习近平访问俄罗斯

第一篇：习近平访问俄罗斯

习近平访问俄罗斯

“战略合作项目将有新突破”

3月22日-24日，国家主席习近平将对俄罗斯进行国事访问。在此前外交部媒体吹风会上，外交部副部长程国平介绍，习近平访俄，在一天半时间内将举行近20场活动，日程紧凑、内容丰富。活动涉及政治、经贸、军事、人文交流等多个方面。

【政治】

将确定中俄关系发展方向

访问期间，习近平将与普京总统举行大、小范围会谈，将分别会见梅德韦杰夫总理等俄方领导人。中俄两国元首将签署并发表联合声明，确定今后一个时期中俄关系发展的方向和重点合作领域，阐述对一系列重大国际和地区问题的立场和主张。

两国元首还将批准《〈中俄睦邻友好合作条约〉实施纲要(2013年至2016年)》。

【解读】 中国现代国际关系研究院俄罗斯研究所所长冯玉军：无论是从中俄两国的关系本身，还是从国际局势的变化来看，未来十年都是非常重要的十年。习主席访俄，将进一步提升中俄之间的政治互信，延续中俄之间的交往传统，并为未来十年中俄关系的发展奠定基调。

中国国际问题研究所研究员陈玉荣：作为新上任的两国领导人，这次访问将为两国未来关系的发展提出新的规划，将两国关系提升到新的历史阶段。《实施纲要》的签署本身就显示着两国领导人，将继续本着做好邻居、好朋友、好伙伴的精神，将两国的友好关系落实到现实层面，具有重要的意义。

【经济】

能源航空等大项目将有突破

2012年中俄贸易额达881.6亿美元，比起中美、中欧、中日的贸易额，这个规模不算大。但这一数字比起2005年已增长了2倍。而中俄两国领导人制定的目标是，到2015年双边贸易额达1000亿美元。外交部副部长程国平表示，习主席访俄的亮点在于，将全力推动中俄务实合作，特别是中俄在能源、航空、航天、投资等具有战略意义的大项目上，将有新的突破。俄罗斯有振兴远东、开发西伯利亚的战略，而中国有振兴东北老工业基地和西部大开发的计划，因此，两国的发展战略及地方的发展战略互补性强，可实行战略对接，在开展地方合作上，两国有很大的互补性。

【解读】 冯玉军：中俄经济都处于非常重要的转型和结构调整的时期，中国需要进行经济结构的调整来实现可持续的绿色发展，俄罗斯也要改变其经济结构，从能源经济向创新经济发展，在这方面，中俄两国有着非常多的可以相互借鉴、共同发展的领域。

两国的地区合作也将是经贸合作的一个重要领域。中国可能会以投资的方式参与俄罗斯远东地区的开发，推动远东地区的基础设施建设。

【能源】

将争取签署增供石油协议

能源是中俄两国合作的一个重要领域。目前，中国通过斯科沃罗季诺——大庆输油管道每年从俄罗斯进口1500万吨原油，约占中国每年石油进口总量的8%。

程国平表示，中俄两国已经在天然气供应方面取得重要进展，争取能够在习近平主席访俄期间，签署增供石油和修建东线管道的协议。

【解读】 俄罗斯驻华大使拉佐夫：在油气领域合作问题上，两国的部门和企业正在进行密切谈判。目前，双方正在谈判待定的有4项部门和企业间的合作文件。在合作的关键问题上，双方已达成了重要共识，取得了较大进展。

冯玉军：目前两国在石油领域已经达成了共识，关键是天然气的价格还没有达成一致。但是从国际天然气市场的变化和中俄两国天然气战略调整，两国就天然气达成一致是没有问题的。预计2013年中俄两国能源合作，无论是在石油方面，还是在天然气方面，都会取得非常重要的成就。

陈玉荣：两国能源领域的合作是多元化的，除了石油和天然气外，两国在水电、核电、清洁能源、新能源等方面，都开展了全方位的合作。

【军事】 两国军技领域有很大合作空间

此行习近平还将访问俄罗斯国防部。外交部副部长程国平也提到，两国在军技领域有很大的合作空间。

【解读】 拉佐夫：两国元首会在联合声明中，就军事安全问题阐述双方共同的立场。我们主张安全不可分割，不能一些国家处于安全，一些国家不安全。

第二篇：永和豆浆董事长跟随国家主席习近平访问俄罗斯

董事长跟随国家主席习近平访问俄罗斯

2013年3月22至27日，永和食品集团董事长林炳生荣幸的跟随国家主席习近平，参加中国商务部国际贸易学会企业家代表团访问俄罗斯。期间，董事长参加了由中俄两国国家领导人习近平主席、普京总统出席的《中国旅游年》开幕式，在莫斯科世贸中心举行的笫二届中俄企业经贸发展论坛，并拜会了中国驻俄罗斯大使馆。众多中俄两国经贸文化盛事依次登场，为本次董事长赴俄经贸访问之旅增添无限色彩。

国家主席习近平与俄罗斯总统普京出席“中国旅游年”开幕式

3月23日，《中国旅游年》开幕式在莫斯科克里姆林宫召开。金碧辉煌的大礼堂灯火通明，洋溢着友好喜庆的气氛，主席台背景幕上中俄两国国旗格外醒目。当地时间２１时１０分，习近平主席和普京总统步入会场，全场观众起立鼓掌。两国元首在主席台中央站立。场内奏响中俄两国国歌，普京总统和习近平主席先后致辞。普京表示，人文合作在俄中全面战略协作伙伴关系中占有特别重要的地位。去年，中国俄罗斯旅游年成功举办，这些活动极大增进了两国人民相互了解和信任，巩固了两国关系的社会基础。习近平主席在讲话中代表中国政府和人民，向俄罗斯政府和人民，向支持和协助举办中国旅游年的俄罗斯朋友们表示衷心感谢。并和普京总统一致决定，把扩大各领域务实合作作为今后两国关系发展的重点，为提高两国人民生活水平和质量提供重要推动力。

董事长在“中国旅游年”开幕现场

董事长及经贸代表团与俄方政商界代表一同见证了两国友好往来的隆重盛事。彰显了中俄友好合作关系的重要战略意义。董事长表示：能够近距离接触中俄两国最高领导人关于两国进一步深化合作与经贸交流的盛事，机遇难得而珍贵。通过经贸论坛与俄方代表的接洽交流，大家对俄方的经济贸易政策、投资环境、基础设施等领域有了更深层次的了解与认知，这一切都对我们今后加大与俄方合作交流，并赴俄投资增强了信心和决心。

董事长刚抵达莫斯科受到俄方政商界代表的热烈欢迎

3月25日，第二届中俄企业经贸发展论坛在莫斯科国际贸易中心开幕。本次论坛由中

国国际贸易学会主办，来自中国和俄罗斯的一百多家企业共同参与。中国驻俄罗斯大使馆经济商务参赞处公使衔参赞凌激、中国国际贸易学会副秘书长崔殿甲、俄罗斯工商商会副总裁库洛奇金等参加论坛并发言。

第二届中俄企业经贸发展论坛开幕

论坛在由中国国际贸易学会牵头组织的百位包括永和食品集团董事长林炳生在内的中国企业家组团赴俄商贸洽谈访问的框架内举行,与会俄中企业涵盖国际贸易、物流、商业服务、旅游开发、文化传媒、投资等两国经贸往来最为重要的几大类型。董事长与两岸企业家一起同俄方企业家展开深入探讨与交流。

董事长在中俄企业经贸发展论坛现场

董事长表示：中俄两国作为关系密切的战略协作伙伴关系国，两国间的贸易发展仍有极大的发展与提升空间。俄罗斯工业基础好，市场广阔，在矿产能源等领域有着优势资源，是中国重要的贸易伙伴。而中国的机械电子产品及大量轻工业产品是俄罗斯国家发展和人民生活所必需的产品。中俄之间的经济互补性极强，两国的合作发展将进入一个全新的质变发展领域成为大势所趋。两国企业家携手共进，必将创造经济奇迹，达到双赢互利的目的。俄方企业家代表对永和豆浆在中国市场的良好发展态势给予积极评价，多位俄方企业家及华侨希望永和豆浆至俄洽谈合作，开拓俄方餐饮食品市场。

董事长与代表团成员在圣彼得堡冬宫前合影

会晤之余，董事长与代表团一起参观了莫斯科、圣彼得堡的众多知名景点。在莫斯科的瓦西里升天大教堂、克里姆林宫、红场广场，圣彼得堡的冬宫、阿芙乐尔号巡洋舰等地方欣赏极具俄罗斯民族特色的文化艺术景点。这一切都与同样拥有博大精深文化的中华民族在文化艺术领域寻找到了又一处契合点。

董事长与代表团成员在莫斯科红场广场合影

3月27日，董事长随经贸代表团拜会中国驻俄罗斯大使馆。会晤中，商务参赞凌激对俄罗斯当下市场发展态势进行深入的分析与介绍，使得大家对俄各领域发展环境有了更深层次的认知，并表示将对台商经黑龙江省绥芬河进军俄市场给予大力支持与协助。与会企业家对俄金融、贸易、地产、矿业等重点领域进行深入咨询并交换意见，进一步萌发了在俄投资合作的意向。本次对俄经贸访问之行取得圆满成功。

董事长此次赴俄经贸访问之行，和之前的与日本、韩国、马来西亚等国的合作交流共同构成了企业对外市场交流与合作的重要组成部分，将推动企业强化国内市场，以更高的国际视野开辟国外市场，早日实现让全世界有华人的地方都能喝到永和豆浆的伟大宏愿。

第三篇：王毅介绍习近平访问成果

王毅介绍习近平访问成果

原标题：开创周边外交新局，推进亚太区域合作 本报北京10月8日电（记者 杜尚泽）10月2日至8日，国家主席习近平对印度尼西亚、马来西亚进行国事访问并出席在印尼巴厘岛举行的亚太经济合作组织（APEC）第二十一次领导人非正式会议。访问结束之际，外交部长王毅介绍了有关情况和访问成果。

王毅说，当前经济全球化、区域一体化加速发展，亚太地区已成为世界经济增长重要引擎，同时也面临各种挑战。求和平、谋发展、促合作、图共赢是本地区各国共同愿望。中国同周边国家命运相连，利益攸关。实现“两个一百年”奋斗目标离不开一个和平稳定、共同发展的周边环境。习近平主席这次出访是我国新一届中央领导集体对东南亚和亚太方向开展的一次重大外交行动，访问两国、面向东盟、着眼亚太，目的是开创周边外交新局，推动亚太区域合作，促进地区发展繁荣。

7天时间里，习近平主席出席了近50场双、多边活动，广泛接触各界人士，发表重要演讲，叙友谊、谈未来、话合作。访问取得重要成果。

一、推动中国与印尼、马来西亚关系进入新阶段

王毅说，印尼是发展中大国、重要新兴市场国家，也是东盟最大成员国。马来西亚是东盟重要成员国及我国在东盟内最大贸易伙伴。中国与两国关系一直走在同东盟国家关系前列。两国同中国加强合作潜力巨大，愿望强烈。进一步提升双边关系水平是新形势下双方着眼长远、顺应潮流的必然选择，对带动中国—东盟整体关系发展具有引领和示范作用。习近平主席同两国领导人分别进行长时间深谈，加深了领导人之间的相互了解、友谊和信任，一致决定将中印尼、中马双边关系提升为全面战略伙伴关系，同意保持领导人之间常来常往，加强对两国关系顶层设计。

中国还同两国分别签署了经贸合作五年规划，对接各自发展战略，确定了新的合作目标和重点领域，提出2015年中印尼贸易额达到800亿美元、2017年中马贸易额达到1600亿美元，保持并扩大双边本币互换规模。中印尼合作“上天入海”，拓展至航天、外空、海上。中马将共同把钦州、关丹这一“两国双园”产业园区打造成两国投资合作的旗舰。15世纪初，郑和远洋航海曾数次到达印尼、马来西亚。习近平主席多次提到中印尼、中马友好交往史上这段佳话，还引经据典，讲述一个个动人故事，赞扬中国同印尼、马来西亚人民患难与共，守望相助。习近平主席寄语中印尼两国青年作友好事业接班人，希望马来西亚华侨华人为中马友好合作再立新功。习近平主席夫人彭丽媛参加当地公益、慈善活动，拉近了两国民众间距离。印尼、马来西亚各界高度评价习近平主席到访，一致认为这次访问具有历史意义，是双边关系中新的里程碑。印尼总统苏西洛希望以双边关系提升为重要契机，同中国加强合作，共同发展。马来西亚总理纳吉布说，中国是马来西亚可以信赖的真诚朋友。

二、确立中国与东盟各国关系的新目标

王毅说，中国和东盟国家山水相连、血脉相亲，发展同东盟国家睦邻友好合作关系，是中国周边外交优先方向。今年是中国和东盟建立战略伙伴10周年，双方关系正站在承前启后、继往开来的历史新起点上。

习近平主席全面阐述了中国对东盟政策，明确了中国—东盟关系的长远发展目标。指出中国同东盟国家在发展进程中有共同追求，在维护地区繁荣稳定上有共同利益，在国际和地区事务中有共同语言。强调中国将继续坚持与邻为善、以邻为伴，坚持讲信修睦、合作共赢，愿同东盟国家商谈缔结睦邻友好合作条约，携手建设更为紧密的中国—东盟命运共同体，作守望相助、安危与共、同舟共济的好邻居、好朋友、好伙伴。中国将扩大对东盟国家开放，提高中国—东盟自由贸易区水平，使双方贸易额2020年提升至1万亿美元。中方倡议筹建亚洲基础设施投资银行，以促进东盟及本地区发展中国家的互联互通建设。中国愿同东盟国家发展好海洋合作伙伴关系，共同建设21世纪“海上丝绸之路”。访问传递了中国愿同东盟国家休戚与共、携手共进的坚定信念，为中国—东盟合作注入了新的动力。印尼、马来西亚两国领导人及其他东盟国家均高度赞同习近平主席上述主张，表示愿同中方一道，推动东盟—中国关系向前发展，支持并参加中方倡议筹建的亚洲基础设施投资银行。泰国总理英拉也表示赞同中方原则主张，愿同中方一道，促进东盟—中国友好合作，共同维护地区和平稳定。

三、引导亚太经合组织取得新发展

王毅说，APEC是亚太地区层级最高、领域最广、最具影响力的经济合作组织。新形势下，亚太经济能否保持活力、APEC能否引领亚太区域合作，备受关注。东道主印尼将本次APEC会议主题确定为“活力亚太，全球引擎”，主要议题包括实现茂物目标、可持续和公平增长、亚太互联互通等。这些都与亚太长远发展紧密相关。

习近平主席准确把握世界和亚太经济形势，倡议维护和发展开放型经济，推动亚太地区形成政策协调、增长联动、利益融合的发展格局；提出深化经济结构调整，反对贸易保护主义，构建覆盖太平洋两岸的亚太互联互通。这既着眼于解决亚太当前面临的挑战，也为未来发展开出良方，有利于亚太地区在世界经济中继续发挥引擎作用。习近平主席倡导亚太经济体本着开放包容、合作共赢原则，加强宏观政策协调，统筹各种自贸安排，提升APEC的协调引领作用。会场上，中国的声音很响亮，中国的倡议很务实，体现了中国在促进地区合作、推动区域经济一体化方面发挥的建设性作用。习近平主席还在会上介绍了中国明年主办APEC领导人非正式会议的基本考虑，希望以此为契机，深化亚太各经济体合作，建立面向未来的更紧密伙伴关系，共同勾画亚太长远发展愿景。这与各方在APEC框架下加强合作的愿望形成共鸣，受到积极评价。

习近平主席提出的一系列重要观点同我国坚持科学发展观、坚持深化改革一脉相承，也是中国奉行互利共赢开放战略的应有之义，得到各方广泛赞同。会议发表领导人宣言，在发展开放型经济、支持多边贸易体制、协调区域自贸安排、推动亚太互联互通、促进亚太经济转型和增长等方面取得积极成果。

四、展现中国经济发展的新前景

王毅指出，中国发展离不开亚太，亚太繁荣离不开中国。针对各方关注中国经济的发展前景，习近平主席利用各种场合全面介绍中国经济总体平稳、稳中有进的良好态势，阐释中国深化改革开放的新思路及新举措，强调中国正在加快转变经济发展方式，重在提高发展的质量和效益。我们对中国经济持续健康发展充满信心。

习近平主席强调，中国致力于实现中华民族伟大复兴的中国梦。中国梦同亚洲各国人民追求和平、繁荣和幸福的美好梦想是相通的。中国为亚洲和世界带来的是发展机遇而不是威胁。中国愿继续同东盟、亚洲和世界分享发展成果。习近平主席传递出的坚定和清晰信号，提振了外界对中国经济发展的信心。各方高度赞赏中国经济发展及为促进亚太和世界繁荣发挥的重要作用。苏西洛说，印尼和中国有相似的梦想，我们两国是“异床同梦”。纳吉布说，马来西亚相信中国经济将继续保持强劲发展势头，亚洲发展的美好愿景与中国梦是相通的。马来西亚最高元首哈利姆表示，中国的经济发展及蕴含的巨大潜力为全球经济注入了强劲动力。泰国总理英拉赞赏中国坚持改革开放，认为中国经济发展对东盟很重要。澳大利亚总理阿博特表示，中国经济增长仍是世界最快的，令各国羡慕。中国国力日益上升，对世界是福音，不是挑战。

王毅最后说，习近平主席这次访问对于营造更为良好和稳定的周边环境将发挥重要和深远影响。这是习近平主席年内第四次出访。短短半年时间里，习近平主席足迹遍及欧美和亚非拉，涵盖双边和多边，大国和周边，发达国家和新兴市场及发展中国家，提出了一系列外交新理念，开展了一系列外交新实践：深化中俄全面战略协作伙伴关系、构建中美新型大国关系、规划欧亚大陆的“丝绸之路经济带”、倡导建设中国—东盟命运共同体、提出“真、实、亲、诚”的对非洲政策、坚持正确的国际义利观、呼吁发展开放型经济等等，提出了中国方案，树立了中国形象，显示了中国智慧，发挥了中国作用。新形势下的中国外交开局壮观、气势恢宏，充分体现出以习近平同志为核心的党中央对世界格局演变的运筹帷幄和对中国发展大势的准确把握。我们将全面落实习近平主席访问成果，坚持和平发展，坚持睦邻友好，坚持开拓进取，坚持合作共赢，全方位推进中国特色大国外交，为促进人类的和平与发展事业做出更大贡献。

第四篇：国家主席习近平11月22日在访问斐济期间

国家主席习近平11月22日在访问斐济期间，同斐济总理姆拜尼马拉马举行会谈时表示，中方感谢斐方协助中国政府开展海外追逃追赃工作，希望继续加强两国执法合作。据统计，本月以来，习近平至少7次谈及国际反腐败合作、海外追逃追赃等话题。

党的十八大以来，中央始终保持反腐败的高压态势，坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，坚决反对“四风”，深入开展党的群众路线教育实践活动，整肃了党风政风，形成了持续狠抓作风建设的新常态。随着**、***、徐才厚等一大批“大老虎”的陆续落马，标志着反腐败工作已进入了全面围剿、全线起底的关键阶段。近一个月以来，习近平主席在外事活动中，至少7次谈及国际反腐败合作、海外追逃追赃等话题，更是传递出积极而强烈的信号意义。

反腐无国界。

当前社会上出现的腐败现象是市场经济的必然产物。腐败行为的发生，不因政治体制的不同而减少。在经济全球化的今天，腐败更成了国际“通病”。中国的反腐败工作，离不开也不能离开国际社会的支持和通力合作。为此，中国一直多渠道参与国际反腐合作及追逃工作，特别是党的十八大以来，党中央对反腐败国际追逃追赃工作高度重视，要求各有关部门加大交涉力度，腐败分子即使逃到天涯海角，也要把他们追回来绳之以法。随着中国大力推动和参与反腐败国际合作，国际反腐网越织越密。习近平主席近一个月7谈“追逃追赃”等话题，再次提醒和告诫我们，反腐无国界，只有加强国际合作，才能取得反腐败的完胜。

反腐无穷期。

作风建设永远在路上，反腐败工作更是永远没有休止符。应该说，在中央坚决反腐败的强大声势下，国内的反腐败工作取得了阶段性成果，特别是对“刑不上常委”的打破，极大地提振了国人对中央反腐败的信心。但是，也不排除人们产生“会不会歇一歇”的疑虑，以及一些贪腐官员的侥幸心理、外逃思想。应该说，今年以来，在中央纪委的协调指挥下，所有涉及部门通力协作，规模和力度前所未有，既回应了百姓的诉求，也对贪官带来巨大震慑。习近平主席一个月7谈“追逃追赃”等话题，更是提醒我们，反腐无穷期，必须驰而不息、持之以恒，才能实现常态长效。

反腐无盲区。

大凡贪官，都存在侥幸心理。随着中央反腐声势的日益加大，一些贪官更是产生了“外逃”、“逼难”的天真想法。一段时间以来，“裸官”的大量出现，给反腐败工作确实带来了障碍。但是，天网恢恢，疏而不漏。“外逃”、“裸官”不是护身符。2014年以来，中央全力开展“裸官”整治工作，中纪委新设国际合作局，公安部全面开展追逃追赃的“猎狐2014”专项行动，特别是APEC北京会议形成的反腐成果，布下了国际反腐的天罗地网。以往没抓到外逃贪官，其违法所得难以及时追缴，而现在即便其将赃款赃物转移到国外，也将难以躲避。习近平主席一个月7次谈及“追逃追赃”等话题，更是在向全世界宣布，反腐无盲区，腐败分子即使逃到天涯海角，也要把他们追回来绳之以法。当前乃至今后，要把追逃追赃工作作为一项政治任务，决不让外逃腐败分子逍遥法外，拒绝为腐败官员提供“避罪港”。

反对腐败、建设廉洁政治，是党一贯坚持的鲜明政治立场，是人民关注的重大政治问题。这个问题解决不好，就会对党造成致命伤害。加强国际合作，大力追逃追赃，是兴党强国之要，更是为民利民之需。习近平一个月7谈“追逃追赃”和反腐国际合作，是“立党为公，执政为民”的本质体现，同时也是为反腐败打气发力，必将推动中国反腐败工作不断走向深入，为国际合作作出积极贡献。

新闻资料：习近平一个月7谈“追逃追赃”

11月9日：习近平会见加拿大总理哈珀时表示：

“中国正在加大反腐败斗争，中加双方应该在执法领域包括追逃追赃问题上加强合作。”

【中加合作成果】 双方签订了刑事司法协助条约；“分享和返还被追缴资产协定”谈判已完成，待签。加方向中国遣返了潜逃12年的赖昌星，遣返了合同诈骗犯曾汉林，为李东虎、李东哲回国自首提供了协助。2012年8月，涉嫌巨额诈骗的犯罪嫌疑人高山在中方持续政策攻势和强大缉捕压力下从加拿大回国自首。

11月11日：习近平在APEC北京会议上致闭幕辞：

“我们大力推动亚太反腐败合作，建立亚太经合组织反腐败执法合作网络，就追逃追赃、开展执法合作等达成重要共识。”

【亚太合作成果】

11月8日，APEC第26届部长级会议通过《北京反腐败宣言》，成立APEC反腐执法合作网络，在亚太加大追逃追赃等合作，携手打击跨境腐败行为。目前，APEC反腐败执法合作网络（ACT-NET）已经正式运行，秘书处设在中国，并由中国担任今年的轮值主席，而中国监察部相应担任APEC反腐败工作组主席。

11月12日：习近平与美国总统奥巴马会谈时表示：

“加强执法合作，继续在追逃追赃、禁毒、打击网络犯罪等方面开展合作。”

【中美合作成果】

双方签订了刑事司法协助条约。自中美执法合作联合联络小组（JLG）于1998年成立以来，中美在包括中国银行广东开平支行案在内的许多案件上进行了成功合作。2004年4月，通过JLG合作平台，中方成功将涉嫌侵吞中国银行数亿美元资金的主犯余振东从美国遣返回国。今年10月，中美双方同意推动在调查、追踪、冻结、追缴、返还腐败资产方面开展交流与合作，重点追缴和返还腐败犯罪资产，进一步加大工作力度，争取在个案合作上取得更多实质性成果。

11月16日：习近平出席G20峰会并发表讲话：

“深化反腐败国际合作。”“建设反腐败合作网络，返还腐败资产，拒绝为腐败官员提供避罪港。”

【G20合作成果】

中国先后与G20成员法国、澳大利亚、意大利等国家签订了引渡条约，与美国、加拿大、法国、澳大利亚、英国签订了刑事司法协助条约。这次G20领导人布里斯班峰会公报称，“我们核准支持增长和抗风险的《2015-2016年G20反腐败行动计划》。我们正采取行动建设反腐败合作网络，包括加强司法互助，返还腐败资产，拒绝为腐败官员提供避罪港。”

11月17日：习近平同澳大利亚总理阿博特会谈时表示：

“中方重视同澳方加强司法执法、追逃追赃合作，共同打击腐败犯罪。”

【中澳合作成果】

中国早已和澳大利亚签订引渡条约。今年7月，中国公安机关集中开展“猎狐2014”专项行动。11月初，澳大利亚警方表示，将帮助中国追查外逃到澳大利亚的贪官，查封他们在澳非法资产。澳联邦警察已与中方敲定一份包含约100人的“优先名单”。后据澳媒披露，澳当局将查封中方通缉的7名重要经济逃犯的在澳资产。

11月20日：习近平同新西兰总理约翰·基会谈时表示：

“双方要加强防务、执法交流，在打击腐败、追逃追赃等方面开展合作。” 【中新合作成果】

双方签订了刑事司法协助条约。习近平访新期间，中新发表了关于建立全面战略伙伴关系的联合声明，其中提到：“双方将继续在打击跨国犯罪上开展建设性合作，并在各自司法框架下为开展追赃等行动提供便利。”

第五篇：销售访问

销售访问： 1.1基本要求：

1.1.1每人每月外出做销售访问客户不少于酒店规定的数量，其中必须有新客户。每次外出必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。1.1.2销售访问原则上必须穿职业装，端庄清洁、大方得体。1.1.3销售访问必须携带品：价格资料（保密）；客户公司信息资料；酒店宣传资料若干套；酒店新闻报道资料；酒店照片册；名片、小礼品和信纸若干。1.1.4销售访问时必须遵守外事纪律。1.1.5销售访问一般应事先做好预约。

1.1.6一个单位的销售访问一般在半小时以内。1.1.7会谈中应不时的将会谈要点做好纪录。1.1.8访问结束后，及时填写销售访问报告。1.2访前准备：

1.2.1筛选客户：从平常收集的公司资料、新闻报道等途径中选择适当的潜在客户，根据近期酒店的销售目的选取。列出重点客户、普通客户名单。绝对禁止对访问的公司或其他客户一无所知就盲目的上门拜访。

1.2.2做好计划：根据现有客户和新客户的重要程度做好销售访问计划。

1.2.3准备资料：客户档案资料、酒店简介、酒店宣传册、特别推广单张宣传品、价格表、销售访问报告、名片、记事本等。1.2.4确认见面时间、地点。

1.2.5准备洽谈提纲（问题、推销内容、推销方式）。1.3走访客户：

1.3.1事先做好预约。

1.3.2初次见面，自我介绍，诚恳地双手送上名片，直截了当说明拜访目的，顺便说一句：“我不会占用您太多时间”。

1.3.3取出酒店宣传册，递上准备送给对方的宣传材料，同时介绍酒店产品，以得体的言辞将自身产品的优势与对手产品的不足做类比。

1.3.4如是老客户，或有过哪怕一次预订的客户，首先表示感谢。

1.3.5尊重对方的谈话兴趣，尽量让对方多开口介绍自己的单位或人，甚至可以谈个人兴趣爱好等，但注意适当控制谈话方式。1.3.6如有投诉，即表歉意，做好纪录，保证跟进。

1.3.7尽量争取客户明确的预订或承诺，并确定下一次见面的时间、地点，但不要强行推销。

1.3.8我方应简短明了把谈话时间限制在半小时之内，除非对方确有兴趣再谈。1.4记录：离开对方公司后，立即找一个适当的地方填写销售访问报告，详细纪录所谈内容。1.5跟踪落实：

1.5.1如有预订，立即处理。

5.2如有投诉，返回后按程序上报，并把结果通报对方。

1.5.3如有可能的预订，纪录在日历表上，并在预订之前适当时间联络跟近。1.5.4对拜访过的公司或单位，第二天必须打一个电话或传真表示感谢。1.6拜访技巧：

1.6.1充分准备：支支吾吾、无目标者绝对不能说服对方去你的酒店消费。1.6.2酒店说明：带去酒店说明让客人拿在手中。1.6.3新闻报道：带上有关酒店的新闻报道，它会使拜访更有说服力。1.6.4讲个故事：不经意地提起你曾经帮另一个客户的故事。1.6.5中转介绍：“上次摩托罗拉的某先生说你们公司在××方面超越同行”等等。1.6.6画龙点睛：不经意地提起重大客户的名字。

1.6.7客户名单：用高品质的纸张打印一张主要客户的名单，以显示酒店的实力。1.6.8客户感谢：准备一些客人的感谢信，以显示酒店的优质产品。1.6.9长期关系：强调希望建立长期的合作关系，不要急推。1.6.10互惠互利：我们不是“推销”我们是“互惠互利”。2.开发新客户： 2.1访前准备：

2.1.1掌握分工负责区域内目标客户的分布情况。2.1.2对选择的目标单位进行充分的调查、收集资料。2.1.3确认有潜力的客户。

2.1.4对手分析：这家单位现在主要与哪家酒店往来，为什么？ 2.1.5制定进攻的策略：用什么销售策略来争取该客户。2.1.6拟定拜访要点。

2.1.7准备好拜访所需用品。2.2走访客户：

2.2.1带上所有必需品（参考销售访问）。

2.2.2明确谈话的要点，如自己酒店的长处、争取的重点等。2.2.3寻找对方的特点、希望和要求。2.2.4提出酒店可以满足上述需求的方案。2.2.5解答对方对提出的方案的疑问。

2.2.6克服困难，提出交易条件（部分优惠策略）。2.2.7如不成功，表示感谢，留下下次再来的理由。2.3纪录：填写《销售访问报告》，详细纪录所谈内容。2.4五访推销：

2.4.1要有耐心访问五次该客户。

2.4.2每次访问都要有不同的理由和目的。

2.4.3从拒绝中加深对该客户的了解，对自己的酒店产品及服务的了解，对对消费矛盾的了解，对销售人员和自己的评估等。2.4.4五访进程对比