实战型职业操盘手培训(经典)★

第一篇：实战型职业操盘手培训(经典)

实战型职业操盘手培训内容(经典)

---部分详细内容

一、投资哲学、理念、价值观

二、图形技术

三、基本面要领

四、综合判断

五、资金风险管理

六、策略制定

七、交易情绪管理

八、实盘交易指导 培训时间：

培训地点在桂林的合规期货公司—--韦经理 以下为培训部分内容：

一、图形分析

周期

概念：有两个内涵，时间量化和幅度量化的周期。

1、大趋势周期9—18个月；长趋势期3—9个月；中趋势期在1—3个月；短趋势期1周—5周；超短期在2—4天。

2、大周期在50—100%；长周期在20—50%；中期在7--20%；短期在3—7%幅；超短期3%以下。

3、具体品种周期划分上，股票，期货金属工业品周期比化工品长些，化工品周期比农产品长些，农产品因种植、天气问题，带有浓厚的季节性。

详细时间周期如下：

（1）基本趋势周期1年半—4年，长周期6月—18个月，中周期1个月—6个月，短周期1--4个星期。

（2）化工，基本趋势周期暂无，长周期6月—18个月，中周期1个月—6个月，短周期1--4个星期。

（3）农产品，基本趋势周期暂无，长周期4月—12个月，中周期1个月—4个

月，短周期1--4个星期。

以上仅仅个人统计的数据，个人可自行统计和验证并修改。趋势

（1）概念：一定周期内高点、低点不断抬高为上升趋势，甚至可以参考每周或每日的收盘价；一定周期内低点、高点不断降低为下跌趋势。每个趋势启动前三分之一后，趋势可大胆想象。

（2）趋势线、趋势通道要明确周期，角度大说明趋势强劲。

（3）趋势一般是按照多个N字发展，中间有不同级别的趋势相互叠生，同时趋势中还有次级别的ABC走势盘整。

（4）了解各个品种历史趋势规律、长短、波动方式等。

支撑压力

概念：趋势线、高低点（链接）、整数等关键点都是支撑压力区域，点越多，链接周期长，其有效性高。

1、策略制定，主要以中趋势、长趋势压力支撑为主，其中2个月以上的支撑压力线的有效性高。

2、正向支撑（压力）有效性高于反向支撑（压力），顺势交易应在正向点做顺势交易。

3、价格历史高低点（周期在两个月以上或是幅度在15%以上），有很大的参照意义，坚决相信新高新低的意义，而不是坚信我们的幻想。

均线

1）、均线是大众想法的平均结果，也是众多交易者的平均成本，排列明朗说明趋势顺畅运行中，混乱说明市场的休整或是遇阻中。

2）、8、21、55-60、200四个参数有很大的参考意义，不同品种可适当调整参数。21、55对于中趋势交易很重要，交易应该顺着21、55线方向为主，左侧交易是顺势的标志，甚至可做交易点参考。

3）、长趋势的方向和21周线、55、200日线同向，中期21、55同向。4）、中趋势反转，21、55走平，8日线下穿，K线幅度加大，当K线 回到趋势没几天就再次下破8、21日，基本认为反转开始形成。此时，21日线附近是逆小势的左侧交易机会，同时参考横向的正向压力（支撑）。

5）、21线的乖离率达到30%以上，要注意回抽，适当减仓。

K线形态

1、K线形态加上量的指标，可了解当前市场心态，价格方向的姿势。

2、组合型的形态：

三、综合判断

略

四、资金风险管理

1、账户利润率在0%--2%的资金管理模式，，2、账户利润率在-10%--0%的资金管理模式，，3、账户利润率在-30%至-10%的资金管理模式，，4、账户利润率在2%--15%的资金管理模式，，5、账户利润率在15%--30%的资金管理模式，，6、账户利润率在30%以上的资金管理模式，，五、策略制定

1、各个周期的行情最终方向的预判

2、各类情景分析

3、指令触发的条件设置

4、止损止盈的条件设置

5、突发事件管理

6、加减仓管理

第二篇：实战型职业操盘手培训

实战型职业操盘手培训内容(经典)

---部分详细内容

一、投资哲学、理念、价值观

二、图形技术

三、基本面要领

四、综合判断

五、资金风险管理

六、策略制定

七、交易情绪管理

八、实盘交易指导

培训时间：

培训地点在桂林的合规期货公司—--韦经理

以下为培训部分内容：

一、图形分析

周期

概念：有两个内涵，时间量化和幅度量化的周期。

1、大趋势周期9—18个月；长趋势期3—9个月；中趋势期在1—3个月；短趋势期1周—5周；超短期在2—4天。

2、大周期在50—100%；长周期在20—50%；中期在7--20%；短期在3—7%幅；超短期3%以下。

3、具体品种周期划分上，股票，期货金属工业品周期比化工品长些，化工品周期比农产品长些，农产品因种植、天气问题，带有浓厚的季节性。

详细时间周期如下：

（1）基本趋势周期1年半—4年，长周期6月—18个月，中周期1个月—6个月，短周期1--4个星期。

（2）化工，基本趋势周期暂无，长周期6月—18个月，中周期1个月—6个月，短周期1--4个星期。

（3）农产品，基本趋势周期暂无，长周期4月—12个月，中周期1个月—4个月，短周期1--4个星期。

以上仅仅个人统计的数据，个人可自行统计和验证并修改。

趋势

（1）概念：一定周期内高点、低点不断抬高为上升趋势，甚至可以参考每周或每日的收盘价；一定周期内低点、高点不断降低为下跌趋势。每个趋势启动前三分之一后，趋势可大胆想象。

（2）趋势线、趋势通道要明确周期，角度大说明趋势强劲。

（3）趋势一般是按照多个N字发展，中间有不同级别的趋势相互叠生，同时趋势中还有次级别的ABC走势盘整。

（4）了解各个品种历史趋势规律、长短、波动方式等。

支撑压力

概念：趋势线、高低点（链接）、整数等关键点都是支撑压力区域，点越多，链接周期长，其有效性高。

1、策略制定，主要以中趋势、长趋势压力支撑为主，其中2个月以上的支撑压力线的有效性高。

2、正向支撑（压力）有效性高于反向支撑（压力），顺势交易应在正向点做顺势交易。

3、价格历史高低点（周期在两个月以上或是幅度在15%以上），有很大的参照意义，坚决相信新高新低的意义，而不是坚信我们的幻想。

均线

1）、均线是大众想法的平均结果，也是众多交易者的平均成本，排列明朗说明趋势顺畅运行中，混乱说明市场的休整或是遇阻中。

2）、8、21、55-60、200四个参数有很大的参考意义，不同品种可适当调整参数。

21、55对于中趋势交易很重要，交易应该顺着21、55线方向为主，左侧交易是顺势的标志，甚至可做交易点参考。

3）、长趋势的方向和21周线、55、200日线同向，中期21、55同向。

4）、中趋势反转，21、55走平，8日线下穿，K线幅度加大，当K线第一次回到趋势没几天就再次下破8、21日，基本认为反转开始形成。此时，21日线附近是逆小势的左侧交易机会，同时参考横向的正向压力（支撑）。

5）、21线的乖离率达到30%以上，要注意回抽，适当减仓。

K线形态

1、K线形态加上量的指标，可了解当前市场心态，价格方向的姿势。

2、组合型的形态：

第一，看当中长趋势方向，第二看形态所处位置，第三看形态的周期，第四最后要看成交量和持仓量变化。

反转形态：M、W、头肩顶，其实大部分形态都是由这三者演变，有心理学意义：二、三次冲击不成功，则可能反转之意。

震荡形态：三角形、矩形等牛皮市，表明原先方向遇阻或是休整。震荡区间的中枢，是多空战斗最激烈的阵地，突破后洗盘无法过中枢，说明突破可能有效。一般来说，盘整形态多数是ABC三个走势完成。

3、从形态上看，下跌大趋势中，空头技术信号有效率高，而多头技术信号诱多居多；上涨大趋势中，多头技术信号效率高，空头技术信号诱空为主。再者，K线排列越明晰，收盘、开盘顺序排开或有缺口，趋势运行越是有力。

4、单根K线解读

A

单根K线，要结合收盘价、成交量、持仓量来解读才有意义。

B

振幅大，说明今天斗争激烈，收盘价往往是胜利者的仪式。

C

上下影线的形成，不能但看方向，要看形成这个影线的成交量和持仓量。

D

大K线在关键位置，往往是趋势变化的信号弹。

5、周线，连续2-4根的同向周线，对中短期有很强的方向性指导。

数量比例

33%、50-55%、68—75%、100%有很大的参考意义。回撤超过50—55%，就应该思考原先的趋势是否反转。

二、基本面分析要领（略）

三、综合判断

略

四、资金风险管理

1、账户利润率在0%--2%的资金管理模式，，2、账户利润率在-10%--0%的资金管理模式，，3、账户利润率在-30%至-10%的资金管理模式，，4、账户利润率在2%--15%的资金管理模式，，5、账户利润率在15%--30%的资金管理模式，，6、账户利润率在30%以上的资金管理模式，，五、策略制定

1、各个周期的行情最终方向的预判

2、各类情景分析

3、指令触发的条件设置

4、止损止盈的条件设置

5、突发事件管理

6、加减仓管理

第三篇：职业操盘手培训教程（定稿）

职业操盘手培训教程 是广州智航旗下：领航者期货培训网，是目前国内专业培养期货职业操盘手的培训机构。领航者期货培训网十几年来以专职期货操盘手教育，期货股票外汇编程教育为主线。服务于国内期货人才教育领域，致力于为中国期货行业培养紧缺实用人才。经过多年的发展，让更多的期货散户投资者学习到更专业的期货操盘技术。

教程内容简介

本教程由职业操盘手培训教程基础教程和职业操盘手培训教程两套组成。

第一套职业操盘手培训教程基础教程简介：

是以基础为主，主要介绍讲解了目前国内市场的几种交易模式，例如：短线交易，套利手法，套利保值等的。

各种指标在实战中的运用技巧，期货实战技术精华讲解。通过近千幅幅实战示例图让期货学员在短时间内充分了解各种交易模式的交易方法及技巧。

详细的讲解了程序化编辑，交易模型的编辑。资金管理，风险控制，决策体系建立等为主。让我们的学习更加专业化。

教程目录：

1、短线交易技巧。

2、套利交易技巧。

3、程序化交易。如何把技术指标转换成程序化交易。

4、交易系统模板指标编辑，设计及实战中使用技巧。

5、各种技术指标买卖技巧，参数的设置。

6、期货风险控制，资金管理及决策体系建立。

7、技术分析详解，日常交易及下单软件设置技巧。

8、所有实战技术分析讲解。

让期货初学者在很短的时间就可以学会技术分析，让长期无法获利的期货投资者豁然开朗，走出亏损困境，真正意义上的做到进场有依出场有据，明明白白的计划着你的交易，交易着你的计划。

第二套职业操盘手培训教程简介：

第二套直奔主题，全部是实战技术，是初中级主要内容，都是目前国内在职操盘手通过10几年的实战经验总结出来的行情分析方法。各种指标的与散户不同的分析方法。

职业操盘手通过实战总结出来的10几种职业操盘手常用的进出场方法，各种行情的不

同的进场方法，进场后各种行情不同的止损点的设置。如何跟踪止盈，如何让盈利。如何快速找出目前行情的关键支撑位及阻力位。

教程目录：

1，盘面语言，各项指标所要表达的意义。

2，K线组合盈利模式，如何通过K线进场及设置最佳止损点。

3，K线形态实战技巧。

4，如何利用均线让盈利最大化。

5，趋势线 颈线投资者画法误区及正确画法。

6，如何通过波浪理论分析行情，以及MACD二小操作法，慢速KD之KD界操作法。7，实战中几种经典的突破战法，及夹板战法。

8，国内外品种的关联性，如何找出同类品种中的领头羊。

9，国内行情的六大时段交易策略。

10，价量仓实盘如何配合分析后势。

11，行情中支撑位，阻力位正确判断。断头铡刀操作法。

12，10种经典的进出场方法，（如何进场，进场后的最佳止损点位判断，第一止盈点确定，）。

让想成为职业期货操盘手的投资者突破瓶颈，真正意义上做到以交易为生的目的。

马云说过：最快的成功捷径就是复制别人的成功经验。此套教程会让我们在期货交易学习中，少走很多弯路，达到事半功倍的效果。让我们的交易不在盲目，让我们真正做到进场有依，出场有据。计划着你的交易，交易着你的计划。最终达到以交易为生的人生梦想。

教程是目前国内期货由在职职业操盘手亲自录制的职业操盘手培训教程。

10几年来让无数迷茫的期货投资者通过学习，摆脱亏损达到稳定获利的目的。

期货市场是残酷的，据统计期货投资者的平均交易寿命只有9个月。而且期货市场是个高淘汰率的行业，淘汰率高90%以上。所以期货行业不了半点马虎，闯大运式，赌博式的交易方法最后都逃不过被淘汰出局的命运。

希望各位期货学员都要放平心态，脚踏实地的从教程开始学起，不要操之过急，急于求成。通过学习及模拟盘或者实战演练。循序渐进的。70%的学员都能达到摆脱亏损困境，走上稳定稳定获利的彼岸。

公司地址广州市白云区三元里大道1070号粤海置业广场9楼B902

第四篇：如何做一个职业操盘手

如果做一个职业操盘手

作者：奉洁做一个职业操盘手，把握时代脉络，做最好的自己

20世纪70年代当今首富比尔•盖茨坚信个人电脑将是时代发展的必然趋势，于是他全身心地投入了这个时代所趋的行业，创建了微软，成为当今的首富、亿万身价。朋友们，你是否曾静下心来思考过自己的未来，是平平凡凡庸庸碌碌的“幸福”，还是像比尔•盖茨一样，开创一片事业的天地，去改变整个世界！如果你想，那么，随之而来的问题就是：未来所占主流趋势的行业是什么？

2008年全球范围的金融危机，冲击了包括的微软在内的绝大多数美国大牌公司，你可否知道，在此时此刻，世界首富已悄然变成了沃伦•巴菲特。沃伦•巴菲特是谁，他是美国最成功的金融投资家、一个最成功的职业操盘手。在当今的华尔街股票市场，有一半都是他的股份，引用一位美国资深经济学家的话说：“如果巴菲特撤股，那么美国经济将在顷刻间崩溃。”看到这里，想必你已经明白，未来所占主流趋势的行业就是金融投资，成为像沃伦•巴菲特一样的投资家、操盘手！

操盘手这个职业，在当今的中国似乎还有点陌生，有些神秘；这究竟是怎么样的一个行业呢？操盘手，是经过长期的科学的训练，不仅技术上高超过人，而且行动上高度自律，他可以在错综复杂的市场中捕捉到赢利的机会！一个真正的成功的操盘手有时会是怎样的呢？是可以脱离那些复杂、乏味的人际关系斡旋，在电脑前，一边喝着咖啡，一边用鼠标点出黄金的人；是可以打破那些单位机关的枷锁，带着一台笔记本电脑，一边环游世界，一边收获财富的人；一天在几个不同的地方看日出的人；是终于可以脱离金钱的束缚，追逐压抑在心中久违梦想的人……想想看，如果我们能解决金钱这个最现实的阻碍，就可以为自己的人生节省多少时间，从而随心所欲，更多的去实现自身的价值和社会价值，以及承担起那些我们应担当的时代责任，做最好的自己。

2005年，中国沉寂了5年的股票市场迎来了中国证券史上最大的牛市，一时，可谓全民皆“股民”，人人持股。可是从2007起，股票市场急转直下，悄然进入熊市，多少曾在这个市场上赚的叮当满盆的股民被卷入黑洞，赔得倾家荡产。从此，中国证券市场开始了第一次自我反思：股票难道就是彩票吗?亏赚就是运气么？如何控制风险？如何合理控制投机？中国股民第一次从感性豪赌开始转向理性的正确投资。当今中国的经济迅猛发展，世界经济虽然看似在经济危机的冲击下一片狼藉，但是新生的枝芽却正在废墟下萌动。中国证券市场看似一片灰色，但只是迎来中国真正资本市场春天前的阵痛。所以，现在正是中国金融投资行业千载难逢的时刻。要在这个金钱与钞票的浪潮中搏击，绝不能赌博式的下注，也不能人云亦云的盲从，要知道这个行业不是简单的投机游戏，而是有内在的博弈。一旦掌握了这个行业正确的操作方式，你会发现这个行业的发展是几何式的，如果是微软的盈利是一年一年做加法，那么这个行业就是一天一天做乘法，甚至是指数式的增长。也许几年后，你会发现：金钱在你的眼中早已退化成了一个数字。今天在澳大利亚的牧场看夕阳，明天就在瑞士阿尔卑斯山滑雪……曾经的梦想已在不经意中成为现实！

节省你人生的时间，把握时代脉络，做一个职业操盘手，做最好的自己，就在今天！

第五篇：培训学校实战型招生方案（模版）

培训学校实战型招生方案

一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，20XX年暑假实施方案内容如下：

一、招生目标：

1、单校区目标：100万；

2、时间节点：2015年5月4日---2015年8月24日止；

3、业绩构成：400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。

二、招生方式：

（1）、活动宣传、名单收集环节：

1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000份；

2、每天确保8人在学校门口发放，市场部3人+教师5人；

3、教师每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量；

4、全部10000张，在在6月26号之前按计划发完。【8人×40张×32天（5月4日—6月26日能发刮刮乐的时间为32天）=10240份

5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；

6、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）； 7、5月4日---6月25日每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（只限小学学生）（8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品（价值在10元以内的吸引性玩具）和一个红包！（2）、红包发放流程及话术：

1、每周周一的例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；

2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少30分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子）

3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；

4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；

5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的电话了。

6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。

（3）、红包样式的刮刮乐发放注意事项：

1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；

2、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！

3、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。（当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第一周发的第二周就得兑奖）。每周的周末设定0PP课堂。（4）、关于学生助手的招募：

1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；

2、招募流程及话术：

A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入）；

B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师只有3-4个名额，愿意的才有礼物喔。

C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）；

D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；

E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；

3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，公平、公正的平分即可。

（4）、奖项设置、领奖通知：

1、奖项设置：

A、特等奖（设置10%）：世界上最轻薄的充电宝 +精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座《培养孩子未来三十年》

B、一等奖（设置60%）：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座《培养孩子未来三十年》

C、二等奖（设置30%）：溜溜球或毛绒玩具+《培养孩子未来三十年》 D、三等奖：实际不设置三等奖

还有机会获得：价值4999元6天5晚的夏令营、2999Ipad、1999手机（前提是报名暑期班并抽奖决定）

2、领奖通知流程及话术： A、通知时间：

①5月4日—7月5日根据收集回来电话的先后顺序每日必须当晚之前通知家长。（i）当日晚上提醒话术：

老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师。家长：您好，什么事？

老师：家长是这样的，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了XX一个红包、里面有一张刮刮乐，不知道您看到没有？

家长：看到了

老师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。

家长：没看到

老师：那你问一下XX嘛，我今天亲手发给他的。另外，家长不用担心，我们承诺全部奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问XX了解一下嘛，到时候领奖前我通知你哈。

（ii）周末领奖通知话术：

老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师，前几天给您打过电话的还记得吗？ 家长：记得

老师：孩子刮中的是几等奖啊？ 家长：一等奖

老师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的《培养孩子未来三十年》的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意的话，可以带孩子一本旧书捐给我们，我们还会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？

家长：上午吧

老师：好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不散哈，别忘记带一本旧书哦。

②5月4之后每日进行通知（通知领奖时间按照讲座时间进行）、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在10-12个家庭左右，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量（控制在12个以内，注意邀约到达率）；

③5月4日—6月28日共8个周末，16天，每天三场（上午1场、下午2场），共48场，自6月29日——7月5日，因学生放假，每天4场（上午2场、下午2场），共28场，合计：76场。

④10000个红包刮刮乐，收集6000个有效电话，邀约到达率15%，上门体验为900人，900人÷76场=11.8人/场

C、每一个收集的电话，通知领奖次数必须达到3次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；

D、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进行。

（5）、领奖会务、攻单流程：

1、领奖会务：

A、学生放假前，按照正常周末讲座（OPP）进行接待、签到、检测；

B、提前30分钟到岗，进行会务接待的工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？好的，先请孩子登记一下。

C、登记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？（带来了），是X等奖，我帮你们填上（在签到表上填上X等奖），恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费体验课、还有家长获得了《培养孩子未来三十年》的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费体验下我们的课程；（课程为：舞蹈、美术、小主持人三选一）体验课程内容根据家长和小朋友的喜好推荐。

D、免费体验课话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的免费体验课和亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我安排老师为你们准备奖品；

E、正常开展免费体验课及讲座，然后进行正常攻单。

2、攻单课程：

A、100元体验4次课程（加18元即可认领植物一棵）； B、+2元钱获得参加六一儿童节活动门票一张（原价38元）； C、捐书的还将获得终生免费借阅卡一张（捐书志愿者勋章一枚）（备注：文化课的学校还可以如何做文章？）

三、各项工作开展时间：

1、红包制作：5月4日到位；

2、教师招募学生的奖品、派发红包登记时奖励的小奖品，并5月8日前到位；

3、其余奖品由学校统一购买、配送，5月8日前到位；

4、教师招募的学生5月10日前必须确定好； 5、7月5日前，利用领取红包登记的新名单必须每个名单至少打三次以上，确保最大程度的到场和成交。

四、特别要求：

1、兑奖活动截止日期为2015年7月5日，因此7月5日前全部兑奖名单至少要拨打3次及以上；

2、一共最少必须发10000张红包，并必须在6月26日前全部发完

3、力争每一个红包换回一个电话，最少必须回收8000个有效电话；确保到场领奖人数不低于1000人，实现报名就读人不低于400人；

4、因为我们的红包是有数量限制的，不能像之前的宣传资料一样随便乱发，必须要按照上述要求发送到准客户手中。

五、续费工作及暑期招生（开学领红包活动）： 1、1000个上门体验课，力争成交800个100元的体验课程，最终成交400个缴费上暑期班；

2、确保完成暑期班续班的续单及转学率必须达到80%，并力争达到100%的续单及转学，确保每个学生继续学2—3科。

3、凡是续费及转学其它学科的学生，均可现场领取100元的现金红包，同时还将现场抽取“夏令营”等大奖；

4、根据全部学员人数准备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中4999亲子游一个、2999Ipad一个、1999手机一个、其余全部设置为100元现金红包）

六、暑期招生教师奖励措施：

1、学校原制定的奖励政策均不变，在2015年5月4日—8月24日期间的业绩达到100万的前提下，则：

A、教师个人业绩（新招+续费）达到10万，10万超出部分，70%作为奖励； B、市场个人业绩达到10万，10万超出部分，70%作为奖励。

2、兑现时间：2015年9月15日

七、注意事项：

1、不允许老师将红包发给自己班上的学生，让学生到自己学校班级里去发放；

2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发，一个学生只能领取一张，教师要特别关注学生重复来领红包的现象；

3、不允许领奖电话邀约时，一股脑的打电话导致爆场，免费课及讲座尤其是攻单无法正常开展，导致结果不好；

4、不允许在领奖电话邀约时，只通知领奖不按照话术将课程介绍给家长，导致家长来领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感；

5、领奖的家长和孩子只能是先听课和讲座，攻单结束后再发放奖品，不允许一来就发放奖品；

6、老师每次领红包时由内务老师主管长一起共同进行，并在“红包领取登记表”上作好登记；严禁营私舞弊，否则每次罚款500元。

上述暑期招生方案，是我们学校2015年全新起航的里程碑，更是2015年吹响稳定转型、快速发展、提升品牌影响的冲锋号角；更是主管及以上干部在学校平台上快速成就自己、收获高回报的关键时期。只有大家齐心协力、用心做事、高效执行、严格要求，各个分校的暑假招生就一定会有一个好结果，秋季招生也一定会高歌猛进。全新的2015年，全新的我们，咱们一起见证！

XX外语培训学校 20 年 月 日