社区电子商务先聚人气再聚财气

第一篇：社区电子商务先聚人气再聚财气

嘉宾简介：

蒋磊，1984年出生，四川人，2000年保送清华大学材料系，2001年创办铁血（www.tiexue.net），2004年4月创建北京铁血科技有限责任公司担任ceo(20岁)，后因事业中断学业。2007年创办铁血君品行商城，在北京、上海、哈尔滨、成都、深圳开设实体体验店并以此为中心辐射全国。

访谈前记：豆豆参加铁血2011年7月20日在京举办的“CCES2011首届中国社区电子商务高峰会议”，现场与蒋磊的面对面对话记录。

蒋磊和豆豆

豆豆：蒋总你好，很高兴和你面对面的交流，今天是铁血创立10周年，从军事社区转移重心到电子商务，举办今天近千人的CCES2011首届中国社区电子商务高峰会议，豆豆刚看见糯米网的沈博阳，趣玩网的周品、好乐买的李树斌、美丽说的徐易容陆续到场，都是电子商务中的弄潮着。电子商务大家都看好，但是我们也看到很多“今天起，明天倒”，你怎么看待行业目前发展的情形?

蒋磊：豆豆你好，admin5站长网我也经常逛，和图王是朋友，欢迎远道朋友的到来。

电子商务的情景很美好，大家都看好，我身边有很多做电商的朋友，也都做的不错。但是这行很烧钱，没有前期资本基本是不太可能成。现在的情况就是这样，如果你做广告的支出大于你销售的盈利，几轮下来你肯定倒下，除非盈利额大于广告费形成良性的循环。

新的事物一旦爆发式发展，肯定加快行业自身的洗牌，早起的电商目前都在面临自身的战略调整，细化是必然选择。今天请来很多电商界做的不错的朋友，有的和铁血一样，从论坛到电商，有的直接单刀直入，各有各的活法，但是谁能抓住自己产品的受众，为他们提供便捷，谁就能笑看洗牌。

豆豆：1999年创建站点，2001年改名铁血，到目前涉及多个领域，论坛、在线阅读、游戏、君品商城等等，目前发展的重心在哪?在你的整个战略中，它们扮演着什么角色?

蒋磊：我们现在集团式发展，有2个方面考虑，每个项目的出现都是当时市场的需求，07年电子商务兴起，我们发现论坛的会员渴望买到军品相关的商品，我们发展了君品商城，让他们的兴趣在这能得到延伸，在线阅读也是如此，在铁血的用户都是军事迷，也是愤青，有自己的观点和想法，他们喜欢军事题材的小说，我们就提供在线阅读和游戏。

我们的重心一直都在论坛，只是阶段性的会有些调整，近期我们会把更多的精力放在电子商务方面，做好论坛用户服务。

豆豆：每天几百万用户在线的铁血网已经聚集了数千万的用户，目前论坛流量转化成有效的商城用户的概率多少?从07年开始的君品商城，目前盈利情况如何?

蒋磊：目前从社区到电子商务的转化率大概在千分之五左右，用户年龄在30-45岁左右的男性军事迷，针对他们的喜好，我们独家代理了30多家国内外军品(服饰、军靴、望远镜、皮夹等)相关的品牌，未来我们会考虑成立自己的品牌，提供产供销一条龙服务。目前商城的盈利占据整个铁血社区的80%左右，今年的营业额有望突破1个亿。

豆豆：刚蒋总提到论坛+电子商务的运营关键在于：先聚人气，再聚财气，铁血的人气前期如何聚集?

蒋磊：铁血定位军事论坛，来这的朋友和我一样都是军事迷，所以我知道他们喜欢什么，怎么样增加用户粘性，其实关键在于内容的丰富性和实时性，我们前期基本没做推广，都是慢慢积累发展到现在，可能也是先入为主的优势，发展的比较早，题材也有特色。

豆豆：目前铁血在全国各地开了近10家的君品体验店，都是开在写字楼和办公区域，不像传统的实体店开在繁华的商业区，既然打算做实体，为什么这样?目前线上和线下哪个盈利更多?

蒋磊：首先我们开线下实体店是应网友的要求，刚开始我们开通君品商城时，很多网友跑到我们办公楼试穿衣服，因为是30-45岁的男性用户，他们购物比较理性，后来试穿的人越来越多，我们就考虑开设线下实体店，一是可以满足大家试穿和挑选的需求，另一方面我们和传统的还是有区别，因为我们的客户面对的更多是我们论坛的铁杆会员们，开在商业区没什么意义，也就是线下试穿，线上购买，目前线上线下持平的状态。

豆豆：很多人在排队提问，豆豆最后一个问题，现在的你和过去的你有哪些不同，蒋磊的一天是如何渡过的，豆豆很好奇?

蒋磊：确实有很大的变化，你得到一些，相应的会失去一些，关键是自己想要什么。铁血是我刚上清华大学时创建的，现在想想那时真是惬意，一边上学一边运营，除了上课的时间就是和大家泡铁血，大家在论坛里谈天说地，随着铁血发展壮大，慢慢的它推动着你去改动，庞大的用户群推动你去商业化，这样才能让大家的兴趣和爱好在这里得到满足，也促使我们更好的发展。现在的我，每天和报表打交道，参加管理层的会议，更多的时间和铁血人奋斗在第一线，与朋友一起交流论坛和电子商务运营中的问题，是我最放松也是最享受的时候。

第二篇：再聚培训班

再聚培训班

时间总是在不经意间从指缝间溜走，一眨眼就到了3月18日，迎来了期待已久的培训，而又在不经意间，一周的培训又结束了。虽然培训有一些扰乱平常正常的教学秩序，又占用了一个周六的休息时间，可是我还是很期待，因为虽然培训的时间比较短，但还是能够有所收获，特别是对像我这种工作经验很短的老师。

回顾一个礼拜的培训生活，虽然已经过去了一个礼拜，但还是仿佛在昨天一般，这次培训较上个学期又换了一种方式，我们这个学期是主题研究，而这个礼拜则是古诗教学的研究，在开始培训的前两天，老师就把我们组这次要上的古诗告诉了我们，并要求我们每个人要备一个教案和与之相配套的课件，我们组抽到的是苏教版一年级下册的《悯农》。说实话，我一看到这个题目就懵了，因为首先我只工作了四年多，到目前为止没有接触过低年级的语文教学。再次，这还是一首低年级的古诗，我拿到教材一看，这首古诗对低年级的小朋友来说难度是比较高的，生字量很大，离小朋友的生活也比较远，理解起来很有难度。有这两个“拦路虎”在，我立马就在心里打了退堂鼓，这太难了，根本无从下手。

可是转念一想，我真是太傻了，没有经验难道不能吸取别人的经验吗？无从下手没关系，百度里找找，学习别人的经验结合自己的想法不就能成了吗？有了这样的想法我立马百度，当点击百度以后，我才发现自己真的只有这点小聪明，首先关于《悯农》的教案里面只有很少的几篇。再次，这些教案也真的不好，连我自己这关也过不了，如何交给教员看呢？我又犯愁了，突然，我又想到，为什么不去请教低年级的老师呢？我找到一位经常从事低年级教学的老师，哪知道她告诉我，上古诗的公开课的人很少，更何况是这么难的《悯农》，《锄禾》倒是还有人上过。没办法，学习前人的经验不成，只能靠自己了，只能硬着头皮写一份教案了，不过心里还有一点暗自庆幸，这次上课的人不是我。

虽然在准备教案的时候有一点侥幸心理，可是，培训的课程可不敢含糊，因为这正是我所欠缺的，加长自己的“短板”才能让我获得更大的进步。因此，在教员上课的时候我认真听讲，做好笔记；磨课的时候，虽然上课的老师不是我，我也一起思考，即便不能提出对这堂课有帮助的意见，也能够积极思考；M老师在试上的时候也能够积极听课，争取能提到一些对她这堂课有帮助的意见；上实践课的时候能够认真听课，做好听课笔记；最后，周六下午的考察，也能根据教员们传授的教古诗的方法，完成一篇完全是自己的智慧的教案，并且尽量不生搬硬套方法中的条条框框„„

现在静下心来回顾这一周所得，也真的收获不少，教古诗的基本方法了解了，还学到了三位上课老师的优点„„真期待本学期的下一次培训呀！

第三篇：新一佳超市公司：先聚人才再扩张

不少大型零售企业正在大肆扩张，零售行业每年对人才的需求量动辄高达几千名乃至上万名。新一佳超市有限公司计划在2005年新开门店30家，粗略统计约需各类人员一万多名。面对日益激烈的人才市场竞争，新一佳如何应对，保证人才需求的呢？近日，记者走访了新一佳超市有限公司人力资源部。新一佳十分重视人才的培养与选拔，聘请美国、法国、日本等国外专家到公司工作和讲学及输送公司内部优秀人才到国外进修学习等方式，不断地吸收国外零售企业的先进管理经验。2001年底，新一佳与江西财经大学联合成立了新一佳国际商学院，吸引了大批优秀的应届毕业生进入新一佳后再经过切合实际、有针对性的培养，然后充实到各个岗位。新一佳在吸纳人才的同时也非常注重发展人才，并通过十年的不断探索，总结出了一套行之有效的人才培养、评价、激励措施。新一佳致力于为每一位员工提供良好和谐的工作氛围，完善的薪酬福利计划，广阔的事业发展空间，并且在各方面已经形成了一整套政策和制度。新一佳的每一位领导都要走出去，在卖场里直接与员工交流、沟通，并及时处理有关问题。公司还推行离职面谈制度，确保每一位离职员工离职前有机会与公司管理层充分交流和沟通。

第四篇：“胖妞驾到”上海肚皮舞培训聚人气

“胖妞驾到”上海肚皮舞培训聚人气

胖妞跳舞，总是缺乏美感。但是在周末播出的达人秀节目中却上演了一出励志片。身材丰腴的选手22岁的田维维充满自信的向在场的评委老师以及现场观众演出了一段妖娆多姿的肚皮舞。一曲跳罢，现场爆发出热烈的掌声和齐声高呼“YES”，都为这名肚皮舞者精彩的表现喝彩。

各种电视节目中轮番登场的肚皮舞表演者，点燃了普通市民参与肚皮舞培训的热情。上海肚皮舞培训班是一个汇聚肚皮舞爱好者的地点。在这里我们可以看到学员们认真练习曼妙起舞的场景，当你走进他们的时候才会看出一些差异，有点学员已经年逾花甲，但是浑身上下透露出的状态却丝毫无法与她的年龄联系在一起。这就是上海肚皮舞培训班的魅力所在，通过舞蹈让我们重新发现自己，并且在舞蹈的过程中感受不到时间流逝的痕迹。

与一般舞蹈演员纤细娇柔的形象不同，上海肚皮舞培训的重点在于腰腹部乃至带动全身舞动的活动轨迹。因此，小腹有赘肉堆积并不妨碍舞蹈的美感，不仅如此，还能让观众的视线更为集中，跳起来更富有韵味。就不如达人秀中的这位选手。粗壮的小腹不仅无损整支舞蹈的美感，反而在激烈音乐的半凑下，把肚皮舞的火辣和妩媚演绎得入木三分。选手事后表示，舞蹈只要能传递出美感，让人感受到生活的美好与积极的生活状态就是一位成功的舞者。谈及梦想，田维维更是有十二万分的自信：“虽然之前跳舞的都是身材曼妙的人，但是我想要成为胖子里跳肚皮舞最漂亮的一位！”

此前《中国达人秀》舞台上跳肚皮舞的选手有“鼻血嗲娘”郭淑珍，还有将现代舞和肚皮舞结合的美肚炫舞团。虽然田维维身材并不曼妙，但仍跳出了肚皮舞的精髓，观察员黄舒骏感慨，“肚皮舞只有一种，你的出现证明每一种肚皮都能跳出优美的肚皮舞。”

电视节目的火爆也让民间的上海肚皮舞培训班红火起来，肚皮舞不受年龄限制，只要愿意投入舞蹈的氛围，上海肚皮舞培训班就敞开热情的大门欢迎你，没有舞蹈基础，没有优美的体型，抽不出太多时间亦或是四肢僵硬。这都不是拒绝跳舞的理由，走进上海肚皮舞培训班，你会发现快乐没有距离，娱乐靠的是一种精神。

第五篇：创新创先聚焦聚力

以供给侧结构性改革为主线 高水平构筑区域粮食安全保障体系

——在全市粮食工作会议上的讲话

张海泉

（2017年3月23日）

同志们：

这次全市粮食工作会议的主要任务是，深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会和省、市第十三次党代会精神，按照中央、省、市农村工作会议以及全国粮食流通工作会议和全省粮食工作会议的部署要求，总结2016年工作，分析面临的新形势，谋划2017年工作任务。下面，我代表局党委讲三个方面的意见。

一、砥砺奋进，全市粮食工作取得新成效

2016年，在市委、市政府的正确领导下，全市粮食系统紧紧围绕保障区域粮食安全，积极应对复杂多变的宏观环境，全力化解仓容紧张、市场疲软、灾害性天气等困难挑战，凝心聚力、负重奋进，始终坚持谋全局、抓重点、把关键，各项工作取得新成效。

1、突出规划引领。坚持目标导向、问题导向、创新导向、需求导向、项目导向，精心编制了《无锡市粮食安全保 障“十三五”规划》。《规划》围绕构建“五大体系”（发展规划保障体系、基础设施保障体系、安全供应保障体系、产业发展保障体系、科技人才保障体系）、推进“十大工程”（粮源保障工程、粮库更新改造工程、智慧粮食建设工程、市场体系建设工程、产业转型升级工程、品牌创建工程、放心粮油工程、法治粮食建设工程、科技人才创新工程、粮食文化建设工程），明确了“十三五”我市粮食流通业发展的总体思路、主要目标、具体任务、重点建设项目、保障措施等，为粮食流通业新一轮发展提供了基本遵循。同时，对《规划》实施情况将开展监测评估，逐年总结评价《规划》进展情况、经验做法和存在问题，提出实施改进的对策建议，确保《规划》各项目标任务落地见效。

2、突出粮食收购。坚持多措并举去库存。通过压库促销、移仓并库、新建粮库、租用社会仓容等综合施策，有效缓解了仓容压力，保障了收购需要。全市夏、秋两季收购粮食89.5万吨，其中夏粮收购49.3万吨，秋粮收购40.2万吨，全年为农增收1亿元以上。受历史罕见灾害天气影响，2016年夏粮受灾严重，市委、市政府高度重视，李书记、汪市长均作出重要指示和批示，刘霞副市长多次调研了解灾情，研商对策措施。市粮食局快速反应，主动作为，提请市政府下发了《关于切实抓好当前小麦收购工作的紧急通知》（锡政传发[2016]11号），并会同市财政局、农发行无锡市 分行下发了《2016年不合格小麦收购处置指导方案》（锡粮[2016]26号），各地结合实际也出台了相关政策措施，实行政策托底、敞开收购，并积极争取保险理赔，有力地维护了农民利益，保障了社会大局稳定。秋粮收购再次遭受连续阴雨天气影响，收割延迟，稻谷水分高、发芽率高，全市各级粮食部门积极作为、主动出击，分类指导农户有效应对灾害性天气。同时提升服务水平，指导收储企业帮助粮农烘晒粮食，对粮农手中的等外粮，积极帮助销售。

3、突出项目建设。一是推进基础设施建设。全面完成江苏无锡国家粮食储备库宜兴分库等5个库点的新建或扩建任务，全市新增现代化仓容18.15万吨，新增烘干机5套，新增烘干能力1310吨/日，超额完成市政府下达的目标任务。江苏无锡国家粮食储备库宜兴分库、宜兴国家粮食储备库杨巷分库等现代仓储设施已全面投入使用。二是升级智慧粮食工程。全市8个库点、1个平台的智能化升级建设任务基本完成，“无锡市智慧粮食物联网市级综合监管平台”手机APP版已开发完成，新安库安全巡仓智能机器人投入使用。三是推进放心粮油工程。推进放心粮油、应急保供、军粮供应、成品粮油储备四位一体融合发展，基本实现放心粮油与应急供应网点城乡全覆盖。全年共组织开展放心粮油市级检查3次；联合食药监等部门对申报2016年放心粮油企业的18家单位进行现场审核；积极开展爱粮节粮教育社会实践、质量 安全科普讲座、“世界粮食日”等活动。四是完成“无锡市粮食质量安全检验监测能力建设”项目。项目总投资570万元，新建微生物分析实验室，为实现微生物检测零的突破打下了硬件基础；新增和更新了吹泡仪、氨基酸分析仪等31台（套）检测设备，扩展了氨基酸分析、小麦粉吹泡特性、米粒品质判定等检测项目。

4、突出抗洪保粮。2016年6月底7月初，因遭受特大洪涝灾害影响，全市基层粮库不同程度出现进水、渗漏等现象，最严重时，全市64个存粮仓库有56个粮库不同程度受灾，受灾面达87%，其中12个粮库受淹，6个粮库粮仓进水，受灾粮食3.8万吨。刘霞副市长第一时间对防汛抗灾保粮工作作出指示，市粮食局迅速召开防汛抗灾紧急会议部署救灾保粮工作，并下发了《关于做好当前粮库防汛工作的紧急通知》。面对汛情，各级粮食部门和各基层粮库全力以赴开展防汛抗灾保粮工作。市粮食局主要领导和分管领导第一时间赶赴受灾最严重的宜兴地区，靠前指挥，指导抗洪救灾工作；局领导和各处室负责人分别挂钩一个片区和一个粮库，现场指导救灾工作。宜兴地区全员动员，全力抗洪，并请求宜兴市防指协调当地武警官兵360人紧急支援，协助抗洪抢险保粮。江苏无锡国家粮食储备库组织青年突击队，领导带头，众志成城，采取加高加固围堤、动力排水、围堵仓门等措施，奋力抗灾保粮，及时抢运销售未受潮粮食，确保了灾害损失 最小。因抗洪保粮得力，降低了地储粮受灾程度，全市共计挽回经济损失近亿元。

5、突出产业发展。全市粮食产业经济完成销售收入64.88亿元，实现利润2.35亿元，与去年同期相比分别增长18%和12%。全市粮食产业继续以粮油加工业为主导，以龙头企业为带动，以结构调整为主线，加快推进粮食一二三产业融合发展。宜兴粮油加工业走规模化发展道路，工业产值连续三年保持在26亿元左右；伽力森主食企业在军民融合发展上示范带头，取得江苏省军区后勤战备物资代储资格，被江苏省军区授予“军民融合示范企业”称号；推进粮宝宝商务有限公司增资扩股，其品牌知名度和社会影响力不断提升，企业跨入新的发展阶段；无锡太湖可可食品有限公司尼日利亚“一带一路”项目推进顺利；无锡布勒公司逆势上扬，再创佳绩，实现销售收入6.15亿元，同比增长25%。

6、突出“两学一做”。按照中央和省市委的统一部署，市、市(县)区粮食局党委和基层党组织认真谋划、精心组织开展“两学一做”学习教育，着力在政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格上下功夫，把总书记系列重要讲话精神作为思想武器和行动指南，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决维护党中央权威。向全系统党员干部讲专题党课，认真组织学习总书记在纪 念建党九十五周年大会上的重要讲话和十八届六中全会精神。市粮食局党委邀请市委组织部、市级机关党工委领导和专家进行专题辅导，先后组织党员干部赴井冈山、沙家浜、红十四军纪念馆实地见学，缅怀革命先烈英勇事迹，重温入党誓词，强化党员、党性意识；组织党章党纪党规知识竞赛，深化学习成效。在抗洪保粮中成立党员突击队，党员干部身先士卒，充分发挥先锋模范作用。各基层党组织也分别开展了形式多样的学习教育。“两学一做”学习教育取得了实实在在的成效。

此外，粮食安全责任制落实、粮食安全综合行政执法体制改革试点、国有企业改革发展等工作推进顺利，成效明显。在肯定成绩的同时，我们也应清醒地看到存在的问题，主要表现在：改革创新意识不强；粮食流通快速发展与基础设施、装备落后的矛盾依然突出；人才队伍建设步伐缓慢，干部职工的思想建设、作风建设、能力建设还需要进一步加强等等。这些问题有待于在今后的工作中逐步加以解决。

二、担当作为，加快推进粮食流通改革发展

2017年是实施“十三五”规划的重要一年，是供给侧结构性改革的深化之年，也是粮食流通改革发展、转型升级的关键之年。全面把握当前形势，是我们做好各项工作的前提条件。

1、牢牢把握“两聚一高”的新要求。省第十三次党代 会明确“两聚一高”主题，市委十三届二次全会提出，要把聚力创新、聚焦富民作为重点的关键抓紧抓好。农业是聚力创新的基础领域，农民是聚焦富民的重点群体，增加农民收入是“三农”工作的中心任务。粮食是关系国计民生的重要农产品，种粮收入是农民的基础收入，近年来受多种因素影响，粮食生产成本不断上升，粮食市场价格低迷，高产量与低效益并存，农民持续增收的难度较大，特别是当前农民种粮纯收益有下降趋势，影响农民种粮积极性。省委主要领导指出，一些地方长期稻麦两熟，产业发展无特色，产值效益低。促进种粮农民增收是粮食部门的重要职责，但在新形势下支撑农民通过种粮增收的动能减弱。通过深化改革，发挥流通对生产的引导作用，处理好农民种粮与增收的关系，让种粮农民“口袋”更加充实，为建设“强富美高”新无锡作出积极贡献，任务艰巨、责任重大。

2、牢牢把握产业强市的新使命。市委十三届二次全会提出，要把转型、改革、补短作为关键的具体抓实抓细。打好转型攻坚战，深入实施产业强市主导战略，以智能化、绿色化、服务化、高端化为引领，既推动新兴产业蓬勃发展，又全面改造提升传统产业，加快构建以新兴产业为先导、先进制造业为主体、现代服务业为支撑的现代产业发展体系，努力在新技术、新产业、新业态、新机制上实现较大突破。粮食产业经济涵盖一二三产业，对保障粮食安全、实现产业 富民、促进民生改善具有重要意义。全市粮食行业要深入领会市委精神，推动粮食产业融合发展，把发展粮食适度规模经营与延伸粮食产业链有机结合，推动优质粮源转化为优质产品，让农民分享产业链增值收益；要着力推动粮食加工转化，全面对接国家《粮油加工业“十三五”发展规划》，发展精深加工，推广适度加工，提升主食产业化发展水平和粮食加工副产品综合利用率；要积极推动粮食产业集聚，支持大型龙头企业主导创建产业园，建设“生产+加工+科技”的现代产业园。

3、牢牢把握供给侧改革的新任务。《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革 加快培育农业农村发展新动能的若干意见》（中发„2017‟1号）把深入推进农业供给侧结构性改革作为新的历史阶段农业农村工作主线。粮食供给侧结构性改革是农业供给侧结构性改革的重要一环。粮食流通发展中的矛盾，虽然有周期性、总量性因素，但根源在于供求结构性不平衡，主要方面在供给侧。尤其是粮食供求弹性不大，简单地采取扩大需求总量的办法并不可行，必须坚持推进供给侧结构性改革，以改革的办法解矛盾、破难题，减少无效供给，增加有效供给，提高供给结构的适应性，促进更高层次的粮食供需平衡。粮食部门要主动作为，探索建立“优质优价”粮食流通机制。优质，满足日益提升的中高端粮油消费需求；优价，让种粮农民通过市场增加收 入。要引导农民调整粮食品种结构，推动粮食加工业改造升级，增加中高端产品和精深加工产品供应，由保障“种粮卖得出、吃粮买得到”，转到推动“种粮能赚钱、吃粮更健康”。

4、牢牢把握粮食收储改革的新趋势。粮食生产连年丰收、流通能力显著提升为粮食工作提供了有利条件和宽松环境，但粮食高库存、供需结构的不匹配对粮食行业改革发展提出了新的严峻挑战。从生产看，粮食生产连获丰收，但结构性矛盾十分突出；从流通看，粮食供应充足，但“高库存、高进口、高成本”的“三高”叠加压力沉重；从消费看，城乡居民粮食消费需求加快升级，但绿色优质粮油供给不足；从改革看，粮食流通体制改革取得积极进展，但粮食价格形成机制和收储制度改革任务依然艰巨；从开放看，国内外市场加速融合有利于我们利用国际资源，但外部压力和挑战也越来越大。国家必将从大局出发，着眼长远，积极稳妥地推进收储政策改革，努力形成有利于农业结构性改革的体制机制。中央文件明确：完善农产品价格形成机制，按照“突出重点、有保有放”原则，立足我国国情，对不同品种实行差别化支持政策，坚持并完善稻谷、小麦最低收购价政策，合理调整最低收购价水平，形成合理比价关系。粮食价格主要由市场形成，实行“价补分开”是粮食价格改革的方向，也是收储政策调整的方向。长期以来，国有粮食购销企业“收原粮、管原粮、卖原粮”和“吃政策饭”的经营模式将难以 为继。要增强危机意识、忧患意识，化危为机，走出政策依赖，自我革新，创新发展。

三、改革创新，扎实做好2017年各项工作

2017年全市粮食工作的指导思想是：以党的十八届三中、四中、五中、六中全会和中央、省、市农村工作会议以及省、市第十三次党代会精神为指引，紧紧围绕“两聚一高”总目标，切实树立和贯彻新发展理念，适应把握引领经济发展新常态，坚持稳中求进工作总基调，以全面落实粮食安全责任制为推动，以供给侧结构性改革为主线，以提高发展质量和效益为中心，以组织实施粮食收储供应安全保障工程为抓手，高水平构筑区域粮食安全保障体系，扎实推动粮食流通基本现代化不断迈上新台阶。重点在以下“五个方面”找准着力点：

1、在聚力创新上找准着力点

一要突出科技兴粮。在科学储粮上，加大新技术、新工艺、新装备的推广运用，提升储粮品质。在入库环节积极推广比重式粮食精选机使用，在保温隔热环节推广聚氨酯保温材料使用，在低温储粮环节推广水源热泵技术，在机械通风环节推广压入式与吸出式相结合技术。在新能源示范项目建设上，积极启动“仓顶阳光工程”新能源项目试点，推进“充电桩”项目合作洽谈。在政产学研合作上，积极搭建平台，促进校企合作，支持无锡太湖可可食品有限公司投资300万 元与江南大学合作研发可可制品，支持无锡市苏惠米业和江南大学合作“全谷物营养米产业化示范推广”实施，支持江苏无锡国家粮食储备库“低氧控温储藏技术集成示范”项目和无锡中粮工程科技有限公司“室外型大型节能智能谷物干燥机”及“单冷水源热泵谷冷机”项目开发运用。

二要突出产业强粮。在“产业强市”中找准定位，确立大粮食大产业的理念；积极推动一二三产业融合发展，进一步做优粮食结构、做高粮食科技、做活粮食流通、做强粮食产业，为粮食安全提供坚实的基础和保障；大力提升粮食储备、机械制造、食品加工等传统粮食产业优势，以“四化”为引领推动粮食产业转型升级；构筑粮食产业发展的园区平台、物流平台、市场平台、电商平台、数据平台和创新平台；以项目为抓手，推动长三角精品粮油产业园、伽力森主食产业、“粮宝宝”全产业链、太湖可可尼日利亚“一带一路”项目等重大粮食产业项目建设，进一步构筑无锡现代粮食产业发展的新优势。

三要突出智慧助粮。坚持“实用、管用、好用”原则，对已完成粮库智能化升级建设任务的项目进行验收；对已列入规划范畴尚未启动建设的库点加快建设；加强应急调度、联网拍卖交易、粮食大数据市级综合平台建设。力争在2017年末，实现已进行信息化建设的库点与市级物联网综合管理平台互联互动、数据共享。对“安全储粮移动巡仓智能作业 机器人项目”进行功能升级。逐步推广“粮库AR全镜高清视频识别技术”。以江苏无锡新安国家粮食储备库信息化实际运用为标杆，举办“智慧粮食实际运用现场推进会”，对建设标准和实际操作进行强化培训。在全行业推广“全员参与、全员使用、全员培训、全员考核”的信息化管理模式。健全监测预警体系，推进互联网+政务服务，依托互联网加强粮油价格、供求等市场信息分析发布，为农民、市民和涉粮企业提供服务。

四要突出人才活粮。一是加强党政人才队伍建设。构建理论教育、知识教育、党性教育和实践锻炼的干部培养教育体系，进一步增强领导干部推动科学发展、促进社会和谐、驾驭复杂局面、做好群众工作的能力。进一步优化干部队伍结构，注重年轻干部培养使用。二是加强专业技术人才队伍建设。以高层次创新性人才和紧缺人才为重点，实施高技能人才培养工程，加大专业技术知识更新和职业技能培训力度，同时努力培养造就优秀企业家和企业经营管理人才队伍。三是大力拓展人才引进渠道。走出粮食招贤纳才，通过高校、人才市场等渠道，引进物流、营销、信息等专业的优秀毕业生和各类专业人员。

2、在聚焦富民上找准着力点

一要强化收购服务。一是落实收购政策。及时启动最低收购价执行预案，做到符合国家质量标准的粮食应收尽收，确保农民种粮卖得出、卖出好价钱，切实保护种粮农民利益。坚持政策性收购和市场化收购并举，引导多元主体入市收购，积极化解仓容矛盾，有效扩大收储能力，保障农民售粮需要。二是建设产后服务体系。建立经营性的粮食产品服务体系，有利于增强市场化收储条件下农民售粮的议价能力，有利于粮食提质进档、增加农民收入，减少粮食损失浪费。产后服务体系以基层粮库为基础进行功能改造，配置清理、烘干等设备，重点为新型农业经营主体开展代储存、代烘干、代质检、代加工、代销售“五代”服务。三是创新收购方式。积极开展优质优价收购试点，通过订单收购、发展粮食合作社等方式，引导农民调整优化种植结构，提升粮食供给质量，引导农民走品种-品质-品牌之路，让农民通过市场化种粮、卖粮增加收入。

二要强化供应保障。一是强化粮源保障。加强优质粮源基地建设，继续与市农委合作在江阴霞客、宜兴官林、宜兴和桥、锡山东港、惠山玉祁建设五个“百亩核心、千亩示范、万亩辐射”域内优质粮源示范基地，将基地粮源纳入地方储备计划，提高基地示范引领带动作用。加强产销衔接，组织企业参加徐扬锡、黑龙江等省内外产销衔接会、洽谈会。与徐州共建5万亩域外优质粮源基地。落实储备轮换任务，优化轮换机制，坚持量质并举，增加优质粮油储备，提升储备粮质量等级，增强储备调控能力。二是深入实施放心粮油工 程。按照规范化、标准化、品牌化、可溯化原则，推进放心粮油、应急保供、军粮供应、成品粮储备融合发展，建立连接产销、覆盖城乡、设施完善、质量安全、管理先进、服务规范、监管有力的放心粮油经营网络体系，促进粮食消费提档升级。军粮供应要适应军队体制改革要求，全面实行市级统筹。组织实施“无锡好粮油行动计划”，把增加绿色优质粮油供给放在突出位置，满足消费者日益增长的多元化、个性化、定制化粮油消费需求。根据国家制订的优质米、面、油等质量品质分类标准，建立广覆盖的测评体系，定期向社会发布粮油质量信息。三是完善应急保供体系。健全完善覆盖城乡、布局合理、运转高效、保障有力的应急保供体系。争取政策及资金，加强对粮油应急加工、配送、供应网点建设的支持。开展对应急加工、供应网点等建设情况的检查，动态调整应急加工、供应网点数据库。

3、在深化改革上找准着力点

一要着力供给侧结构性改革。一是调整优化储备粮油品种结构和区域布局，提高优质粮油储备轮换比重。推进优质优价收购试点，发挥流通对生产的引导推动作用，引导农民根据市场需求种植优质粮食。二是全面推广绿色、生态的科学保粮储粮新技术，确保粮油储备品质。三是推进粮食精细加工，提升产品档次；加强区域粮食品牌资源整合，创建区域公用品牌，打造知名品牌。引导有条件的粮食企业通过订 单收购、合作入股等方式建设优质粮源基地，实行订单种植、优价收购、专仓存储、定向销售、精细加工、品牌营销，培育从田间到餐桌的全产业链优质粮油经营模式，不断增加安全、优质、绿色、健康的中高端粮油供给。积极推进互联网+粮食，发展粮油电子商务和网络经济。四是着力补齐短板。加强粮食检测、烘干、仓储等粮食流通基础设施和能力建设。加快推进宜兴市西渚、鲸塘粮管所仓储扩建、江阴市青阳粮库建设、军粮库维修改造以及粮库防汛设施建设等工程，确保在夏、秋粮入库与汛前投入使用。五是完善粮食价格形成机制。按照国家、省部署，积极推进粮食收储制度改革，坚持市场取向和保护农民利益并重。

二要深化国有企业改革。按照“稳定公益性、放活经营性”，“优化体制机制、激发动力活力”，继续深化国有粮食企业改革。国有公益性企业要加快建立现代企业制度，在强化内部管理、加强国有资产监管、提升企业运行效率上下功夫；要强化国有企业的社会责任，在放心粮油、农产品保供等民生保障项目建设上担当作为；要进一步强化国有企业党建工作，切实发挥党的领导和政治核心作用。积极发展混合所有制，支持发展民营经济。无锡粮宝宝商务有限公司、江苏无锡国家粮食储备库宜兴分库等混合所有制企业要发挥制度优势，加快国企民企融合发展，激活内生动力，进一步做大做强做优。支持企业以资产为纽带，组建跨区域、跨所 有制的粮食企业集团，开展全产业链经营，提升企业竞争力，培育有影响力的区域性大粮商。创新投融资方式，引导社会资本积极参与规模种植、仓储设施建设、产后服务体系建设。

三要完善行政执法体制改革。在推进粮食安全综合行政执法体制改革试点工作的基础上，进一步加强粮食安全行政执法规范化建设。全面推行“双随机、一公开”，推进区域联动、市县联手、部门联合执法。推进互联网+政务服务，实现政务服务“零距离”。结合推行权力清单和责任清单制度，强化粮食安全行政执法责任，健全和完善执法制度和执法监管方式，按照有权必有责要求，建立明晰的监督责任体系和责任追究机制。同时要加强行政执法队伍建设，加强执法人员的综合业务培训，严格实行持证上岗和资格管理制度，提高执法人员的综合素质，进一步提高粮食安全监管能力，努力构建权责统一、权威高效的粮食安全行政执法体制。

4、在依法治粮上找准着力点

一要抓好政策法规落实。要全面落实粮食安全责任制，强化粮食安全责任考核，固强补弱，补齐短板，确保争先领先。要深入贯彻落实好《无锡市粮油流通安全条例》，加强宣传培训、监督检查、实施评估等工作，制定相关实施细则，从政府责任、粮源保障、供应安全、政策支持、市场监管等环节，切实筑牢粮油安全的法治基础和保障。要严格落实安全生产责任，加强安全生产标准化管理，全面推广粮食安全 保险，确保储粮安全和安全生产。

二要增强粮油流通监管能力。突出常态化监管，加强粮食库存、夏秋两季收购和日常粮食流通的监管，加大打击粮食违法经营活动的力度，切实维护好粮食生产者、经营者、消费者的合法权益。突出信息化监管，全面提升粮食流通监督检查系统运用水平，进一步完善“双随机”抽查机制的各项制度，提升监管效率，确保全省领先。突出检测体系建设，筑牢“监测、检验、监管”三张网，努力做到乡镇有监测网点、市县有检验机构、企业有快检设备；加快成熟的快检技术在基层一线的运用，逐步推广质量监管抽样现场录像方式；做好超标粮食的处置工作，严防流入口粮市场。

三要提升依法治粮管粮水平。从增强法治思维、法治意识入手，加强法治能力建设；要在增强针对性、实用性上下功夫，加强业务技能培训，全面提高机关人员的依法行政能力。要严格按照行政权力清单、责任清单、公共服务事项清单、随机抽查事项清单等“四个清单”的要求，开展各项工作，切实做到法无授权绝不为，法定权力必须为，使各项行政执法工作公开、公平、公正，确保权力在阳光下运行。

5、在从严治党上找准着力点

一要强化思想教育。以党的十九大召开为契机，加强党的思想政治建设，以推进学习型党组织为抓手，加强理想信念教育、党性教育。深化“两学一做”学习教育，结合省委 开展的“下基层、察实情、促民富” 走访调研活动，市委开展的“连心富民，联企强市”大走访活动，扎实开展“走基层、察粮情、办实事”主题活动，切实推进作风转变。深入学习贯彻十八届六中全会精神，学习总书记系列重要讲话，切实增强“四个意识”，特别是核心意识和看齐意识，自觉做到“四个服从”，坚定地在思想上认同核心、政治上维护核心、行动上紧跟核心，开启全面从严治党的新征程。

二要坚持挺纪在前。认真贯彻落实中央八项规定精神和省市委十项规定，严格执行《廉洁自律准则》、《纪律处分条例》和《问责条例》，切实严明党纪党规，使纪律真正成为带电的高压线。要从粮食行业实际出发，建立反腐长效机制，加强对重点项目、重要环节的监督管理和廉洁风险防控，着力形成不敢腐、不能腐、不想腐的良好局面。

三要严肃党内生活。认真贯彻新形势下党内政治生活的若干准则，把讲政治放在首位，牢固树立“四个意识”，恪守党的政治目标、政治纲领，高举党的政治旗帜，在思想上政治上行动上始终与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。把民主集中制执行到位，所有重大问题都要由集体研究决定。把增强党内政治生活的战斗性作为突破口，认真开展批评与自我批评，善于进行思想交锋，力克好人主义，切实增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性和战斗性，不断夯实全面从严治党的政治根基。

四要加强党内监督。信任不能代替监督。以新修订的《党内监督条例》为法规依据和行动指南，把加强党内监督与严肃党内政治生活、强化问责追责、从严正风肃纪等紧密结合起来，全面落实党内监督主体责任，准确把握运用“四种形态”，不当“老好人”，把功夫下在第一道关口上，真正把管党治党的阵地前移到纪律防线上来，推动党内监督规范化、常态化、长效化。

同志们，2017年粮食流通改革发展任务繁重，让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在无锡市委、市政府的正确领导下，创新创先、聚焦聚力，高水平构筑区域粮食安全保障体系，为建设“强富美高”新无锡作出应有贡献，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开！