第一篇:牙科诊所微信营销方案步骤(本站推荐)
牙科诊所微信营销方案步骤
1、了解牙科诊所做微信营销的目的
这个很重要,如果对牙科诊所微信营销的目的都不清楚,可能做出来的方案都是南辕北辙的。有些诊所是为了让自己的医疗服务更便捷,有些诊所是为了更好宣传医疗产品从而获得更高就诊转化。当了解好诊所的需求后,才能明确的选择使用服务号还是用订阅号,之前有一些客户就是注册的时候选了订阅号,但发现自己其实需要的是服务号,因新注册的订阅号是不能升级到服务号的,所以只能重新注册了,万一之前的号用了诊所官方名称,那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然也可以两个号都开通,不过需要考虑两个账号的分工,否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号
很多牙科诊所微信公众账号的运营者很少关注同行账号,通常同行才是最好的老师,有很多东西都不需要重新摸索,甚至把他们成功的运营方式,或者内容布局直接抄回来就可以了。所以要关注大量行业相关的微信账号,看看他们用服务号和订阅号的情况,了解他们用那种类型的账号比较多,那些账号的营销做的比较成熟,每天关注他们的动态和运作的方式、活动的安排和文案,要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的。
3、运营微信帐号1-2个月
最好是先把牙科诊所的公众账号运作1-2个月,微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式,例如每天发什么内容文章,自定义菜单有哪些栏目,对应栏目有什么内容,有什么作用,微信账号如何推广,活动如何做等等。如果对微信营销完全没有概念,就直接同行微信营销最好的账号内容直接照搬,自己运作一段时间试试,然后再适当微调。
在这段时间里,需要整合诊所一些资源来做些活动,例如朋友圈转发、带朋友到诊消费奖励、做促销、打折等等,只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。
结束后把微信做的活动效果、参与人数、就诊转化等等列出来,然后进行分析哪里做得好,哪里需要改进,诊所以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。
还有就是与客户互动,很多运营者认为客户问问题然后我们回答问题,这样就算互动,事实上这叫问答不算互动。互动是需要官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动,让有兴趣的朋友一起交流,这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动,简单来说就是跟客户增进感情。
通过跟客户交流,可以总结一些客户关心的话题,例如客户期望的服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这也是微信能给牙科诊所带来的一种价值。
可以尝试与诊所互补的行业帐号进行文章内置推荐,就是在对方文章底部推荐自己的账号,自己的文章底部推荐他们的账号。大家的客户群是大致相同的,但是业务没有竞争关系,这样可以快速扩大账号粉丝数量。
4、分析数据和客户
到了1-2个月之后,就可以基于这段时间的运营情况进行总结了,包括对文章的阅读量和转发情况进行分析,哪种类型文章更吸引目标人群、客户反馈、客户互动的情况,还有活动的参与程度和效果分析,这段时间对牙科诊所业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表,然后结合每组数据进行总结,例如某某类型文章阅读量和转发度极高,可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。
5、分配人员任务
根据之前运作的情况,大致可以了解到需要什么人员来负责什么内容,工作和任务如何安排,还有绩效考核如何评定,例如按照文章阅读量和转发量,用户内容信息查询数量,互动效果,活动效果等来评定绩效,当然最好不要这么快把业绩加入到绩效考核,这样员工压力过大,会影响运营效果的,而且有些账号是只有一个人做的。
6、微信账号发展计划
预估未来牙科诊所微信账号粉丝增长量,对口腔医疗业务和产品的帮助有多少等等做一个预估,一般列个表,每隔3个月账号会发展到什么程度等等。
第二篇:微信营销方案
大学城文创街官方微信客户端营销方案
一、营销目的
1、扩散周知项目,为大学城文创街项目即将起步的蓄客销售及后期项目长久运营服务,落地扩散企业品牌,增加企业影响力。
2、以微信平台为基础打造集吃、喝、玩、乐、买、卖为一体的手机客户端(APP),充分挖掘、吸引、聚集和培养意向客群,服务整个生态城。
3、契合项目“文化创业产业街区”的整体定位,集合多种资源,身先示范,实现集推广、销售、休闲娱乐为一体的手机智能服务端口。
4、同时以服务类型APP为突破口,助力项目宣传推广,服务营销。
二、面向人群
全体微信用户,初步以大学城教职员工和产业居住人群为主,后期扩散至唐山市区及重点区县。
三、营销建议
1、微信注册
此项工作已完成
2、平台搭建
以秉承为客户、商家提供全方位便捷服务,并多角度认识项目为原则,打造三个登陆端口:经营端、商家端、客户端。登陆成功后,不同登陆者进入不同的页面:
(注:商家端和客户端使用此APP的前提为关注项目微信,同时,项目后期会实现商业街WIFI全覆盖,客户和商家可免费使用,使用前提为关注项目微信)
经营页面:可定期完善更新项目动态、查看商家和客户情况,并可
对商家情况进行分析汇总、可置顶或更新商家广告位。
商家页面:可定时更新商家活动信息,接受外卖及团购订单
客户页面:为整个机遇微信公众号打造的APP中最重要页面,建议
在此中设置三大模块,三大模块涵盖大学城及项目的方方面面,模块建议如下:
【模块一:精彩文创街】
选项1:美食,设有区域内合作商家列表、简介和优惠活动,点击后进入相应页面即可实现提前订座。
选项2:电影,显示最新上映电影、并可直接在线选座买票。选项3:酒店,区域内酒店简介,并有酒店标识和地图标示,可实现网上订房。
选项4:外卖,设有区域内合作商家列表、点击可直接订餐。选项5:休闲娱乐,设有区域内合作商家列表,点击可查看。选项6:关于我们,分设项目简介、开发商简介、项目简介,项目区位、项目亮点、项目动态、联系方式(此选项下设置项目销售电话、地址、市区展示中心电话、地址等,植入地图导航功能,即根据微信可直接引领客户至项目所在地或市区接待处)。【模块二:多彩大学城】(以图片为主)
此菜单下以展示大学城内动态及发展情况为主,内容定期更新,也可根据项目需要举行各类线上活动,设置参赛入口等,活跃APP。
菜单1:学术大学城(重点更新理工大学、工学院信息)
菜单2:潜力大学城(重点更新职教城、协同区及新华文化大厦等周边项目动态)
菜单3:生态大学城(重点展示曹妃甸及生态城优越环境等)【模块3:合伙人计划】
此模块下设置全民营销暨经纪人登记及带客系统,简称“合伙人计划”,关注此平台并注册合伙人,并至售楼处带看最终成交者,可提供合伙人收益。
(注:以上商家简介、信息更新均设有分享按钮,方便后期推广)另外,后期还可根据具体运营实际,在具体模块中设置二手物品交易等多个菜单选项。
3、平台完善
在搭建平台完成的基础上,完成官方微信自定义功能的完善,自动回复、关键词回复等,如回复“想吃辣的”可自动跳转至相应页面;“美甲”可自动调转至提供美甲服务商家列表页面。
4、营销推广(重点:吸粉!)
1)企业员工,并且展开社群推广
公司内部全体员工关注项目公众号,并对项目更新的动态进行转发,并推荐给亲朋好友。
2)项目现场(含外展场及天元)接待客户推广
置业顾问每日接访客户后,邀请客户扫描关注项目微信,配以赠送小礼品。
3)大咖V号推广(付费或合作)
与唐山知名的微信微博大咖和有影响力微信公众号联动,借助其影响力对项目微信进行推广(唐山探店、唐山大事我先知、唐山晚报等)
4)线上、线下活动吸收粉丝
针对以活动能迅速聚集大批量粉丝的实际,定期举行线上(集赞、红包活动)、线下(配合案场、大学城内主题活动等)活动,建议每个月1次大型活动推广,重要节点月份可增加,保持粉丝黏性,扩大此APP的影响力。试运营期间为积累意向客户,可举行免费领现金券活动,凡在大学城内注册的商家店内均可使用,培养客户的消费习惯。5)出街物料吸粉
充分利用每一份物料,在出街物料中设置项目二维码,吸引部分意向客户关注(单页、折页、名片、展台高炮等)。6)网络软文附二维码定期更新吸粉
项目定期在唐山房产网站或其他媒体中更新宣传软文后,附项目二维码,不放过每一次可以积累粉丝的机会。
7)另根据项目节点需要组织各类活动时,运用微网站、易企秀
利用免费或可用资源平台,搭建项目微网站或易企秀,宣传项目的同时,重点推广项目APP。
8)利用经纪人效应,在房产经纪人中推广
微信平台中设置经纪人注册及登记平台,强制场外经纪人关注官方微信,并推荐给同行。
9)大学城内各营业商业宣传册及海报中放置推广 10)利用大学搬迁季和开学季,集中推广
利用学生以一传十的效应,以及搬迁初期对校园及区域情况不熟悉等情况,为其提供便捷服务
5、运营管理
运营管理中以为商家、客户建立良好服务形象为出发点,结合项目进展及重要节点重点开展各类线上线下活动。
1)运营更新,每周定时更新项目及商家动态(置顶等),选取与项目有关、或与热点相关内容编辑。
效果:持续扩散项目信息,可操作性强,灵活度高,易于商家和客户产生共鸣。
2)活动组织,线上线下活动可同时进行,礼品类、主题类活动等。效果:短期内粉丝关注度会提高,但粉丝稳定性弱,后期需要定期活动维持。
3)经纪人联动,定时导出经纪人、客户等。
效果:线下重点经营维持,助力后期销售及客户维护。
四、工作安排
1、专业公司搭建微信模块
2、公司内部人员提供素材并分工定期完善及维护运营
五、准备工作
1、项目简介及项目素材收集齐全。
2、微信平台搭建公司咨询确定。
3、合伙人计划细则。
4、商家介绍及APP内入驻商家联络、确定及资料准备。
六、费用预算
需确定好卫平平台搭建公司后协商确定。
营销策划部 2015年5月4日
第三篇:微信营销方案
微信营销方案 目前网络销售主要是以微信的朋友圈影响力最大,所以下一步网络营销主要在微信营销方面;目的:第一步是让更多的客人关注“爱尊客酒店”公众号推广出去,让更多的客人使用微信订房;
微信营销主要有以下想法:
1.营销部负责建立微信公众号和订阅号两个微信号;订阅号可以每天推送一条新闻,主要
以酒店的介绍,和行业介绍为主,内容要有新意,跟上发展的形式,由王鑫负责;
2.公众号是以深圳奇程网帮助公司建立,功能主要是订房为主;每月可以推送4条消息;
消息主要以微信圈订房优惠政策为主,由王鑫负责;
3.各店客服主要以发展到店客人加入公众号,引导客人利用公众号订房为主;由客服许志
国负责;
4.营销部负责制定微信优惠政策宣传、微信推广为主;建立专门的微信营销维护,订单管
理平台;
5.技术部孙震主要负责微信后台和酒店PMS对接为主;
6.财务部金总负责官网和微信支付、结算;
7.微信订房主要负责由营销部负责;
8.微信营销步骤:扫描“爱尊客连锁酒店”公众号二维码----加关注----用公众号进行订房
------散客以门市价入住----会员以相应会员等级价格入住;
9.凡微信订房,可享受免费早餐(散客赠送一份早餐,金卡享受二份早餐,钻石卡享受8
折价格);
10.微信订房后将公众号转发到朋友圈,可以享受连续三天,第四天1元房价的优惠;此优
惠一个微信号享受一次;时间不限;(节假日和7-8月份除外);此活动每次转发有效;不可累积;
11.优惠活动:
1、在朋友圈点赞30个,享受8折,点赞50个享受75折,点赞100个享
受5折;
12.微信代别人订房,只享受相应会员优惠,不享受上述赠送和优惠;
13.上述是“爱尊客酒店”微信公众号推广的计划方案,请大家讨论看看。
第四篇:微信营销活动方案
****微信营销活动方案
***旗下网络营销部和**传媒部联合,为11月30日的**“只为这一天”活动做推广。具体营销推广细节及措施如下:
一.***络营销部运用公司的“潍坊***”微信公众平台,对本次活动进行滚雪球式转发宣传,成立四人专业团队运作负责。
详细任务:
1.在微信公众平台上制作符合**橱柜的极具吸引力、解释活动或者介绍品牌的图文结合的文章,结合其他两三篇装修、橱柜知识类的经典文案,活动宣传期每天一起发送;
2.首先发动公司员工以及***人脉资源,将活动信息转发朋友圈,并动员各自相熟朋友一起帮助转发,极力扩大本次活动影响力;
3.运用公众账号把活动信息推广给已有粉丝,并设置转发奖品,在活动当天以前关注公众平台并转发活动信息的,现场领取精美小礼品一份。引导参加11月30日**的现场活动;利用各种营销技术,增加粉丝,从而提升信息转发量,扩大本次活动的影响力、知名度和关注度;
4.针对本次**活动,专门制作微信公众平台“VIP”卡,引导粉丝做“VIP”登记,登记之后现场再成单的,给与相应折扣。活动开始前与**橱柜做好资料交接;
5.**潍坊分公司如果自有微信公众平台,也可参与此营销模式,自行运作,与**一起合力推广本次活动。
二.**传媒部
1.每天出动6辆彩车,与**协商好路线,于11月25日下午至11月30日上午,在市区指定地点或者按照指定路线进行线下宣传;
2.每辆彩车上印刷上有关本次活动的二维码,协助网络营销部。
第五篇:微信平台营销方案
微信平台营销方案
(拟稿)
一、建立微信平台的目的1.有效实现品牌建立和传播;
2.树立项目在区域市场,行业的影响力和号召力,传递企业价值观;
3.作为项目良好的宣传推广平台;
4.累计客户资源,互动营销;
5.增加项目的知名度和受关注度;
6.为项目营销现场带来大量客流,最终提高成交量
二、设计、文案推广定位
1.广告设计:设计元素广泛,能够商业高端大气性质即可。
1)项目形象效果;
2)利好规划形象效果;
3)实时活动效果展示;
4)必要时穿插能够吸引眼球的图片。
2.文案推广:
1)项目基本资料;
2)项目最新动态消息(活动、规划、利好、建设进度);
3)商业市场分析、投资分析、商业动态等;
4)时下最火爆新闻(国际大新闻、国内大新闻、省内大新闻、县内独特新闻)。
三、微信平台二维码推广方式
1.线上资源推广——网络媒体推广:
5)在商丘网、夏邑都市网、公司官方网站进行网络媒体推广;
6)在新浪微博、网易微博、腾讯微博发布时讯,携带推广微信平台;
7)知名BBS论坛、相关联BBS论坛推广;
8)区域内QQ群推广;
9)微信群发助手推广;
10)微信群聊推广;
11)微信朋友群推广。
2.平面媒体推广:
1)站牌媒体广告上印刷二维码(户外流动的人群能够看到,提高品牌推广);
2)制作DM、财富手册携带微信二维码(收到宣传资料的都能够少二维码,随时了解项目信息);
3)制作微信平台二维码专属平面(来营销中心的客户看了都能够扫一扫);
4)员工名片、员工工作证印制微信二维码(针对员工亲属及客户进行推广)。
3.线下推广:
1)关注微信平台(扫二维码)转发微博,成功点赞10个——营销中心领取礼品一份;
2)发表认购后感想,成功获赞10个——营销中心领取礼品一份;
3)微信客户认购——额外优惠500元;
4)微信用户介绍客户成交——奖励200元;
四、粉丝的维护
微整合提供专人每日进行维护,可通过线上线下的互动或推广进行维护。
1.线上互动:
1)大转盘抽奖;
2)砸金蛋抽奖;
3)每日签到积分;
4)心情分享。
2.线下活动:
1)为粉丝发起活动;
2)粉丝互动(回复应答,建立粉丝圈);
3)会员系统(分组管理,定期激活,节日问候)。
五、人员配备
专人管理1名,其余由营销部门协助运营。