第一篇：化妆品招商广告必知8点
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化妆品招商广告必知8点
追溯中国化妆品18年甚至20多年走过的路，在进入市场之初，有新品面市或是促销活动等时，一般采取的方式不外乎是请名人代言、广告攻势、促销打折让利、VIP会员制和对消费者培训等。时至今日，化妆品的整个运作，仍没有跳出十几年一贯的做法，只要打开电视，翻阅报纸或去商场，满眼的化妆品广告让人目不暇接。化妆品广告在实际销售中的作用有多大？仁者见仁，智者见智，但有一点是相同的，即在化妆品刚刚进入市场，尚在消费培育期，广告在宣传产品时起着绝对大的作用。化妆品招商广告必知8点如下：
一、招商广告要达到的目的
化妆品的招商广告是否应以达成交易作为惟一评价指标?当然不是。招商广告最关键的作用是要引起目标客户的注意，让有意向的客户来电咨询、来访洽谈，至于能不能达成交易及合作，更关键的是靠策略性跟踪。因此要用综合指标来评估招商广告的效果。
二、从业内目标受众中寻找优秀客户
很多美容企业对经销商的经营资质、渠道网络、促销能力、资金实力等方面的要求很高，只有符合要求的经销商才有可能跨进门槛。因此，这类客户的来电、来访数量是评价招商广告效果的第一指标。
三、对业外受众的商机传播与“感染”
总有这样一部分投资群体，他们怀里揣着钱，到处寻找中小投资项目或投资产品，并且有跨行业寻找商机的可能。于是，很多化妆品招商广告在向受众强调“投资”、“创业”、“赚钱”，尤其是那些创业门槛低、产品操作专业性不太强的产品更是如此。招商广告对于这一部分人群的传播与“感染”程度，亦是评价广告招商效果的一个重要指标。
四、对招商后产品流通的预热作用
招商广告并不完全是做给业内经销商或其他投资者看的，同时也是做给消费者看的。对消费者的广告传播，也会给招商企业带来利益，只不过这些效应要在产品招商后并在各区域市场上市后才能显现出来。因为产品进入终端并实现销售离不开各种社会力量的支持，从这个角度来说，招商广告对市场还有一个预热的作用。
五、失效之源
招商广告之所以失效，是因为很多招商广告存在不少“陋习”与“恶俗”，降低了广告对目标受众的吸引力，降低了招商广告的到达率，达不到信息沟通的目的。
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1、广告中招商产品太多，重点产品不突出
化妆品生产企业的产品种类较多，很多企业在发布广告进行招商时都想“一网打尽”。从策略上来讲，这是错误的想法和做法。很多寻找新产品的经销商都是有目的地在翻阅广告，寻找产品，多品种同时操作只能干扰经销商，并不能传达足够的有价值的信息。从另一个角度看，能给企业带来80%利润的只是20%的产品，在广告中把所有产品作同等的招商推广，是否“亏”了主打产品?这一点值得深思。
2、广告玩噱头或做文字游戏，使招商广告华而不实
简单、直接、真实是实效广告应具有的基本特征，招商广告也不例外。因此，那种文字连篇累牍、含糊不清、变相诱导的招商广告并不一定会是成功的招商广告，因为广告应该让人愿意看、容易看懂，“说不清，看不明”的广告只会失去传播价值。
3、广告诉求多元化，核心卖点不突出
一些企业可能以为卖点越多越好，于是在广告诉求方面四面出击，结果把招商广告搞得面目全非。据笔者实践经验，产品的核心卖点最好不要超过3个，因为能给产品营销带来最大利益的诉求点一般也就一二个，否则何来“独特”呢? 有一种提炼符合卖点的做法，如在**的核心卖点——“美白+滋润”一个都不能少!跟进的还有，“大树底下好乘凉”等等广告辅助手段。就是把几个卖点合成一个来诉求，突出主要卖点，不让过多的卖点分散了独特卖点的魅力。
4、在不同媒体发布的招商广告宣传口径不一
很多美容企业为提高招商实效，采取跨媒体招商的策略，诸如平面广告、网络广告等多媒体组合。这种策略取向没有错，但如果这些广告的宣传口径不统一，很容易把目标客户搞得莫衷一是。有些企业在广告中标注了网址，但客户想登陆网站时却上不去，或者找不到有价值的信息，这势必会引起目标客户的疑心，进而失去信心。
5、创意表现不能在广告中脱颖而出
化妆品招商的实效媒体是大家都看得到的，其主要特点就是招商广告多为集中发布，这使得广告之间的干扰度越来越高。比如某报纸的广告版，每期广告赠页达10几页，有时就“美容化妆品”产品就达五六种之多，相互干扰的程度可想而知。
6、产品“翻新”再招商，被专业人士识破
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一些美容产品在首次上市“受挫”后，通过改名等方式重新包装(包括概念、卖点、主题、文化等方面)再度上市招商，结果被专业人士(有经验的经销商)识破，招商广告发布后自然会无人问津。
7、媒体操作不科学
包括媒体组合欠妥、媒体版面选择失当、发布时机失准等诸多方面。招商广告能否收到实效有两个关键因素：广告创意表现;广告媒体选择。从某种程度上，媒体选择可决定50%以上的广告效果。
8、选择不合适的媒体
9、广告创意不足，招商效果不力!
行业的媒体多数都是发布招商广告，可是，广告创意极其贫乏，除了公司简介、产品图片、厂房照片(有的还是电脑制作的效果图而已)等等，就是露骨的软文广告(难道这就是案例客户的殊荣)、广告企业新闻等等，更有甚者就是只要给钱，就可以刊登你的照片，让你感觉一下成为公众人物的心跳。
10、招商广告太“硬”，缺乏感性广告配合
不少美容企业在进行广告招商时仅注重硬性广告，而忽略了感性广告。同时，在广告中过度重视理性诉求(讲产品、厂房、公司)而忽略了感性诉求。其实，硬性广告(或理性诉求)起到的是以理服人的作用，感性广告(赢利模式的支持)则是以情动人，可谓相得益彰。
11、广告招商缺乏节奏，未能形成“招商势能”
很多美容企业在开展广告招商时，在广告周期、版面、频次的安排等方面缺乏节奏，媒体之间也缺乏协调与互动，不能因势利导。同时，广告发布时机也把握得不很准，不会造势、借势、融势，没能做到一鼓作气，结果是“再而衰，三而竭”。实践证明，招商越是紧锣密鼓，追随者越是趋之若鹜，这就是“招商势能”的作用。
六、实效之本
只要美容化妆品企业不是出于“圈钱”的目的去招商，那么就应对招商做理性的思考与策划。这就要求企业加强外部调查与内部研究，在这个基础上才能拿出对策，使招商广告更具针对性。
1、竞品调查
主要调查竞品的市场战略、招商策略、广告推广等方面的情报。只有掌握了竞争对手的相关情况，才能避免招商广告的同质化，才有可能在产品包装方面超越竞争对手。
2、媒体调查
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目的很明确，就是要找到对本企业产品而言最实效的媒体。美容企业招商最好是行业内的专业媒体。
3、经销商调查
经销商调查有两个操作点：一是信息来源调查，了解经销商获得经销产品信息的途径，即信息来源渠道、媒体;二是进行广告测试，把已经制作出来的广告找一些经销商来“感受”一下，由他们评价一下广告，根据他们的意见修正后再去发布，可有效降低广告风险。
七、企业招商类型
招商有很多类型：产品首度招商、空白市场招商、新渠道招商、再度包装招商、下沉式招商(如由一线市场向二、三线市场渗透)等，只有把招商类型细分才能体现更强的目的性。
1、企业招商目的
企业招商的目的可以分为填补市场空白、产品全面上市、部分市场试销、处理积压陈货等类型。不同的招商目的，广告策略、媒体策略等方面都应有所不同。
2、企业的目标客户
针对不同类型的经销商，应选择不同的媒体，采用不同的广告策略。因此，对于目标客户的准确定位十分关键。
3、企业招商能力
企业必须认清自己的招商能力，尤其是资金实力。“有多大能力办多大事”，这是招商资金的使用原则。因为招商广告往往需要一些活动配合，如招商会、产品说明会、经销商大会、药交会等。如果资金有限，广告承诺不能及时兑现，经销商就会丧失信心。说了不做还不如不说。
八、对策：“七个一工程”
招商广告就是要让目标受众(经销商)产生以下“感觉”：“感觉”市场有潜力;“感觉”企业有实力;“感觉”产品有卖点;“感觉”合作有保障;“感觉”有信心代理。可以说，能制造这些“感觉”的广告就是实效招商广告。
1、一套整合化招商方案整合方案
就是要统一调度资源、统一招商策略、统一广告模式(风格、诉求等)，使招商广告以一种面孔、一种声音出现在经销商面前。
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2、一个主打产品
一个招商广告中最好只有一种产品，如果是多产品同时招商，也只能主打一个重点的潜力产品，并在广告中把这个产品“说透”。
3、一个独特的卖点
产品的核心卖点可以有1～3个，但最能让人兴奋的卖点往往可能只有一个。因此，策划产品卖点及包装产品时，一定要给人一个过目不忘的“大卖点”。
4、一流的招商媒体
即使企业资金能力有限，也至少要选择一家实效而主流的招商媒体，切不可因资金能力有限就全部选择边缘媒体，以及选择垃圾版面。
5、一种实用的广告沟通工具
招商广告无法把产品信息全部向受众传播，并且也不可能面面俱到地传播。因此，美容企业至少要有一种实用的广告宣传工具能与目标客户做最深入的沟通，诸如产品资料光盘等。
6、一条富有价值的激励信息
在招商广告中，不一定都要是企业、品牌或产品的信息，可以增加一些互动的激励信息(如有奖参与活动)，以及对经销商有价值的其他相关信息(如免费营销论坛)，以增加广告对目标受众的吸引力。
7、一位最具说服力的意见领袖
作为产品意见领袖的代言人不在于多，只要有说服力，一个足矣。意见领袖选得正确，有益于树立经销商信心以及将来消费者的购买信心，同时还容易建立起代言人与品牌、产品之间的联系，如让原有忠诚经销商发表自己的代理感言等。
前面说过，招商广告的效果并不能决定最终产品的招商绩效。事实上，招商广告只是给生产企业和经销商之间牵了根“红线”，在目标客户来电、来访后，还需要进一步跟进、落实，通过专业、系统、全面的服务，让经销商“落定”(即保证金)、签约、付款并持续提货，这才意味着招商工作的完成。因此，从这个意义上来讲，即使是优秀的招商广告也只是成功招商的一半。
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第二篇：化妆品招商营销策划
中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销策划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。
第一步：认清目标
招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家 组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。
还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。
第二步：找准定位
一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。
对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。
所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。
因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。
最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。
第三步：选好模式
建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模 式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端 进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动 代理商口味。
另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个 创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和 网络覆盖优势，也实现了规模效应。
第四步：规避风险
招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。
企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有 了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。
企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。
成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。
第三篇：化妆品招商策划书
化妆品招商方案策划书
XX化装品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后，根本上获得广大美容院及顾客的欢送。为辅佐各地代理商更好地运营SS系列产品，经公司研讨决议，在全国范畴内展开“SS飓风举动”，并规则该活动从5月1号至31号结束，次要在全国部分重点区域市场展开，只是作为试点，假如活动成功，将向全国范畴内推行。活动方式：
一、公司的帮助政策：
1、代理商在活动期内凡购满6万元的SS产品，可获得公司免费提供2万元的SS指定赠品，包括：活肤凝露、去角质凝露、推拿凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。
2、跨越6万元，均按照30％提供赠品和15％的广告费投入（仅在活动时期）。
3、活动时期和活动后，对普通非凡地域，公司可以有针对xing地派出市场职员或美容师辅佐跟进。
4、向参与活动的代理商免费提供条幅一条，由公司分歧制造。
二、代理商合作：
1、必须派人将公司一切鼓吹材料及《SS美容快讯》下发到各美容院，并向各美容院阐明活动方式，重点是能给美容院带来的一系列好处。
2、有同场的代理商，必须将公司的各种材料广告招贴画，张贴在夺目处，并指定专人担任向来商场的顾客派送。
3、有条件的代理商可以组织召开类似于发布会或演示会，公司将派人参与会议。
4、代理商必须蕴藏必定的SS产品，活动时期不能断货。
5、一切赠品为公司免费提供各代理商展开“SS飓风举动”促销用，严禁变相出售，或将现有产品降低价钱出售，一经发觉，即中缀对该代理商的活动支撑，并撤消局部帮助政策。
6、美容院一次进货达1500元（美容院价）以上者，可作为活动的特约美容院，并免费赠予价值500元（美容院价）的赠品，以合作美容院促销用。将活期为该美容院作广告鼓吹，辅佐进步其出名度。
7、活动指定特约美容院在活动结束后，或平常购置SS产品，可以享用加盟价，如持续2个月进货累计不到3000元，即主动撤消该项优惠待遇。
8、活动时期，其美容院购置SS产品200元至1500元，可以按进货额的25％提供赠品，但不给予广告支撑。
9、会对二级分销商，各总代理商可以采取异常的方案复制。即：一次xing购置SS产品2万元以上者，给予提供6000元（分销价）的赠品，以及投入进货额的15％的广告费，广告由总代理商集合投放到各省媒体。
10、活动时期，任何产品均不得退货，产品有质量成绩除外。
三、关于媒体广告投放：
1、由代理商联络外地发行量最大的省级生活类或女xing报刊。
2、广告请求版面不低于高半通栏。
3、广告费按照进货额的15％标准核定，发票及样稿寄公司后，由公司报销。
4、鼓吹次数在活动时期，不得低于2次。根据外地的情况勺情处置，短少部分用度，由公司与代理商单独商量承担。
5、广告方式由公司分歧设想制造。
6、每次广告刊出后，请求媒体提供的样刊不得低于500份，向相关美容院寄送或作其它鼓吹用。
7、顾客可将广告剪下，到广告指定的任何一家美容院免费享用SS美容一次，每家美容院只限15名。
8、美容院可将顾客免费美容的广告，在顾客购物时作为代金券使用，每家只限15张，每张价值20元，但不能兑作现金，进货低于600元的，不给兑换。
很分明，固然公司的促销赠品没有BM公司丰厚，但公司普通了广告鼓吹这一点，对各代理商和美容院很有吸收力，这也是国际化装品厂家在搞促销时的一个“盲点”。
更为次要的是，XXX公司对本人的许愿都逐一兑现。如在杭州、郑州等几个乡村，公司都派次要市场职员辅佐外地代理商展开市场权利。
“飓风举动”成功地举行，为公司在6月份美博会的招商权利作了很好的铺垫
第四篇：化妆品广告分析
化妆品影视广告的创意误区与成本误区
打开电视，化妆品的热潮总是一浪接一浪。
但即使象我这样在这个行业里浸淫了多年的所谓广告专家，也很难从广告里把这些面孔相似的众多品牌区别开来，对于一般消费者，更没办法知道谁是谁，谁是干什么，谁不是干什么的了。
内容与形式趋同，是化妆品广告的第一大误区。你保湿，我也保湿；你打美女牌，我也打美女牌；你说什么，我也说什么，反正一池混水，你怎么搅我就怎么搅。A品牌的广告和B品牌的广告相似得模糊一片，调换一下牌子，恐怕连广告主自己也说不出有什么不对的地方。缺乏个性，是广告的致命伤。缺乏个性就是缺乏识别，缺乏识别就是缺乏记忆；消费者不认识你，记不住你，你花那么多钱去嚷嚷又有什么用？有那么一两家企业从这个惰性的怪圈里闯了出来，大胆地做出了变革。小护士细分防晒市场，在诉求内容细分为“逛街晒不黑，游泳晒不黑”的同时，创造性地运用了遮阳的手势，使其广告立即与不计其数的竞争品牌广告划出了一道不可逾越的分水岭。消费者记住了这个青春活泼的手势，记住了小护士。每次看到这个广告时我都在想，这根本不是遮阳的手势，这分明是招财猫的手势。如果说小护士的成功来源于更为长期更为周密的广告运作的话，另一个迅速崛起的化妆品巨头似乎在言之凿凿地告诉我们：区别就是一切，区别就是致胜法宝！横看竖看，好迪的广告都没有什么特别的地方，千篇一律的诉求点，千篇一律的美女牌，但最后那句与众不同的广告语将一切扭转了过来：“好迪真好，大家好才是真的好。”一句毫无内容的话打下一片江山，许多人会以为这件事再次验证了所谓“谎言说了一千遍就变成真理”的谬论。这句话只说对了一半，事实上“有区别的谎言说一千遍才会变成真理”。好迪的成功正源于它说得不一样。明星爱拍化妆品广告
明星拍广告越来越多：成龙与VCD，周润发、宁静与洗发水，黎明、刘德华与数码通，郭富城、张惠妹与饮料，吴倩莲、李嘉欣与化妆品，陈冲、杨钰莹与口服液，姜文、瞿颖与洋参含片„„你再多十个指头也数不过来！拍广告最好赚钱，无怪乎明星对拍广告趋之若鹜。那么，艺人最想 拍什么广告呢？
舒淇：曾接拍一个化妆品广告，但大家只记得其中的唇膏产品，所以她想再来一次，拍一个更全面、更漂亮的化妆品广告。“那个化妆品广告 真的把我拍得很美，所以我很想再拍化妆品广告，最好是我自己一个人拍，不过有其他的人也无所谓，最好能够找一些跟我志同道合的年轻人，或者圈中好友一起细说化妆心得。”
朱茵：护肤和水果广告最好。朱茵最想拍的广告是护肤品广告，比如太阳油、化妆品、沐浴露，或者是水果广告。她说：“因为我觉得自己的皮肤又靓又健康，拍出来的效果一定好。我很希望拍一个像张曼玉那个沐浴露广告一样的片子，画面相当美丽。想拍水果广告是因为我很贪吃，加上水果是健康食品，无论你吃多少都不会发胖，就算NG（重拍）多次也没关系！”
郑秀文：化妆品广告够美感。郑秀文本着“爱美是女士们的天性”的道理，坦言最想拍化妆品和护肤品广告。“想拍这类广告是因为爱美。通常有关化妆品和护肤品的广告都拍得很美，令你像天使下凡般飘逸，广告商也大有可能赞助我日后的化妆品和护肤品。拍得我漂漂亮亮，还有钱收，还可以有免费化妆品使用，真是一举三得哟！”
第五篇：化妆品广告关键词
化妆品广告关键词：
补水功效：
温和补水
天然
水润
美白保湿
唤活肌肤状态
水感丝滑
有机水漾
水润凝翠
清爽的质地为肌肤解渴 建立天然水屏障
全天候锁水
主动保湿 肌发源源不断的水动力
主动抓水细胞“嘭”起来
滋润
水润亮泽
鲜活
深层锁水 淡化干纹
暗沉无光
水油平衡
水莹饱满 鲜活亮泽 锁紧水分 强化储水
新生光彩
美白功效：
防晒美白
白里透红
净透白皙
留住白皙
告别暗沉淡化色斑
无惧阳光侵袭
净透新生
层层褪黑 深层净白
软化角质 深入美白
三重美白
细腻平滑肌肤
褪黑去黄
雪润皙白
亮润美白
深层滋养
健康柔顺
柔软通透
改善暗黄喑哑 胶原蛋白
增强弹性
饱满嫩白
珍珠般柔美亮泽
深层清洁
二次清洁
整齐平滑角质
调理角质
明亮通透
不紧绷
光彩剔透
温和配方 触感柔和细腻 弱酸性 微泡沫
柔软细润 明亮生动
调理水脂平衡 加强吸收
令肤色均匀细腻 肤色自然
智能美白科技
定向美白 多层次化解暗沉 抗氧化
均匀肤色 修复紫外线造成的受损细胞 恢复细胞活力 令肌肤更健康 由内而外亮泽肌肤
亮泽白皙
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