广播电台广告招商方案

第一篇：广播电台广告招商方案

“和美新疆人，广播过大年” ——新疆电台七套频率同名大型直播活动

广告招商方案

直播活动日期：2012年1月20日北京时间13点到17点【暂定】 活动宣传期：2012年1月13-2012年1月20日

一、活动简要介绍：

在新春佳节来临之际。新疆人民广播电台特举行“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动，活动时长均为四个小时。分多个环节运行，统一格式为娱乐+民生+活动。通过本次活动展示新疆效率，展示我区变化变革创新，不断取得经济社会建设新成就的时代画卷。要大张旗鼓宣传新疆精神，尤其要通过去年以来涌现出的各类先进典型。寻找和美新疆人，挖掘体现新疆精神，展示和美新疆的典型人物和家庭。

可以开通热线，请听众说变化，就2011年暖心事件：水库，餐会，就业，低保，医疗等展开评点。

开展寻找和美新疆人的个体或家庭活动，这些人员，可以是社区干部，可以是司机，可以是援疆人员，可以是工作在一线的普通劳动者，可以是民族团结大家庭……总之，体现“和美”气质，凸显新疆文化特色和新疆精神。

通过寻找和美新疆人，展开派发礼品、年货活动，同时给听众送去了祝福，送去了喜气，送去欢乐。频率在2012年1月20日左右当天节目运行中穿街道、走社区，向寻找到的“和美新疆人”和听众朋友赠送新年礼包。以及宣传绿丝带行动，展开送温暖活动。

可以连线2011年让人记忆深刻的典型人物，可以点歌送祝福或者进行广播拜年等，根据每个专业频率受众不同，频率特点不同量身定做具有“和美新疆人

广播过大年”主题意义与元素主线的各类节目，用媒体烘托氛围，做老百姓最喜爱的广播节目。

本次活动通过广播热线、短信平台、网上音频直播、微博等的多维互动，能够充分发挥整合传播的巨大影响力，一定能够为2012年的新春佳节营造出浓浓的年味和欢乐祥和的氛围。我们相信，本次活动所影响及参与的人群将是最广泛、最庞大的，尤其微博人群更是高学历、喜欢新事物、对社会有责任感、对社会更有影响力、同时又是高收入有更大消费能力的人群，因此，本次活动将会引起全疆各族人民的关注与支持。因此，对于借此机会想做好全方位商业及形象宣传的广大企业社团单位将会是难得的好机会。

二．活动广告方案

第一部分：活动预告期间：

活动开始在各频率进行大规模宣传造势，涉及频率：新疆人民广播电台 961新闻广播

738综合广播

949交通广播

929城市广播 1028故事广播

宣传频次：10次/天/频率【929城市广播12次/天】

宣传周期： 2012年1月11日-1月20日

10天

具体方案：

1、活动总冠名：本次活动全程冠名，【包括当天特别节目的各类宣传】 形式与主题：

“***和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由***冠名播出。

活动宣传片花：冠名单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告

总冠名单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传冠名 【2】、主持人每次提到本次活动都带冠名单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。

【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

【6】、在新疆新闻在线、新浪微博等相关网络媒体直播高频次出现冠名单位名称或产品、品牌名称等。【免费】 费用：

55000元

2、活动特别支持播出：

形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由XXX、特别支持播出。

活动宣传片花：特别支持单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告

活动特别支持单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传特别支持单位 【2】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次以上的形象或产品宣传。

【3】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【4】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

【5】、在新疆新闻在线、新浪微博等相关网络媒体高频次出现特别支持单位名称或产品、品牌名称等。【免费】 费用：

52000元

3、奖品赞助

形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动奖品由YYY特别赞助。

活动宣传片花：奖品赞助单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟15秒广告

活动奖品赞助单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传中带有活动奖品赞助支持单位

【2】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【3】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【4】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！【5】、在新疆新闻在线、新浪微博等相关网络媒体出现奖品赞助单位名称或产品、品牌名称等。【免费】

费用：价值60000元奖品

第二部分：同名直播活动当天： 【一】冠名

一、广播电台五个频率当天宣传： 形式与主题：

“***和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由***冠名播出。活动宣传片花：冠名单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告  总冠名单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传冠名

【2】、主持人每次提到本次活动都带冠名单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。

【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

费用6000元

【二】特别支持

一、广播电台五个频率当天宣传： 形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由XXX、特别支持播出。活动宣传片花：特别支持单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告  特别支持单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传带特别支持单位名称 【2】、主持人每次提到本次活动都带特别支持单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！费用5000元

【三】奖品赞助

一、广播电台五个频率当天宣传： 形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动奖品由XXX、提供赞助。活动宣传片花：奖品赞助单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟15秒广告

 奖品赞助单位享有的宣传资源： 【1】、五个汉语频率的活动宣传带特别支持单位名称 【2】、主持人每次提到本次活动都带特别支持单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

费用：价值4600元奖品

三、总费用： 【一】、冠名：从预告到当天节目直播

全程费用60000元； 【二】、特别支持：从预告征集到评奖再到颁奖 全程费用57000元； 【三】、奖品赞助：从预告征集到评奖再到颁奖 全程费用64600元。

另：单一频率全程冠名费用如下： 961新闻广播：13000元 738综合广播：10000元 949交通广播：16000元 929城市广播：15000元 1028故事广播：6000元

单一频率的特别支持单位和奖品赞助单位费用为冠名费用略减。

附：本次活动各频率时段段位安排

961新闻广播：全天10次：1特2 3特

4A

2B 738综合广播：全天10次：1特2 3特

4A

2B 949交通广播：全天10次：1特1 2特3 3特

4A 929城市广播：全天12次：1特1 1特3 4特

4A

2B 1028故事广播：全天10次：3特

5A

2B

新疆人民广播电台广告中心

大客户策划服务部

2012年1月10日星期二

第二篇：广播电台广告招商信息Microsoft Word 文档

广播电台招商信息

概述：志诚文化传播有限公司，专业专注于吉林省通化各地电台、电视、报纸、公交户外媒体广告代理投放业务，欢迎来电咨询洽谈业务，我们

志诚文化传播有限公司1995年成立，连续12年与通化地区多家电台电视台合作，收听率雄踞通化地区第一位，各台拥有一大批积聚人气的品牌节目和主持人，是私家车主和中青年听众听得最多的电台，强劲覆盖通化市及周边富庶地区。对内能策划主办各类音乐活动，曾经参与主办的活动有：刘德华、张学友、张惠妹、童安格等个演唱会，克莱德曼钢琴演奏会。

每年还会为广告客户举行大量品牌推广活动，如：中国移动“浪漫古典音乐欣赏会”、中国联通“明星校园嗨歌会”、百事可乐“百事新星选拔赛”、统一企业“闪亮之星校园歌手大奖赛”等。同时，自身品牌推广活动也非常丰富，如：经典音乐欣赏会、电影音乐欣赏会、主持

人见面会、歌星歌友会、外地企业家发展创业高校报告会等。

让古典更流行、让流行更专业，用音乐和娱乐打造最激情时尚的广播感受。详细广告报价信息请来电咨询，我们将竭诚为你服务。

全国服务热线：***

联系人：许先生

网址：http:///company.php?id=3500

http:///company.php?id=2877

E-MAIL：wobaobao2008@126.com

第三篇：元旦晚会广告招商方案

“杯”2013邳州电视台元旦文艺晚会

广告招商方案

一、这是一场怎样的活动

2013邳州电视台元旦文艺晚会，旨在欢庆党的十八大胜利召开，迎接新的一年，开启电视台全新篇章，拉动收视和观众互动参与，刺激企业的广告投放。同时，借助晚会包装和频道推广，改变部分企业和商家的电视营销思路，形成电视广告营销的认可和首选，与我们携手掀起一场全城互动的激情盛会。

二、活动能为合作伙伴实现什么

活动利用邳州电视台综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台，邳州日报，邳州广电网等主流媒体，形成强大的宣传声势。历时2个月的高频率宣传片播出，数档栏目播出，晚会的包装和录播，都给予了合作伙伴大力的回报，高度提升了合作伙伴的企业形象。

三、活动合作宣传方式

（一）独家冠名，费用为十五万元。具体回报如下：

1、晚会外发宣传材料等统一出现“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”字样及企业LOGO；

2、在所有新闻稿件中使用“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”称谓；

3、晚会宣传阶段、彩排、录制由合作伙伴全程冠名，历时约2个月；

4、制作播出由合作伙伴冠名的宣传片，宣传片播出覆盖邳州综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台同时进行播报宣传；

5、在邳州广电网开设晚会专题页面，体现冠名商家LOGO或标识，循环播出晚会宣传片，进行同步宣传；

6、以缴费办手续为准，中央省市和邳州电视台共22个频道，邳州电视台3个频道，每天以滚动字幕的形式宣传“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”活动；

7、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会” 节目的片头、片花、角标、滚动字幕均显示合作冠名商家名称，节目在邳州综艺频道、城市频道、综合频道播出；

8、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”录制现场主持人口播鸣谢冠名商家3次。

9、晚会录制现场舞台背景展示冠名商家LOGO及鸣谢；

10、邳州新闻综合频道、综艺频道、城市频道各新闻栏目全程跟踪报道；

11、《邳州日报》专版报道；

12、晚会开始前，现场电视大屏循环播放冠名商家广告和冠名宣传片；

13、冠名商家可组织表演一个节目，冠名商家可上台献花2次，赠送晚会观众方阵20人；

14、晚会内外场相关氛围营造体现商家名称（拱门、横幅、空飘等）；

15、赠送晚会纪念DVD光盘若干张；

16、回报价值冠名费用70%的广告（广告回报分为硬广和节目两种形式，截止时间为2013年8月底，过期作废）。

（二）协办商家：（费用分别为3千元、6千元、9千元）

1、以缴费办手续为准，电视台每天包含协办商家名称拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍。

2、协办费用3千元，回报价值1千元广告（回报截止时间：3月底。）协办费用6千元，回报价值4千元广告（回报截止时间：4月底。）协办费用9千元，回报价值8千元广告（回报截止时间：5月底。）

（广告回报分为硬广和节目回报两种形式）。

3、赠送晚会现场外条幅一条，由主办方统一规格，商家自行制作。

4、赠送晚会观众方阵20人。

5、节目播出播放协办商家标版，及片尾鸣谢。

6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。

(三)指定商家

指定酒店（提供演职人员食宿）指定用车（1万元）指定用酒（1万元）指定休闲场所（1万元）指定购物（1万元）指定礼品（1万元）指定服装（1万元）指定首饰、珠宝（1万元）指定用水（1万元）指定造型（1万元）指定用茶（1万元）指定摄影（1万元）指定鲜花（1万元）指定健身场所（1万元）等等

指定商家均以下列形式回报：

1、以缴费办手续为准，电视台每天以指定商家拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍；

2、回报价值1万元的广告（广告回报分为硬广和节目回报两种形式，回报截

止时间为2013年6月底）；

3、在演出前，在现场大屏循环播放指定商家30秒幻灯片；

4、赠送晚会观众方阵20人；

5、节目播出播放指定商家标版，及片尾鸣谢；

6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。

四、活动分成方式

以上所有广告收入按30%计入活动成本归城市频道所有，20%归业务人员所在部门所有，50%由客户选择回报平台，城市频道与广告部按比例分成。

五、奖惩制度

1、冠名部分业务人员提成固定为5%。

2、协办及指定商家部分业务人员任务内按5%提成，超额部分按8%提成，未完成部分按最低基准任务（元）的3%扣罚。广告业务人员扣罚按最低基准任务翻倍（元）的3%扣罚。

第四篇：广告招商策划方案

招商广告到底如何做？

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。

有的放矢：弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

箭无虚发：明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万

元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

穷追猛“打”：确定媒体组合及排期

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。

一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；

二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商广告如何吸引眼球

调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。

总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。

第五篇：网站广告招商方案

长江水运信息网()介绍 长江水运信息网是一个独立式的网页合作交易平台；简单直观的界面，一目了然，更方便使用者浏览与操作，从而加大了交易的快捷性。

 独特的经营方式和诚信体系，更让企业与船户信赖。

 长江水信息网是中国长江水运的走向信息时代的领航。

 航运企业

 港口码头

 船东船户

 生产制造企业（工厂）

 我网广告传播更加广泛

长江水运信息网的用户来自全国各地，广告的传播范围极其

广泛，只要具有上网条件，任何在任何地点都可以随时浏览到网

络的广告信息，为企业提供更大的合作舞台。

 我网广告可直达企业合作对象群及产品核心客户群

传统媒体及其它生活网站受众目标分散，不明确，我网广告相比之下直达合作对象与目标客户，以船舶配件客户为例，船户

及航运公司，他们是配件交易中的核心消费群体，而长江水运信

息网是专业的水运物流服务网，用户特征明确。

 我网广告具有强烈的互动性

传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在长江水运信息网上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而企业也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。随时把合作机会，与市场运态。

 首页顶部广告位：是网站首页最核心的位置。效果最醒目，展现量、点击量非常高，极具商业价会值。展示价格为1200元/年。（图片、FLASH可选）

 首面中上部FLASH翻页循环展示位：效果醒目，视觉冲击力强，展现量、点击量、性价比非常高。展示1000元/年。（图片、FLASH可选）

 首页中下部广告位：效果醒目，目的性强，展现量、点击量、性价比非常高。展示600元/年。（图片、FLASH可选）

 副页底部广告位：品牌效应好，按频道，类别，每个频道广告位置有限；针对性、相关性强、转化效果好，无干扰性，点击高。展示400元/年。（图片、FLASH可选）。文字链接（11字符内）：100元/年。 巨大的流量，带来无限的商机

12000+次的日浏览量意着平均每分钟8个以上的用户在长江水运信

息网查阅各类信息，并且还在每个月20%的速度增长，他们之中有您的客户正在寻找您。



1、广告不提前试放，广告投放合同签定后开始投放广告。



2、本站对于1000元/年以上（含1000元）在内的广告负责广告

形式制作，并且做出简单式投放静态网页，更有效的提供广告质量和宣传力度。客户若要按其要求制作网页费用协商另计。（广告投放到期后，页面和广告同时取消）



3、广告价格会不定期做适当调整，以投放合同所示价格为准。

4、以上价格单位：元/年（1年=12个月），一年起租，一次投放

多年或多个位置可适当优惠。



5、本站不接受色情，赌博，政治等违反法律的广告。



6、广告到期请提前5天续费，现有广告位本站有权接受预定，预

定需付款确认，口头约定无效。

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7、自主制作广告图片必须通过我们的审核才可投放（如广告图片、文字内容或者文件大小以及图片质量）。



8、广告商所做的广告如有虚假，或者有人举报为骗子或骗子公司，如广告商没办法做出有效答复或解释，本站有权利去除广告并不给予退款。

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9、广告位租出后不能更换到其它位置。



10、除标准已标明广告位，其它位置均可联系我们详谈。

备注：本站广告客户可以优先免费发布企业资讯，免费评测部分

产品。对于长期的广告客户，我们还会给予一定的折扣和更多的数据方面的支持，并且本站可以多位配合搞一些活动。

 长江水运信息网()的宗旨是“整合船源、货源和长江沿线产品资源，运用网络平台，为长江沿线的交易更方便快捷安全”还将不断通过国内各类水运网商和国内各实力航运企业合作，科学高效地利用网络媒体资源优势，整合资源、打造平台，为中国千万水运企业与船户合作交作，贡献我们的全部力量！