《大学东路》广告招商方案

第一篇：《大学东路》广告招商方案

花最少的钱，做最直接、最有效的广告

——《大学东路》广告招商方案

《大学东路》文化创意工作室

联系人：潘强手机：***QQ：251317439

赵晓素 手机：*** QQ：116888951 2011年7月15日

花最少的钱，做最直接、最有效的广告

——《大学东路》广告招商方案

一、市场前景

大学生是当今社会的一批精英，是消费者当中的一个重要群体。南宁目前已拥有7所本科院校，25所专科院校，在校学生20余万。按平均每人每年开支9000元计算，每年能够创造超过18亿的商业价值。强大的消费群体孕育着无限消费潜力，巨大的商业利益吸引着各界商家的热切关注。

《大学东路》是一本针对高校学生的消费杂志，旨在为企业和学生之间架起一座消费的桥梁，让大学生用最少的钱买到更好的东西，让企业花最少的钱做最具实效的广告。

通过广告合作，您将获得超值收益：

1、开发新的消费群。9月正值新生入学，杂志将在第一时间打出强有力的广告，让新生在第一时间了解商家产品，扩大商家知名度。

2、提高销量。开学之际，学生对各种产品的需求旺盛，尤其是新生，人生地疏，不敢贸然购买，若对商家产品有一定了解，建立信任，则会大大提高产品销量。

3、打下群众基础，树立品牌效应。杂志注重文化品味和发行的连续性。商家若能在新生等消费群体中留下好印象，如此声名远播，产生连锁效应，客源将会源源不断。

4、节约宣传成本。杂志将采取不定期夹页的形式，为广告客户免费提供宣传单的投放，极大降低宣传成本。

5、扩大宣传效果。杂志开发了打折信息专栏，利用优惠券等多种形式，为商家进行立体化宣传，将更大程度的吸引学生消费群体进行消费，扩大商家的盈利空间。

《大学东路》杂志的优势：

1、文化品位高、可读性强。杂志内容旨在将文化与消费有机结合，提高商品的文化品位，增强广告的宣传效果，提升企业的品牌形象。

2、实用性信息，值得收藏。杂志开辟专栏为在校大学生提供一系列南宁本地衣食住行的信息，极具可读性与实用性，值得收藏。

3、充分发掘媒体资源，为客户提供综合性服务。优惠券、打折卡、网站宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动等等，多种方式的密切整合，将客户的宣

传目标深入达成。

4、广告目标受众精准，投资回报反馈迅速。一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。

5、媒介功能灵活，可为客户量身订做各种广告形式。内页、特殊版位、异形版、夹投、产品试用装等等。让客户的广告鲜明凸显于同类型广告中。

二、杂志简介

（一）宗旨：为商家提供全方位立体化的宣传，为学生提供最实在的消费信息。

（二）读者对象：南宁大学东路及周边地区各大专院校在校大学生。包括广西大学、广西师范学院、广西财经学院、广西经济干部管理学院、广西民族大学、广西警官学院、南宁职业技术学院、广西国际商务职业技术学院、广西机电职业技术学院等近30所高校。

（三）杂志定位：最具实用性和可读性的南宁高校消费资讯免费赠阅类杂志。

（四）内容定位：以商品信息为主、学生服务信息为辅，图文并茂，形成立体化信息平台。

（五）出版时间、规模：每月1日出版，每期印数10000册，全年9期（寒暑假停刊）

（六）栏目分类（内容总页数为18页）： 【目录】（单页）【卷首语】（单页）

【特别策划】报道大学校园真人真事，题材不限（4-6页）【驴·游】旅游专栏（2-3页）【食·尚】饮食、时尚专栏，（2页）【血拼·嗨客】购物、娱乐索引（2页）【咖啡杯·爆米花】介绍好书、好电影（2页）【囧里个囧】开心囧事（2页）

【折扣季】各式优惠券、各种优惠活动（2页）

三、广告合作

为使杂志顺利发行，现诚望与广大商家携手，由贵商家提供部分制作及印刷费用，我工作室负责杂志的全程制作与发行，通过合作，实现双赢。

广告在每个栏目之间均可相应投放1-2页的广告，封面、封底、内封单独做

2、杂志方负责：商家提供广告所需的文字和图片等资料，由我杂志工作室负责广告样板的编排和制作，到时样板发予商家审核，满意后再付印。

四、发行投放

1、宿舍派发。宿舍是我们杂志派发的主要场所。据统计，有57.3%的同学希望我们将杂志派发到宿舍。在派发过程中，发行员将对杂志进行讲解宣传。

2、多种渠道并存。抓住新生入学之机，我们将安排工作人员在各高校设置发放点，在食堂门口、学校校道、校园大门外等大学生流动密集的地方进行派发。

3、与高校社团合作发行。我们将和各高校市场营销协会、创业社等社团进行合作发行，达到多渠道发行效果。

4、在各高校校园周围设置取阅点。杂志在各高校周围已建立免费赠阅合作商铺体系，每期将安排一定数量的杂志在各合作商铺进行各种形式的赠阅。合作商铺包括校园内的网吧、报亭、书店等场所。

5、为了保证能达到预期的投放率和媒介效果，本刊特设了校园监控体系。以付费的形式聘请监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。

五、最专注的区域群体媒介运营机构

1、我们只立足于大学东路及其周边的高校市场、只针对大学生这一特定群体、只服务于对校园有市场需求的商家。专注面对目标市场，《大学东路》是校园媒介系统的出发点和核心竞争力。

2、我们专注研究大学生的人群特点，致力于将杂志办成南宁高校的品牌媒体。充分了解商家的市场目标消费需求，为商家的校园推广提供实用性服务。

3、我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的校园资源。

4、我们致力于将该校园媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、印刷质量还是发行质量都将被视为我们的生命。

六、独具引导性的消费文化传播渠道

1、在编辑的过程中对资讯都要经过针对性的处理，从大学生的实际出发引导他们的消费观念和培养消费习惯。

2、从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为大学生提供不断超前的观念服务。

3、更多地以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。

4、为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。

七、备注

改进，努力使贵方达到满意的效果。

关于《大学东路》杂志的相关事宜如有任何意见或建议，我们都将认真听取

迎新活动期间我工作室成员，亦可为商家发放宣传单页等自制广告，并可提供其他宣传方式，具体合作方案详谈。

我们会用诚信与实力，为您打造商家与学生之间信息沟通的桥梁和纽带。

《大学东路》工作室

2011年7月15日附：联系方式

联系人：潘强手机：***QQ：251317439

赵晓素 手机：*** QQ：116888951

第二篇：武汉大学报社招商广告方案

武汉大学报社招商广告方案

第一部分：合作对象——《武汉大学报》简介

根据国家教育部对重点大学中校报的基本定位，《武汉大学报》是武汉大学各种校园媒体中最权威、最正式的一份报纸。它是武汉大学内唯一一份具有全国统一刊号（CN 42—0801/G）、可统一对校外发行的报纸。

图示：《武汉大学报》纸质版

第二部分：合作载体——迎新特刊简介

一、特刊宗旨

为2010级新生提供学习、生活、心理等诸多方面的指导和服务，使其对校园生活有一个基本的概念和认识，并能很快融入武大这块天地，加深他们对自己大学的理解和认识。让部分家长认识武汉大学、了解武汉大学，感受到百年学府的魅力，领略皇皇武大精神。贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进高等学校校报工作的若干意见》，发挥校报的宣传主导作用。

二、特刊版面安排

（一）、版面数方案

对开四版，1版不涉及任何广告内容，2-4版可为商家作宣传广告。

（二）、版面风格

以2010级新生为主要受众，稿件策划内容与新生的学习、生活紧密相连，贴近新生心理，具有感染力和影响力。稿件整体要求集内容的服务性和形式的可读性于一体，稿件信息量大，权威可靠，有指导与服务理念。

三、印刷与发行

（一）、印刷

由湖北报业集团印刷厂承印，数量为10000份。

（二）、发行

1.校报有100余位专职发行员，负责报纸的发放。2.时间：2010年9月。

第三部分——合作事宜

通过合作，企业赞助商可在2010《武汉大学报（迎新特刊）》上投放广告。以下为双方各自的负责事项。甲方：中国移动通信武汉分公司 乙方：武汉大学报社

甲方（即中国移动通信武汉分公司）负责事项：

（1）广告版面的设计。版面的形状应与报纸相匹配，视甲方的广告意向选择在2~4版刊登广告，版面大小最小不小于1/8版，最大一般不超过1版（报纸大小为一张对开四版）。

（2）资金的按时到位。甲方应在商定的时间内将商定大小的资金存到乙方所提

供的账户内以便乙方的工作能及时顺利的展开。（3）对乙方行使监督权。

乙方（即武汉大学报社）负责事项：

（1）合同的拟定。主要由乙方负责将协商结果写成合同模式，并交与甲方进行

协商范围内的修改。

（2）报纸的排版。乙方将根据双方协商后甲方的要求对报纸内容和广告协调合理安排版面。

（3）报纸的发放。在新生报到期间将报纸分发到新生手中，并分发到各宿舍楼

以及学校各部门办公室以保证甲方广告信息的及时、有效传递。

第四部分——优势介绍

一、权威性

《武汉大学报》具有全国统一刊号，为武汉大学党委直属报纸。其权威性可折射企业正式和规模，并在师生心中留下良好的印象，有利于企业形象在学校的长期健康发展。

二、受众多、覆盖范围广

依靠校报100余位专职发行员，可保证迎新特刊尽可能地发放到每一位入学新生和家长的手中；发放形式包括：

1、新生报到现场发放到学生和家长手中；

2、发放到新生学生宿舍；

3、发放到学校各部门办公室。并且四个校区的图书馆内均设有专门的校报展示区。

另外，从往年数据看，武汉大学每年招收新生大约8000人。而我们的新生专刊共发行10000份，足可以保证覆盖率。

三、受众的精准性

本报所载广告受众准确，目标主要聚焦在新生、家长，受众即市场。而且校报上刊登广告的优势在于有充足的版面来全面、形象地介绍企业的亮点，师生可以据此更为深入了解企业文化和企业动态，使得信息传递的效率远高于普通宣传方式。

四、省事性

赞助商除提供广告内容外印刷发行有校报社安排。对于企业的宣传策划人员来说，可以余出更多的时间做别的工作，有利于节约人力物力。

五、及时性

新生初来学校，非常需要一条可以系统地了解学校的信息通道。而新生专刊能在第一时间内满足学生的需求，且新生专刊在内容的选取上，都是学生最感兴趣的方面，这对他们有很大的吸引力。贵公司在我们的专刊上刊登广告，可以在第一时间将贵公司的众多业务介绍给新生，使贵公司的业务得到及时的推广。

2005年1月2005年1月（中国人寿）（武汉中天世纪建筑设计有限公司）

2006年9月2007年9月（中国电信：小灵通）（中国电信：201智慧卡）

图示：近年来的广告投放成功案例

2006年9月（中国联通）

2008年9月（银海雅苑）

第五部分——资费说明

企业可根据所要求的宣传内容和宣传效果具体选择宣传版面大小，各大小版面的具体报价说明如下表所示。

第三篇：元旦晚会广告招商方案

“杯”2013邳州电视台元旦文艺晚会

广告招商方案

一、这是一场怎样的活动

2013邳州电视台元旦文艺晚会，旨在欢庆党的十八大胜利召开，迎接新的一年，开启电视台全新篇章，拉动收视和观众互动参与，刺激企业的广告投放。同时，借助晚会包装和频道推广，改变部分企业和商家的电视营销思路，形成电视广告营销的认可和首选，与我们携手掀起一场全城互动的激情盛会。

二、活动能为合作伙伴实现什么

活动利用邳州电视台综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台，邳州日报，邳州广电网等主流媒体，形成强大的宣传声势。历时2个月的高频率宣传片播出，数档栏目播出，晚会的包装和录播，都给予了合作伙伴大力的回报，高度提升了合作伙伴的企业形象。

三、活动合作宣传方式

（一）独家冠名，费用为十五万元。具体回报如下：

1、晚会外发宣传材料等统一出现“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”字样及企业LOGO；

2、在所有新闻稿件中使用“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”称谓；

3、晚会宣传阶段、彩排、录制由合作伙伴全程冠名，历时约2个月；

4、制作播出由合作伙伴冠名的宣传片，宣传片播出覆盖邳州综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台同时进行播报宣传；

5、在邳州广电网开设晚会专题页面，体现冠名商家LOGO或标识，循环播出晚会宣传片，进行同步宣传；

6、以缴费办手续为准，中央省市和邳州电视台共22个频道，邳州电视台3个频道，每天以滚动字幕的形式宣传“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”活动；

7、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会” 节目的片头、片花、角标、滚动字幕均显示合作冠名商家名称，节目在邳州综艺频道、城市频道、综合频道播出；

8、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”录制现场主持人口播鸣谢冠名商家3次。

9、晚会录制现场舞台背景展示冠名商家LOGO及鸣谢；

10、邳州新闻综合频道、综艺频道、城市频道各新闻栏目全程跟踪报道；

11、《邳州日报》专版报道；

12、晚会开始前，现场电视大屏循环播放冠名商家广告和冠名宣传片；

13、冠名商家可组织表演一个节目，冠名商家可上台献花2次，赠送晚会观众方阵20人；

14、晚会内外场相关氛围营造体现商家名称（拱门、横幅、空飘等）；

15、赠送晚会纪念DVD光盘若干张；

16、回报价值冠名费用70%的广告（广告回报分为硬广和节目两种形式，截止时间为2013年8月底，过期作废）。

（二）协办商家：（费用分别为3千元、6千元、9千元）

1、以缴费办手续为准，电视台每天包含协办商家名称拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍。

2、协办费用3千元，回报价值1千元广告（回报截止时间：3月底。）协办费用6千元，回报价值4千元广告（回报截止时间：4月底。）协办费用9千元，回报价值8千元广告（回报截止时间：5月底。）

（广告回报分为硬广和节目回报两种形式）。

3、赠送晚会现场外条幅一条，由主办方统一规格，商家自行制作。

4、赠送晚会观众方阵20人。

5、节目播出播放协办商家标版，及片尾鸣谢。

6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。

(三)指定商家

指定酒店（提供演职人员食宿）指定用车（1万元）指定用酒（1万元）指定休闲场所（1万元）指定购物（1万元）指定礼品（1万元）指定服装（1万元）指定首饰、珠宝（1万元）指定用水（1万元）指定造型（1万元）指定用茶（1万元）指定摄影（1万元）指定鲜花（1万元）指定健身场所（1万元）等等

指定商家均以下列形式回报：

1、以缴费办手续为准，电视台每天以指定商家拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍；

2、回报价值1万元的广告（广告回报分为硬广和节目回报两种形式，回报截

止时间为2013年6月底）；

3、在演出前，在现场大屏循环播放指定商家30秒幻灯片；

4、赠送晚会观众方阵20人；

5、节目播出播放指定商家标版，及片尾鸣谢；

6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。

四、活动分成方式

以上所有广告收入按30%计入活动成本归城市频道所有，20%归业务人员所在部门所有，50%由客户选择回报平台，城市频道与广告部按比例分成。

五、奖惩制度

1、冠名部分业务人员提成固定为5%。

2、协办及指定商家部分业务人员任务内按5%提成，超额部分按8%提成，未完成部分按最低基准任务（元）的3%扣罚。广告业务人员扣罚按最低基准任务翻倍（元）的3%扣罚。

第四篇：广告招商策划方案

招商广告到底如何做？

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。

有的放矢：弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

箭无虚发：明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万

元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

穷追猛“打”：确定媒体组合及排期

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。

一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；

二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商广告如何吸引眼球

调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。

总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。

第五篇：网站广告招商方案

长江水运信息网()介绍 长江水运信息网是一个独立式的网页合作交易平台；简单直观的界面，一目了然，更方便使用者浏览与操作，从而加大了交易的快捷性。

 独特的经营方式和诚信体系，更让企业与船户信赖。

 长江水信息网是中国长江水运的走向信息时代的领航。

 航运企业

 港口码头

 船东船户

 生产制造企业（工厂）

 我网广告传播更加广泛

长江水运信息网的用户来自全国各地，广告的传播范围极其

广泛，只要具有上网条件，任何在任何地点都可以随时浏览到网

络的广告信息，为企业提供更大的合作舞台。

 我网广告可直达企业合作对象群及产品核心客户群

传统媒体及其它生活网站受众目标分散，不明确，我网广告相比之下直达合作对象与目标客户，以船舶配件客户为例，船户

及航运公司，他们是配件交易中的核心消费群体，而长江水运信

息网是专业的水运物流服务网，用户特征明确。

 我网广告具有强烈的互动性

传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在长江水运信息网上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而企业也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。随时把合作机会，与市场运态。

 首页顶部广告位：是网站首页最核心的位置。效果最醒目，展现量、点击量非常高，极具商业价会值。展示价格为1200元/年。（图片、FLASH可选）

 首面中上部FLASH翻页循环展示位：效果醒目，视觉冲击力强，展现量、点击量、性价比非常高。展示1000元/年。（图片、FLASH可选）

 首页中下部广告位：效果醒目，目的性强，展现量、点击量、性价比非常高。展示600元/年。（图片、FLASH可选）

 副页底部广告位：品牌效应好，按频道，类别，每个频道广告位置有限；针对性、相关性强、转化效果好，无干扰性，点击高。展示400元/年。（图片、FLASH可选）。文字链接（11字符内）：100元/年。 巨大的流量，带来无限的商机

12000+次的日浏览量意着平均每分钟8个以上的用户在长江水运信

息网查阅各类信息，并且还在每个月20%的速度增长，他们之中有您的客户正在寻找您。



1、广告不提前试放，广告投放合同签定后开始投放广告。



2、本站对于1000元/年以上（含1000元）在内的广告负责广告

形式制作，并且做出简单式投放静态网页，更有效的提供广告质量和宣传力度。客户若要按其要求制作网页费用协商另计。（广告投放到期后，页面和广告同时取消）

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3、广告价格会不定期做适当调整，以投放合同所示价格为准。

4、以上价格单位：元/年（1年=12个月），一年起租，一次投放

多年或多个位置可适当优惠。

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5、本站不接受色情，赌博，政治等违反法律的广告。

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6、广告到期请提前5天续费，现有广告位本站有权接受预定，预

定需付款确认，口头约定无效。

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7、自主制作广告图片必须通过我们的审核才可投放（如广告图片、文字内容或者文件大小以及图片质量）。

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9、广告位租出后不能更换到其它位置。

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10、除标准已标明广告位，其它位置均可联系我们详谈。

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