奢侈品特卖会广告招商方案

第一篇：奢侈品特卖会广告招商方案

奢侈品特卖会广告招商方案

一、市场分析

中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《2011胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：

消费人群特点

1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。

1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。

1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。

1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城

市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。

1.5 中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。

二、沈阳奢侈品市场分析

作为中国内地的一个二线城市，沈阳在奢侈品的消费能力上却超过了上海、北京，沈阳人的巨大消费热情，使得越来越多的国际顶级奢侈品牌把目光投向了这里。许多沈阳人正以“令人吃惊”的热情消费着逐渐走进沈阳的“奢侈品”。从二十几万元一部天价手机、近百万元一套发烧音响的上柜，到保时捷沈阳销售中心的登陆，再到新世界、西武、卓展等知名高档百货店在沈阳的“攻城略地”，沈阳正在成为继北京、上海、深圳、广州等“一线”城市之后，国内重要的奢侈品消费地。

三、尚品国际奢侈品特卖会详情

主办方：尚品美美

售后服务： 沈阳市和平区中华路68号商贸饭店五楼506

活动期间： 自2012年4月18日起至2012年4月22日止，共计五天。

营业时间： 早9：00-晚9：00

活动地点： 沈阳盛贸酒店（原商贸酒店）三楼

客流量：预计3000人左右（六天）

销售额：预计500万

特卖会信息：

国际知名品牌箱包、配件、鞋类、服饰、太阳镜及手表等商品供客户选购： 奢侈品品牌：GUCCI、PRADA、FENDI、MIUMIU、FERRE、CERRUTI1881、VERSAC„等

在热火朝天的奢侈品大抢购开展的同时，为了让大家体会到购物乐趣，尚品美美还特别为到场的嘉宾提供暖场音乐放松，让VIP在这里享受温馨的购物时光 凌厉的宣传攻势，确保吸引高消费群体莅临展会

1.广播电台宣传：我们将在交通台98.6通过电波宣传展会，吸引有车一族莅临展会

2.网络媒体宣传：在宣传展会的基础上，我们将与专业的信息提供商合作，新浪微博，腾讯微博及各车友会官方QQ群等为顾客提供最为及时的特卖会信息

3.直邮推广：邀请老客户和相关行业的高端消费群体（如：地产，美容美体，奢侈品爱好者）莅临展会，我们准备了总量为1万份的邀请函，通过多种方式直接邮递或派给新老客户

4.短信推广：通过短信群发的方式精准定位消费群体，及时的将相关的信息传递给相应的人群。我们发送300万条的短信给商场会员（VIP,SIP）,银行金卡客户，高端车车主，企事业法人和商旅人士

<1>尚品美美奢侈品新春特卖3折起，18至22日商贸饭店三楼，普拉达，古奇，阿玛尼，范思哲等国内外品牌服饰箱包新春钜献，诚邀亲临！31892877

<2>新春特惠快讯：18日至22日商贸饭店三楼名品特卖会，范思哲，缪缪，普拉达，切瑞帝等20余品牌3折起，早9晚9，欢迎莅临！31892877

<3>新春快讯：尚品美美名品巡展沈阳站18-22日商贸饭店三楼普拉达，缪缪，范思哲，芬迪，费雷等服装包具鞋3折起，早9晚9欢迎光临31892877 广告招商说明： A.场外广告宣传

规格：4*3m

位置：会场外墙面（入口右侧）

价格：RMB:3000元

数量：1块

备注：含制作费

B.展位

1.场内休息区或水吧

规格：2米*9米

位置：入口后右侧（会场内）；或 会场东北方向（会场内）

价格：RMB 18000元/5天； 或RMB 12000元/5天

配置：沙发，椅子，洽谈桌

形式：二选一

C.印刷品宣传

1.特卖会代币券

代币券背面广告（公众部分）

价格：RMB3000元

数量：5000张

形式：独家

2.体验卡装订

消费单据和售后服务卡

价格：RMB3000元

数量：以实际缴费刷卡为准

形式：独家

D.现场广告宣传

1.充气拱门

规格：15*18m

位置：太原街步行街南北两端 价格：RMB:3000元 数量：2个

备注：含设计制作费

2． 内墙广告

规格：4*3m

位置：会场内厅墙面 价格：RMB:1200元/块 数量：6块

备注：含制作费

3.吊旗

规格：0.25*0.35m 位置：内场整体棚上 价格：RMB:3000元数量：200块

备注：含制作费

4.灯箱

规格：0.55*1.1m

位置：收银处

价格：RMB:3000元数量：3个

备注：含制作费

第二篇：奢侈品特卖会活动通稿1231

稀物传世，稀价藏世

美达九月森林奢侈品特卖会 璀璨落幕

1月7日，美达九月森林在样板区举办了“经典珍藏，光耀金陵”的奢侈品特卖会，众多客户蜂拥而至，现场火热一片！琳琅满目的正品行货让客户们享受了香港扫货的乐趣，多数热门奢侈品遭遇抢购一空的情况。

九月森林根据客户喜好的奢侈品品牌，收罗了众多国际一线品牌，其类型囊括手表、包、配饰、服饰、香水等，并以低于香港行货的超值价回馈新老客户。PRADA、LV、Burberry、爱马仕、香奈儿等深受喜爱的精品大牌，让来到九月森林的客户们过足了扫货瘾。从上午10点开始，样板区内的停车位就所剩无几。不少人结伴而行，可谓热闹非凡。新老客户齐聚一堂，尽享年末之盛景。

在抢购奢侈品之余，不少客户还参观了九月森林的样板房。精致的欧式装修、仪式感的敞亮走廊，私密的藏书房，超长方桌以及地下酒窖，都让参观者宛如步入尊贵的殿堂。礼仪前院、侧院、后院、早餐院、下沉式庭院，五重主题庭院将庭院文化诠释得淋漓尽致。泳池、BBQ烧烤台、花廊、草坪，想必在此举办一场Party,会是格外有氛围。

此次特卖会原计划到下午三点，可现场因客户们的热情而延长了一小时。有客户高兴地对工作人员说：“此次特卖会真是满意到心坎里，原来在香港看中却没买到的包包，在九月森林买到了，而且还是有折扣的！”作为高端别墅项目的九月森林表示今后将持续举办类似经典活动，满足客户对高端产品的需求。让我们共同期待并关注九月森林后续推出的活动！

据悉，美达九月森林精装样板房已全面开启，室内华丽的欧式风格精装修与室外的经典主题庭院期待您的鉴赏！电话025-58109999

第三篇：特卖会活动方案

清凉夏日，时尚感受

（la pargay专卖店特卖会方案）

一、活动背景：

随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。

切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。

二、活动目的：

推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！

三、主题：

“清凉夏日，时尚感受”

四、时间：

七月（待定）

五、地点：

西陵一路（夷陵广场右侧、十六中斜对面）

六、活动流程：

前期：

A、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登）

B、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境）

C、活动货品的发放及整理

D、人员的安排落实

活动中期：

A、门边站一位礼仪小姐

B、收银台安排两位人员

C、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）

D、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）E、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）

符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品

活动后期：

A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。

B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。

C、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。

七、活动场地的布置：

1、室内：

店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌

分类）

橱窗外贴写真宣传画

收银台贴背景墙

弧形墙面贴海报3张

2、室外：

门上帖条形图文（3张）共6张

门外方柱用写真包裹

进口地贴一张

八、人员需求：

店面装饰人员

仓库管理人员

收银人员2名

现场导购8名

迎宾礼仪小姐1名

总监控1名

总调度2名

九、费用预算

十一、预期效果：

基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们Lapargay的品牌店进行消费

和了解。提升品牌知名度和亲和力！

十二、总结（活动结束写）

Lapargay专卖店

2010年7月特卖活动方案（预案）

第四篇：元旦晚会广告招商方案

“杯”2013邳州电视台元旦文艺晚会

广告招商方案

一、这是一场怎样的活动

2013邳州电视台元旦文艺晚会，旨在欢庆党的十八大胜利召开，迎接新的一年，开启电视台全新篇章，拉动收视和观众互动参与，刺激企业的广告投放。同时，借助晚会包装和频道推广，改变部分企业和商家的电视营销思路，形成电视广告营销的认可和首选，与我们携手掀起一场全城互动的激情盛会。

二、活动能为合作伙伴实现什么

活动利用邳州电视台综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台，邳州日报，邳州广电网等主流媒体，形成强大的宣传声势。历时2个月的高频率宣传片播出，数档栏目播出，晚会的包装和录播，都给予了合作伙伴大力的回报，高度提升了合作伙伴的企业形象。

三、活动合作宣传方式

（一）独家冠名，费用为十五万元。具体回报如下：

1、晚会外发宣传材料等统一出现“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”字样及企业LOGO；

2、在所有新闻稿件中使用“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”称谓；

3、晚会宣传阶段、彩排、录制由合作伙伴全程冠名，历时约2个月；

4、制作播出由合作伙伴冠名的宣传片，宣传片播出覆盖邳州综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台同时进行播报宣传；

5、在邳州广电网开设晚会专题页面，体现冠名商家LOGO或标识，循环播出晚会宣传片，进行同步宣传；

6、以缴费办手续为准，中央省市和邳州电视台共22个频道，邳州电视台3个频道，每天以滚动字幕的形式宣传“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”活动；

7、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会” 节目的片头、片花、角标、滚动字幕均显示合作冠名商家名称，节目在邳州综艺频道、城市频道、综合频道播出；

8、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”录制现场主持人口播鸣谢冠名商家3次。

9、晚会录制现场舞台背景展示冠名商家LOGO及鸣谢；

10、邳州新闻综合频道、综艺频道、城市频道各新闻栏目全程跟踪报道；

11、《邳州日报》专版报道；

12、晚会开始前，现场电视大屏循环播放冠名商家广告和冠名宣传片；

13、冠名商家可组织表演一个节目，冠名商家可上台献花2次，赠送晚会观众方阵20人；

14、晚会内外场相关氛围营造体现商家名称（拱门、横幅、空飘等）；

15、赠送晚会纪念DVD光盘若干张；

16、回报价值冠名费用70%的广告（广告回报分为硬广和节目两种形式，截止时间为2013年8月底，过期作废）。

（二）协办商家：（费用分别为3千元、6千元、9千元）

1、以缴费办手续为准，电视台每天包含协办商家名称拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍。

2、协办费用3千元，回报价值1千元广告（回报截止时间：3月底。）协办费用6千元，回报价值4千元广告（回报截止时间：4月底。）协办费用9千元，回报价值8千元广告（回报截止时间：5月底。）

（广告回报分为硬广和节目回报两种形式）。

3、赠送晚会现场外条幅一条，由主办方统一规格，商家自行制作。

4、赠送晚会观众方阵20人。

5、节目播出播放协办商家标版，及片尾鸣谢。

6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。

(三)指定商家

指定酒店（提供演职人员食宿）指定用车（1万元）指定用酒（1万元）指定休闲场所（1万元）指定购物（1万元）指定礼品（1万元）指定服装（1万元）指定首饰、珠宝（1万元）指定用水（1万元）指定造型（1万元）指定用茶（1万元）指定摄影（1万元）指定鲜花（1万元）指定健身场所（1万元）等等

指定商家均以下列形式回报：

1、以缴费办手续为准，电视台每天以指定商家拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍；

2、回报价值1万元的广告（广告回报分为硬广和节目回报两种形式，回报截

止时间为2013年6月底）；

3、在演出前，在现场大屏循环播放指定商家30秒幻灯片；

4、赠送晚会观众方阵20人；

5、节目播出播放指定商家标版，及片尾鸣谢；

6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。

四、活动分成方式

以上所有广告收入按30%计入活动成本归城市频道所有，20%归业务人员所在部门所有，50%由客户选择回报平台，城市频道与广告部按比例分成。

五、奖惩制度

1、冠名部分业务人员提成固定为5%。

2、协办及指定商家部分业务人员任务内按5%提成，超额部分按8%提成，未完成部分按最低基准任务（元）的3%扣罚。广告业务人员扣罚按最低基准任务翻倍（元）的3%扣罚。

第五篇：广告招商策划方案

招商广告到底如何做？

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。

有的放矢：弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

箭无虚发：明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万

元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

穷追猛“打”：确定媒体组合及排期

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。

一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；

二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商广告如何吸引眼球

调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。

总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。