不会销售就不会真正理解无限极的本质

第一篇：不会销售就不会真正理解无限极的本质

不会销售就不会真正理解无限极的本质 2010-08-21 15:45 不会销售就不会真正理解无限极的本质

[销售、配合与带动] 徐红艳 / 2010-1-31 10:18 Sunday 无限极里面的销售，不是指销售产品的零售工作，而是介绍无限极、介绍无限极的人和无限极的事，邀请对方来了解无限极事业。但是现在很多人在做销售工作时，过多地片面地强调无限极事业机会。我们认为，现在单纯销售无限极事业机会已经缺乏吸引力了，因为现在中国是一个创业的时代，创业机会很多，无限极直销只是机会之一，而且也不一定是最好的机会。那些光说无限极是个事业机会的人是没有深刻理解无限极的本质，那些头脑发热说生当无限极人死当无限极鬼的，只能说明他不明白真正的无限极是什么。但是无限极的本质是直销，是直销就要组建团队，组建团队就要邀请朋友来追随，邀请朋友来跟你了解无限极的过程就是销售的过程，怎样销售、会不会销售，反映这一个人有没有真正地理解无限极的本质。

那么应该销售什么呢？销售在无限极环境里面的收获。现在多数人是冲着在无限极环境里面的收获而愿意留在无限极环境里，而非直接出于事业机会挣钱的需要。实际上现在挣钱的门路很多，人家何必一定要做无限极呢？所以，做市场时，一定要事先弄清楚，真正的无限极是什么，现在的人们希望通过无限极收获什么。只有了解了人们的需求点，我们的无限极事业才会启动，而非每天疲于奔命地拉人头。

从市场的角度来说，销售就要销售无限极的会议，要销售无限极的会场是学习成长的地方。在你孤独无依的时候，无限极欢迎你；销售就要销售无限极的人，特别是领导人。团队领导人是团队的灵魂，要销售无限极的领导人，这样追随这种团队理念的人就会冲着领导人的风格而决定是否留下来。不要以让人加入为目的，要以让对方在内心认可这个团队这个领导人为目的。无限极毕竟是经营人的事业，必须争取人心。攻城为下，攻心为上；销售就要销售无限极的讲师，无限极团队的知识都很丰富，也各有特色。要销售无限极的讲师和知识，让朋友感觉到无限极里面的知识对他有用，这样他就会冲着知识而留下。我每一次讲课，都会引起很多新人和旁部门的人的共鸣，既帮助了自己的市场，也帮助了旁部门的市场。你想借谁的力，就销售谁；你借的动谁的力，就销售谁；销售的对象，一定要是和朋友同频率的人，即类似的人生经历、职业、年龄等。

所以说，在无限极里面，你不会讲没关系，不会带动也没关系，你会借力就行。销售的过程就是借力的过程，不会借力的人无限极会做得很累。你想借谁的力，就销售谁。不会销售就不会做无限极，当然就更不可能深刻地理解无限极的本质了！

第二篇：演讲口才,不会断句就不会讲话

不会断句，不会讲话

公众讲话当中，要让自己的讲话更有魅力，对听众更有吸引力，那么就必须学会断句。

什么是断句，就是讲话的时候，尽量讲短句，不要讲长句！比如：尊敬的各位领导，各位同事大家好！

有的人一上台，就赶快一口气把上面一句话给说完了，结果造成两个问题，一是增加了自己的紧张感，二是加快了语速，没有了表达效果。正确的是，尊敬的| 各位领导，各位同事| 大家好！这是四句话，一句话，一口气。同时要配合区域的点，说“尊敬的”同时要看左边一个人，“各位领导”右边一个人，“各位同事”中间一个人，“大家好”中间区域一个人！也就是我们在普华口才课堂说的“一口气，一句话，一句话，一个人，区域移动左、右、中”。我们看下面一段话：

我们每一个人都有自己的优势和劣势。我们看一个人不能总是盯着别人身上的劣势而强调自己的优势，往往忘记了自己也有劣势，总认为自己比别人强，别人不如自己，这种目中无人的态度却往往被很多人误认为是自信，一个人的自信和他人无关，是相信自己的能力和坚决完成任务的决心。

为了表达更加准确和清晰，我们做一下断句

我们每一个人| 都有自己的| 优势和劣势。我们看一个人| 不能总是盯着| 别人身上的劣势| 而总是强调自己的优势，往往也忘记了| 自己也有劣势，总认为| 自己比别人强，别人不如自己，这种目中无人的态度| 却往往被很多人|误认为是自信，一个人的自信| 和他人是无关的，是由能力所支撑的，相信自己的能力| 拥有坚决完成任务的决心。

断句是讲话不要讲长句，为了让表达更有起伏（抑扬），就必须在表达中增加强调的地方，强调有两个——拖音和爆破音

大家可以根据示范多加练习，最好能够脱稿练习，不要照着朗读。

第三篇：真正的美丽不会老

澳洲的女装往往年龄的界限并不是很绝对的，只要是你能穿得下的，你都可以穿。我的一位朋友，去悉尼玩儿，穿了一件没有袖的白色棉麻裙子，结果就被她悉尼的姐妹们笑作老土。那些她以为都很性感的衣服，都遭到了几位的坚决否定。就这样，在没有男士参与的情况下，几位女士在很权威地评判着性感与否的问题。据她讲，她姐姐那四十多岁的肩膀后背也是可以露出来供人欣赏的。当然，是否真的有人欣赏，那是另外一回事，但是，这种态度--这种性感的态度，倒也着实可爱。澳洲中老年女人的衣服很贵，很花俏，也很讲究。最初，我总嫌老年人的衣服太简单，仔细一观察，原来好看的花色都在老太太身上呢。现在中国的老年人，不是灰溜溜，就是红得像灯笼。而在澳洲，她们可说不定会穿出什么来。通常，五六十岁的人是爱穿花的，如果是几个人凑在一起去旅游，那准是花花绿绿的一群，足以招蜂引蝶。我说的还不只是花衣服，她们可能穿一条粉色的，或是中国年画里的那种大绿色的裤子，再脚蹬一双金灿灿的坡跟凉鞋，神气着呢。我想，这么肆无忌惮地花，也不是没有道理的。有一回在悉尼的地铁里，看到一位60多岁的老太太，一身艳丽而挺括的套裙，手上是好几个金戒指。悉尼的地铁就像是我爸爸骑过的那股28号大自行车一样，粗大、结实、破旧，该磨掉的都磨掉了。所以，在这样的环境里，老太太的艳丽就显得格外扎眼。但是，看她的面容和气色，却显得很虚弱，很吃力。你会觉得，她能那么板正地坐在那儿，全是这身艳装在支撑着呢。我动了恻隐之心，称赞了她几句，然后，她就像花儿被浇了水一样，一下子就滋润挺拔了好多。年纪更大的人，却是喜欢白色。我的邻居有一位老太太，年轻时是拉小提琴的。她现在怎么也有80多岁了，脸上、胳膊上的皮肤都已经皱到了极致，而她就经常是一身一尘不染的洁白。记得有一个周六的上午，我正在院里晾衣服，当时我穿了一件大T恤衫，一条大花格短裤，隔壁院里正在除草的男主人也穿得和我差不多。在澳洲，周末的郊区里，整个世界都是一片懒散，仿佛所有的人都在沉睡着，只有鸟儿不停地发表着高见。那天的空气像是凝住了，人的脑子也和天气一样，混沌一片。这时，隔壁的老太太出门了。只见她涂着口红，穿一件八分袖的、中式的白色连身裙，裙子上从肩部的左上角到膝部的右下角，斜着钩了一些蓝色的小花。她慢慢走下台阶，就像天使一样光彩夺目。当时我都看傻了，傻过之后，又有一种敬意油然而生。她穿着这样洁白的衣服，好像在说，我这一身褶子能不能不算数，外面这冰清玉洁的一身才是真的我；我是老了，但谁也不能因此把我视作尘土。这么一想，这种白色，分明就是道出了老人的尊严。所以，看衣服，看到的其实就是人的内心。来源：中华涉外网

第四篇：如何理解社会主义的本质？

试题：如何理解社会主义的本质？

说明：试题及答案适用于国开电大专科所有专业学员《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程的基于网络终结性考试之大作业。

答：“什么是社会主义、怎样建设社会主义”是邓小平在领导改革开放和现代化建设这一新的革命过程中，不断提出和反复思考的、首要的、基本的理论问题。他说：“我们冷静地分析了中国的现实，总结了经验，肯定了从建国到一九七八年三十年的成绩很大，但做的事情不能说都是成功的。我们建立的社会主义制度是个好制度，必须坚持。我们马克思主义者过去闹革命，就是为社会主义、共产主义崇高理想而奋斗。现在我们搞经济改革，仍然要坚持社会主义道路，坚持共产主义的远大理想，年轻一代尤其要懂得这一点。但问题是什么是社会主义，如何建设社会主义。我们的经验教训有许多条，最重要的一条，就是要搞清楚这个问题。”

1992年，邓小平在南方谈话中指出：“社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。”

第一，生产力是首要目标。这是实现“消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕”的基础。邓小平指出：“根据我们自己的经验，讲社会主义，首先就要使生产力发展，这是主要的。只有这样，才能表明社会主义的优越性。社会主义经济政策对不对，归根到底要看生产力是否发展，人民收人是否增加。这是压倒一切的标准。”在生产力目标中，只有解放生产力，才能发展生产力。在社会主义条件下，仍然只有解放生产力，才能发展生产力，这是对马克思主义的重大发展。

第二，共同富裕是最终目标。这一目标的实现以生产力目标为前提，同时又以消灭剥削、消除两极分化为保证。相对于共同富裕这一最终目标，解放生产力、发展生产力、消灭剥削、消除两极分化都是手段。邓小平曾对共同富裕与社会主义的关系做过专门论述：

“社会主义不是少数人富起来、大多数人穷，不是那个样子。社会主义最大的优越性就是共同富裕，这是体现社会主义本质的一个东西。”

综上所述，社会主义的本质理论既体现了手段与目的的统一，也体现了生产力与生产关系的统一。只有坚持公有制的主体地位和按劳分配为主体的基本制度，才能保证共同富裕这一目标的实现。

第五篇：美容师不会销售

美容师不会销售产品是目前中小美容院面临的一大难题。为什么你的美容师和顾客沟通不畅？美容师不会销售产品，究竟有哪些原因？作为美容院经营管理者，如何解决美容师不会销售产品的问题？美容师为什么不会销售产品？

美容师不会销售产品的原因很多，总的来说，有以下一些原因：

1、美容师

不敢开口。在向顾客推荐产品的过程中，美容师往往由于自信心不够、专业知识不过关或者是对产品了解不够透彻，而造成不敢开口。

2、美容师不愿开口。这种情况下，往往美容师自身的专业素质是过关的，但是由于环境以及顾客对象不同，或者是心情不好，或者是受到顾客拒绝的打击，造成了美容师不愿开口。

3、美容师不知道跟顾客说什么。在与顾客沟通的过程中，如果美容师不了解这位顾客的性格、不懂得迎合顾客的兴趣寻找话题或者是自身知识面狭窄，也会造成美容师的销售障碍。

4、美容师急于求成，盲目推销。在顾客明显出现抗拒心态时，有一些美容师还是急于向顾客推销，在这种情况下，往往是得不偿失的。顾客不信任你或者是顾客经济能力有限，这些也都会造成美容师销售失败。

5、美容师自身服务不到位，不够专业，无法回答顾客提出的问题。美容师在介绍产品的时候，太直白或者是对产品夸大其词，会造成顾客的反感。

6、不敢推荐高价产品或项目。有一些美容师由于局限于自身的销售模式，往往不习惯于向顾客推荐高价产品或项目，或者对产品不信任，产品不忍欺骗顾客心理。

如何解决美容师的销售障碍？

对于美容师销售障碍，总结出来看似容易克服，其实单凭个人解决有一定困难，需要管理者有良好的引导和持之以恒的监督来帮助提高。没有哪一个人不想做好销售，不想提高业绩，如果她不在乎业绩，你要找除掉能力以外的原因。通常来说，刚入行一年的美容师最大愿望是学习到相关专业知识和技术，入行一年到两年的就是要工作环境开心，能赚到钱最大，入行两年以上的就是要寻求发展了。对于如何解决美容师的销售障碍，有着10年经验的陈雨兰老师给出了她的建议：

在销售中要对不同目标需求者用不同的方法，经验少的美容师要“鼓励”，经验多的美容师要“激励”。这两个词看来意思差不多，其实很大不同。比如对不敢开口的美容师，多是刚入行经验不多的，对她们是千万不能批评!不仅管理者不能批评，还要让其他美容师多加支持，每次有小小的进步都要加以肯定和鼓励，信心就在这种氛围下一点点建立，具体做法是：

1、对不敢开口的美容师：提升美容师的自信 每天在空闲时拿出半小时，让美容师站出来演讲，内容可以是专业知识，也可以是产品知识。最重要的是店长或老板要认真听，在台下点头、微笑、鼓掌，讲得好的伸出双手大拇指鼓励，讲得不好也不要说出来，讲完后让每个人提出优点几条，建议几条(不要讲缺点，要讲不足处给予的可行性建议，没有好的建议就不要讲出不足)，每个人将此认真记录下来。一个月后，再观其效。

美容师不会销售产品是目前中小美容院面临的一大难题。为什么你的美容师和顾客沟通不畅？美容师不会销售产品，究竟有哪些原因？作为美容院经营管理者，如何解决美容师不会销售产品的问题？ 每天必修课：大家在一起拿出顾客档案，每个人做过的顾客做个全面深入的分析，为下次销售做好规划。这样会减轻一些销售前的压力。

销售演练：两人一组，一人扮顾客问刁钻的问题，一人认真对其做销售，练后剖析交流对方心理。

休息时允许看专业以外的书，店里常放一些社会新闻类杂志，名人传记等书。

对有经验有能力的美容师给予适当的权力，让其管理和带动其他美容师，比如做评委类的，做监管类、领头类、组织类的管理者，并充分信任。

以上方法有很多店有做，但很少坚持，更多的是管理者没有好好引导，讲得不好时下面人哄笑或者不认真听，还有是讲的人不认真讲，当做例行公事，这样小小训练是非常有效的，不仅要当店规来规范还要有实际奖励制度。反之不仅无效还会成为多数人厌烦的事。当然组织这种互动需要全面的细节指导，有些店长或老板娘自己做不到以身作则，没有贯彻的执行力，再好的方法也都弃之不用。

2、对不愿开口的美容师：分析具体原因

对于不愿开口的问题，需要管理者了解原因，有的是性格内向，本来就不太说话，这种人说实话不太适应做销售，除了训练加自己下定决心改变，不然就只有用心做好技术，做个美容工。有的美容师平时很能夸夸其谈，面对顾客却不愿多说话，这就不是性格原因，就要看是欠缺哪方面的知识，就对应去弥补，美容师大多是年龄小的女孩子，想学也很难主动和坚持，这就需要管理者给予学习目标，订制计划和定期考核，压力和奖励并行。偶尔不愿开口有人是心情不好，有的还会因为遇到的顾客是这个美容师很不喜欢的人，那就要换人做了。管理是很难的事，最重要的是要一碗水端平，对每一个美容师都一样看待，与每一个人保持同等距离，这样会更受美容师欢迎。

3、对入行一两年的美容师：克服对于销售的恐惧

很多入行一两年的美容常见的销售障碍是面对顾客底气不足，技术好专业够就是对顾客缺少令其购买的魄力，这种问题还是在于内在对销售的恐惧，只要练习每次找不同的人做眼神对视，练到对方不敢正视你的眼睛才罢，这样当你对身边的人都敢目光如炬地直视，你就不会底气不足了。还有对顾客不知道聊什么的，就设计几个顾客有兴趣的开放式问题，让顾客多说，你学会听就行，省力又省事，顾客一舒畅你再推荐对方需求的东西，我想也不难了。很多美容师销售产品不成功，自己都不知道是为什么，反而很多老板就觉得是美容师个人的问题。