关于黄山旅游宣传营销的几点思考和建议

第一篇：关于黄山旅游宣传营销的几点思考和建议

关于黄山旅游宣传营销的几点思考和建议

一是理念问题：既要把旅游业态做实，更要把形象宣传做大

黄山风景区的资源禀赋一流，管理规范，品牌很响，是旅游景区的旗帜，建设系统的标杆，但我们品牌与品质的匹配上仍然有差距，黄山旅游的品质，包括产品、线路、服务等方面，与建设现代国际旅游城市、打造国际精品旅游景区的要求相比，与国际精品的品质要求相比还存在一定差距。

——旅游业态做实

一、旅游线路方面

旅游线路和产品是宣传营销的基础和载体，没有好的旅游线路产品，宣传营销就是无源之水，无本之木。在旅游产品开发、资源利用上要按照“南北观光游、东西生态游、双谷文化游、周边乡村游”的布局，以‚绩优股‛带‚潜力股‛，做到优势互补，打造旅游新业态，打造区域性旅游精品。

1、规范‚南北观光游‛。黄山观光游是品牌，但由于利益驱使以及导游对爬山消耗体力的厌烦，目前黄山已被很多旅行社和导游称之为‚一日游天堂‛，实际上就是半日游，很多游客从云谷索道上山后，被导游忽悠着绕过北海、西海等精华景点，直上光明顶，然后下山购物，或者到别的景点。一般在山上的行程3-4小时，到西海大峡谷的更是寥寥无几。游客‚被错过‛大量绝美风景，感到黄山名不副实，影响游客满意度。

2、培育‚东西生态游‛。回归自然，返朴归真，是人类天性使然，是现代文化社会中人们的一种迫切需求，也是旅游发展的一种趋势，国家旅游局就把2009年就旅游主题定为‚生态旅游年‛，但景区的生态旅游还是刚刚起步，特别是从水厂到西大门之间的这条绝佳的生态旅游路线，由于不能创造门票效益，加上生态探险游对安全保障要求严格，我们也很少推介。王福宏在2009年的一次实地考察中，对西大门优美的景色，绝佳的生态赞叹不已，在被列入世界文化遗产名录的钓桥庵内，他指出，‚这里的景色非常美，生态也是一流的，开发建设也一定要上档次、高水平。‛

3、开发‚双谷文化游‛。黄山松谷景区、云谷景区（于温泉景区景观统一打包），无论是自然景致还是自然景观都是非常有特色，旅游资源及其丰富，摩崖石刻、文化遗存、飞瀑流泉，无不让人流连忘返，感受黄山厚重的文化底蕴，需大力开发。

4、带动‚乡村周边游‛。利用景区的辐射效应，带动乡村周边游，发展农家乐，带动周边群众致富，创造和谐的发展氛围，发挥景区的龙头带动作用。

二、旅游产品方面：由于季节性特点，黄山旅游业出现季节转变期的落差，要结合时节特点，抓住各种契机，开辟特色旅游、专题旅游，在项日开发上多下功夫，提供多层次、多组合的旅游产品，让市场青睐，游客满意。

1、增强旅游产品的文化性。观摩崖石刻、摄影旅游、红色文化（邓小平、陈毅）

2、突出旅游产品的异质性。日出观光团、休闲养生游

3、实现旅游产品的动态性。季季有主题，月月有活动，日日（特定节日及特殊纪念日）都精彩。春：山花烂漫，黄山有约 夏：夏日黄山，清凉世界 秋：天高云淡，彩色黄山 冬：黄山看冬雪，安全更美丽

在儿童节、重阳节等特定节日对12岁以下儿童和70岁以上老人免收门票，一来是弘扬尊老爱幼的传统美德，体现企业的社会责任；二来小孩一般很少单独游玩，都有家长陪伴。

还有就是在小平同志发表黄山谈话的7月15日，可配合相关主题，开展优惠活动。

三、旅游服务方面

1、推进服务标准化。公共服务的最高标准就是以标准取胜

2、提高管理信息化。完善网上订票以及门禁电子系统，方便游客，提高工作效率。

3、工作细节人性化。分时售票、排队领号、手机短信（游客一进景区就能接受到欢迎短信，包括投诉、求助电话等信息）形象宣传方面：

一、征集新的宣传口号

‚世界的黄山、人类的家园‛、‚黄山、人类生态第一山‛等主题口号，经过多年的宣传，已为市场和游客熟知，但主题口号也有自己的生命周期，应该根据市场变化适时进行调整更新。黄山是世界，但首先是中国的，应该侧重与国内市场，体现中国文化特色。目前，中国景区峨眉山和九华山的口号比较好。‚云上金顶、天下峨眉‛的主题口号既有旅游文化的含义，字里行间又优美典雅，简洁大方，美仑美奂，透露出舍我其谁的大气，隐含了‘看云天之上，唯金顶独尊；看天下之大，唯峨眉独秀’的含义。‚灵山九华,佛佑天下‛,更是让人拍案叫绝，大气而不张扬，正切了九华山的文化内涵和产品特点,而‚佛佑‛二字让人对九华充满神往。‚认识China一从江西景德镇开始‛、认识‚中国特色一从江西井冈山开始‛在国际旅游市场上也很叫得响。

二、赋予黄山新的产品内涵

黄山是一座神奇之山、文化之山，同时更是一座生态之山，但这也是一个放之四海而皆准的概括，只要是一个景区景点，都能称之神奇之山，不乏文化遗存，也是生态良好。黄山可以赋予爱情的内涵，或者民族之根的内涵。爱情是因为黄山有连理松、连心锁，寻根是因为轩辕黄帝在黄山得道成仙。

三、积极维护市场口碑

金杯银杯，不如游客的口碑，游客口口宣传是对黄山最好的营销，在提升服务品质的同时，搭建良好的沟通机制（咨询投诉电话、论坛跟帖、贴吧回复等），让游客的诉求得到满意。

二是思路问题：既要坚守自我，更要以变应变

一、坚守自我。

1、坚守自己的发展理念。瞄准国际精品旅游景区的目标定位，坚持自己的特色和发展理念，不议而动，要定而坚，坚而挺，把标杆拉得更高，把品牌擦得更亮，让旗帜更飞扬。要有一股黄山人的精气神，有黄山松的精神。

2、坚守自己的营销策略。瞄准‚三大市场‛、抓住‚四个关键‛、做好‚六个结合‛。

二、以变应变。

1、按市场规律办事。营销也是交换，无利不起早，对一定的旅游产品销售需要以利益的交换促进，如西海大峡谷产品，虽然景色很美，但非常消耗体力，如果没有利益驱使，导游是不会带游客去的，以后地轨缆车运营后更是这样。要按照市场规律办事，实现利益各方的共赢

2、多调研、多学习、多借鉴。对我们的市场构成、游客满意度、游客需求都要深入市场一线，开展调研，增强工作的预见性和有效性。同时，他山之石可以攻玉，对于别人好的做法，我们要多学习，扬长避短，去粗取精，为我所用。

3、引领发展潮流。根据当前散客增多、自驾游、自由行迅猛增长的趋势，加强旅游电子商务平台、旅游集散中心、停车场等配套设施建设。

三是方法问题：既要把老办法用足，更要把新办法用好

旅游经济是注意力经济，是创意经济，我们在做好主题活动、会展推介、政策优惠、邀请踩线采风、广告宣传等传统营销举措的同时，还要敢于创新，无中生有、小题大做、节外生枝、标新立异，要通过高水平的创意和策划，让黄山成为市场关注的焦点、热点和卖点。

一、事件营销

张家界举办的飞机穿越‚天门洞‛是一次成功的事件营销，黄山抢抓‚阿凡达‛的机遇，也做了很好的宣传营销，但这是只是顺势而为，不是主动创造。可继续举办‚浪漫情侣山为盟”等类似活动。

二、文化营销

1、开发网络黄山风景3D实景动画，让网民能在网上虚拟游玩黄山，领略黄山的神奇，使其产生实地游玩的冲动。

2、在主流网络游戏里植入黄山元素（费用较高）。

3、加强与教育出版部门联系，在小学、中学的教科书中植入关于黄山的文章和图片。

三、网络营销

1、新兴传媒：注重同新兴媒体的联系，以前沿时尚提升黄山品质，3G手机、高铁讯息、高空的媒体部都可以尝试去做宣传。

2、网络平台：通过专业论坛、门户网站、贴吧等平台营销。

四、娱乐营销

1、与相关部门合作，举办“黄山顶上唱黄梅”大赛，唱响黄梅，宣传黄山

2、邀请著名导演，投资拍摄叫座有叫好的小成本电影。如《疯狂的石头》

3、邀请《星光大道》等节目来黄山举办，整一个《星光大‚山‛》

第二篇：黄山旅游营销论文

黄山旅游景点营销策略分析

我们熟知的黄山

前言： 黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地，自古以来就为文人墨客所钟爱。这里秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人呈现了一副景文交错的人文自然景观。黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教。对不同信仰，不同层次，不同追求的人都有着独有的吸引力。佛有九华，道有齐云。这里更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样向往。

关键词 :旅游景点，营销策划，市场，黄山

一、黄山旅游营销的现状

（一）市场调研不深

目前我们市场调研的意识不够，以致我们对客户资料掌握不充分。我们不清楚我们的高端市场在哪里，我们的固定市场又在何处。另外，我们对宣传促销的对象把握不准，推介方法比较陈旧、老套，用市场化手段运作旅游产品的能力相对薄弱。

（二）市场定位不准

正是由于缺乏市场调研，所以我们不能很好地进行市场定位，主要表现在以下三个方面：一是不明确我们的固定客户群和忠诚客户群；二是不知道哪里是我们的高端市场，三是不知道文脉的境外市场应该主打哪一个区域；四是我们对季节性消费群体定位不准。

（三）营销策略不巧

首先是我们的营销策略比较单一，要么只有形象宣传，要么只有旅游推介，一手硬一手软，形式多过实质。其次是产品营销与形象宣传脱节，未能实现双管齐下，我们有产品营销，却无形象宣传。三是在大力推销自身的形象特色时，由于没有认真分析我们的文脉与地脉，没有充分根据各客源地的市场需求设计出具有针对性、具有吸引力的旅游形象。以致促销经费做了无用功，客流量不见增多，以致旅游淡、旺季差异明显。而且形象宣传口号雷同等现象较为严重，这样就很难打造旅游的个性化品牌。

二、黄山风景区旅游市场营销的统筹战略

宣传营销工作是旅游工作的龙头和撬点。在当今旅游市场份额面临激烈竞争之下的黄山风景区，旅游营销工作如何适应市场的需求和变化，一直是我们认真思考的问题。现尝试对新形势下的黄山旅游市场营销战略进行一些探索，供大家决策参考。

（一）、变革内部营销机构，构建统一营销运作模式

营销是一项系统工程。现代景区的营销，已经独立为一门内涵丰富的学科。在市场的激烈竞争中，黄山风景区的营销需要与时俱进。当前，涉及门票、索道、饭店的系统营销，需要协调的部门较多，人力、物力、财力等营销资源不可避免地形成浪费，没有得到很好的优化。因此，加强内部营销整合势在必行。可尝试变革机构，设立黄山旅游营销传播公司，缩小或撤并各经营单位现有的营销机构，将公司的市场营销中心、中海国际、智慧黄山商务网站统属起来，实施对黄山旅游旗下各经营单位产品、业态的统一集权营销，尽最大可能地整合资源，避免内耗，形成营销资源的高效利用，营销系统高效运转的营销合力。

（二）、制定并实施营销战略规划，做到科学营销

科学的市场营销战略规划，能够有效避免旅游营销的盲目性和随意性。立足黄山风景区实际，准确定位黄山旅游的产品和细分市场，选择与之匹配的营销模式，规划出长期的市场营销发展战略，是实践科学发展观的重要步骤。应该尽快组织力量制定出黄山旅游在今后若干年内的市场营销战略规划，并严格按照规划实施。

（三）、做优做强以观光旅游为主导的黄山旅游产品

黄山是著名的山岳风景区。观光是其旅游的主要属性。虽然这些年一直都在做产品转型上的努力，但就现阶段而言，休闲度假产品仍处于起步阶段，各项服务接待设施还很不完善。因此，今后一段时间内，将观光产品做优、做强，应该是我们的首选目标。

1、尊重市场规律，扩大景区容量

可以将南大门的云谷寺和慈光阁票房下移，保留两地的检票口作为二次检票之用。这样可利用温泉景区、云谷景区做足观光休闲度假体验文章，加快黄山旅游转型发展的步伐，使之成为黄山风景区名副其实的两大景区，成为黄山观光旅游的有力补充。

2、以区域特点定位黄山特色旅游产品线，强化市场推广

在目前黄山风光前后山全览游的基础上，配合二次进山的推行，按区域分出几条特色线路。这样可避免导游随意更改行程减少景点欺客，又能舒缓游客游览时贪多、游览后疲惫状况，提高游客的旅游质量和愉悦指数。（四)、借力外部营销资源，实施“伙伴天下”策略

招标设定分级经销商

对黄山市注册的所有旅行社（包括客源地城市直接做黄山线的旅行社），按客源地区域不同,以客源量、产品线和爬坡奖励相结合为手段，实行黄山旅游产品经销商招标选定，事先设定标底，低于标底为流标。按标底分别设定中标单位为一级经销商、二级经销商和普通经销商。对中标旅行社实施：（1）按客源地合作的组团社（境内外一样）在途马网出票数确定中标旅行社输送给黄山的人数，实行爬坡奖励；（2）产品线广告补贴；（3）参加黄山在客源地的各种推介活动，这样，有利于销售和避免价格过度竞争，便于旅行社、网店、超市销售黄山旅游，还适合我们开发银发旅游、奖励旅游、企业公关旅游等细分市场。

三、自然景观与人文景观的有机结合

（一）、主题性、连贯性、趣味性、参与性节目开发

旅游节日是旅游地一道亮丽的风景，不很多著名的国际旅游胜地都竞相推出格具特色的旅游节日，这些节日不只是内容花样繁多，形式也新颖别致，绝不仅仅是概念性的。他们给了旅游者一个又一个“来这里的理由”，创造出恒久的吸引力。黄山自古以来文人墨客很多，地区物产丰富，山川众多，宗教云集。这些条件各有特色，为黄山开发旅游节日立功了不胜枚举的选择。但要把这种多选题与商务度假联系起来，并且使他们多而不杂，连而不断，那就要在策划上多下功夫了。只有把这些节日选题有机的用一根主线连贯起来，才能既不让人眼花缭乱，又让人感觉这里富有变化，内涵深远。

（二）、建设时尚、品味、现代化、功能化的旅游度假别墅区

我们生活在一个有着5000年文华沉淀，吸纳了无数优秀文明的古老而有现代的国度。这里的人民有着惊人的接受能力，他们喜欢并追求着现代生活，同时也打怀念着古老的传统。现代家具与古董家具同时出现在人们的家具世界里，现代高档居住群的品味越来越高，越来越弥漫着古老而有现代的气息，就是一个佐证。看来古老与现代是两个互相并不冲突的文化要素。商务旅游度假社区的现代化主要通过交通、购物、消费的方便、快捷、健康、自由、文明，信息沟通的快速、准确、畅通；配以先进的设备和训练有素的服务人员来实现。人文特色的实现则依托传统，古韵，超脱，深邃，智慧，个性，理念，情感等要素的融合发挥。实现度假区的社区化，服务化，功能化，是实现时尚和品味的有利平台。也是打造黄山商务品牌的重要武器之一。

（三）、建立多种销售方式相得益彰的全方位销售渠道网

要想让消费者更好的接触到商务旅游产品，就要建立全方位，多层次，多关管道的销售渠道。最大限度地让产品被尽可能多的目标顾客群所了解。目前旅游产品的销售渠道主要有，连锁酒店集团网络，电子商务销售网络，代销、直销网络，旅行社销售网络，广告客户服务直销系统。有效的选择、搭配、控制、参与这些系统，搭建酒店销售联盟,构筑酒店业松散的企业联合集团等,是产品销售工作的成败的关键。销售渠道的管理一直是一个比较实战性的课题,应该把销售渠道的激励、批评、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和评估标准之上。在完备的管理考核制度基础上，有效的加强对销售渠道的管理，增强它的职能，就能更好的维护企业的利益。

（四）、吃、住、行、游、购、娱大布局

全方位满足旅游者的需要已经成目前国内旅游的发展的新课题，同时也是国际旅游发达国家试验成功的发展模式。要做好商务度假旅游产品全方位开发，就离不开对市场，对目标顾客的细致的市场调查。在做好市场调查的同时，集中精力做好产品开发策划工作，真正把产品做活、做好。创造更多的持久的利润来源和增长点，使黄山商务旅游产品真正具有竞争力。产品开发中不可避免要面对新产品的选择、开发、推广，新技术的应用，新思想的贯彻。针对每个产品，每个规格，都要具体分析，细致运作，长于规划，做一个精一个，处处出极品，不能虎头蛇尾，或者徒有其名。长久的努力才能创出极品黄山，精品商务度假。精品黄山，精品度假又会带来极品收益，精品利润。良性循环的建立反过来又节省大量资本。

（五）、主导思想-人文、品质结合并重，打造不可模仿的吸引力

开发黄山决不是单纯的地产开发，或是仅凭开发黄山当地的秀丽山水，更要开发当地的人文和历史文化，把黄山旅游放在一个大的背景当中去，让黄山项目更具文化底蕴，在吸引高档商务旅游者时另具独特的吸引力。黄山商务旅游开发的另一个支撑点就是高档的设施和服务品质。旅游者直接面对的最现实最直接的肯定是商务旅游服务，但这些服务必须是与设计中的黄山商务旅游文化格调相一致的。只有相互融合，相互贯通，二者才能相得益彰，互得裨益。融诗情画意于服务之中，把服务放在秀美景致的衬托之下，就可以把黄山商务旅游的格调提高到一个融于山水，但是高于山水的境界，展示别具风采的黄山商务旅游文化氛围。只有创造出多重的吸引源泉，黄山商务旅游发展才会更具潜力。

四、黄山旅游营销的思考

（一）、要成立相应的组织机构，准确把握市场导向

政府对旅游的定位占有很大比重，对旅游产业的导向性具有很重要的意义，是决定黄山旅游何去何从的指挥棒。如果成立一个诸如：黄山旅游市场调研、开发处等部门，对不同时期、不同区域、不同人群，有效地针对一些指标做认真的调查，全面地把握住旅游市场的供需脉搏，对推动黄山旅游的发展具有一定的理论价值和现实意义。

（二）、要建立完备的旅游产品售后服务体系

旅游产品售后服务体系对于一个长期发展旅游产业的地区来说是非常重要的。它应包括：对游客满意度的跟踪调查，获取旅游者对旅游产品的反馈意见，针对不同地区、不同年龄、不同层次的旅游者建立一个完备的资料库，以便今后在进行市场营销及开发新产品的过程中，避免主观性和盲目性。另外，旅游产品售后服务体系的建立还可以帮助旅游企业树立良好企业形象，建立口碑效应，为今后旅游服务产品的市场营销工作打下良好的基础，这同时也是旅游业可持续发展的一个重要环节。

综上所述:黄山旅游的市场营销要统筹兼顾。首先要理顺体制，其次要做好规划和变革机制。在此基础上，利用新兴媒体和现代营销手段，与产业链上的上下游合作伙伴及异业开展联盟、联动，伙伴天下、合作共赢，才能实现市场营销领先并领跑于同业。旅游营销是一门学问，更是旅游市场运作中不可或缺的一个完整体系。俗话说：“说到容易，做到难”，但没有科学的理论为指导，就没有行动的指南。我们坚信：在市委、市政府的坚强领导下，黄山旅游定会拥有更加灿烂、辉煌的明天。

参 考 文 献

1．科特勒 等著，谢彦君等译，旅游市场营销（第四版），东北财经大学出版社，2006 2.（美）科特勒，（美）凯勒著，梅清豪译，营销管理（第12版），上海人民出版社，2006 3.吴广孝.旅游商品开发实务[M].上海：复旦大学出版社，2000年 4.丁力主编.旅行社经营管理 高等教育出版社出版

5.国家旅游局人事劳动教育司.旅行社经营管理[M]（第2版）.北京：旅游教育出版社，2003年版

6.徐波、胡海霞.旅行社经营管理[M].成都：四川大学出版社，2001年 7.梁智.旅行社运行与管理[M].大连：东北财经大学出版社，1999年

8.宋刚.旅游市场营销（理论·实务·案例）[M].北京：首都经济贸易大学出版社，1999年

9.张红、李天顺.旅行社经营管理实例评析[M].天津：南开大学出版社，2000年

10.冯冬莲、谭白英、黄铁牛.旅游营销[M].武汉：湖北人民出版社，2000年

第三篇：浅谈黄山旅游推广营销策略

浅谈黄山旅游推广营销策略

摘要：

随着我国经济水平的不断提高，人民的物质文化需要日益增长，同时，生活水平的提高也带来了更大的压力，而旅游成为缓解压力的重要选择。本文通过对黄山旅游特色的分析，基于目前黄山旅游推广营销策略的不足，借鉴其他成功旅游区的营销手段，对黄山旅游推广营销策略提出了可行性措施，希望能提高黄山游客量，拉动经济增长。

关键字: 黄山；旅游；营销策略

引言

位于安徽省黄山市境内的黄山自古以来就享有“天下第一奇山”的美誉，有着深厚的历史文化底蕴。古人就常有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的俗语，由此看出，黄山在国人心中的地位可见一斑。

一、旅游市场营销的重要性

良好的旅游市场营销是景区获得经济效益的重要环节。首先，旅游市场营销能够最大限度的利用景区本身的特色，将本地区的文化推广，促进文化传播。其次，科学的市场营销设计能够减少资源的浪费和生态环境的破坏，使经济效益与社会效益并存。最后，从消费者角度来看，合理的旅游营销规划能够让游客

感受到最好的旅游体验。

二、黄山旅游推广营销的现状

（一）旅游市场竞争大

目前，各个地区都在争先恐后的推出属于自己本土的旅游特色，旅游开发区如雨后春笋般涌现，宣传方式和手段更是立意标新，群众的选择范围更加广泛，面对这样的市场环境，黄山旅游区的游客量明显减少，旅游业面临着巨大的竞争压力。

（二）营销策略单一化

调查发现，目前黄山旅游的营销策略除了形象宣传之外就只有旅游推荐，但是，形象宣传口号乏味，不具吸引力、旅游推荐又没有根据黄山本土特色和文化特色进行设计，使得两种营销策略投入了大量的经费，却没有为黄山带来明显的游客增量。

三、黄山旅游营销策略建议

（一）树立科学的营销观念

旅游消费者的数量是衡量景区营销水平的重要指标，因此黄山旅游营销必须树立“以人为本”的营销观念，在景区的运营过程中，营销设计要充分尊重游客，提供增值服务，让客户满意，以口碑带动游客量。

（二）结合当地特色，深度挖掘徽文化旅游

黄山的深厚底蕴是旅游开发的最大财富，因此，黄山的营销策略要结合当地特色，根据季节的转换设计一系列的旅游风格，给游客以新奇感，以此吸引更多的旅游量。

网络是新时代的宣传方式，黄山营销可以利用网络，与各知名旅行社如中国青年旅行社和中国国际旅行等合作，将产品宣传和形象宣称相结合，长期宣称和短期宣称相结合，在网络上宣传黄山的景点特色。同时，利用微博、博客等的宣传效应，打造黄山知名品牌，拉动旅游消费。

结语

营销策略的选择成功与否，很大程度了影响了黄山的旅游经济开发，因此，黄山要改善营销策略，立足于本土特色，打造知名景点，提高旅游区的竞争力。参考文献

1.张为民；《徽文化与黄山旅游发展结合之路研究》；重庆科技学院学报：2010年第10期

2.史本林；《旅游营销策略管窥》；广西民族学院学报（哲学社会科学版）2005年第5期

第四篇：乡镇发展旅游的思考和建议

西埠镇关于旅游业发展的思考和建议

一、基本概况

西埠镇地处和县西侧，镇内山水相连，旅游资源丰富，全镇山区村委会有四个――鸡笼山村、新民村、娘娘庙村和枣林村，山林面积占全镇国土面积近13%。近年来随着招商引资工作的深入开展，旅游开发已成为西埠镇群众增收、企业增效、经济发展增活力的有效途径。

镇内北部山区主要的旅游资源有“三园三庙五山五水”。“ 三园”：鸡笼山国家森林公园、林海生态园和润泽生态园；“三庙”：凤林禅寺、龙王寺和观南庙；“五山”：鸡笼山、大孤山、岚龙山、后山、骚狗山；“五水”：青春水库、九条垅水库、龙门口水库、大陡沿水库、熊官塘水库。

初步形成的旅游观光景点有鸡笼山国家森林公园和凤林禅寺、在水一方旅游度假区、林海生态园、润泽生态园、鸡笼山蔬菜标准园、常久蔬菜标准园；具有一定接待能力的农村饭店有惠缘农庄、林海生态园、微利生态酒店、龙凤酒楼、食为天和白鹭岛生态农庄；具有本地特色的旅游产品有芝麻油、无公害大米、雪枣、剪纸等。

国道367和正在建设的滁马高速公路穿境而过。镇区距和城９公里、距香泉温泉度假村１２公里，交通条件十分便捷。

二、发展思路

根据我镇的旅游资源和区位特点，我镇的旅游业应该定位为“宗教旅游、山林旅游、田园观光、农家乐趣”。随着人们生活水平的不断提高，作为南京、马鞍山、芜湖最近的 1

后花园之一，和县应该着力围绕短线旅游来规划和打造。人们信仰的多元化使得宗教旅游越来越有市场，尤其是鸡笼山凤林禅寺香火之盛，在南京和马鞍山的佛教信徒中很有影响力，不是有“鸡笼山菩萨照远不照近”之说吗？可以此为龙头，大力发展宗教旅游。“三园五山五水”的丰富资源更使得山林旅游、田园观光、农家乐趣成为能吸引城市游客的亮点。为充分发挥我镇旅游资源优势和区位优势，不断拓宽旅游服务领域，适应广大群众休闲旅游消费的需求，调整农业产业结构，转移农村富余劳动力，促进农民增收，促进全镇经济又好又快发展，现就加快推进我镇旅游业发展提出如下工作思路。

1、依托本镇的区位优势和资源优势，以休闲旅游生态农业开发为重点，以生态优势和农家特色为依托，以促进农民增收为目标，通过政府引导、大力发展“农家乐”休闲旅游业，建立一批“农家乐”旅游项目，实现农业与旅游业的对接，力争通过“农家乐”旅游项目的开发，推动全镇产业结构调整，转移农村富余劳动力，促进农民增收，打响农业旅游和生态旅游品牌，带动全镇经济发展。

2、目前随着经济的不断发展，越来越多人开始回归到原始的大自然之中，生态旅游、农家乐成为人们的新宠。当前随着城市化的不断进展，农业风光成为了人们追求的新的风尚，当前有一些集蔬菜、花卉种植参观、瓜果蔬菜采摘以及休闲餐饮娱乐为一体的农业观光园慢慢兴旺起来，为人们带来了新的乐趣，成为城乡居民回归自然、返璞归真的休闲场。

3、创新发展模式，大力发展近效休闲旅游和农家乐旅

游，也是我镇经济发展的重点之一。作为呼应县委政府提出的北部山区旅游经济发展战略，我们将把农家乐和近郊休闲旅游作为第三产业发展的重点工程来抓好。具体是抓好在水一方、林海生态园、润泽生态园三个农家乐旅游项目，合理规划开发龙门口水库景区。目前，林海生态农庄的休闲积聚效应、润泽生态园的辐射带动效应已初显，在水一方已初具规模，全面大力发展农家乐和近郊休闲旅游的时机已来到。

1）、以农家独特的田园风光为依托，以绿色生态休闲为主题。以鸡笼山村、新民村为重点，突出简单、朴素、洁净的发展格调，对农家院落、传统民居进行改造和包装，设置农家桌椅，吃住在农家，体验农家风情。

2)、以鸡笼山蔬菜标准园和常久蔬菜标准园为主体实施农家乐采摘及休闲餐饮于一体的现代农业观光旅游，将西埠镇打造成周边城市市民回归自然、返璞归真的首选休闲场所。

3）、以鸡笼山国家森林公园为龙头，以熊官塘水库、青春水库、大陡沿水库、龙门口水库、林海生态园和润泽农业生态园自然风景为重点，通过开辟旅游线路，包装旅游景点，增设木屋、亭台、楼阁等配套设施，完善吃、住、游等服务项目，让游客饱览山林风景，感受回归自然。

4）、以国道367、盛善公路、鸡笼山国家森林公园公路两侧为重点，依托便捷的交通条件，开发以休闲娱乐为主的游乐场所和游乐设施，开辟琴棋、书画、球类、牌类等休闲项目，发展以家庭为单元的休闲娱乐旅游。

三、工作重点

1、切实改善旅游产业发展环境，抓好旅游景点包装。

在做好新农村建设，大力开展以清垃圾为主的卫生环境整治，大力开展以植树绿化为主的生态环境建设。突出生态优势和农家特色，对“农家乐”项目进行丰富改造升级，以玩、看为重点，避免农家乐为简单的 “农家吃”；发展花卉园艺，改善“农家乐”经营环境。

2、大力开发旅游产品。充分利用丰富的土特产资源，开发地方麻油、无公害大米、特色水果、雪枣、剪纸和扎灯笼，同时抓好假山工艺和花卉盆景资源的深度开发，不断开发具有我镇特色的旅游产品，激活旅游业吃、住、行、游、玩、购等六大要素市场，满足游客旅游消费需求。尤其是要将我镇已形成一定规模和影响力的麻油生产与旅游进行联姻嫁接。能否设计麻油生产参观游这样的旅游产品，可否借鉴像参观著名的青岛啤酒厂、苏州丝绸厂那样参观我们的麻油厂，让游客更深入地了解麻油生产的全过程，增强对纯麻油的认同，进一步扩大盛家口麻油的知名度。在此基础上，开发麻油新产品，设置麻油及相关产品特色展厅，将麻油打造成地方的旅游食品。

3、健全旅游发展组织机构，加大宣传力度。镇政府成立旅游项目领导小组，具体负责全镇旅游规划实施的指导和协调，推进旅游项目建设，并建立领导联系制度，及时帮助协调解决正常经营过程中存在的困难和问题。一要加大旅游产品的开发设计和规划力度。旅游，既要挖掘历史也要无事生非，才能设计开发出更多更好的旅游产品。二要充分利用各种有效的媒体和平台，加大宣传推介。酒好也怕巷子深呀！何况在竞争激烈的今天，我们的酒也不是太好。旅游品牌建设是一个长期的、系统的、潜移默化的过程。最好能以县为

单位，在几个周边大城市的一些主流媒体上开展长期的、科学的宣传。

四、几点建议

1、加大对旅游基础设施的投入，我镇境内的鸡笼山国家级森林公园是4A级旅游景区，基础设施已严重制约了景区的发展。西埠镇自身财力有限，希望上级政府能加大这方面的投入。

2、合理编制旅游规划，储备一批适合本地发展的旅游项目，要从长远发展的角度出发进行招商选资。

３、充分挖掘本地的历史传统文化，与宗教旅游、山林观光、农家乐趣有效结合。要做到“本地人有说头，外地人有看头”。从产业角度讲，文化与旅游密不可分。文化是旅游的灵魂，旅游是文化的重要载体。可以说，没有文化的旅游就象没有主题的文章、没有灵魂的戏剧一样，势必没有长久的生命力。

二○一四年六月十六日

第五篇：市旅游营销宣传总结

2011***市旅游局宣传营销工作情况

今年，市旅游局依托“山、海、泉”等丰富的旅游资源，进一步打响了“中国长寿之乡 滨海养生之都”城市品牌，推动了我市旅游业持续快速发展，我市被评为“2011最具幸福感的休闲城市”。据统计，今年1月至10月，***市共接待国内外游客282.45万人次,实现旅游收入11.984亿元，同比增长18%和22%。

一、节庆活动搭台 养生之都魅力四射

为更好地展现城市魅力，市旅游局发掘特色，组织开展了一系列旅游节庆活动，以节造势，以节聚客。5月1日，第四届中国威海沙雕艺术节暨四季***旅游全国摄影大赛在南海新区开幕；5月22日，2011全国群众登山大会暨威海昆嵛山欢乐登山节、第七届昆嵛山樱桃节在界石镇开幕；7月15日，海峡两岸旅游文化节在***学休闲街举办；8月6日——8月21日，首届啤酒节在南海成功举办；9月16——19日，第二届养生峰会暨第四届国际温泉节成功举办。

活动有效聚集人气，温泉节后，在天沐温泉度假村和汤泊温泉度假村，国内外旅行社和游客纷纷来电，平均每天接待咨询10余人次。在南海新区，社会各界投资商等纷纷来人来电咨询，初步统计，不到2个月时间，来人达300多人次。温泉节至今2个月内，大批旅行社到***踩点，据不完全统计，天沐温泉度假村和汤泊温泉度假村有10余家旅行社来踩线，客流量得到明显提升。十一黄金周期间，全市旅游接待人数55.68万人次，同比增长21%；旅游总收入实现过亿，同比增长25%。目前已有80多家旅行社在市旅游局、南海管委的牵线搭桥下，达成了将南海作为旅游目的地的协议，将组织到威海旅游的游客直达南海，预计年可组织游客5万人次以上，将有效增加南海的 1

人气和发展活力。***龙之旅国际旅行社目前已与5家参加温泉节推介会的旅行社达成合作意向，将在每年6-7月份我市旅游旺季输送大量客人。***已经成为半岛地区旅游新目的地，“温泉之都”品牌已深入人心，来半岛旅游的团队大部分将住宿安排在***两大温泉。随着养生峰会的影响逐步扩大，养生地产深受关注，旅游购房异军突起。目前南海已有房产企业30多家，开发的房产多为旅游房产和养生房产，对旅游者具有较强吸引力，目前南海已有4家房产企业与各旅行社签订协议，承接旅行团队，实行互惠互利、利益共享。

二、广泛宣传推介 城市品牌万众瞩目

为推介丰富的旅游资源，加强与主要目标客源地之间的交流和沟通，市旅游局精心组织了一系列市场营销与宣传活动。继去年8月份韩国首尔推介会和10月份东三省9地市旅游大篷车活动之后，今年3、4月份，市旅游局先后组织“中国长寿之乡•滨海养生之都”***旅游大篷车赴“长三角”和“华北”地区大型推介活动，9月份又组织了“西北”推介活动。三次推介活动行程达2万多公里，有重点地在20个城市进行推介，直接和间接受众达9000万人次以上，与各地的旅游业界现场签订合作协议达180多份，报纸、电视、网站新闻报道近5000篇。整个推介活动中，我市与20个城市旅游主管部门、业界人士进行深度交流，并将我市的养生地产作为旅游产品进行宣传，目前，到南海的组团游客已达4万人次，其中，推介城市大庆市旅游局副局长孙先生就在南海新区买了房，目前家具已配齐。

6月初，市旅游局带队，组织天沐温泉和汤泊温泉及部分旅行社负责人参加了在韩国首尔举办的第24届韩国国际旅游展，印发了***旅游资源及经典旅游线路宣传资料3000余份，并与韩国张保皋国际旅行社达成合作。6月下旬，市旅游局又派员参加了威海市赴俄罗斯促

销团活动，有重点地在俄罗斯远东地区将我市的温泉、海滨等特色资源进行推介。1-10月份，我市接待境外游客达3.2万人次，其中，韩国游客达到2.1万人次，俄罗斯游客近5000人次。

6月15日-17日，在我市汤泊温泉举行“中国长寿之乡，滨海养生之都--***旅游资源推介大会”，共邀请124个城市300多家知名旅行社主要负责人参会。共发放各类宣传资料、光盘5000余份，当场签订合作协议21份，我市的山海泉旅游资源及养生地产再次成为大会的亮点，整个***市作为一个“大景区”推向全国，“中国长寿之乡 滨海养生之都”城市品牌的知名度和美誉度得到极大提升，来我市考察的团队络绎不绝。

同时，还积极组织旅游企业参加国际旅交会、国内旅交会、北方旅交会、国际旅游博览会等各种展会，利用这个影响范围广、专业性强的平台进行有针对性的宣传，并在展会期间邀请与会旅行社代表、当地会进行深度知名旅行社，分别做***旅游专题推介宣传，有效促进了旅游、房地产领域的交流合作，大幅提高了***的知名度和游客量，有力助推***旅游大发展。

三、创新营销模式 旅游资源誉满天下

冠名北京-威海K411/412次空调快速列车为“中国长寿之乡（***）”今年不是还有北京上海的两列品牌专列，营造独属***的品牌展厅；在威海机场国内到达部分设立***旅游广告牌；在高铁杂志、航空杂志等投放广告；积极协调国家旅游局驻首尔支局在韩国首尔设大型户外广告。以上新型宣传模式的成功运用，为我市带来了很多韩国和北京、上海等国际大都市的高端游客。

市旅游局还进一步加强与国内知名媒体的联系，参加山东省旅游局组织的“联合推介 捆绑销售”活动，在央视宣传；今年3月份，成立了《中国旅游报》驻***记者站，目前，已发表有关我市旅游情况的新闻消息累计400多篇，字数累计达20万余字；7月份，举办“百家媒体走进***”大型采风活动，来自中央电视台、上海电视台、浙江电视台、新疆卫视、中国广播网、腾讯网、乐途旅游网等全国3 0多家知名媒体、80多名记者来我市，对养生旅游和蓝色经济进行深入采访报道，网络转载达2000多条；8月份，中央4套《快乐汉语》节目组在我市拍摄制作了8期节目，11月21日开播，将在在亚洲、欧洲、美洲等多个国家播出。通过以上与诸多媒介的合作，最大限度地延伸了我市城市营销的宣传半径，我市优质的旅游资源随之走向全国，享誉世界。