兽药经销商的27种盈利模式（最终版）

第一篇：兽药经销商的27种盈利模式（最终版）

兽药经销商的27种盈利模式 ? 赢利模式叫商业模式，就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法，其关注的是企业的利润来源、生成过程及产出形式。它与销售模式和营销模式最根本的区别在于，销售关注的是“如何卖货”；营销关注的是“如何满足市场需求”，而赢利关注的是“如何赚钱”。? 1投机型赢利模式

??? 这类经销商的典型赢利特征就是投机成风，把赢利寄托在代理稀缺商品身上，什么好卖就买入，不好卖就卖出。这些经销商具有惊人的窜货能力和网络。? 2传统赢利模式

丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家．顺其自然地销售，慢慢地增长。? 3产品组合赢利模式

??? 通过合理的产品组合，摆脱单纯依靠上量赢利的弊端，以差异化、灵活性的产品组合实现赢利、制胜，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。? 具体做法有：

品类互补、淡旺组合、周期配售、名牌带货、产品匹配、功能整合 4规模赢利模式

? 主要依靠的是大进大出的产品分销，通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。

5渠道赢利模式

通过控制渠道和终端来赢利。? 6多元化赢利模式

经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。7信誉赢利模式

?? 依靠经销商的信誉度和美誉度等无形资产，拥有良好的信用口碑和经营口碑。? 8借梯登高赢利模式

?? 与厂家主动配合，借船出海，借助厂家的优势，为我所用。

?? 或主动行动，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借梯登高，以达到利润目标并使企业快速壮大。? 9订货会赢利模式

?? 组织召集本区域内的二批商和零售商、分销商参

加订货会；或通过订货车队，订货人员，主动深入各级网点，上门式订货会等为赚钱方式。? 10包销、订制赢利模式

经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议，限定功能、质量、包装、价格等 ? 11品牌赢利模式

?? 经销商在某地区实力和经营能力很强，或在行业市场有一定的知名度和影响力，个人和公司形象良好。? 12商商结盟赢利模式

优秀经销商结成战略联盟，建立紧密的合作体或联营体。? 13OEM赢利模式

经销商自己注册商标，打自己的品牌。? 14入股赢利模式

?经销商参股或控股，与企业成为合伙人，有一定的分红。? 15星火燎原赢利模式 在养殖比较落后的区域，经销商自建养殖场，充当龙头，运用保健模式带动当地养殖户养殖。16协和赢利模式

? 专家+专注+专门+专业+专一 的赢利模式 ? 17交钥匙赢利模式

?? 一条龙式服务，一揽子扶持的赢利模式 ? 18客户关系(CRM)赢利模式

?? 通过创造、完善、巩固与养殖户良好的客情来实现赢利的模式 ? 19推广赢利模式

一支能征善战的队伍，推广能力强，可迅速把空白市场开发出来；利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。从中获利。? 20品类赢利模式

垄断当地某一品类的大部分品牌，一流、二流的品牌 21服务赢利模式

?? 服务客户；服务厂家；服务同行；服务消费者 ? 22轻资本贸易赢利模式

年轻一代,与知识,有文化‘有大公司历练的背景’熟悉市场,有客户资源‘有先进的理念和志同道合的搭档’做某几个或某些个知名品牌在某区域的总代理 ? 23养殖合作社模式之“公司+合作社+养殖户” ?? 是合作社运作中比较普遍的一种模式。合作社按照“公司+合作社+养殖户”的运作模式，强化服务管理，吸引规模养殖户加入，组成一个产供销一体化的养殖专业合作组织。?? 24养殖合作社模式之协会+养殖合作社+养殖户”

??? 协会是一个非赢利性的组织，但作为养殖合作社的一个支持机构，进行指导和服务。25养殖合作社模式之企业带动型

? 以龙头企业带动养殖合作社运营的模式 ? 26养殖合作社模式之经销商联合成立养殖合作社

?当地有实力的经销商联合起来成立合作社与集团争夺市场并进行运营的盈利模式。? 27厂商联盟赢利模式

与厂家结盟盈利模式，组合成销售公司。

第二篇：农药经销商盈利模式

农药经销商赢利模式

引子：

据查2008年836家农药制造企业，亏损102家，亏损比例12.9%;2009年950家农药制造企业，亏损122家，亏损比例12.2%;

2010年国内14家上市农药制造企业，除威远，海利，拜克，长青外其余全部亏损，亏损比例高达70%。

2010年国外农药跨国公司在中国销售全面飘红，其中巴斯夫高达34%，陶氏以农19%。为何国内企业如此惨状？难道他们产品镶金不成？为何国外产品在农民心中都是好产品？难道中国农民都是洋鬼子？

是什么在阻止中国农药企业的发展？

正文

这两年天气变幻莫测！

这两年国家政策苛刻！

这两年农资企业揣测！

这两年农化商人无奈！

经济的，政治的，国内的，国际的各种风云，让我们农资人迷茫！

我们农资人经商图的是什么？多数人图的就是个利！一个字“钱”但现在农资人却往往是一声叹息！钱难挣！农民难伺候！

为何？地还是块地！人还是那些人！为何在2005年前风光的农资行业如今变成鸡肋？ 到底农民的错还是经销商的错？

有的是人在问！有的是专家在分析！但为何现在拿不出真真的良药？

我想问得是：经销商们，我们靠的是什么在挣钱？你得到的钱真的问心无愧吗？这只是一个道德的范畴，我们无需界定。但现在最重要的是为何那同样的你挣钱越来越少?为何国外产品在老百姓手中如香饽饽？为何国外产品都是好产品？为何国内打着株式会社的威廉产品都是好产品？悲哀！国内农资产品为何走到今天的无奈？到底是哪里除了问题? 答案简单：操作模式出了问题。

实质答案：赢利模式出了问题。

分析：弄清楚这个答案必须要明白企业的定义是什么？

企业定义：通过人财物的运营，达到赢利为目的的组织！赢利就是一般企业存在的根本目的。所谓一些企业的使命和责任只不过是赢利的幌子。企业亏损往往管理者把原因归咎于操作模式出了问题。如果把企业的定义搞清楚后，就是赢利模式出了问题！作为经销商我们亏损又是怎么回事？

答案简单：操作模式出了问题。

实质答案：赢利模式出了问题

分析：经销商就是通过人财物的运营，达到赢利为目的的个人或个体。这个定义一下把经销商的能力本事也就是操作模式问题一下就变成了赢利模式问题。如果你是经销商，你知道你是哪类赚钱的模式吗？请自检：

个体户型

定义：依靠夫妻或父母家人的帮凑，销售额在100—200万以内，通过企业或批发商提供产品和自己劳动取得利润。

分析：这种夫妻店，往往是销售额稳定，消费群体稳定，利润稳定，但是却无法做大，利润 1

和规模很难增加。批发商或厂家与之合作属于三心牌。放心！安心！省心！

生意人型：

定义：夫妻当掌柜，依靠雇人的运作。在企业或批发商提供产品的前提下，更多靠雇人的劳动获取利润。

分析：这种模式往往是男主外，女主内，销售额在200—500万以内，销售灵活机动，一锤子买卖很多，市场网络扩张快，利润易爆发是的增长或毁灭。批发商或企业与之合作属于三无心牌。不省心！不安心！不放心！因为无论是他面对企业，批发商还是他的雇员，在他的心中有钱就是爷。对别人的利益只是他自己利益的跳板，利润是不是最大化不是理性思考，而是感心思考。结果不计后果把跟他合作的人往死坑推。看看现在的很多市场查罚就是很好例子！

商人型

定义：通过一定的销售团队和管理制度，在员工的努力劳动下赢利的模式。

分析：这种管理都是松散式的管理，没有长远的战略规划，在商言商，一切的商务活动都是为了利益，而且利润取得靠的的就是员工剩余价值和市场差额。所以员工在他眼前就是利润带来的工具，只不过这种老板讲究规则性。见好就收和不涸泽而渔就是他的原则，得别人的好处还得让别人感恩戴德！特别是商人中的极品---儒商往往如此。

分析：这种模式是很多销售额在500---1000万以内所用利润获得模式。

销售企业家型

定义：有正规的销售团队和管理人才，通过厂家产品和自己团队的经济活动获得利润。分析：这种模式往往销售在1000万以上，讲究品牌，有战略目标和市场根据地，面对品牌和利润面前选择时，往往是前者，这种老板对员工负责，对员工希望和平台负责。这种销售企业型经销商是很多发展中厂家的最爱，因为他的成熟团队和成熟市场让生产型企业能快速发展。

当你看完后不管你是哪类型，不管你是销售100万还是1000万您真的赚钱吗？您感觉到累吗？您感觉到你能持续盈利吗？

不管你承不承认这些方式构成目前农资行业常规性赢利方式！但是大喊不挣钱就是这些赢利方式！到底有没有非常快速非常快速的赢利方式？

答案：有

1.以骗取国家项目为目的的犯罪型连锁店。

2.挂着羊头，坑蒙拐骗厂家的个体犯罪。

这样的盈利确实一本万利！确实快！但能走多远？一步小心就高喊铁窗泪！值吗？钱在多却没命花！那到底什么样的模式才是农资经销商的归属？真的有良药吗？

答案：有

家家赢模式

定义：经销商家家赢利赚钱，农民户户赢利得实惠。

分析;目前制约赢利最大阻碍就是成本，一般经销商的模式都是企业把产品提供给经销商，经销商批发给零售商，零售商再把产品卖给农民！为了把产品卖给农民，经销商大搞宣传活动，邀请厂家忍痛大出血，经销商没日没夜给零售商拉关系，很多经销商当了三陪。但结果是企业竹篮打水一场空，经销商赔了夫人又折兵。到死的时候大呼零售商不讲良心，大骂农民是一群刁民！其实零售很委屈，谁不想挣钱？谁不想多卖货？但是你们经销商这个促销那个促销！这个产品是王牌那个产品时神药！农民看得麻木听得麻木！农民只能得出一个结论：买谁的不是买？用那个产品都差不多！谁给的好处多就买谁的！谁的便宜就买谁的！对于国外产品是什么呢？价格高的就是好！国外的产品就是好！

为何出现这种局面？

国外产品盈利就在盈利模式上！

试问国内产品的推广有多少厂家能做3年以上实验和推广？国内很多厂家实验未做便成产品！推广靠的让农民买个占便宜理念，有几个厂家愿意为产品做3年以上实验推广？这就让老百姓打心眼里佩服老外产品，至于产品价格高点就高点，至于国外产品到底是什么成本老百姓就漠不关心，一元产品卖10元也应该。国内产品喊一元老百姓觉得3毛就够了。在这种情况下国外产品不盈利就怪，国内产品大盈利就怪了。

户户赢利模式到底是怎么个模型？

家家赢利=经销商+农民销售员

具体操作模式

方法：1.把产品直接现金卖给农民销售；

2.农民本身就是当地植保能手和种植大户；

3.农民本身使用所购产品必须成为当地示范园；

4.组织附近农民参观和交流种植用药经验心得；

5.把产品推广给附近农民；

6.年销售额2万以上，农民销售员待遇3000元每年；

7.另提成为销售额的10%；

8.定期组织农民销售员学习植保或产品；

9.要求及时的信息情报反馈；

10.经销商给农民销售员价格就是农民销售员销售给农民价格；

为什么叫家家赢模式？

原因：对经销商来说

1.经销商是现款经销降低风险成本；

2.经销商现款经销降低资金使用成本；

3.经销商让本地种植大户成为雇员降低员工成本；

4.农民雇员种植园成为免费示范园降低宣传成本；

5.农民雇员的邻居亲和力降低销售沟通成本；

6.雇佣一个农民雇员等于建立一个根据地；

7.越过零售商销售降低零售商增加50%价格增加成本；

8.增加经销利润空间；

9.不要门面降低查罚风险；

10.及时的信息情报反馈操作风险更低；

11.直接性销量增加。

对农民来说

1.农民买药价格更加便宜；

2.有示范园效果更加保证；

3.能学到科学种田技术和交流平台；

4.农民销售员也是农民，降低自己买药成本；

5.无需门面，成了稳定生意人；

6.松散的员工式管理，庄稼照种；

举个例子来说，一般模式为：一个经销商进货价格是1元，设计20%的毛利润，销售成本为10%，净利润

为10%，则批发给零售商价格为1.2元，零售商设计50%的利润，则销售价格1.7元到农民手上。

如果采取家家赢模式为：一个经销商进货价格是1元，设计50%的利润，批发农民销售员价格为1.5元，则销售价格1.5元到农民手上。那么农民使用成本降低20%，如果销售员自家使用扣除提成10%，那么实际用药成本降低30%，你说农民赢不赢？对经销商而言，扣除农民销售员提成10%，再扣除经销商的销售成本10%，则经销商净利润至少30%以上，你说你赚不赚钱？经销商你赢不赢利？这才是真正的双赢！这就是家家赢模式的本质。

有人会说您还给了农民工资呢？那还能赚钱吗？

解决方案：如果您担心风险，为何不和想干企业共同创业呢？

商企创业模式：

1.如果农民销售员销售5万以上，企业提供1000元工资，则经销商则提供2000元，经销商赚14500元；

2.如果农民销售员销售10万以上，企业提供2000元工资。则经销商提供1000元，将销售赚34000元；

如果有资本，完全可以独自创业

自主创业模式：

1.如果农民销售员销售5万以上，则经销商则提供3000元工资，经销商赚13500元；

2.如果农民销售员销售10万以上，则经销商提供3000元工资，将销售赚32000元；

3．销售员本身就是种植大户，自家使用5000---6000元非常容易，你说他一年卖2万容易不？如果是2万，请问你赚多少钱？6000元左右，就算扣除3000元工资，你还赚3000元，你赔了吗？这本身就是稳赚不赔的买卖；

有人问那个企业愿意这么干？费用多大？

分析：答案之前先说示范基地问题。如果企业开一个基地示范园，假如来20个参观，吃饭喝酒买烟轻松突破2000元。你说是不是？如果我们还要给参观者一点纪念品，甚至还要特别款待下我们的“恩人”，你说你那2000元还够吗？实质上你开推广会既爱又恨，爱的是能带来当时的名利，恨的是别人的贪婪，不知道你是不是开会还要想尽办法让企业来赞助赞助？你说是吗？况且就算你开个基地示范会能保持多久？饭尽人散！人走茶凉！80%的示范基地成了作秀场地！花费往往在4000元左右。你说是不？多数情况为这种失败买单不是你而是厂家！你说是不是？如果采取家家赢模式，钱去了，基地确长存，效果示范更好，松散的员工管理信息更加及时化，透明化！企业操控市场灵活多样，你说企业何乐而不为？ 算下帐：如果企业示范基地推广会销售5万花费4000元，则费用比例高达8%，如果采取家家赢利模式，销售5万只给2000元，成本在4%左右。你说企业划算不划算？你说企业愿不愿意给这笔费用？

有人会说，就算企业愿意共同创业，但能成功吗？

我想知道的是作为经销商的您，您能不知道您的种植结构吗？您能不知道那些村能不能设置农民销售员吗？您能不知道那些是种植大户吗？想想您开个示范园大会花了多少钱?想想您的员工成本？想想您的各种公关沟通成本是多少?想想您的净利润是多少？您何必在残酷的价格竞争中苦苦的挣扎？为何不可以把用药者变成您的员工？如果您采取户户赢模式，您得到不仅是利润，更重要的是口碑。我知道要想实现这种模式要付出很多，特别是创业初期，也许有人说您异想天开！也许有人说你是傻帽！是的，农民变成您的员工很难，特别是还要他学习。但是农民是善良的，如果您这样做，为什么他们不接受呢？

面对农化乱世，思路决定出路！

敢想，敢说，敢做，您就是真农化人。

陕西康禾立丰营销总监黄应文2011-12-9

第三篇：兽药经销商培训

课程背景：

Consciouscontinuedconsumption“3C”最佳会销模式新品牌营销竞争形势下的最佳选择。

会议营销作为畜牧饲料及动物保健产品的一种实战有效营销模式。在经历了：

一、初级会议营销（就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议进行，各种方式销售的一种销售模式）；

二、后会议营销（在会议营销的基础上，企业进一步保证自身产品质量的同时更加注重售后服务，通过向消费者提供全方位，多角度的服务，以使建立消费者对企业及产品的满意度和忠诚度）；

三、整合时代的会议营销（整合各种资源（国家相关部门、企业、合作者、员工、顾客等）建立营销管理体系，重点强化服务品牌、营销理念、人才培训、重点顾客管理和挖掘、强化多产品销售、服务差异化、战术创新等）。

目前，广泛流行并行之有效的会议营销面临着竞争、突围和升级等一系列问题，战术泛滥和资源过度开采必然再次破坏整体市场环境，在危机时代的今天，畜牧饲料及动物保健产品的会销模式在2012年如何突破目前面临的困境，多位著名畜牧业产品营销策划专家现场精彩分享《“3C”最佳会销模式》。

课程对象：各畜牧企业产品品牌运营总监、市场总监、销售总监

课程方式：激情讲授、情景演练、室内体验、案例分析

课程大纲：

第一章如何做好会议营销

1、营销是什么？

2、企业营销的内容

企业文化及企业形象

企业的产品和服务

3、会议营销的特点

文化性强、概念性强、战略性强、针对性强、有效性强、渗透性强、传播性强

4、会议的分类

5、会议营销的主要工作内容

6、会议营销时将用到的五种常用方法

7、会议营销时要重点把握好宣传工作

„„

第二章畜牧企业如何做大会议营销市场

1、产品定位，要适合会议营销

不是所有的产品都适合做会议营销

会销产品的特点由会销模式的特殊性决定

2、包装，定位大气

首先，提炼产品的卖点（卖点的提炼主要在于产品的名称和功效）

其次，会销产品的包装要大气精美（好的包装给顾客带来的感觉是愉悦的、超值的）

再者，外在的包装固然重要，内在的包装更是不可缺少

最后，产品的价位

第四篇：快消品经销商16种盈利模式

快消品经销商16种盈利模式

本文标签：经销代理 服装

一个故事：

一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。

这个故事告诉我们，这只猴子没有抓住一个适合自己的赢利模式，虽然美美的饱餐了果子，但是结果却不太美好！

盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。

模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造

第一模式：产品组合

组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。

通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

1、互补产品，挤占渠道；

利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。

某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。

由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。

2、淡旺产品，有机组合；

• 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。

• 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。

• 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。

3、周期产品，合理配制；

成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌-全球品牌网-，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。

成长期的产品，大多是刚入市和新选择的产品，无疑是很好的利润来源。

成熟期产品与成长期产品的有效组合，不但可以平衡好风险与收益的关系，而且当成熟产品衰退时，成长期产品也就进入成熟期，形成产品成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落。这样，在规避与防范风险的同时，还能充分追求利润最大化和经营的稳定。

4、名牌产品，有效带货；

名牌产品由于高知名度、美誉度，满足消费者的虚荣心理，深受青睐，是吸引客户的主要产品之一。

商家在产品组合上用品牌产品来树立公司形象，然后，来带动利润空间较大的非品牌产品的销量，达到名牌产品和非名品的优化组合

5、产品匹配，良性周转。

在公司的经营过程中，利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的，市场上虽然不乏利润空间较大的产品，但是也有可能是相对非常滞销的产品。在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度，为了保证现金流，最好选择周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。

这样才能使公司的现金流平稳，还能防止公司产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。

第二模式：规模盈利

规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。

现实市场中，那些大卖场相对于中小型商超的竞争，就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格高赢利，并不是指望价格越高，赢利越高。

其规模盈利的三大途径

占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位。如：原来只做大流通批发渠道，现在投身夜场、酒店等渠道，不过一定要做专拿手的那一块，才能吃着碗里的，抢着锅里的。

销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权；

销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。

经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模，生意规模大了自然更赚钱了。

规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低！

第三模式：渠道盈利

通过控制渠道和终端来赢利。下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。

依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！

掌控终端

形成渠道壁垒

建立自营网络

伙伴式经营

建立品牌形象

靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。

经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。

依靠经销商对渠道进行制度化管理。

经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力。现实营销中厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势。而经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。

第四模式：多元化盈利

经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。

目前多元化盈利模式主要表现为两种方式。

1、经销商扩大自己经销的产品品类：酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。

2、跨行业：酒类经销商涉足餐饮酒店，甚至房地产、零售卖场等

第五模式：信誉盈利

经销商的信誉度和美誉度是无形资产；

信誉源于承诺和服务，表现为信用口碑和经营口碑。

信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。一般来说，口碑良好的经销商，主要表现为守信用，包括对厂家和下级分销商，遵守合同、遵守市场游戏规则，具有良好的市场经营道德。

经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。

第六模式：跟进盈利

与大行业或者大企业的共同利益，主动配合，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。

故事：

在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是鱼。鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，能够攻击它。这种生存方法和生存哲学，说起来让人十分泄气，但却十分有效。

第七模式：订货会盈利

一、会议式订货会：

利用厂家在渠道上的临时政策，在某区域内，经销商出面组织、召集区域内的二批商和零售商、分销商等参加订货会，通过产品介绍和政策介绍，加上现场抽奖等形式，让参会代表积极订货。

优点：

1、快捷有效的提高了销量

2、加强了感情的沟通：通过培训、学习、情感交流，加强合作关系。

3、开发了新客户：通过产品订货会的推广，吸引一些本来没有生意往来的客户，通过产品优势，激励措施，服务宣贯、培训学习，刺激新客户加盟。

4、收取二批商和零售商的订货资金：通过订货会的形式可以将参会经营户的资金预先收上来，数天之后再来提货或送货。

5、统一了行动的步伐：利用订货会的机会，给大家统一了搞好产品促销的方法和标准，给大家进行专业的培训指点，并将有关促销品提前发放给了每位经营大户。

存在的问题：

1、不少经销商对于这类会议的组织尚不熟悉，容易出现偏左或偏右的现象。

偏左的表现是：一本正经的开大会，总是听组织者在不断的讲话，给人有点强行灌输的感觉； 偏右的表现却是：把促销政策随便一说，整个会议从头到尾就是吃吃喝喝。

2、没能把握好订货数量与促销奖励的分寸。

二、走动上门式订货会：

采用一种上门铺货的形式，通过订货车队，订货工作人员，主动深入各级网点，通过现场讲解产品优势、订货政策、促销支持等吸引客户订货。

优点：

1、充分方便下游客户，让其足不出户，就能看到新产品、挑选产品，就能享受服务。

2、覆盖广，主动出击到客户家上门订货，比邀请客户参加会议式的订货会主动性更强。

3、时间和形式比较灵活，随时随地都可以搞。

4、能够合理规避会议式订货会前期投入的风险

5、可以让这些订货车队成为一支独特的宣传风景线（车体喷绘、条幅、广播、专业促销队伍等）第八模式：包销、订制盈利

产品包销是指经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议，限定功能、质量、包装、价格等。

虽然经销商承担更多的销量风险，但经销商凭借其对市场以及下游网络的掌控完全可以消解这种风险，从而获取更大的利润。

如大型手经销商中域电讯的定制手机、买断手机已经成为其主要盈利模式。通过定制、买断，中域电讯不仅获得了更大的利润空间，可以更自如的操作市场，掌控下游网络、满足消费者的需求，而且密切了与上游厂家的关系，建构了稳固的产业链。

国美、苏宁、家乐福等大型低价销售的经销商和零售终端，其中包销、订制的产品也是他们主要利润来源之一。

第九模式：服务盈利

经销商的四个角色：物流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈。

经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。

服务客户盈利

服务厂家盈利 服务同行盈利

服务消费者盈利

第十模式：市场开发盈利

利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。从中获利。

第十一模式：厂家代理盈利

进场谈判代理

促销活动代理

信息收集、调研代理等等。

第十二模式：品牌盈利

经销商的品牌：经销商在某个地区或是某个行业实力和经营能力的概括和明确。

在某块区域市场或是行业市场有一定的知名度和影响力。

使相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信心，最终形成的，是树立老板个人和公司的双重形象，这也将是经销商未来对外发展的一个重要环节。

品牌的收益

1、在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位。尤其是这个与KA卖场的合作，没名没地位的经销商最容易成为KA卖场的欺负的对象。

2、在行业市场树立一定的影响，吸引更多的厂家前来合作，或者是在争取新厂家的经销权中比较容易胜出

3、良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易召集新员工，同时也能增强内部员工的凝聚力。

4、利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位，有效的区隔并打击竞争对手。

第十三模式：商商结盟

1、优秀经销商结盟股份制公司

随着制造商深度分销的深入，在这种“上压下挤，众叛亲离”的形式下，一些经销商早已是“四面楚歌”，为了防止被“四面合围，聚拢歼击”，部分经销商在力争为上游制造商提供全面的服务和分销的同时，也开始与下游经销商建立紧密的合作体，帮助他们建立自己的生意发展计划。

如浙江商源，其用资本的形式将其与下游经销商牢固的捆绑在了一起。下游经销商经销浙江商源代理的所有产品，在下级经销商所拥有的网络上进行全方位的拓展。在合作中，浙江商源明确要求控股，原来注册公司是五百万或者一百万，决定注入资本后，他会将下级经销商所有的库存进行盘点，计算出你的仓库成本和运作成本，然后他会注入现金进行控股。但是这些现金都是进了浙江商源经销的货，他提出的就是让下级经销商成为职业经理人，年终还有分红，当然浙江商源自己也承担着巨大的资本风险，如果下级经销商不赚钱，这种紧密型的捆绑，或者发展计划，都不可能得到顺利的实施。

2、渠道联营体

如：某商贸在众多的下游批发部中选择最具有潜力的分销商结成战略联盟。原来每个县可能有十几个下游客户，某某商贸固化下来一两家，签定联销协议，建立战略同盟。同时，商贸也把每个下游分销商的终端客户固化下来，每个分销商只对固化下来的终端客户负责。某某商贸对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务，保证其稳定、长期的获利。

通过渠道结盟，改变啤酒分销商依赖打价格战、利益不稳定、个人无依托的窘境，很受分销商欢迎。目前和某某商贸签定分销联合体协议的经销商有十几家，在某某商贸建立终端档案的终端客户有二万家。通过对整个网络的控制，**啤酒的产品政策、价格政策、促销政策、培训交流等能更快、更好地执行。某某商贸通过分销管理、市场精耕细作带来较高的产品覆盖率和市场销量。

第十四模式：OEM盈利

凭借其对市场的精深理解以及强大的掌控力，通过OEM的方式，打造自有的品牌。这种方式一般存在于产品技术要求不高、利润比较高的产品上

自己注册商标

打自己的品牌

好处：防窜货、砸价等扰乱市场秩序行为出现，使产品利润均在自己可控的范围内，从而能够更好地获利

缺点：但对经销商来说，如果没有强大的品牌支持以及成熟的网络、操作手法，缺乏对OEM厂家的质量控制以及管理，贸然操作自有品牌很容易出现严重的质量问题。同时很可能给原本就不那么和睦的厂商关系蒙上一层阴影。

第十五模式：入股盈利

参股或控股

合伙人

分红

案例：白酒企业纷纷缔结“经销商同盟”

陕西太白酒业集团就是采取这种方式厂商深度合作模式，区域市场大经销商被吸引为公司的股东，甚至成为董事会成员，最终成为战略联盟关系。这样就能够博取厂家充分的信任。对经销商来说，就可以充分利用厂家的资源以及品牌，厂家也愿意给予经销商充分的利润空间与支持，最终在厂商的共同努力下，成功启动和维护了区域市场，获得双赢的目的。经销商的利润与目标得到了充分的实现。

第十六模式：厂商联盟

与厂家结盟盈利模式

组合成销售公司

案例：格力、美的

格力与其代理商采取的是合资成立销售公司的战略联盟方式。从1993年开始，格力空调就开始与各地的大代理商联合组建了股份制的销售公司，将区域内的大代理商组织起来形成稳定的战略联盟

重庆的华轻公司则与美的采取了另外的战略联盟方式。重庆华轻公司与美的厨房电器、热水器事业部进行深度合作，成为上述两个事业部在川、渝地区的独家代理。从而实现了一体化运作，极大提高了对市场的响应速度与服务能力，使得美的厨房电器、热水器产品在川、渝地区突飞猛进，成为第一品牌。

美国的两位学者柯林斯与波泣斯进行了一项研究，美国6000家经销商，80%的经销商在3～5年内倒闭，10%在5～15年内倒闭，只有3%左右的保持不败。两位学者选择了18家成功的公司，深入到这些企业研究六年发现，这些企业之所以常盛不衰，最主要的原因是目光远大，主动改变。所以，经销商要立于不败之地，必须要目光远大，主动改变，要抓住自己现阶段和将来盈利模式。

第五篇：二级经销商兽药经营销售所需资料

二级经销商兽药经营销售所需资料

1、厂家营业执照副本复印件

2、厂家机构代码证复印件

3、厂家兽药生产许可证复印件

4、厂家兽药GMP证书复印件

5、厂家国税副本、地税副本复印件

6、特许一级经销商产品代理授权书和售后负责人授权书

7、厂家产品质量安全承诺书

8、厂家法人代表身份证复印件和售后负责人身份证复印件

9产品批准文号批件和兽用生物制品生产与检验报告复印件

10、所有产品说明书样张（A4复印）

11、一级代理商对二级经销商的授权书（化药、添加剂等可由一级授权二级，疫苗特殊则由厂家直接授权委托一级代理商托运，具体根据当地要求）

12、一级代理商的营业执照副本复印件

13、一级代理商的机构代码证复印件

14、一级代理商国税副本、地税副本复印件

15、一级代理商法人代表身份证复印件和业务员身份证复印件

16、一级代理商兽药经营许可证和疫苗经营许可证复印件

17、销售合同

注意：以上复印件须盖公司公章

说明：以上只供参考，具体需根据当地情况。