转正培训总结

第一篇：转正培训总结

培训总结

在培训的五天日子里，我每一次的感觉都是幸福而又充实的，因为每一次都能感受到思想火花的冲击。在这里，我们与县里的教育专家进行了一次次亲密接触，听取了各种观点和见解，反思了去年一年工作中的不足。经过这几天的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。下面是我通过培训获得的点滴体会：

一、引导我对课堂教学行为的重新认识与思考

课堂是教师教学生命力的所在地，也是学生智慧的发源地之一。1．要及时反思自己的教学

传统意义上的课堂，就是教师讲，学生听，老师很少审视自己的教学是否引起了学生的兴趣，也不够关注学生的参与度是否与自己有关。当学生出现与课堂教学不一致的行为时，只是一味怨学生，很少反思自己的教学行为是否适应了学生心理特点，激发了学生的求知欲。优秀教师之所以优秀，其特点之一，就是每节课后及时反思自己的教学，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到及时调控学生的情绪，引导学生积极参与课堂教学的目的，使学生获得更好的发展。如培训中通过任峰老师《新课程背景下的教育教学工作》的讲授，使我认识到“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力，给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃；教学民主；学生的学习热情高涨；师生关系融洽，才能充分体现素质教育的根本目标。2．要留给学生思考的空间和时间

如培训中通过张庆文《教师角色与专业发展》的讲授，我的体会是：学生获取知识的结果，远远比不上他获取结果的过程重要。让学生在学习上有所发现，有所体验，重要的前提是给予他在学习和研究知识的过程中主动思考与积极探究的时间与空间，这样，他的体验才是幸福而自信的。3．要学会欣赏学生

如培训中通过张月芬《创建新型师生关系》的讲授，使我更加明白教师要在教学中树立以学生为本的现代教育观念，给每个学生提供思考、创造、表现及获得成功体验的机会。做到这一点，教师要学会欣赏每一位学生，发现每一位学生的闪光点。学生在老师的关注中，不仅会喜欢老师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上积极表现，快乐愉快地去学习。4.要有强烈的责任心

作为一个人民教师，有强烈的责任心是最基本的，这种责任心主要体现在对全体学生负责。教师教书育人应是面对全体学生。我们当教师一踏进校门的那一天起，便对每一位学生负起责任，必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。5．以身作则

教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。

二、使我提升了理论水平，认识到科研的重要性

在培训中王立杰《教师职业生涯规划与成长》的讲授使我认识到教师职业生涯规划的重要性。作为新教师，我们没有多少教学经验，理论水平低，对自己的工作不善于总结归纳，现在，通过对教育学、心理学、美学等的理解，基本上能用理论来指导自己的实践活动。在教育教学理论的指导下，把握了教改方向，坚定了探索新路子的信心，并增加了教育科研的意识，认识到不能只做教书匠，而要做新时期的教育家。

三、让我了解到国内外基础教育的现状，增强了使命感

了解了国内外基础教育的现状，如路琨《中美教育比较》，让我看到了我国基础教育的差距，如教材的陈旧、方法的古板、对学生统得过死等弊端，增强了作为一名教师的使命感，更加坚定了以培养祖国所需要的人才为己任的信心。

四、认识到继续教育的重要性，树立了终身学习的目标

这次培训，就自身更新优化而言，树立了终身学习的思想。以前总以为搞继续教育没有学到什么新知识，所以总觉着耽误时间，不如读读书，备备课，这次，通过培训，真正认识到了继续教育的重要性，树立了终身学习的目标，提高了对继续教育的认识。学然后知不足，这是我的一个体会。通过培训，感觉以前所学的知识太有限了，看问题的眼光也太肤浅了。过去，我们常说：“要给学生一杯水，教师就得有一桶水。”但是，经过培训后，我觉得教师绝对不是一桶水这么简单，它应该是一条有源头的溪流。我认为，教师只有树立“活到老，学到老”的终身教育思想，才能跟上时代前进和知识发展的步伐，才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”只有不断学习，不断充实自己的知识，不断更新自己的教育观念，不断否定自己，才能不断进步，拥有的知识才能像‘泉水”般沽沽涌出，而不只是可怜的“一桶水”了。

五、教师要意识到创新精神的重要性 时代呼唤教育创新，呼唤创新型人才，素质教育把培养创新精神和实践能力作为重点，正是反映时代的要求，作为教师也要用创新理念武装自己。

这次培训，对于我来说是一次难忘的充电机会。培训是结束了，但对于我来说，还远远不够，未来的路还很长，学习的东西还很多，责任真的很重大！我会以这次培训为契机，尽快地成长为一名合格的人民教师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，我会在教育事业中做出更好的成绩，相信在春天花开的时节，我会有更大的收获。

第二篇：转正培训操作手册

训前准备工作要点及工作流程

一、人员准备

1、班主任：由培训部指定一名专员作为转正培训班的班主任，负责培训组织工作。

2、值星专员：2名，由班主任根据实际情况安排2名专员协助培训前准备工作及培训过程中的管理工作。

3、学员：

（1）在开训前一周，请营销部按照《基本法》提供参训学员名单，打印出来（见附录1），连同《转正培训通知》（见附录2）及《SA职级培训管理有关规定（暂行）》通知各管理处。

（2）学员报到通知：提前两天将《转正培训报到通知》（见附录4）发至各管理处，请参训学员在开训前一天到培训部报到，确定参训事宜。（3）学员报到：

A、事先准备学员报到表（见附录5）及《参训须知》（见附录6）。B、在规定时间内接受参训学员报到，并发放《参训须知》。C、报到截止后，确定参训学员名单，打印《转正培训班学员名单》（见附录8）。

4、讲师：

（1）提前一周拟订《转正培训课程表》（见附录9）。（2）初步确定授课讲师，并与之沟通课程与时间。

（3）提前六天通知授课讲师参加讲师准备会议（安排在开训前五天）。（4）讲师准备会： A、资料：讲师邀请函、转正培训课表、课程投影片六联夹、教案样本、空白教学大纲及教案纸 B、会议进行：  感谢讲师的支持  说明培训的意义  明确课程时间  发放资料的运用及要求  讲师提出疑问，尽量解决  会议结束，再次感谢讲师 C、会议要求

 投影片如有更改，提前三天交至培训部打印  请讲师编写大纲及教案，并在课前交至培训部  讲师简历提前交至培训部，打印成投影片

5、领导：联络参加开训、结训领导，并发放邀请函，明确时间。

二、场地准备

1、教室确定：联络适合职场作教室

2、设备要求

（1）桌椅：提前一天按参训人数将桌椅分组摆放（摆成岛屿状）（2）投影：投影机（备用投影灯泡）、投影幕（调好距离）（3）白板：白板一块、白板笔若干支、白板擦

（4）音响：音响设备检查、磁带（凯歌、轻音乐、快节奏音乐）、麦克风

（胸麦一个、手麦至少一个）（5）其它：电源、灯光、空调

三、物品、资料准备

1、学员手册、课表：按参训人数准备

2、学员证准备：按学员名单准备

3、座位表排定：按学员名单分组安排

4、课程投影片、讲师简介投影片准备

5、横幅准备

四、制作海报

制作两张海报，提前一天布置：

1、“热烈欢迎参加转正培训的一线伙伴！”（张贴在电梯间）

2、本期转正培训内容简介（张贴在教室门口）

五、注意事项

确定学员名单时，须通知各管理处负责人、组训专员，并不断追踪。

培训第一天

准备工作

1、学员报到物品：学员名单、学员证、课程表、《业务代表转正培训学员手册》、座位表

2、开训典礼物品：横幅、主席台（含椅子）、领导桌牌、音响（麦克风）

3、第一天课程讲师简介投影片

4、第一天课程投影片

学员报到

1、人员：共须3人，1人在报到台发资料等物品，2人在教室检查服装仪容并引导座位、做音控

2、流程：查找自己学号

领取学员证及资料（课表、《业务代表转正培训学员手册》）

佩带学员证进入教室

按座位表就座

开训典礼

1、人员：共须3人，1人主持，1人音控，1人值星

2、课程介绍与说明：请培训部经理宣导此次培训的意义及主要内容，希望达到的效果，提升学员的兴趣，增强重视度。

3、开训典礼流程：领导入场

介绍领导

领导讲话

感谢领导

典礼结束

4、班主任工作联系（1）自我介绍

（2）对学员的期许与要求（《学员守则》宣导）（3）小组成员自我介绍（每人1分钟）（4）选出小组长（5）小组长竞选班长（6）恭贺班长（7）上课时间宣导

培训进行

1、前程规划

2、专业化推销精神建立

3、午训：值星带领热身活动

4、主顾开拓

（一）5、主顾开拓

（二）6、接触前准备

7、接触

工作联系：

1、肯定学员一天的表现

2、一些违规现象的强调

3、纪律的再次宣导，提醒培训时间

4、请小组长留下来开会

小组长会议内容：

1、强调其责任的重大，诉求团队荣誉

2、小组展现的要求、方式（个性化的发挥）

3、确定小组展现的次序、时间

明日工作准备

1、授课讲师事先联络

2、授课讲师简介投影片准备

3、课程投影片准备

4、教室整理

培训第二天

准备工作

1、讲师简介投影片

2、课程投影片

培训进行

1、谈笑风生：敬业时间

由小组组织各项活动及流程

2、建议书制作与说明

3、促成

4、销售服务

5、午训：敬业时间

由小组组织各项活动及流程

6、认识核保

7、理赔须知

8、保全知识

9、业务员品质管理

工作联系：

1、肯定学员付出的努力

2、班级状况宣导

3、提醒明日综合考试、培训时间 明日工作准备

1、授课讲师事先联络

2、授课讲师简介投影片准备

3、课程投影片准备

4、教室整理

5、综合考试试卷准备

6、学员回馈表准备

7、结训典礼准备：结业证书、典礼流程、主持人、分享学员、领导

培训第三天

准备工作

1、讲师简介投影片

2、课程投影片

3、综合考试试卷

4、学员回馈表

5、结训典礼物品：结业证书、荣誉证书、奖品、横幅、主席台（含椅子）、领导桌牌、托盘、照相机、音带、音响

培训进行

1、谈笑风生：敬业时间

由小组组织各项活动及流程

2、展业礼仪

3、目标市场

4、综合考试：2名专员监考

5、午训：敬业时间

由小组组织各项活动及流程

6、商品比较基本概念

7、高额保单的开拓

8、浅谈增员

结训典礼

第三篇：转正总结

工 作 总 结

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业阜新市兴光市政工程有限公司。成为了工程部普通的一员。感谢公司给了我工作的机会，是公司延伸了我继续展翅的梦想。在这段时间里公司领导及同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了公司人“海纳百川”的胸襟。带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我喜忧参半。喜的是公司上下对我的宽容与帮助，忧的是，市政工程与房建工程在技术档案上的区别，我需一步步适应、学习。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初次接触市政工程，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我现在已经能够独立处理所管的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

第四篇：转正总结

转正总结

2011年已过去，回首这段时间的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过自身努力学习和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

现将工作总结如下 ：

一、对企业经营理念的理解

一个企业，要想真正的获得长足的发展必然有自己的企业文化，管理文化。我们销售部门每周列会喊出的口号，就充分的体现了公司对我们销售人提出了非常人性化的文化理念和要求：认真第一，聪明第二。即我们销售人员不管有多么的聪明，多么的有才华，只有端正态度，把认真第放在第一位。决心第一、成败第二、速度第一、完美第二、结果第一、理由第二、结果提前、自我退回、锁定目标、专注重复。这些理念指导着我们在销售人树立积极的思维方式有很大的帮助，对我们销售人员也是提出了非常高的要求。即结果提前，自我退后，锁定目标、专注重复。。。

二、所在的岗位职责

1）组织建立客户档案，定时拜访客户与客户保持顺畅沟通；

2）根据业务需要有策略的发展经销商并对原经销商进行考察与筛选和培育；

3）参与所辖市场重大销售谈判和签订合同；

4）收集有关市场动态和市场信息的资料及时调整销售策略

5）根据统计报告和市场反馈的信息预测市场销售量

6）确保公司的商业秘密的安全对企业形象负责等

三、入职工作评价

1)思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2)专业知识、工作能力和具体工作。

我是九月份来到公司工作，在销售部以空杯心态积极的学习公司产品知识和公司发展历程。为了更好开展销售工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在领跑手机一卡通项目推进中：工地的勘测、制作方案、产品清单和报价、和移动的客户经理、终端客户的项目负责人等沟通协调使项目已经顺利完成、3）认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4）工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5）工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

四、个人发展计划与期望 1）通过自身的努力和公司良好的平台使自己的业务能力、经济状况相比11使自己的收入能在深圳这个快节奏、高竞争的的城市里立于小康生活之列、业务能力得到质的提高。2）具体细分6个月内必须成为部门中坚力量，1年内成为公司销售骨干；2年之内力争做到手机一卡通行业销售精英。

五、困难和建议：

在做领跑项目过程中，感觉和技术施工人员沟通很困难，表现在：没有集体荣誉感，没有团队意识、和客户沟通及销售人员沟通脱节。在项目实施过程中和客户保持良好的沟通十分重要，因为项目在实施的过程中由于很多因素会使项目存在变故，这就需要技术人员及时的和我们销售人员反馈，然后共同找出应对的解决方案。建议：我们招聘新的销售人员先到售后技术部门用一定时间来学习和实践。这样能在做项目的时候能更快的上手，能站在技术的角度考虑问题。

总结这段时间的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

总结人：田密

2011.12.19

第五篇：转正总结

转正工作总结

白驹过隙，转眼间到公司已经三个月了。从西南内陆到东南沿海，从一个传媒行业到不锈钢行业，跨入新行业新岗位，无论怎样这都是我人生中弥足珍贵的一段经历。

在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在企业“敢为人先，廉洁敬业”的企业精神下让我感悟到了作为**人的自豪与使命感。在这三个月的时间里，我通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、制度学习方面。通过对公司制度和操作手册的学习和日常工作积累使我对公司有了一定的认识。“**”的公司文化理念我非常认同，我想这也是公司快速发展，项目扩展到世界各地的原因之一吧。

这段时间里，我遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退。工作中用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神，坚持以一种积极豁达的心态、一种良好的习惯要求自己。

二、工作方面。企业文化建设工作占了日常工作的很大一部分时间，这也正是作为企业文化管理员的责任所在。日常工作主要包括：

1、根据**的消息更新**官网信息；

2、公司制度、操作手册的更新、其他小册子的编写、笔记本等的设计；

3、指挥部平时收发文工作。不管是国外还是国内的发文都需要将文件下发到各个部门，这个过程也让我了解了公司组织结构，认识了不少部门的同事和领导，对以后工作的开展有着极大的好处。上通下达，消息的及时传递刚好正需要对各部门的了解，对整个结构的掌握更是工作的要求；

4、单据审核。国内报销费用种类比较多，不管是差旅费、通讯费、招待费还是其他需要报销的都需要仔细审核并登记记录，以方便后期查阅。

三、不足和需要改进的地方。虽说来公司三个月了，但是对公司还不够了解，行政方面做得不够全面，考虑事情不是很详细，工作中难免会出现差错。但是随着对公司和工作的进一步了解我相信我一定会做得更好。通过不断学习业务知识，以多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。服务员工，服务企业。同时，我也希望在以后的工作中策划更加丰富的企业活动，以增加企业文化魅力。

最后，送给自己一句话：不要将过去看成是寂寞的，因为这是再也不会回头的。应想办法改善现在，因为那就是你，毫不畏惧地鼓起勇气向着未来前进。希望在后期的工作和生活中做自己心中的强者！