2011届汽车技术服务与营销专业毕业设计指导工作计划

第一篇：2011届汽车技术服务与营销专业毕业设计指导工作计划

2011届汽车技术服务与营销专业毕业设计指导工作计划 毕业设计是高职院校人才培养过程中一个重要的教学环节，同时也是对学生在校期间学习效果的综合检验。通过毕业设计，可以进一步培养和锻炼学生的知识综合运用能力、分析问题和解决问题的能力。为了使我专业毕业设计顺利进行，保证毕业设计的质量，结合我专业具体情况，现将毕业设计指导工作安排如下：

一、毕业设计指导小组名单及分工： 组长：张贺隆 组员：王丽霞、周建勋、李明月、姬凤娥、范茜、马天博、周鸿延 毕业设计采取指导教师第一责任制，专业负责人负责管理工作。

二、毕业设计指导工作要求： 1．指导教师按时上交符合本专业要求的备选论文题目。2．指导教师根据各课题情况严格按照要求填写任务书。而且任务书要在毕业设计开始前一周填好签字生效后下发给学生，不得随意更改。3．指导教师向学生传达毕业论文要求，学生毕业论文设计格式要严格按照学院要求去做。4．要求指导教师填写毕业作品指导记录表，分阶段对毕业学生进行论文指导。5.学生递交毕业论文时，要求指导教师向学生索要完成相关毕业论文的过程材料。如不少于3000字的手写读书笔记。

三、毕业设计具体时间安排： 时间 内容安排 1.组织全体学生召开毕业生毕业设计大会，说明毕业设计具体要求（附表一）2010.11.15—2010.11.25 2.公布指导教师名单及备选论文题目。（附表

二、附表三）2010.11.25—2010.12.15 毕业论文题目选定及资料收集阶段 2010.12.15—2010.12.30 指导教师第一次方案检查阶段 2010.12.30—2011.3.1 指导教师第二次初稿检查阶段 2011.3.1—2011.3.15 指导教师正稿核定阶段

指导教师最后成绩评定阶段并上交论文过程材2011.3.15—2011.4.15 料，选出优秀论文准备答辩。2011.4.15—2011.4.30 优秀论文答辩

四、毕业设计答辩评审委员会名单： 组长：教学院长 副组长：教务科科长、教务科副科长 组员：汽车技术服务与营销专业全体成员

五、毕业设计备选题目汇总表 序号 专业 层次 设计题目 指导教师 某汽车品牌在吉林区域市场的营销环境 1 分析 中高级轿车的营销战略与策略研究 2 某汽车品牌（车型）的目标市场营销战周建勋略分析 某品牌车型的促销活动方案策划设计 4（自主设计主题）经济型轿车的吉林区域市场推广策略 5 中国汽车4S店营销模式分析 6 汽车配件市场分析及营销模式分析 7 某品牌汽车营销策略分析（某品牌汽车

的销售技巧分析）马天博 售后服务是建立汽车品牌的主要推动力（售后服务在建立汽车品牌和销售中的 9 汽车技术地位和作用）服务与营大专

现代汽车服务营销理论的探究 10 销 探讨汽车市场营销观念的发展及演变 11 国内汽车销售促销手段分析 12 从某汽车品牌看消费者购买决策分析 王丽霞 13 降价对汽车消费的影响 14 我国家庭轿车消费心理研究 15 售后服务管理在汽车营销中的应用 16 如何在售后服务管理中进行保险理赔 17 配件管理如何在售后服务中广泛应用 李明月 18 服务顾问的道德标准 19 ERP系统如何在4S店中运用 20 售后服务是建立汽车品牌的主要推动力 21 现代汽车营销模式的探讨 22 周鸿延 经济型轿车的营销策略 23 某高档汽车营销策略评价与分析 24

汽车品牌4S店现状分析 25 汽车配件经营与管理研究 26 汽车服务质量控制研究 27 范茜 28 汽车4S店售后服务能力与需求管理分析 汽车常见发动机故障诊断分析汽车新能源新技术解析 30 中外礼仪之比较 31 谈不可小视肢体语言在社交中的作用 32 论高雅得体的仪容仪表在服务行业中的姬凤娥 33 价值 谈服务行业练习微笑的重要性 34 谈职场新人要提高审美情趣 35 汽车技术服务与营销专业2010年11月3日

第二篇：汽车技术服务与营销专业

汽车技术服务与营销专业郑州西儒学校

培养目标：本专业培养具有专业必须的基础理论知识和基本技能，能适应汽车产品设计服务、汽车生产服务、汽车销售服务、汽车技术服务、汽车运输服务等领域的，面向汽车销售及售后服务企业所需要的，既熟练操作汽车诊断、检测与维修技术，又熟练运用销售与售后服务流程及技巧，获得国家颁发的汽车行业相关职业资格证书，具有高认知、高技能和高素养的综合职业能力的应用性人才。

主要课程：计算机基础、经济数学、英语、体育、汽车文化与常识、汽车职场体验、汽车构造、汽车拆装与调整、汽车公关礼仪、汽车市场调研与预测、商务口才训练、汽车营销实务、汽车销售实训、车辆保险与理赔、汽车计算机控制技术、汽车配件管理与销售、汽车电器设备、消费心理学、商务谈判、汽车及商贸英语、汽车营销策划、金融与贸易、汽车服务企业管理、汽车维修与检测、机动车鉴定评估、汽车车身修复与美容等。

就业方向：随着汽车保有量的持续增长，汽车后服务市场需要大量的从业人员，该专业毕业生就业目标主要定位在整车销售、配件销售、旧车交易、金融贷款、广告宣传、购车咨询、汽车展览、管理代理、燃料供应、维护修理、美容装饰、停车租赁、导航支持、意外救援、防盗保安、驾驶学校、汽车旅馆、法规咨询、检测仲裁、事故分析、保险理赔等汽车服务岗位。总的来说，是在汽车制造、营销、运行企业，从事汽车技术咨询、汽车营销、售后服务、汽车养护等工作。[ [

第三篇：2008级汽车技术服务与营销专业毕业设计名单分配

2008级汽车技术服务与营销专业毕业设计工作分配安排表

汽车技术服务与营销081班，共计61人分成两组进行毕业设计工作，具体人员分配如下：

汽车技术服务与营销081班，共计61人由丁礼灯老师进行总体协调、负总责，和王维强老师一块完成毕业设计工作，具体人员分配如下：

第一组，共计31人由丁礼灯老师负责，具体学生名单如下：

（题目为汽车排放污染物的控制研究与探讨、汽车的节能技术分析、试谈现代汽车维修企业的配件管理等）：

李婷、杨森、梁念、熊龙君、曹春晓、涂格、魏红飞、万

十一、孙亚东、张志利、江峰、刘星、黎俊杰、钱凯召、罗晓鑫、肖雪莲、叶程、于恒、朱健、何晓、胡冰彬、蔡贝、熊翠、张思、周霞、李丽、王晓峰、吴礼胜、王俊、柴菲、夏志刚、跟指导老师见面时间：11月22日周一 上午11:30在305跟丁老师见面

第二组，共计30人由王维强老师负责，具体学生名单如下：

（题目为我国轿车服务营销体系的研究、探讨武汉的汽车市场、混合动力汽车的探索与研究等）：

童柱、王文静、姚绘、童婷、张倩、陈流芳、梅汉宜、曹文超、王剑、韩峰、杨琴、程华亮、盛聪、周山、王军鹏、邓坤仑、揭伟、刘健、黄文、徐子寅、郭啸、赵斌、肖微亮、刘元元、张琲、黄万柳、张瑜、黄稳、段见平、陈勇

跟指导老师见面时间：11月23日 周二下午 16:10在308

2008级汽车技术服务与营销专业毕业设计工作分配安排表

汽车技术服务与营销082班，共计61人分成两组进行毕业设计工作，具体人员分配如下：

第一组，共计31人由赵英勋老师负责，具体学生名单如下：

（课题题目为汽车ABS的检测诊断研究、城市轿车燃油经济性的影响因素研究、在用汽车动力性的检测方法研究、汽车使用节能技术研究等）：

李旋、章敏、朱凯、彭敏、邓鹏飞、饶惠、唐赛、李鹏、闫美龙、陈宇、熊俊、荆冬雪、李东、范志伟、卢晏星、张聪、张雪斌、王栋、陈平平、吕翔、黄祖运、张毅、刘巧巧、徐成义、许海清、万伦、李力、吴晓飞、吴浩宇、杨子清、吴快乐

跟指导老师见面时间：11月23日 周二上午11:30301教室

第二组，共计30人由麻友良老师负责，具体学生名单如下：

（课题题目为汽车安全控制技术现状与展望、电喷发动机无回油路燃油供给系统特点分析、汽车电子控制系统故障自诊断的实现与标准化、防抱死制动系统的原理与故障诊断等）：

喻先强、彭文胜、邱金莎、刘锦胜、何新、张文、蔡豪、别瑶池、梅芳珍、王浩然、郑良啸、胡绪菊、周静、郑向文、杨娜、邓琦、袁小青、夏亮亮、王辉、、刘远利、张力、喻念、邱玥、邱薇、张姗、田剑、何艳、徐成、鲍世涛、陈腾

跟指导老师见面时间：11月25日周四上午 11:30308教室

第四篇：汽车技术服务与营销专业专业介绍

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一、汽车营销类人才现状与需求

自上世纪九十年代中后期以来，汽车产业作为我国的支柱产业得到 了迅猛发展。2006年，中国汽车市 场的需求总量突破700万辆，占全球 汽车市场销量的份额首次超过10%，2008年，中国汽车市场产销分别为 934.51万辆和938.05万辆。至2009 年底，我国汽车保有量已达7619.31 万辆，与上年相比，增加1152.10万 辆。

汽车保有量的持续增长，随之而 来的汽车后市场的新车销售、汽车维 修、零部件供应、金融服务、保险服 务、附件销售、二手车销售、交通驾 驶教育的市场空间膨胀的越大。一般 而言,汽车售后服务市场是汽车产业链 中最稳定的利润来源,可占据总利润的 60%-70%左右。目前,相对于整车销售 的利润缩水,中国的汽车售后服务市场 利润率高达40%,而整个市场还处于初 级阶段,发展潜力惊人。

汽车后服务市场需要大量的从业人员，未来相当长的时间内，涉及汽车后市场的 汽车企业业务管理、汽车技术服务与贸易、汽车保险与理赔等内容的企业市场行为越 来越多，也急需大量相关懂得汽车专业知 识的专门人才。汽车技术服务与营销人员 需求量将持续上升，人才需求将达到较大 规模。同时但是目前的人员素质远远满足 不了行业发展需要，由于经过系统学习的 专业人员供不应求，导致大量未经任何培 训的人员进入汽车服务行业。我国从事汽车服务行业人员中，初 中及以下文化程度的占38.5%，高中文 化程度的占51.5%，大专及以上文化程 度的则仅占10%(其中专科层次的占了大 多数，而本科层次的更少)，结构比例约 为4：5：1。在发达国家，这一比例一 般为2：4：4。从业人员中的技能等级 状况同样令人担忧，技师和高级技师仅 占技工总数的8%。由于从业人员总体 素质较差，导致劳动生产效率低、管理 水平不高、服务质量不到位。

最近几年由于汽车类的中职和高 职专业毕业生进入市场，这一状况有 所改观，但是高素质的专业人才尤其 是掌握多种专业知识和技能的复合型 人才仍然非常紧缺。今年的汽车服务 企业需要的毕业生仍然供不应求。

在二手车市场上也同样出现快速增长 的势头。近年来，中国汽车市场高速发展。2003年，中国已经超过德国成为世界上第 三大汽车消费市场，两年后又跃居世界第 二。而随着新车保有量达到一定程度后，中国二手乘用车市场作为汽车市场的又一 生力军正在逐步崛起走强。根据环亚预测 结果，未来二手乘用车销量与新车销量差 距将进一步缩小，在2012年达到新车销量 的1/2。但这与发达国家成熟二手乘用车 市场表现（二手乘用车约为新车的2～3倍）仍有明显差距。

二、汽车营销岗位群分布 汽车营销岗位群分布

汽车服务所涉及的经营活动范围，从不同的角度可划分为不同类型，按 消费过程可分为：(1).购销服务：整车销售、配件销售。旧车交易、金融贷款、广告宣传、购 车咨询、汽车展览等；(2).使用服务：管理代理。燃料供应。维护修理。美容装饰、停车租赁，导 航支持、意外救援、防盗保安、驾驶 学校、汽车旅馆等；

(3).权益服务：法规咨询、检测仲裁、事故分析、保险理赔等； 汽车服务范围涉及汽车消费的各 个方面，但是各项服务都具有以汽车 技术知识为基础，并且还需要相关领 域知识支持的特点。

1.按企业的业务部门划分为各保险公司企业

1）承保岗 承保岗：主要工作是出保单。此岗 位需要专业的保险知识，针对于汽车专 业，以所学过《汽车保险与理赔》为优 势，其他涉及的不多。承保岗分为： 内勤：柜面业务人员，有固定的上班 时间，主要负责接待上门客户，店内的 一些工作安排。外勤：主要负责

联系客户，为店里拉 保费，俗称“跑保险”。

2）保险理赔岗位 定损员：事故车的定损，现场查勘，它需 要专业的汽车方面知识，与汽车技术服务 与营销专业对口，例如：事故车出险后，哪些部位受损，需要修理还是换件，这些 依托对汽车结构的了解，如所学的《发动 机构造与维修》、《汽车底盘构造与维修》 等相关内容并且需要经验。入职后，保险 公司内部将培训，考定损员初级证书，工 作六年后，考中级证书，还有高级证书，此岗位发展前景非常好。

核损员：定损之后，需要上级部门进行 核损，核损比定损高一级，没有几年工 作经验不容易任职。索赔员：在保险理赔进行最后阶段时，需要核赔员进行最后赔款的审核。这个 工作一般也是有经验的工作人员可以做。但经过定损员的工作历练，可实现定损 员和核赔员的晋升。

三、汽车营销类人才职业能力要求

（1）专业能力）

1、具备基本的计算机操作能力；

2、具备汽车产品市场调查的能力、3、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车 进行技术评价的能力；

4、掌握汽车销售的基本原理和销售技巧；

5、具备一定的汽车销售策划和组织实施的 能力；

6、具备汽车销售现场的管理能力，掌握用 户心 理学、社交礼仪；

7、具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业 务的能力；

8、掌握汽车售后服务知识与技能；

9、具有安全、文明生产和环境保护的相关 知识和技能

10、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。

（2）社会能力）

1、具有良好的职业道德，遵纪守法；

2、具有良好的人际交流和沟通能力；

3、具有良好的团队合作精神和客户服务 意识。

4、具有一定的组织能力及协调能力

（3）方法能力）

1、制定工作计划能力；

2、解决实际问题能力；

3、独立学习新技术的能力；

4、评估总结工作结果能力。

四、汽车营销类人员职业素质要求

汽车营销类人员在职业素质的13项 指标中（职业道德、执行能力、纪律观念、敬业精神、学习精神、质量意识、合作精 神、进取精神、法制观念、创新能力、文 化知识、专业知识、技术能力），职业道

德、执行能力、敬业精神、合作精神、纪律观念等人文素质要求排在了前列。

五、主要开设课程

专业课程: 汽车机械基础、汽车电工电 子技术、汽车构造、汽车电器、汽车 电控技术、汽车检测技术、汽车维修 技术、汽车保险与理赔、汽车贸易理 论与实务、汽车售后服务与管理、汽 车配件市场销售。

第五篇：汽车技术服务与营销专业自荐信

尊敬的领导：

您好!我的名字叫xiexiebang，来自XX，今年二十三岁，毕业于武汉大学汽车建筑工程系汽车技术服务与营销专业。

在大学三年里，我努力培养自己的兴趣爱好，从而使自己变的更加成熟。在学校期间，交了很多朋友，从交这些朋友中我懂得沟通与倾听的魅力、也让自己了解了很多以前不知道的东西，有时候难免会斗嘴生气，就像客户与销售人员，只有认真对待才能成为朋友，才能建立良好的关系。

在校期间我也经常阅读课外书物，以增长知识，还学到了很多做人的道理，只有诚实努力才能成功。也阅读了很多关于销售的书籍，积累了一些知识，只是还没有验证的机会，希望领导给予我一个展示自己的舞台。

三载匆匆，现在的我深深懂得：昨天的成绩已成为历史，未来的辉煌要用今天脚踏实地坚持不懈地努力去实现。在我离校的时候，我携带着学到的知识和年轻人满腔的热情与梦想，真诚而又衷心地向贵单位自荐。

尽管在众多的应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍很自信，我相信我有能力在贵院干得出色。给我一次机会，我会尽职尽责，让您满意。在此，我期待您的慧眼垂青，静候佳音。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同得成功!

我非常喜欢汽车销售这个工作，我会用我全部的知识和热情来完成这个工作。

尊敬的领导，希望您能给我一个机会来像您展示我的能力。在此衷心的希望贵公司业绩不断创新高。在一次感谢领导抽时间阅读我的自荐材料。

此致

敬礼!

自荐人：xiexiebang