临汾多购百业联盟策划案

第一篇：临汾多购百业联盟策划案

百业联盟

感恩回馈

活动策划案

（草案）

主办单位：XXX慈善机构

承办单位：可盛多购网络科技有限公司 策划结构：百业联盟营销策划结构 策划人：刘巨生

临汾多购“百业联盟 感恩回馈”营销策划案

一、目的

1.让单店客户资源从10变成100甚至1000，增加顾客人数。

2.减少单店广告费用的投入，联合百业店铺资源共享。增加宣传力度扩大宣传面，实行精确锁定、定点投放的手法。结合DM与代金券于一身，宣传与促销双管齐下。3.增加宣传载体的传阅率和使用率，将促销资源进行整合打包后将宣传工具变成有实际价值的促销品。

4.通过百业联盟，扩大客户资源，通过联盟组合形成明显的竞争优势以联盟的综合促销力吸引消费者光临店铺。

二、活动主题

百业联盟 感恩回馈 副标题

多购百业联盟慈善义捐活动

三、主办单位：ＸＸＸ慈善机构

承办单位：临汾市尧都区可盛多购网络科技有限公司

四、协办单位

中国灯具十大品牌“鸿联灯具专卖店” 临汾小叶美发旗舰店 临汾三聚源罗麦专卖店 临汾梓云翡翠阁 联盟单位

XXX所有参加联盟活动单位 赞助单位（不能超过5家）XXX专卖店 鸣谢单位 XXX歌舞团 XXX健身俱乐部 XXX少儿跆拳道培训班

该仪式是临汾多购合作店铺首次集体亮相，是规模最大的异业联盟活动形式、创新性的促销手段，这必将引发社会舆论与关注，使“免费购物”成为临汾市民茶余饭后的热门话题，使百业联盟成为老百姓关注的焦点，为市场迅速聚焦人气，为多购合作店铺造势，为多购联盟奠定坚实的基础。必然促使更多的消费者走进多购合作店铺，走进多购联盟店铺，最终形成多购网、合作店铺、联盟店铺、消费者的良性互动。形成以多购牵头的临汾多购联盟商会。活动内容：

司领导、临汾多购合作店铺代表、多购联盟店铺代表致辞。

2.上海多购电子商务有限公司领导、山西省合作商领导、临汾可盛多购网络科技有限公司领导、临汾多购合作店铺代表、所有邀约参加启动仪式的嘉宾及联盟代表现场承诺书上签名留念，由承办方宣布联盟正式启动。3.礼花彩炮18响，放飞升空气球。

八、临汾多购百业联盟合作店铺特色表演

时间：2012.5.1 地址：平阳广场

合作仪式启动完毕后，部分联盟店铺可以在表演台上展示本店特色，节目类型不限，节目时长5—10分钟，演员服装、道具等物资由合作店铺自行解决（节目内容需在2012.4.29下午17点前报至临汾可盛多购网络科技有限公司）。

九、抽奖活动

时间：2012.5.1 地址：平阳广场

在店铺特色表演的环节穿插抽奖活动以带动现场气氛，吸引观众参加义捐活动 奖项设置：一等奖1名

二等奖2名

三等奖5名

幸运奖若干 奖品设置：一等奖：

二等奖：

三等奖：

幸运奖：奖多购百业联盟通行证一本、小礼品一份

十、慈善捐赠活动

时间：2012.5.1 地址：平阳广场

在合作仪式和店铺特色表演进行的同时，现场各多购联盟店铺展台热卖《多购百业联盟通行证》，当天下午17点前，各合作店铺卖出的每一本通行证，将有30元捐赠给临汾市XX慈善机构。17点整，现场工作人员将统一收集善款。17点以后卖出的通行证，可不在捐赠。同时，临汾可盛多购网络科技有限公司将现场捐赠XXX元人民币。

激增，锁定大量消费者终身价值，以后消费者无论何时、何地消费，只要在多购合作店铺消费，都在为店铺创造利润。8.社会影响力的提升

慈善活动的举行，必然提升合作店铺的美誉度，并获得消费者的广泛称赞，社会效应无法估量。

9.品牌影响力的扩大

本次活动作为各社会阶层关注的大型活动，是店铺塑造良好品牌形象的绝佳机会，其意义不言而喻。

10.现金抵用券单一使用

消费者到合作店铺消费时，消费一次只能使用一张本店现金抵用券，不得累加，确保所有联盟店铺利益。

11、联盟活动资源共享

将几十个店铺的活动力度整合在一起，成为店铺最有力的促销武器，将几十个店的消费者同时锁定成为你的目标客户、同时拥有几十个店铺顾客总和的会员量、同时享有几十个店铺所有促销资源的销售权------

12、联盟店无条件使用多购加盟店第三方促销平台

百业联盟的所有店铺在通行证热卖期间，可以无条件使用多购第三方促销平台“一笔钱花两次，花钱等于赚钱，花的多赚的多的”平台支持。联盟店在销售通行证时，消费者买一本通行证为58元，售证店可以赠送消费者58积分和一张多购卡，多购卡免费提供，积分按积分额的15%收取。店铺卖通行证收58元需要付给多购加盟店8.7元，等于店铺卖一本实际赚到49.3元。少赚8.7元给了消费者一笔钱花三次的机会消费者一定会蜂拥而至这一点也符合消费者的消费心理“消费者不买便宜，但想占便宜” 13.百业联盟对鸣谢单位的收益（文艺演出支持单位）

舞台背景企业名称展示宣传，主持人介绍演出单位特色、在公众面前展示的舞台、送立柱带条幅一个、在百业通行证底面体现鸣谢单位字样、全程拍摄演出现场全国400家多购公司共享视频宣传。

十二、店铺参加条件（包括赞助单位）1.协办店铺必须为多购正式合作店铺。

2.协办店铺必须确保有充足的多购卡和多购积分。

3.协办店铺必须为到店消费的消费者免费办卡并充值消费金额等值的积分

4.联盟店铺必须含有多购VI标识及活动海报，并放置在显眼处，收银台、消费者消费区（如餐饮店的餐桌、影楼的洽谈桌）等位置必不可少。联盟活动标志性推拉贴必须张贴。5.联盟店铺必须有专人对接多购项目事宜，并设专柜销售《多购店铺联盟通行证》。6.必须派专人（至少两人）参加本次活动推广培训。

7.联盟店铺需大力推广本次活动，如有媒体朋友，可邀请参加。

8.2012年5月1日活动当天，合作店铺经营者必须本人准时到场，并服从现场工作人员安排。9.合作店铺应安排专人到场销售《多购店铺联盟通行证》，并自备电脑为消费者激活多购卡。10.2012年5月1日活动当天，各店铺的产品展示自行负责，但不得现场销售。

11.参加联盟活动的店铺需缴纳5000元联盟活动经费，在确定合作当日签署合作协议并缴纳

字、内容：临汾多购百业联盟服务承诺书 联盟单位名称、承诺宣言、联盟日期。

十五、百业联盟 活动宣传品制作及设计

1、品项：多购百业联盟推拉贴、多购百业联盟X展架、多购百业联盟海报、多购百业联盟宣传单、多购百业联盟消费手册、多购百业联盟吊旗、多购百业联盟文化衫、多购百业联盟条幅、多购百业联盟舞台背景、多购百业联盟抽奖箱、多购百业联盟店铺手举广告牌、多购百业联盟服务承诺书、多购百业联盟扑克牌

2、数量：

多购百业联盟推拉贴 每店：2对 多购百业联盟X展架 每店：两个 多购百业联盟海报 每店：20张 多购百业联盟宣传单 每店：1000张 多购百业联盟通行证 每店：300本 多购百业联盟吊旗 每店：50张 多购百业联盟文化衫 每店：2件 多购百业联盟条幅 每店：1条 多购百业联盟舞台背景 现场：1副 多购百业联盟抽奖箱 现场：1个 多购百业联盟店铺手举广告牌 每店：1块

多购百业联盟服务承诺书 现场：1块

十六、百业联盟活动流程表 09:00---10:00现场布置

10:00---12:00联盟店铺参加活动人员到现场开始售百业联盟通行证发宣传资料 12:00---14:00暖场音乐参加启动仪式人员到场签到 14:00---14:03主持人致开场词

14:03---14:08主持人介绍出席嘉宾、出席领导、各联盟店铺代表 14:08---14:12上海电子商务公司领导讲话 14:12---14:15山西省公司领导讲话 14:15---14:20临汾公司领导讲话 14:20---14:23多购合作店铺代表讲话 14:23---14:26多购百业联盟代表讲话

14:26---14:31临汾公司领导宣布本次活动仪式正式启动、并邀请出席领导各店代表上台签名联盟承诺书

14:31---14:32放飞升空气球，鸣18响礼炮 14:32---14:40文艺表演（节目待定）

14:40---14:50店铺派代表举联盟组提供的店铺展示牌，以5个店铺为一队上台讲话推荐自己店铺（需店铺准备好讲话内容）

14:50---14:58文艺表演

多购卡 每店100 记号笔 2支=10 矿泉水 10箱=120 绶带 10个=100 台花 1个=50 胸花 50个=250 主席台台签 待定

舞台 1个=2160 背景 1 音响 4 话筒 6 监听 1 舞台地毯 72 观席台地毯 40 空飘 8 立柱 22彩虹门 1长条桌 40椅子 40凳子 30手持彩礼炮 18摄像 1=350 照相 1=200 盆栽 24礼仪 10主持人 2启动仪式升空气球 100奖券 3000一等奖奖品 二等奖奖品 三等奖奖品 幸运奖奖品平阳广场场地费： 3000 捐款：

媒体宣传费用：

本次活动总计为：约80000元

个=1000 个=1000 个 个=300平方=360平方=200 个=1840 个=3300 个=300 个=800 个X8=320 个X3=90 响X10=180

盆

个X100=1000 个X500=1000 个X2=200 张=90

赞助（价值5000元）

赞助（价值2500元）赞助（价值1000元）

百业联盟通行证一本加纪念品一个（赞助商提供）公交3条线=1500元（30天）电视飘字2天600元（活动前）报刊半版封面一期（1500）活动前

十八、百业联盟活动阶段性执行计划

4.8--4.13活动方案确定、参加联盟活动意向单位备选200家、确定慈善机构、场地 4.14—4.17确定筛选出30家一流的店铺（每行业仅限一家）确定活动现场物资、宣传品设计稿确定、赞助奖品的企业确定

4.17—4.23所有宣传品印刷完成、所有参加活动的店铺派出代表参加一天培训 4.23—4.29通行证销售、实行宣传攻势微博营销、临汾论坛热议、活动海报、宣传单页走入所有联盟店、（公交视频广告就活动时间地点进行告知）报刊、电视飘字的形式进行预热。本次活动主要采取数字化营销的方式，在网络上进行深度渗透。互联网持续推广“赶集网、百姓网、QQ群、临汾贴吧、大众点评网”

主办单位：XXX慈善机构

承办单位： 临汾可盛多购网络科技有限公司

2012年4月13日

第二篇：百业商家联盟客户答谢会合作方案

客户答谢会商家联盟合作方案一、二、三、四、活动时间

客户答谢会时间：2012年2月12日（周日）活动地点：联盟商家各自店内 活动对象 2011年12月13日——2012年2月11日

抽奖晚会地点：冷水江市福满人间大酒楼宴会厅 举办单位

主办单位：百业广告、其他待定（娱乐行业、餐饮行业、建材行业、电器参与对象 所有商家新老客户及目标客户

活动目的

客户答谢会是针对自有客户的一种宣传与回报的最好方式，不仅能宣传自己公司内部的最新动态与产品，而且能挖掘与拉近更多新客户对公司产品（服务）的更强的购买欲，百业广告正是抱着这种目的牵头与更多有实力有魄力的商家一起联盟，资源共享；邀请更多新老客户与目标客户参与到此次活动中来，真正的实现商家更多的宣传形式与直接的经济利益，也同时打造出回馈给所有客户奖品在娄底地区最多一次的空前答谢会，强而有力的壮大同行中自有影响力与品牌形象提升，切实的让企业做强做大，长远生辉。

五、行业、服装行业、服务行业等）。

六、联盟合作方式

购买价值50000元奇瑞汽车做为答谢会的特等奖(可在每个联盟商家门口摆放3天左右)由各联盟单位以每300元一张入场抽奖券，做为宣传该公司业绩收入的切入点。我们凑齐集散的资金为铺垫，为所有客户提供一个丰富礼品的客户答谢盛会，真正的达到多赢的目的。以总价值50000元（小车）÷300元/位＝166.6位，我们这么多联盟商家只要让区区的166位客户进入我们联盟公司来消费就有机会获得万元小车的机会，相对而言对我们各联盟商家的业绩提升是一个不错的冲刺。风雨前行，感谢有你，让我们联合起来为所有和我们一起走过的客户予以致谢，（百业）为所有商家准备了一场客户答谢会及所有的细节与流程，只等着所有商家的一起参与。以下是此次答谢会所能给商家带来的效果：

一、名誉方面

1、赞助企业获得“百业商家联盟——暨客户答谢会合作方案”联盟商家单位称号。自商家联盟行动开始后，联盟商家企业的名称或标识出现在活动所有媒体宣传资料中； 2、1）活动的牵头方与商家联盟企业领导共同签署合作协议；

2）2家新闻媒体（报刊、网络媒体）各大媒体向社会发布联盟商家单位参与本次活动的消息；

二、媒体方面

（一）网络媒体

1、网络专题：企业logo出现在百业信息网、其他商家网站、各大论坛、博客、QQ群、微博上，并在栏目显著位置标明联盟商家企业名称和logo，时长50天。

2、活动前期短息群发3万条。

3、客户答谢会活动结束后会在各大网络媒体上进行宣传报道。

（二）平面媒体

1、平面媒体广告：

1）百业广告客户答谢会活动前的所有DM报刊信息1/4版面 32期共2240000份DM报纸。

三、活动现场方面

1、为联盟商家在活动之前播放企业视屏短片；

2、联盟商家领导以主办方形式出席活动；并安排贵宾席就座；

3、可在活动现场投放180CM*80CM的X展架一个；

4、当期活动现场主持人不少于2次口啤宣传；

5、该公司可安排不超过两个以上的活动节目（代表公司形象）参与此次客户答谢会，可宣传该公司形象。

6、活动期间的联盟商家可邀请所有目标客户群体，以邀请函（由百业制作、印刷）的形式参与到此次客户答谢会中。

7、现场至少可容纳1000人以上客户。

8、本次活动邀请公证处现场佐证，确保抽奖活动公开、公正。

9、赠送此联盟商家客户答谢会入场抽奖券。

10、举办地舞台背景以联盟商家内容为主。

11、现场各联盟商家答谢客户的产品口碑宣传该公司及介绍此产品。

12、在活动期间联盟商家可提供宣传单或优惠券赠送给参加客户。

13、赠送活动全程纪念光碟1本，作为企业文化资料留存。

附：百业广告宣传形式（可供其他联盟商家参考）

第三篇：建材行业联盟策划案

建材同盟会策划案

 策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会

 项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司

 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！

 项目优势：

1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降

低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。

2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户

装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。

3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以

来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一

个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如

果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又省

钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠

是让给了业主。

5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都

存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？

是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会

化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客

户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比

其他商家离客户进了一步。

 运作方式：

1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销

售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！

2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向

及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！

3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟

会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地

方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免

会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三

方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资

金等。

5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商

会对外关系。

4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参

与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和

支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业

或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升

建材网进行公布。

 建材同盟会vip客户专属卡运作计划

1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。

3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。

4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推荐人利益。

策划人：鞍山嘉骑装饰市场部 闫浩技术支持：鞍山睿升建材网

第四篇：“乐联盟”俱乐部策划案

“乐联盟”俱乐部策划案

一种建立音乐与人的互动空间的艺术行为……

一种让时间为之凝固的音乐空间……

——“乐联盟”俱乐部

项目名称“乐联盟”俱乐部

执行时间策划公司

策划人

项目概念与模型

随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及天津音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。

通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。

对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：

1、为天津各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会；

2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带；

3、具有实体（天津音乐学院）支持的机构；

4、拥有庞大的天津地区学生资料数据库；

5、拥有天津滚石公司为基础的强势资源；

6、强大的宣传攻势，创造天津第一品牌；

7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。

项目成功的基本点

1、优越的市场环境

流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。

2、多嬴的行销模型

本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。

市场调查与分析

为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查

调查目的主要围绕如下方面进行：

—了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征

—了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等

—获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平

—为项目可行性综合分析提供重要的市场证据

主要调查结论为：

1、各高校学生中48%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；

2、20%的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35%的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：

—知名度与权威性

—会员的稳定性和有效性

—诚信基础

—操作环节多，各群体关系与利益协调

—个性化服务

3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。

5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；

（1）会员数据库平台

（3）演出场地及其他硬件平台

（4）艺人供应商平台

借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。

7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。

8、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：

－与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；

－有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；

－新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；

－亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；

9、项目的赢利机会有三个方面：

－代理销售

利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元

－会员会费

会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元

－平台利用

在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会

项目发展战略与运作模式

1、项目定位

“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。

2、长期发展战略要点

－“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；

－在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；

－依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；

－建立俱乐部的三大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，演出场地其他硬件设施与服务系统。

－天津地区紧靠北京，信息及文化程度在很大程度都比较先进，年轻人接受新鲜事物的速度也比较快，在爱乐群体中，我们第一年的目标占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。

3、俱乐部实体—三大支持平台系统　“乐联盟”俱乐部由“三大支持平台系统”组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：演出场地其他硬件设施与服务系统，会员数据库系统，艺人供应商数据库系统。

演出场地其他硬件设施与服务支持系统

俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所，该演出场地其他硬件设施系统具有如下功能：会员之家，提供艺人与会员互动的平台以及部分有能力的会员开办个人音乐展示会，会员活动和休息的场地（可以提供会员之间的增值服务），为艺人供应商提供艺人宣传的场所。

会员数据库系统

俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源，调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石，同时也是俱乐部的赢利点之一。

艺人供应商数据库系统

艺人供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样重要，他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要赢利点之一。

市场宣传与广告

调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，因此，打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划中的重点内容。

1、广告策略　－广告诉求点（卖点）

－全新概念打造天津文化市场；

－贴身、贴心服务，真正关怀你的爱乐热情；

－一站式的经营理念；

－专业化和职业化的操作模式；

－行业背景的支持，创造诚信感与权威感。

2、广告语：　我们都期待，让音乐不再是崇拜

投资预算与财务分析

风险种类与规避

1、风险的种类　通过调查研究，我们认为本项目存在如下5种风险：

—知名度与权威性

—缺少行业背景

—会员的稳定性和有效性

—项目容易被仿造

—操作环节多，各群体关系与利益协调

2、风险规避策略

（1）知名度与权威性

－通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员与信任感；

－通过广告宣传塑造俱乐部的品牌形象；

－寻求与行业机构的合作，提升俱乐部的权威感；

－其他一系列诚信制度的保证

（2）缺少行业背景

－吸纳艺人的加盟；

－与专业机构的合作（如与天津市爱乐协会）；

－与行业中著名的演出公司合作；

（3）会员的稳定性与有效性

－专业渠道的收集（如利用各个学校的学生会的数据）；

－俱乐部会员数据的收集；

－实时的动态更新

（4）操作环节多，各群体关系与利益协调

－增加内部管理，减少操作环节，制定合理的工作程序；

－加强内部沟通与联系，设立专门的协调管理机构

（5）项目易被仿造

－初看起来，俱乐部项目是容易被仿造的，但经过仔细分析，我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛。

第五篇：“乐联盟”俱乐部策划案

“乐联盟”俱乐部策划案

一种建立音乐与人的互动空间的艺术行为……

一种让时间为之凝固的音乐空间……——“乐联盟”俱乐部

项目名称“乐联盟”俱乐部

执行时间策划公司

策划人

项目概念与模型

随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社

会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及天津音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。

通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。

对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：

1、为天津各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会；

2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带；

3、具有实体（天津音乐学院）支持的机构；

4、拥有庞大的天津地区学生资料数据库；

5、拥有天津滚石公司为基础的强势资源；

6、强大的宣传攻势，创造天津第一品牌；

7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。

项目成功的基本点

1、优越的市场环境

流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。

2、多嬴的行销模型

本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。

市场调查与分析

为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查

调查目的主要围绕如下方面进行：

—了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征

—了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等

—获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平

—为项目可行性综合分析提供重要的市场证据

主要调查结论为：

1、各高校学生中48以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；

2、20的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：

—知名度与权威性

—会员的稳定性和有效性

—诚信基础

—操作环节多，各群体关系与利益协调

—个性化服务

3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。

5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；

（1）会员数据库平台

（3）演出场地及其他硬件平台

（4）艺人供应商平台

借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。

7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。

8、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：

－与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；

－有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；

－新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；

－亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；

9、项目的赢利机会有三个方面：

－代理销售

利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元

－会员会费

会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元

－平台利用

在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会

项目发展战略与运作模式

1、项目定位

“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。

2、长期发展战略要点

－“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；

－在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；

－依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；

－建立俱乐部的三大支持