领袖家居联盟策划案流程

第一篇：领袖家居联盟策划案流程

“加立方”建材装修联盟

流程

......主持人开场白，自我介绍。作为活动的发起人

双益品味装饰成立于2000年，是一家专门从事建筑装饰设计及施工的专业化集团公司，主要从事商业空间、办公空间、展示空间、住宅、公寓、排屋、别墅装饰设计与施工。公司历经十年发展，积累了雄厚的品牌资产，旗下拥有双益品味装饰工程有限公司、绿城盛世家博装饰、JABOO国际总成家居，已形成专业化、规模化、品牌化的发展态势。14年耕耘，已成为江苏家装界的领军品牌之一。

.......然后介绍今天参加会议的双益领导；以及各个参加活动的代表。

......下面我们非常荣幸的邀请无锡双益品味装饰工程有限公司、绿城盛世家博装饰工程有限公司董事长蔡荣华先生为大家介绍组建联盟的初衷..............联盟简介

所谓的联盟可以理解为相关或者相似的多个单元，通过合理的机制组建成的一个有机体。因此，“加立方”建材装修联盟即为家居行业内具有领导地位的多个协作单位抱团组建成的一个有机体。

本联盟将有机的结合知名建材品牌、装修设计机构、家具软装、家电商、银行业、保险公司(财产保险）、公证机构、品牌传播机构、知名媒体等行业机构组成，是一个集联合性、专业性和平台性服务大众的行业联盟组织。

联盟宗旨

联盟以“塑造完美家居品牌新形象、构建完美家居品牌新格局”为宗旨，实现资源整合、合作共赢，致力于打造无锡家居建材联盟品牌服务体系。

......下面我们荣幸的邀请联盟品牌代表徐总为大家致辞.......我们的目的

1、各大品牌强强联手，树立品牌联合效应，通过联盟品牌树立地方家居建材行业的品牌服务标杆；

2、建立优良的服务体系，实行周到的新颖的人性化的新兴的服务创新，有效解决企业与客户、不同品牌企业之间的纠纷；；

3、统筹规划联盟总体的人力、物力、财力，价格、实现资源的整合利用，充分发挥资源的作用。

4、着力提升企业品牌的可信度于影响力。

.......为了体现公开、公平、公正的原则。我们提议所有参加联盟的商家，将经无锡公证处公证，并统一发放联盟铜牌一块。并且参加联盟的各方，大家费用采用AA制的原则。这充分体现了联盟各个单位、商家、品牌之间的平等互惠原则。

联盟业务

联盟将围绕“经销商”与“业主”通过联盟机构以及宣传，构建有机的业务平台。主要包含以下业务：促销活动、展会、业主联谊会、家居建材营销论坛、社区活动、发行家居联盟一卡通，每家商户安装扫描PS机一台，见扫描可抵充折扣现金，此卡可重复使用，并可转让（购卡必须登记姓名、手机号码、身份证号码、住址）。转让以后，转让人可以享有选购建材、装饰服务的现金返利。充分确保每张卡都能发挥最大效益，能够转让到需要享受家居、建材、装饰服务的消费者手中，循环利用。

联盟成员

装饰装修；建陶卫浴；品牌地板；整体橱柜；集成吊顶；成品木门；滑动移门；艺术墙纸；软装窗帘；灯具家具；中央空调；品牌地暖；家用电器；银行装修贷款；财产保险服务

.......为了保证联盟的日常运作，业务工作的顺利开展，联盟必须要有自己的组织架构，能够发挥自己的创建机制，我们建议 机构分工

1、会长：负责联盟的统筹发展规划；

2、副会长：负责各项事务的协调开展；

3、财务：负责联盟的财务管理；

4、秘书：协调联盟的各项事务开展。成员的权利与义务

（一）权利：

1、享有联盟总部及时汇总的最前沿的综合性的市场信息；

2、有权享受联盟内部所有的各项资源，包含媒体、物流等；

3、享受联盟总部形成的品牌聚集效果所形成的优良经销环境；

4、通过联盟组织，公平、客观、有效地解决与顾客或其它企业之间的利益磨擦，减少影响各个企业发展的消极因素。

（二）义务：

1、遵从联盟总部的统一管理，严格遵守各项规定及协议。

2、保证品牌联盟企业要提供最一流的产品和服务，若消费者反映在联盟内部的不同门店之间没有享受到等同的优质服务，那么相应的企业须作出严格的检讨和补救的措施。

3、推行诚信经营，严格杜绝对顾客的欺诈行为，如发生问题，应及时进行处理，决不允许抵赖或污蔑等不良行为。

4、有义务与其它品牌企业之间友好相处，不做有损其它兄弟企业利益的事，进行公平友好的竞争；并互相监督，若发现有损联盟利益的行为应及时制止和举报。联盟宣言

坚决履行联盟各项条例制度、努力为消费者提供最优质的服务！加入与退出

1、本联盟为公益性组织，成员资源加入与退出；应受联盟统一管理。

2、加盟成员应当遵守联盟的各项规章制度，若有违反联盟有权清退。一旦加入联盟不得中途退出，联盟商家以本联盟为主，不得再入其它联盟。

3、未尽事宜待定。

......下面我们非常荣幸的邀请无锡双益品味装饰工程有限公司、绿城盛世家博装饰工程有限公司总经理萧总为此次活动做个总结.........谢谢各位领导的精彩发言，下面有请大家各位畅所欲言，各抒己见。

第二篇：家居五一策划案

YIJIA宜家家居

家居经典五一策划

 活动主题：你买家具·我买单

 活动时间：

 活动地点：

 活动目的：回馈广大消费者，组织家具城千余厂商联盟，以万件优质的产品，比以往更加优惠的价格、更优良的服务参与此次活动。提高销售，提高知名度。

 活动文宣：

■商场万件名品共筑完美生活

家具、沙发、精品、办公、金属家具、灯饰„„家具城旗下专业卖场将和场内上万名品，以全线限期特惠打造2010家居行业绝对焦点。

■尽享特惠卖场折上折商家礼上礼

“你买家具我买单”、“精品厅盛大开业”、“商家场内特惠”、“进店就有好礼”、“得买赠产品”„„卖场和商家的诸多活动让连连惊喜送不停。

■你买家具我买单活动打造最实惠的金牌让利季

一等奖按50%，二等奖按40%，三等奖按30%返还现金，近亿元的让利特惠、数百万元的返现，高比例的中奖„„“你买家具我买单”成为业界最具知名度的金牌让利活动。

对于众多时尚的爱家一族而言，还有各大家居卖场纷纷启动相应特惠活动，一波波势不可挡的优惠政策和一场场精彩的品牌演义，与世博、房交会等等业内外备受关注的各大盛世交融汇聚，越发像一曲澎湃激昂的“未来生活进行曲”。

如果你正巧想装房子，或者你想给自家增添更换一些家具，请你快看过来——家居卖场行业的资深领军品牌家具城，就将率领旗下卖场以“你买家具我买单”、携场内上千品牌上万款产品爆发特惠风潮推出特别活动。届时，场馆内将地址：德州市经济开发区三八东路（金华茶城东邻）

涌现出本季各大家具品牌最为超值的回馈，除了让你看到眼花缭乱的时下流行家居趋势，购买到心仪的家具产品外，更有丰富的现场活动及超大优惠震撼全城！

一直以近亿元的让利特惠、数百万元的返现，高比例的中奖备受好评的金牌促销“你买家具我买单”活动，重装上阵的精品厅，也还将持续推出重磅特惠。家具、沙发、精品、办公、金属家具、灯饰，家具城旗下专业卖场将和场内上万名品，更会连接不断地强势打造又一波特惠季，消费者享受了厂价让利打折后再参与抽奖„„只要你来，就绝对会带着惊喜和心仪的产品满意而归，家具城在此诚邀全市消费者，在这个充满激情和温暖的季节，踩准特惠节奏，共舞一曲美好生活之歌。

一、抽奖活动细则

1、兑奖券领取额度：消费者当日在一个商场消费人民币1000元-10000元领取兑奖券1张；消费金额1万元以上的，每满1万元领取1张。

2、兑奖券领取点：设立收银台的商场，消费者凭购买家具在收银台全额交款单据在收银台领取，未设立收银台的凭销货单到商场办公室领取。

3、领取兑奖券时，要对消费者姓名、联系电话、通信地址、奖券号码、发票及收据编号做好准确登记，以便回访及中奖后联系。

4、活动期间每逢周六上午在家具商场举行一周抽奖仪式，委托公证处公证员现场公证。采用电脑投影，随机抽取，每次抽取150个中奖号码，其中一等奖50个，二等奖60个，三等奖70个。结果在日报公布。

5、中奖消费者凭兑奖券、购物凭据及个人身份证等有效证件领取返还购物款（限1万元以内，超过1万元按1万元额度计算），一等奖按40%，二等奖按30%，三等奖按20%返还。

6、兑奖地点：

每周一至周五上午9时到下午17时为兑奖时间。周六上午开奖仪式，周六下午及周日公休不上班。全部兑奖活动在最后一次抽奖结果公布之日起七日内有效，逾期不予兑付。

二、前期宣传

（1）携带DM单、邀请函两人一组进行小区推广、建材市场发DM单、到房地产物业获取客户资料。由负责指挥安排。

（2）车身广告。由负责联系租车和监督车辆运行情况，负

责制作广告。号开始租用一台双排座货车作车身广告流动于市区做流动宣传。

（3）DM单发放。从月号开始市场部组织发放DM单

（4）商场橱窗喷绘。由安排于月号前投放。

（5）媒体宣传。在月号之前开始在电视台、日报上投放广告。

（6）在月号之前由负责在选一到两个小区广

告位、处一到两个广告位，做3个月至一年的固定广告。最迟在月号前开始投放

2、物资准备

（1）产品备货。由于月号前提供备货方案及清单，号前上场。

（2）礼品订购。由于号到位。

（3）邀请函。邀请函文字内容、编号和制作由负责安排。月

号开始交市场部和导购组发放。

（4）X展架。根据现有支架定制，不低于个。搜集文字和图片，由负责制作、安装。）

（5）楼梯间广告：各个品牌企业介绍，各品牌产品风格、特性与装修匹

配知识等。预计挂块。

（6）卖场标语布幅。预计块。由于号前确定标语文字、数量。月日前制作完毕。

（7）出、入口标识。联系，月日号前制作完毕。

（8）DM单。由于号前制作完毕开始投放。

（9）喷绘。由于月号前制作完毕。

 商场门口的橱窗喷绘，号投放。

 小区墙体广告处的喷绘，号投放。

（10）车体广告。由于月号号前负责明确租车（双排

货车）数量、车型、费用等问题及车身广告价格，尺寸等数据，由设计、制作、安装，月号前落实，月号开始出车。

（12）档案记载本由于月号前准备完毕。

（13）现场空飘。由负责联系制作，月号前落实。

（14）奖票制作，由负责联系制作，月号前落实。

（15）音响音乐，由负责联系安排，月号前落实。

（16）舞台喷绘及搭建，由负责联系安排，月号前落实。

4、人事准备

（1）导购员培训。由于号前提供培训方案、课程。

（2）活动当天人事安排表。由领导于月号前指定活动当天人事

安排。

（3）动员大会。由组织，于月号召开动员大会。

（4）与公证处协商人员安排。由负责联系落实。

（5）与公证处协商人员安排。由负责联系落实。

（6）活动主持人，由负责联系落实。

三、现场布置。

四、活动当天安排

1、卖场安排

（1）进店凭邀请函编号做登记。

（2）来客欢迎词：下午好，欢迎光临，欢迎选购！（要求：全体起立，微笑点头）

（4）形象要求：女士请化淡妆。统一佩戴红色绶带。

（5）音乐播放：

（6）播音词：《企业简介》

（7）恭贺词：每次签单成功由负责送单至吧台，、负责播送恭贺词。

五、活动反馈（负责）。

1、电话回访。

 对未签单客户进行电话跟踪，建立客户档案。

 对签单客户进行回访，了解其满意度。

2、畅销品统计。

七、活动总结。

1、导购员开会讨论总结经验。导购组于面总结。

2、活动总结报告会。各部门提出总结性报告，开会讨论。

此活动的解释权归商场

第三篇：绿色家居推广联盟

绿色家居推广联盟

发布日期：2013-08-07 09:49:58来源：中国家网

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联盟概述：

为推动我国绿色家居产业发展，引导传统家居行业转变成绿色健康的文化创意产业，中国家网以中国国际环境艺术行业协会、国际建筑装饰室内设计协会为指导机构，中央人民广播电台中国广播网绿色家居为官方发布平台，共同发起成立“中国绿色家居推广联盟”。联盟主旨：

积极响应国家号召，创建环保节约型社会。中国家网联合中国国际环境艺术行业协会、国际建筑装饰室内设计协会、中国广播网绿色家居频道共同成立中国绿色家居推广联盟，为人类的美好生活贡献一份力量。

联盟背景：

1、低碳环保成为世界环境主题：在经济不断发展的同时，注重环境保护，是造福人类、创造美好家园的重要举措!低碳减排、绿色生活早已成为世界环境的主题。环境保护部新闻发言人陶德田早在2010年向媒体通报“六•五”世界环境日中国主题：“低碳减排•绿色生活”，号召公众从我做起，推进污染减排，践行绿色生活，为建设生态文明、构建环境友好型社会贡献力量。

2、绿色建筑是中国城市发展模式转型的力点：城市让生活更美好，今年在国务院办公厅发文将“绿色建筑”行动上升到国家战略后，相关规划也随之出现。据悉，在未来的3年内我国将完成新建绿色建筑10亿平方米，到2015年末，20%的城镇新建建筑要达到绿色建筑标准要求。从相关部委的规划来看，“绿色建筑”行动将是未来一项长期的国家战略，引导绿色建材发展、支撑绿色建筑建设，并将以先进标准规范激励绿色建材技术进步、加快产业发展和转型升级，让城市更环保。

3、消费者对绿色家居产品的需求：调查显示，虽然中国消费者对于绿色环保的家装产品与服务有迫切需求，但是相关认知却普遍存在片面性。绿色家居的概念已经广为人知，对于和人们的日常生活起居关联紧密的家居行业来说，绿色环保意味着全新的设计理念和发展机遇。值得忧虑的是，消费者对绿色家居的认知普遍不足，且存在盲目消费现象。

4、家庭装修中的安全隐患：在经济相对发达的城市，绿色家装的普及程度比较高。消费者普遍认为，要实现绿色环保的家装，应该从“安全、健康、节能”三方面考量家装产品与服务。

5、解决产品环保、装修环保需求迫在眉睫：人类社会进入信息时代，生活转型使得人们停留在室内环境中的时间越来越长，因而从室内家具与室内空气质量能否达标就显得至关重要，而装修作为影响室内空气质量的主要因素更是众矢之的。所有这些都昭示着实施环保家装迫在眉睫。

6、生态破坏严重影响国民健康生活：随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，环境污染已经是中国发展的头等问题。据有关资料显示，中国已经成为大气污染居世界第一位的国家，其饮用水源超过42%不能饮用、白色污染无害化处理要求不到10%、每年流失的土壤养份可以供全国所有土地一年的化肥使用量、近几年来频频出现的灾情与地震，这些生态环保问题都与人类活动息息相关。

第四篇：建材行业联盟策划案

建材同盟会策划案

 策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会

 项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司

 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！

 项目优势：

1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降

低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。

2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户

装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。

3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以

来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一

个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如

果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又省

钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠

是让给了业主。

5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都

存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？

是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会

化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客

户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比

其他商家离客户进了一步。

 运作方式：

1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销

售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！

2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向

及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！

3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟

会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地

方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免

会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三

方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资

金等。

5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商

会对外关系。

4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参

与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和

支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业

或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升

建材网进行公布。

 建材同盟会vip客户专属卡运作计划

1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。

3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。

4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推荐人利益。

策划人：鞍山嘉骑装饰市场部 闫浩技术支持：鞍山睿升建材网

第五篇：最全建材家居策划案

建材家居营销策划促销活动汇编

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、营销策划的现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

三、营销策划的重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）

满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅

1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。

4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。

(二)营销策划的公司与商户同步组织各种活动

1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。

3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应。

4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。(三)营销策划的以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充

相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。

1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。

2、可以考虑和选择如下几个活动内容：

（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；

（2）以公司统一组织的抽大奖作为第二档活动，奖品可以是赠券或大到汽车、商品房、手机、高值家电产品的礼品；（最好是当地市场从未组织过的大奖奖品）

（3）各商户提供的限量特价商品，如1元的名牌瓷砖、地板，10元的名牌洁具等。（4）针对性不强，但可以形成巨大的人气效应的“礼品来就送”、“开业好礼送”等活动。（5）各商户组织的具有足够吸引力的商品特价、折扣、赠品等。

3、一般说来，这种在促销方面较大投入的形式一般需要商户分摊一部分的费用（如在统一收银条件下增加1－5﹪的扣点等）。这一方面是因为由公司全部承担代价过大；另一方面，商户承担了一部分费用后，才可能减少和杜绝促销活动中商户的舞弊现象。

4、在促销方面较大投入的形式下，以开业促销活动期15天，活动期间日销售额500万、总销售额7500万，其中50﹪销售额的品类9折返券（或礼品）计算，理论返券达到375万，实际返券（或礼品）也会接近200万。

5、在现代商业常用的促销活动中，大部分需要统一收银来完成活动组织的严密性。如果不能实现统一收银，公司将无法确认最终的成交金额、甚至连成交与否都不能确知，商户很容易单独或与消费者一起来套取公司在活动中的礼品、礼券。在北京，就曾经发生过一家建材市场一档活动损失礼券30万的事件。因此，如果能够统一收银，公司是可以按照这种形式组织促销活动的，这样可以保障开业促销活动真实有效地让利于消费者，有利于树立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根据大武汉家装投入的多少确定的三种不尽相同的促销形式。不同的形式对应着不同的促销方式，不同的促销方式在一定程度上决定了不同的促销效果。第一种形式的投入最小，但可以预见的实际效果最差；第二种形式投入适中，效果略强于第一种形式；第三种形式的投入最大，效果也将最佳。在当前情况下，涉及到公司尚未进行统一收银和场内商户的掌控能力有限等一系列现实的问题，选择哪一种促销形式都是可行的。

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略

今天，团购业务已经越来越成为家居建材企业提升销售的重要策略之一。团购的方式很多，其中比较适合本家居建材城在开业促销活动中进行的有如下的方式：

1、在一些约定的房产项目，可以向业主免费发放相当于购房款6%或8%的代金券。这就是说，你的房子是50万买的，至少可以领到3000元左右的代金券，但是这些代金券平分

为家装、建材等若干种，以3000元分三种为例，就是各1000元，要求家装券只能用于装修，建材券用于买建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一种产品的10%，也不能作为订金。这等于3000元的券至少要带动1万元家装和1万元的建材，也就是说，业主必须在本家居建材城花3万元，才能彻底体现出券的优惠。事实上，给消费者的10%的优惠中，可以由商户全部负担或者由公司和商户各负担5%，所以，相当于有条件地打9折。

2、适当参考附件6－3：居然之家的“家装集采”系列优惠活动。凡指定楼盘业主与装饰公司签订家装合同并经过本家居建材城认证，根据最终统计的户数给予业主90-95的折扣优惠。优惠部分以优惠券的形式返给顾客，优惠券在本家居建材城可以全场通用。还可以享受一定品类、一定数量的主材免费赠送。

六、营销策划的特别说明

1、以上即我们对于现代商业企业促销活动的简单分析和对于本家居建材城开业促销活动基本思路的建议。在提交探讨并明确基本方向后，我们将根据当地市场的实际情况，提报和讨论具体的促销方案。

2、由于商业管理公司项目组进入时间较短，对当地的竞争市场上不了解，本分析和建议可能还存在一些不够完善的地方，项目组将根据本项目工作进度的实际需要，继续进行补充和完善。

3、本分析和建议呈送家居建材城主要领导，请予签收，以供决策参考。

商业管理公司

家居建材城项目组

二00 年 月 日

附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 时间： 从2005年12月12日起至2006年元月22日止

规则：

一、赠奖和返券继续进行。

1、赠奖（超值回报近乎10%）活动期间内，凡在集美购物满500元至2000元者，赠相对应的健康秤或集美口杯；购物满3000元者，赠高档工艺品或保温壶；购物满3500元者,赠高档电子秤或油炸锅；购物满4000元者，赠“特殊购物券”一张，凭此券加100元购得价值400元的集美标准单人床垫一张（1.9×1.0米）；购物满7000元赠“特殊购物券”一张，凭此券加200元购得价值800元的集美标准双人床垫一张（1.9×1.5米）；购物满8000元，赠“特殊购物券”一张，凭此券加300元购得价值1100元的集美标准双人独立簧床垫一张（1.9×1.5米）。购物满10000元以上的顾客如不满意以上酬宾礼品,可按照10%的回报额度选择其他集美自有产品(酬宾礼品不享受折扣待遇),只是必须先付清该产品标定价格的30%以上的现金,其余部分才可以用酬宾金额相抵。

2、返券（家装合同返券7%）凡在集美签订家装合同的顾客，可凭家装合同，在开工三天后，经市场核查，可获得合同金额7%的代金券（10元以下四舍五入），该代金券可以购买集美市场内所有家具、建材商品，每份合同单使用代金券的比例最高不超过合同金额的30%，代金券的使用有效期为半年。主材部分、工装合同、土建及室外项目不参加集美的返券优惠活动。如顾客要求装饰公司代买主材或装饰公司提供主材（集成家居），各公司须另附主材清单，主材主要有：洁具、橱柜、家具、地板、瓷砖、灯具、布艺、楼梯等，主材部分可作为后期增项进行认证但不予返券。

二、增加抽奖（中奖率100%）在集美商城消费满1000元以上的顾客，在享受商城赠奖的同时，将再次享有中奖机会，凭合同单在各厅服务台领取奖券，参加商城指定日期举行的大抽奖活动。（购物满1000元，获奖券一张，依此类推，每张奖券只可进行一次抽奖，不可循环使用）。奖券在活动期间内均有效，顾客可自己选择抽奖时间段投券。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。具体抽奖日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽奖细则如下： 每天两次现场开奖（14：00，17：30），每次开奖产生特等奖1名，奖品为5000元现金；一等奖10名，奖品为1000元现金；二等奖30名，奖品为200 元现金；三等奖50名，奖品为高档磁化杯1只。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。凡未中奖的奖券每张可现场兑取15元现金。

定慧桥集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：营销策划的五金涂料城开业促销内容 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

利昂商贸（彭湖湾）紫荆花 乳胶漆 JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂纸10张 彭湖湾聚脂清漆 5kg

180 160 聚脂刷2把 彭湖湾聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 华润漆

够漆1000元以上，征集20户校样板间面漆免费喷涂 参加免费喷涂用户不参加代金券九折优惠。双星装饰 双星装饰全场九折 精卫装饰 爱尔门闭门器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

爱尔门地簧 2003-865 380-720 330-660 剑雅卫浴毛巾架 115 80 剑雅卫浴毛巾架 105 70

剑雅卫浴毛纸架 45 30 台湾加安门锁 LHSOO 168 120 台湾加安门锁 D261 69 45 博丽

买博丽漆开桶见盖有奖 北南物资商行 直针枪 260/把 100/把 －

－

铝天花 68/平米 30/平米 力执手锁 65/把 25/把 蚊钉枪 380/把 120/把

爱的漆 爱的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世纪明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190 爱的乳胶漆 A21、A06 买够两桶赠免费喷涂 世纪明珠油漆 5kg、9.5kg 买定数量，送电饭锅、小电视、VCD 细则见店海报 Xuan萱装饰 水清漆宝木器漆 开业三日内9折优惠

永久性承诺：军人、警察、教师、医护工作者凭工作证可享受8.5折优惠。商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

焕丽五金

双山牌铜锁、铝锁德国KLC五金等 全场5-8折 好运五金 开业酬宾打折

营销策划的美涂士

1、凡购买美涂士漆500元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

2、凡购买美涂士漆满800元以上，即送1部德生半导体收音机（价值128元）+1桶鲁花花生牌没（5L装，价值64.9）

3、凡购买美涂士漆1500元以上，即送1部名牌无绳电话机（价值298元）+1桶鲁花牌花生油（5L装，价值64.9元）；

4、凡购买美涂士漆3000元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

+1部TCL无绳电话机（价值298元）+1桶金龙鱼牌花生油（5L装，价值64.9元）

5、以上活动不进行累计赠送。

营销策划的雅丽特窗饰品工贸

垂直百叶帘 定做 28/平米 18 －

－

铝合金百叶帘 定做 70 55 花色卷帘 128 108 工程卷帘

98 工程卷帘 65 48 竹卷帘 75 55 卡通画（儿童）35 20 进口工程防火卷帘 248 205 龙牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L

799 639 恒雅 16L 270 216 华威窗饰 窗轨 纳米单轨 18元/米 12 500元以上送货（限10公里以内）实木静间（单）55 38 实木静间（双）85 60 窗帘 竹织帘 25至150 八折

1000元以上送货（限10公里以内）卷轴帘 18-180元 8.5折 铝合金百页帘 横、竖 32-320元 九折

营销策划的宣力商贸有限公司

宣威乳胶漆面漆

一律九五折，详情见店内海报 宣威木德刻致聚氨清底 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

川本装饰材料总汇 南宝乳胶漆（内墙）部分规格、型号 部分九五折。

营销策划的南宝乳胶漆（外墙）

嘉宝莉涂料 嘉宝莉油漆涂料

购漆1000元以上（一次性）赠送价值155元的乳胶漆1桶或赠送环保无气喷涂。华奇 恋伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家缘

家缘乳胶漆 九折

购物满800元，赠康博士甲醛消除剂（550ml）

购物满1200元赠家缘除毒消味剂或2瓶康博士甲醛消除剂（400ml）—赠完为止。丽源（限10天）水性漆 6折

买满300元油漆赠303腻子膏2袋 天骑锁具 7折

台湾奥尾吊轮 6折 金德铝扣板 买5米赠1米 德力西开关 5折 立邦漆

买1000元赠100元购物券，再购1000元方可使用100元购物券 高远装饰 英雄牌小拉手 5折

圣地牌卫浴产品 7.5折 中发装饰 灯塔油漆

买1桶油漆赠1把刷子 若特水性漆

有光2.5L原价179元现价151元。哑光2.5L原价182元现价154元。有色半哑光原价234元现价198元 融商涂料装饰 幻色家哑光墙棉漆5L 原价160元现价145元

买相应桶数以上赠相应克里斯汀滚刷或羊毛刷

多乐士专业内墙漆20L 原价320现价280 大孚漆（面/底）

原价180~170现价150~140 大孚喜临门乳胶漆20KG 原价190元现价160元 石之彩 真石漆

买一桶加1元购底漆或面漆 金龟漆 聚酯实包漆系列

原价100~120元，现价80~100元

硝基套装漆特价12元（限前5日上下午各5名）大师

玉莲漆5KG原价240现价180元 玉莲乳胶漆20KG原价220现价180元 阿里斯顿

原装热水器原价1450元特价888元 伟业五金

太豪锁具原价228元现价100元 赠丰铜门吸

天虹锁具原价128元现价50元 施迪欧

多乐士工程乳胶漆16L原价130元现价115元

原装进口美国杜邦涂料1加仑原价290元现价260元 鸵鸟阳光系列聚酯漆6KG原价240元现价210元 美格无苯聚酯漆5KG原价260元现价230元 来威漆18L原价360元现价320元

附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案

内部主题活动

活动一： 营销策划的红旗市场十一团购黄金周

活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到红旗建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排： 月 1 日 百度瓷砖团购月 2 日 安信木地板团购月 3 日 远东木业（板材）团购月 4 日 新聚星灯具团购月 5 日 皖燕门业团购月 6 日 康辉橱柜团购月 7 日 美标洁具团购

活动二： 营销策划的红旗国庆家装、建材互动交流会

活动形式： 1、家装公司免费参展、红旗市场材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛

活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活动地点： 红旗市场主干道

活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

外部活动：

活动一： “国庆红旗之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二： 和平广场红旗花展（造型设计，现场布置）

活动三： 安徽国际汇展中心人居展的介入