锦尚家居艺术馆开业策划案 (初稿)

第一篇：锦尚家居艺术馆开业策划案 (初稿)

锦尚家居艺术馆重装开业整合营销推广策划案

锦尚家居艺术馆将于2013年12月18日重装升级开业，为达到开业效果，特制订本策划方案：

一、策划的目的

1.1 尽可能的让锦尚家居艺术馆开业的信息覆盖整个鲅鱼圈区，并提升消费者的关注度； 1.2 尽可能的将计划春节时修饰或更换家居饰品等消费家居类商品的消费者提前至生活馆开业时进行消费，有效错开元旦春节促销期的价格大战； 1.3 尽可能的使开业时的人气达到最高点；

1.4 通过促销活动，提鲅鱼圈消费者消费热情，改变原有只交极少定金的消费习惯； 1.5 完成开业期间生活馆销售额50万元的目标； 1.6 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。

二、开业活动（活动时间12月18日—30日）2.1开业活动的分类

根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对锦尚家居艺术馆开业的关注度。2.2主力促销活动 2.2.1购物即有礼

2.2.1.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在锦尚家居艺术馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量共500份，送完即止）2.2.1.2 活动细则及注意事项：

◆购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单领取礼品；

◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额并请顾客签字； ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章；

◆ 礼品发放完毕后，应在服务台公示“礼品已发放完毕”的提示牌； ◆ 礼品确定为长柄广告伞或其他，要有锦尚家居艺术馆形象（两面）； 2.2.2 买二送一

2.2.2.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在锦尚家居艺术馆购物的消费者，购买两件商

开业策划案第1页 品加送一件商品。

2.2.2.2 活动细则及注意事项：

◆ 同一顾客在活动期间当天累积消费两件商品；

◆ 同一顾客不同订单购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计； 2.2.3开业特惠价

2.2.3.1 活动内容：开业当天所有商品6.5折特惠价销售。2.2.3.2 活动细则及注意事项：

◆ 开业前缴纳定金的客户均可参加，做好老顾客通知工作。

2.3氛围营造活动

2.3.1人生路漫漫锦尚永相伴

2.3.1.1 活动内容：凡是12月出生的顾客或在12月注册结婚的中华人民共和国公民，可在开业当天凭身份证或结婚证免费领取锦尚家居100元代金券1张；凡是名字姓氏“陈、宁”的和含有“锦”“尚”二字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取锦尚家居艺术馆100元代金券1张。2.3.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；

◆ 代金券可在锦尚家居艺术馆、书香门第门店使用，使用截止时间为2014年1月29日，逾期作废；代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券且每次结账只能使用一张。◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张。2.3.2新概念艺术家居生活摄影大赛

2.3.2.1 活动内容：凡是鲅鱼圈的摄影爱好者（含专业摄影工作者）均可参加，以锦尚家居艺术馆开业和锦尚家居艺术馆的两个门店的展示商品为内容，发现家居生活的艺术性。为提升鲅鱼圈居民的生活品位助力。2.3.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 2013年12月18起所有参加摄影比赛人员自由入场，到前台登记并领取参赛资格证及参赛说明书。

◆ 2014年1月5日前所有比赛人员将作品上交到组委会处，电子版格式发送的组委会指定的邮箱。组委会将入围的作品在网络展示通过平面媒体告知民众投票，大众投票加专

开业策划案第2页 业评委的分数最高者前五名为获奖者。◆比赛说明事项：

1）本次比赛获奖作品所有权归锦尚家居艺术生活馆所有。2）本次比赛作品由专家评判，全过程由鲅鱼圈公证机构公证。

3）获奖者可以用获奖现金兑换锦尚家居艺术生活馆两个门店的同类价格商品。4）摄影活动中，若参赛者活动中需店员合理协助，店员可以给予合作。5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。6）奖项及奖品

组委会前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；所有参赛者均获精美纪念品一份。

三、开业宣传

3.1宣传阶段及时间安排

根据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段（12月10日至12月11日）、中期造势阶段（12月13至12月14日）、后期轰炸阶段（12月16日至12月17日）；

3.2 前期预热阶段的策划思路及宣传方式、内容

3.2.1策划思路：由于临近元旦、春节，消费者的消费资金大部分都在准备春节期间的消费，且现在是装修的淡季，也就是说这阶段的是家居消费品的淡季。但是中国人都有春节装饰家居的习惯，更窗帘等装饰用品，为了做到淡季不淡，因此本阶段策划的主题为“不必等待”，通过公布开业信息及部分的促销活动内容，让消费者将原本应在旺季期间产生的销售提前消费。

3.2.2宣传的核心内容为“店面升级，顶级窗帘家居在锦尚”。3.2.3媒体组合为短信、电视游字、的士顶灯、报纸、DM夹报等。3.3中期造势阶段的策划思路及宣传方式、内容

3.3.1策划思路：本阶段策划的主题为“关注、期待”。适时公布具体开业时间，通过不间断的活动信息，强化消费者对开业的印象；同时公布活动的细则，使消费者对开业保持期待。

3.3.2宣传的核心内容为“重装盛大开业好礼相送提前让利”。

3.3.3媒体组合为短信、电视游字、报纸、DM夹报、公交车身广告、户外广告。

开业策划案第3页 3.4后期轰炸阶段的策划思路及宣传方式、内容

3.4.1策划思路：本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业前3天，通过各种媒体全方位覆盖整个鲅鱼圈区，让消费者不间断的在各种媒体上接收到开业的信息，体现公司的投入力度；另外，全面公布促销活动的具体内容，前所未见的促销方式及力度，让鲅鱼圈的消费者感觉到，买高品质窗帘等家居饰品，就得到锦尚家居生活艺术馆。3.4.2 媒体组合为短信、电视游字、报纸、DM夹报。

开业策划案第4页 4

第二篇：某某家居生活馆开业策划案

某某家居生活馆开业策划案

●目 录 活动背景………………………………………… 活动主题………………………………………… 活动目标………………………………………… 活动程序………………………………………… 活动方案………………………………………… 经费预算………………………………………… ●活动背景: 某某广场——家居生活馆(以下简称项目或家居生活馆)是目前档次最高的家居装饰生活馆, 地处家装至高地***街.但由于前期没有做较大力度的推广,本项目还不为大多数消费者所 知,知名度不是很高,而且周边分布着***,****装饰广场,****等强势竞争对手.当务之 急,必须得迅速提升本项目在行业中影响力,打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象.每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节, 也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节.通过庆典的系列活动,营造一个宣传及采购的氛围,达到促销的目的,因此,开业庆典的机 会一定要抓住.● 活动主题: 精品家居生活馆 盛装登陆 名仕生活馆 盛装着陆 ●策划原则:(1)必须在开业气势上“一炮打响”,体现出顶级家居装饰市场特点(惊爆度).(2)通过本次开业促销活动,务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象,在同行业中留 下良好的知誉度.(3)体现项目高品质,品位的高端家居生活馆的形象.(4)促销活动务必与众不同,使顾客有“新鲜感”,且易传播(惊奇度)易操作.(5)促销活动要真实的让顾客感到“实惠”,最终增加美誉度.(6)要建立顾客忠诚度,使消费者始终如一的支持我们项目.(7)本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案.

●活动程序 本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动

第一部分 开业庆典仪式 一,筹备安排 1,活动规模: 参加人数不限, 现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准, 活动以产生良好 的新闻效应,社会效益为目标.2,活动地点:某某广场——家居生活馆前广场 3,活动内容:某某广场——家居生活馆开业仪式 4,举办时间:暂定 2006 年 9 月 8 日.5,交通安排: 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆,礼仪小姐,演艺人员,流行乐队,摄影师及其它外请工 作人员等的接送工作.6,活动物资筹办: 车辆,请柬,饮水,礼品纪念品,文具,电源设备,宣传品等.7,活动的主持人选: 一女,一男(说普通话,青春,时尚,能制造活跃气氛)8, 嘉宾邀请: 嘉宾邀请, 是仪式活动工作中极其重要的一环, 为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积 极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀请有知名度人士出 席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀

请).嘉宾邀请范围: A, 政府主管部门领导;上级领导,主管部门负责人 B, 主办单位负责人 C, 业内权威机构 D, 知名人士,记者 E, 业主及商家 9,广告宣传: 根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象, 通过媒体广告, 礼仪活动等形 式对市场作全面的立体式的宣传, 把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前, 创造出良好 的宣传效应,为今后发展,经营战略销路.广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“某某——国际家居生活广场”开业庆典仪式在何时何地举行,介绍 有项目的建设规划,经营理念,服务宗旨和开业促销信息.广告媒体安排 在活动前 20 内天即须订好准备投放的各种媒体,并付诸实施,确保前期炒作.印制好准备 派发的礼品 2)印制广告: 宣传单页,礼品袋,……

10,工作安排: A,前期准备阶段:

(1)2006 年 8 月 15 日,对开业策划方案做出实际性的修改,并最终确定执行方案.(2)前期各项准备工作的安排,成立筹备小组,确保活动成功举行.(3)确定各项公关,针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系.(4)按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作,第一批广告宣传应到位.B,制作,实施阶段工作安排:(1)2006 年 8 月 25 日,筹备小组应开始发送请柬,回执,并在三日内完成回执的回收工 作.(2)2006 年 9 月 3 日,各种活动用品(印刷品,礼品等)应完成制作,采购工作并入库指定 专人进行保管.(3)2006 年 9 月 4 日,应完成活动所需物品,庆典用品的前期制作工作,准备投入使用, 文艺表演队,主持人,礼仪小姐必须确定,以免节外生枝.C,现场布置阶段工作安排:(1)2006 年 9 月 6 日, 开始现场的布置工作一天应完成所有条幅, 彩旗, 灯杆旗, 气球柱, 空飘,彩虹门的安装工作.(2)2006 年 9 月 7 日,开始现场的布置工作,上午:完成主席台的搭建及背景牌安装,下 午:3:00 完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅,音响的摆设布置, 并协同有关人员检 查己布置完成的物品.晚上 12:00 前完成花篮,花牌,胸花,胸牌的制作工作,完成小气 球的充气工作和花篮,花牌,盆花的布置.(3)2006 年 9 月 8 日,早上 7:00 时前,对全部环境布置进行再次全面检查,验收.至此 全部准备工作完毕.D,活动实施阶段工作安排(1)2006 年 9 月 8 日,上午 7:00 工作人员到达现场准备工作:保安人员正式对现场进行 安全保卫.(2)2006 年 9 月 8 日,上午 8:00 礼仪小姐,乐队准备完毕.(3)2006 年 9 月 8 日,下午 8:30 主持人,摄影师,音响师,电视台记者,演出人员准备 完毕.(4)2006 年 9 月 8 日,9:00 活动正式开始.乐队奏迎宾曲,礼仪小姐迎宾,为嘉宾配戴 胸花,协助签到.

场景布置 [立式灯箱] 1,数量:2 个 2,规格:0.8x2 米 3,材料:3x3 角钢架 4,内容:开业庆典促销的文字及

及图片 5,布置:前广场 [三角形灯箱] 1, 数量:7 个

2,规格:0.8x1.5 米 支架 1 米(支架圆型刚管)3,材料:3x3 角钢架 灯管 4,内容:开业庆典促销的文字及图片 5,布置:前后广场 [刀旗] 1,数量:不限 2,规格:0.3x0.5 米(暂定),双面 3,材料:720dpi 高精度喷绘 4,内容:开业庆典及促销 5,布置: 灯杆及需拉绳上 [灯杆刀旗] 1,数量:11 个双耳 3 个单耳 2,规格:1.8x0.7 3,材料:户外灯布 4,内容:开业庆典及促销 5,布置:前后广场灯柱 [掉旗] 1,数量:不限 2,规格: 3,材料: 4,内容:“开馆庆典及促销”.5,布置:整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手 印制精美的掉旗随风飘动, 喜气洋洋地迎接每位来宾, 能充分体现某某家居生活馆的热情和 欢悦景象,彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势.同时又是有效的宣传品.[横幅] 1,数量:4 条;3,规格: 4,内容:某某广场——家居生活馆隆重开业 5,布置:群楼的四面 [放飞小气球] 1,数量:2000 个 2,材料:进口 PVC 3,颜色:彩色 4,布置:主会场上空 剪彩时放飞,使整个会场显得隆重祥和,更能增加开业庆典仪式现场气氛.[高空气球] l,数量:10 个 2,规格:气球直径 3 米 3,内容:祝贺及庆祝语 4,布置:现场及主会场上空

[彩虹门] 1,数量:2 座 2,规格:跨度 15 米以上/座 3,内容:待定 4,布置:某某广场中庭外的前后广场 后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者.[签到台] 1,布置:主会场右边桌子铺上浅色的高级布料,写有“签到处”,以便贵宾签到用.[遮阳伞,休闲桌椅] 1, 遮阳伞 21 把,用于后广场露天桌椅与签到处.2, 休闲桌椅 20 套,用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息.[花篮] 1,数量:40 个 2,规格: 3,布置:主席台左右两侧与中庭走廊及后广场.带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷,璀璨夺目,使庆典活动更激动人心 [主题画面] 1,数量:一块 2,规格:规格 190m2 3,材料:户外灯布喷绘 4,内容:开业主题词 [舞台] 1,数量:1 座: 2,规格:5*8平方米

第三篇：康君家居生活馆开业策划案

康君家居生活馆开业策划方案

康君家居生活馆将于2012年9月22日（农历八月初七）盛装开幕，为达到开业效果，特制订本策划方案：

一、策划的目的1.1 尽可能的让康君家居生活馆开业的信息覆盖整个辉县市，并提升消费者的关注度；

1.2 尽可能的将计划十一期间消费家居类商品的消费者提前至生活馆开业时进行消费，有效错开十一黄金促销期的价格大战；

1.3 尽可能的使开业时的人气达到最高点；

1.4 通过促销活动，提升辉县消费者消费热情，改变原有只交极少定金的消费习惯；

1.5 完成开业期间生活馆销售额1000万元的目标；

1.6 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。

二、开业活动（活动时间9月21日—30日）

2.1开业活动的分类

根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对康君家居生活馆开业的关注度。

2.2主力促销活动

2.2.1 购物即有礼

2.2.1.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居生活馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量共1000份，送完即止）

2.2.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单领取礼品；

◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额并请顾客签字； ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章；

◆ 礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的提示牌；同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷；

◆ 礼品确定为长柄广告伞或精品皮墩，要有康君家居生活馆形象（两面）；要求在开业前一周准备齐当。

开业策划案 第1页

12.2.2 满额还送礼

2.2.2.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居购物的消费者，付款达到一定金额，即可获赠柜式空调、液晶电视、名牌热水器等超值礼品，多买多送！2.2.2.2 活动细则及注意事项：

◆ 购物金额以同一顾客在活动期间的累计实际缴款额为准（定金亦可参加活动）； ◆ 同一顾客不同订单购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计； ◆ 付款金额及相应礼品如下：

◆ 礼品堆放在服务台前作集中展示；礼品旁应单独放置活动细则，便于顾客了解； ◆ 礼品应在9月23日前确定品牌、型号、价格；要求在开业前一天样品应摆放至中厅指

定位置。2.2.3 红包每天送

2.2.3.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠500元、300元、200元现金红包1个！2.2.3.2 活动细则及注意事项：

◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金也可参加活动）；

◆ 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送500元红包1个；当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送300元红包1个；当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送200元红包1个； ◆ 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前； ◆ 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓名及购物明细，一直至当天营业结束；（活动期间的营业时间为8：30-18：30）

◆ 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包；顾客不在商场的，电话通知顾客，在第二天到财务办理领取红包手续； ◆ 顾客原则上凭本人身份证领取红包，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包

金额； 2.2.4 礼后再抽奖

2.2.4.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居购物并付款达1000元以上的顾客，均可参加抽奖，有机会获得苹果手机、2888元现金红包、港澳双飞游等超值奖品！2.2.4.2 活动细则及注意事项：

◆ 活动期间购物并付款达1000元（顾客可填写抽奖奖券1张；购物并付款达2000元的顾

客可填写2张；以此类推，上不封顶；缴纳定金也可参加活动； ◆ 奖项设置如下：

◆ 奖券设置为正券及副券，顾客领取奖券后，由工作人员在奖券上填写缴款单、合同单号

及购物专卖店、顾客姓名；正券作为领奖凭证，由顾客保存；副券投入现场抽奖箱中； ◆ 开奖时间为9月30日下午17：00，方式为请现场顾客代表在抽奖箱中按照三等奖、二

等奖、一等奖、特等奖的顺序抽出中奖奖券；现场颁奖。

◆ 参与抽奖的顾客需亲自前往抽奖点，奖券抽出后，由工作人员宣布奖券上的缴款单号、顾客姓名、购物专卖店，宣布3次后若顾客未出现领奖，则视同该顾客放弃领奖权利，该奖券作废；奖项仍有效，直到抽取到在场顾客为止； ◆ 顾客兑奖时需出示奖券正券及有效身份证件；

◆ 9月30日17：00以后购物缴款的顾客，在抽奖活动未结束前，仍可领取奖券并现场投

入抽奖箱中；抽奖活动结束后再购物的顾客，不可参与本活动； ◆ 中奖顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖品金额。

2.3氛围营造活动

2.3.1 人生路漫漫 康君永相伴

2.3.1.1 活动内容：凡是9月出生的顾客或在9月注册结婚的中华人民共和国公民，可在开

业当天凭身份证或结婚证免费领取天成家居100元代金券1张；凡是名字姓氏“李”的和含有“康”“君”二字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取康君家居100元代金券1张。

2.3.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名，不可代

他人领取；

◆ 代金券可在所有康君家居各店店内使用，使用时间为2012年10月1日前，逾期作废；

代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物店名称； ◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张；

◆ 若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。2.3.2 开业特惠价

2.3.2.1 活动内容：开业当天推出100件震撼价商品；均以低于成本的价格发售。2.3.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 开业当天的震撼价商品为茶几3款、电视柜3款、鞋柜1款、衣柜1款、软床2款、床

垫2款、沙发2款、套房2款，选择各类别中主推商品以及滞销商品；

三、开业宣传

3.1 宣传阶段及时间安排

根据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段（9月15日至9月16日）、中期造势阶段（9月19至9月20日）、后期轰炸阶段（9月21日至9月23日）；

3.2 前期预热阶段的策划思路及宣传方式、内容

3.2.1 策划思路：由于临近十一黄金周，今年的最后一波建材销售高峰即将到来，而本商场开业时间提前一周。因此本阶段策划的主题为“不必等待”，通过公布开业信息及部分的促销活动内容，让消费者将原本应在十一期间产生的销售提前消费。

3.2.2 宣传的核心内容为“九月盛大开业好礼百万提前让利活动力度史无前例买家具不必等十一”。

3.2.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报，具体内容及时间安排见《前期预热阶段广告宣传方式及内容》。3.3 中期造势阶段的策划思路及宣传方式、内容

3.3.1策划思路：本阶段策划的主题为“关注、期待”。适时公布具体开业时间，通过不间

断的活动信息，强化消费者对开业的印象；同时公布活动的细则，使消费者对开业保持期待。

3.3.2 宣传的核心内容为“九月盛大开业好礼百万提前让利”。

3.3.3媒体组合为短信、电视飞字、报纸、DM夹报、公交车身广告、户外广告，具体内容及时间安排见《中期造势阶段广告宣传方式及内容》。3.4 后期轰炸阶段的策划思路及宣传方式、内容

3.4.1策划思路：本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业前1周内，通过各种媒体全方位覆盖整个辉县地区，让消费者不间断的在各种媒体上接收到建材馆开业的信息，体现公司的投入力度；另外，全面公布促销活动的具体内容，前所未见的促销方式及力度，让辉县消费者感觉到，买家具，就得到康君。

3.4.2 媒体组合为短信、电视飞字、报纸、DM夹报、LED广告车，具体内容及时间安排见《后期轰炸阶段广告宣传方式及内容》。

四、开幕盛典 4.1 场地布置

4.1.1 舞台及设备：舞台设置在一号楼广场，由庆典公司负责，在9月20日前确定庆典公司，舞台要求面宽15米、准备备用遮雨遮阳棚，以避免天气变化影响开业效果；舞台上暂设置嘉宾台1个，摆放鲜花；音响设备及礼炮、剪彩等设施均由庆典公司提供，需提前落实；

4.1.2 来宾席：设置在距舞台2米处，宽度与舞台相当，来宾就坐按政府来宾、行业来宾、公司来宾、商户的次序，从前至后安排；（根据邀请人数提前制定坐席）

4.1.3 现场氛围：以空飘汽球、花蓝、拱门、灯笼柱、竖幅、彩旗、刀旗组合营造开业现场氛围，重点打造西外环路面的效果；具体布置方案结合庆典公司； 4.2 开业流程

7：30 所有工作人员到岗，统一着装并检查各自负责的工作落实情况； 7：40 调试音响设备，保证正常使用，开始播放音乐； 8：00 盛典所需物料确认全部到场； 8：10 威风锣鼓、军乐队到场、换装； 8：30 威风锣鼓、军乐队开始交叉表演；

8：50 进入迎宾程序，各环节责任人进入各自岗位；

9：58 主持人宣布盛典开始

10：00政府代表致辞（人员及人数待定）10：16市场代表致辞（家天下董事长或指定人员）10：36 嘉宾代表致辞（人员及人数待定）10：46 康君代表致辞（李总经理）10：50 剪彩、点睛仪式（准备舞狮）

10：58 主持人宣布开幕盛典圆满结束，商场正式对外营业，促销活动进行 11：00 外场文艺表演开始

11：45 通知来宾前往开业酒会（酒会地点、标准待定）11：50 庆典公司撤离来宾席，装饰公司开始外场布展； 14：00 下半场文艺表演开始，穿插发放活动宣传单页； 16：00 文艺表演结束

18：00 开业活动外场结束，庆典公司拆除舞台，开业执行完毕

外围宣传上可以借鉴近期敏感话题“捍卫钓鱼岛主权”等新闻焦点百姓关注问题，侧面反映公司爱国情怀，有效提升关注度。

方案制定人：侯耀翯2012年9月14日

第四篇：XX家居建材城开业营销活动策划案

XX家居建材城开业营销活动策划案

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）

2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）

3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）

4、家具团购成为时尚（产品促销）

5、家具销售网络化（网络营销）

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！

活动主题

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次 4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖 价值XXX元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）二等奖 价值XXX元-XXX元家具或洁具

三等奖 价值约XXX元的家具洁具或家居饰品

四等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

五等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

注意事项 1.须一次性付清货款；

2.消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎 4.购物券全场通用，有效期至2012年X月XX日 5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品

活动时间和地点

一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费；二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑； 三 选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本！

广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、DM单派发、礼仪小姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重，消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的，这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因，政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。

前期准备

人员安排

物资准备

实验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

中期操作

4活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得 到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续，后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体

进行后续宣传?宣传单的持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。费用预算

没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产出应做出相应的预算，一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。

意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估，预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行 比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第五篇：锦尚家居营销推广方案

锦尚家居营销推广方案

截至2012年末鲅鱼圈仅在售新建住宅就有2.2万多套，家居饰品的潜在市场很大。目前家装市场，轻装修重装饰的观念逐渐在人们心里扎根。由于城市文化底蕴不足和人们认识问题原来的家居装饰市场大多都是昙花一现，加之现在物流业的发展厂家直购、电商的夹击使得鲅鱼圈的家居饰品市场萧条。

锦尚目前突围之道唯有销售文化和服务，做鲅鱼圈生活家居观念的倡导者。

一、网络推广：时尚生活家居理念的倡导

1、微博（实名认证可作为官网）、微信、淘宝等免费平台。

2、百度鲅鱼圈贴吧。

3、QQ群

二、软文营销：圈里的家居时尚

好文配好图在鲅鱼圈官方报纸介绍家居装饰风格软装饰的搭配等，如《如何让家庭装修“保鲜期”更长》—轻装修重装饰的理念诠释！

三、活动营销：

1、《家居风水话你知》

（1）家居风水与你的财运----催财饰物等；

（2）家居风水与健康等系列讲座----了解不利于健康的饰品等；

请家居风水大师开办大讲堂，现场通过图片和实物展示锦尚家居的货品。

2、家居饰品DIY大赛：手编、刺绣等。

四、与物业公司合作：

1、限量、限额会员卡免费赠送。业主在办理入住手续时物业公司作为礼品之一的《锦尚卡》可以为业主提供免费家装咨询服务和100-200元预存及购物优惠。

2、为物业公司设计制作精美的包装盒：钥匙、业主手册、房屋使用说明书等。

五、与装修公司合作。

1、装修后期的客户跟踪服务---主动联系。

2、房地产样板间的软装饰工程----到大连或北京注册一个公司或加盟或打人家的旗号。

秋实营销策划

2013-06-18