最全建材家居策划案

第一篇：最全建材家居策划案

建材家居营销策划促销活动汇编

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、营销策划的现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

三、营销策划的重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）

满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅

1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。

4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。

(二)营销策划的公司与商户同步组织各种活动

1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。

3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应。

4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。(三)营销策划的以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充

相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。

1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。

2、可以考虑和选择如下几个活动内容：

（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；

（2）以公司统一组织的抽大奖作为第二档活动，奖品可以是赠券或大到汽车、商品房、手机、高值家电产品的礼品；（最好是当地市场从未组织过的大奖奖品）

（3）各商户提供的限量特价商品，如1元的名牌瓷砖、地板，10元的名牌洁具等。（4）针对性不强，但可以形成巨大的人气效应的“礼品来就送”、“开业好礼送”等活动。（5）各商户组织的具有足够吸引力的商品特价、折扣、赠品等。

3、一般说来，这种在促销方面较大投入的形式一般需要商户分摊一部分的费用（如在统一收银条件下增加1－5﹪的扣点等）。这一方面是因为由公司全部承担代价过大；另一方面，商户承担了一部分费用后，才可能减少和杜绝促销活动中商户的舞弊现象。

4、在促销方面较大投入的形式下，以开业促销活动期15天，活动期间日销售额500万、总销售额7500万，其中50﹪销售额的品类9折返券（或礼品）计算，理论返券达到375万，实际返券（或礼品）也会接近200万。

5、在现代商业常用的促销活动中，大部分需要统一收银来完成活动组织的严密性。如果不能实现统一收银，公司将无法确认最终的成交金额、甚至连成交与否都不能确知，商户很容易单独或与消费者一起来套取公司在活动中的礼品、礼券。在北京，就曾经发生过一家建材市场一档活动损失礼券30万的事件。因此，如果能够统一收银，公司是可以按照这种形式组织促销活动的，这样可以保障开业促销活动真实有效地让利于消费者，有利于树立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根据大武汉家装投入的多少确定的三种不尽相同的促销形式。不同的形式对应着不同的促销方式，不同的促销方式在一定程度上决定了不同的促销效果。第一种形式的投入最小，但可以预见的实际效果最差；第二种形式投入适中，效果略强于第一种形式；第三种形式的投入最大，效果也将最佳。在当前情况下，涉及到公司尚未进行统一收银和场内商户的掌控能力有限等一系列现实的问题，选择哪一种促销形式都是可行的。

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略

今天，团购业务已经越来越成为家居建材企业提升销售的重要策略之一。团购的方式很多，其中比较适合本家居建材城在开业促销活动中进行的有如下的方式：

1、在一些约定的房产项目，可以向业主免费发放相当于购房款6%或8%的代金券。这就是说，你的房子是50万买的，至少可以领到3000元左右的代金券，但是这些代金券平分

为家装、建材等若干种，以3000元分三种为例，就是各1000元，要求家装券只能用于装修，建材券用于买建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一种产品的10%，也不能作为订金。这等于3000元的券至少要带动1万元家装和1万元的建材，也就是说，业主必须在本家居建材城花3万元，才能彻底体现出券的优惠。事实上，给消费者的10%的优惠中，可以由商户全部负担或者由公司和商户各负担5%，所以，相当于有条件地打9折。

2、适当参考附件6－3：居然之家的“家装集采”系列优惠活动。凡指定楼盘业主与装饰公司签订家装合同并经过本家居建材城认证，根据最终统计的户数给予业主90-95的折扣优惠。优惠部分以优惠券的形式返给顾客，优惠券在本家居建材城可以全场通用。还可以享受一定品类、一定数量的主材免费赠送。

六、营销策划的特别说明

1、以上即我们对于现代商业企业促销活动的简单分析和对于本家居建材城开业促销活动基本思路的建议。在提交探讨并明确基本方向后，我们将根据当地市场的实际情况，提报和讨论具体的促销方案。

2、由于商业管理公司项目组进入时间较短，对当地的竞争市场上不了解，本分析和建议可能还存在一些不够完善的地方，项目组将根据本项目工作进度的实际需要，继续进行补充和完善。

3、本分析和建议呈送家居建材城主要领导，请予签收，以供决策参考。

商业管理公司

家居建材城项目组

二00 年 月 日

附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 时间： 从2005年12月12日起至2006年元月22日止

规则：

一、赠奖和返券继续进行。

1、赠奖（超值回报近乎10%）活动期间内，凡在集美购物满500元至2000元者，赠相对应的健康秤或集美口杯；购物满3000元者，赠高档工艺品或保温壶；购物满3500元者,赠高档电子秤或油炸锅；购物满4000元者，赠“特殊购物券”一张，凭此券加100元购得价值400元的集美标准单人床垫一张（1.9×1.0米）；购物满7000元赠“特殊购物券”一张，凭此券加200元购得价值800元的集美标准双人床垫一张（1.9×1.5米）；购物满8000元，赠“特殊购物券”一张，凭此券加300元购得价值1100元的集美标准双人独立簧床垫一张（1.9×1.5米）。购物满10000元以上的顾客如不满意以上酬宾礼品,可按照10%的回报额度选择其他集美自有产品(酬宾礼品不享受折扣待遇),只是必须先付清该产品标定价格的30%以上的现金,其余部分才可以用酬宾金额相抵。

2、返券（家装合同返券7%）凡在集美签订家装合同的顾客，可凭家装合同，在开工三天后，经市场核查，可获得合同金额7%的代金券（10元以下四舍五入），该代金券可以购买集美市场内所有家具、建材商品，每份合同单使用代金券的比例最高不超过合同金额的30%，代金券的使用有效期为半年。主材部分、工装合同、土建及室外项目不参加集美的返券优惠活动。如顾客要求装饰公司代买主材或装饰公司提供主材（集成家居），各公司须另附主材清单，主材主要有：洁具、橱柜、家具、地板、瓷砖、灯具、布艺、楼梯等，主材部分可作为后期增项进行认证但不予返券。

二、增加抽奖（中奖率100%）在集美商城消费满1000元以上的顾客，在享受商城赠奖的同时，将再次享有中奖机会，凭合同单在各厅服务台领取奖券，参加商城指定日期举行的大抽奖活动。（购物满1000元，获奖券一张，依此类推，每张奖券只可进行一次抽奖，不可循环使用）。奖券在活动期间内均有效，顾客可自己选择抽奖时间段投券。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。具体抽奖日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽奖细则如下： 每天两次现场开奖（14：00，17：30），每次开奖产生特等奖1名，奖品为5000元现金；一等奖10名，奖品为1000元现金；二等奖30名，奖品为200 元现金；三等奖50名，奖品为高档磁化杯1只。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。凡未中奖的奖券每张可现场兑取15元现金。

定慧桥集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：营销策划的五金涂料城开业促销内容 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

利昂商贸（彭湖湾）紫荆花 乳胶漆 JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂纸10张 彭湖湾聚脂清漆 5kg

180 160 聚脂刷2把 彭湖湾聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 华润漆

够漆1000元以上，征集20户校样板间面漆免费喷涂 参加免费喷涂用户不参加代金券九折优惠。双星装饰 双星装饰全场九折 精卫装饰 爱尔门闭门器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

爱尔门地簧 2003-865 380-720 330-660 剑雅卫浴毛巾架 115 80 剑雅卫浴毛巾架 105 70

剑雅卫浴毛纸架 45 30 台湾加安门锁 LHSOO 168 120 台湾加安门锁 D261 69 45 博丽

买博丽漆开桶见盖有奖 北南物资商行 直针枪 260/把 100/把 －

－

铝天花 68/平米 30/平米 力执手锁 65/把 25/把 蚊钉枪 380/把 120/把

爱的漆 爱的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世纪明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190 爱的乳胶漆 A21、A06 买够两桶赠免费喷涂 世纪明珠油漆 5kg、9.5kg 买定数量，送电饭锅、小电视、VCD 细则见店海报 Xuan萱装饰 水清漆宝木器漆 开业三日内9折优惠

永久性承诺：军人、警察、教师、医护工作者凭工作证可享受8.5折优惠。商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

焕丽五金

双山牌铜锁、铝锁德国KLC五金等 全场5-8折 好运五金 开业酬宾打折

营销策划的美涂士

1、凡购买美涂士漆500元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

2、凡购买美涂士漆满800元以上，即送1部德生半导体收音机（价值128元）+1桶鲁花花生牌没（5L装，价值64.9）

3、凡购买美涂士漆1500元以上，即送1部名牌无绳电话机（价值298元）+1桶鲁花牌花生油（5L装，价值64.9元）；

4、凡购买美涂士漆3000元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

+1部TCL无绳电话机（价值298元）+1桶金龙鱼牌花生油（5L装，价值64.9元）

5、以上活动不进行累计赠送。

营销策划的雅丽特窗饰品工贸

垂直百叶帘 定做 28/平米 18 －

－

铝合金百叶帘 定做 70 55 花色卷帘 128 108 工程卷帘

98 工程卷帘 65 48 竹卷帘 75 55 卡通画（儿童）35 20 进口工程防火卷帘 248 205 龙牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L

799 639 恒雅 16L 270 216 华威窗饰 窗轨 纳米单轨 18元/米 12 500元以上送货（限10公里以内）实木静间（单）55 38 实木静间（双）85 60 窗帘 竹织帘 25至150 八折

1000元以上送货（限10公里以内）卷轴帘 18-180元 8.5折 铝合金百页帘 横、竖 32-320元 九折

营销策划的宣力商贸有限公司

宣威乳胶漆面漆

一律九五折，详情见店内海报 宣威木德刻致聚氨清底 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价

赠品： 备注

川本装饰材料总汇 南宝乳胶漆（内墙）部分规格、型号 部分九五折。

营销策划的南宝乳胶漆（外墙）

嘉宝莉涂料 嘉宝莉油漆涂料

购漆1000元以上（一次性）赠送价值155元的乳胶漆1桶或赠送环保无气喷涂。华奇 恋伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家缘

家缘乳胶漆 九折

购物满800元，赠康博士甲醛消除剂（550ml）

购物满1200元赠家缘除毒消味剂或2瓶康博士甲醛消除剂（400ml）—赠完为止。丽源（限10天）水性漆 6折

买满300元油漆赠303腻子膏2袋 天骑锁具 7折

台湾奥尾吊轮 6折 金德铝扣板 买5米赠1米 德力西开关 5折 立邦漆

买1000元赠100元购物券，再购1000元方可使用100元购物券 高远装饰 英雄牌小拉手 5折

圣地牌卫浴产品 7.5折 中发装饰 灯塔油漆

买1桶油漆赠1把刷子 若特水性漆

有光2.5L原价179元现价151元。哑光2.5L原价182元现价154元。有色半哑光原价234元现价198元 融商涂料装饰 幻色家哑光墙棉漆5L 原价160元现价145元

买相应桶数以上赠相应克里斯汀滚刷或羊毛刷

多乐士专业内墙漆20L 原价320现价280 大孚漆（面/底）

原价180~170现价150~140 大孚喜临门乳胶漆20KG 原价190元现价160元 石之彩 真石漆

买一桶加1元购底漆或面漆 金龟漆 聚酯实包漆系列

原价100~120元，现价80~100元

硝基套装漆特价12元（限前5日上下午各5名）大师

玉莲漆5KG原价240现价180元 玉莲乳胶漆20KG原价220现价180元 阿里斯顿

原装热水器原价1450元特价888元 伟业五金

太豪锁具原价228元现价100元 赠丰铜门吸

天虹锁具原价128元现价50元 施迪欧

多乐士工程乳胶漆16L原价130元现价115元

原装进口美国杜邦涂料1加仑原价290元现价260元 鸵鸟阳光系列聚酯漆6KG原价240元现价210元 美格无苯聚酯漆5KG原价260元现价230元 来威漆18L原价360元现价320元

附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案

内部主题活动

活动一： 营销策划的红旗市场十一团购黄金周

活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到红旗建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排： 月 1 日 百度瓷砖团购月 2 日 安信木地板团购月 3 日 远东木业（板材）团购月 4 日 新聚星灯具团购月 5 日 皖燕门业团购月 6 日 康辉橱柜团购月 7 日 美标洁具团购

活动二： 营销策划的红旗国庆家装、建材互动交流会

活动形式： 1、家装公司免费参展、红旗市场材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛

活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活动地点： 红旗市场主干道

活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

外部活动：

活动一： “国庆红旗之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二： 和平广场红旗花展（造型设计，现场布置）

活动三： 安徽国际汇展中心人居展的介入

第二篇：建材策划案

建材市场营销策划方案

目前，建材行业在绥芬河还是一个朝阳行业，发展空间巨大，数百家品牌竞争激烈，一批实力强劲地建材产品也垂涎绥芬河市场的这块巨大蛋糕，开始纷纷进入竞争。因此要将建材市场做大做好，一份行之有效的营销方案必不可少。

一、市场/竞争分析

通过调查，发现建材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。消费者在购买建材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据建材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为建材行业营销行之有效的策略是“加强广告宣传，增加品牌知名度”。

随着人们收入及消费水平的提高，对室内装修的要求也越来越高，这就要求我们通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升营销管理与策略水平，打造强势领导品牌，满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求。

二、品牌规划

1、目标消费者

（1）、一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，在市场中，销售人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择该种品牌。

（2）、特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠店员的产品推荐的和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2、品牌形象定位

打造高品位、艺术化、品质卓越、价值感的专业化品牌，达到高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。

3、打造不同的品牌宣传

根据不同的细分市场，不同的产品细分，将雄霸墙壁纸、今顶集成吊顶、香港立德人造石、华兴木门四家进行整合宣传，产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客取得竞争优势的重要手段。

4、团队口号

相信我们团结，我们的合作,用我们的诚心与您沟通，忧您之忧，乐您之乐。专业团队的无穷智慧，助您站的更高，飞的更远。

三、具体方案策划及实施

（1）市场开拓

DM广告，DM就是一种广告宣传的手段，即将制作好的、具

有个性化的能够传达企业自身产品、服务、形象等信息的物品（主要为各类印刷品），通过寄递 投递、散发等形式，有计划、有目的、有步骤的传达给目标用户的一种广告宣传手段。DM 兼具促销和企业形象宣传的效果，具有极强的针对性 保密性 机动灵活性 大容量性 直观性，还具有制作简便，费用低廉，可传递实物，易保存，可传阅等特点。邮政系统拥有上百年的投递经验，四通八达的投递网络。邮政员工发挥爱岗敬业、精益求精的高度责任心，把您的信息快速、准确、及时地发放各门厅、商场及公司。

(2）广告宣传

1））印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容主要包括四家建材公司介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。以使顾客对装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准，可以让感兴趣的顾客带走，以便对产品有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

2）报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于DM中文报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的。发放途径为针对市内各大商场、沿街门厅。

3）户外宣传。

大型摩托车队在市里环绕进行宣传并配有刀旗，刀旗内容尽量简明扼要，宣传目标明确，让市民对有一个更深层次地了解，并引发其好奇心。例如内容可迎泽欢迎您

（3）打入工程市场

包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等，由于市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：可以利用四家自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场。

针对大客户提供产品。在产品选择上要分析房地产项目常用的建筑材料，并在营销策略上提供一揽子解决方案。制定中长期的促销策略。

（4）店面展示。

大理石、吊板、木门、壁纸都属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。产品展示

（5）加强服务

1）、切合各产品进行定价。推出不同档次的产品，价格拉开一定距离。

2）、推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后服务一定要作好。

3）、配合定价推出贵宾卡VIP服务

四、具体产品说明

1、雄霸壁纸

（1）取材天然、健康环保

我公司生产的液体壁纸主要取材于天然贝壳生物壳体表面，辅之环保型有机胶体，不含有毒有害物质，绿色环保，具有生态功能，取得权威机构认证。

（2）适用广泛、人人喜爱

我公司生产的液体壁纸适合于各种场合，大到办公楼、酒店、KTV、医院，小到千家万户等，是一款多方面、多层次都适用的高科技艺术涂料。

（3）不易老化、永葆青春

该液体壁纸以水为分散介质，采用超耐候性原料为主要成膜物质，加以多种配套助剂及纳米材料精制而成。整体感、立体感强，无接口、密度高不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20年以上，用户如追求时尚还可反复涂刷。

（4）尖端科技、健康环保

采用纳米光触媒介质，相比其他普通涂料，产品具有消烟除

尘，使其自然沉积，消除二手烟危害制造活性氧，激活空气中的氧分子预防空调病；改善肺功能 : 人体吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧气 20%。等优异的环保性能。与其他装饰材料不同的是我公司液体壁纸能随室内温度的变化而变色。温度变低时，可使墙面图案变为暖调色彩；温度变高时，又可使墙面变为较冷调的图案，让您的居室冬暖夏凉。

2、华兴木门

（1）、保证了门芯内空气流通和潮气的挥发，使木门的内、外应力达到均衡，从而有效的保证了木门的使用寿命和质量。

（2）、我公司采用了专利表面无接缝的生产技术，确保了门体不会在使用的过程中出现开裂、开胶、弯曲变形的现象。

（3）、门体表材选用国产、进口天然木皮热压粘合，它的优点是绿色环保，纹理清晰自然，不易开裂变形，款式多样，适合不同的家装风格。

3、香港立德人造石

香港立德系列板材是一种由天然矿石粉，高性能树脂和天然颜料经过真空浇铸或模压成型的矿物填充型高分子复合材料，立德实体面材兼备大理石的天然质感和坚固质地、陶瓷的光洁细腻和木材的易加工性，是在有限的空间内发挥无尽创意的表现极致，可以广泛应用于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院等）和家庭装修（厨房、台面、洗脸台、窗台、门套等）领域，是一种经久耐用常亮常新、无放射性污染，可重复利用的环保绿色新型

室内建筑装饰材料。购买立德产品，您可以享受到由厂家直接承包的十年的品质保证

4今顶集成吊顶 今顶一体式集成吊顶最显著特点是它的外观和出风量完全像一台吸顶式空调器，并能在5-10分钟内温暖5-6平方的整个浴室；而不会像浴霸那样上热下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰；浴霸下面感觉热，离开浴霸感觉冷。

今顶集成吊顶的优势有以下两个方面：

1）产品方面。质量是过硬的，电器产品全部通过国家3C标准，并且同多家知名学术机构紧密合作，因此有我们独特而又非常丰富的产品风格，在整个行业里我们的产品是非常有竞争力的。

2）服务方面。提供免费设计，可以根据你的个人喜好自由设计你自己的空间，同时有最专业的施工队伍保证质量，并且整机保修三年，终身保修。这些承诺是基于今顶对自己产品质量的信心，也让消费者买的放心。

第三篇：家居建材广告词

家居建材广告词

家居建材广告词1

1.要建材，来桥南家居建材!

2.好风景属江南，好建材在桥南。

3.淘建材，到桥南。

4.桥南建材，领袖风采。

5.木乔至佳，备具桥南。

6.建材大本营，桥南伴您行。

7.城南建材，领袖风采。

8.购绿色环保，首选桥南家居建材城!

9.汇聚专业品质，打造时尚之都。

10.家居盛汇，一站到位!

11.装修要谨慎，桥南您放心。

12.精品家居建材，打造和谐之家。

13.打开您的心，尽在桥南家居建材城。

14. 中国家，世界居。

15.家居风向标，时尚新生活。

家居建材广告词2

1.欢迎您的挑剔!

2.家居建材航母站，省钱省心在桥南。

3.买品牌家居，购一流建材，桥南你得来。

4.立足中国，影响世界。

5.桥南，成家的必经之路。

6.居饰界，家天下!

7.选择天桥南国，建造美丽居所。

8.尚品生活，从桥南家居建材开始。

9.筑家，首选桥南家居建材城。

10.品质建材哪里找?还是桥南这边好。

11.集百家之大成。

12.精巧打造，桥南家居。

13.诚信多一点，服务好一点，其实好处不只一点点。

14.桥南家居建材城，圆你成家之梦。

15.在我们看来，没有难成的事!

家居建材广告词3

1.一切所需，尽在桥南家居建材城。

2.建材市场，桥南领航。

3.和谐家居我缔造。

4.盛世桥南，盛饰家居。

5.更多选择。更多满意

6.让你爱的家也爱你。

7.买家居，购建材，桥南你得来。

8.家居之家，建材之城。

9.集天下名优品牌，赢万家装饰信赖。

10.潮流精品，环保先锋。

家居建材广告词4

1、家居双鼠网，网销我最强。

2、好家居，大实惠——双鼠网。

3、装修快车道，服务直通车。

4、双鼠网，营建温馨家园的不二选择。

5、品质无双，鼠我优惠。

6、一惠再惠无止境，品质家居双鼠网。

7、双鼠网，网罗家居一切优惠。

8、双鼠网，用心助您成就理想家居。

9、双鼠网，e家e饰。

10、建材选双鼠，家装我做主。

11、老鼠兄弟，家居族的根据地——双鼠网，竭诚为你提供便利。

12、家居需要，关注双鼠——双鼠网。

13、双击鼠标，打折到家——双鼠家居团购网。

14、家居新世界，居家新选择。

15、会生活享网购，惠家居上双鼠。

16、家具建材大本营，装饰装修e点通。

17、双鼠家具网，鼠于你的专业。

18、双鼠网，您身边的`家居顾问。

19、双鼠网，让你的家更美。

20、双鼠网，家居全惠享。

21、团购就来双鼠网吧，安心带回家。

22、品质家居，唯我掌控——双鼠网。

23、双鼠网，装饰、建材、家具团购一网解决。

24、家居网中央，折扣全（共）分享。

25、双鼠网家居，数一数二。

26、家装团购服务，双鼠领先一步。

27、好房还需好家装，快捷实惠双鼠网。

28、走走双鼠网，装修从此快易爽。

29、属于你，属于我，双鼠家居网。

30、家居大卖场，尽在双鼠网。

31、双鼠网家居，“实”在难啃。

32、家具舒服，立刻到达。舒克已经到了。贝塔呢？打折了？

33、上双鼠网，点亮新家。

34、一点双鼠网，家居更时尚。

35、选建材，购家具，一网打尽。

36、双鼠饰家，e生e世。

37、双鼠网，你我的选择。

38、一鼠在手，家居不愁。

39、e点双鼠，乐享万家。

40、家居团购要低价，双鼠网站传天下。

41、双鼠网，让装修变轻松。

42、家居时尚，双鼠导航。

43、买家居不必东奔西走，双鼠网应有尽有。

44、双鼠网，买家居的最佳选择。

45、选家居，上双鼠，找到属于你的归属。

46、家居无“双”，非我莫“鼠”。

47、建材家居找双鼠，专业便利好服务。

48、双鼠网，快淘家居乐翻天。

49、引领潮流，追求经典。

50、淘优惠，就上双鼠网。

51、网购家居，“双鼠”称心。

52、买家具，买建材，就上双鼠网，价格实惠，品种齐全。

53、装修居家快来双鼠网。

54、家居建材进“双鼠”，只为你的实惠和便利。

55、双鼠一点，折扣就有。

56、家居好风尚，尽在双鼠网。

57、E网居天下，双鼠网。

58、双鼠网，建材家居大饰界。

59、家居美不胜数，你我惠聚双鼠。

60、逮双鼠回家，家装全靠它。

61、双鼠网，实惠为您打造一个温馨的家园。

62、美家美户，舒适舒心。

家居建材广告词5

1.不买，也要瞧瞧!

2.质量与品质的保证，尽在桥南家居建材。

3.精品建材，名品家具。

4.桥南家具，满意千万家。

5.精挑细选，还是桥南好处多一点。

6.让我们见证您的爱!

7.找优惠，享实惠，精品汇。

8.桥南家居建材，专业为您服务，真诚直到永久!

9.桥南家居，胜任第一。

10.精品家居建材，构筑和谐之家。

家居建材广告词6

1.诚信多一点，服务好一点，其实好处不只一点点。

2.桥南家居建材城，圆你成家之梦。

3.在我们看来，没有难成的事!

4.桥南，让家居装潢变得简单。

5.体验居家生活，快来桥南家居建材城。

6.让我们一起创造惬意的生活!

7.家居建材大本营，绿色环保桥南行。

8.装饰正道，桥南家居建材。

9.样样是精品，件件都实惠，不来白不来。

10.美丽家园，温馨家庭，尽在桥南。

11.你的梦想就是我们的责任。

12.江南好风光，桥南好建材。

13.桥南家居建材城，绿色无污染的选择。

14.成就您美居梦想。

15.梦想家的起点。

家居建材广告词7

1.江南有风景，桥南好建材。

2.创意生活空间，打造温馨家园。

3.我家就在桥南边。

4.欣赏风景在江南，家居建材在桥南。

5.家装到桥南，省心又省钱!

6. 中国家，世界房词。

7.家居建材哪里选?质优价廉在/去桥南!

8.聚东西南北材，装春夏秋冬家。

9.买建材，不“桥”也“南”!

10.桥南建材，为您建造美丽家园!

11.不同的家装，共同的选择。

12.家居创品牌，桥南出精品。

13.一站式购齐，全程式服务。

14.点缀大自然，宜其家室。

15.每天前进一步，永远真诚服务。

家居建材广告词8

1.家居梦想，桥南引航。

2.桥南家居建材，尚品生活的起点。

3.创造美好家居，服务百姓生活。

4.把世界家居装进你心里。

5.选家具，到桥南。

6.家装新干线。

7.桥南建材，影响未来。

8.最佳置家选择。

9.居饰界，家天下!

10.选择天桥南国，建造美丽居所。

11.尚品生活，从桥南家居建材开始。

12.筑家，首选桥南家居建材城。

13.品质建材哪里找?还是桥南这边好。

14.集百家之大成。

15.精巧打造，桥南家居。

家居建材广告词9

1.装房子之前，你得来桥南家居建材城看看。

2.家装饰界我全能!

3.桥南家具建材，构造美好未来幸福生活。

4.让家更美一些。

5.给自己一个全新的开始!

6.桥南家具建材城，现代生活一站清。

7.家居建材大世界，乐居工程大舞台。

8.家居世界，“诚”就未来。

9.世界为我家装!

10.桥南建材，家居安全。

家居建材广告词10

1、从厂家直接到你家，能不便宜吗——狂潮网团购。

2、团购共创价值，群体彰显力量。

3、团结就是力量，狂潮就是实惠。

4、引发家居风暴，力揽团购狂潮。

5、狂购传奇，团购奇迹。

6、狂潮网，万人空巷！

7、君不见，滚滚“狂潮”天上来？

8、团购有伴，实惠共享。

9、狂潮团购，引领家居建材抢购狂潮。

10、万人上狂潮，一次选（爱）个够！

11、狂潮网，你身边的省钱专家。

12、狂潮团购，节支领袖。

13、您就是我们的团购达人吗？快来参加吧，优惠不断！惊喜多多！

14、全城爆价物品——狂潮网。

15、家居福地，乐购城邦。

16、家居购买新主义，万人团购狂潮网！

17、家居风暴，力揽（一览）狂潮！

18、买家具？狂潮网啊！

19、狂潮网，东北万人家居团购第一网！

20、商聚狂潮网，家居卖天下。

21、团购等您，低价狂潮。

22、万人齐上，尽揽家居狂潮！

23、采购家居建材，快点团购狂潮！

24、建善建美家居，舒适舒心家电。

25、疯狂实惠，网购潮人家居建材。

26、狂潮团购网，您身边的省钱专家。

27、扮美小家的大智慧——狂潮团购网。

28、以批发价零售，精打细算享奢华。

29、您的家具建材在我这，我就是狂潮网。

30、团购，我为你狂——狂潮网。

31、潮流也疯狂——狂潮团购网！

32、家居建材团购在狂潮。

33、选精品家具，掀网购狂潮。

34、相信团购的力量——狂潮购物。

35、团结万众狂潮，淘尽家居旧浪。

36、带动团购家居建材——狂潮。

37、扮美小家，有大智慧——狂潮团购网。

38、团购狂潮，团结就是力量！

39、狂潮展览团购会，团购家居好机会。

40、买家居建材，到狂潮！

41、万人齐分享，狂潮新实惠。

42、狂砍价，潮家优。

43、想省钱？想惊喜？想时尚？快来加入我们的队伍吧！

44、万众展秀，“狂潮”势不可挡！

45、诚汇天下商，信立狂潮网。

46、狂潮好货，一起网罗——狂潮团购。

47、给你一次精明的自豪感，选择狂潮。

48、到家服务，狂潮购物。

49、狂潮涌动，爱家不难！

50、狂潮所向，万人巷空——狂潮家居团购。

51、集结万人团购，让价格猛低头！

52、要省钱，上狂潮；要更省钱，上狂潮！

53、想团购吗？今天的惊喜由您自己来决定！

54、家居建材在狂潮，展览团购两不误。

55、狂潮网络，家居建材网络团购第一品牌。

56、力掀折扣风暴，体验团购狂潮。

57、凝聚团购力量，缔造幸福梦想。

58、狂潮网，掀起团购新浪潮！

59、万人砍价，网尽狂潮。

60、狂潮团购，一起来狂潮吧！

61、狂潮团购时代，整个世界在疯狂！

家居建材广告词11

1.“建”家“材”能立业。

2.省时省心的服务，美家美户的选择。

3.桥南家居建材城，服务咱们天水人。

4.质优价廉品种全，服务热情人人赞。

5.风景在江南，建材在桥南。

6.南国之城，俏丽之家(桥南家居)。

7.因为专业，所以出色。

8.一站式采购，一条龙服务。

9.桥南家居建材，建设您满意的家园!

10.买建材，到桥南。

11.家居建材哪最好，桥南家居建材城。

12.走遍南北东西，还是桥南家居!

13.桥南边，就是家。

14.桥南家居建材城，质优价惠品种全。

15.不用东奔西走，桥南什么都有!

第四篇：家居五一策划案

YIJIA宜家家居

家居经典五一策划

 活动主题：你买家具·我买单

 活动时间：

 活动地点：

 活动目的：回馈广大消费者，组织家具城千余厂商联盟，以万件优质的产品，比以往更加优惠的价格、更优良的服务参与此次活动。提高销售，提高知名度。

 活动文宣：

■商场万件名品共筑完美生活

家具、沙发、精品、办公、金属家具、灯饰„„家具城旗下专业卖场将和场内上万名品，以全线限期特惠打造2010家居行业绝对焦点。

■尽享特惠卖场折上折商家礼上礼

“你买家具我买单”、“精品厅盛大开业”、“商家场内特惠”、“进店就有好礼”、“得买赠产品”„„卖场和商家的诸多活动让连连惊喜送不停。

■你买家具我买单活动打造最实惠的金牌让利季

一等奖按50%，二等奖按40%，三等奖按30%返还现金，近亿元的让利特惠、数百万元的返现，高比例的中奖„„“你买家具我买单”成为业界最具知名度的金牌让利活动。

对于众多时尚的爱家一族而言，还有各大家居卖场纷纷启动相应特惠活动，一波波势不可挡的优惠政策和一场场精彩的品牌演义，与世博、房交会等等业内外备受关注的各大盛世交融汇聚，越发像一曲澎湃激昂的“未来生活进行曲”。

如果你正巧想装房子，或者你想给自家增添更换一些家具，请你快看过来——家居卖场行业的资深领军品牌家具城，就将率领旗下卖场以“你买家具我买单”、携场内上千品牌上万款产品爆发特惠风潮推出特别活动。届时，场馆内将地址：德州市经济开发区三八东路（金华茶城东邻）

涌现出本季各大家具品牌最为超值的回馈，除了让你看到眼花缭乱的时下流行家居趋势，购买到心仪的家具产品外，更有丰富的现场活动及超大优惠震撼全城！

一直以近亿元的让利特惠、数百万元的返现，高比例的中奖备受好评的金牌促销“你买家具我买单”活动，重装上阵的精品厅，也还将持续推出重磅特惠。家具、沙发、精品、办公、金属家具、灯饰，家具城旗下专业卖场将和场内上万名品，更会连接不断地强势打造又一波特惠季，消费者享受了厂价让利打折后再参与抽奖„„只要你来，就绝对会带着惊喜和心仪的产品满意而归，家具城在此诚邀全市消费者，在这个充满激情和温暖的季节，踩准特惠节奏，共舞一曲美好生活之歌。

一、抽奖活动细则

1、兑奖券领取额度：消费者当日在一个商场消费人民币1000元-10000元领取兑奖券1张；消费金额1万元以上的，每满1万元领取1张。

2、兑奖券领取点：设立收银台的商场，消费者凭购买家具在收银台全额交款单据在收银台领取，未设立收银台的凭销货单到商场办公室领取。

3、领取兑奖券时，要对消费者姓名、联系电话、通信地址、奖券号码、发票及收据编号做好准确登记，以便回访及中奖后联系。

4、活动期间每逢周六上午在家具商场举行一周抽奖仪式，委托公证处公证员现场公证。采用电脑投影，随机抽取，每次抽取150个中奖号码，其中一等奖50个，二等奖60个，三等奖70个。结果在日报公布。

5、中奖消费者凭兑奖券、购物凭据及个人身份证等有效证件领取返还购物款（限1万元以内，超过1万元按1万元额度计算），一等奖按40%，二等奖按30%，三等奖按20%返还。

6、兑奖地点：

每周一至周五上午9时到下午17时为兑奖时间。周六上午开奖仪式，周六下午及周日公休不上班。全部兑奖活动在最后一次抽奖结果公布之日起七日内有效，逾期不予兑付。

二、前期宣传

（1）携带DM单、邀请函两人一组进行小区推广、建材市场发DM单、到房地产物业获取客户资料。由负责指挥安排。

（2）车身广告。由负责联系租车和监督车辆运行情况，负

责制作广告。号开始租用一台双排座货车作车身广告流动于市区做流动宣传。

（3）DM单发放。从月号开始市场部组织发放DM单

（4）商场橱窗喷绘。由安排于月号前投放。

（5）媒体宣传。在月号之前开始在电视台、日报上投放广告。

（6）在月号之前由负责在选一到两个小区广

告位、处一到两个广告位，做3个月至一年的固定广告。最迟在月号前开始投放

2、物资准备

（1）产品备货。由于月号前提供备货方案及清单，号前上场。

（2）礼品订购。由于号到位。

（3）邀请函。邀请函文字内容、编号和制作由负责安排。月

号开始交市场部和导购组发放。

（4）X展架。根据现有支架定制，不低于个。搜集文字和图片，由负责制作、安装。）

（5）楼梯间广告：各个品牌企业介绍，各品牌产品风格、特性与装修匹

配知识等。预计挂块。

（6）卖场标语布幅。预计块。由于号前确定标语文字、数量。月日前制作完毕。

（7）出、入口标识。联系，月日号前制作完毕。

（8）DM单。由于号前制作完毕开始投放。

（9）喷绘。由于月号前制作完毕。

 商场门口的橱窗喷绘，号投放。

 小区墙体广告处的喷绘，号投放。

（10）车体广告。由于月号号前负责明确租车（双排

货车）数量、车型、费用等问题及车身广告价格，尺寸等数据，由设计、制作、安装，月号前落实，月号开始出车。

（12）档案记载本由于月号前准备完毕。

（13）现场空飘。由负责联系制作，月号前落实。

（14）奖票制作，由负责联系制作，月号前落实。

（15）音响音乐，由负责联系安排，月号前落实。

（16）舞台喷绘及搭建，由负责联系安排，月号前落实。

4、人事准备

（1）导购员培训。由于号前提供培训方案、课程。

（2）活动当天人事安排表。由领导于月号前指定活动当天人事

安排。

（3）动员大会。由组织，于月号召开动员大会。

（4）与公证处协商人员安排。由负责联系落实。

（5）与公证处协商人员安排。由负责联系落实。

（6）活动主持人，由负责联系落实。

三、现场布置。

四、活动当天安排

1、卖场安排

（1）进店凭邀请函编号做登记。

（2）来客欢迎词：下午好，欢迎光临，欢迎选购！（要求：全体起立，微笑点头）

（4）形象要求：女士请化淡妆。统一佩戴红色绶带。

（5）音乐播放：

（6）播音词：《企业简介》

（7）恭贺词：每次签单成功由负责送单至吧台，、负责播送恭贺词。

五、活动反馈（负责）。

1、电话回访。

 对未签单客户进行电话跟踪，建立客户档案。

 对签单客户进行回访，了解其满意度。

2、畅销品统计。

七、活动总结。

1、导购员开会讨论总结经验。导购组于面总结。

2、活动总结报告会。各部门提出总结性报告，开会讨论。

此活动的解释权归商场

第五篇：建材促销策划案

一、活动策划

1.1 活动背景分析

1.1.1新年新气象，让我们在2014年马上行动，共同迎接3.15促销节点。为在2014再创佳绩，更好地完成2014年销售目标，公司推出“第二届卫浴节水日--品质服务伴您1314”为主题的促销活动。xx卫浴把节水理念与“世界水日”有效关联，再次突出xx卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象，提高市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。通过3.15促销活动更加有效地助力各区域销售及xx卫浴市场品牌推广，为xx卫浴2014年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始，让我们马上成功，马上再创佳绩！

1.1.2 现在3·15已成为传统促销时间点，对顾客的购买吸引力不高，结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增强吸引性。

1.2活动诉求

1.2.1 世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力；

1.3活动主题

第二届xx卫浴节水日

————品质服务伴您1314

1.4活动时间

2014年3月22日——3月23日

1.5活动地点

顺德终端

1.6活动联动城市

1.7召集形式

1.7.1线上

微信、报纸、电台

1.7.2线下

短信、电话、小区推广

1.8现场产品摆放方案

分为套餐区搭配单品进行摆放，主推大渠道产品

1.9活动内容

1.10老顾客免费千元送（寻找10年以上老顾客）

推广时间：3月12日——3月31日

4月1日评选出前三名老顾客

推广方式：DM单张、报纸夹页、电台、微信

报名方式：产品照片+客户信息（姓名、联系方式、地址和购买时间）

活动说明：在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以

享受一年内一次免费卫浴清洗保养（时间限于2014年3月12日——2015年3

月12日内），4月1日评选出三名使用时间最长的老顾客后，由工厂提供1000

元老顾客基金，将旧产品升级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进行补差价即可。

二、话术

2.1主题背景

3.15是国际消费者权益日，每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济发展，日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多方便与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假”、“伪造”“挂羊头卖狗肉”等等。

xx卫浴是国内乃至国际的高端品牌，我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣传。让老客户向新客户推介xx卫浴，让新客户与潜在客户见证xx卫浴品质，让消费者畅享xx卫浴2014开年第一波。

2.2活动推介话术

a、马上有礼

活动期间内，凡进店客户都马上获赠红包礼，可领取xx卫浴红包一个。

b、马上有钱花

活动期间，在我们专卖店预存1000元或交全款，立马可以获得315元现金，结算时抵扣货款

C、马上升级升值

活动期间购买客户可获赠价值300元的vip售后服务卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务：获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案，再次购买可以折上再享95折优惠，还有免费上门维护清洗一次，最后您每逢节假日进店可获精美礼品一份哦。

2.3短信话术

欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到xx卫浴