关于家居建材营销策划方案范文[5篇]

第一篇：关于家居建材营销策划方案范文

关于家居建材营销策划方案范文

随着经济的发展，建材消费也变得越来越普遍，为建材市场营销做好方案策划，可以更好地完成销售目标。下面是东星资源网小编为大家整理的关于家居建材营销策划方案范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

家居建材营销策划方案一

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

一、建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

三、进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房。

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房。

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘。

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅。

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

四、评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻。

3、与其它行业品牌联合进驻。

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1集资房。

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2商品房。

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3拆迁户/出租楼盘。

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4小别墅。

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

（二）不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。

五、进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

六、正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

（一）单独进驻。

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

（二）异业联盟，联合进驻。

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻。

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

七、接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

八、扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

九、参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

十、接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间是周六、日。

十一、展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

十二、家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

十三、接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对xx小区的优惠、赠礼方案。

十四、团购

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式：

一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

十五、小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

十六、口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟；然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，形成个小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。

所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。

家居建材营销策划方案二

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题。

2、包装活动主题。

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：1、人员安排；2、物资准备；3、试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第二篇：家居建材团购营销策划方案

家居建材团购营销策划方案

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，卓道咨询特策划此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：2015年10月1日下午1点—5点；

4、活动地点：XX大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧

派木门、奥华集成吊顶。

7、业主邀约形式：

A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至2000元，每客户限用一张；

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达2000元

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2015年最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在10月1日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：10月1日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退； 更多方案内容可查询卓道咨询官方网站。

卓道咨询 2015/9/1

第三篇：建材家居营销策划之展会方案(上)

建材家居营销策划之展会方案（上）

文/中寰创世营销策划公司 王智辉

中寰创世（郑州）营销策划公司如是说：建材家居行业2012年必将遭遇品牌争夺战和终端销售较量。从年初到现在郑州房地产行业的价格浮动时刻被人们所关注，纵然国家不断的在调控，可是郑州区域的房价波动相对较小，众多购房需求者都持观望态度，很多小型房地产公司实在忍受不住只出不进的局面，纷纷开始变相的优惠和降价，并不断的用更多的优惠借口刺激消费者眼球，可是这些看似诱惑力十足，仔细一算确实为不疼不痒的促销优惠根本无法满足购房一族的欲望和期待值，所以还是延续着不景气的状态。房地产的低靡虽不会马上反应到建材家居行业，但是未来影响还是有的，为何各建材家居品牌纷纷上阵，谈“合”作，不断的在整合渠道资源，就是想在这此种市场低靡的状况下，选择了首先抢占渠道，进行工程单签订，招商加盟扩大企业销售基数，哪怕面临市场不景气的时候还是会保证企业整体总和的产能销售额。此种做法表面上是对经销商不负责任，但笔者认为，在市场不断洗牌的过程中必将出一批英勇的战士强力品牌，会冲走一些实力和品牌力较弱的品牌，留下数目不多的品牌反而在消费者中更加容易形成记忆和认可，品牌将在良性的竞争环境中发展越发迅速，“成者为王败者为寇”在今后两年中将愈演愈烈。

建材家居的企业家们都具有很强的市场敏锐度，洞悉了房地产行业势必影响建材家居行业，都在迅猛的进行招商，随着建材行业的飞速发展，行业日益繁荣，各地掀起了家居建材展的热潮。国内各知名家居建材品牌，纷纷转战于各地展会，以期开辟销售新渠道与新模式，与众多家居建材行业协会及企业捆绑形成战略联盟，共创品牌之路，共谋发展创新的模式，实现企业、加盟者、展会的三赢。3月16-18日在河南郑州中博（中原国际博览中心）由大河报主办的建材家居行业展会即将拉开序幕，很多企业品牌都在蠢蠢欲动、摩拳擦掌的准备当中，据相关人士透露在年前10月份的时候已经把大厅中的展会全部预订一

空，会场主办方在外广场中规划了数排展会，供给更多企业品牌展示的机会。笔者猜想，展会的位置是不愁卖的，但是愁的是能不能带来更多优质的潜在经销商？而品牌们有没有很好的招商引导和邀约计划开展？展会和招商过程中企业有没有更精细和诱导经销商签约的规划？一场成功的招商不是准备几个产品展示、展会的效果搭建、参观工厂和形象店，而是需要系统的规划，在此，笔者就针对某些需要企业注意的问题进行归纳：

1．是否要参展？

2．展会的规模多大才合适？ 3．展会参与的流程计划？ 4．如何辨别“真、伪”经销商？ 5．如何吸引客户选择自己的品牌？ 6．怎样与客户达成事业一致？ 7．招商会现场如何把控？ 8．如何促进现场签约？

9．缴纳定金的客户如何成为忠实经销商？ 10．现场未签约后续怎么跟进？

针对以上问题，想必大家最关心也最为头疼的话题，接下来笔者用多年对建材家居行业的研究与经验，与大家分享一下，在即将参加展会和不参加展会的企业品牌们有所建设性的指导。

1、是否要参展？会展已在业内达成共识，各大品牌纷纷踏入此行，并能以此影响到渠道销售商的加盟，同时提高所在行业的品牌知名度，这是优势。而劣势是企业品牌们风风火火的索要展位，而且是往更大面积的要，往最好的位置冲，然后让自家的设计师紧罗密布设计展厅效果，寻找搭建方进行装修效果对接，终通过协商后决定投资较大的搭建布场费以及产品配套完整性，甚至在展会之间的酒店用餐和住宿费用，这样综合下来，展会的投资成本也是笔不小的数目，但作为发展中的企业品牌不得不去做，因为在展会的展示过程中主要有两方面的效果，第一：做给各区域经销商看，看品牌的实力与展示效果；第二：做给建材家居行业看，看企业的发展与战略规划，在行业中也是具有竞争力的品牌；所以笔者认为:若是企业品牌在发展期，要扩大品牌知名度，展会还是很有必要去投资参展。而对于品牌已经具备强势实力，大可不必做展会现场投资，只需在平时的业务招商客户积累的过程中进行展会期间的聚集，开一场别具一格、同时又非常有震撼力的招商会，成功几率就会相对较高。

2、展会的规模多大才合适？这里不会有确切的数字来指导企业去做，单纯的指出某个数据是无任何依据的，但其中的确有规律可以参考。其一，在决定进行参展时，首先要去了解同行业同品类的品牌有哪

些计划在参展，这样可以做到心中对竞争对手的战略方向有所把握；其二，通过各种渠道去了解和自己同档的竞争品牌他们参展预定了几个展位，把握这个信息后展位的数目永远在他们之上，只有如此才能先从阵势上进行超越；其三，要根据此次展会的整体规模进行参考，若此次展会整体规模和推广比起以往都有很大提升，这样此次展会影响力增大，那么前来的准加盟商数量相应增加，可以考虑增加展会规模，以求最大震撼展示效果给加盟商。相信通过三方面的因素企业家们会为自己的品牌选择合适规模展位。

3、展会参与的流程计划？详密的计划是成功的前奏，若是没有此规划，相信做出的展会也将漏洞百出，出现众多现场很难解决的状况，笔者曾经历过，由于效果图和搭建方都拖延了时间，展会开幕当天客户都已进场，自己还在搭建中，给予客户的影响会是此品牌规划和管理系统肯定较弱，若是与其合作，定会在合作过程中出现很多问题。还有种现象，由于建材家居众多产品属于临时定制，在展会第一天中客户进场还可以看到很多品牌安装工继续在紧张激战安装产品中，针对这样的企业，能让客户信服你们的后续力量、工厂生产效率吗？部分品牌纵然搭建已经结束，产品的安装也能在开幕之前结束，可是对于环境氛围营造上却没有做到效果，软饰没跟上，对于客户的印象中此品牌在环境艺术设计上将会非常欠缺，在此竞争力主要来源于附加值的年代，客户认为此种企业品牌是不具备附加值值竞争力的。还有重要的一点展会工作人员整体素质形象也是影响客户合作的因素，甚至包括设计物料、样品展示、道具、企业荣誉、节目等准备也是流程计划中不可或缺的部分，往以上精密流程需要招商企业深度分析和提前准备，以免到时手忙脚乱给客户造成不良的影响。

4、如何辨别“真、伪”经销商？做招商会要有双敏锐的眼睛，学会辨别“真、伪”经销商，为何如 此，招商邀约盛行的年代，很多各区域经销商都被所有品牌业务邀约过，也锻炼出一部分经销商只为学习和来混吃喝一番，根本没有加盟之意，这种客户针对企业来说是没有价值的接待和精力浪费。前来的客户一般有四种人：

一、从未做过本行业的人群，此种群体是最容易辨别，可以根据谈话以及对行业的了解程度足以可以认定是否为准客户；

二、同行异业群体，已是行业人士但要进驻本品类，这类客户大多是经历过很多建材家居行业经验，但对于要进军的品类了解比较浅，要对其深度了解就要与之沟通，现在正在做什么？以后准备怎么做？如果此经销商对现在做什么能够清楚专业阐述，对以后准备怎么做还是建立在所在品类上去规划，那么这位经销商是“真”，反之则“假”；

三、同行同业群体，都在说自己就是在做本品类，但考虑换品牌，此群体是“伪”经销商几率最大，要辨别其客户方法是根据其沟通过程中，对招商政策和价格上询问较多，笔者认为，若是这部分群体可以请招商负责人或者招商经验丰富工作人员进行与其沟通，可以利用针对法，就假设自己曾经深度了解这位经销商的地区，并且知道其店面的位置，当招商人员感觉到此客户信息不对称时，就可认定其是“伪”客户或者是其他品牌派来的探子；

四、伪假冒群，压根就不是经销商，某企业品牌的工作人员或者朋友，让其来假冒某地区人员来谈招商加盟，主要想套取招

商政策以及招商系统，此种群体完全可以采用深度问答式，充分的了解假冒者所给出地区的市场情况，这些信息是此种群体很难详细回答。笔者认为，好的招商人员要首先要学会辨别真伪，这样才可以在展会人群众多时选中准客户，而不是从早忙到晚，很多时间和精力花费在没有价值的群体身上，以上仅供参考，还有很多技巧办法大家多加总结。

5、如何吸引客户选择自己的品牌？如何选品牌是每位客户最关心的问题，不选最贵的，但选最适合 的是经销商的信条。在日渐竞争激烈的年代，客户选择的品牌要在区域市场认可是关键，而如何引导客户也有同观念，需要进行招商引导。可以按照五步走：

一、了解客户区域市场特点，根据其特点推荐适合的品牌定位，这时切记不立马说出自己的品牌适合此市场定位；

二、了解沟通客户的对未来的方向规划，要深度了解经销商的想法，根据其想法做顺应式的方向更加合理化建议；

三、了解客户对于此项目的投资与回报率计划，此信息很关键可准确断定出客户加盟合作的动机，也是需求点，暂不要直接道出自身品牌可满足客户需求，而是可以与客户勾画出一套精细的收益模式；

四、了解客户对于选择品牌的顾虑和担忧，这也是为快速成交打下坚实基础的一步，此过程要去解决客户的疑虑，让客户做到信服和认可；

五、此步就是完全让品牌和客户联系到一起，成交的过程，以上四步的成功铺垫，相信在此步骤就能很好引导客户对品牌产生信任度，完成品牌的引导，最终达成合作。笔者认为，此过程的把握还会有技巧方法可用，只是个人略见，也有很多招商高手的朋友，相互学习和探讨。

先列出大家感兴趣的以上五个问题，仅供大家参考，欢迎探讨（QQ:616777949)，笔者将会以最快的速度把后五个问题整理成文，再与大家分享，谢谢阅读！

第四篇：建材家居行业网络营销策划方案

建材家居行业网络营销策划方案

当前，我国建材家居行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的前期整体规划，下面蓝欣科技就结合自身操作这类项目时的个人经验，将建材家居城网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家(微博)参考。

一、盈利模式

1、项目意义

•借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度

•借助网络迅速为商户提供足够的意向客户

•借助网络迅速获取建材家居客户资料

•最终销售需要靠线下

2、整体思路

•针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站

•立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道

•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

二、目标客户

网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。具体客户如下：

1、工程采购：

对象身份：

•地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量建材家居，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的建材家居生产厂家来大规模采购

•家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量建材家居

•酒店：酒店装修需要大量建材家居

主要关注因素：

•产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。

•生产配送的及时性

•价格，其实更重要的是性价比

•生产规模

2、分销商

特征：

•寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商

•对建材家居行业有一定了解，或者正从事建材家居的批发代理

主要关注因素：

•代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数

•产品：市场竞争度、价格、款式

•建材家居城：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

3、个人消费者

特征：

•寻找个人消费者

•对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司

主要关注因素：

•销售政策：优惠比例、售后保障、风险系数

•产品：市场竞争度、价格、款式

•建材家居城：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

1、业务流程

网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍

•网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料

•线下约谈更为重要

2、推广策略

•项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。

•将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

3、网站策略

•网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；

•网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；

•网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

四、项目进度

项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步：网站建设

•申请域名、服务器空间

•规划网站平台

•设计、制作、开发

•同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

第二步：前期运营

•运营网站

•不断提升网站销售力和网站流量

•采取竞价和SEO的方式获取目标客户

•不断测试转化率并提升

第三步：运营收益

•整体业务流程运转流畅

•产生实际成交收益

说明：项目具体进度控制图略。

五、团队组建

项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

六、项目关键点

•团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

•网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

•整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致

•网络营销部门必须和业务部门协同一致

七、投入预算

1、网站费用

•域名费用

•服务器空间费用

•网站规划建设费用

2、人员工资

•项目主管1人

•文案1人

•美工1人

•SEO1人

•摄影外包费

•其它

3、竞价推广费

4、顾问费用

5、其他等。

八、收益分析

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

一份详细的建材家居企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展建材家居的网络营销更多详情，可与蓝欣科技网络营销机构进一步交流、沟通。

第五篇：建材家居营销策划促销活动 【精】

建材家居营销策划促销活动汇编

------------------目录

某家居建材城开业促销思路简析....3

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）....3

二、营销策划的现代商业常用的促销方式....3

1、返券：....3

2、折扣：....3

3、特价：....3

4、限定条件优惠：....3

5、限总量优惠：....3

6、限客单量优惠：....4

7、购买超过一定量优惠：....4

8、商品碰头分组促销：....4

9、捆绑销售：....4

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:..4

11、买赠促销：....4

12、有奖销售：....4

13、商家联盟促销：....4

14、购物送服务：....4 三营销策划的重点促销活动案例的分析....5

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）....5

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）....5

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）....5

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）....5

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）....5

6、北京居然之家的促销活动（附件6）....6

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）....6

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）....6

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路....7(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅....7(二)公司与商户同步组织各种活动....7(三)以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充....8

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略....9

六、营销策划的特别说明....10 附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则....11 附件２：五金涂料城开业促销内容....13 附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案....17 附件４：长沙旺德府商品特价大促销....19 附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动....20 附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动....21 附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动....22 附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动....23 附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息....25 附件６－５：居然之家促销广告....26 附件７：爱家家居金四季店促销活动....28 附件８：北京蓝景丽家促销活动....29 附件９：广州家居建材市场12月促销信息....30 附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总....31 某家居建材城开业营销策划的促销思路简析

建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、营销策划的现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销： 此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

三、营销策划的重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅

1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。

4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。(二)营销策划的公司与商户同步组织各种活动

1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。

3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应。

4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。

(三)营销策划的以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。

1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。

2、可以考虑和选择如下几个活动内容：

（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；

（2）以公司统一组织的抽大奖作为第二档活动，奖品可以是赠券或大到汽车、商品房、手机、高值家电产品的礼品；（最好是当地市场从未组织过的大奖奖品）

（3）各商户提供的限量特价商品，如1元的名牌瓷砖、地板，10元的名牌洁具等。（4）针对性不强，但可以形成巨大的人气效应的“礼品来就送”、“开业好礼送”等活动。（5）各商户组织的具有足够吸引力的商品特价、折扣、赠品等。

3、一般说来，这种在促销方面较大投入的形式一般需要商户分摊一部分的费用（如在统一收银条件下增加1－5﹪的扣点等）。这一方面是因为由公司全部承担代价过大；另一方面，商户承担了一部分费用后，才可能减少和杜绝促销活动中商户的舞弊现象。

4、在促销方面较大投入的形式下，以开业促销活动期15天，活动期间日销售额500万、总销售额7500万，其中50﹪销售额的品类9折返券（或礼品）计算，理论返券达到375万，实际返券（或礼品）也会接近200万。

5、在现代商业常用的促销活动中，大部分需要统一收银来完成活动组织的严密性。如果不能实现统一收银，公司将无法确认最终的成交金额、甚至连成交与否都不能确知，商户很容易单独或与消费者一起来套取公司在活动中的礼品、礼券。在北京，就曾经发生过一家建材市场一档活动损失礼券30万的事件。因此，如果能够统一收银，公司是可以按照这种形式组织促销活动的，这样可以保障开业促销活动真实有效地让利于消费者，有利于树立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根据大武汉家装投入的多少确定的三种不尽相同的促销形式。不同的形式对应着不同的促销方式，不同的促销方式在一定程度上决定了不同的促销效果。第一种形式的投入最小，但可以预见的实际效果最差；第二种形式投入适中，效果略强于第一种形式；第三种形式的投入最大，效果也将最佳。在当前情况下，涉及到公司尚未进行统一收银和场内商户的掌控能力有限等一系列现实的问题，选择哪一种促销形式都是可行的。

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略

今天，团购业务已经越来越成为家居建材企业提升销售的重要策略之一。团购的方式很多，其中比较适合本家居建材城在开业促销活动中进行的有如下的方式：

1、在一些约定的房产项目，可以向业主免费发放相当于购房款6%或8%的代金券。这就是说，你的房子是50万买的，至少可以领到3000元左右的代金券，但是这些代金券平分为家装、建材等若干种，以3000元分三种为例，就是各1000元，要求家装券只能用于装修，建材券用于买建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一种产品的10%，也不能作为订金。这等于3000元的券至少要带动1万元家装和1万元的建材，也就是说，业主必须在本家居建材城花3万元，才能彻底体现出券的优惠。事实上，给消费者的10%的优惠中，可以由商户全部负担或者由公司和商户各负担5%，所以，相当于有条件地打9折。

2、适当参考附件6－3：居然之家的“家装集采”系列优惠活动。凡指定楼盘业主与装饰公司签订家装合同并经过本家居建材城认证，根据最终统计的户数给予业主90-95的折扣优惠。优惠部分以优惠券的形式返给顾客，优惠券在本家居建材城可以全场通用。还可以享受一定品类、一定数量的主材免费赠送。

六、营销策划的特别说明

1、以上即我们对于现代商业企业促销活动的简单分析和对于本家居建材城开业促销活动基本思路的建议。在提交探讨并明确基本方向后，我们将根据当地市场的实际情况，提报和讨论具体的促销方案。

2、由于商业管理公司项目组进入时间较短，对当地的竞争市场上不了解，本分析和建议可能还存在一些不够完善的地方，项目组将根据本项目工作进度的实际需要，继续进行补充和完善。

3、本分析和建议呈送家居建材城主要领导，请予签收，以供决策参考。

附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 时间： 从2005年12月12日起至2006年元月22日止 规则：

一、赠奖和返券继续进行。

1、赠奖（超值回报近乎10%）活动期间内，凡在集美购物满500元至2000元者，赠相对应的健康秤或集美口杯；购物满3000元者，赠高档工艺品或保温壶；购物满3500元者,赠高档电子秤或油炸锅；购物满4000元者，赠“特殊购物券”一张，凭此券加100元购得价值400元的集美标准单人床垫一张（1.9×1.0米）；购物满7000元赠“特殊购物券”一张，凭此券加200元购得价值800元的集美标准双人床垫一张（1.9×1.5米）；购物满8000元，赠“特殊购物券”一张，凭此券加300元购得价值1100元的集美标准双人独立簧床垫一张（1.9×1.5米）。购物满10000元以上的顾客如不满意以上酬宾礼品,可按照10%的回报额度选择其他集美自有产品(酬宾礼品不享受折扣待遇),只是必须先付清该产品标定价格的30%以上的现金,其余部分才可以用酬宾金额相抵。

2、返券（家装合同返券7%）凡在集美签订家装合同的顾客，可凭家装合同，在开工三天后，经市场核查，可获得合同金额7%的代金券（10元以下四舍五入），该代金券可以购买集美市场内所有家具、建材商品，每份合同单使用代金券的比例最高不超过合同金额的30%，代金券的使用有效期为半年。主材部分、工装合同、土建及室外项目不参加集美的返券优惠活动。如顾客要求装饰公司代买主材或装饰公司提供主材（集成家居），各公司须另附主材清单，主材主要有：洁具、橱柜、家具、地板、瓷砖、灯具、布艺、楼梯等，主材部分可作为后期增项进行认证但不予返券。

二、增加抽奖（中奖率100%）在集美商城消费满1000元以上的顾客，在享受商城赠奖的同时，将再次享有中奖机会，凭合同单在各厅服务台领取奖券，参加商城指定日期举行的大抽奖活动。（购物满1000元，获奖券一张，依此类推，每张奖券只可进行一次抽奖，不可循环使用）。奖券在活动期间内均有效，顾客可自己选择抽奖时间段投券。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。具体抽奖日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽奖细则如下： 每天两次现场开奖（14：00，17：30），每次开奖产生特等奖1名，奖品为5000元现金；一等奖10名，奖品为1000元现金；二等奖30名，奖品为200 元现金；三等奖50名，奖品为高档磁化杯1只。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。凡未中奖的奖券每张可现场兑取15元现金。

附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案 内部主题活动

活动一： 营销策划的红旗市场十一团购黄金周

活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到红旗建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排： 月 1 日 百度瓷砖团购月 2 日 安信木地板团购月 3 日 远东木业（板材）团购月 4 日 新聚星灯具团购月 5 日 皖燕门业团购月 6 日 康辉橱柜团购月 7 日 美标洁具团购

活动二： 营销策划的红旗国庆家装、建材互动交流会

活动形式： 1、家装公司免费参展、红旗市场材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛

活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活动地点： 红旗市场主干道

活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

外部活动：

活动一： “国庆红旗之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二： 和平广场红旗花展（造型设计，现场布置）

活动三： 安徽国际汇展中心人居展的介入 附件４：长沙旺德府商品特价大促销

时值秋冬之交，正是家庭装修的旺季，长沙旺德府建材超市推出冬季大型主题促销活动。“买建材，中汽车大奖”和“七大主材商品特价大促销”两大活动同步登场。

１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店购买建材者，即获汽车大奖的参与权。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一台小汽车，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二台小汽车。

此次买建材，中汽车大奖活动，参与者不设任何门槛，只要在活动期间购买旺德府任何建材商品，凭购买商品的小票参与汽车抽奖，抽奖采用电脑随机抽取，中奖者获取旺德府赠送的哈飞路宝小汽车。不论买多少建材，哪怕就是１元钱，只要是活动期内，就可以参与本次活动，而且活动期间每星期铁定送出一台小汽车，现场公开开奖，公证员公证。

在家居装修过程中，主材占装修费用的大部分。旺德府此次冬季大型促销活动，除了买建材，中汽车大奖外，还推出主材促销。木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料七大主材商品特价促销。附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动 红星美凯龙十一期间团购活动安排：

一、家装：9.24-10.7 期间全场8.8折

其中合同金额11%当场返现金，红星美凯龙1%积分,此外爱佳家报名团购用户可享受爱佳家1％积分奖励；

二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，优惠后红星美凯龙还有1%积分；

注意：红星美凯龙商场实行统一收银

流程：网上申请团购编号，签完合同到收银台交款，然后到活动现场摸折扣，优惠部分交全款当场返现金，还有合同金额1%积分；此外爱佳家报名团购用户可享受爱佳家1％积分奖励；

具体规则请阅大堂公示，请务必提前通过网上报名，交款时请提前出示爱佳家团购编号。最后请务必到服务台加盖售后服务章。

积分兑换：红星美凯龙积分 1分≥1元，在11月30日（店庆周）超值返还；爱佳家会员积分在购买后由会员网上或者电话申报，爱佳家将根据积分兑换物品寄送至客户预留地址。

附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动

一、活动内容

当日在本店地下一层至四层（家装、水吧除外）购买家具、建材产品累计消费满2000元，即可参加抽奖活动。2000元1次，4000元2次，依此类推。

二、活动形式 即买即抽，即抽即兑

三、活动时间

2005年7月23日——8月21日

四、奖项设置

一等奖 价值5000元的购物券 每周1个 共4个

二等奖 价值2000元-5000元家具或洁具 每周5个 共20个

三等奖 价值约1500元的家具洁具或家居饰品 每周11-12个 共45个

四等奖 价值约300元的家居饰品或用品 每周20个 共80个 五等奖 价值约20元的家居饰品或用品 每周2000个 共8000个

五、注意事项

1.须一次性付清货款；

2.消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖； 3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎； 4.购物券全场通用，有效期至2005年9月30日； 5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品； 6.如发生退货，请退回所得奖品。抽奖地点：地下一层中庭抽奖处 本活动最终解释权归居然之家金源店

附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动

众所周知，装修要环保，材料必须环保。为了感谢广大消费者多年来的支持，推动环保装修更进一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日继续举行环保家装送环保材料大型促销活动，活动期间凡在居然之家十里河店签订装修合同并向居然之家交纳首付款的顾客，凭有效房产证明（房产证、购房合同、租房合同等）均可获得居然之家免费赠送的环保材料、环保家具优惠券，赠送标准为：

1.装修造价每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次类推；

2.装修造价每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米送2000元，依次类推；

3.对每一位装修顾客，居然之家十里河店另行赠送500元的灯具布艺。飞扬七月，居然之家十里河店优惠品牌展示

散热器(1号楼1层)5折起：华琛 暖宝乐 松荣泽达 赛利恩斯 橱柜(1号楼2层)7折起： 万家乐 大亚湾 澳厨

珊嘉 世嘉 五金2号楼1层4.5折起：长城

电器2号楼1层7.5折起：阿里斯顿 白朗 普田 爱芭 能率 安佳

塑钢门窗2号楼2层8折起：维卡 施维尔 木门2号楼2层7折起：美林 木林森 艺王 福满门

壁柜门2号楼2层7折起：诺雅迦 索非亚 顶固 嘉品 超辰 汇丽(综合)嘉明(玻璃)

银科隔断系统(综合)窗帘布艺(2号楼3层)5折起：大广联 金华 雅艺 金龙 圣居 中扬（百叶窗）灯具(2号楼3层)6折起 ：开元 阿特肯顿 琪朗 生活构造 21点灯饰

洁具(3号楼1层)5折起： 东鹏 绅士德(天宝)阿波罗乐家 晟昊 欧路莎 四维

吉美 TOTO 澳丽斯 北方明嘉

瓷砖3号楼2层5折起：格莱斯 曼联 劳伦斯 银鲸 蜘蛛 高登贵格 升华

通盛达石材 优璐莱 蜜蜂 冠美 冠军 东鹏 诺贝尔 中盛 大罗马宏宇

壁布壁纸(3号楼3层)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花

强化地板(3号楼3层)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金钢欧德 乐屋 彩蝶 四合 德仕世家

实木复合地板(3号楼3层)6.5折起：大来 韦仑

实木地板(3号楼3层)7折起：康隆 明成 通贵竹地板 魔狮 吊顶(3号楼3层)6折起：现代 华狮龙

附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动

恭祝广大业主乔迁之喜！居然之家玉泉营店将在“星河城”等楼盘开展家装集采、主材大派送优惠活动：

一、开展优惠活动楼盘：

星河城、丽泽雅园、明月嘉园、清城、三环新城

二、活动时间：

自2005年6月1日起至2005年6月30日止。活动期间，凡上述楼盘业主在居然之家玉泉营店选择驻场装饰公司签订家装合同均可参加家装集采、主材大派送优惠活动。

三、家装集采：

1、集采数量认定

凡上述楼盘业主与装饰公司签订家装合同并在居然之家玉泉营店认证，市场根据最终统计户数给予业主相应折扣优惠。

为保证本次活动公平、公正、公开，市场将参加活动的楼盘业主认证信息在店堂予以公布。

2、优惠幅度（以楼盘为单位）：

①业主集体5户以上（含），15户以下（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.5折优惠；

②业主集体16户以上（含），25户以下（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.2折优惠；

③业主集体26户以上（含），在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同均可享受9.0折优惠；

3、优惠部分以优惠券形式返给顾客，优惠券在居然之家玉泉营店全场通用。

四、主材大派送：

参加活动的楼盘业主凡在居然之家玉泉营店签订并认证家装合同除享受家装折扣优惠外，还可以享受一定数量主材免费赠送。

1、地板类派送： “天格双菱”实木、强化地板、“克诺森华”强化地板、“恒益”实木地板、“千禧”竹地板。（任选一种）

2、瓷砖类派送：“罗马”瓷砖、“现代”瓷砖、“欧美”瓷砖。（任选一种）

3、礼品类：“金牌”、“法恩莎”、“金洁”、“万斯敦”精美礼品任选一份。

参加活动的“星河城”业主均可享受居然之家玉泉营店家装全程管理服务。

活动细则请详见店内海报，咨询电话：83679572、83679725、83679622

居然之家玉泉营店保留本次活动最终解释权。附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息

居然之家将于7月9日——8月31日开展促销活动，内容如下：

1、玉泉营店、十里河店以及金源店小区家装集体采购88折返券，返券本店通用，截止日期为9月30日。

2、十里河店、玉泉营店家具9折，直接折扣不返券。以下为各店开展活动的小区: 十里河店：

百环家园、金海国际、时代紫芳、双惠小区、广泉小区、靓景名居、世纪华侨城、周庄嘉园、世纪东方城、东恒时代、艺术芳园、华纺易城、总部公寓、晶城秀府、卡尔、境界、山水文园、瀛海、幸福家园、金港国际、加州小镇、大雄郁金香舍、亲爱的VILLA、北欧小镇、荔景园、世纪星城、温镀空间、亲亲我家、润龙家园、摩卡空间、西马金润家园、格瑞雅居二期、通典铭居

玉泉营店：

星河城、清城、明月嘉园、丽泽雅园、城南嘉园、银地家园、三环新城、万年花城、那尔水晶城、瑞丽江畔、未来上层、翡翠城、京城DC、首座绿洲、天伦锦城、未来假日花园、风格与林、源屋曲、格调、荣丰2008、樱桃园、纯粹建舍、独墅逸致、西马金润家园、陶然北岸、庄维多摩市、太阳花社区、绿城、果岭假日、远见名苑、尚西泊图屋、丽园、正阳小区 金源店：

远洋山水、紫金长安、西城忆树、西引力、兰德华庭、四季香山、西山美墅馆、世纪城、光大水墨、万柳光大、郦城、颐慧嘉园、水之郡、山的理想、绿波漫板、10号名邸、逸城东苑、清枫华景园、雪梨澳乡、宽House、中海枫涟山庄、傲城、熙府桃园、观缘、九和苑、陶然北岸、泽丰苑、时代庐山、东府江南、檀香山、西山美庐、万城华府、天秀花园

附件６－５：居然之家促销广告 附件７：爱家家居金四季店促销活动

一、使用时间：2003年12月27－28日

二、使用地点：爱家家居金四季店

三、使用方法：

1、顾客持购物券配合购物合同单按合同额5%冲抵货款。

2、购物券以购物金额每1000元为单位，不足1000元不计算购物券金额。

3、合同签订后须持合同单、购物券登记后交纳20%定金并盖章后生效。

4、购物券不能冲抵定金使用。

5、同一顾客在同一厂家，同一天的多份合同累计为一单，不同厂家的购物合同不能累计。

6、主办单位所有员工和商城展员不得以任何形式参加本次活动。

7、商城对本次活动拥有最终解释权。

一、活动时间：2003年12月27日 上午10点

二、活动地点：爱家家居西四环店北侧

三、抽奖内容：

1等奖

2名

5000元

2等奖

5名

2000元

3等奖

40名

500元

四、活动办法：

1、凡11月15日--12月20日在爱家家居西四环店、南三环店参加每周六抽奖活动没有中的顾客均可参加二次抽奖活动。

２、抽奖由主持人或现场消费者自愿担当抽奖嘉宾，以示活动的透明度，每次抽一张，宣读三遍后张榜公布，兑奖有效期为12月31日前，过期不候。

3、中奖者持购物合同单到前台办理相关手续，同时交纳奖金金额20％的个人所得税，由爱家家居财务部代收代缴。

4、商场对本次活动拥有最终解释权。

附件８：北京蓝景丽家促销活动

蓝景丽家大钟寺家居广场、蓝景丽家丽泽建材城、蓝景丽家明光家具建材城，将于2005年12月19日—2006年1月27日，共同携手众商家进行全面的打折、让利促销活动。蓝景丽家大钟寺店：家装8折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起；蓝景丽家丽泽店：工装8.5折起、建材5折起；蓝景丽家明光店：家装7.5折起、家具5折起、建材5折起。与此同时，凡于活动期内的每周六、日，在蓝景丽家大钟寺店当日购物签单累计满3000元以上、在蓝景丽家丽泽店和蓝景丽家明光店当日购物签单累计满2000元以上的消费者，均可持累计购物凭证于购物商城服务台获赠蓝景丽家标识精美水杯一只。

附件９：广州家居建材市场12月促销信息 深圳好美家 低价震撼

活动时间：11月26日至12月19日

活动内容：

活动期间，当天全场购物累计满10000元满百送8；

当天全场购物累计满15000元满百送10；

当天全场购物累计满20000元满百送12；

墙地砖：购满5000元满百加送2点，满百送8；

油漆涂料：购满2000元满百送2点，满百送8。

在此期间凡在好美家福田店的装潢中心签订家装合同的客户，签约金额达4万元以上并在30天内开工的，可享受在好美家购买建材8.5折优惠。

注：满百送15点抵用券(不与卖场优惠同时享用，家电、电动工具、特价、特列商品除外)

百安居

年底促销活动正在火热进行中：即日起至12月16日，百安居橱柜全场8折(进口台面除外)。附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总 家和家美购物抽奖

十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份；同时举办“500家家居系列用品时尚联展”，商品优惠5%—15%；秋季家装咨询签单75折。福丽特家居购物即中奖

福丽特家居在十一期间，建材全场4折起，并且推出“惊喜不断礼品连环送、幸运大抽奖”活动，凡在商场展馆购物的顾客均可获得100元—800元价值不等的礼品和抽奖机会；“抽幸运大奖”活动，凡在福丽特家居购物满1000元均可参加本次抽奖活动，中奖率百分之百。

玉泉营市场时尚灯饰节开幕

即日起至10月31日，玉泉营建材市场将推出北京首届时尚灯饰节。活动期间，在建材市场购物累计2000元可参加抽奖，共有特等奖、一等奖、纪念奖等奖项，每周六、日进行抽奖，特等奖每周两名，奖品为2000元购物券。市场承诺所有售出的灯具产品一个月内包退换。

闽龙瓷砖促销低至1折

10月1日至7日，北京闽龙陶瓷集散地将甩卖工程尾货，瓷砖最低6元／平方米，同时亚细亚2折起、诺贝尔3.4折起、冠军4折起、东鹏4折起、马可波罗5.6折起、华鹏1折起、新里万1折起、鹰牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精艺瓷4折起、金意陶3.5折起、协和2折起、法诺亚部分瓷砖1元1片等。

超舒适家居全场七五折

即日起至10月10日，超舒适长虹桥店、西四环店及居然之家蓝景丽家等6个专卖店全面推出多重优惠促销，商品全场7.5折。一次购物5万元，可免费获赠美国舒适U型枕一个；一次购物10万元可获赠美国舒适U型枕两个和法国折叠休闲椅一条。梅兰日兰开关插座购物有礼

10月1日至31日，梅兰日兰针对新装修用户推出开关插座打折及产品买赠活动。购买梅兰日兰U86系列开关插座600元，即可获赠5个二、三极插座；购买L86系列开关插座满1088元可获赠多功能不锈钢蒸锅；购买L86系列开关插座满1488元赠送价值358元的带调频立体声128兆高级MP3。

博洛尼家居馆返券促销

即日起至10月20日，博洛尼整体家装基础工程按现金总款15%返券；整体家装主材地板、散热器、门窗、壁纸、开关插座、楼梯、智能家居等按现金总款8%返券；内门项目按现金总货款5%返券。

科勒卫浴以旧换新

十一期间，科勒卫浴在北京建贸新科建材公司的零售店面推出了“以旧换新惊喜三重天”服务。换装科勒坐便器，都可获得100至150元的优惠，并享受免费送货及安装服务。消费者可自由选择一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大厦、家和家美市场购买科勒产品，可在69折优惠后再打九折。得高地板“趣味销售”

十一期间，得高欧洲地板精品展示中心将在蓝景丽家及居然之家的四家店联动举办“猜猜看”趣味销售活动，参与者将现场得到精美礼品，并可参与得高的大奖活动。10月1日至31日，得高将举行“热销花色特价回馈”活动，本年三款热销花色地板，每平方米价格各降低100元。罗宾地板十一活动多

罗宾地板将在十一黄金周举行一系列的促销活动。即日起至10月15日，凡购买罗宾地板即可赠送优厚的礼品。礼品包括：健身器材、空气加湿器、“燃烧的地板”演出门票。

韦仑地热地板金秋酬宾

即日起至10月9日，在居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙或城外诚，购买首家获得国家级E0认证的韦仑各系列实木复合地板产品，都将获赠等量的配套踢脚板和精美扣条，成交价在8折以上；满30平方米即可在展厅抽取代金券，张张有奖。

莱茵阳光普及E0地板

69元／平方米，莱茵阳光地板提出终结E0强化地板的暴利时代。即日起至10月10日，莱茵阳光在全国各大专卖店开展“E0健康普及风暴”活动。推出的感恩普及型E0地板，各项标准均达到国家的要求，满足甲醛释放量的E0标准，地板价格无附加费用，配件和安装费都包括在其中。

大庄竹地板国庆特价

即日起至10月31日，大庄竹地板在北京各大卖场举办优惠活动，侧压竹地板原价248元，国庆销售价185元，同时还有更多惊喜送给消费者。

静林软木地板节日促销

即日起至10月31日，静林软木地板在北京各大卖场举办“218软木地板铺到家”的活动，以更加优惠的价格使软木地板更加平民化，让京城更多的消费者能够体验到铺软木地板的舒适。

瑞嘉实行“开心体验”

瑞嘉“十一开心体验行动”登场，即日起至10月23日，凡是购买瑞嘉地板的用户通过现场即买即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、时尚工具包等礼品。“开心体验”系列包括经典柚木、落日红柚、双拼橡木和金秋橡木四种花色。

金刚欧德打折又送礼

即日起至10月15日，金刚欧德地板进行“迎国庆，打折又送礼”促销活动，经济系列只售48元／平方米；同时还推出30余款地板让利销售；凡活动期间购买金刚欧德地板的客户，均可获赠金刚欧德精美脚垫一块。

海帝买地板送现金

10月1日至11月30日，凡购海帝生态地板30平方米以上，将获得奖券一张，有机会畅游香港迪斯尼乐园或获赠海尔洗衣机。另外，10月1日至8日黄金周期间，购买海帝生态地板100平方米返还1000元现金。

彩蝶实木型地板特价

从9月26日至10月16日，彩蝶地板多款纳米复合银离子抗菌地板特价促销，三款经典实木型地板超低价48.8元／平方米。值得推荐的是彩蝶的实木型地板在工艺上采用超强上拉式锁扣，具有不用胶水、越踩越牢固、防水性能优越等特点。

万宝龙进口地板让利

即日起至10月31日，万宝龙地板举办大型促销送礼活动：欧洲EGGER原装进口地板限量销售，只售49元／平方米。另有30余款地板分别以超低特价销售。活动期间推出了“购万宝龙地板免费保修2年”的活动，凡在活动期间购买万宝龙任何产品，都享受本项服务。

宏耐地板全场八折

即日起至10月10日期间，凡在促销期间选购宏耐超实木系列地板者将享受全场八折优惠，另购买50平方米以上者，还可获赠价值298元宏耐地板专用保养拖布一把。

圣象E0健康地板特惠

即日起至10月10日，圣象环保升级系列地板原价109元／平方米，特惠价：96元／平方米；购买圣象钻石、经典系列60平方米以上，赠送电脑控制踏步机一台；买环保升级系列30平方米以上，赠送液晶体重仪一台。

装修公司

元洲装饰十一促销活动

本周，元洲装饰公司联手奥地利林茨爱乐乐团演绎了一曲名曲家居融合的乐章，由此开始了元洲十一精品回馈活动。购买元洲橱柜或其他集成家居产品就可以享受现金返款，最高返款额度高达30%。

东易日盛推出体验式消费

东易日盛装饰公司在国庆期间开放了50000平方米的施工现场。在这里，人们可看到8大装修工艺每个环节的详细过程。在“体验”活动中，消费者可以直观感受家装设计风格，了解施工流程，还可免费咨询装修问题。

营销策划的龙发公司推特色活动

国庆期间，龙发装饰公司七个主力店推出“店店开花迎国庆”活动。德胜门店为交纳装修定金的业主准备了回馈；环三环店“家装一日通”，每日为5位预约业主传授家装知识；幸福家园店开放施工工地供业主参观；大兴店、昌平店、通州店、亦庄店分别推出“免费设计”、“免费量房”、“晚间服务”等活动。