第一篇：建材家居商城规划
建材家居商场规划畅想
－－观金牛万达广场经营模式有感
圣诞节前夕，团委在组织学习了十八大会议精神后参观了万达投资百亿打造的西部最大综合体“成都金牛万达广场”。金牛万达商业广场是万达第三代商业地产“城市综合体”的成熟作品，采用万达集团首创的“订单式商业地产”的开发模式，对该项目的商业物业全部自己持有，商铺经营采取只租不售的方式，由万达集团专业的商业经营管理公司经营统一规划和招商，建成后于22日满铺开业。新万达商业广场涵盖高档甲级写字楼、精品超市、高档百货、电器专卖城、大型多厅影城、大型KTV、大型电子娱乐城、名牌运动服饰用品专卖、数百家专业商家构建的室内步行街、精品餐饮街、SOHO公寓、住宅等综合业态，成为成都北部城区的新商务、商业中心。
万达综合体经营的核心在于“以售养租”、“房地产开发补贴商业经营”的万达模式，建筑特点是街坊式的街区布局，有大型市民广场和地标式的城市建筑。商场楼层分布为B1精品超市；1F主力店（国美、万千百货）；2F服饰；3F餐饮影院；4F百货家居。整个综合体优点在于完善成都北部商圈，使整个区域品牌和形象得到提升，带动该片区的整体消费；项目覆盖住宅与商业配套，相互消化吸收优势明显；所处位置交通方便；业态分布均匀，吸引各层次消费人群；自由物业形式管理方便。但也有不足，如周边流动人员较为混杂，治安状况不佳；周边建筑年代久远整体环境不佳；项目定位中端难引入高端商务办公及世界级商家。万达城市综合体有我们学习借鉴的地方，今后的综合体 “***建材家居”将面临挑战与竞争。周边有富森、金府、量力、府河等建材市场，青白江还有大港、佳飞建材市场，家居高端的有红星美凯龙，家居超市有百安居、宜家等，中低端的有博美、八一等，经过收集资料，这些市场超市反映出几方面问题：
1、商场原来执行的联营的经营模式，大大阻碍了商家经营的灵活性。
2、家居超市统一收银方案阻碍了商户的资金周转的速度，增加了经营成本，且统一提供增值税票在建材行业很难操作。
3、铺面设计面积不合理，有些类别规划面积较大，增加了进场商户的经营成本。
4、敞开式的陈列方式没有突出建材商品的精品化、高档化。
5、除了规模优势，没有更多的吸引顾客的优势没有特色化经营。
面对大规模的建材市场超市开张营业，对我们形成直接的竞争形势，今后的“***建材家居”也有优势，如地理位置、公园环境。如何打造新综合体，走精品化道路，摆脱竞争错位经营，有特色的家居商城，结合万达模式，对今后的“***建材家居”提出一些畅想和个人建议供领导参考。
一、依托城市公园，打造以绿色、生态、企业文化为主题的特色建材家居商城
现成都城北的高端精品商城有红星美凯龙西南旗舰店（在建），中端有富森美家居，我们要参与竞争就得打造一个有特色的家居商城，我们的优势在于有大面积的城市公园，可以依托城市公园，把绿色和生态元素驻入到公园和商城里，使公园和商城以绿色为主题联系起来，然后把企业文化也融入到一起，形成有特色的公园式家居商城，这种特色就是我们竞争的优势。城北从来不缺低端化市场，市场的发展都在向质量、档次升级，经营业态也从低级摊位式市场走向高级的集中商场城市综合体，为适应北改和抢占市场，我们要打破目前格局，提前步入中高端精品商城。二、一站式体验式的多业态家居购物中心
我们有生态公园，家居商城，但两者业态没有直接的联系，公园是休闲的地方，要吸引消费者来商城，体验一站式的购物，我们就要增加业态，除了引入建材家居知名品牌店，还将引入国内外知名的建材超市（如英国的百安居、德国的欧倍德、中国的东方家园）、家电超市（国美、苏宁）、星级酒店、精品餐饮街、银行、写字楼、住宅等综合业态，形成集购物、吃住、休闲、商务办公为一体的商业综合体，这些业态用步行街相连，使消费者一站式购物的同时体验休闲和娱乐。百安居、国美这些都是知名品牌，加上生态公园可以聚集大量人气也可以提升“***建材家居”品牌。让建材超市和建材精品店两业态共存，根据各类别经营需求设计不同的铺面经营面积，并划分品牌步行街和品类区达到共赢，让消费者可以一站式购齐建材商品。
三、市场化经营、超市化管理的经营业态
目前建材商场业态走的是两种路线，一种是走高档化市场路线，以招商摊位制模式设立品牌专卖店，理由是项目达到了走高档化路线的硬件环境并和同行实行差异化经营。目前全国较成功品牌是红星美凯龙。另一种是走超市化道路，这是目前国内发展最快的业态，如德国欧倍德、英国百安居、中国的东方家园等。建材超市有相当成熟的经营模式，如统一管理、统一服务、统一的形象、统一的收银、统一的价格、完善的售后服务政策，但缺点在于超市的展示为寸“米”寸金，货架加仓储层，缺乏美观的视觉感受，弱化了商品展示对消费者的刺激功效，还有市场的反应迟缓，消费形式只能单个零售和团购，这恰恰是品牌店的优点，可以零售、团购、批发、形象展示中心和工程项目。超市在商品方面对市场需求与反应不灵活，厂商的主观能动性不强，品牌店则反之。21世纪消费者对所构买的建材产品和服务有五个方面的需求愿望：速度、质量、品种、服务、价格。把这两种业态的优势组合成一种新业态，即“市场化经营，超市化管理”新业态，具体体现为与商户的合作方式、商品的摆放“市场化”。对商户和商场的管理实行“超市化”。同时，为了达到一站购齐，引进建材超市和家电连锁超市模式，提高商场的整体竞争优势，以达多业态的共赢。由此，项目经营模式由原来的单纯“市场”模式改变为：“市场化经营，超市化管理”的精品市场+“建材超市”+“家电超市”的家居购物中心业态，但精口市场品牌店仍占主流。
四、房地产开发补贴商业经营的经营模式
开发资金来源可银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入、经营性物业中长期抵押贷款等。在分期滚动开发下，前期房产销售收入对持有型物业的资金来源支持作用很大。“以售养租”、“房地产开发补贴商业经营”：通过对住房、公寓、写字楼、小商铺的销售还款平衡投资现金流，商业持有部分（主力店百安居、国美）的低租金以达到“稳定开业”为核心目标。以售养租的做法使前端和后端能够无缝衔接，并且形成核心竞争力。商业地产开发所需资金大部分向当地银行贷款；另一小部分可由主力店企业自己投资，如百安居、国美，前台、后台、配供系统、电脑系统和结算系统等均由企业自行设计投资。
五、提升品牌价值，走精品化的招商模式
我们的“***建材家居”走精品化商品道路，本来的品牌价值就非常低，与同行业相比差距非常大，怎么样让我们的新产业达到品牌价值、租金价值、聚客价值，引进主力店是核心解决方案。主力店（百安居、国美）的经营模式，管理模式都相当成熟，且都品牌效应相当知名，如果引进这些主力店，不仅仅使我们的租金收益稳定，经营风险小，更重要的是提升了我们整个家居商场的品牌价值，档次升级，达到一站式购齐的家居购物中心。要引进这种主力店，就得以低租金、长合同的优惠方式，地理位置、特色商城的优势来吸引他们，主力店到来的影响，依靠其自身品牌自然租金水涨船高，也就体现了租金价值。低租金、大商铺引进大品牌提高商场租金水平，高租金、小商铺引进精品店提高租金收益，这种错位招商模式吸大品牌，拒小品牌体现了我们走高端精品化的道路，这样就实现了租金价值。这些大品牌主力店加上我们的生态公园，能够吸引大量的人气，也就体现了聚客价值。
综上所述，以吸大品牌，拒小品牌走高端精品化的道路的招商模式，以房地产开发补贴商业经营的经营模式，让先进的建材超市与高端化的精品店相共存、相竞争，加上家电超市，共建家居购物中心，真正意义的实现一站式购齐，满足不同消费者需求，使我们产业收益剧增，依托城市公园，打造出以绿色、生态为主题的的一站式体验式的大型特色化家居购物中心。
以上观点有夸大化存在，仅为个人想法，感谢领导观略。
第二篇：家居建材广告词
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第三篇：建材商城保安人员工作制度
御隆建材商城保安人员工作制度及奖惩办法为了明确保安人员的责任，特制定以下管理规定：
一、基本要求:
1,自觉遵守白班夜班时间安排，不得擅自离岗，脱岗。
2，确保商城全天保安工作，不得玩忽职守。
3，确保商城各类设施完好无损不丢失（包括办公室设施，路边广告牌匾，路灯，绿化设施及其他建筑设施）。在施工期，要按时收回所有施工设备及各种劳动工具并负责看管。
4确保绿化带按时浇水及管理工作。
5，保安人员除了确保保安共工作外，要注意个人卫生及言行标准。
6，上班时，要统一着装，穿制服，戴大檐帽。下班时脱卸制服，外出时不得穿着制服。外出时，如有穿着制服打架闹事现象，一切后果自负，商城领导不承担任何责任。
7，保安人员，上班时必须带齐工作装备，确保对讲机处于良好工作状态。
二、白班巡查岗位岗位职责标准和内容
1、巡查范围：整个商城的商铺、通道、出入门（含人行道停车场）办公室。
2、在巡查范围内轮回巡查，检查商城内、过道内的商品摆放、车辆秩序、商户经营情况。
3、巡查过程中须细心观察、保持警惕，发现可疑人员要密切关注，必要时上前盘问；如发现其他商城人员散发传单、宣传拉客，要及时向经理汇报，并将其赶出商城。
4、巡查过程中须注意观察有无消防隐患或其他重大险情，一旦发现苗头及时处理，并向上级主管汇报。
5、每日检查消防器材，水暖电等物业设施、设备的完好情况，如有问题及时和设备管理员联系，及时维修。
6、负责为顾客进行方向引导；
7、负责协调商户与商户之间、商户与顾客之间发生的争吵、打架等问题。
8、严禁汽车进入商城通道，严禁货运三轮车进入商城通道招揽生意、停滞休息，巡查中发现后须及时清理，并给予司机警告或相应处罚；如货运非机动车进入通道装卸货物，不得占堵通道且须及时装卸、及时离开。
9、商户的货物应放在各商铺内，铺外禁止堆放商品，巡查管理员应主动将铺外的物品重新予以整理放好，并对商户进行教育。
10、严禁用公共水源冲洗车辆，严禁非商城人员使用公共水源，巡查管理员发现后须及时制止，如发现空放水龙头须立即关闭。
11、全力协助财务人员进行商城各项费用的收取。
三、夜班巡查岗岗位职责标准和内容
1、交接班：下一班接班的商城管理员须提前15分钟到岗，并会同上一班
人员对商城全面巡视一遍，发现问题及时指出，上一班巡查管理员应告知存在问题并做好双方交班记录，划清责任。
2、巡查公司、商户的门窗是否完好，电源、电灯是否关闭，是否有险情苗头，一旦发现及时解决，并及时告知经理商户。
3、每半小时须将巡查范围内的所有地点巡查一遍、尤其要注意关键地点、地段的巡查。
4、要对夜间19：00以后进入建材城的非公司人员、车辆进行姓名、时间、证件、及原因的登记，必要时可对其进行检查；如有商户的货物进出须对商户和货物进行检查，商户必须签名认可后方可放行，无主货物不得运出商城。
5、对晚上20：00以后滞留在商城商户，无正当理由，商城保安劝其离开商城。
四，商城保安人员岗位管理奖惩条例
1、上班未穿工作服，罚款10元，未带工作牌罚款10元。
2、交接班迟到者，每迟到一分钟罚款10元，3、中途早退罚款50元。超过30分钟算旷工半天。
4、玩忽职守、知情不报，给公司造成重大损失者，罚款2000-10000元，停止工作并接受法律部门的审查。
5、不服从分配、顶撞领导、工作责任心不强、劳动纪律散漫、座岗、聊岗、串岗者，发现一次罚款10元，睡岗一次罚款50元，醉岗一次罚款
100元，并且停止工作。
6、打架闹事、酗酒、聚众赌博，发现一次罚款200元。
7、凡商城区域内发生盗窃事件，商城保安当场抓获者，公司视其情节，给予奖励100-1000元。
8、凡在商城区域内公司或商户店铺被盗，商城保安没有及时发现，造成损失者，一次罚款500元，造成重大损失者，对责任人处以2000-10000元罚款，并停止工作，接受法律部门的处理。
9、发生火灾等突发事件时，能及时解决，避免事态扩大，没有造成重大损失的，给予100-500元的奖励。
10、商户货物应放在各自商铺内，通道外禁止堆放物品，凡检查超出铺外者，一次扣商城当班保安10元。
11、商城通道、公共区域、门头、外墙禁止张贴、悬挂广告；如商户因促销活动需要，商城办公室审批；如发现未审批张贴、悬挂；每处扣当班保安10元。
五、保安员仪容仪表规定
1、保安员时刻保持良好的精神状态，要提高警惕，精神抖擞，要一身正气，雷厉风行，处理突发事件要沉着冷静、机智勇敢。
2、保安员上岗执勤前，必须整容整纪，检查着装及装备是否佩戴齐备和规范；主管应及时检查纠正，并要求保安员严格自律，养成习惯，若有意队容不整或着装不规范上岗执勤，应给予严肃批评，当事人需写出书面检查，情节严重者，给予处罚与辞退。
3、不准蓄长发、留胡须，不准留长指甲，保持着装整洁，养成干净卫生的习惯。
4、保安员上岗执勤必须穿统一制服，统一带齐装备，并配带好工作证，否则不得上岗执勤。
5、保安员在岗执勤过程中，即进入战务状态，随时准备同违法犯罪分子作斗争，要保持头脑清醒、精神饱满、斗志昂扬，在执勤中不准背手抄手或将手放在裤袋里，不准闲聊、游戏、看书、看报、会客、嚼槟榔、口香糖。
6、要坚守各自岗位，不得擅自离岗。遇上级领导前来检查工作，要尊重领导，要立即立正或起立迎接，不能无动于衷。
7、对待违法犯罪分子铁面无私，不能心慈手软，必须坚决予以擒获归案，一旦捕获犯罪分子不能打骂和虐待，要及时扭送公安部门处理。
8、在集体活动时，应按要求统一着装，整队集合，动作要迅速，跑步入列，集合完毕，主管应检查队列仪表情况并下达整理服装及检查装备口令，凡未按要求统一着装，或精神不振以及不准时集合者，不得参加本次集体活动，连续三次不参加集体活动者，可劝其离队。
9、其他按公司劳动纪律、考勤制度执行。
本制度于2012年10月13日起正式实施，郴州市御隆建材商城管理有限公司
第四篇：建材家居合作协议
目前市场上的品牌联盟：
1． 目前市场上的品牌联盟只是短时间的一种合作模式，基本都采用爆炸式销售，前期蓄水，集中于某一时间进行集中销售，效果一般在活动当天比较明显，随后几天由于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。
2． 由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。
3． 目前品牌联盟采用的模式一般为：买够X元商品赠送X元的商品或买够X元的商品返X元的现金。消费者一般会认定优惠出在自己身上，难认可优惠的方式。
目前市场情况
消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之商场活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动有虚假成份。顾客的准确度愈发的模糊。
目前红星商场存在的情况
1商场自然顾客的客流量少的可怜。
2单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。3频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著作用。
4商场外围推广作用不明显，有很多人不知道此商场。
解决以上问题的方法 1精准营销，锁定目标顾客。
2进行小区实地考察，制定推广计划。
3达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。
4把高端相配套的资源进行整理，尽量体现在设计效果图上。5组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以提供，达成连带宣传效果。
6提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。
我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：
1不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其他产品的优惠卷。2价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。
3真正体现一站式的服务，此联盟体系从以往的建材联盟改为跨界联盟，从基础的建材：瓷砖，木地板，楼梯，木门增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶；橱柜，橱电，家具，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器。还有中央空调，采暖，乃至智能配套，园林景观。
保洁服务等等。
帮顾客节省时间达到最佳效果。
4统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。品牌联盟销售合作计划书 活动定位：知名品牌专项优惠。
品牌联盟折扣折上折。
实景效果真实体现，免费设计派送。
越买越便宜，惊喜优惠送不停。活动主题 红星美凯龙高端品牌联盟 活动时间
活动地点 红星美凯龙盛龙龙首店 宣传方式 品牌联盟店内海报，广场海报，统一精准营销。
视频短片，邀请卡，及品牌联盟宣传小册。
活动细则
联盟产品
瓷砖：
壁纸： 地板：
窗帘布艺： 木门：
软装配饰：
楼梯：
家用电器： 洁具：
中央空调 洗衣柜：
智能采暖 浴室柜：
智能配套： 龙头花洒：
家庭影院： 集成吊顶：
园林景观： 橱柜：
户外家具： 橱电：
家庭保洁： 家具：
配送服务： 灯具：
设计支持：
活动方案：凡是在品牌联盟消费的顾客均可获得同体系其他品牌的现金代金卷。（根据顾客需求自行挑选）。同时购买联盟3种以上产品的还可以在成交基础上在累计折扣。折上折根据所选商品种类实施。同时各品牌可根据自身情况推出与活动相符的特供产品作为热点销售。
相关物料 1宣传单页。
2点内海报，易拉宝，X展架。3联盟推广小册，视频宣传短片。
4联盟通行证（内有联盟成员名单，每购买一个品牌的商品需加盖印记，类似世园会通行证。）
5印制装修及建材家具相关知识宣传册，结合联盟产品予以详细介绍，顾客一般比较重视装修环节，通过此小册方便详尽了解装修方面相关知识，对联盟产品有进一步了解。活动细节：
1联盟内成员每个店面协调一名业务人员，组建专职市场部选择可行性高的小区进行前期调查，制定相关推广方案。在适当的时间进行派发宣传小册及小型会销邀约。2联盟内任何店面顾客购买产品后，由此店面人员带领顾客进入下一个联盟店面。（在明确顾客所需商品后）不得让顾客流失。
给顾客解释优惠计算方式，一个品牌（假设1000元）优惠卷，那么购买3家就可以节省3000元再加上购买3个品牌的商品享受总价折上折，等于在成交价的基础上又享受了（假设9。6折）优惠。您选购了品牌产品还省了钱。也可以引导客户自己砍价，砍价完再出示优惠卷，满足顾客消费心理。其他细节补充：
1招聘一个效果图制图人员。针对联盟内的产品在不懂得小区根据不同的户型设计不同风格的效果图片，把联盟内的产品添加进去，达到使联盟内产品整合后的整体效果展示。并告之顾客效果图内的产品分别是什么品牌的。不用担心购买不到。（目前很多装修公司设计的效果不能完全表现出来，使顾客感觉满意度下降。）2连接商品进行重复宣传，举列如下：
瓷砖在多场景都能体现，如厨房，卫生间，客厅。以卫生间为列：一共包扩商品有：瓷砖，洁具，浴室柜，吊顶，卫浴套装。那么就可以在这4家商品的店面都进行卫生间整体效果图的展示，并且注明，建议选择XX瓷砖作为最好效果表现。进行重复广告宣传，加深印象。依此类推。3分工明确，各个店面有效利用各自优势为联盟作出贡献。联盟建立后擅长做市场的主攻市场，擅长梳理关系的主攻关系网，两方资源结合必将发挥更大的力量。
4有效整合资源，所有联盟成员必须定期进行有效顾客资源的统一整理，安排跟进。分工明确，外围，资整，电销，量房拍照，设计图片整理。以及外联。
综上所述：我们从以往的单兵作战，变成集团作战。同时单一的销售模式变成多种渠道。资源更丰富，信息更准确，以前一天每个店进5人现在可以提高几倍，只要每天能成一单，我们就算成功了，加上不断累计，总有硕果累累的那一天。
希望各位商户老板能为这个联盟的早日建立，贡献自己的力量。在此，恭祝各位生意越来越兴隆，财源滚滚。
第五篇：建材家居合作协议
品牌入驻联盟战略书：
1． 目前市场上的品牌联盟只是短时间的一种合作模式，基本都采用爆炸式销售，前期蓄水，集
2． 中于某一时间进行集中销售，效果一般在活动当天比较明显，随后几天由于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。
3． 由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。
4． 所以经研究一致，在蓝水湾银座西300米处成立众艺生活体验馆，为九大品牌长期联盟，互助互利，建立长远发展的根据地。
目前市场情况
消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之专卖店活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动有虚假成份。顾客的准确度愈发的模糊。
目前专卖店存在的情况
1商场自然顾客的客流量少的可怜。
2单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。3频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著作用。
4专卖店外围推广作用不明显，有很多人不知道此专卖店。
解决以上问题的方法 1精准营销，锁定目标顾客。
2进行小区实地考察，制定推广计划。
3达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。
4把高端相配套的资源进行整理，尽量体现在设计效果图上。5组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以提供，达成连带宣传效果。
6提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。
我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：
1不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其他产品的优惠卷。2价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。
3真正体现一站式的服务，从基础的建材：瓷砖，木地板，木门增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶；橱柜，橱电，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器，保洁服务等等。
帮顾客节省时间达到最佳效果。
4统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。品牌联盟销售合作计划书
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