第一篇：家居建材小区开发年终总结
2011年工作总结及2012年工作计划
姓 名： ***** 日 期：2011年12月13日
目录：
一、日常工作情况
二、年度工作中积累的经验
三、存在的问题
四、合理化建议
五、2012年工作计划
2011年年终工作总结及2012年工作计划
马上，2011年就要宣布结束了，即将投入新的一年当中，在此，不得不对我之前的工作做一个详细的总结以及对年后工作有一个明确的规划。
进公司不长不短也有6个月了，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、学习、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么无论所作的工作怎么样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成时很容易的，但要把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最细致的人。如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的打杂的。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神饿有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作免除工作中的辛劳的秘诀，那么也就掌握了达到成功的原理。倘若我能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有成功！时间过得真快，回望这5个月的时间，自己感觉学的东西不少，但给公司带来的效益却不是很大，总结之前得与失，我觉得还是要更加努力的学习各方面的知识，为以后的工作做好打算，为明年的胜利做好铺垫。
一、2011年日常工作情况如下：
6月25日刚成为公司超市部的一名员工，每天跟一个老员工顶着烈日出去送货，刚开始的几天感觉蛮辛苦的，不过还是慢慢的适应的下来，到第2周基本可以很熟练的按照流程把顾客买的商品一件不差的送到顾客手上并完成五金部的收货、退货工作。
7月15日我根据公司的安排，正式进入由**牵头成立的小区开发部进行工作，刚开始大家都对小区开发的概念还有所欠缺，而且对当前可开发的品质楼盘
还不能建立一个比较直观的数据库，在这种情况下**让我们不要急，慢慢的出去研究周边的楼盘，先去自己沟通物业经理，看有没有可合作的可能。
事情做了肯定还是有一定效果的，在**最热的时间段，小区开发部的同事和部门主管一起每天在各个前期有销售数据支撑的楼盘奔波，在半个月时间内就迅速的与****、****、****的物业经理建立起一定的关系。
小区开发部八月份在公司**的带领下，经过各部门同事的努力，一起组织了****小区夜场团购活动；并且积极联系****小区物业，争取到了每两月一次和物业共同组织业主团购活动的机会；同时110警务宣传栏，拿到了高端小区的稀缺广告资源。
****的夜场活动当日，共产生销售1360万元，小区开发部共签到及发放礼品282份；目标小区 27日产生销售144.2万元，28日产生销售54.7万元，两天合计198.8万元。活动期间为小区业主办理会员卡95张，产生销售52.5万元，其中建材11.2万元，家具41.3万元。
****是****在**的一处高档别墅小区，该小区体量大，消费能力强。我部通过与物业的直接接触，本着“做深做透”的原则，不仅以极优惠的价格拿下了该小区的所有广告宣传位，还与物业一起筹备了****小区业主的专场团购会。
另外针对高端别墅小区，虽然别墅小区的消费能力极强，但对应的宣传机会确实相对稀少的。对高端小区业主的宣传，不仅能有效提升****企业形象，同时还能引导别墅小区业主在装修其他房产时在居然进行消费。通过与****110联动中心的多次沟通，争取到了110警务宣传栏的广告机会，此举共覆盖了16个别墅楼盘。
9月份主要是为国庆活动寻找品质楼盘，并沟通物业一起为我们做宣传，以广告形式覆盖****周边高档小区，并让物业协助我们邀约业主到****进行消费。在此期间合作楼盘30个。
我主要负责其中****、****、****、****、****、****等6个楼盘的业主召集，虽然有的楼盘销售做的比较好，但是还是有一部分楼盘的消费实力还没有体现出来，还需要深度挖掘消费者的潜在消费力，明年开年第一件事情就是在此部分业主身上挖掘他们对于家具的消费力以及明年开始施工的业主对于****的消费力。
由于此次覆盖的楼盘比较多，也让我们有了一定的资源来建立完善的数据库，现目前截至到12月10日，小区数据库情况如下：
（1）、数据库业主信息数量：
共115个楼盘，业主信息51904个：
2011年前交房：48个楼盘，业主信息23068个；
2011年交房：原有楼盘38个，业主信息14860个；新增楼盘29个，业主信息18169个；
十一国庆促销后小区开发部把工作重心放到为****准备中，为**组织客源，为了提升销售，****策划在**月**日**点至**点筹备团购活动。小区开发部作为前线第一阵营，积极投入此次活动的准备当中。
首先在本月交房的****以及****进行广告投入，然后在交房现场进行摆展进行宣传。
我主要负责在****交房活动，在此楼盘，通过物业及媒体进行了广告覆盖，主要以本次交房的5栋楼为主，并在开发商交房处拿到一个交房门面隔壁的一个门边进行为期一个月的摆展宣传，共召集14家商户参与，每户收取850元的费用，由于此楼盘商户大多比较看好，费用也比较低，商户都争先恐后的参与本次活动。
在集中交房的5天时间内，共收集63户有效客源信息，都表示会到****参加****活动。
在此楼盘交房过程中，经过讨论我们决定尝试顾客到店消费，我们负责协助顾客讲价的模式，比较成功的案例说明这种方法是有可行性的：此楼盘业主***女士，本来未在****消费过，经过我们在接房现场的讲解以及她随后到店内我们帮他砍价后，连续2周在****消费建材8万3千元，并且表示后期买家具的时候会到****购买，到时候给我们来电话。
**月**日小区开发部组织小区业主在**的最后一天到店参与活动，小区业主共签到925户，发放礼品639份。20个目标小区实现销售 2038135 元，小区共办理会员卡61张，产生销售5538189元，夜场当天共计产生销售7576324元。30个小区硬广产生销售19583066元，以上销售合计27159390元。
我主要负责了***、***、***、***、***等5个楼盘的物业联系及让物业协
助我邀约业主到场。
店庆圆满结束后，我们开始为明年的工作进行楼盘的筛选，然后在明年交房的楼盘里筛选出一部分品质比较高，能为明年带动销售的楼盘。
在此期间与****开发公司企划部**经理达成初步合作意向，具体合作方式还需年后公司领导与开发商负责人见面详谈。
二、年度工作积累的经验
1、小区开发部在市场调研的基础上确定推广小区的优先等级，根据其等级确定实施方式，先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后一般小区。
2、对楼盘需进行详细的调查，调查内容包括：小区定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已装修和未装修情况等。一切数据都需要自己亲自调查，切忌听信他人所说。
3、根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择有代表性、有影响力和号召力的楼盘作为重点，在有限的条件下集中精力抓大放小，逐渐由点到面形成覆盖。
4、对不同类型的楼盘的推广重点：
1）集资房：集资房应成为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设立小区服务站，注意与集资方内部公会主席保持良好关系，利用业主之间的口碑宣传来带动销售。
2）商品房：对于大型小区，可租用门面或在周末派开发小组摆咨询台进行宣传。与楼盘开发商或物业达成合作意向。
3）别墅区：首先尝试与开发商方面联系，如不能达成共识再与物业联系，争取占领一部分稀少广告位。
三、存在的问题
尽管市场已走向成熟，销售业绩也不断攀新，但是要稳步发展、不断提高，我们需要做的事情还有很多。尽管这半年来我们在不断改进提升，但依然存在着
问题。
1）对小区开发的思路比较单一
一直以来对于小区开发的创造性不是很高，习惯于按照领导的思路去完成工作，没有更多的把思维运转开，把自己对于小区开发的想法表达出来
2）对于广告公司过于依赖
由于广告公司与物业关系比较紧密，有的时候很多事情都期待于找广告公司协助，觉得既然我们在广告公司投入了广告费用，他就应该老老实实的为我们服务，但是没有充分考虑到广告公司对于楼盘业主动态的掌握还停留在最开始的层面。
3）与物业的关系还不够紧密
有的物业第1次去碰到要价比较高或者不怎么理睬，就觉得这个物业不是很想和我们合作，就没怎么去后期继续接触。4）积极性差
在经过半年的磨砺后，周而复始的工作磨灭了我的积极性，逐渐形成了为完成工作而完成工作的态度，回想这半年来所做的一切似乎没有让我引以为豪的地方。
改进措施：调整好心态，能够看到自己的成绩，不断鼓励自己、相信自己。5）存在堕性
日积月累对工作失去了兴趣，会感到单调泛味。
改进措施：不时更新工作的方法，带动自己去找问题，想办法解决问题，让自己充实起来。
6）不善于推销自我
遇事不善于与人分享，往往沉静在自己的小范围内，给人留下不知道在想什么做什么的印象。
改进措施：学会与人沟通，分享喜怒哀乐，将自己释放出来。7）不善于总结，进步小。
对待每一项完成的工作没有任何想法，似乎完成后与完成前没什么两样，尤其是对待顾客的投诉，针对问题没有过多的思考。
改进措施：人需要在不断总结中才能成长，才能做的更好，所以我要学会总结，从工作到个人，不断有所收获。
8）看问题过于片面，没有前瞻性。
对日常问题的看法过于片面，没有预见性，看不到其影响力，想不到其危害性，难免犯重复的错误。
改进措施：对问题进行分析，前因后果全部考虑到位，提升看问题的高度。
四、合理化建议
1）在情况允许的时候可在交房前3-5个月联系开发集团企划部，进行战略合作的洽谈。
2）小区调查时应准备一些物品：宣传资料、小礼品、名片、协议书（信息提供者的佣金协议）及优惠卡（VIP会员卡）
3）建立初步关系时要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
4）关系跟进在前2个月要保证至少每周1-2次的拜访频率，加深印象，加强感情联系。
5）在小区出入口赞助放臵带有居然logo的广告电子钟，应该能起到很好的宣传效果。
6）交房后与物业达成共识，带商户小区人员进入小区，划分区域位臵进行在建工地的跟踪，每日汇总商户小区人员登记的在建工地信息，分时间段邀约业主到商场进行商品的选购。
7）依照中国的传统，可制作一批精美的带有居然LOGO的“福”字和对联或春联，用以发放给业主作为接房礼或者到店礼。此种方法费用低，而且小区开发部组织商户在楼盘里面跟踪在建工地的时候为业主贴上后，业主一般不会丢“福”字，此种广告形式业主也不会很反感，毕竟属于送“福”上门。
五、2012年工作计划
1、对新建的品质楼盘进行深入的了解。
2、与****地产商深入合作。
3、充分利用现有资源，对物业关系比较好的楼盘进行深度开发。
4、对明年交房的品质高或前期入住高的楼盘进行实地的定点开发。
5、组织协调好商户的小区人员，一起针对特定小区进行深入的开发。
6、对每个开发的楼盘建立业主信息数据库，对业主各个时间段的需求充分了解。
小区开发部：****
二〇一一年十二月十三日
第二篇：家居建材小区开发方案
小区开发方案
大纲：
一、进行楼盘分类、寻找收房楼盘、评估开发价值、确定进驻方式；
二、与物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
三、建立专职小区推广小组；
四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
五、正式进驻及接待与介绍产品；
六、参观预约登记、确认；
七、团购；
八、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
一、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、邀请其他家具品牌联合进驻。
3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。
4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
3、后期（零星装修期）：建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源。
二、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
三、建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由3人组成，最少1人。
1、营销策划：配合卖场的优惠，针对不同小区采取不同的营销模式和优惠政策。
2、推广设计：户外广告牌，展架等相关物料的设计。
3、驻地人员：一些个别活动需要人员常驻小区，配合推广工作。
四、进驻前的准备 物料清单：
1、礼品类：
2、宣传手册：
3、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）
4、形象台、桌、椅
5、X架、KT板、易拉宝
6、广告方面：样板房支持
7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告
8、饮水机、尺、笔
五、正式进驻、接待与介绍产品：
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
若在户外驻点，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
3、注意事项: 3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与我们公司合作的网站、建材市场等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
1、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）
2、绝对不可以与业主争吵。
3、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用。
4、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
5、接待时积极建议业主预约光顾市场。
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
7、送给业主的资料最好用公司纸袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃，同时也起到宣传作用。资料一般包括：宣传册、促销活动单张等。
六、参观预约登记、确认
对一些有意向的客户，可建议他们到市场详细了解。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是对公司的一个宣传，而且场地比较简陋，看不到我们市场的规模和家具的质量。建议您去市场参观一下，店面品种齐全，而且能与经销商面对面沟通，了解一下团购的各方面优惠。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后做资料收集和跟进。
七、团购
团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。
二是利些用BBS进行网上招募。在一房地产网站、装修论坛、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购装修的贴子，有意向购买的就会跟贴。或者针对开发小区的业主群或小区论坛内发布公司针对该小区的特别优惠和送礼方案等。
八、小区回访、口碑宣传
在小区推广过程中，要善于利用已选择我们市场家具的客户进行口碑宣传，可以对老顾
客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
第三篇：家居建材门店小区推广策划方案
家居建材店面小区推广
审核人：美家居审批人：美家居编制人：美家居
策
划
方
案
一、活动背景：
家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：(XXXXX品牌名称)
1）美家居建材商城贺****第**期成功交付。
2）美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3）美家居建材商城盛装上市！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
4）美家居建材商城整装待发！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
5）美家居建材商城“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……
6）美家居建材商城（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）美家居建材商城***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：************专卖地址：***********
9）热烈祝贺XXXXX***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：****幢*******预约电话：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：*********专卖地址：***********
2、发送短信给业主：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期
六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：***物业公司、XXXXX***公司、***装潢公司
1、活动主题：
1）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3）美家居商城新品盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升XXXXX品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（合作商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●XXXXX***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●XXXXX***总代理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放皇室夫人整体墙饰宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关XXXXX品牌关注度
篇二：小区推广策划方案
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合XXXXX产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐xx产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
第四篇：家居建材广告词
家居建材广告词
家居建材广告词1
1.要建材，来桥南家居建材!
2.好风景属江南，好建材在桥南。
3.淘建材，到桥南。
4.桥南建材，领袖风采。
5.木乔至佳，备具桥南。
6.建材大本营，桥南伴您行。
7.城南建材，领袖风采。
8.购绿色环保，首选桥南家居建材城!
9.汇聚专业品质，打造时尚之都。
10.家居盛汇，一站到位!
11.装修要谨慎，桥南您放心。
12.精品家居建材，打造和谐之家。
13.打开您的心，尽在桥南家居建材城。
14. 中国家，世界居。
15.家居风向标，时尚新生活。
家居建材广告词2
1.欢迎您的挑剔!
2.家居建材航母站，省钱省心在桥南。
3.买品牌家居，购一流建材，桥南你得来。
4.立足中国，影响世界。
5.桥南，成家的必经之路。
6.居饰界，家天下!
7.选择天桥南国，建造美丽居所。
8.尚品生活，从桥南家居建材开始。
9.筑家，首选桥南家居建材城。
10.品质建材哪里找?还是桥南这边好。
11.集百家之大成。
12.精巧打造，桥南家居。
13.诚信多一点，服务好一点，其实好处不只一点点。
14.桥南家居建材城，圆你成家之梦。
15.在我们看来，没有难成的事!
家居建材广告词3
1.一切所需，尽在桥南家居建材城。
2.建材市场，桥南领航。
3.和谐家居我缔造。
4.盛世桥南，盛饰家居。
5.更多选择。更多满意
6.让你爱的家也爱你。
7.买家居，购建材，桥南你得来。
8.家居之家，建材之城。
9.集天下名优品牌，赢万家装饰信赖。
10.潮流精品，环保先锋。
家居建材广告词4
1、家居双鼠网，网销我最强。
2、好家居，大实惠——双鼠网。
3、装修快车道，服务直通车。
4、双鼠网，营建温馨家园的不二选择。
5、品质无双，鼠我优惠。
6、一惠再惠无止境，品质家居双鼠网。
7、双鼠网，网罗家居一切优惠。
8、双鼠网，用心助您成就理想家居。
9、双鼠网，e家e饰。
10、建材选双鼠，家装我做主。
11、老鼠兄弟，家居族的根据地——双鼠网，竭诚为你提供便利。
12、家居需要，关注双鼠——双鼠网。
13、双击鼠标，打折到家——双鼠家居团购网。
14、家居新世界，居家新选择。
15、会生活享网购，惠家居上双鼠。
16、家具建材大本营，装饰装修e点通。
17、双鼠家具网，鼠于你的专业。
18、双鼠网，您身边的`家居顾问。
19、双鼠网，让你的家更美。
20、双鼠网，家居全惠享。
21、团购就来双鼠网吧，安心带回家。
22、品质家居，唯我掌控——双鼠网。
23、双鼠网，装饰、建材、家具团购一网解决。
24、家居网中央，折扣全（共）分享。
25、双鼠网家居，数一数二。
26、家装团购服务，双鼠领先一步。
27、好房还需好家装，快捷实惠双鼠网。
28、走走双鼠网，装修从此快易爽。
29、属于你，属于我，双鼠家居网。
30、家居大卖场，尽在双鼠网。
31、双鼠网家居，“实”在难啃。
32、家具舒服，立刻到达。舒克已经到了。贝塔呢？打折了？
33、上双鼠网，点亮新家。
34、一点双鼠网，家居更时尚。
35、选建材，购家具，一网打尽。
36、双鼠饰家，e生e世。
37、双鼠网，你我的选择。
38、一鼠在手，家居不愁。
39、e点双鼠，乐享万家。
40、家居团购要低价，双鼠网站传天下。
41、双鼠网，让装修变轻松。
42、家居时尚，双鼠导航。
43、买家居不必东奔西走，双鼠网应有尽有。
44、双鼠网，买家居的最佳选择。
45、选家居，上双鼠，找到属于你的归属。
46、家居无“双”，非我莫“鼠”。
47、建材家居找双鼠，专业便利好服务。
48、双鼠网，快淘家居乐翻天。
49、引领潮流，追求经典。
50、淘优惠，就上双鼠网。
51、网购家居，“双鼠”称心。
52、买家具，买建材，就上双鼠网，价格实惠，品种齐全。
53、装修居家快来双鼠网。
54、家居建材进“双鼠”，只为你的实惠和便利。
55、双鼠一点，折扣就有。
56、家居好风尚，尽在双鼠网。
57、E网居天下，双鼠网。
58、双鼠网，建材家居大饰界。
59、家居美不胜数，你我惠聚双鼠。
60、逮双鼠回家，家装全靠它。
61、双鼠网，实惠为您打造一个温馨的家园。
62、美家美户，舒适舒心。
家居建材广告词5
1.不买，也要瞧瞧!
2.质量与品质的保证，尽在桥南家居建材。
3.精品建材，名品家具。
4.桥南家具，满意千万家。
5.精挑细选，还是桥南好处多一点。
6.让我们见证您的爱!
7.找优惠，享实惠，精品汇。
8.桥南家居建材，专业为您服务，真诚直到永久!
9.桥南家居，胜任第一。
10.精品家居建材，构筑和谐之家。
家居建材广告词6
1.诚信多一点，服务好一点，其实好处不只一点点。
2.桥南家居建材城，圆你成家之梦。
3.在我们看来，没有难成的事!
4.桥南，让家居装潢变得简单。
5.体验居家生活，快来桥南家居建材城。
6.让我们一起创造惬意的生活!
7.家居建材大本营，绿色环保桥南行。
8.装饰正道，桥南家居建材。
9.样样是精品，件件都实惠，不来白不来。
10.美丽家园，温馨家庭，尽在桥南。
11.你的梦想就是我们的责任。
12.江南好风光，桥南好建材。
13.桥南家居建材城，绿色无污染的选择。
14.成就您美居梦想。
15.梦想家的起点。
家居建材广告词7
1.江南有风景，桥南好建材。
2.创意生活空间，打造温馨家园。
3.我家就在桥南边。
4.欣赏风景在江南，家居建材在桥南。
5.家装到桥南，省心又省钱!
6. 中国家，世界房词。
7.家居建材哪里选?质优价廉在/去桥南!
8.聚东西南北材，装春夏秋冬家。
9.买建材，不“桥”也“南”!
10.桥南建材，为您建造美丽家园!
11.不同的家装，共同的选择。
12.家居创品牌，桥南出精品。
13.一站式购齐，全程式服务。
14.点缀大自然，宜其家室。
15.每天前进一步，永远真诚服务。
家居建材广告词8
1.家居梦想，桥南引航。
2.桥南家居建材，尚品生活的起点。
3.创造美好家居，服务百姓生活。
4.把世界家居装进你心里。
5.选家具，到桥南。
6.家装新干线。
7.桥南建材，影响未来。
8.最佳置家选择。
9.居饰界，家天下!
10.选择天桥南国，建造美丽居所。
11.尚品生活，从桥南家居建材开始。
12.筑家，首选桥南家居建材城。
13.品质建材哪里找?还是桥南这边好。
14.集百家之大成。
15.精巧打造，桥南家居。
家居建材广告词9
1.装房子之前，你得来桥南家居建材城看看。
2.家装饰界我全能!
3.桥南家具建材，构造美好未来幸福生活。
4.让家更美一些。
5.给自己一个全新的开始!
6.桥南家具建材城，现代生活一站清。
7.家居建材大世界，乐居工程大舞台。
8.家居世界，“诚”就未来。
9.世界为我家装!
10.桥南建材，家居安全。
家居建材广告词10
1、从厂家直接到你家，能不便宜吗——狂潮网团购。
2、团购共创价值，群体彰显力量。
3、团结就是力量，狂潮就是实惠。
4、引发家居风暴，力揽团购狂潮。
5、狂购传奇，团购奇迹。
6、狂潮网，万人空巷！
7、君不见，滚滚“狂潮”天上来？
8、团购有伴，实惠共享。
9、狂潮团购，引领家居建材抢购狂潮。
10、万人上狂潮，一次选（爱）个够！
11、狂潮网，你身边的省钱专家。
12、狂潮团购，节支领袖。
13、您就是我们的团购达人吗？快来参加吧，优惠不断！惊喜多多！
14、全城爆价物品——狂潮网。
15、家居福地，乐购城邦。
16、家居购买新主义，万人团购狂潮网！
17、家居风暴，力揽（一览）狂潮！
18、买家具？狂潮网啊！
19、狂潮网，东北万人家居团购第一网！
20、商聚狂潮网，家居卖天下。
21、团购等您，低价狂潮。
22、万人齐上，尽揽家居狂潮！
23、采购家居建材，快点团购狂潮！
24、建善建美家居，舒适舒心家电。
25、疯狂实惠，网购潮人家居建材。
26、狂潮团购网，您身边的省钱专家。
27、扮美小家的大智慧——狂潮团购网。
28、以批发价零售，精打细算享奢华。
29、您的家具建材在我这，我就是狂潮网。
30、团购，我为你狂——狂潮网。
31、潮流也疯狂——狂潮团购网！
32、家居建材团购在狂潮。
33、选精品家具，掀网购狂潮。
34、相信团购的力量——狂潮购物。
35、团结万众狂潮，淘尽家居旧浪。
36、带动团购家居建材——狂潮。
37、扮美小家，有大智慧——狂潮团购网。
38、团购狂潮，团结就是力量！
39、狂潮展览团购会，团购家居好机会。
40、买家居建材，到狂潮！
41、万人齐分享，狂潮新实惠。
42、狂砍价，潮家优。
43、想省钱？想惊喜？想时尚？快来加入我们的队伍吧！
44、万众展秀，“狂潮”势不可挡！
45、诚汇天下商，信立狂潮网。
46、狂潮好货，一起网罗——狂潮团购。
47、给你一次精明的自豪感，选择狂潮。
48、到家服务，狂潮购物。
49、狂潮涌动，爱家不难！
50、狂潮所向，万人巷空——狂潮家居团购。
51、集结万人团购，让价格猛低头！
52、要省钱，上狂潮；要更省钱，上狂潮！
53、想团购吗？今天的惊喜由您自己来决定！
54、家居建材在狂潮，展览团购两不误。
55、狂潮网络，家居建材网络团购第一品牌。
56、力掀折扣风暴，体验团购狂潮。
57、凝聚团购力量，缔造幸福梦想。
58、狂潮网，掀起团购新浪潮！
59、万人砍价，网尽狂潮。
60、狂潮团购，一起来狂潮吧！
61、狂潮团购时代，整个世界在疯狂！
家居建材广告词11
1.“建”家“材”能立业。
2.省时省心的服务，美家美户的选择。
3.桥南家居建材城，服务咱们天水人。
4.质优价廉品种全，服务热情人人赞。
5.风景在江南，建材在桥南。
6.南国之城，俏丽之家(桥南家居)。
7.因为专业，所以出色。
8.一站式采购，一条龙服务。
9.桥南家居建材，建设您满意的家园!
10.买建材，到桥南。
11.家居建材哪最好，桥南家居建材城。
12.走遍南北东西，还是桥南家居!
13.桥南边，就是家。
14.桥南家居建材城，质优价惠品种全。
15.不用东奔西走，桥南什么都有!
第五篇：建材家居行业经销商如做小区销售
建材家居行业经销商如做小区销售
小区是很多建材家居行业从业者梦寐以求的财富之地，但是却很少有人讲小区营销做到极致，到底是缺少了哪些环节呢？九正建材网将多年来所总结的营销经验总结如下，以供大家参考。
一、攻略背景
家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量!随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少!小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘!
得小区者得天下——这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结！
二、活动目的
现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。
三、活动宗旨及方针
宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺!方针：渗透到角落，熟悉到家庭
四、小区操作步骤
1、小区前期工作：(非常重要)
1)小区信息的收集。填写《小区信息登记表》
就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。
小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。小区信息如何收集?
——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。
——小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。
——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。
2)在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用**家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(**资料袋)，使客户第一时间能接触到**家具，了解**家具，也为后续宣传做好铺垫。
3)小区的结构尺寸图
单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。
商业小区：可以直接在售楼处获得。
注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。
4)做好公关工作
可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到**家具。
5)交钥匙现场
在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装)太阳伞一个及**家具帐篷一顶，**家具宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对**家具的好感，同时可以起到宣传作用
小区中期工作(广告进场布置)
现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。
形象广告。
选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
破坏性广告(密度型广告)。
为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完(比如形象喷绘，**彩旗等)让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。
注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。业务开展
小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。
单位小区：
*适合采用集体采购模式(俗称团购)：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。
团购现场一定要选择在新房住户的住址
正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。
现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。(详见《小区活动物料表》)
要有团购特价理由，备讲解用。(详见《特价通知》)
团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知;在单位局域网发布团购信息。
寻找客户代表。办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人(即在单位上班时间长，岁数较大的人)都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。
注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了**家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。
商业小区：
*适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。
商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。
商业小区的工作思路：大型广告进入;限时特价征集样板房告知到位;在每个周末做“体验式”销售(踩踏)
商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单(请看后面特别声明)。*固定接送顾客的车辆(越高档越好)，可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出**家具的尊贵服务。
五、小区费用预算
每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质(单位房或商品房)、小区平均消费水平、小区总户数(总地面面积)、家具消费意识(往往会受商家宣传力度的影响)
小区宣传投入预算=小区户数×15000元/户×1% 小区投入注意事项：
单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。
先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。
六、小区人员配备
专卖店配备1——2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。
备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。
组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后，1.进行家居布置，等服务;2.打扫卫生;3.礼品，饰品的赠送;4.再次购买的跟踪。
七、活动开展
(一)市场小区信息的掌握，收集，整理
我们的战场在那里?不在专卖店，而是在小区，所以我们专卖店负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划(见附表1)收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访;
(二)建立商业联盟，团结力量;
在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，(或物业公司)等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。)
(三)小区广告攻势
在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”!有小区人员和专卖店负责人快速落实
广告投放形式：
小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告(喷绘，产品图片，根据户型设计的实景);楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机);
小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告;
与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广;
强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势;(四)小区销售备选方案
针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。
(五)开盘或交付钥匙
针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。
执行细节：
促销活动，联盟可共同参与，以我品牌为主;
宣传当天配备充分的资源，礼仪导购(要求挂绶带)，钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。
发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机;联合做大型庆典演出(可联盟一起做，同时我品牌可单独在做一场品牌，促销宣传);
要求必须加强现场的氛围营造;同时可专车接送到专卖店参观。(六)人员进驻 小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等;
人员工作要求：
1)24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区;
2)到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上;
3)对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议;4)掌握竞争品牌信息，并及时汇报;
(七)**家具“××小区”VIP客户专场恳谈会
选择在小区交房和装修期间，选择在星期
六、日，针对**特定小区进行VIP客户专场恳谈会
执行步骤：
第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，(短信内容主要以“温馨提示”“家具环保小常识“祝福”等温馨内容为主)。
短息内容：1)您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人!您身边的朋友**家具温馨提示;
2)家和万事兴，美好生活的每一天!**家具生活馆您身边值得信赖的朋友;3)快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴!**服务宗旨;
4)八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。**家具温馨祝福;
5)锁定目标，专注重复!**家具成功论语;
工作——首先是快乐的，才是值得的，更是成功的!**家具温馨论语;成功就是简单的事情重复的做!**家具论语。
6)现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢!**家具温馨论语;第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券(一函三券)，邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。
第三步：进行电话的沟通
电话内容：您好!请问是×先生吗?有没有打扰到您?自我介绍一下，我是**家具生活馆的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢?还是单位?(得到回复)，好的，谢谢您!祝您工作顺利!
第四步：在开展活动的头一天在短信提醒
短息内容：尊敬的×××先生：**家具生活馆定于×月×日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加!您的朋友：**家具
第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“**家具**小区VIP客户专场恳谈会。
提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具;准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案;
卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等;有专人负责看管小孩;
卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，**家具简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具;
专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音(强调时间，优惠政策，针对人群)，促成签单;
安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈;
组织抽奖，讲解产品知识。(时间不宜过长，不让客户产生反感)(八)专业跟踪服务 执行步骤： 1)安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品;
2)加强其他产品的推销;
3)在安装的单元一楼入口立一块提示牌：
楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意!投诉电话：1388888888(带**品牌标志)
八、小区联欢晚会
1)在小区入住到50%，我品牌的销售达到30%的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使更多的小区销售;
2)对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导再次购买。
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