家居联盟运作方案（xiexiebang推荐）

第一篇：家居联盟运作方案（xiexiebang推荐）

非常家居俱乐部运作方案

——“非常”家居品牌终端销售制胜计划

1.关于非常家居俱乐部

非常家居俱乐部，顾名思义，就是行业内一线高端家居品牌的聚合，再加上网站的精准业主和设计师资源的共享，家居品牌+媒介力量，组成深圳家居行业一股非常力量。在当下复杂、竞争激烈的市场环境下相互借力，整合各大品牌的优势资源，为深圳家居行业注入新的活力，从而推动深圳家居行业的发展，给深圳家居消费者、深圳高端设计师提供一站式服务和产品多元选择的创新服务。

2.成立非常家居俱乐部的目的A． 强强联合，打造家居行业渠道强势力量，在行业内形成巨大反响；

B． 利用各自优势，发挥各自特长，制造1+1＞2的终端销售效果；

C． 所有品牌均为行业一线高端品牌，所作的任何市场营销行为，都应当引领行业之风气，为行

业树立典范，为企业和品牌做加分；

D． 通过与专业媒体平台整合，强化与设计师群体和精准消费人群的对接，带动终端销售的同时，建立和维护一批俱乐部的忠实设计师合作群体；

E． 联合共赢，创造最大化价值，推动区域家居行业的创新发展。

3.非常家居俱乐部的宗旨

联合共赢，树立行业典范，为客户提供非常尊贵服务!

4.俱乐部组织架构

俱乐部名称——非常家居俱乐部

俱乐部适用范围——深圳地区（辐射周边地区）

主办单位——8-10家代表性行业品牌

官方网站——

俱乐部会刊——《非常家居》（季刊）

秘书长——票选，轮值，一年一换，主要责任：召集议事，制定当年俱乐部推广、活动等主题，俱乐部营销策略等。

活动议事地点——当选秘书长所在办公室或展厅。

5.非常家居俱乐部运营描述

由8家行业一线高端家居品牌联合装修网，形成一网、一刊、一俱乐部组织的形式，组成深圳地区非常家居俱乐部，在目前家居市场环境萎靡的情况下，组织线上推广，线下团购、促销、进小区等活动，以及设计师活动，成为各家居品牌自身营销体系外的一个强有力营销团体，挖掘精准业主需求，开拓高端设计师群体，为客户提供全面一站式家居购物尊贵服务，全面提高俱乐部内各品牌的终端销售额，实现非常家居俱乐部各品牌的企业价值和社会价值。

6.非常家居俱乐部具体运营办法

（1）媒介传播：

网络——设立俱乐部专题网页，成为非常家居俱乐部官方互动平台,长期对非常家居俱乐

部所有活动进行及时更新报道。

杂志——《非常家居》俱乐部会刊，前期可作半年刊，方便俱乐部所有事项的传播报道，与网络报道形成互补，更突出产品展示，发送设计师，维护设计师。

其他媒体——视俱乐部具体情况，可以考虑捆绑做报纸广告，网络新闻发布，扩大俱乐部的行业影响力，同时也扩大俱乐部成员品牌的社会价值。

（2）线下活动：

促销活动——根据市场情况，非常家居俱乐部成员共同制定联合促销活动计划，提供一站

式促销策略，惠及消费者，提高销售业绩，扩大销售份额。

团购活动——与网站的大型团购会结合，辟出非常家居俱乐部品牌专区，在专区内消费者

除了享受给力的价格政策外，还可享受非常家居俱乐部的特殊尊贵服务（如专车接送，产

品定制，产品体验，免费获得俱乐部纪念礼品，积分送IPAD，积分送旅游），提高非常家

居俱乐部的整体形象，制造口碑效果。

设计师活动——非常家居精英设计师羽毛球赛，每月打两场，方便俱乐部成员品牌与设计

师互动交流，为设计师健康加油，维护一批高端设计师，成为俱乐部的长期合作伙伴。（羽

毛球具体操作事项请见附件）

（3）装修网站设计师尊贵卡——该卡是发给深圳高端设计师的消费积分卡，凭借此卡，设计师

可以享受特殊折扣外（折扣可根据俱乐部内各品牌的价格体系，给出固定的设计师优惠折

扣），还可凭借此卡进行消费积分，尊贵卡具体实施办法如下：

■ 发放对象：深圳地区及周边城市高端设计师，一人一卡，凭卡或凭号（卡号和手机号）

消费，享受折扣和积分。

■ 发放数量：深圳地区共计500张

■ 有效期：长期有效，积分每年12月31号之前结算，进行积分换礼活动，结算完后，积分清零，次年再开始累积积分。

■ 使用细则：

A积分计划：以设计师实际订单送货额来计算积分；

B积分规则：凡消费俱乐部内所有品牌产品（含特价产品），每满50元积1分；

C积分奖励：俱乐部内所有产品消费满5000分，奖励移动硬盘一台；

俱乐部内所有产品消费满10000分，奖励IPAD一台；

俱乐部内所有产品消费满20000分，奖励IPHONE 4S一台及东部华侨城2人

游一次；

俱乐部内所有产品消费满50000分，奖励苹果笔记本一台及香港五星酒店

2日游一名；

俱乐部内所有产品消费满100000分，奖励苹果笔记本一台及东南亚5日游

一名

（备注：以上积分不含特殊工程项目，奖品礼品个人所得税费用自理）

■ 颁奖活动：定于每年1月份举办颁奖酒会。（具体时间、地点另行通知）

■ 积分积累计算：所有和装修网站合作并加入非常家居俱乐部的商户，安装消费软件，设

计师出示消费卡或提供卡号（手机号），软件自行累计设计师积分。

■ 积分查询：装修网站客服人员400电话，或登录装修网站查询

（4）非常家居俱乐部基金

■ 为什么设立基金：俱乐部统一经费管理，公平公正和公益。

■ 如何积累基金：参与俱乐部所有成员品牌，按所有设计师消费额的2%进行累计。其他

消费者的消费额，有俱乐部促销活动产生，也有各自品牌自身促销产生，还有自然消费产

生，相对比较复杂，所以来自直接消费者的消费额，建议统一按1%的比例提交。

■ 基金用处：

A设计师奖品的购买费用，按设计师消费比例计算，设计师消费某个品牌的产品多，那么

该品牌用于购买奖品费用的比例就相对高；

B 俱乐部自身相关活动，如年会，聚会等的一些开销，该部分也是按销售额比例累计；

C 公益活动，儿童救助，贫困救助，帮扶，环保事业等的公益性质活动费用，也是公益营

销的一种方式。

■ 基金管理：当值秘书长管理，每月统一上缴一次，根据销售比例按2%上交，并做账。

■ 基金管理原则：公平公正，诚信诺金

■ 基金监管办法：

装修网站设计师消费软件系统安装，记录和统计设计师消费情况，软件管理；

当值秘书长做账时，对各品牌做销售调查管理；

设计师抽查电话对账管理；

每个品牌自我诚信管理。

7.非常家居俱乐部预期效果

可以在深圳乃至珠三角家居行业产生巨大行业反响，扩大俱乐部成员品牌效应；

俱乐部成员品牌强强联合，无论是在推广上的品牌号召力、还是在销售渠道上的品牌知名度上，都将产生联合的化学反应，最终产生巨大能量爆发；

品牌联合的力量可以更好的帮助俱乐部成员维护和开发一批高端设计师群体，带动设计师的材料消费；

俱乐部的尊贵服务体验，为成员品牌赢得口碑，带来更好的终端销售效果。

8.非常家居俱乐部成员费用

每个俱乐部成员交纳给装修网站的费用是3万元，其中回报明细看下表

9.非常家居俱乐部后续衍生

A． 俱乐部可以组织公益性质活动，例如助学、帮扶、救助和环保行动等，提高俱乐部行业影响

力和社会责任感。

B． 俱乐部可在年度制作俱乐部名义的台历，发放给设计师群体，让设计师作为桌面的常用物品；

C． 俱乐部制作视频光盘，光盘内容可以是所有成员的领导采访和部分设计师的采访，供所有商

户店面视频播放传播，加强与设计师的互动。

D． 俱乐部纪念笔记本，笔记本除了有成员的品牌和产品介绍，封面还特别定制发放设计师的名

字，送给设计师具有收藏价值。

附件

装修网站俱乐部活动·羽毛球联赛

1.俱乐部成立目的装修网站俱乐部的成立，标志着国内第一个以设计师生活、娱乐、健康和品牌包装的行业服务平台正式启动。设计来源生活，设计美化生活，设计高于生活，设计就是生活！俱乐部将不定期举办如下活动：酒会、沙龙、作品展览、大赛、评选、论坛、户外健身、公益活动、旅游采风。目的就是加强设计行业的互动交流，让设计师加强体魄，体验生活，用阳光的心态来做设计，用娱乐的精神来激发创意。

同时，俱乐部将以装修网站设计师网为平台，整合设计行业优质资源，打造全国首个设计师品牌包装平台，努力使装修网站成为全国最优秀的设计师服务机构，从而推动整个中国设计师行业的发展。

2.俱乐部运作形式

俱乐部将本着“一网、一刊、一场所、多种组合活动形式”的模式来运作，长远持久的为国内设计师提供专业服务。一网指的是装修网站设计师网,一刊指的是俱乐部的会刊《非常家居》，一场所指的是装修网站固定的活动和聚会场所，多种组合活动指的就是丰富多样的针对设计师的关于专业、健康、养生、公益、娱乐和旅游等的活动。

3.设计师活动——健身娱乐活动

中高端设计师参与

(一)。羽毛球:

【成员加入】：A.董乐团队负责建立设计师羽毛球QQ群，网上邀请；

B.电话邀约，增进俱乐部与设计师之间的情感沟通；

C.拜访邀约，邀请喜爱打羽毛球的设计师加入；

D.装修网站设计师俱乐部官网网上邀约。

【羽迷人数】：深圳鼎盛时期控制在200人左右，邀请3个铁杆热心设计师羽球迷作为队长，发挥大家的号召力量。

【活动目的】：加强设计师相互交流，娱乐生活，锻炼身体。

【活动场地】：两个场地，场地南山和福田各固定一个，场地旁边各挂一块“装修网站设计师羽毛球

俱乐部”横幅，年度大赛时，挂冠名企业品牌或LOGO展示。

【活动时间】：19:30至21:30该活动随时可以开始。

【参与人数】：10-15人，每次人员不固定

【活动次数】：每月2场，每年年底进行设计师羽毛球对抗赛

【大赛奖品】：

男子组第一名1000元现金+800元奖品+奖牌（1名）

第二名500元现金+500元奖品+奖牌（2名）

第三名300元现金+200元奖品+奖牌（3名）

女子组第一名 1000元现金+800元奖品+奖牌（1名）

第二名 500元现金+500元奖品+奖牌（2名）

第三名300元现金+200元奖品+奖牌（3名）

【羽毛球发生费用】:羽毛球拍4对、羽毛球、饮料、点心、场地、横幅、奖牌

【羽毛球成本】:羽毛球1个场地1小时=80元，我们活动时间是两小时=160元,大概需要2个场地=320元（以南山为例）*24次=7680元。

【企业合作模式】提供活动现金支持，全年赞助，最后大赛冠名，平时企业派代表与设计师一起打球，公司也可组织球队与设计师切磋，适合区域品牌和代理商。

【企业互动】年度赛事冠名——**杯设计师羽毛球大赛；

装修网站俱乐部网站专题报道；

装修网站设计师微博报道；

装修网站设计师俱乐部会刊《设荟》报道

羽毛球现场条幅冠名；

晚宴与设计师沟通互动

设计师活动短信和邮件群发不少于2000人

【合作费用】全年冠名合作50000元/年（不包含奖金、奖品和颁奖晚宴）。

第二篇：商家联盟运作方案

高点量贩KTV商家联盟运作方案

一、市场分析：

KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面，因此，KTV的产品销售及利润的实现就特别需要采取相应的促销活动，通过种种强大、巧妙的促销方式和手段来达到说服消费者、吸引他们进行娱乐消费、增加K场收益的目的。

根据国家统计局统计，截止到2007年底，中国共有规模以上的KTV企业共有27207家，从业人员为272838人，平均营业面积为388.09千平方米。

本报告详尽描述了中国KTV行业运行的环境，重点研究并预测了对KTV需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对KTV行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助KTV行业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。

二、高点KTV成立背景：

通州高点量贩KTV是继海门高点量贩KTV店之后分店之一，是一家专注经营健康、平价、自助式大众消费的卡拉OK的知名连锁企业，坐落于通州开发区江海·阳光城G区二层。总面积达2000多平方，50余间包厢，是南通地区内最大的连锁量贩式KTV之一。高点量贩KTV崇尚以“健康，时尚，平价，安全”的娱乐理念，时尚优雅的环境，与众不同的风格，无与伦比的音响系统，独到优异的服务，大众化的消费标准，将会极大的丰富通州人民的娱乐文化生活。高点量贩KTV以引领时尚潮流，打造通州地区最具特色的娱乐先锋为目标。专业的录音棚，音乐制作室，可以为您量身打造只属于自己的音乐。豪华大厅，让您不用再为聚会而感到烦恼，一次性可容纳近50人，还有一个可以尽情表演的舞台。别具一格的VIP包厢，为您打造不一样的K歌世界。高点量贩KTV拒绝陪唱，崇尚“健康，时尚，平价，安全”的经营理念，坚持“让每一位顾客都享受贵宾待遇”的服务宗旨，亲切、热情、人性化的服务，优惠便捷的星空超市，提供丰富的饮料酒水及小吃点心，体现了透明、平价的消费观念。高点量贩KTV 整体布局合理，设计美观时尚，是朋友聚会、生日派对、居家休闲的首选场所。

三、联盟优势

（1）市场巨大：

（2）信息优势：

（3）行业排他：

（4）共同让利：

四、整合模式

（1）联盟形式：

（2）联盟行业：

（3）操作模式：

（4）商家承诺：

五、商家联盟的运作方式

1、加盟费用：

合作加盟费用 元，作为前期宣传和先行赔付的费用。各加盟单位有效合约期均为一年，满一年后无不良纪录的拥有优先加盟权；首批加盟单位一次性加盟后无违规违约的情况下，永享至尊会员资格，无需另交加盟费。

2、商家可选择是否支持积分支付（100积分可抵1元人民币）。

3、联盟推广费及推广激励：会员卡市场零售价 999元，联盟商家结算价为 折。

乙方申请登记的会员在乙方消费，积分结算价格(M1)为0.02元/积分，按每月乙方赠送总积分乘以M1作为联盟推广费用，由乙方在每月8号结算并付清款项给甲方。

非乙方申请登记的会员在乙方消费，积分结算价格(M2)为0.03元/积分，按每月乙方赠送总积分乘以M2作为联盟推广费用，由乙方在每月8号结算并付清款项给甲方。

乙方申请登记的会员在联盟内其他单位消费，积分佣金结算价格(M0)为 0.01元/积分，按乙方申请登记的所有会员每月在联盟内其他单位消费总积分乘以M0在作为推广激励，由甲方在每月8号结算并付清款项给乙方。

联盟推广费包含了甲方给乙方提供的本公司官方网站、消费指南、手机短信、消费联盟宣传单张、条幅、广播电台、户外宣传、举办活动等联盟广告推广及联盟培训、维护等服务费用和活动期间的礼品抽奖费用。

4、个人媒体计划：

每个持卡会员在推荐非会员在联盟内进行购买的情况下，可以享受一定额度的提成。

5、加入条件

（1）在工商登记的合法诚信商家；（2）有一定知名度和美誉度的商家；（3）在工商局或媒体无不良投诉纪录；（4）承诺给予最优惠价格。

6、约束规则

各加盟单位均必须本着诚信合法经营的原则，秉持顾客至上的服务理念，打造出自身的美誉度，并自愿接受各有关执法部门和当地日报的监督，会员单位若出现有损顾客利益行为导致投诉现象，属商家责任被投诉一次予以警告，二次者会员单位内部通报批评，三次者开除出联盟，并给予曝光。

7、宣传高度

凭借主流媒体的优势，将把“高点量贩KTV”娱乐联盟提升到一个中央倡导的构建节约型社会的高度来进行炒作，使每个消费者都能以拥有会员卡为尊荣，达到社会效益和经济效益的高度统一。

六、市场分析与联盟经营的可行性

（一）、市场调查分析

（二）、联盟经营的可行性

商家联盟构建的目的分析

（1）建立高点量贩KTV商家联盟品牌．宣传高点量贩KTV商家联盟的形象；（2）说明高点量贩KTV商家联盟提供的服务的内容、特点和与众不同之处；

（3）吸引新人加入高点量贩KTV商家联盟会员，建立并保持会员对商家联盟的忠诚度；（4）及时向顾客公布高点量贩KTV商家联盟发展动态．特别推荐或优惠的产品及服务项目；（5）建立反馈体系。回答顾客各类问题，开展在线服务；（6）拓展高点量贩KTV商家联盟传统的管理、经营模式；

（7）通过以品牌为核心、产品和服务分类为基础，为用户提供产品展示和供求信息平台，进而逐步开展B2C、B2B的电子商务应用；

高点量贩KTV商家联盟的竞争优势．

（1）价格优势。高点量贩KTV商家联盟由商家直接提供折扣，保证了价格方面的优势。

（2）产品优势。高点量贩KTV商家联盟的产品绝对保证质量，并尽量使用绿色产品，对顾客不满意的产品保证退换货，而且可以采用货到付款的方式。

（3）售后服务优势。高点量贩KTV商家联盟提供的服务，如果没有按照顾客的要求去做，或是没有达到顾客满意的效果，可以由联盟俱乐部决定不退押金，或按一定比例扣除押金。

（4）在客户服务方面的优势，高点量贩KTV商家联盟设立咨询热线电话，同时设立客服中心，客服中心的页面上设FAQ。

（5）会员可以在线进行用卡、产品、服务、等各方面的咨询。合作前景

在市场开展方面，由于联盟商户的形成，联盟商户的客源可以介绍给别的商户，从而让大家都受益。商户想要与别的企业合作，由于有联盟商户相互提供的各种联盟优惠，这些优惠是与别人谈判中的重要的砝码。

在社会影响方面，由于联盟商户的形成，大家一起联和举行各种社会公益活动或者各种文化活动，能在原来自己已经有的这种影响力的规模上，达到更高一层的宣传目的，从而引起更多的像报社，网站，电视台等媒体的关注。以不花钱或少花钱而达到更好的宣传效果。

在企业宣传方面，由于联盟商户的形成，比如大家可以合作印制各种优惠券与宣传册，相比以往单独印制，这种方式能给人以新颖的感觉，因为在其上面有所有商户提供的各种活动优惠，消费者肯定有几项是其所中意的，所以不会像以前那样随手扔掉，当他把宣传册拿回家那就不止是1倍的宣传效果

在经营收益方面，由于联盟商户的形成，共同合作进行宣传，经费由大家平摊这就节约了大量的资金，以及进行一条龙服务，可以避免竞争，利益共享，形成了更有利的品牌平台，使商家获得了新的生命力

第三篇：商家联盟运作方案

商家联盟运作方案

一、商业联盟的筹建意义

1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；

2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；

3、打造中融置业所属项目线下推广平台；

4、通过合作达到互利双嬴的目的。

二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。

家商家商

三、与战略合作伙伴的谈判

（一）联盟战略伙伴的选择

1、酒店：

2、金融机构：

3、行业媒体：

4、咨询服务机构：

5、家居生活出行类：

（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始

（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。

第二、商家给予中融置业的回馈

1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；

2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提

供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；

3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；

4、参与中融置业组织的各种促销活动。

（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。

四、联盟会员招募

（一）会员的目标群体

1、中融置业的新老客户

2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等；

3、德阳当地个体工商户；

4、德阳本地私营企业的中高层白领；

5、长期出差和留驻德阳的外地人士

（二）会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动

1、免费派发国家机关副科级以公务员；

2、免费派发国有企业中高层管理人员；

3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客户）；

4、免费派发车主购车30万以上的私家车主；预期目标：会员卡变成身份的像征第二步：鼓动消费、培养习贯

1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费；

2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费；

3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡——“消费优惠一卡通”的认识，开始为人所接受。预期目标：获取口碑、嬴得认可第三步：水到渠成，实现终极目标

1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。

2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。预期目

标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户)

五、时间安排节点5月6月7月7月1日《中融0日，重点商5月10日，重点汇》DM单一家招募完10家；商业盟运营商家招募谈判启期派发（附大商动其它商家入会招7月1日正式启动名城项目信募全面启动。家息）招7月1日联盟商家授牌募商家持续招募5月25日，向行6月25日，沃尔玛超政、事业、国企市（持续五天）大客会单位赠送会员卡户兑换会员卡活动。员招6月5日，银行会员持续招募募证券4S店客户赠送会员

第四篇：家居建材联盟活动方案

家居建材联盟活动方案

策划项目：广州建材装饰行业同盟会

项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司

成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！

项目优势：

1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。

2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。

3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。

5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。

运作方式：

1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！

2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！

3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。

5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。

4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，卓道咨询负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。

建材同盟会vip客户专属卡运作计划

1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。

3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。

4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到指定地点取礼品，或者在各自门店登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！以保证办卡推荐人利益。

第五篇：2012建材家居品牌联盟促销方案

非常2012燃动整个夏季

大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》

活动定位：

1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观

3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多

4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者

活动主题：

非常2012大品牌、大优惠、大活动

6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）

4月21日－5月6日（双休）

活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场 吉之岛超市广场

传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总

活动实施细则：

1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能

厨房）

2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折—— “大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具

体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1）享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）

科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价 蓝谷超值联购，最高可返8%

骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼 2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.N折 西门子开关全场商品8折

Contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖

4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。

3、活动细则：

一、常规宣传

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。

3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。

二、晚会宣传 举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计

安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。

2、尽可能邀请一些记者前来参观

A、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，B、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；

C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：

1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，D、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或

各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。F、物料：

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，4、活动各项实施时间：

1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（QQ：，）处，在 4 月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

4月 16日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、、DM单页”画面和内容的设计制作，4 月 20 日 前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日 舞台设计包装布置，准备完毕；

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

广告投放方案概算预算表（参考预算）

预算说明：

总体预算价格为：79580元 奖品预算费用为：20000元 不可预计开支为：5000元

活动总费用预估为：104580元左右

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

2012年3月16日

附表：

联盟协调负责人及电话：（）

联盟协调第二负责人及电话：（）