家居建材商品采购散户大联盟阐释范文

第一篇：家居建材商品采购散户大联盟阐释范文

家居建材商品采购散户大联盟阐释一、二、宗旨：为各散户打造一个团购平台，实实在在为散户省钱。加入散户大联盟，可以与各品牌厂家直接砍价，因为大家一起买，有一定的量，所以可以得到很优惠的价格，大家团结起来，一起省钱。

三、散户大联盟有别于商家自己组织的砍价活动，因为是商家自己操控，表面上砍价师砍得很凶，实际上是一种表演，价格早已商定，所以难免猫腻；而本盟会是由第三方传媒公司组织的，是为散户自己服务的。四、五、六、散户大联盟由联盟会选出自己的砍价代表，直面厂家。散户加入大联盟需缴纳押金100元，如若没有发生交易，日后退还。参加砍价团购会当日，若有意向购买某品牌的产品，可以缴纳预定金1000元，选定产品，核定金额，数量，供货日期等，与供应商签订供销合同。

七、凡缴纳预定金者，每1000元定金可获取一次抽奖机会，幸运可以抽取大奖。

八、主办方莲香文化传播有限公司将保证定金的安全，如果所定产品不能供应的话，则追究违约方责任，莲香文化传播有限公司将保证追回定金。

九、本盟会团购有别于网上团购，因为购的是本地商家代理的品牌产品，其质量售后服务得到保障，并且价格也与网价相差无几，甚至低于网价，并可现场看货，真实可靠，不玩虚拟。

十、本盟会会员通过邀请供应商，供应商提供品牌产品，集中砍价，获得实惠产品。

十一、本盟会可以招标装修公司，装修不累，不用到处找人，到处谈价，可以省去装修材料被人吃回扣的环节。

第二篇：XXX建材家居联盟章程

XXX建材家居联盟章程

一、总则

1、机构名称：XXX建材家居联盟；

2、标志：“XXX建材家居联盟”的标志，经联盟批准，联盟成员在符合本章程规定情况下使用本联盟标志。未经授权，任何人不得使用本标志；

3、性质：XXX建材家居联盟是由联盟成员商家共同发起、自愿组成的，是一个具有互助性、战略性、建设性、服务性的建材品牌集群；

4、宗旨：遵守国家法律、法规，认真执行科学发展观，顾客至上，实现市场占有最大化；

5、定位：为本市客户提供全方位、高品质的建材售前、售中及售后服务，为联盟成员商家提供市场销售及推广资源共享、实现市场份额提升和市场投入开源节流；

二、组织与机构

1、联盟组织设置会长（推选产生）一名、副会长（推选产生）一名；

2、联盟执行机构为联盟秘书处，设秘书长一名，其余各岗位为联盟内推选产生，设有会计一人，出纳一人，后勤一人，督查一人，广告及采购一人，策划多人；

三、联盟协商制

1、联盟最高权利机构是联盟成员协商会议，联盟成员协商会议职责是： 1.1、制定和修改联盟章程； 1.2、选举和任免事宜；

1.3、审议秘书长及各执行岗位的工作报告和财务报告； 1.4、批准联盟的重大决议和任务； 1.5、决定终止联盟的重大有关事宜； 1.6、行使成员代表大会其他应有的权利。

2、联盟协商会议的召开：

2.1、根据工作需要，联盟协商会议每周二召开一次，会议时间为晚上19点30分，会议地点为，由联盟秘书长负责通知会议召开；

2.2、成员代表大会必须有三分之二以上的成员代表参加方能召开，其决议必须经过到会代表半数以上表决通过，方能有效。

2.3、联盟协商会议可在各联盟成员单位轮流举办；

四、联盟目的与目标

1、在“XXX建材家居联盟”这个主体品牌的旗帜下，组织联盟成员商家一致行动，互相借势，共同造势，整体包装，整体促销，避免无序炒作，降低营运成本，最大限度地营造营销市场，在联盟的协调下，推动联盟成员联手互动，取长补短，互相促进，推广经验，扶持联盟成员品牌，促成和谐、均衡、共生共荣的整体发展局面，最终达到市场份额占有率提升的目的。

2、以联盟名义，通过各种媒体和渠道，集中力量，统一声音，大力宣传“XXX建材家居联盟”品牌，提升联盟各成员品牌形象，同时综合各成员单位产品特色，包装策划各项主题活动，促进联盟成员产品的开发和提档升级。

3、“一相互、三统一，五整合”  相互推动扩大市场份额；  统一经营理念；  统一促销模式；  统一服务标准， 整合宣传资源；  整合渠道资源；  整合培训资源；  整合策划资源；  整合市场资源。

五、联盟成员权利

1、联盟内职务的选举权、被选举权和表决权；

2、参与联盟各项合作规划的制定，包括参与制定品牌战略平台的组建方向、原则和计划等；

3、参加联盟组织的促销会、年会、展会、联谊等各项活动；

4、可获得联盟内部市场最新信息；

5、可获得以联盟的整体优势向主体媒体压价所产生的宣传费用的最大优惠；

6、获得联盟提供的服务和支持；

7、有对联盟工作的批评建议权和监督权；

8、成员享有在联盟其他成员从事商务活动和项目合作优先的权利；

9、入盟自愿、退盟需提前在联盟成员大会提出，由半数表决通过后执行。

六、联盟成员义务

1、按时交纳联盟活动及运作费用；

2、积极参加联盟各项活动；

3、执行联盟决议，维护联盟合法权益；

4、根据联盟有关要求，提供一定的活动经费支持；

5、及时向联盟反映本单位产品更新、市场开拓、战略成果等情况；

6、完成联盟交办的其他工作。

七、联盟成员的进入

1、联盟成员的加入可由以下几种方式产生： 1.1、联盟现有成员推荐； 1.2、自行申请

1.3、联盟协商会议决定后邀请；

2、加入联盟成员的单位需达到以下几点要求： 2.1、在本地市场至少运营三年以上； 2.2、具备一定的品牌知名度和影响力；

2.3、品牌及产品定位与联盟各成员相当，为联盟成员的非竞争品牌，客户资源可共享； 2.4、可按联盟要求，提供足够数量的业务人员及联盟要求的工作人员参与联盟工作； 2.5、认可联盟章程，愿意承担联盟成员责任及义务； 2.6、经过联盟成员协商会议通过； 2.7、缴纳联盟活动经费；

八、联盟成员的退出

1、联盟成员自愿退出，需提前一个月书面通知联盟，并交回相关联盟成员证明文件；

2、发生以下情形者，联盟将勒令当事联盟成员退出联盟，并不予清算联盟活动经费； 2.1、互相挖人（包括私下约定带单报酬等行为）； 2.2、联盟成员负责人带单至联盟外品牌；

2.3、联盟机密信息外泄（客户信息、活动信息、管理机制、其它约定的机密信息）2.4、逾期缴纳联盟活动经费，经联盟秘书处发出通知截止日后仍不缴纳联盟活动经费；

3、发生以下情形者，勒令当事联盟会员商家退出，但可以清退剩余联盟活动押金； 3.1、连续三期活动，或六期活动内四次成员考核排名在红牌区域，且综合得分总分排名最后一位；

4、符合清退联盟活动经费的，其经费在当事成员退出后三个月内无发生违规行为（如信息外泄），给予退还。

九、经费来源与使用

1、经费来源：

1.1、联盟成员单位交纳的运营经费； 1.2、联盟成员单位临时活动经费；

1.3、联盟成员因违反联盟制度及其它联盟要求的标准被罚取的经费；

2、经费使用

2.1、联盟品牌宣传、活动开展； 2.2、秘书处日常办公经费； 2.3、其他有关宣传促销活动费用；

2.4、联盟成员单位及个人优秀销售业绩奖励基金； 2.5、整合联盟成员企划、培训、设计、客户资源；

十、联盟约定制度

1、联盟协商会议纪律制度：

1.1、参加联盟协商会议迟到的，按50元/次乐捐；

1.2、请假无法参加联盟协商会议的，按100元/次乐捐；

2、联盟活动晨会纪律制度：

2.1、参加联盟活动晨会迟到的，按20元/次乐捐；

2.2、缺席联盟活动晨会，按70元/次乐捐；

2.3、因人员安排原因，联盟成员无法按联盟活动要求提供足够数量的业务人员及联盟要求的工作人员参与联盟工作，按70元/人/天乐捐；

2.4、联盟成员按要求提供足够数量的业务人手参加联盟活动晨会，但晨会后返回原店面工作，没有执行联盟活动要求的工作，一经发现，按100元/人次乐捐；

十一、附则

1、对联盟章程的修改，须经联盟成员单位联系会研究通过后执行；

2、联盟自行解散或需要终止时，由秘书处提出终止动议，经联盟研究通过后执行；

3、本章程经通过后实行，其解释和修改权属于联盟协商会议。

十二、联盟成员签章

XXX建材家居联盟

年 月 日

第三篇：家居建材联盟活动方案

家居建材联盟活动方案

策划项目：广州建材装饰行业同盟会

项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司

成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！

项目优势：

1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。

2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。

3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。

5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。

运作方式：

1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！

2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！

3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。

5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。

4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，卓道咨询负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。

建材同盟会vip客户专属卡运作计划

1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。

3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。

4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到指定地点取礼品，或者在各自门店登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！以保证办卡推荐人利益。

第四篇：2012建材家居品牌联盟促销方案

非常2012燃动整个夏季

大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》

活动定位：

1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观

3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多

4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者

活动主题：

非常2012大品牌、大优惠、大活动

6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）

4月21日－5月6日（双休）

活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场 吉之岛超市广场

传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总

活动实施细则：

1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能

厨房）

2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折—— “大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具

体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1）享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）

科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价 蓝谷超值联购，最高可返8%

骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼 2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.N折 西门子开关全场商品8折

Contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖

4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。

3、活动细则：

一、常规宣传

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。

3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。

二、晚会宣传 举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计

安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。

2、尽可能邀请一些记者前来参观

A、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，B、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；

C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：

1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，D、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或

各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。F、物料：

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，4、活动各项实施时间：

1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（QQ：，）处，在 4 月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

4月 16日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、、DM单页”画面和内容的设计制作，4 月 20 日 前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日 舞台设计包装布置，准备完毕；

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

广告投放方案概算预算表（参考预算）

预算说明：

总体预算价格为：79580元 奖品预算费用为：20000元 不可预计开支为：5000元

活动总费用预估为：104580元左右

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

2012年3月16日

附表：

联盟协调负责人及电话：（）

联盟协调第二负责人及电话：（）

第五篇：建材家居联盟活动参与规则

建材家居活动前期参与规则：

1、联盟每个品牌交纳活动保证金3000元。

2、参与人数--硬指标：4人/品牌；包括老板。

3、开会集合时间：每晚8：00负责人会议在会议室集合，交表交卡。（未交齐一律按零张处理），早上10:30全员到齐，地点：

4、各品牌中途不得换人，换人每次100/人

5、集合迟到：

员工迟到乐捐50元；缺席乐捐100元。

老板迟到乐捐100元；缺席乐捐200元。

6、每品牌拿出1000元作为奖池基金,活动期间所有奖罚都纳入奖池。考核制度 A、状态：

1、微信群每日员工互动，汇报成果，鼓励，正能量分享，每个品牌每日转发联盟统一编制的微信分享到各自员工或亲戚朋友的朋友圈，并由好友转发，截图至大群。

2、所有品牌人员每天23：00分享正能量。

3、每品牌每人每晚23：00之前在群内发送一条工作总结，鼓励家人，总结今日工作情况与次日工作安排。

4、每品牌根据当日售卡情况，选择性加班，需老板带队全员参与，加班开始与结束需拍摄视频发送至家人群，并以文字说明，每次加班不得低于2小时。

售卡

1、售卡：各品牌成功售卡后与客户合影发送至家人群，并以文字说明售卡品牌，（需摆出每日售卡手势，售卡要求 ：姓名电话准确无误，地址需落实到门牌号，售卡必须和业主照相，特殊情况需报备，如查出一人多卡，恶意假卡，罚款现金500元每张。

2、店面带单：给其他品牌带客了解产品，根据进店客户卡号加拍照，由该店人员上传到家人群为准，如带单成功的奖励售卡人50 元。

3、带客巡店：售卡成功的客户带至其他门店详细了解产品的，根据进店客户卡号加拍照，上传至家人群，每天完成基础任务。如发现作假，每次罚款200元。

4、店面签单；活动拓展期间，每天上交联盟统一财务联（复印件），过期作废。

5、外围组每日每人出卡一张或每人10条有效客户信息，如果未完成加班2小时或上狗熊榜、吃芥末。

6、拦截组：每天必须给其他品牌带客户进店5户，一人转多店不成单只算一户，少一户罚款100元，恶意带假客户进店罚款1000元，成一单奖励100元。

7、电话组：每天完成150个电话任务，成功邀约10户，打不完加班2小时，体罚红星跑3圈，打出电话3天没有进店成单，直接罚款50，成单奖励100元。

奖励：

品牌第一名：奖金池50%，第二名30%，第三名20%。

带单倒数第一：罚款1000元

倒数第二：罚款800，倒数第三罚款500 签单倒数第一：罚款1000元 倒数第二：罚款800，倒数第三罚款500 每日对赌PK

1、每日对赌：所有品牌每天抽签进行PK，PK金额为200元，抽签PK品牌售卡/带单/签单，在完成任务的基础上，拿走对方奖金，（可临时调整PK方式）。

2、活动期间分为五个阶段，第一阶段，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名200元，剩余阶段每阶段以售卡，签单，带单，状态,进行考核，第一名奖励500元，第二名奖励300元。第三名200元，每阶段带单第一的品牌奖励300元，第二名200元，并列平分，带单倒数第一的品牌罚款500，倒数第二的罚款300，并列不平摊，（完成每阶段任务不给予处罚）

活动具体时间明细及每阶段奖惩方案 9月1日至9月17日活动期间分为：

第一阶段9月3日--4日，考核以售卡和订单为主，此阶段任务每品牌订单二单带单二单，少一单罚款100元。

第二阶段：9月5---9月7日，此阶段任务每家订单四单，带单三单，少一单罚款100元

第三阶段：9月8日--9月10日，此阶段任务每家订单五单，带单五单，少一单罚款100元

第四阶段：9月11日---9月14日，此阶段任务每家每天签一带一，少一单罚款100元

第五阶段：9月15日---9月17日，此阶段任务每家订单六单，带单六单，少一单罚款100元

备注：如签单不够可用带单抵消，带单不够不可用签单抵消，每个阶段考核指标以督导公布为准(督导可临时调整任务量）。

品牌之间PK：

周一到周四PK售卡，未完成任务少一张罚款30元。

周五到周日PK带单，拦截必须是带到其他店面，并且成一单才算完成任务，否则罚款200元。

和联盟对赌，如果不对赌的就加大工作量和罚款力度。所有品牌按阶段走，带单签3返1，每个阶段结算一次，如果没有给其他品牌带单，直接给带单完成品牌300元。