“乐联盟”俱乐部策划案

第一篇：“乐联盟”俱乐部策划案

“乐联盟”俱乐部策划案

一种建立音乐与人的互动空间的艺术行为……

一种让时间为之凝固的音乐空间……

——“乐联盟”俱乐部

项目名称“乐联盟”俱乐部

执行时间策划公司

策划人

项目概念与模型

随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及天津音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。

通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。

对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：

1、为天津各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会；

2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带；

3、具有实体（天津音乐学院）支持的机构；

4、拥有庞大的天津地区学生资料数据库；

5、拥有天津滚石公司为基础的强势资源；

6、强大的宣传攻势，创造天津第一品牌；

7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。

项目成功的基本点

1、优越的市场环境

流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。

2、多嬴的行销模型

本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。

市场调查与分析

为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查

调查目的主要围绕如下方面进行：

—了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征

—了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等

—获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平

—为项目可行性综合分析提供重要的市场证据

主要调查结论为：

1、各高校学生中48%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；

2、20%的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35%的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：

—知名度与权威性

—会员的稳定性和有效性

—诚信基础

—操作环节多，各群体关系与利益协调

—个性化服务

3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。

5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；

（1）会员数据库平台

（3）演出场地及其他硬件平台

（4）艺人供应商平台

借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。

7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。

8、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：

－与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；

－有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；

－新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；

－亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；

9、项目的赢利机会有三个方面：

－代理销售

利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元

－会员会费

会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元

－平台利用

在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会

项目发展战略与运作模式

1、项目定位

“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。

2、长期发展战略要点

－“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；

－在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；

－依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；

－建立俱乐部的三大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，演出场地其他硬件设施与服务系统。

－天津地区紧靠北京，信息及文化程度在很大程度都比较先进，年轻人接受新鲜事物的速度也比较快，在爱乐群体中，我们第一年的目标占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。

3、俱乐部实体—三大支持平台系统　“乐联盟”俱乐部由“三大支持平台系统”组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：演出场地其他硬件设施与服务系统，会员数据库系统，艺人供应商数据库系统。

演出场地其他硬件设施与服务支持系统

俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所，该演出场地其他硬件设施系统具有如下功能：会员之家，提供艺人与会员互动的平台以及部分有能力的会员开办个人音乐展示会，会员活动和休息的场地（可以提供会员之间的增值服务），为艺人供应商提供艺人宣传的场所。

会员数据库系统

俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源，调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石，同时也是俱乐部的赢利点之一。

艺人供应商数据库系统

艺人供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样重要，他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要赢利点之一。

市场宣传与广告

调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，因此，打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划中的重点内容。

1、广告策略　－广告诉求点（卖点）

－全新概念打造天津文化市场；

－贴身、贴心服务，真正关怀你的爱乐热情；

－一站式的经营理念；

－专业化和职业化的操作模式；

－行业背景的支持，创造诚信感与权威感。

2、广告语：　我们都期待，让音乐不再是崇拜

投资预算与财务分析

风险种类与规避

1、风险的种类　通过调查研究，我们认为本项目存在如下5种风险：

—知名度与权威性

—缺少行业背景

—会员的稳定性和有效性

—项目容易被仿造

—操作环节多，各群体关系与利益协调

2、风险规避策略

（1）知名度与权威性

－通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员与信任感；

－通过广告宣传塑造俱乐部的品牌形象；

－寻求与行业机构的合作，提升俱乐部的权威感；

－其他一系列诚信制度的保证

（2）缺少行业背景

－吸纳艺人的加盟；

－与专业机构的合作（如与天津市爱乐协会）；

－与行业中著名的演出公司合作；

（3）会员的稳定性与有效性

－专业渠道的收集（如利用各个学校的学生会的数据）；

－俱乐部会员数据的收集；

－实时的动态更新

（4）操作环节多，各群体关系与利益协调

－增加内部管理，减少操作环节，制定合理的工作程序；

－加强内部沟通与联系，设立专门的协调管理机构

（5）项目易被仿造

－初看起来，俱乐部项目是容易被仿造的，但经过仔细分析，我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛。

第二篇：“乐联盟”俱乐部策划案

“乐联盟”俱乐部策划案

一种建立音乐与人的互动空间的艺术行为……

一种让时间为之凝固的音乐空间……——“乐联盟”俱乐部

项目名称“乐联盟”俱乐部

执行时间策划公司

策划人

项目概念与模型

随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社

会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及天津音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。

通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。

对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：

1、为天津各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会；

2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带；

3、具有实体（天津音乐学院）支持的机构；

4、拥有庞大的天津地区学生资料数据库；

5、拥有天津滚石公司为基础的强势资源；

6、强大的宣传攻势，创造天津第一品牌；

7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。

项目成功的基本点

1、优越的市场环境

流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。

2、多嬴的行销模型

本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。

市场调查与分析

为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查

调查目的主要围绕如下方面进行：

—了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征

—了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等

—获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平

—为项目可行性综合分析提供重要的市场证据

主要调查结论为：

1、各高校学生中48以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；

2、20的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：

—知名度与权威性

—会员的稳定性和有效性

—诚信基础

—操作环节多，各群体关系与利益协调

—个性化服务

3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。

5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；

（1）会员数据库平台

（3）演出场地及其他硬件平台

（4）艺人供应商平台

借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。

7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。

8、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：

－与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；

－有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；

－新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；

－亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；

9、项目的赢利机会有三个方面：

－代理销售

利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元

－会员会费

会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元

－平台利用

在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会

项目发展战略与运作模式

1、项目定位

“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。

2、长期发展战略要点

－“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；

－在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；

－依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；

－建立俱乐部的三大支持

第三篇：俱乐部策划案

《扬子楼市爱房团》万人团购俱乐部

一．主题: 团结就是力量，将团购进行到底。

二、定位

《扬子楼市爱房团》是国内著名纸质媒体《扬子晚报》全新打造的新房导购、团购信息平台，同时也是家居建材商品、买车、家电等折扣优惠的团购信息平台。作为房产领域的报纸，《扬子楼市爱房团》要实现为用户提供一站式购房、家居消费服务。《扬子楼市爱房团》依托于《扬子晚报》强大的用户基础，通过团购平台系统的建立，让消费者方便的查询和购买房子及其它产品，让商家扩大宣传范围的在报纸上展示楼盘及其它商品，同时快速掌握消费者的当下需求，在消费者和商家之间建立最直接的供求联系。

三、基本目标

即日起只要拨打86660888/4007100199或者登陆注册，就可免费成为《扬子楼市爱房团》万人团购俱乐部的会员，同时还可获得《扬子楼市爱房团》赠送的保暖口罩一个。多一个人加入就多一份希望，我们的主要目标就是为渴望安居乐业的市民搭建一个“屋”有所值的平台，实现“居者有其屋”，实现永远让参与团购会员购买的普通商品房团购均价远低于市场价，还有装修、汽车、家电、建材方面的价格也是低于市场价。

首先这个平台是利民性质的“公共”平台，自愿参与，自愿退出，没有任何制约，也不收取参与市民的任何报名或服务费用，无论团购是否成功大家都没有任何损失。

我们全力在法律框架内搭建这样的一个平台，一是希望这个平台能成为探寻解决老百姓住房问题、协同房地产商减少所有的营销成本，让利于民，寻求普通住宅真正的理性价值的“多赢”有效途径，最终为房地产商的销售尽一份微薄之力；二是希望能为让占这个社会绝大部分群体的中低收入老百姓能拥有到性价比合适的房子，居者有其屋，实现安居乐业。

四、效益

互动团购其实会产生多赢的效果，一方面，老百姓可以在能接受的价位上实现居者有其屋的目标；另一方面，开发商也可以顺利销售手里的楼盘，缓解资金压力，同时这也对社会稳定和金融安全起到重要的作用。因此，这是破解目前房地产市场僵局最合适的那把钥匙。

五、实施方案：

1、团体购房报名(电话或网络)：

姓名、性别、单位、需求面积、所能承受的价格，是不是首次置业，是不是首次贷款等等。如：①、您的姓名：②、省份证号：③、联系电话：④、年龄 25岁以下、25—35岁、36—45岁、46岁以上⑤、家庭年收入：5万以下、5—10万、11—20万、21—50万、51—100万、101万以上；⑥、近1—2年是否有购房计划：有/没有；⑦、是否第一次购房：是/不是；⑧现在拥有住宅几套：0、1、2、3、3套以上；⑨希望购买的房产品类型：多层住宅、高层住宅、排屋、别墅、酒店式公寓、写字楼、商铺；⑩会选择的价位：3000以下、3001—4000、4001—5000、5001—6000、6001以上；⑾会选择的面积：80㎡以下、81—100㎡、101—120㎡、161㎡以上。⑿您倾向于购买哪个楼盘：

2、置业指导：正确的楼盘是决定收益丰厚与否的关键。目前国内的房地产市场也培养了一批专业的置业顾问，但是购房者还是要相应的掌握一些房产专业知识，做到心中有数。而《扬子楼市爱房团》就扮演了置业顾问的角色，旨在为购房者提供投资置业的专业化、顾问式服

务，以及更省心、省钱的购房途径。因此，对于购房者来说，置业指导栏目的专业知识能够让人对《扬子楼市爱房团》产生信任感，减少了盲目性，以后买房更愿意拿扬子楼市做参考，扩大了扬子晚报的发行量和知名度。《扬子楼市爱房团》置业指导会本着服务双方的原则，为购房者与开发商提供优质服务。参加俱乐部活动的购房者将享受俱乐部以下活动及服务：①、看房直通车

定期组织《扬子楼市爱房团》会员参观开发商楼盘，由专人导购，专家陪同。

《扬子楼市爱房团》会看房直通车原则上每周1次，每次人数80—100人，每次参观2—4个项目。

②、团购买房

届时的团购周将出现这种盛况：多次楼盘主题派对、72小时楼盘限量超低折扣、“疯狂限时抢购”、多辆购房车专车、团购签约大会、百万大抽奖……?“红色团购周”等等。组织购房会员与开发商谈判，集体杀价，团购买房。《扬子楼市爱房团》的成员不仅能享受团购的最优惠折扣、配套赠送。还能享受到律师陪购、专家评估等相关的服务，享受到单例卖房不会有的便利。

③、专题讲座

《扬子楼市爱房团》将邀请律师事务所、咨询公司、银行、公积金管理、政府主管部门、专家学者、业内人士等，就购房知识、法律法规、城市规划、金融贷款、消费维权等住宅消费的各个方面进行讲座；还同时开辟回音壁这个版块：读者的提问方式有来信、网上留言、电话咨询，我们请专业人士进行解答，并刊登在报纸上。

④、楼盘推介会

《扬子楼市爱房团》将计划每年不定期的举办2-4次楼盘推荐会，向会员推荐介绍新开盘的地产项目。同时在报纸上介绍四市两区的新楼建设施工，已建成楼盘的具体情况（包括楼盘概述、优点分析、区位介绍、规划设计、业主体验、楼盘照片、所处方位、房屋大小、楼区环境、物业部门等）以及销售价格，销售状况等。旨在替开发商做宣传，向购房者深度传递楼盘品质，更能体现该企业文化素质和发展实力，提高项目的软实力。同时，又让会员更省时、省心的全方位的了解楼盘，拉近了会员与《扬子楼市爱房团》的距离。不过，以上栏目的版面安排根据当期采编的资讯信息进行适当调整,灵活变通。

⑤、靓盘：

把老版的靓盘栏目也规划入《扬子楼市爱房团》里，这是最具广告效益和价值的板块，也是扬子楼市的摇钱树，所以在增加了整体的板块后，靓盘的数量也要相应的增加。从目前刊登的楼盘来看，几乎都是泰州两区的楼盘居多，要多点姜堰、兴化、靖江、泰兴地区的楼盘广告。一来旨在通过扬子楼市的宣传可以让购房者有选择的购房；大篇幅的图文广告会产生巨大的视觉冲击力可以激发受众产生购买欲望，达到开发商做广告的目的。二来又扩宽了扬子晚报的业务范围。

⑥调查分析

每年至少举办2次针对购房者的专题调查活动，聘请专业调查分析公司对数据进行分析。

3、集体装修和集体购建材

《扬子楼市爱房团》会员参加装饰城、装修公司和家具厂商的集体购买活动，享受最优惠价格和服务。免费为会员提供个性化家装方案、免费预算以及装饰材料中奖机会，活动期间还有机会获得建材的代金券。每期将装修、建材的优惠广告刊登在《扬子楼市爱房团》上。

4、汽车、家电优惠到家

不定期刊登汽车、家电的优惠广告及软文，让读者能够及时的接收到汽车和家电的优惠信息，实现消费者与商家的双赢。与泰州的汽车城合作，主办车展的活动。推荐购买性价比更高的汽车；汽车常识性保养知识问答。

5、租售宝：

以想租房的时候有租房的信息，买房有买房的信息为宗旨。内容涵盖租房、买房、卖房、新房、二手房、写字楼、别墅、商铺。同时各条租售信息都有联系人，负责人，要有跟踪服务信息。使读者一目了然。《扬子楼市爱房团》与泰州四市两区的知名中介建立合作关系，共同搭建信息互动的平台，实现资源共享。不仅为再为中介做广告的同时又增加了自己的业务量。更重要的就是《扬子楼市爱房团》从购、租房者的角度出发，发布购、租房者真正需要了解的信息、为购、租房者提供最便捷周到的服务！拉近了读者与《扬子楼市爱房团》的距离，扩大扬子晚报的销售量和影响力。实现了受众、媒体、客户三方共赢

6、幸运抽奖

为鼓励《扬子楼市爱房团》会员积极参加相关活动，俱乐部不定期举行一次抽奖活动。奖品包括家电、装修代金券、汽车家电建材代金券、小礼品等。

六、《扬子楼市爱房团》的优势：

近年来，团购这个词越来越吃香，购房要团购，装修要团购，材料也要团购。早年的集体团购还只是限于同一个企业或者单位的人群之间的一种联合消费行为，而随着媒体传播的发展，集体团购的参加者更多的是素不相识的。是什么原因促使大家走在一起参加团购呢？大体原因有：

原因一：为折扣的期望值，大家期望通过一定的数量促使商家让利从而使消费者一方得到更大的优惠程度。

原因二：在原因一的基础上，参加者还希望通过集体的行动，能对商品的质量、观感或者使用上的各种因素有更大的了解，以确定自己的决定是否正确，这里面有“从众”方面的心态。原因三：在原因一的基础上，参加者还希望通过集体的行动，能对商家的销售，特别是住房的销售和售后环节产生影响，从而使商家提供更好的服务，至少是要使商家“惹不起那么多人”。

四、知道了网友愿意参加团购的原因不难看出团购的好处：

1、省钱：能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。

2、省时：《扬子楼市爱房团》所提供的房地产商，均是其领域中的知名企业，通过本网站可以将许多高品质的住房“一网打尽”，避免自己东奔西跑选购的麻烦，节省时间、节省精力。而且绝大部分房地产商都是很有实力的，并且都是有资质、手续齐全的企业，能让消费者做到明明白白地消费。用最好的团购体验买到优质放心的商品住房。

3、省心：通过团购，不但能够最大程度的节省金钱和时间成本，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。

另外，因为是团体购买，您还可以在通过团购会友，交流消费信息和团购心得，增益生活情趣，提高生活品质。

第四篇：建材行业联盟策划案

建材同盟会策划案

 策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会

 项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司

 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！

 项目优势：

1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降

低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。

2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户

装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。

3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以

来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一

个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如

果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又省

钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠

是让给了业主。

5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都

存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？

是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会

化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客

户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比

其他商家离客户进了一步。

 运作方式：

1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销

售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！

2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向

及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！

3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟

会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地

方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免

会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三

方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资

金等。

5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商

会对外关系。

4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参

与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和

支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业

或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升

建材网进行公布。

 建材同盟会vip客户专属卡运作计划

1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。

3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。

4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推荐人利益。

策划人：鞍山嘉骑装饰市场部 闫浩技术支持：鞍山睿升建材网

第五篇：俱乐部开业庆典策划案

***开业庆典策划案

一、庆典定位

***，从名字涵义、建筑风格以及内部装修和服务来看，都是在打造“至尊府寓，名流会所”的主题风格，开业庆典必然就要从大气、尊荣、华丽、震撼的定位上入手，体现出***的与众不同和非凡品位。

因此，在这样的主题要求下，***在距开业前18日，采用金色的围布将整个建筑全面包裹起来，首先就营造出一种华贵与神秘的效果，为开业庆典埋好伏笔。

二、预期目标

对开业庆典活动进行精心策划，一方面为迅速传达***国际俱乐部开业的讯息，体现出其风格和特点的同时增强其社会美誉度。同时，本次开业庆典欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和参入整合营销模式，从而吸引当地社会上流人士将该处当成休闲娱乐的最好去处。

活动预期目标如下：

1、使得***开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。

2、加深***在广大目标消费者心中的印象。

3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。

4、在同行中营造一种舍我其谁的霸气，成为行业的至尊大公。

5、即刻积累一批优质客户，并使其得以口碑相传。

6、增强内部员工的自豪感和自信心。

三、准备工作

（一）开业前广告宣传

为了达到向广大市民告知***开业的喜庆消息，趁此机会传播***文化，为开业打响奠定良好的基础。

1、在当地平面媒体发布广告发布内容：

A、有关***开张信息。

B、有关开业当天活动信息。

C、有关***企业文化信息。

D、有关参与开业抽奖成为VIP会员的信息。

E、登出***整个建筑包裹在一层金灿灿的围布之内的图片。作用：提前营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布时间：距离开业前一周左右

发布频率：每隔两日一次

发布媒体：当地主流晚报或日报

2、精美折页（2000份）以及VIP金卡（少量）

发布内容：a、内部豪华装修；b、企业文化品位推介、c、特色服务介绍

作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。

3、礼品宣传

礼品袋中准备***的介绍资料，并放入精美的VIP卡送与前来参加庆典的贵宾。因为这类顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，使用VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为源源不断的客流提供基础。

4、户外广告发布

发布内容：a、有***开张信息。b、能准确表达***企业宗旨的形象画面

作用：进行宣传补充，运用栩栩如生的广告画面向社会公布***开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出***的气势和“名流会所”的风范，尽量选择市区主干道或***所处路段。

发布日期：开业前10天左右。

（二）庆典气氛布置

1、整体围布布置

A、为了营造尊贵与神秘效果，在距离开业前18日左右采用金色围布将俱乐部大部分包裹起来。

B、开业前一天，在楼顶装备1999个彩色热气球。

2、周边环境布置

A、直幅空飘8个。（开业前一日）

B、所在路段沿路插刀旗（需向城管报批），营造两点连线喜庆气氛。

3、会场气氛布置

(1)会场直幅空飘9个。

(2)正面架设金龙拱门，其上悬挂庆典金色标语 “***开业典礼”。

(3)拱门正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀整个会场气氛。

(4)拱门口左右放置祝贺花篮，每边9个。

(5)剪彩会场前正面设剪彩台，并放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场。

(6)剪彩花架前面空出5米的空地，预留出表演场所。

(7)空地之前整齐地摆列几排座椅，设置贵宾席。

(8)大门口左边布置一块大型欢迎牌，于停车场入口路旁布置一块大型祝贺牌。

(9)欢迎牌旁设立红地毯，并采用鲜花点缀签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。

四、活动设置

1、剪彩仪式

奏乐、舞狮——领导讲话——剪彩（同时***的金色围布落下）——歌舞表演——现场抽奖活动——贵宾参观***内部设施——宴请部分贵宾

2、活动程序

开业庆典在***门前11：00举行。

09：30迎宾、乐队、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪。10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作。

10：55 庆典司仪（邀请电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位。

11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白。11：05司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

11：10庆典司仪宣布：***开业庆典开始！（金鼓齐鸣、工作人员口哨声响彻10秒钟）。

11：11军乐队奏乐一首。

11：15舞蹈表演

11：20***公司领导讲话

11：25贵宾讲话

11：30剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位 11：32***领导主持剪裁仪式。

11：35***领导宣布：***开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，金色围布落下，1999个彩色气球飞上天空，庆典形成高潮

11：40各种丰富多彩的表演和抽奖

12：00***领导引领贵宾参观俱乐部内部。

12：30宴会

——庆典结束。