周鸿祎年会演讲：最大的敌人是自己

第一篇：周鸿祎年会演讲：最大的敌人是自己

周鸿祎年会演讲：最大的敌人 是自己

我在这个行业里做了差不多快20年了，大家有没有感觉到，在最近的几年里面，很多公司快速的崛起和陨落，你不要看今天某些公司看起来很风光，但可能游戏才刚刚开始，可能过两三年你又能看到这些公司快速陨落下去。我不希望360是那样的一家公司，我希望360能不断地清醒地意识到自己的问题，这样才能不断进步，才能持续把事业延续下去。

大家要面对一个不可否认的事实，今天无线互联网已经不是一个趋势，而是一个现在进行时。今天公司还有很多的业务，大家觉得做得挺好，绝大多数人是看不到未来的，他们只会看到今天的好。但是，能够从今天的好，看到未来我们面临的挑战，这才是最重要的。

传统的PC互联网已经成为过去完成时，甚至今天以手机为核心的移动互联网也未必代表了未来。我们派了一些代表看了CES，CES指出了未来5--10年的未来是什么。是可穿戴、智能硬件、智能家庭、互联网和汽车和其它设备的结合，未来我们所有能看到的东西，大到汽车、冰箱、彩电，小到一个插座、灯泡，包括你身上用得很多的东西，可能都会变成智能设备，而且是无时无刻的连接互联网，互联网会变成你身体的一部分，很多智能设备会变成你身体的器官。

那我们为这个未来做好了准备没有？我想问大家这个问题，我也希望大家认真思考一下。

实话说，360从一个不起眼的安全软件起家，能够做到今天这样的规模，我也非常感谢我们的团队，我也很为大家感到骄傲。但是我们不能永远躺在这种过去的成功之上。无线互联网在发展，今年是4G元年，4G会迅速普及，Wifi的热点也会越来越多，这些改变现在互联网格局。在这种情况下，我们必须看到一个现实，360所拥有的PC的优势对我们移动产品的支持，会减弱。

恐龙死在自己手里

今天一个创业企业，可能没有我们有实力，但它最大的优势是没有任何的历史包袱，可以专注在无线上，所有的产品一出生就是为无线设计的，他根本不需要考虑传统的用户群。

虽然我们看起来有4000多人，但是我们有很多过去的业务，这些业务支持了公司今天的发展，支持了公司今天的收入，而且我们对用户有PC安全承诺，所以我们不得不花很多的精力放在传统的PC业务上。但是，我们又面临更大的挑战，我们怎么样才能建立新的团队，怎么样能够汇聚更强大的力量，去做属于未来的事情？ 为什么很多大公司在面临战略转折点，在行业发生变革的时候，被淘汰掉了？不是因为他们不努力，不够聪明，没有钱，恰恰是因为他们在转折面前，已有的成功往往会变成他们特别大的包袱，甚至已有的经验会束缚他们的思路。所以，我说死去的恐龙不是死在对手的手里，是死在自己的手里。

我们今天面临的形势，什么腾讯、百度的，坦率地说，虽然市场竞争很激烈，我并不惧怕任何竞争对手，我也从来不认为竞争对手有本事弄死我们。历史上，从来没有一个企业是被别人弄死的，企业都是死在面临转折点的时候，不能面对转型，不能快速重启。

无线互联时代，要让人看不懂在做什么

什么样的公司会失败？跟不上趋势，跟趋势背道而驰的公司会失败。我们各个团队，各个的同事，你们要想一想，在这样一个新的无线互联网的时代，不仅仅手机是无线互联网的设备之一，未来各种各样的智能设备、可穿戴设备会成为上网的主体，我们怎么样才能把我们原来的用户群成功地转移到新的战场？更重要的是，我们怎么样才能在新的战场，去理解新的游戏规则，建立获取用户的新方法？如果我们还是把自己当成一个传统的PC互联网的几强之一，我们不能快速地从思想上去意识到这种转型，这会是一个很大的问题。

在PC时代，我们能做出点成绩，原因是运气好。我们在做安全的时候，有人跟我们竞争吗？其实传统的互联网公司都没有看懂360为什么做安全，所以给了360几年的时间去成长。我们的竞争对手是完全不懂互联网的传统杀毒厂商，我们用互联网的思维跟传统杀毒厂商打，完全是降维攻击。当小米吹得这么响，我也讲，小米有它做得不错的部分，但事实是在很长时间，没有竞争对手，因为大家都看不懂他在做什么，这就叫运气。

但是今天，我们还能够再把这种运气再延续一遍吗？今天我们在手机上做安全，我可以很坦率地告诉大家，最大不一样是当年没有人看得懂360在PC的策略，所以给了我们完成策略的时间。今天，无论是百度、腾讯，他们今年的策略就是完全跟随和模仿360在安全上的策略。在今天的移动互联网上，我们已经没有了过去的这种优势，我们面对的竞争对手都是互联网里的巨头，他们今天研究安全，把安全战略放在国防的高度。我们做安全，是要做中国乃至全世界最大的安全公司，他们做安全目的就是要干掉360。所以，目前安全市场的竞争极其激烈，我们在手机市场上远远没有当年在PC上这么遥遥领先，一个很重要的原因就是对手不会再给你留出充分的发展时间。

巨头并非纸老虎

更重要的是，在过去的这几年里，360一方面挑战了巨头的垄断，给这个行业带来了很多新鲜的感觉，也成功地改变了行业，但是任何事情都是一分为二的，从另外一个角度，我们不得不正视一个现实，我们其实警醒了巨头，给了他们巨大的刺激，我们让它们变得更加狼性，我们让他们的动作更快了。当他们把自己的优势真正的发挥起来，你会发现巨头并非纸老虎，并非不堪一击，他们毕竟有他们优势的产品。

举个最简单的例子，微信不仅是给腾讯弄了一张船票，它现在简直变成了腾讯的诺亚方舟。腾讯本来没有无线战略，但是有了微信之后，以微信为核心，开始把各种产品在微信上面捆绑各种产品。

不说我们，看阿里巴巴的马云，已经很高兴的要退休了，而且阿里巴巴要上市，是一个一千亿美金以上的公司，淘宝和支付宝在每年的双十一购物节可以取得相当好的成绩，你可以看一看他们面对微信为什么会变得如此紧张，甚至不惜一切代价去推来往？因为微信不是像其他互联网厂商做的普通产品，它占据了沟通的需求，当几亿用户都在用的时候，他变成了一个新的平台，一个新的入口，而且它占据了用户相当长的时间。

我们不惧怕任何的竞争，也不惧怕这些对手，360本来就是跟这些互联网巨头一直在战斗，但是战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。面对这样一种竞争态势，大家想一想我们的选择是什么？我们原来的那些打法是否还有优势呢？

未来还会有更多“3Q大战”

今天的形势，比3Q大战还要严峻。我们今天在无线上有两款产品，暂时领先。能不能保持住这种领先，能不能拉大跟竞争对手的差距？如果我们做不好，我们会被对手反超。

时代变了，我们不能再寄希望于对手很愚蠢，事实上对手已经对我们的策略摸得很清楚，我们的人数跟对手比，资金实力跟对手比、管理带宽跟对手比，实际上都是非常有限的。

虽然在战略上我们可以藐视他们，但是在战术上需要清醒过来，我们在无线互联网上如果跟他们玩一样的游戏规则，玩一样的策略，我们就是跟他们拼体量、拼花钱、拼捆绑，我们并不占优势。所以，我想问大家一个问题，我们还能做出什么产品，成为能够拥有几亿用户的产品？我觉得这是大家今年最大的挑战，也是各个团队要去考虑的，这可能是你的机会，看你能不能做到。

我再说一点，无线互联网和PC互联网最大的不一样，手机的屏幕小，用户对于频繁的弹窗是非常反感的，手机上的点击效果也非常差，而且这种软件推荐的效果也相对比较差。所以，今天即使你有几款APP用户量比较大，如果我们老是梦想着做一个产品就当富二代、富三代，就靠着别人给我带量下去，这种想法会变得越来越不现实。

在未来的无线互联网上，我们这套游戏规则是不是还能继续玩下去，这是我希望大家深思的又一个问题。重启

最近我也在花时间去反思、去思考，我认为现在我们到了一个转折点。世界变了，行业变了，用户的期望和习惯也变了。地球经历过几次大的生物灭绝，无论是气候变暖还是变冷，无论是火山爆发，还是小行星的撞击，最后活下来的动物不是个头最大、最凶猛的，而是最能够适应变化的。

我们怎么变化？我们怎么做到不Out？我们怎么才能不躺在过去的点点成绩上，老是站在现在看过去，老是讨论过去？我们怎么样能够成为一家拥有未来的公司？

所以，这次人力资源部问我说年会做一个什么样的主题，我说了两个字：一个是重启，英文就是叫reboot，一个是突围。我们是做安全的，电脑运行久了无论怎么样做，都会变慢，到一定时候你一定需要重启。为什么我用了一个非常负面的词汇叫“突围”？事实上，我说了今天的突围不是突破百度、腾讯这几家试图构建联盟，而是怎样从我们过去的包袱当中突围出来。我们怎样能够从2014年起不要老谈我们祖先多少的荣耀。说句实话，特别是2013年，我有时候讲话就不爱讲了，因为一讲就是免费杀毒，这都是哪一年的事了？我们干的这件事情，是很创新、牛掰，别人不敢干，但我们说了6、7年了，我们还要说下去吗？你再说这些东西用户有反应、有感觉吗？大家只是出于客气和对你的尊重，你是中国免费杀毒的开创者、缔造者，但是今天用户关心的是什么？

股票是一个能上、能下的东西，是一个数字的游戏，没有任何公司的股价能够永远的涨，背后是什么？是投资人对你的期望，对你的期望是什么？不仅仅是你今天挣了多少钱，最重要的是你有没有未来，有没有创新能支持你未来的增长。

所以，今年年会的主题跟大家希望娱乐一把的心情一比，显得稍微有一点沉重，但是我觉得为了让360在下一个五年、十年，我们还能够坐在这儿庆祝我们的成绩，为了我们能够赢得一个无线互联网和下一个智能设备互联网的未来，我认为我们从上到下，包括我们每一位普通的员工，包括我们每一个团队的领导，包括我们的干部，大家都能够认认真真的想一想我们今天面临的挑战。最大的敌人我认为是我们自己。

第二篇：人生最大的敌人是自己

 人生最大的敌人是自己。人生最大的失败是自大。人生最大的愚蠢是欺骗。人生最

可怜的是嫉妒。人生最大的错误是自卑。人生最大的痛苦是痴迷。人生最大的羞辱是献媚。人生最危险的境地是贪婪。人生最烦恼的是争名利。人生最大的罪过是自欺欺人。人生最可怜的性情是自卑。人生最大的破产是绝望.

第三篇：最大的敌人是自己演讲稿

最大的敌人是自己演讲稿

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是“最大的敌人是自己”，最大的敌人是自己演讲稿。

看过《动物世界》的人都会知道，在非洲草原上，不管是跑得最快的狮子还是跑得最慢的羚羊，要逃避死亡的追逐，首先就要战胜自己。它们必须越跑越快，因为稍一松懈便会成为他人的美味餐点。

在漫漫历史长河中也不乏因无法战胜自己而失败的身影。古代，项羽失败后，愧对江东父老，最终自刎乌江。有人说：项羽最大的失误，就是在鸿门宴上未听从谋士范增之言，以至放“虎”归山，招致最后的失败。对此我并不赞同。细读史书，透过一幕幕细节，就会清楚的发现，项羽性格中存在着极为严重的缺陷：他空有高志却目光短浅；他爱慕虚荣，不乏自满自得的小农意识；凡事勇在先，智在后，残忍有余，仁善不足；缺乏从谏如流、宽宏大量的领袖气质。这就决定了他的一生，只宜做一名叱咤风云的将军，却不具备一种帝王的气度。他真正的失误不在于杀没杀刘邦，而是误在自身不能克服的性格弱点上，就算他于鸿门宴上杀了刘邦，以后也一样会败于像刘邦这样的人手中。

近代，天京变乱可以说是洪秀全的滑铁卢之战。倘若进京后洪秀全领导班子能够摒弃农民阶级身上贪图享乐、不思进取的缺点，最后也就不会发生手足相残，努力多时的成果最终付之东流。

现代，***因为各种罪最终锒铛入狱，或许仍然有人会对此找借口声称“常在河边走哪有不湿脚”，认为他会犯下如此错误市场经济环境中的拜金主义所致，演讲稿《最大的敌人是自己演讲稿》。然而为何在这样的大背景下也有最美村官、教师这样为人民服务的身影，为何***身为身居高官却不能像这些人一样呢？仅仅是环境所致么，答案是否定的。如果他能够坚持原则，能够战胜自己心中的贪欲也就不会有如此闹剧。

相反，能够战胜自己的人最终会顺应历史潮流，赢得结局。

越王勾践卧薪尝胆，最终三千越甲可吞吴。有人说多亏他有了一个足智多谋的范蠡和一个貌美天仙的西施。然而这只是一个有利的条件之一而已。倘若勾践在被打败后就一蹶不振，怨天尤人，那么哪怕来的是大罗神仙，他最终也只是个扶不上墙的刘阿斗。所以关键还在于勾践战胜了自己。

保尔柯察金战胜了自己，让世人看到了他那钢铁般的意志；张海迪全身高位截瘫，自学四门语言，成了着名的作家；霍金虽然瘫痪，却成了众所周知的宇宙之父……这些人，他们之所以取的了成功，都与他们战胜自己分不开。

人要想打败他人和困难，就必须先战胜自己。从心理学角度而言很多人常常把战胜自己看做是一件无法实现的事情，所以自己才是那一道最大的魔障。对于在深海航海的船长而言，最大的困难不是汹涛怒浪，而是他是否能够克服害怕，冷静地识辨方向；对于在首次操刀的医生而言，最大的困难不是机器设备，而是他是否具备战胜自己内心的恐惧，坚持到手术结束。

所以请记住：没有比脚更长的路，没有比人更高的山。只要战胜了自己，就可以克服一切困难，勇往直前。

我的演讲完毕，谢谢大家！《最大的敌人是自己演讲稿》

第四篇：周鸿祎站长大会演讲全文

周鸿祎站长大会演讲全文

周鸿祎：我代表台下观众问唐总一个问题，唐总讲话很有激情，但是滴水不漏，他说第一次被两个女人同时拥抱，我们问第二次、第三次在哪里呢?我今天过来，大家俗称我叫红衣大炮，所以我特意穿了一个红衣服，希望将来能够成为红衣法师。今天来这儿不放炮，给大家传授放炮的经验。来之前戴志康问我，我说讲什么?戴志康说随便瞎讲。今天一来，现场有很多人，有接近3000人，底下有2000人。所以现场的热情是大家对创业的渴望，确实在台上我真的是不知道想讲什么，也不知道大家关心什么。我想我还是结合我自己的一些感想，我没有像唐骏那么丰富的革命家史可以给大家讲，因为我理解中只有泡妞的时候才需

要痛说革命家史。我想讲点儿我对站长和创业者的几个建议，可能也是老生常谈了。

中国互联网环境很宽松

第一个，我觉得现在在中国互联网里面，创业的环境是冰火两重天，一方面我其实觉得各种各样的新的技术，比如iPad，新的手机和互联网的浪潮，包括社交游戏、网页游戏、SNS，各种各样的创新，给每个人创业提供一个无限的想象空间。另一方面，是中国互联网很独特的形式，有三座大山，有几座巨头压在每个人头上，这几座大山不仅互相抄袭，互相进入对方的领域，也特别热衷于抄袭小公司的做法。一般让你们先跑，大家做出尝试来了，巨头该出手时就出手，毫不犹豫。而且中国互联网巨头不光有钱，不光有品牌，最重要的中国互联网还是流量决定一切，用户基数决定一切，只要用户流量比你大，一定就能够

把你很多新的创业扼杀了。

在这样一个环境下，刚才说了来自政府的压力，我个人觉得这个是可以应对的，中国你们不觉得是很宽松的环境吗?实际上你在联想到现在所谓的国进民退，我相信互联网里不太可能，我觉得它应该说还是政府管制最少的，相对来说可能宽松。大家再想，所谓的互联网国家队真的进场以后，我承认它们有这个优势，但是互联网是虚拟的经济，互联网真正要的是人气的生意，做的不是人脉的生意。今天中国互联网是靠所谓的人脉真正做起来的?再退一步说，那些国家队成员能像在座的创业者，每天起早贪黑工作15小时，一周工作7天，能做到这样吗?我觉得很难。因为每个创业者是在为自己奋斗，是在为自己的前途打拼，我觉得这种精神是最重要的。所以我觉得，所谓来自政府这边的，无论是一些政府的规范或者一些牌照。所

以有些网站被关掉，但是我相信会有更多网站会涌现出来。

中国互联网是一个娱乐化世界

而且中国互联网本身就是一个娱乐化的世界，不可否认这就是现实。我们就少谈点正事，多做点娱乐，包括在电子商务，在每个城市的城市生活，其实有很多细分的方面，你完全可以不必要做一个愤青，完全可以踏踏实实做一个为众多草根服务的有价值的网站，也不是每个人都要做媒体，也不一定每个人都要挑战权威，互联网很大，我非常有信心中国只会越来越开放，我认为中国不可能调个头走回去，大家在这个问题上，包括有些政府的管制，跟大家隔得还是有点远。前段时间说拔机房，跟以前的甲流一样，多少年才来一次，挺一挺就过来了。我说中国互联网的巨头，中国互联网的前辈对后辈没有提携，别说今天的站长，包括红及一时的小唐同志的51，人人等等，曾经红火过的公司，哪家不是生活在三座大山的压力之下

呢?中国互联网最近两年除了网游有什么互联网公司上市了呢?实际上这些压力一定是很大。

创新及投资环境影响互联网发展

我说这个话是不是意味着大家要放弃这个创业的梦想呢?我要来讲我最深切的体，就是我觉得在这种环境下，有这么几点。第一点，刚才唐骏可能也提过，一定要创新，我理解创新就是说一定要反向操作，我说中美文化不一样，美国硅谷为什么能不断创新?有了雅虎出了谷歌，大家认为谷歌是世界之王了，后来出了Twitter，到现在一个苹果，一个老年人，突然小宇宙爆发，创造了很多新的东西，给我们一个启发，我们应该向美国学习，我们不要看着美国有一个Twitter就抄过来，我觉得抄袭是大公司的专利，不是创业者的专利，我们是不是能把美国人创新的精神抄过来?你去美国硅谷跟他们谈，美国人说你做了这些事我就不做，我一定要跟你做得不一样，我要跟你做得完全不同，很多VC投了一个项目，其他VC就不再投了，大家要找新的创新。但是国内是什么情况?你做了一个视频，行，我再投一家，跟里一模一样，就看谁的融资能力强，我拿钱把你砸死。很多创业者也是，看到别人做了什么，大家一窝蜂往上挤。不能说抄袭完全不能成功，像中国很多抄袭的网站，最后总会成立一两家，但是那些不成功的烧掉多少钱?最后产品同质化之后比拼的是什么?就是融资能力、忽悠能力，最后没有创新，谁胆子大，什么都敢往上放，谁钱多，拼命买

版权，而且独家买，我觉得你弄这些网站。我觉得这种竞争的环境，建议各位站长就不要再进去。我觉得创新就是别人都做，如果满大街，楼下保安都说周总您来说是来谈团购还是谈微博的，我觉得咱就不要进入这些领域了。所有成功的企业，比如一个是杭州的19楼，一个是55bbs，他们很早时候在做城市生活，在做购物打折的时候，有人关注过他们们?有媒体炒过他们吗?甚至可能他们自己都不知道这个东西的商业价值在哪里，但是他们自己有兴趣，慢慢耕耘，突然有一天你意识到这个55bbs做得很不错，你觉得19楼成了比杭州其他网站都要热门的城市生活社区，你才发现过去的城市生活门户是个假象，最后城市生活最重要的是一个社区，是一个bbs，这个别人已经做了五六年。这就是创新，实际上创新不是从美国看大概念，而是说从你身边发现一些很细小的点。我觉得这些点可能是大公司不屑于做的，这些公司

可能是大公司没有意识到，我认为这样的点有很多。

创业不要追求平台化

而且刚开始创业不要追求所谓的平台化，也不要追求虚幻的媒体爆炒的感觉，我认为一个事一出来，媒体就说这个好，我跟媒体打个赌，这个肯定做不好。媒体这么说谁不嫉妒啊。所以，我觉得创新一定是反向操作，巴菲特有句话叫别人贪婪时你恐惧，别人恐惧时你贪婪，一定是反向操作。我举个最简单的例子，我们刚开始做360的时候，当时流氓软件很流行，当所有中国人都在做流氓软件的时候，你就知道这个不能做了，这就叫反向操作。当时你说为什么今天杀毒厂商没落?是他们不能做了?非也，他们都能做，但是他们不敢做，所以叫别人恐惧的时候你要胆大一点，所以我们360做，我们不仅做了，而且做得很彻底，管你是谁，我们通杀。所以，我今天就不举太多例子，包括大家去看Twitter，这里面我要提戴志康，三年前Twitter刚出来的时候我跟戴志康说，我说这玩意儿可能是一个好东西，将来可能能够颠覆传统的点对点通信，但是戴志康说什么?戴志康说，这东西没啥意思，一两天就开发出来了。你看看美国的Twitter，你看它的曲线在很长时间，确确实实戴志康说得对，推了很长曲线是平的，但是经过三年的平稳碰到一个事件，量变成质变，Twitter开始起飞。所以我举一个例子，真正的创新一定要看到大公司看不到的。我来做微博，不是被打个半死，也会被消灭。所以大家不要老天天看行业报告，那里面总结出来的东西都是马

后炮，那里面总结出来的东西都已经没有机会让你们去做了。

19楼我没去过他们那儿，55bbs见过一面，人家还不让我投资，所以拿这两个做例子纯粹是觉得他们很成功。当你看某个人吃第六个馒头吃饱了以后，千万不要琢磨第六个馒头是什么做的，你可以研究研究人家吃前五个馒头时候多么寂寞，但是没有人关注。我们今天很多站长可能你们今天默默无闻，你说Twitter的粉丝怎么没有老周多，我还感慨呢，我怎么没徐静蕾多?但是这不重要。我记得当年热炒80后四个青年亿万富翁的时候，今年除了戴志康还可以，希望人又何在呢?所以炒作都是暂时的，最主要的是你做的事对用户有没有价值?我反复强调一点，在你身边发现机会，也有人问我，不挣钱怎么办?我第二个感觉是说，如果你要跟这些大公司竞争，你要创业，我觉得你要有一个正确的动机，就是你的创业不要完全是财务动机，我觉得要么你特别有点理想主义，你要真的为用户创造价值，你要改变世界，要做一些前所未有的东西，要么没有那么高的理想情操也可以，你要有浓厚的兴趣，你就是特别喜欢这个事，为了喜欢这个东西

你不挣钱，你甚至倒贴钱都愿意做，我觉得这两个动力非常重要，这两个动力才能让你遇到很多阻碍坚持下来。大家可以这样理解这个商业模式，不要把商业模式等同于挣钱模式，或者收入模式，把商业模式分

解成四段。

商业模式的四大类别

第一段是产品模式，就是你做出一个什么样的产品，这个产品解决了一个什么存在的问题，这个问题不怕小，不怕聚焦，确实是一个让用户感觉到困扰的问题你能解决。如果你有这样一个起点，恭喜你，我觉得你的创业就有成功的开始。

第二段就是你的用户模式，你要想明白你为什么人服务，你瞄准什么样的用户，不要上来就跟我说中国互联网4亿用户，手机6亿用户，我们这儿很大，中国人每个人都买我一顶帽子我就发了，这个没有意义。你要想清楚你瞄准什么用户，任何一个网站做成功的时候，他吃第七个馒头时候你看他怎么都对，当年一开始怎么做的?当年QQ起来的时候没有用户，QQ干什么?马化腾自己亲口承认过腾讯的几个人就到学校去，然后装扮成美眉跟人聊天，一个人十个帐号，这就是QQ的起步。如果你一上来就放眼四海我就要

拿全中国的用户，今天你还不知道在哪里呢。所以你的用户地位一定要特别聚焦，特别准确。

第三个模式，是市场模式，你在市场中怎么定位自己，怎么推广，怎么营销?因为中国和美国有个本质的不一样，美国有的东西从高端用户起来，找一些博客写点东西，这东西很快可以流行，慢慢从高低。中国在几亿网民和所谓的一小撮自认为自己是高等网民的精英小圈子之间有一个巨大鸿沟，所以有些事在小

圈子怎么热都不能传递到真正的网民之间。

当时中国整个产业工人才200万，后来老毛同志回到韶山，据说很容易就发展了300万农民会员，后来老毛就有了启发，要走到人民中去，所以中国革命成功了。你们今天想想是准备发展知识分子呢，还准备发展工会呢，还是准备发展农会呢?这几件事如果都做对，你有一个好的产品，你定位也很准，你也找到一个很好的市场推广方法，而且在这点上我要承认，各位草根站长是有最大的优势的。像我们这种人自以为成功了，天天见记者，做采访，根本达不到普通用户的眼光，我们永远是圈里热，但是有些站长的草根式推广方法很有效，通过QQ群联系用户，甚至自己做线下推广，包括有一个新的武器，就是微博，微博

绝对是放炮的好地方，欢迎大家都去看我的微博。

前两天我发现我这个炮也生锈了，不太好使，主要是因为把自己放得太高了，在云端，当然打不到地面上，都是放空炮。当我发现有了微博这样一个阵地以后，我把我的号就拉到微博上，我先实验一下，效果惊人。所以说，我的形象不再是精装版，变成平装版，直接跟很多网民沟通，交流，所以消除很多误解。这个成果非常显著。我算一个帐，金山因为作假，倒数第一非说正数第一，过去也就罢，因为金山控制媒体的能力也很强，但是架不住老周的炮，变成了多管火箭炮。这一轮下来，金山市值跌了6亿，我算了一下，我发了40条微博，一条微博1500万，谁有价值?广告时间结束，回到正题。所以大家多利用微博，如果你有能力，通过草根式的宣传又帮你省了很多钱。我们宣传主要靠吼。

当你前面三个模式都解决了，最后一个模式才是收入模式，我们有太多VC，有太多创业者太急了，一开始就看第四个模式。有些刚开始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入，因为看不清是上市公司，光砸钱不挣钱就要琢磨，大公司最大的软肋一个是干什么事都要挣钱，不挣钱这个财报，这个股价就跌，人心就浮动。第二个，大公司讲安全，大公司不是不想创新，而是不能创新，创新就意味着风险，创新意味着很多不可预知的打破一个规则，大公司的要的是安全、稳定、和谐，所以你要比他更不和谐，你要胆子比他更大，他觉得不挣钱的事你去干，这才叫反向操作。很多收入模式是做出来的，是变化出来的。比如说四川99刚出来的时候，很多人跟我谈，四川99刚出来的时候都是小孩在玩，上面全是免费的小游戏。

小孩没有购买力，但是小孩会长大，可以放一些更有吸引力的游戏上来，所有东西都会变。但是你没有足够的用户黏性，你没有上千万的用户积累，你跟我说什么商业模式，他能做什么?所以收入模式是一个收入塔尖，用户基础是整个收入模式的基础，没有一个吸引用户的好的产品，没有足够的用户黏性，你把什么

用户模式说翻天都没戏。

再举个例子，前两天遇到小方，我说当年你是把博客带入中国的第一人，但是大家想一想，为什么当时中国所有的博客都赔钱?因为免费，还要投带宽，只有QQ空间是挣钱的，道理很简单，因为QQ通过做免费个人聊天、传文件这些基础服务，已经黏了巨大的用户，在QQ这个平台上做什么服务都能够有好的商业模式。今天如果还是QQ这些人，你把QQ空间剥离出来，给他1000万美金，团队不变，但是没有QQ的依赖，你看还能挣钱吗?很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到别人做这个

模式是有巨大的流量和用户群作为基础。

我刚才讲当你构造自己的商业模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至创业头两年收入模式没有想清楚我觉得也没有关系，只要坚定说这个事对用户有价值，用户喜爱，包括很多人在挑战Twitter，经常用的一句话，这东西到现在没有商业价值，我觉得这种话都是狗屎。为什么?事实证明，当年谷歌也没有证明商业价值，他们想的就是帮别人搜到东西，他们的商业模式也是抄过来的，什么竞价排名不是谷歌发明的。Twitter今天我认为，如果美国每个人，中国很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，这个东西想不挣钱都难，只是今天我们还没有创新出它的挣钱模式，这里面一定不要把老的收入模式，什么搜索广告非要

往上加，如果非要往上加，就是传统广告，这个模式一定不成功。这是我讲的创新的第二点。

奇虎360成功的原因

因为时间不多，创新还有很多点，我最后再讲一点。本来我今天准备给自己做广告的，结果一讲讲高兴了，所以大家一定要加我的微博，我今天没讲完，回去要在微博上继续跟大家交流。另外还有几点，这也是有经验教训的。我经常反思，为什么奇虎特头一年做得不成功?我们很多站长都没钱，有人说没有钱你就别创业，这话是扯淡。我当年第一次创业的时候，我也融不到钱的时候，我也说哪天老子也融1000万美金，花500万烧500万，过把瘾。做奇虎的时候，第一把就融了2000万美金。但是我发现，有了钱并不是一个好事，为什么?道理很简单。第一有了钱，有了经验之后，你就会站在云端，就站得比较高，那时候我们都是站在产业高度看问题，看看3G的发展，看看社区的远景，看看搜索的问题，唯独是我们没有离用户最近，最后不是用户需要什么我们做什么，而是我们认为我们有钱想做什么，我们教育用户接受我们的东西。所以你永远要先去想用户需要什么，所以我经常讲，各位以后找我融资千万不要谈你是做平台，凡是一开始做平台的公司没有做成的，做成的都是刚开始从一个点开始做，但是到最后因为这个点找对了，赢得了用户，最后不小心成了平台。如果我但凡有点网络安全的经验，我认为360也是做不成的。为什么?你要有点网络安全的经验，我们这么一帮人做网络安全，我们还会有整个网络安全平台出来?那肯定是全面的开战，最后就没有360了。正因为我们是无意中闯到这个市场上，我们就做一个，专杀流氓软件，我们做到最好，就得到一亿用户。这时候，兄弟们，我们就可以做免费杀毒，免费防火墙，免费主动防御，所以到今天，我们就成了老大，很多人说老周你成了平台。我说你骂我呢，你们全家都是平台。所以跟大家

分享的我们确实有切肤之痛。

创业有钱后可能犯的两个错误

有人有了钱之后还会犯两个错误，第一，不专注，什么都想做，因为有钱了，就可以招很多人，有钱了就可以开很多方向。所以我觉得大公司，中国目前的互联网也有这样一个倾向，大公司互相进入，大公司不断开新的项目，但是坦率地说，你在这里可以看到一个项目，他可以在很多领域成功，但是他不可能通吃。比如今天腾讯的QQ播放器也还没有赶上暴风影音，为什么?因为他做这个事要投几十个人，只是公

司众多部门的一个，而他可能公司几十个人是全力以赴，专注是小公司非常重要的法宝，如果自己稍微取得点成绩就扬扬自得，觉得这个也可以做，那个也可以做，把未来五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我们在不专注这个问题上我们是花了两千万美金教训，今天送给大

家两千万美金，希望大家笑纳。

推荐两本书给大家看看，一本书叫《柔道战略》，我有幸学过柔道和擒拿，无论对手多么强壮，如果能把你的关节扭住，他用的反抗的力量越大对自己的伤害越大。小公司怎么找到大公司的关节点，这本书里有很详细的论述，这是我经常读的一本算是武林秘笈，值得经常读。还有一本书叫《创新者的困境》，也是讲如何做颠覆式创新。我经常说，360能走到今天，恰恰因为它在颠覆，就是说你跟别人做完全不一样的事。刚刚也有人想问我，你说了半天都是做大公司想不到的事，今天已经看不到什么大公司不做的事了。我告诉你，那么多公司在做游戏，比如网页游戏对IP游戏就是一个颠覆，最早传统IP游戏的巨头都看不上网页游戏，而网页游戏简单、粗糙，画面不够精美，但是有一个最大的优点，不用下载，打开浏览器就能玩，玩几分钟都很开心，所以网页游戏开始在蚕食IP游戏的用户。到今天，网页游戏画面也越来越丰富，就是一个典型的颠覆式创新的例子。包括360做免费杀毒，别的公司都是假免费，我们是真免费，这形成一个强大的颠覆，瑞星是我们老前辈公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定没戏，人家还不把我抓起来吗。你要用金山，金山也是老牌的，所谓民族企业，一个是泰山派，一个华山派，都很厉害，但是如果下定决心就不卖杀毒软件，就把杀毒软件彻底免费，永远免费，这就叫颠覆，对手怎么跟你竞争?口水战都是表象，本质就是免费和收费之争。所以我送他们一句话，若想成功必先自宫，即使自宫也未必成功。因为他们每年的收入都依赖卖杀毒软件，如果下决心把这个砍掉，他们还怎么上市?真的砍掉我不担心，我告诉你大家都做免费，这时候比的是什么?免费的产品，比的是品质，大家很容易装，也很容易信，最主要的是你后台一定是互联网公司，你是不是互联网文化，是不是互联网团队?这就是即使自宫，也未必成功。大家想想，这种创业公司在这种巨头的垄断的抑制下，如果做到专注，你能做他们不敢做的事，比

他们更有理想主义，我觉得还是有机会的。

合作是创业成功的一大法宝

最后一点，本来要做一个广告，还是讲一下，我觉得还有一个法宝是什么?就是合作，我觉得大家要合作，我们要组成联盟，今天几座大山，像几个世界超级大国，他们组成核俱乐部，他们不希望我们崛起，我们每家都很弱小，但是我们一定要团结，团结合作有很多种方式，我觉得对一个创业站长来讲，你有没有一个开阔的心怀，能不能跟别人合作，也是很关键的。前两天有一个人骂我我觉得很难理解，他说在中国做创业需要提防两家公司，提防QQ，我说这很有道理。说要提防周鸿祎，我说这不是开始说假话了吗?所以为什么?因为我觉得我有特别好的成功的例子，因为我们做360，我们专注在网络安全，我觉得只有专注才能成功，今天360如果不专注，什么都做，它也不能成功。所以同时我们又希望中国互联网丰富多彩，所以我们的心态是扶持很多创业的个人，别的不说，无论迅雷、酷狗等等，我能举出很多例子，都是些创业者，跟我们合作以后，我们对他有很大帮助，所以我觉得创业者应该害怕的是没有遇见我。我要借这个地方更正一下，不知道大家对我有什么需要害怕的?很简单，我给大家提供的不仅仅是钱而已，但是最重要的是，我们有很多没有什么太多成功的经验，但是我们有无数次失败的教训，可以帮助你规划你的商业模式。我们和红山他们合作一个起飞计划，特别是今天中国互联网光投钱，这个钱除了花在人身上，很多钱花在推广，花在获得用户上。360有巨大的用户，如果你的产品真的对用户很有价值，我们通过起飞计划，不仅是发挥老周个人的经验和教训，最重要的是360会对你开放他的用户平台和流量。现在世界之窗也加入起飞计划，在360的帮助下，世界之窗的用户量已经飞速成长，360浏览器就是用世界之窗浏览器改造出来的。作为世界之窗的创业者可以很骄傲地说我在中国改变了互联网，改变了浏览器的格局。如果有一天你有幸成为腾讯，成为百度，你可能说我不需要跟别人合作。如果今天你跟我一样还是创业公司，你一定要开放心态，不要觉得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的资源拿去跟别人分享，和行业的跟你共同的创业伙伴，大家共同联手，才能在这个行业里形成一个联盟，在大公司的挤压下，我觉得才

能够有抗拒风险的能力。

最后举个例子结束我的讲话，为什么?我觉得合作，包括加入起飞计划，和360合作，和我老周合作，我觉得不用多讲，我们有很多成功的例子，你不用听我怎么说，你看我们原来是怎么对待这些公司的，我想这是一个最好的证明。特别是我们有一些站长，可能更适合跟我们合作。比如说你想了一个很有意思的东西，这东西真的不知道怎么挣钱，这时候你独立做可能有问题，如果最终找不到商业模式，这个事可能你很难最后做下去。但是这种情况下，我们非常乐意跟一些很酷但是不知道怎么挣钱的公司或者个人合作，因为我们觉得我们有能力把一些很酷的东西最后做大。今天所有人都知道谷歌的手机操作系统，实际上这个手机操作系统是一个小公司做的，但是这小公司做了一段时间之后，他们有很大的梦想，他们希望改变手机的现状。但是大家想一想，他们的公司非常小，没有这个实力，所以他们如果卖这个手机操作系统，他们一定干不过Windows。如果免费，他们没有其他的业务支持，这个公司也做不下去。所以他们实际上加入了谷歌，在谷歌这个平台上，大家看看Andriod发生了什么事?Andriod变成一个可以颠覆手机产业的重磅武器，未来一定是他们和Iphone的天下。对Andriod借助谷歌这个大平台，他们如果改变了手机行业，自然能发财，但是更重要的是可以实现自己的个人梦想。如果各位站长有这样的梦想，我们非常愿意跟你

们合作。谢谢大家。

第五篇：你是自己最大的敌人的人生哲理

曾经是众人夸赞的聪明孩子，为什么到最后竟然变成平凡大人，一事无成？究竟是哪里出了问题？聪明却低成就，这是怎么造成的？

肯尼斯克利斯汀在他的励志畅销书《这辈子，只能这样吗？》中仔细思考这个问题，配合他手边所经手过的个案，最后他发现了社会心理学中的“自我挫败行为”可以做为解释。所谓的“自我挫败行为”，指的是有些人会有一种莫名其妙的倾向，面对大好机会时竟然故意放弃努力，结果招致失败。

这些失败的人不是不聪明，不是不想成功，但就是不知怎么地，让自己陷入一种漫长的自我折磨里，最后磨掉了所有的能力，变成一事无成的平庸凡人。

克利斯汀发现，聪明却低成就的人，通常都会习惯性的自我设限，有逃避努力的倾向，喜欢延迟或干脆放弃原本该去做的事情(例如老师请你补考，并表明来考就过，但却直接放弃考试)，渴望不用吃苦耐劳就能获得的成功，讨厌汗流满面的努力最后竟然还是失败。

凡事力求简便，只作最低程度的努力(或干脆不努力)，即便是很重要的事情。花很多时间逃避该做的工作，做事情无法持久，无法乐再努力，总是犹豫不决，无法执行计划(但很会制定计划)，无法组织自己的工作或人生，无法建立长程目标，对于新鲜事有很大热情但是新鲜感过了之后就感到无趣，接近成功的时候反而想要逃走，做事拖拖拉拉，只参与自己能够轻松完成的工作或人际关系，从来不肯为任何事情努力，自我评价过低，担心自己无法达成别人的期望，担心自己虚有其表，无法努力争取自己内心真正渴望的东西只因为不想承受失败的风险，避免做出重大承诺好替自己留余地，分不清机会与冒险，把失败归咎于他人或运气不好就是不肯承认自己有错，认为自己有社会适应不良症，时常陷入沮丧中。

也许你很有才华，但是无论如何也不肯努力，或者组织执行一个让自己达成目标的有效计划，永远在逃避失败的风险，为了避免失败降临宁愿放弃可能赢得的高成就，过着平凡甚至不如意的生活。

克利斯汀说，逃避是不可能换来真正的自由，更不可能换来成功，放弃机会、故意选择成为低成就的人也不肯冒险努力拚搏，到头来只会让自己懊悔。全面性的自我设限，不承认自己有能力，甘愿随波逐流，对于是否追求成就感到进退两难，觉得安全的小成功比冒险来得好，自信心严重不足，做什么事情都到快成功了就逃走放弃，再不然就是做表面功夫，自以为怀才不遇。

克利斯汀说，无论再有才华，无论选择哪一条人生路，人生都难免有进退两难、困惑，不知所措，备受考验的时刻。我们就算愿意面对问题，也不见得能克服所有难关，但是，如果只是惯性地逃避，并且找理由合理化自己的逃避行为，那么，成功将离我们越来越远。

除非我们愿意改变做事情的态度与方式，抛弃自我设限，真心真意的面对困难，把困难当作自我磨练的机会，积极组织规划并执行自己的人生规划，绝不投机取巧，懂得自我要求，绝不逃避问题，在自己认定的目标上坚持到底，乐意承受失败的风险，才有可能赢回原本因为逃避与自我设限而失去的成功人生。千万别害怕跌的四脚朝天，要把失败的羞耻与嘲笑当作鼓励自己继续坚持的动力。

本性难移不代表不能移，克利斯汀鼓励我们放下心中的抗拒，面对害怕失败的恐惧，选择目标集中努力，抱持长期抗战的心态面对人生关卡，把挫折视为自己正在面对问题的证明，我们虽然无法改变过去，但可以改变自己的未来，问题不是你是谁，而事你打算做什么，觉得该怎么做才能达成目标。

改变不是即将降临在你身上的事情，而是你要去做的事情，改变是一个过程，学习以不同的方式做事的过程，人生就是一连串不断学习和改变的过程，并且在此过程中变得成熟。为了让自己成熟，失败是必须承受的挫折，改变的过程中一定会让人一再受挫，不要害怕挫折，改变事件力在改变之上的。每个人都可以改变，只要放弃自我设限与逃避问题的行为模式，放弃习惯性延宕的负面行为习惯，重新建立对自己有帮助的积极的行为模式，坚持到底，改变将在你所做所为之间萌芽茁壮。

如果可以，找个信得过的人，定时和他分享你在追寻改变的过程中所遭遇的事情。开放自己，让自己愿意接受新体验。记得电影《Yes Man》吗？原本只想说不好简化事情让人生变得简单的金凯瑞，只因为开始强迫自己改说Yes，生命的齿轮也跟着转动了起来，引导向和原本说不时截然不同的方向。

试着找一件你一直很想做，却老是给自己找一堆借口，迟迟未能付诸行动的事情，下定决心，坚持让自己去完成这件事情，为此打造一份梦想计划书(并且拟订被用方案)。

改变你的说话方式，抛弃负面与不确定性用语，改采简洁积极且正向的字词，节制负面陈述，改变你的交际场合。

试着重新规划你的生活作息，把完成你心中所渴望完成之事排入你的日常生活作息中，透过执行这件任务所遭遇的挫折，更加认自己的优缺点，抛弃自我设限，重覆再重覆直到你建立好的新习惯取代了旧的坏习惯。使出浑身解数完成你所拟订的计划，完成后再回头看看自己究竟改变了多少，记住这趟旅程，将之应用到你所欲改变的其他事情上。www.xiexiebang.com

不要幻想不劳而获的成功，承受无数失败后的成熟比意外的成功来得宝贵。你当然会失败，改变并不总是以成功作收，人生总得经历一些鸟事。但无论如何，不要害怕失败，坚持走在正确的道路上，不要再因为害怕失败而自我设限，连尝试的机会都不给自己，躲在一个绝对不会失败但却也不会成功的平庸生命里，自怨自怜。不让自己故态复萌。

生命是一所学校，好好在此学习面对和克服自己的弱点的方法，好好活出属于自己的生命风格，提升生命的品质，让自己成为一个对世界也对自己有用的人，不枉来此人生走一趟。