周鸿祎：颠覆性创新实际是马后炮的总结

第一篇：周鸿祎：颠覆性创新实际是马后炮的总结

奇虎360董事长兼CEO周鸿祎：微创新是最适合创业企业的方法论，颠覆性创新，实际上是马后炮的总结。

互联网时代很多创新不是从企业自身出发，而是从改善用户的体验出发，有时候甚至是让企业做了一些很不起眼的创新。但是这个微小的变化给用户带来了一种新的感觉，一种冲击。一旦打动客户，这个“微”创新实际上一点都不微。

作为360公司的董事长和CEO，周鸿祎的“微创新”理论正在由小众走向业界主流。360作为微创新的典型案例，其快速的发展速度和颠覆式创新也给业界留下了深刻的印象。南方都市报主办的2011年3C创新传媒大奖即将于12月揭晓获奖名单，周鸿祎作为“年度创新人物”候选人接受了南都记者的专访。周鸿祎认为，颠覆性创新是马后炮，“微创新”是最适合创业型企业的方法论和价值观，而不是“点子大师”。采访中周一再强调用户体验，“微创新的世界观就是用户利益至上，企业应该忘掉技术，微创新，人人都是产品顾问”。“所谓颠覆性创新，实际是马后炮”

南都：360在互联网行业打拼多年，很多举措都是颠覆性的。但您最近却一直在宣讲“微创新”理念，能不能谈谈其中的逻辑？

周鸿祎：“颠覆性创新”的经典教材我都读过。其

一、所谓颠覆性创新在刚出来的时候基本上属于微创新。颠覆的出现，实际上都经历了好几年，甚至是五年到十年一个更长的时间。开始的时候都是从一个很不起眼的局部市场先切入。其二，颠覆性创新从来不是在一夜之间发生的。他所谓的改进有时候是技术上的改变，但更多时候是用户使用或者体验上的一些微小的改变。它通过这些不断的微小创新，逐步从市场中拿到市场份额，最后就把原来的市场给颠覆了。所谓颠覆性创新，实际上是一个马后炮的总结。

其三、连推动创新的发明者本人都未必意识到这个东西可能是一个颠覆。比如说现在很多人认为苹果颠覆了这个颠覆了那个，但实际上今天苹果所有的一切都是从MP3做起的。所以现在回过头来看iPod，当时刚出来的时候没有人会意识到这个东西是一个颠覆。iPod就是在一个成熟的产品中做了一个微小的创新，进而得到用户，然后再在技术上将iPod改造成iPhone，把itunes变成appstore。所以说，不是说没有弄出几百个专利，没搞出一个石破天惊的创新就不能叫做创新。对于一个企业，特别是创业公司来讲，本身就没什么资源，也没能力，可能连活下去都成了一个问题，他怎么去十年磨一剑呢。基本上每个人都在谈创新，创新基本上成为一个时髦的口号和标签。我在思考有没有一种创新适合创业公司去做的方法论，后来我觉得微创新是一种成本比较低，每个人都可以身体力行，从现在做起从我做起的创新方法。

“微创新就是从用户的体验出发”

南都：您是“微创新”理论最早的倡导者，现在已经成为中国商界的主流观点，理论的出现有什么样的历史背景？

周鸿祎：从行业来看，现在已经进入了一个用户体验为王、消费者驱动的时代。以前用户购买商品更多是一种被动选择，没有主动权，可是随着互联网及社区的出现，你会发现用户的体验变得越来越重要。我们发现，用户和公司里做产品开发的人看问题的角度是完全不一样的。从产品开发的人来看，是想想我要用怎样的技术去教训用户，我要用户感觉我的产品怎样。但用户看产品往往是这样想，这个东西怎么用起来很方便很简单，可以为自己解决问题，创造价值。

所以，互联网时代很多创新不是从企业自身的角度出发，而是从改善用户的体验出发，有时候甚至是让企业做了一些很不起眼的创新。但是这个微小的变化给用户带来了一种新的感觉，一种冲击。一旦打动客户，这个“微”创新实际上一点都不微，可能成为占领市场的巨大力量。

我提出这个微创新，就是看到很多企业很自负，老想着怎么去搞出一个大的创新，但是从用户那边来看，即便是一个很大的创新，没有打动用户，你的创新可能是投入很大，但却无法占有市场。我们企业认为不重要的东西，用户可能觉得很重要。比如微软(微博)研发Vista的时候都是从微软的角度来看的，着力于创造出一种新的语言和文件系统、界面。这导致研发周期很长，但实际效果上看Vista并没有打动客户。Win8开始关注开机速度了。开机速度在搞操作系统的人看来可能很小儿科的技术，但是在客户看来，开机速度却是一个很重要的问题。

所以我认为一个微小的创新如果打对了点，能够改善用户的体验，并且让上百万上千万的人因为这个微小的点来用你的产品，这个微小的创新一点都不微。

“人人都是产品顾问”

南都：具体企业如何实践“微创新”？

周鸿祎：实践“微创新”，一、企业要有价值观上的转变。做微创新的时候你要去忘掉技术，忘掉之前的成功，要求你真正地转换看问题的视角，从用户的角度去看，从中会发现很多不一样的东西。像我们当年做杀毒软件的时候，很多企业都认为他的杀毒软件已经很好了，每年可以卖几个亿，但是用户发现这些杀毒软件并不好，做得很复杂，而且不能解决电脑的很多问题。

二，就是企业重视用户，重视用户的体验，就是要把用户的体验和利益放在最高。我碰到很多企业说是用户第一，但一旦用户的利益和公司的利益冲突时，你就很难真正做到用户第一，也就很难做到真正的创新了。

三，既然是微，不要老是想着创一个大牌，弄一个大的专利，搞一个可口可乐秘方，期望一招制敌，我觉得微创新就是点点滴滴地，从很多细微的地方去改进。让用户用起来更方便了、更简单了、更便宜了，甚至只是一个细节的变化，我认为这些都是创新。

四、微创新实际上不是一个自上而下的，不是让企业制定一个很大的战略，然后分开来做。企业的高层管理人员离用户太远了，把那些基层人员、做客户管理的一线管理人员发动起来，让他们提出很多建议来。这样的话微创新不需要搞专利实验室，不需要科学家才能搞，企业的每个员工都能够提出改进。这样就形成一种自下而上、由外到内的推动模式。所以我提出：“微创新，人人都是产品顾问。”

所有的微创新都是不知不觉发生的，被颠覆的人很多都犹如温水煮青蛙，最后被干掉的。例如360当年做安全，如果我们想全面做安全，可能就没有这个能力和资源，所以我们就想做360卫士，通过一个很小的点去切入，但这个点有巨大的需求。当时很多搞安全的企业看不上这点，我们就专注于这个，满足了用户的需求，获得口碑，进而赢得了几千万客户。在这几千万基础上，我又开始做免费杀毒。但很多杀毒软件又不肯放弃软件销售收入，慢慢地他们的市场就被我们蚕食了。你看，360也不是一夜之间做起来的，我们也做了五年了，就是突然有一天你才发现市场被360颠覆了。

第二篇：周鸿祎：创业者乔布斯是如何成功的

周鸿祎：创业者乔布斯是如何成功的有人说，乔布斯的一生是神一样的传奇，但我觉得苹果的成功并不是高瞻远瞩、缜密规划的结果。要是他能像神一样预测到苹果今天的辉煌，那他肯定一早就大笔买入苹果的股票了，也不至于现在才83亿美元的身价。

从iPod到iPhone，中间究竟发生了什么？这是一个值得琢磨的问题。我没有见过乔布斯真人，没有机会跟他直接交流，因此只能是瞎子摸象，从现成的产品入手。乔布斯二次创业，是从一个普遍需求开始，这是他成就一个伟大事业的基础。有人说，乔布斯善于创造需求，我觉得没有人能够创造需求，对音乐的需求是人类与生俱来的，乔布斯所做的，只不过是通过iPod把听音乐的体验做到了极致，满足了人们的需求。

iPod之所以能够流行，首先在于它一流的设计，跟其他MP3相比，是鹤立鸡群。再一个微创新，是里面的东芝小硬盘，号称可以存储一万首歌，一辈子都听不完。从iPod开始，每一个微小的创新，持续改变，都成就了一个伟大的产品。在iPod中加入一个小屏幕，就有了iPod Touch的雏形。有了iPod Touch，任何一个人都会想到，如果加上一个通话模块打电话怎么样呢？于是，就有了iPhone。有了iPhone，把它的屏幕一下子拉大，不就变成了iPad了吗？

然而，一切看似眼花缭乱、万象丛生的东西，无一不是从那个“一”开始，那个“一”就是iPod。要知道，当苹果推出iPhone的时候，iPod在全球的销量已经超过了一亿部。这一亿多部iPod不仅为苹果创造了口碑，创造了品牌，而且也为苹果捕捉了不少消费者的体验。没有这个台阶，如果乔布斯一下子上来就做iPhone，也不见得会成功。现在，乔布斯和苹果成了不少人崇拜的对象，大家开始学乔布斯做手机、做AppStore、做各种Pad。齐白石说过一句话：“学我者生，似我者死。”意思是，抄袭商业模式表面上来看最省劲，但简单抄袭肯定死，真正学到精髓的才可能生存。所以，如果要学习乔布斯，就要学习他的精粹，那一定得从iPod学起。这就像是一个人吃了七个馒头吃饱了，你就觉得第七个馒头很神奇，看是用什么特殊面粉做的。这样学习乔布斯，肯定是舍本求末。

乔布斯的战略不是大跨步的战略，他是一步一步地走，每一步都是在不断地捕捉当前的用户需求和市场状态。像每一个创业者一样，乔布斯进入这个未知领域，刚开始一定是没战略的。你看一些咨询公司做战略规划，往往是针对一个成熟的行业，是对一个已有的成熟套路的总结和改良。但是，当你进入到一个未知领域，刚开始你一定是摸着石头过河，什么都是未知，你得凭着自己的经验和直接去把握每一步。

我们不要把乔布斯捧上神坛，他也有失败的地方。作为创业者，我们能思考，会学习，放弃我们无法学习的，研究我们能够学到的，凭借我们自己的努力和智慧，走出我们自己的成功之道。（吴卿）

第三篇：《颠覆者周鸿祎自传》读后总结

《颠覆者·周鸿祎自传》读后总结

此书是人物传记，类故事书籍，思来想去无法用思维脑图的方式整理脉络而后归纳，所以试试用文本的方式来记录一下，旨在希望通过总结，能让自己不至于忘的这么快，也方便以后回顾。这是红衣教主的第三本书，据说第四本书已经在路上，算是互联网大佬里写书最积极的一个了，这本书依旧维持他之前的风格，全篇用通俗的故事叙事手法讲述了从小学到目前为止的人生经历，简单来说就是流水账，但又不失细节，读起来毫不费力。最初想阅读的动力是想对比《腾讯传》，利用这两本书，两个当事人的描述，将3Q大战进行梳理和还原，但读来发现书中还是有很多其他高价值内容所在，所以3Q大战整理暂且待本书整理完毕后再整理吧。整书从他小学时候讲起，然后经历大学创业阶段、投身方正阶段、3721阶段、雅虎阶段、投资人阶段以及奇虎阶段这几个阶段回顾了此前经历。给人最大的感觉就是，通篇理念应该是受《颠覆者》和《创新者的窘境》等的影响，红衣教主特别推崇“颠覆”这个概念，这也跟他的性格相吻合，不管三七二十一就是干。小学阶段：从小学开始，老周就不是个让人省心的孩子，属于那种调皮捣蛋叛逆聪明的类型，但在这个时候，他就表现了强烈的求知欲和对一件事儿极其执着的态度，确切的说，是兴趣。为了能看同学的一本关于计算机的书，可以二话不说用弥足珍贵的邮票来换取，想方设法的找机会接触计算机，努力拿到竞赛好成绩，竞赛最大动力是可以毫无限制级的在图书馆博览群书。也就是从这个时候开始，老周养成了2个习惯，1）博览群书，以后即便是等飞机的时候，都要买上几本飞机上看。2）阅读快速，配合第一个习惯，使得老周的阅读量大大超过常人。

更重要的一点，此时的老周不仅仅是对科技类的书感兴趣，对人文书籍一样入迷，也使得他后来很自豪的感觉能将科技和人文结合在一起，而不单纯的是一个理科男。发现但凡自传类书籍，在写到很久之前的事情的时候，都会有很多生动的细节描述，包括心理活动。但按照常理来说，人对自己小时候的事情不可能记得这么连贯，只能断断续续记起来片段而已。而且，心理学上表示，人的记忆是不可靠的，因为人的记忆会被拆解成一块一块存储在大脑中，想起来的时候就要进行组合成片段，这就导致大脑组合的时候会把相似的记忆组合起来，造成记忆与真实有所差别，这也就是为什么很多人觉得突然遇到某一幕在之前遇到过一样。虽然如此，但并不影响作者想表述的内容和主旨的正确性--即：老周确实小时候对计算机近乎痴迷，性格上极其叛逆，喜欢人文书籍。

大学及研究生阶段：保送考试因为情绪问题导致失败，又倔强的不想参加高考，所幸当时的物理老师向许多名校发了推荐信，才使得老周最终进入了西安交大少年班计算机系，来到了一个高手云集的学校，开始了不安分的新旅程。刚入学没多久，就因为打架事件被迫偿还债务（其实是对方勒索），于是他趁着暑假期间，在高中学校门口卖起了毕业生的笔记，旧书籍，这是他第一次与商业模式的接触，敏锐的他又发现有人在街头科学算命，对于擅长计算机的他来说，这小事一桩。随后便约了几个同学，编写了一个黄历程序，开始了街头1元1次的商业赚钱，随后还上债务自然不在话下。而在大学阶段，不安分的老周一直想着创业，所以瞄准了“反病毒卡”，于是和2个同学，偷偷摸摸借用机房、到处蹭电脑，开始了产品研发的心酸历程。一个人学生揣着火车票从西安到深圳购买原材料、自己焊接电路板、自己弄包装、自己找合作渠道等一系列车库创业旅程，整个过程之辛酸、疯狂、困难，只能在书中读过方可体会啦。

当然中间还有小插曲：机房丢失东西而周等三人成嫌疑犯被连夜审讯，差点招认入狱。反病毒卡自己做成之后，自己开始试着推广到市场售卖，才卖出没多少，老周就意识到了现实和理想完全是不同的：用户的使用场景完全不是想象中的美好，客户的电脑上会出现各种软件冲突。引用书中：这个过程对我触动很大，它让我意识到，真实的世界原始洪水猛兽。现实的世界让我认识到，客户使用产品的环境远远比实验室中的环境复杂，你必须从客户的角度去思考问题。从这里可以看出来，老周虽然是技术狂人，但从做第一款产品开始，就一直是以一个产品经理的角度去看，去做，去思考，这也是后来他做所有软件所秉持的态度。接下来就是要选好销售渠道，自己没有能力做渠道，卖出去一些后做售后也让他焦头烂额，所以他决定寻找销售渠道。于是只身一人来到北京，先是去找了瑞星，直言说我做了一个反病毒卡给你们瞧瞧，但是被一个不懂业务的年轻人直接赶了出来（班门弄斧，不赶你才怪，哈哈），后来又去找联想，但是联想说不做这一块业务。再后来找到晓君电脑这块的负责人，负责人却让周把技术给他们，钱等赚到了再分。于是老周折戟后回到西安，开始自己找渠道---代理商，但又被代理商压榨，自己拿小头，代理商拿大头。最终代理商帮忙卖出去了一两千张反病毒卡但老周疲惫不堪。但最后，反病毒显卡还是失败了。因为老周做的是硬件，不能及时升级病毒库。对于这次失败老周总结失败的原因是：

失败原因：1）自己固执，太相信直觉，虽然有过感觉要做软件，但还是因为固执坚持做了硬件，导致无法升级。2）不够专注，在此同时老周还做了许多其他事情，导致不够专注。

“不够专注”这个原因需要注意，因为在老周接下来的几次创业失败中，都觉得这个原因是很重要的原因，也是当今绝大多数创业企业都会遇到的问题，看人家做了什么好，自己就要往上加，最后让自己做了一堆60分的功能，一个大杂烩，却没有一个能达到80分。

再次可以对不专注这件事，许多初创公司，都有这个通病，自己模式没想明白，看对手有什么，甚至不是对手看人家这个功能好，或者觉得这个功能有用就开始抄袭、闭门造车，最后做出一个大杂烩，根本不考虑自己的目标用户、这个功能对目标用户是否有价值和自身的能力范围。

举个例子：A公司20人，B公司200人。

B公司做的产品比较庞大，A看到什么都想抄过来，这就好比A国有2万军队，B国有20万大军，A国却要和B国做一样的事情。更何况，A公司还以20人之力去做很多功能，就好比把2万大军分成10队，每队2000人去攻打B国、C国、D国等。孙子兵法《谋攻篇》言道：

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能守之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。用在创业初期应该也是适用的。在初期人数少，资源少的情况下，应该集中资源做深度，在某一特定方向做出成绩，站稳脚跟后方可慢慢的再扩展，然后扩展之后再根据情况向上攻击，即：先谋生存，再求发展。

而不够专注的另一个弊端就是猴子掰棒子，每一个都浅尝辄止尚未触达核心就开始分心进入下个领域，继续浅尝辄止，结果弄出一堆蜻蜓点水，却从来没能在一个领域内深入研究，找对方向。

当然这一切的前提是，这个产品确实是有价值的，功能对于用户来说是有意义的，做减法而非加法。正如周鸿祎在《我的互联网方法论》里说道：任何不以解决用户问题为目的的功能，都是耍流氓。

大学阶段的第二次创业是做了一个叫“信心”平面广告创意系统，就是将国外的设计软件进行汉化。这是个很好的产品，给当时的设计人员提供了极大便利和强大的设计工具。但老周还是失败了。老周开始布局河南市场，想在河南市场打开，但应投资人的建议，老周开始在全国遍地撒花，招聘大量人员全国推销。导致最后兵力分散，老本营河南都被对手给渗透攻破了。当然其中还有个小插曲，老周与投资人之间的矛盾和被骗的经历，此处不赘述。

看这次的失败，原因还是“不够专注”。脚跟还没站稳，就开始分散兵力扩散到全国市场，正如上面所言。2w军队和20w军队竞争，2w的还要分散成10队。

这里可以借鉴柳井正在《九死一生》一书中提到的优衣库的成功之道。

柳井正先根据优衣库的定位，选择了合适的开店地址，然后店铺开张后，用这种模式验证是否可行，店铺盈利后，确认模式无问题，然后再将模式复制到下个城市，一步一步来。

毕业投身方正阶段这段经历一开篇，老周就告诫所有年轻人：1）创业是一种精神，但不要为创业而创业，做CEO太容易，但是成功很难。将自己开公司失败归结为：大跃进和揠苗助长。

2）建议毕业生不要一毕业就去创业，开公司很复杂，其中有很多流程是毕业生根本不懂的。要先去大公司了解公司的运作体系后，创业才更有机会。投身方正后做的第一个产品，就是利用程序员的技术 产品的思维，做了一个更人性化、体验更好的可视化操作软件，获得了一致好评。有此基础，老周向上面请示要做一个“飞扬”的邮件系统，原本这个在局域网内使用的邮件系统极其难用，老周借助游戏模式将邮件系统体验方面进行优化。比如，一登录就看到一个美女秘书站在办公桌前说：您有xxx的邮件。桌子上放着未读邮件的信封，上面写着来自xxx。但最终飞扬还是失败了，具体原因如下： 飞扬失败原因：

1）把自己的需求当做用户的需求，2）一味的沉迷于游戏界面的趣味性，却忘记了软件应该有的效率性、直观性。，3）忘记了简单是美，在邮件里加入了日历、时钟等，又一次没有保持“专注性”。

在这里老周想明白后，向公司申请将邮件免费给用户使用。当时老周隐约感觉到互联网免费是个趋势，但是被高层否决。感觉孤独，不被理解的老周感慨离职。

3721阶段1998年，老周再次创业，创建了赫赫有名的3721，做出了3721客户端。其初期想法是做一个中文网址服务，当时用户进入某个网站都是要记住http://www.xiexiebang.comNIC有关。CNNIC，中国互联网中心，负责我国域名注册管理的唯一机构，与3721相辅相成，号称有国家主管部门成立。与3721业务相辅相成。3721想寻求与CNNIC合作，但CNNIC给出了霸王条款，让3721交出核心机密、源代码，明白是直接拿到核心技术自己做一个，然后打死3721。双方谈判破裂，因为这个巧取豪夺的合作计划，老周开始起疑心，发现CNNIC根本不是国家成立的政府官方部门，只是中科院计算机和网络信息中心下属的一个科室。往外打着官方旗号进行宣传和运营。最后一次谈判失败，CNNIC直言自己非官非商，亦官亦商，收不了你就自己做，然后压死你。矛盾爆发，于是双方在媒体和公众面前展开了公开对战。2001年CNNIC和realname合作，不用再下载客户端即可使用服务，将3721直接处于危险境地。3721为了应对，采用了插件的形式，将软件压缩到100k，找网站合作，只要有用户访问了合作网站，电脑检测到用户没有安装插件，就开始弹出插件安装弹层，引导用户安装插件。随后竞争对手公司也开始大肆使用插件，并且肆意在安装自己插件的时候，卸载对手插件。为了应对这种做法，所有公司都让自己的插件变得难以卸载。3721开始自己找渠道推广，老周又开始采用农村包围城市的打法，把三线城市的所有代理商、烟酒经销商等等渠道都变成了自己的渠道，并且让渠道商拿大头，自己拿小头，提高了渠道商的积极性。由此，3721到了2002年销售额突破2亿。在3721和CNNIC竞争过程中，百度悄然壮大了。周鸿祎去找李彦宏谈合作，周鸿祎讲解完自己的看法后，沉默的李彦宏淡定的说了一句话“我觉得3721本质上也是搜索，以后我们肯定会有竞争”，于是合作无疾而终。百度也开始做插件，进而变成了百度搜霸。并且采用了让用户安装百度插件的时候，删除3721插件。于是多方展开了卸载、安装大战，后安装的直接将先安装的卸载。于是3721和百度对簿公堂。百度诉3721不正当竞争。后寻求与google合作无果，google也被迫退出中国市场。在多次交锋后，老周心力交瘁，心生退意。而且3721模式并不被看好，搜索也错过了最佳时机。新浪、搜狐、阿里都要斥巨资，甚至使用40%左右的股权来收购3721。最后雅虎出价1.2亿，老周想着借助雅虎的声望、品牌、和业务契合度发展3721，于是卖给了雅虎。但老周回忆道此时犯了一个极大的错误：失去了公司的控制权。雅虎阶段：在雅虎阶段的老周，用一句话来形容就是：憋屈到家。在雅虎，老周开始发力搜索，雅虎在全球布局搜索，老周向总部申请争取布局中国搜索。1）决策冲突老周有自己的想法和决策，但总部并不同意，包括定位和品牌名字都产生了冲突。2）中西方企业管理制度冲突老周雷厉风行，想到就干，中国市场高速发展，很注重谁先出手谁先占领。但老周的每一个申请申报上去，都要经过漫长的时间才能有一个答复，繁杂的流程手续让老周觉得过错很多时机。3）工作环境冲突雅虎员工注重人权，享受生活，没有干劲和拼劲，这让老周很不爽，训斥下属后，还被总部警告要尊重员工人权，该员工被开除后居然被调回总部“升职了”。雅虎员工善于做漂亮的PPT汇报，但执行力却让老周极度不满意。4）文化差异老周利用本土化热点来做宣传推广，但是总部根本不理解。比如想在开心辞典中进行宣传，老外根本不懂什么是开心辞典，王小丫又是谁。随后双方价值观一再发生冲突，比如老周想做免费，总部不同意。于是最终导致两者分道扬镳。在此阶段有两个地方产品做得比较精彩：

1）定位：利用《定位》一书的理论，新的搜索引擎不使用雅虎的名字，不叫“雅虎”搜索，而叫做“一搜”。其目的是避免造成用户心中定位混淆。比如，IBM生产了水杯，人们会觉得一个做电脑的做水杯，肯定做的不好。所以大多数企业都会采取新品牌来进入市场，比如丰田和雷克萨斯、本田和讴歌、日产和英菲尼迪、腾讯和搜搜、淘宝和天猫等等。当然定位理论不仅这些。建议看看本书。2）功能定位

直接进军搜索无异于正面交锋，起步较晚、实力差异会造成被动，于是聚焦MP3音乐搜索，由此入手，后续追求扩大业务范围，巧妙避开竞争。

投资人阶段因为雅虎的竞业协议，老周1年内不得回到前线，于是做起了IDG投资人。在此期间，便投资了奇虎360.1年后，重新回到战场，加入奇虎，进军搜索，避开正面交锋，借助当时高速发展的社区网站，从社区搜索入手打入市场。此处不多赘述。奇虎阶段：在奇虎，周鸿祎注意到了网络安全是一个用户确实存在的问题，也是一个很重要的用户需求。由他开启的流氓软件，对用户造成的不便，也该由他来解决。在网络安全业务之上，老周也开始了他的互联网免费战略，开始用免费策略再市场上搅弄风云，大肆屠杀，将杀毒软件带入了免费时代。时间问题，该阶段就重点只记述【3Q大战这一件事儿】

2010年春节，腾讯推出QQ医生，在PC端捆绑安装，只要上QQ就强制性下载QQ医生，主要在北京地区试水，杀毒软件互不兼容，导致矛盾显露。但因其产品不成熟，QQ医生卸载率高，未造成大威胁。

2010年5月31日，腾讯推出简易版QQ电脑管家。2010年9月22日，腾讯QQ管家全功能版正式上线，功能高度重合安全卫士，QQ捆绑安装。

2010年9月27日，因之前与马化腾沟通无果，奇虎推出QQ隐私保护器，斥责QQ扫描用户硬盘，并发文斥责腾讯抄袭、逼死创新，引起舆论共鸣。

2010年9月28日，腾讯发表联合其他公司声明，只是安全检查，并不扫描用户隐私。

2010年10月27日，腾讯发表《反对360不正当竞争以及加强行业自律的联合声明》。

2010年10月27日，周鸿祎通过微博发声，声明因免费战略损坏多家企业利益，招致群攻。但奇虎敢于向灰色利益宣战。

2010年10月29日，奇虎推出360扣扣保镖。主要功能涵盖隐私保护、防止盗号、过滤QQ广告、清理QQ垃圾。同时用户安装360扣扣保镖后，点击QQ上的安全icon，直接链接到360扣扣保镖。72小时内，装机量突破1000万。2010年10月29日，腾讯发布声明，称360扣扣保镖是非法外挂。警察突击360，周鸿祎出逃香港。

2011年11月3日晚上，腾讯以360安全卫士劫持qq用户为由，为维护QQ用户利益，宣布了著名的“艰难的决定”，让用户在QQ和安全卫士之间二选一。

腾讯出此决策后，引起网民舆论大潮，这种绑架用户的行为，让腾讯失去口碑，抄袭逼死其他公司的做法，也让其公众印象很不友好。舆论天秤向360倾斜，虽然安全卫士卸载率飙升，但也导致QQ卸载率飙升。

1小时后，奇虎斥责腾讯绑架用户，同时推出web QQ版本。腾讯随即做出技术反应，web QQ服务停止，QQ空间不支持360浏览器访问。

奇虎：上市主承销商撤退。请王功权做和事佬，调解失败。11月4日9点10分，奇虎发表公开信，360扣扣保镖下线，并发布致网民求助信，请用户坚定的站出来，3天内不要使用QQ。

11月4日9点腾讯召开新闻发布会，声明立场。遭网上舆论一边倒的声讨以及媒体记者质问。处于舆论不利地位。

11月5日上午，腾讯 金山 搜狗 遨游 可牛 百度联手举行新闻发布会，宣布不兼容360系列软件，披露360的八大谎言。（但搜狐CEO张朝阳表示并不知道不兼容计划）新浪宣布支持360并达成合作协议，还与MSN展开合作。11月10日，奇虎宣布，QQ和360兼容，同时启动上市工作会。

11月15日，周鸿祎发表“与其苟活着，不如奋起抗争”站在弱者立场上表达观点。

11月20日，工信部正式发布通告，责令两家公司5个工作日内向公众道歉并停止战争。

2012年4月，腾讯诉360扣扣保镖不正当竞争。2014年2月，奇虎败诉。在3Q大战中： 360战队：盛大、迅雷、搜狐、暴风、新浪

腾讯战队：卡巴斯基、瑞星、金山、百度、遨游、可牛 老矛盾：

奇虎VS金山===安全卫士和金山网盾

奇虎VS遨游===360安全浏览器和傲游浏览器，遨游浏览器安全组件为金山提供，被360安全卫士拦截定义为木马 奇虎VS百度===百度搜霸和3721插件，百度工具栏被360安全卫士定义为恶意插件，提示卸载。

奇虎VS可牛===周鸿祎和傅盛老同事之间的矛盾。

360杀毒和可牛杀毒之间的矛盾，奇虎直接拦截肯牛杀毒。

可牛又被金山收购。3Q总结：

3Q大战之前，腾讯是中国最强大的抄袭之王，肆无忌惮的等创业公司趟出道路，模式验证成功后，利用QQ用户量和粘性直接抄袭，逼死创业公司。当时任何创业公司都逃不开一个问题：如果腾讯也做了这件事，你怎么办？ 也因此，2010年7月24日，2010年第28期《计算机世界》在封面打出“狗日的腾讯”大幅标题，并且配上一张一只被插上三刀的QQ企鹅为图。

腾讯着实为创业公司的公敌，扼杀创新的杀手。

3Q大战之后，腾讯意识到这种做法失去民心，引起舆论声讨，用户对腾讯的认可度和依赖度也因此没有好印象，故在此之后，腾讯成立投资部，不再以抄袭为主，而已投资、扶持、收购创业公司为主。

毫无疑问，3Q大战可以称之为互联网行业的一个里程碑，在此后，创新公司林立。

而奇虎方面，很少有企业能抵挡得住腾讯的抄袭，老周不按常理出牌和招招致命的打法，成功让奇虎活了下来，并让腾讯吃了亏。其中360扣扣保镖直击要害，直接拦截腾讯广告，让其损失了主要营收。再强制修改qq客户端，点击qq客户端上的安全icon，直接连接到了360扣扣保镖。

虽然打法流氓，但胜的漂亮。

书中没有提及另外的几次，周鸿祎VS李彦宏，周鸿祎VS马云等其他经典战役，这些也是值得总结的点，有时间会再总结补上。

另外，3721进入雅虎导致失败，为阿里后来被雅虎收购提供了经验，让马云意识到要掌控公司控制权，并在最后马云将雅虎逐出董事会，而后又成为了雅虎中国的股东的戏剧性谍战打下伏笔。这场战役，一样值得总结，稍后补上。至此，全书完。

第四篇：周鸿祎：如何撰写商业计划书

周鸿祎：如何撰写商业计划书

商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

第一页：市场介绍（选择行业）

第二页：目前市场上存在的问题

你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细VC们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。

第三页：问题的解决方案

你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟VC说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。

第三页：产品的目标用户

你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。

第四页：调研市场（未来的市场有多大）

你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉VC我准备进入一个多大的市场。

第五页：竞争对手

这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说VC就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。

第六页：核心竞争力

你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。

第七页：盈利模式

你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。

第八页：近期目标与计划

你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点，今天就干三件事，先弄一千个小姐来坐台，再弄摄像头认证，我开玩笑没有特指，大家别对号入座。我需要组织一个线下团队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家夜总会，要做出你的计划。

第九页：资金预算

第十页：团队介绍

团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。

第五篇：周鸿祎站长大会演讲全文

周鸿祎站长大会演讲全文

周鸿祎：我代表台下观众问唐总一个问题，唐总讲话很有激情，但是滴水不漏，他说第一次被两个女人同时拥抱，我们问第二次、第三次在哪里呢?我今天过来，大家俗称我叫红衣大炮，所以我特意穿了一个红衣服，希望将来能够成为红衣法师。今天来这儿不放炮，给大家传授放炮的经验。来之前戴志康问我，我说讲什么?戴志康说随便瞎讲。今天一来，现场有很多人，有接近3000人，底下有2000人。所以现场的热情是大家对创业的渴望，确实在台上我真的是不知道想讲什么，也不知道大家关心什么。我想我还是结合我自己的一些感想，我没有像唐骏那么丰富的革命家史可以给大家讲，因为我理解中只有泡妞的时候才需

要痛说革命家史。我想讲点儿我对站长和创业者的几个建议，可能也是老生常谈了。

中国互联网环境很宽松

第一个，我觉得现在在中国互联网里面，创业的环境是冰火两重天，一方面我其实觉得各种各样的新的技术，比如iPad，新的手机和互联网的浪潮，包括社交游戏、网页游戏、SNS，各种各样的创新，给每个人创业提供一个无限的想象空间。另一方面，是中国互联网很独特的形式，有三座大山，有几座巨头压在每个人头上，这几座大山不仅互相抄袭，互相进入对方的领域，也特别热衷于抄袭小公司的做法。一般让你们先跑，大家做出尝试来了，巨头该出手时就出手，毫不犹豫。而且中国互联网巨头不光有钱，不光有品牌，最重要的中国互联网还是流量决定一切，用户基数决定一切，只要用户流量比你大，一定就能够

把你很多新的创业扼杀了。

在这样一个环境下，刚才说了来自政府的压力，我个人觉得这个是可以应对的，中国你们不觉得是很宽松的环境吗?实际上你在联想到现在所谓的国进民退，我相信互联网里不太可能，我觉得它应该说还是政府管制最少的，相对来说可能宽松。大家再想，所谓的互联网国家队真的进场以后，我承认它们有这个优势，但是互联网是虚拟的经济，互联网真正要的是人气的生意，做的不是人脉的生意。今天中国互联网是靠所谓的人脉真正做起来的?再退一步说，那些国家队成员能像在座的创业者，每天起早贪黑工作15小时，一周工作7天，能做到这样吗?我觉得很难。因为每个创业者是在为自己奋斗，是在为自己的前途打拼，我觉得这种精神是最重要的。所以我觉得，所谓来自政府这边的，无论是一些政府的规范或者一些牌照。所

以有些网站被关掉，但是我相信会有更多网站会涌现出来。

中国互联网是一个娱乐化世界

而且中国互联网本身就是一个娱乐化的世界，不可否认这就是现实。我们就少谈点正事，多做点娱乐，包括在电子商务，在每个城市的城市生活，其实有很多细分的方面，你完全可以不必要做一个愤青，完全可以踏踏实实做一个为众多草根服务的有价值的网站，也不是每个人都要做媒体，也不一定每个人都要挑战权威，互联网很大，我非常有信心中国只会越来越开放，我认为中国不可能调个头走回去，大家在这个问题上，包括有些政府的管制，跟大家隔得还是有点远。前段时间说拔机房，跟以前的甲流一样，多少年才来一次，挺一挺就过来了。我说中国互联网的巨头，中国互联网的前辈对后辈没有提携，别说今天的站长，包括红及一时的小唐同志的51，人人等等，曾经红火过的公司，哪家不是生活在三座大山的压力之下

呢?中国互联网最近两年除了网游有什么互联网公司上市了呢?实际上这些压力一定是很大。

创新及投资环境影响互联网发展

我说这个话是不是意味着大家要放弃这个创业的梦想呢?我要来讲我最深切的体，就是我觉得在这种环境下，有这么几点。第一点，刚才唐骏可能也提过，一定要创新，我理解创新就是说一定要反向操作，我说中美文化不一样，美国硅谷为什么能不断创新?有了雅虎出了谷歌，大家认为谷歌是世界之王了，后来出了Twitter，到现在一个苹果，一个老年人，突然小宇宙爆发，创造了很多新的东西，给我们一个启发，我们应该向美国学习，我们不要看着美国有一个Twitter就抄过来，我觉得抄袭是大公司的专利，不是创业者的专利，我们是不是能把美国人创新的精神抄过来?你去美国硅谷跟他们谈，美国人说你做了这些事我就不做，我一定要跟你做得不一样，我要跟你做得完全不同，很多VC投了一个项目，其他VC就不再投了，大家要找新的创新。但是国内是什么情况?你做了一个视频，行，我再投一家，跟里一模一样，就看谁的融资能力强，我拿钱把你砸死。很多创业者也是，看到别人做了什么，大家一窝蜂往上挤。不能说抄袭完全不能成功，像中国很多抄袭的网站，最后总会成立一两家，但是那些不成功的烧掉多少钱?最后产品同质化之后比拼的是什么?就是融资能力、忽悠能力，最后没有创新，谁胆子大，什么都敢往上放，谁钱多，拼命买

版权，而且独家买，我觉得你弄这些网站。我觉得这种竞争的环境，建议各位站长就不要再进去。我觉得创新就是别人都做，如果满大街，楼下保安都说周总您来说是来谈团购还是谈微博的，我觉得咱就不要进入这些领域了。所有成功的企业，比如一个是杭州的19楼，一个是55bbs，他们很早时候在做城市生活，在做购物打折的时候，有人关注过他们们?有媒体炒过他们吗?甚至可能他们自己都不知道这个东西的商业价值在哪里，但是他们自己有兴趣，慢慢耕耘，突然有一天你意识到这个55bbs做得很不错，你觉得19楼成了比杭州其他网站都要热门的城市生活社区，你才发现过去的城市生活门户是个假象，最后城市生活最重要的是一个社区，是一个bbs，这个别人已经做了五六年。这就是创新，实际上创新不是从美国看大概念，而是说从你身边发现一些很细小的点。我觉得这些点可能是大公司不屑于做的，这些公司

可能是大公司没有意识到，我认为这样的点有很多。

创业不要追求平台化

而且刚开始创业不要追求所谓的平台化，也不要追求虚幻的媒体爆炒的感觉，我认为一个事一出来，媒体就说这个好，我跟媒体打个赌，这个肯定做不好。媒体这么说谁不嫉妒啊。所以，我觉得创新一定是反向操作，巴菲特有句话叫别人贪婪时你恐惧，别人恐惧时你贪婪，一定是反向操作。我举个最简单的例子，我们刚开始做360的时候，当时流氓软件很流行，当所有中国人都在做流氓软件的时候，你就知道这个不能做了，这就叫反向操作。当时你说为什么今天杀毒厂商没落?是他们不能做了?非也，他们都能做，但是他们不敢做，所以叫别人恐惧的时候你要胆大一点，所以我们360做，我们不仅做了，而且做得很彻底，管你是谁，我们通杀。所以，我今天就不举太多例子，包括大家去看Twitter，这里面我要提戴志康，三年前Twitter刚出来的时候我跟戴志康说，我说这玩意儿可能是一个好东西，将来可能能够颠覆传统的点对点通信，但是戴志康说什么?戴志康说，这东西没啥意思，一两天就开发出来了。你看看美国的Twitter，你看它的曲线在很长时间，确确实实戴志康说得对，推了很长曲线是平的，但是经过三年的平稳碰到一个事件，量变成质变，Twitter开始起飞。所以我举一个例子，真正的创新一定要看到大公司看不到的。我来做微博，不是被打个半死，也会被消灭。所以大家不要老天天看行业报告，那里面总结出来的东西都是马

后炮，那里面总结出来的东西都已经没有机会让你们去做了。

19楼我没去过他们那儿，55bbs见过一面，人家还不让我投资，所以拿这两个做例子纯粹是觉得他们很成功。当你看某个人吃第六个馒头吃饱了以后，千万不要琢磨第六个馒头是什么做的，你可以研究研究人家吃前五个馒头时候多么寂寞，但是没有人关注。我们今天很多站长可能你们今天默默无闻，你说Twitter的粉丝怎么没有老周多，我还感慨呢，我怎么没徐静蕾多?但是这不重要。我记得当年热炒80后四个青年亿万富翁的时候，今年除了戴志康还可以，希望人又何在呢?所以炒作都是暂时的，最主要的是你做的事对用户有没有价值?我反复强调一点，在你身边发现机会，也有人问我，不挣钱怎么办?我第二个感觉是说，如果你要跟这些大公司竞争，你要创业，我觉得你要有一个正确的动机，就是你的创业不要完全是财务动机，我觉得要么你特别有点理想主义，你要真的为用户创造价值，你要改变世界，要做一些前所未有的东西，要么没有那么高的理想情操也可以，你要有浓厚的兴趣，你就是特别喜欢这个事，为了喜欢这个东西

你不挣钱，你甚至倒贴钱都愿意做，我觉得这两个动力非常重要，这两个动力才能让你遇到很多阻碍坚持下来。大家可以这样理解这个商业模式，不要把商业模式等同于挣钱模式，或者收入模式，把商业模式分

解成四段。

商业模式的四大类别

第一段是产品模式，就是你做出一个什么样的产品，这个产品解决了一个什么存在的问题，这个问题不怕小，不怕聚焦，确实是一个让用户感觉到困扰的问题你能解决。如果你有这样一个起点，恭喜你，我觉得你的创业就有成功的开始。

第二段就是你的用户模式，你要想明白你为什么人服务，你瞄准什么样的用户，不要上来就跟我说中国互联网4亿用户，手机6亿用户，我们这儿很大，中国人每个人都买我一顶帽子我就发了，这个没有意义。你要想清楚你瞄准什么用户，任何一个网站做成功的时候，他吃第七个馒头时候你看他怎么都对，当年一开始怎么做的?当年QQ起来的时候没有用户，QQ干什么?马化腾自己亲口承认过腾讯的几个人就到学校去，然后装扮成美眉跟人聊天，一个人十个帐号，这就是QQ的起步。如果你一上来就放眼四海我就要

拿全中国的用户，今天你还不知道在哪里呢。所以你的用户地位一定要特别聚焦，特别准确。

第三个模式，是市场模式，你在市场中怎么定位自己，怎么推广，怎么营销?因为中国和美国有个本质的不一样，美国有的东西从高端用户起来，找一些博客写点东西，这东西很快可以流行，慢慢从高低。中国在几亿网民和所谓的一小撮自认为自己是高等网民的精英小圈子之间有一个巨大鸿沟，所以有些事在小

圈子怎么热都不能传递到真正的网民之间。

当时中国整个产业工人才200万，后来老毛同志回到韶山，据说很容易就发展了300万农民会员，后来老毛就有了启发，要走到人民中去，所以中国革命成功了。你们今天想想是准备发展知识分子呢，还准备发展工会呢，还是准备发展农会呢?这几件事如果都做对，你有一个好的产品，你定位也很准，你也找到一个很好的市场推广方法，而且在这点上我要承认，各位草根站长是有最大的优势的。像我们这种人自以为成功了，天天见记者，做采访，根本达不到普通用户的眼光，我们永远是圈里热，但是有些站长的草根式推广方法很有效，通过QQ群联系用户，甚至自己做线下推广，包括有一个新的武器，就是微博，微博

绝对是放炮的好地方，欢迎大家都去看我的微博。

前两天我发现我这个炮也生锈了，不太好使，主要是因为把自己放得太高了，在云端，当然打不到地面上，都是放空炮。当我发现有了微博这样一个阵地以后，我把我的号就拉到微博上，我先实验一下，效果惊人。所以说，我的形象不再是精装版，变成平装版，直接跟很多网民沟通，交流，所以消除很多误解。这个成果非常显著。我算一个帐，金山因为作假，倒数第一非说正数第一，过去也就罢，因为金山控制媒体的能力也很强，但是架不住老周的炮，变成了多管火箭炮。这一轮下来，金山市值跌了6亿，我算了一下，我发了40条微博，一条微博1500万，谁有价值?广告时间结束，回到正题。所以大家多利用微博，如果你有能力，通过草根式的宣传又帮你省了很多钱。我们宣传主要靠吼。

当你前面三个模式都解决了，最后一个模式才是收入模式，我们有太多VC，有太多创业者太急了，一开始就看第四个模式。有些刚开始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入，因为看不清是上市公司，光砸钱不挣钱就要琢磨，大公司最大的软肋一个是干什么事都要挣钱，不挣钱这个财报，这个股价就跌，人心就浮动。第二个，大公司讲安全，大公司不是不想创新，而是不能创新，创新就意味着风险，创新意味着很多不可预知的打破一个规则，大公司的要的是安全、稳定、和谐，所以你要比他更不和谐，你要胆子比他更大，他觉得不挣钱的事你去干，这才叫反向操作。很多收入模式是做出来的，是变化出来的。比如说四川99刚出来的时候，很多人跟我谈，四川99刚出来的时候都是小孩在玩，上面全是免费的小游戏。

小孩没有购买力，但是小孩会长大，可以放一些更有吸引力的游戏上来，所有东西都会变。但是你没有足够的用户黏性，你没有上千万的用户积累，你跟我说什么商业模式，他能做什么?所以收入模式是一个收入塔尖，用户基础是整个收入模式的基础，没有一个吸引用户的好的产品，没有足够的用户黏性，你把什么

用户模式说翻天都没戏。

再举个例子，前两天遇到小方，我说当年你是把博客带入中国的第一人，但是大家想一想，为什么当时中国所有的博客都赔钱?因为免费，还要投带宽，只有QQ空间是挣钱的，道理很简单，因为QQ通过做免费个人聊天、传文件这些基础服务，已经黏了巨大的用户，在QQ这个平台上做什么服务都能够有好的商业模式。今天如果还是QQ这些人，你把QQ空间剥离出来，给他1000万美金，团队不变，但是没有QQ的依赖，你看还能挣钱吗?很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到别人做这个

模式是有巨大的流量和用户群作为基础。

我刚才讲当你构造自己的商业模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至创业头两年收入模式没有想清楚我觉得也没有关系，只要坚定说这个事对用户有价值，用户喜爱，包括很多人在挑战Twitter，经常用的一句话，这东西到现在没有商业价值，我觉得这种话都是狗屎。为什么?事实证明，当年谷歌也没有证明商业价值，他们想的就是帮别人搜到东西，他们的商业模式也是抄过来的，什么竞价排名不是谷歌发明的。Twitter今天我认为，如果美国每个人，中国很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，这个东西想不挣钱都难，只是今天我们还没有创新出它的挣钱模式，这里面一定不要把老的收入模式，什么搜索广告非要

往上加，如果非要往上加，就是传统广告，这个模式一定不成功。这是我讲的创新的第二点。

奇虎360成功的原因

因为时间不多，创新还有很多点，我最后再讲一点。本来我今天准备给自己做广告的，结果一讲讲高兴了，所以大家一定要加我的微博，我今天没讲完，回去要在微博上继续跟大家交流。另外还有几点，这也是有经验教训的。我经常反思，为什么奇虎特头一年做得不成功?我们很多站长都没钱，有人说没有钱你就别创业，这话是扯淡。我当年第一次创业的时候，我也融不到钱的时候，我也说哪天老子也融1000万美金，花500万烧500万，过把瘾。做奇虎的时候，第一把就融了2000万美金。但是我发现，有了钱并不是一个好事，为什么?道理很简单。第一有了钱，有了经验之后，你就会站在云端，就站得比较高，那时候我们都是站在产业高度看问题，看看3G的发展，看看社区的远景，看看搜索的问题，唯独是我们没有离用户最近，最后不是用户需要什么我们做什么，而是我们认为我们有钱想做什么，我们教育用户接受我们的东西。所以你永远要先去想用户需要什么，所以我经常讲，各位以后找我融资千万不要谈你是做平台，凡是一开始做平台的公司没有做成的，做成的都是刚开始从一个点开始做，但是到最后因为这个点找对了，赢得了用户，最后不小心成了平台。如果我但凡有点网络安全的经验，我认为360也是做不成的。为什么?你要有点网络安全的经验，我们这么一帮人做网络安全，我们还会有整个网络安全平台出来?那肯定是全面的开战，最后就没有360了。正因为我们是无意中闯到这个市场上，我们就做一个，专杀流氓软件，我们做到最好，就得到一亿用户。这时候，兄弟们，我们就可以做免费杀毒，免费防火墙，免费主动防御，所以到今天，我们就成了老大，很多人说老周你成了平台。我说你骂我呢，你们全家都是平台。所以跟大家

分享的我们确实有切肤之痛。

创业有钱后可能犯的两个错误

有人有了钱之后还会犯两个错误，第一，不专注，什么都想做，因为有钱了，就可以招很多人，有钱了就可以开很多方向。所以我觉得大公司，中国目前的互联网也有这样一个倾向，大公司互相进入，大公司不断开新的项目，但是坦率地说，你在这里可以看到一个项目，他可以在很多领域成功，但是他不可能通吃。比如今天腾讯的QQ播放器也还没有赶上暴风影音，为什么?因为他做这个事要投几十个人，只是公

司众多部门的一个，而他可能公司几十个人是全力以赴，专注是小公司非常重要的法宝，如果自己稍微取得点成绩就扬扬自得，觉得这个也可以做，那个也可以做，把未来五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我们在不专注这个问题上我们是花了两千万美金教训，今天送给大

家两千万美金，希望大家笑纳。

推荐两本书给大家看看，一本书叫《柔道战略》，我有幸学过柔道和擒拿，无论对手多么强壮，如果能把你的关节扭住，他用的反抗的力量越大对自己的伤害越大。小公司怎么找到大公司的关节点，这本书里有很详细的论述，这是我经常读的一本算是武林秘笈，值得经常读。还有一本书叫《创新者的困境》，也是讲如何做颠覆式创新。我经常说，360能走到今天，恰恰因为它在颠覆，就是说你跟别人做完全不一样的事。刚刚也有人想问我，你说了半天都是做大公司想不到的事，今天已经看不到什么大公司不做的事了。我告诉你，那么多公司在做游戏，比如网页游戏对IP游戏就是一个颠覆，最早传统IP游戏的巨头都看不上网页游戏，而网页游戏简单、粗糙，画面不够精美，但是有一个最大的优点，不用下载，打开浏览器就能玩，玩几分钟都很开心，所以网页游戏开始在蚕食IP游戏的用户。到今天，网页游戏画面也越来越丰富，就是一个典型的颠覆式创新的例子。包括360做免费杀毒，别的公司都是假免费，我们是真免费，这形成一个强大的颠覆，瑞星是我们老前辈公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定没戏，人家还不把我抓起来吗。你要用金山，金山也是老牌的，所谓民族企业，一个是泰山派，一个华山派，都很厉害，但是如果下定决心就不卖杀毒软件，就把杀毒软件彻底免费，永远免费，这就叫颠覆，对手怎么跟你竞争?口水战都是表象，本质就是免费和收费之争。所以我送他们一句话，若想成功必先自宫，即使自宫也未必成功。因为他们每年的收入都依赖卖杀毒软件，如果下决心把这个砍掉，他们还怎么上市?真的砍掉我不担心，我告诉你大家都做免费，这时候比的是什么?免费的产品，比的是品质，大家很容易装，也很容易信，最主要的是你后台一定是互联网公司，你是不是互联网文化，是不是互联网团队?这就是即使自宫，也未必成功。大家想想，这种创业公司在这种巨头的垄断的抑制下，如果做到专注，你能做他们不敢做的事，比

他们更有理想主义，我觉得还是有机会的。

合作是创业成功的一大法宝

最后一点，本来要做一个广告，还是讲一下，我觉得还有一个法宝是什么?就是合作，我觉得大家要合作，我们要组成联盟，今天几座大山，像几个世界超级大国，他们组成核俱乐部，他们不希望我们崛起，我们每家都很弱小，但是我们一定要团结，团结合作有很多种方式，我觉得对一个创业站长来讲，你有没有一个开阔的心怀，能不能跟别人合作，也是很关键的。前两天有一个人骂我我觉得很难理解，他说在中国做创业需要提防两家公司，提防QQ，我说这很有道理。说要提防周鸿祎，我说这不是开始说假话了吗?所以为什么?因为我觉得我有特别好的成功的例子，因为我们做360，我们专注在网络安全，我觉得只有专注才能成功，今天360如果不专注，什么都做，它也不能成功。所以同时我们又希望中国互联网丰富多彩，所以我们的心态是扶持很多创业的个人，别的不说，无论迅雷、酷狗等等，我能举出很多例子，都是些创业者，跟我们合作以后，我们对他有很大帮助，所以我觉得创业者应该害怕的是没有遇见我。我要借这个地方更正一下，不知道大家对我有什么需要害怕的?很简单，我给大家提供的不仅仅是钱而已，但是最重要的是，我们有很多没有什么太多成功的经验，但是我们有无数次失败的教训，可以帮助你规划你的商业模式。我们和红山他们合作一个起飞计划，特别是今天中国互联网光投钱，这个钱除了花在人身上，很多钱花在推广，花在获得用户上。360有巨大的用户，如果你的产品真的对用户很有价值，我们通过起飞计划，不仅是发挥老周个人的经验和教训，最重要的是360会对你开放他的用户平台和流量。现在世界之窗也加入起飞计划，在360的帮助下，世界之窗的用户量已经飞速成长，360浏览器就是用世界之窗浏览器改造出来的。作为世界之窗的创业者可以很骄傲地说我在中国改变了互联网，改变了浏览器的格局。如果有一天你有幸成为腾讯，成为百度，你可能说我不需要跟别人合作。如果今天你跟我一样还是创业公司，你一定要开放心态，不要觉得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的资源拿去跟别人分享，和行业的跟你共同的创业伙伴，大家共同联手，才能在这个行业里形成一个联盟，在大公司的挤压下，我觉得才

能够有抗拒风险的能力。

最后举个例子结束我的讲话，为什么?我觉得合作，包括加入起飞计划，和360合作，和我老周合作，我觉得不用多讲，我们有很多成功的例子，你不用听我怎么说，你看我们原来是怎么对待这些公司的，我想这是一个最好的证明。特别是我们有一些站长，可能更适合跟我们合作。比如说你想了一个很有意思的东西，这东西真的不知道怎么挣钱，这时候你独立做可能有问题，如果最终找不到商业模式，这个事可能你很难最后做下去。但是这种情况下，我们非常乐意跟一些很酷但是不知道怎么挣钱的公司或者个人合作，因为我们觉得我们有能力把一些很酷的东西最后做大。今天所有人都知道谷歌的手机操作系统，实际上这个手机操作系统是一个小公司做的，但是这小公司做了一段时间之后，他们有很大的梦想，他们希望改变手机的现状。但是大家想一想，他们的公司非常小，没有这个实力，所以他们如果卖这个手机操作系统，他们一定干不过Windows。如果免费，他们没有其他的业务支持，这个公司也做不下去。所以他们实际上加入了谷歌，在谷歌这个平台上，大家看看Andriod发生了什么事?Andriod变成一个可以颠覆手机产业的重磅武器，未来一定是他们和Iphone的天下。对Andriod借助谷歌这个大平台，他们如果改变了手机行业，自然能发财，但是更重要的是可以实现自己的个人梦想。如果各位站长有这样的梦想，我们非常愿意跟你

们合作。谢谢大家。