山东大学网络教育考试试题国际商务谈判(本)-学案

第一篇：山东大学网络教育考试试题国际商务谈判(本)-学案

《国际商务谈判》（本科）学案

课程名称: 国际商务谈判

考核方式：过程性考核，学生根据学案学习完每章节内容后，完成每章节练习题，并在期末考试期间上交完成的学案

第1章 国际商务谈判概述

一、本章内容概述

本章主要内容是：谈判的定义、要素、程序和原则，以及原则谈判法、立场型谈判、让步型谈判等不同的谈判分类以及异同点介绍。

二、学习目标

1.掌握国际商务谈判的概念、特点。2.熟悉国际商务谈判的特征和程序。

3.掌握国际商务谈判的基本要素和各种不同类型、以及不同特征。

三、本章知识点 商务谈判 原则谈判法

立场型谈判

让步型谈判

四、重点难点

1.国际商务谈判的定义、特征、类型和程序。2.国际商务谈判的基本要素。3.国际商务谈判的原则。

4.电话谈判的特点、函电谈判的程序和网络谈判的特点。5.谈判理论的灵活应用，尤其是原则谈判法在实践中的应用。

五、本章习题

1.什么是谈判、商务谈判和国际商务谈判？

3.国际商务谈判的原则是什么？

第2章 国际商务谈判的基本内容

一、本章内容概述

主要内容：分别介绍商品买卖谈判，加工贸易谈判，技术贸易谈判，工程承包、租赁、合资合作谈判等不同标的合同谈判内容和特点。

二、学习目标

1.掌握商品买卖谈判，加工贸易谈判，技术贸易谈判，工程承包、租赁、合资合作谈判等的内容与特点。

2.理解和掌握不同类型标的合同的内涵、谈判的异同点，并在以后章节学习的过程后，尤其是结合案例分析，加深理解。

三、本章知识点 货物买卖 技术贸易

许可贸易 合资合作经营 国际工程承包

国际租赁

四、重点难点

1.货物买卖谈判的主要特点。2.技术贸易谈判的主要特点。3.合资合作经营谈判的主要特点 4.国际工程承包谈判的主要特点。5.国际租赁业务谈判的主要特点。

6.由于合资合作经营谈判、国际工程承包谈判、国际租赁业务谈判的复杂性，及其学生缺少必要的背景知识和工作经验，应该对其理解有困难。

五、本章习题

1.商品贸易谈判包括哪些基本内容?

2.技术贸易谈判应包括哪几个方面的内容？

3.合资经营谈判与合作经营谈判有什么不同点？

第3章 国际商务谈判人员

一、本章内容概述

本章主要内容是对国际商务谈判人员资格的界定和认识、谈判团队建设的重要性、谈判团队组织和管理注意事项。

二、学习目标

1.了解国际商务谈判人员应具有的基本素质。2.熟悉商务谈判团队的构成。

3.懂得选拔商务谈判人员应遵循的原则，重视谈判组织群体结构的优化和管理。4.重视理性的谈判人员的重要性，理解“谈判=50%经济+50%情感”，以及如何根据所学的国际商务谈判人员素质要求，加强自我素质的培养。

三、本章知识点

谈判能力 谈判素质 “T”型知识结构

四、重点难点

1.谈判人员的素质和能力要求。2.谈判人员的组织与管理。

3.谈判中如何利用个性中的优势与劣势。

4.对于情绪的管理与调控，心理挫折的防范与应对知识在时间中的应用。

五、本章习题

1.谈判人员应该具备哪些素质？

2.商务谈判人员应该如何分工与协作？

3.商务谈判班子成员的选配原则有哪些？

第4章

国际商务谈判的准备

一、学习目标

1.了解影响国际商务谈判的环境因素。2.掌握谈判信息的内容和搜集方法。3.了解商务谈判方案的准备过程和准备内容。

4.要求学生懂得准备对后期谈判过程和结果的重要性，掌握准备环节的具体做法。

二、本章知识点 谈判信息 价值区域

三、重点难点

1.国际商务谈判方案的准备、计划的制订。2.国际商务谈判中各种背景材料的调查。3.模拟谈判的方法。

4.如何控制谈判气氛，有的放矢地运用影响信息失真的原因，现实有效的信息传递。5.模拟谈判方法的实战演练

四、本章习题

1.影响国际商务谈判的背景因素有哪些？

2.简要说明影响国际商务谈判的法律因素。

第5章 国际商务谈判各阶段的策略

一、本章内容概述

开局策略（致式（协商式），保留式（慎重式）、坦诚式、进攻式）；报价策略（报价时机策略、报价起点策略、价格分割策略）；妥协阶段的策略；打破僵局的策略；成交阶段（场外交易策略、权力有限策略、坐收渔利策略）。

二、学习目标

1.熟悉国际商务谈判各阶段的策略。

2.根据对谈判具体情况分析，能比较准确地选择和运用相应的谈判策略，把握谈判的主动权。

三、本章知识点 谈判策略 开场陈述

报价

欧式报价战术

日式报价战术

讨价

还价

谈判目标层次

谈判主题

谈判方案

四、重点难点 1.商务谈判开局阶段、磋商阶段和结束阶段的策略.2.报价的原则和形式、报价的依据和策略.3.价格磋商中的讨价还价及其让步方式。

4.难点是对策略构成要素的把握，以及如何有效地实施具体策略.五、本章习题

1.试述先报价的优缺点。

2.在涉及谁先报价的问题时可采取的策略有哪些？

3.简述谈判中迫使谈判对手让步的策略。

第6章 国际商务谈判的沟通艺术

一、本章内容概述

本章的主要内容：语言沟通与非语言沟通的作用、国际商务谈判语言的特点、谈判语言的种类、谈判用语原则、国际商务谈判中“听”、“问”、“回答”、“叙”、“说服他人”的艺术，动作姿势、体态位置和眼神、微笑、沉默等传递的信息与解读，以及书面语言沟通艺术。

二、学习目标

1.掌握语言沟通和行为沟通的基本技巧和方法。

2.了解沟通在国际商务谈判中的重要作用以及语言艺术在国际商务谈判中的作用。

三、本章知识点

沟通艺术 认同 副语言 肢体语言

四、重点难点

1.国际商务谈判中的语言沟通、行为沟通以及文字处理。2.语言艺术在国际商务谈判中的作用。3.如何聆听、发问、回答问题。

4.克服固有的认识、转变思维、从而提升多方面、全方位的沟通能力，尤其是职业的、规范的高水平商务沟通能力。

合同

备忘录 5.如何确保合同的实际履行。

五、本章习题

1.国际商务谈判语言分哪几类？

2.国际商务谈判用语应遵循哪些原则？

第7章 国际商务谈判礼仪

一、本章内容概述

本章主要内容：国际商务礼仪的重要性，服饰礼仪、称呼礼仪、见面礼仪、介绍礼仪等方面的注意事项，以及世界主要国家日常交往的禁忌。

二、学习目标

1.掌握并能运用常用的商务谈判礼仪和礼节。

2.熟悉包括宴请、赴宴、签约礼仪要求和相关礼节要求。3.了解商务谈判中的其他礼仪和礼节。

三、本章知识点

商务谈判礼仪 工作礼仪 洽谈礼仪 签约礼仪 服饰礼仪 称呼礼仪 迎送礼仪

四、重点难点

1.国际商务谈判中相关的礼仪和礼节。2.宴请、赴宴、签约礼仪要求和相关礼节要求。3.难点是世界主要国家日常交往的礼节和禁忌。

五、本章习题

1.日常交往的礼节有哪些？

2.女士出席商务谈判时的着装要点是什么？

3.握手的顺序有哪些？

第8章 不同国家和地区的商务谈判风格

一、本章内容概述

本章主要内容包括：文化背景与谈判方式的相关性，基于民族文化的谈判风格、礼仪和禁忌，以及跨文化差异意识培养。

二、学习目标

1.了解并掌握不同国家和地区的商人从事商务谈判的基本风格。2.区分中西方商人谈判过程中存在的主要差异。

三、本章知识点 文化 谈判风格

四、重点难点

1.中西方不同国家和地区的商务谈判风格。2.文化差异对跨文化谈判的影响。3.美洲商人的谈判风格、礼仪和禁忌。4.欧洲商人的谈判风格、礼仪和禁忌。5.亚洲商人的谈判风格、礼仪和禁忌。6.大洋洲和非洲商人的谈判风格、礼仪和禁忌。

7.难点是缺少与来自不同国家和地区的人打交道的机会，理解和掌握中西方不同国家和地区的商务谈判风格较难。

五、本章习题

1.“性相近，习相远”，说说你对此观点的看法。

2.你如何解释世界各地存在的不同的行为方式？

第二篇：山东大学网络教育考试试题基础会计(本)--学案

《基础会计学》（本科）学案

课程名称:会计学

考核方式：过程性考核，学生根据学案学习完每章节内容后，完成每章节练习题，并在期末考试期间上交完成的学案。

第一章 总 论

一、本章内容概述

本章阐述了会计的几个基本理论问题，是学习会计学的基础和准备。本章主要介绍了会计的含义及特征，会计的职能和目标，会计的对象与要素，会计假设和会计核算的原则，会计确认和计量，我国的会计法规体系等内容。

二、学习目标

1、理解会计的含义、职能和目标；

2、掌握各会计要素的定义和特征；

3、掌握会计假设的意义和会计信息的质量要求；

4、了解会计法规体系的相关内容。

三、本章知识点

1、会计的含义及特征；

2、会计的职能和目标；

3、会计的对象与要素；

4、会计假设和会计核算的原则；

5、会计确认和计量；

6、我国的会计法规体系。

四、重点难点

会计要素；会计假设和会计核算的原则；会计确认和计量。

五、本章习题

思考题

1、会计核算的基本前提（会计的基本假设）有哪些？

2、会计信息质量的要求包括哪些？

案例分析

王强在社区内开了一家小饭馆。刚开始的时候，王强和老伴自己经营，因为要上班，他们只提供早餐和夜餐。为了计算小饭馆的盈利情况，他们将家里的现金收支和小饭馆的现金收支分开计算。经营一段时间之后，小饭馆的生意越做越好，王强夫妇决定辞去原来的工作，将饭馆稳定经营下去，而且希望生意越做越大，于是正式给饭馆起名“全家福菜馆”。因自有资金不足，人手也不够，王强就向弟弟王军借了10万元用于购置餐具等，并请了一个厨师和两个服务员。那么，在未来持续经营的期间内，如何计算菜馆的利润呢？他们在咨询后决定正式为菜馆记账。办法是按照日历，每个月进行结账，计算菜馆的利润，年终汇总之后再计算全年的利润。

问题：此案例体现了会计的什么假设？

第二章 账户设置和借贷记账法

一、本章内容概述

本章主要阐述了会计恒等式的基本原理及其表现形式，不同类型的经济业务对会计恒等式的影响，会计恒等式在财务会计中的地位和作用；会计科目的名称，会计科目与会计账户的区别与联系，设置会计账户的必要性及账户的基本结构；复式记账的原理，借贷记账法的相关内容：包括借贷记账法下各类账户的结构、借贷记账法的记账规则、会计分录的编制、试算平衡的原理及试算平衡表的编制等。

二、学习目标

1、掌握会计恒等式的基本原理及其表现形式，了解不同类型的经济业务对会计恒等式的影响，明确会计恒等式在财务会计中的地位和作用；

2、熟悉会计科目的名称，了解会计科目与会计账户的区别与联系，掌握设置会计账户的必要性及账户的基本结构；

3、理解复式记账的原理，掌握借贷记账法，包括借贷记账法下各类账户的结构、借贷记账法的记账规则、会计分录的编制、试算平衡的原理及试算平衡表的编制等。

三、本章知识点

1、会计恒等式；

2、会计科目和账户结构；

3、借贷记账法。

四、重点难点

借贷记账法下各类账户的结构、借贷记账法的记账规则、会计分录的编制、试算平衡的原理及试算平衡表的编制等。

五、本章习题

思考题

1、什么是会计科目？什么是账户？两者之间有什么联系和区别？

2、试述借贷记账法的账户结构、记账规则和试算平衡。

第三章 会计循环

一、本章内容概述

本章主要介绍会计核算的具体实现过程。包括：会计循环的基本程序有哪些；会计凭证的作用、分类及填制和审核的方法；会计账簿的分类及登记方法；账项调整；账簿的对账和结账的方法，试算平衡和工作底稿以及财务报告的概念和种类等。

二、学习目标

1、掌握会计循环的基本程序；

2、掌握会计凭证的作用、分类及填制和审核的方法；

3、掌握会计账簿的分类及登记方法；

4、掌握账项调整的原因及内容；

5、掌握账簿的对账和结账的方法；

6、掌握试算平衡的方法、原理，了解工作底稿的作用及内容；

7、了解财务报告的概念和种类。

三、本章知识点

1、会计循环的基本程序有哪些；

2、会计凭证的作用、分类及填制和审核的方法；

3、会计账簿的分类及登记方法；

4、账项调整的原因及内容；

5、账簿的对账和结账的方法；

6、试算平衡的方法、原理，工作底稿的作用及内容；

7、财务报告的概念和种类

四、重点难点

会计凭证的作用、分类及填制和审核的方法；会计账簿的分类及登记方法；账项调整的原因及内容。

五、本章习题

思考题

1、为什么要制作记账凭证？科目汇总表是不是记账凭证？

2、购销合同是不是原始凭证？说出理由。

第四章 流动资产

一、本章内容概述

本章阐述的主要内容有：货币资金的性质与范围，货币资金内部控制制度、库存现金与银行存款管理的主要内容，库存现金收支的核算，备用金的核算，库存现金的清查方法，银行存款收付的核算与核对方法，银行存款转账结算的种类及程序；应收账款发生与收回的核算，坏账的核算，应收票据的取得、到期及贴现的核算以及预付账款和其他应收款的核算；存货的概念与分类，自制和委托加工存货的核算，存货盘盈和盘亏的核算；金融资产的类别以及分类依据，交易性金融资产的会计处理，包括取得、处置以及价值变动。

二、学习目标

1、了解货币资金的性质与范围，理解货币资金内部控制制度、库存现金与银行存款管理的主要内容，掌握库存现金收支的核算，备用金的核算，库存现金的清查方法，银行存款收付的核算与核对方法，了解银行存款转账结算的种类及程序；

2、掌握应收账款发生与收回的核算，坏账的核算，应收票据的取得、到期及贴现的核算以及预付账款和其他应收款的核算；

3、了解存货的概念与分类，自制和委托加工存货的核算，存货盘盈和盘亏的核算；；

4、理解金融资产的类别以及分类依据，掌握交易性金融资产的会计处理，包括取得、处置以及价值变动。；

三、本章知识点

1、货币资金的性质与范围，货币资金内部控制制度、库存现金与银行存款管理的主要内容，库存现金收支的核算，备用金的核算，库存现金的清查方法，银行存款收付的核算与核对方法，银行存款转账结算的种类及程序；

2、应收账款发生与收回的核算，坏账的核算，应收票据的取得、到期及贴现的核算以及预付账款和其他应收款的核算；

3、存货的概念与分类，自制和委托加工存货的核算，存货盘盈和盘亏的核算；

4、金融资产的类别以及分类依据，交易性金融资产的会计处理，包括取得、处置以及价值变动。

四、重点难点

坏账的核算；应收票据的取得、到期及贴现的核算；自制和委托加工存货的核算；存货 盘盈和盘亏的核算；交易性金融资产的会计处理，包括取得、处置以及价值变动。

五、本章习题

练习题 1、2009年5月31日，某企业银行存款日记账的账面余额为324 000元，银行对账单余额为316 000元，经核对发现下列未达账项

（1）企业收到转账支票一张，金额12 800元，尚未到银行办理转账（2）银行支付到期货款98 000元，付款通知尚未到达企业（3）银行收到外单位汇来货款32 000元，尚未通知企业收款（4）企业开出现金支票一张，金额70 800元，持票人尚未到银行提现 要求：根据上列资料编制“银行存款”余额调节表。

第五章 非流动资产

一、本章内容概述 本章主要介绍了持有至到期投资的界定，持有至到期投资实际利率法的原理及账务处理；可供出售金融资产的界定及其会计核算；长期股权投资的类型、成本法和权益法的区别，两种核算方法的账务处理；固定资产的概念、特征、分类与计价，固定资产的折旧范围和方法，固定资产的取得、折旧、后续支出、减值与处置的核算；无形资产的定义、特征及其内容，无形资产的分类、计价及取得、摊销、出售等的会计核算。

二、学习目标

1、掌握持有至到期投资的界定，持有至到期投资实际利率法的原理及账务处理；

2、掌握可供出售金融资产的界定及其会计核算；；

3、掌握长期股权投资的类型、成本法和权益法的区别，两种核算方法的账务处理；；

4、了解固定资产的概念、特征、分类与计价，掌握固定资产的折旧范围和方法，固定资产的取得、折旧、后续支出、减值与处置的核算；

5、了解无形资产的定义、特征及其内容，掌握无形资产的分类、计价及取得、摊销、出售等的会计核算；

6、了解其他非流动资产的定义、内容及核算。

三、本章知识点

1、持有至到期投资的界定，持有至到期投资实际利率法的原理及账务处理；

2、可供出售金融资产的界定及其会计核算；

3、长期股权投资的类型、成本法和权益法的区别，两种核算方法的账务处理；

4、固定资产的概念、特征、分类与计价，固定资产的折旧范围和方法，固定资产的取 得、折旧、后续支出、减值与处置的核算；

5、无形资产的定义、特征及其内容，无形资产的分类、计价及取得、摊销、出售等的 会计核算；

6、其他非流动资产的定义、内容及核算。

四、重点难点

持有至到期投资实际利率法的账务处理；可供出售金融资产的会计核算；长期股权投资的成本法和权益法的区别，两种核算方法的账务处理。

五、本章习题

练习题

1、甲上市公司发生下列长期股权投资业务：（1）2009年1月3日，购入乙公司股票580万股，占乙公司有表决权股份的25%，对乙公司的财务和经营决策具有重大影响，甲公司将其用为长期股权投资核算。每股收购入价8元。每股价格中包含已宣告但尚未发放的现金股利0.25元，另外支付相关税费7万元。款项均以银行存款支付。当日，乙公司所有者权益的公允价值为18 000万元。

（2）2009年3月16日，收到乙公司宣告分派的现金股利。

（3）2009，乙公司实现净利润3 000万元。

（4）2010年2月16日，乙公司宣告分派2009股利，每股分派现金股利0.20元。

（5）2010年3月12日，甲上市公司收到乙公司分派的2009的现金股利。

（6）2011年1月4日，甲上市公司出售所持有的全部乙公司的股票，共取得价款5 200万元（不考虑长期股权投资减值及相关税费）。

要求：根据上述资料，编制甲上市公司长期股权投资的会计分录。

第六章 负 债

一、本章内容概述

本章介绍了企业常见负债的核算方法。负债根据偿还期限的长短分为流动负债和和非流动负债。流动负债的核算主要介绍了短期借款的核算、应付账款的核算、应付票据的核算、预收账款的核算、应付职工薪酬的核算、应交税费的核算以及预计负债的核算；非流动负债的核算主要介绍了长期借款的核算和应付债券的核算。

二、学习目标

1、掌握短期借款的核算、应付账款的核算、应付票据的核算、预收账款的核算、应付职工薪酬的核算、应交税费的核算以及预计负债的核算；

2、掌握长期借款的核算和应付债券的核算；

三、本章知识点

1、流动负债的核算主要介绍了短期借款的核算、应付账款的核算、应付票据的核算、预收账款的核算、应付职工薪酬的核算、应交税费的核算以及预计负债的核算；

2、非流动负债的核算主要介绍了长期借款的核算和应付债券的核算。

四、重点难点

应付职工薪酬的核算、应交税费的核算、预计负债的核算；应付债券的核算。

五、本章习题 练习题

1、某工业企业属于增值税一般纳税人，2007年11月1日材料一批，根据取得的增值税专用发票，材料买价为100 000元，增值税为17 000元。材料已按实际成本验收入库，并开出期限为4个月的带息商业承兑汇票，年利率为10%。

要求：编制应付票据的签发、2007年末计提利息和到期偿还的会计分录。

第七章 所有者权益

一、本章内容概述

本章主要阐述了所有者权益的概念、构成及其与负债的区别；实收资本（股本）投入以及增减变动的账务处理；一般企业与股份有限公司投入资本核算的区别；资本公积的形成来源及其核算；留存收益的来源、组成、用途、核算方法以及与实收资本和资本公积的区别等内容。

二、学习目标

1、了解所有者权益的概念、构成及其与负债的区别；

2、掌握实收资本（股本）投入以及增减变动的账务处理；

3、了解一般企业与股份有限公司投入资本核算的区别；

4、掌握资本公积的形成来源及其核算；

5、掌握留存收益的来源、组成、用途、核算方法；

6、了解实收资本和资本公积的区别。

三、本章知识点

1、所有者权益的概念、构成及其与负债的区别；

2、实收资本（股本）投入以及增减变动的账务处理；

3、一般企业与股份有限公司投入资本核算的区别；

4、资本公积的形成来源及其核算；

5、留存收益的来源、组成、用途、核算方法；

6、实收资本和资本公积的区别。

四、重点难点

实收资本（股本）投入以及增减变动的账务处理；资本公积的形成来源及其核算；留存收益的来源、组成、用途、核算方法。

五、本章习题

1、甲公司为一有限责任公司，2007年发生的部分经济业务如下：（1）收到乙公司按投资合同投入货币资金800 000元，已存入银行。（2）收到丙公司按投资合同投入生产线一条，确认价值1 000 000元。

（3）收到丁公司按投资合同投入原材料一批，专用发票上注明价款1 000 000元，增值税税额为170 000元，确认价值为发票金额。

（4）公司该年实现净利润3 000 000元，按10%提取法定盈余公积，按20%提取任意盈余公积。

要求：根据上述经济业务编制会计分录。

第八章 收入、费用和利润

一、本章内容概述

本章介绍了收入、费用和利润的核算方法，内容主要有：收入的概念、特征及其分类；销售商品收入、劳务收入和让渡资产使用权收入的确认、计量及其账务处理；费用的概念、特征及分类；管理费用、销售费用和财务费用的会计核算方法；利润的构成、分配及其核算方法；所得税费用的确认、计量及账务处理。

二、学习目标

1、了解收入的概念、特征及其分类；

2、掌握销售商品收入、劳务收入和让渡资产使用权收入的确认、计量及其账务处理；

3、了解费用的概念、特征及分类；

4、掌握管理费用、销售费用和财务费用的会计核算方法；

5、掌握利润的构成、分配及其核算方法；

6、掌握所得税费用的确认、计量及账务处理。

三、本章知识点

1、收入的概念、特征及其分类；

2、销售商品收入、劳务收入和让渡资产使用权收入的确认、计量及其账务处理；

3、费用的概念、特征及分类；

4、管理费用、销售费用和财务费用的会计核算方法；

5、利润的构成、分配及其核算方法；

6、所得税费用的确认、计量及账务处理。

四、重点难点

销售商品收入、劳务收入和让渡资产使用权收入的确认、计量及其账务处理；利润的构成、分配及其核算方法；所得税费用的确认、计量及账务处理。

五、本章习题

1、甲公司发生以下经济业务：

（1）2009年4月1日，甲公司向乙公司销售产品一批，售价为100 000元，增值税税率为17%，货款已收妥存入银行，该批产品的成本为70 000元。

（2）2009年4月5日，甲公司向丙公司销售产品一批，售价为500 000元，增值税税率为17%，甲公司给出的现金折扣条件为（2/10，1/20，n/30），甲公司采用总价法核算。（3）4月1日销售的产品因存在质量问题，对方要求给予20%的价格折让，甲公司同意给予折让并退回相应款项。

（4）2009年4月12日，甲公司取得附营业务运输收入8 000元，存入银行，发生的相关成本3 000元已以银行存款支付。

要求：根据上述业务编制会计分录。

第九章 财务报告

一、本章内容概述

本章介绍了财务报告的种类及编制方法。主要包括财务报告的概念和作用，财务报表的概念及列报的基本要求；资产负债表、利润表、现金流量表及所有者权益变动表的结构原理及编制方法；会计报表之间的勾稽关系等。

二、学习目标

1、了解财务报告的概念和作用；

2、掌握财务报表的概念及列报的基本要求；

3、掌握资产负债表、利润表、现金流量表及所有者权益变动表的结构原理及编制方法；

4、掌握会计报表之间的勾稽关系。

三、本章知识点

1、财务报告的概念和作用；

2、财务报表的概念及列报的基本要求；

3、资产负债表、利润表、现金流量表及所有者权益变动表的结构原理及编制方法；

4、会计报表之间的勾稽关系。

四、重点难点

资产负债表、利润表、现金流量表的结构原理及编制方法。

五、本章习题

1、什么是资产负债表？资产负债表可以为使用者提供哪些信息？

2、什么是利润表？利润表可以为使用者提供哪些信息？

第十章 财务报表分析

一、本章内容概述

本章主要介绍了财务报表分析的意义，财务报表分析的主要方法，各项财务比率的含义及其计算方法，现金流量分析的主要内容，杜邦分析法及财务比率综合评价法等内容。

二、学习目标

1、了解财务报表分析的意义和财务报表分析的主要方法；

2、理解各项财务比率的含义并掌握其计算方法；

3、了解现金流量分析的主要内容；

4、熟悉杜邦分析法及财务比率综合评价法。

三、本章知识点

1、财务报表分析的意义和财务报表分析的主要方法；

2、各项财务比率的含义及其计算方法；

3、现金流量分析的主要内容；

4、杜邦分析法及财务比率综合评价法。

四、重点难点

各项财务比率的含义及其计算方法。

五、本章习题

1、某企业流动比率为2，速动比率为1，现金比率为0.5，流动负债为1 000万元，该企业流动资产只有现金、短期有价证券、应收账款和存货四个项目。要求：计算出存货和应收账款的金额。

第三篇：0501国际商务谈判考试试题

全国2005年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、名词解释（每小题4分，共20分）

1.发盘

2.互惠式谈判

3.接受

4.日本式报价战术

5.市场信息

二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填

在题干的括号内。每小题1.5分，共21分)

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A)。

A.软式谈判

C.横向谈判

A.实力

C.法律

B.集体谈判 D.投资谈判 B.经济利益 D.级别 B.商务人员 D.技术人员 B.听 D.说 B.市场风险 D.素质风险 B.礼物包装 D.感情价值 B.关系型 D.自我型 B.守信用 D.有优越感 B.不讲面子 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(A)上的平等。3.价格条款的谈判应由()承担。A.法律人员C.财务人员A.问 C.看4.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()。5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。A.技术风险C.经济风险A.礼物价值C.礼物类型A.进取型 C.权力型 A.讲效率6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于()。8.英国人的谈判风格一般表现为()。C.按部就班A.直截了当9.日本人的谈判风格一般表现为()。

--

C.等级观念弱

A.辩

C.问

D.集团意识强 B.听 D.答 B.探索式 D.证明式 B.政治状况 D.社会习俗 B.法人必须有自己的组织机构 D.法人代表全权负责公司的一切事宜 B.掌握谈判进程 D.负责接待谈判对手 10.()最能体现谈判的特征。11.“为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属于(D)发问方式。A.强调式 C.诱导式 12.对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于()因素。A.商业习惯C.财政金融状况A.法人就是企业C.分公司也是法人 A.监督谈判程序C.代表单位签约13.以下表述正确的是()。14.谈判小组主谈主要职责不包括下面的()。

三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共16分)

1.按照谈判信息的载体分，谈判信息包括()。

A.语言信息

C.科技信息

E.实物信息

2.关于国际货物买卖的国际惯例主要有()。

A.《国际贸易术语解释通则》

C.《海牙规则》

E.《汉堡规则》

3.对谈判人员素质的培养主要包括()。

A.家庭的培养

C.企业的培养

E.国外培养

4.下面哪些属于德国商人的谈判风格？()

A.开放随意

C.讲究效率B.严谨保守 D.自信固执B.社会的培养 D.自我培养B.《华沙—牛津规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》B.文字信息 D.声像信息

E.出言谨慎，崇尚契约

5.进行报价解释时必须遵循的原则是()。

A.不问不答

C.避实就虚

E.真实可靠

--B.有问必答 D.能言不书

6.模拟谈判的一个环节是模拟假设，根据假设的内容，把假设划分为()。

A.对客观外界事物的假设

C.对谈判己方的假设

E.对谈判时间的假设

7.对一个国家政治状况进行调查，主要是以下()方面的调查。

A.根据对企业的管理程度

C.国民生产总值

E.政府间的关系

8.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()。

A.便于侦察对方

E.便于专心谈判

四、案例分析（10分）

1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，-

第四篇：山东大学(网络教育)

山东大学（国家级重点大学）

山东大学是一所历史悠久、学科齐全、人文底蕴厚重、办学特色鲜明，在国内外具有重要影响的教育部直属全国重点综合性大学，是国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平大学之一。

一、招生专业及层次：

1、专升本专业

国际经济与贸易、金融学、药学、药学（药事管理方向）、护理、公共卫生管理、税务、保险、汉语言文学、英语（商务英语）、法学、社会工作、机械电子工程、机械电子工程（矿山机电方向）、电气工程及其自动化、自动化、计算机科学与技术、网络工程、土木工程、土木工程（矿井建设方向）、安全工程、安全工程（矿山安全方向）、化学工程与工艺、工业工程、工程管理、信息管理与信息系统、工商管理、工商管理（企业信息化[ERP]方向）、工商管理（质量技术监督管理方向）、市场营销、会计学、人力资源管理、电子商务、物流管理、行政管理、劳动与社会保障、文化产业管理、旅游管理、档案学。

2、高起专专业

应用化工技术、药学、药学（药事管理方向）、护理、公共卫生管理、建筑工程技术、土木工程检测技术（矿井建设方向）、生产过程自动化技术、焊接技术及自动化、数控技术、机电一体化技术、计算机网络技术、计算机信息管理、安全技术管理、市场营销、会计、会计电算化、工商企业管理（企业信息化[ERP]方向）、工商企业管理（质量技术监督管理方向）、工商企业管理、物流管理、金融管理与实务、金融保险、旅游管理、人力资源管理、社会工作（人口与计划生育方向）、社会工作、劳动与社会保障、行政管理、文秘、文化事业管理、法律事务。

二、报考条件：

1、报考高起专需具有高中、中专或同等学力。

2、报考专升本需具有国民教育系列大学专科及以上学历。

三、报名：

报名时间：即日起。

报名地点：山东大学福建学习中心。报名手续：考生报名时须持本人身份证原件及复印件、毕业证书原件及复印件、近期1寸免冠正面彩色照片3张，须填写《学生报名信息表》和《承诺书》，并交纳考试费500元。

免试入学条件：

专升本免试入学条件：具有国民教育系列大学本科及以上学历者。

高起专免试入学条件：具有国民教育系列专科以上学历者；参加2010年全国成人高考，成绩达到当地省级招办划定的专科录取线下20分者；参加2010年全国普通高考，成绩达到当地高职专科报名资格分数线者。

四、入学考试：

考试时间：2011年11月。

考试地点：福建学习中心。

考试科目：英语，语文，专业科目等。

考试参考用书：2010年成人高考入学考试参考书（高等教育出版社）。

五、学制 学费：

学制：山东大学网络教育实行学年学分制。专升本规定学习年限2.5—5年，高起专规定学习年限2.5—4年，专升本、高起专各专业总学分均不低于80学分。

学费：按国家物价局规定，教育部审核。

六、录取 注册：

录取：学校按考生入学考试成绩择优录取，并发放录取通知书。考生可在考试结束两周后登录我院网站查询录取结果。

报到注册：新生按照录取通知书的要求报到注册。专升本学生入学注册时，其专科毕业证书须经福建省教育厅审验，不合格者不予电子注册。

七、教学及学习方式：

学生利用山东大学网络教学平台、网上实时教学交互系统和虚拟校园学习支持服务系统进行学习。学校通过网络授课对学生进行专业和课程学习指导，学生可以利用网上教学资源采用课件点播，以及通过网络课堂与教师进行实时与非实时沟通的交互式学习形式，完成课堂学习、实践教学和毕业论文（设计）等任务。

八、学历及学位： 学生在规定时间内修满教学计划规定的学分，达到毕业要求者，颁发教育部统一电子注册、国家承认学历的山东大学毕业证书（网络教育）。专升本学生在毕业前需通过试点高校网络教育公共基础课全国统一考试。统考科目：大学英语、计算机应用基础。（通过计算机一级B，公共英语三级可以免考）

毕业证书样本

第五篇：山东大学网络教育

广州2013年网络教育山东大学高起专招生专业

土建类：建筑工程技术、土木工程检测技术（矿井建设方向）

生化与药品类：应用化工技术

制造类：生产过程自动化技术、焊接技术及自动化、数控技术、机电一体化技术

电子信息类：计算机网络技术、计算机信息管理

环保气象与安全类：安全技术管理

财经类：市场营销、会计、会计电算化、工商企业管理（企业信息化方向）、工商企业管理（质量技术监督管理方向）、工商企业管理、物流管理、金融管理、金融管理与实务、金融保险

医学卫生类：公共卫生管理、药学（药事管理方向）

旅游类：旅游管理

公共事业类：人力资源管理、社会工作（人口与计划生育方向）、社会工作、劳动与社会保障、行政管理

文化事业类：文秘、文化事业管理

法律类：法律事务

广州2013年网络教育山东大学专升本招生专业广州上课学习

经济学类：国际经济与贸易、金融学、税务、保险

文学类：汉语言文学、英语（商务英语）

法学类：法学、社会工作

工学类：机械电子工程、机械电子工程（矿山机电方向）、电气工程及其自动化、自动化、计算机科学与技术、网络工程、土木工程、土木工程（矿井建设方向）、安全工程、安全工程（矿山安全方向）、化学工程与工艺

药学类：护理学、药学、药学（药事管理方向）、卫生事业管理

管理学类：工业工程、工程管理、信息管理与信息系统、工商管理、工商管理（企业信息化方向）、工商管理（质量技术监督管理方向）、市场营销、会计学、人力资源管理、电子商务、物流管理、行程管理、劳动与社会保障、文化产业管理、旅游管理、档案学