第一篇：面试经验介绍(汇总好经典)
面试经验介绍：自我介绍合集篇
时间:2009-03-11 11:08来源:应届生
BBS 作者:oststyle
面试经验介绍：自我介绍合集篇【转载】
面试时如何自我介绍
面试时，我们会面对形形色色的问题，而最令人哑口无言的，往往是一些最简单和最常见的题目，比如“请你自我介绍一下”。大多数应征者的反应是--我应该如何作答呢？
其实要懂得应对此问题，就要先做好准备
You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this
question before the interview.The first thing to realize is that the question, “Tell me about yourself,” provides you with a great chance to promote your strong points.This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past.You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that
can be used in the new job.WHAT TO TALK ABOUT 如何介绍？
你可以选择三个重点来介绍自己，但避免重复履历中曾提及的资料。
Around this skeleton should be the meat of your answer;your less obvious, but important skills.Here are some of the skills that you might want to mention.你
可以介绍自己是：
Problem solver 解决问题能手 Creative thinker 充满创意
Accurate 小心谨慎
People person 与人相处融洽
Team player 合群 Organized 组织力高
This doesn't mean that you just say, “I'm a great problem solver.” Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job.事例比自我夸耀更
能说明问题。
自我介绍的时间不要过长，最好是一至三分钟。最初你可能会觉得时间太长，但当你真正要介绍自己三项特质时，你就会发现时间不够用了。
WHAT TO SAY 应说什么？ What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide.You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting.背答案估计没有人愿意听。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud.When you do this, you'll probably spot things that you have to change.当你构思答案时，你要想想应该如何说出，内容要令人感兴趣，不沉闷，避免滔滔不绝地只
说自己的强项。
Here are some final things to think about when answering the question “Tell me about
yourself.”
Mention major awards or accomplishments that relate to your career;
阐述工作上的重要成就或奖项
Promote your strengths, but do not mention any of your weaknesses;
推销自己的长处，但不要提及自己的弱点
Try to be funny if you can, but don't force it;
可以的话，尽量说得幽默有趣
Summarize your career and education, but don't recite a list;概括说出你的工作经验和学历，但切勿背诵
Don't start with your date of birth;
不用提及你的出生日期
Avoid information that is not career-related.The fact that you own a dog won't get
you a job 避免说一些与职业无关的事，例如：你有一只狗，这并不能为你争取到工作
Always answer this question 经常思考和解答这条问题
Try to sound natural
对答要自然
Relax and enjoy yourself!放松心情，尽力而为。祝你面试成功！
自我介绍－面试问题现在－将来－过去包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司做出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
1、我们为什么要聘用你――测试你的沉静与自信
我能做好我要做的事情，我相信自己，我想得到这份工作。
2、为什么你想到这里来工作――这是所有应征者必先遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工
作可活用自己的专长。
1． 2． 3．
3、这个职位最吸引你的是什么――回答应使考官确认你具备他要求的素质。
（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）
4、你是否喜欢你老板的职位
回答当然是“YES，如你不满意，可补充：”当我有这个评测能力时，或“有
这样一个空缺时吧。
5、谁曾经给你最大的影响
选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。
7、你将在这家公司呆多久
回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。
8、什么是你最大的成就
准备一两个成功的小故事。
9、你能提供一些参考证明吗
你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。
10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标
回答一定要得体，根据你的能力和经历。
11、你有和这份工作相关的训练或品质吗
说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。
12、导致你成功的因素是什么 回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。
13、你最低的薪金要求是多少
（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。
14、你还有什么问题吗
你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。
这里有一些供你选择的问题：
1、为什么这个职位要公开招聘？
2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？
3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？
4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？
5、决定雇用的时间大致期限要多久？
6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？
7．公司对于录用的大学毕业生有何培训计划，是否重视他们的职业发展规划？
面试自我介绍范文
一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。
一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。
1、自我认识
想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的？你
将来要干什么？你过去是干什么的？
这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基
于你的历史和现状。
所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定
就越成功。
随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有
一个更别致的风格。
然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。
用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突
出成就、专业知识、学术背景等。
好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所
好。
但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营
业额、减低成本、发掘新市场等。
3、铺排次序
内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上
一些有关的作品或纪录增加印像分。
面试自我介绍范文
中文面试自我介绍材料
尊敬的各位考官、各位评委老师： 通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。
我叫***，今年27岁。1997年7月我从**师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从97年起国家不再对自费生包分配，使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好，当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，1998年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着
恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。
今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切！我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。
如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。
假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。
英文英语面试自我介绍
good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory
on stage.that is my pride.1、以星座为话题作自我介绍
I’m an Aries.Arians are supposed to be courageous leaders but troublesome followers.Half true.I’m definitely a troublesome.follower.(我是牧羊座的。牧羊座的人据说是很有胆识的领导人物，但同时也是很会惹麻烦的部属。说对了一半，我的确是个麻烦的部属。)I’m a Leo.Some good Leo traits are: broad-minded, loving, faithful.Bad traits are: bossy, patronizing.I’m a typical Leo.I’m faithful but patronizing.6park.com(我属狮子座。狮子座的优点是心胸宽阔、有爱心，以及忠诚；缺点则是专横、自以为是。
我就是典型的狮子座，忠诚却又自负。)
2、I’m a person of principle.I do NOT compromise.Because I don’t smoke , I do NOT wear a T-shirt with a Marlboro logo, even if somebody gives one to me free.我是个有原则的人，绝对不会妥协。因为我不抽烟，所以我也不会穿印有万宝路字样的T
恤，即使有人免费送给我。
I’m a great salesman.I could sell a knockoff Windows 2000 to Bill Gates.我是一个很棒的推销员，我能把盗版的Windows 2000卖给比尔*盖茨。
3、I love shopping!My mom(friends)says, I should become a legislator ‘cause I
bring so many bills into the house.我酷爱买东西！所以我妈（朋友）说我应该当国会议员的。因为，我把那么多的bill(账单/请愿书/法案)带进了the house(家里/议院)。
以上一些简单自我介绍只是个参考，希望想学英语的同学或是想把英语说得更漂亮的人士能够举一反三做出更具魅力符合自己个性的自我介绍。强人的自我介绍（中英对白，强推~~！！）
Good monring.It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself.My name is Philip Wong, and I am a candidate for the position of Overseas Sales
Representative.? ? My background and work experience are tailor-made for this position.I studied marketing as an undergrad here in Taiwan, and in 1985, I received my MBA from the University of Texas School of Business.For five years now, I have utilized my skills and knowledge as the Assistant Director of Exports for magic kitchen Supplies.? ? Action Appliances is a forward-looking company.I am aware that you are expanding into new markets, particularly in the U.S.Thus you are going to need aggressive, take-charge sales representatives.At magic Kitchen, during my five years there, we expanded our U.S market share by 25%.This is just one example of my ability to
go out there and sell products.? ? A position with your company would be both a learning experience and a great opportunity.I look forward to becoming part of the Action team.Thank you.Philip在应征面试时，是这样介绍自己的：
? ? 早安，很高兴能在这儿跟各位介绍自己；我是Philip Wong，来此应征海外业务代表。? ? 我的背景和工作经验使我足以胜任这份业务代表的工作，我在台湾念大学，主修行销，1985年，再从美国德州大学的商学院得到工商管理硕士的学位。过去五年来，我以这些专业知识及技巧担任神奇厨具用品公司的外销部副主任。? ? Action电器公司是个高瞻远瞩的公司，我知道你们正在开拓市场，尤其要在美国闯下一片天地；正因为如此，你们需要一位积极，肯负责的业务代表。在神奇厨具用品公司，我们将产品在美国的市场占有率提高了25%，这正足以证明我有能力在当地推销产品。
? ? 如果能够进入贵公司工作，对我来说将是个大好机会，又可以好好继续学习。我希望能
成为Action电器公司的一员，谢谢。?
第二篇：银行面试经验介绍
其实银行的面试是都很类似的，万变不离其宗，有些routine的东西，比如你为什么选择投行之类的问题，如果你一成不变的跟随面试者的思路，问什么答什么，他会觉得你 boring，不Proactive，面多了，你也会觉得自己boring的，所以，我觉得面试投行的一 个重要宗旨就是，通过讲述你自己的故事让他喜欢你，用你的亲身经历来说服他：你就是
他们苦苦寻找的那种type的人。
（一）准备工作
1、分析自己
哪种type的人是投资银行所看重的呢？我这里先将投行看重的一些Qualification列出来，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的经历 中寻找可以证明自己具备各个qualification的例子（最好是小故事），注意，不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的。如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重 说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。
2、分析行业
真正的去了解投资银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的 player以及他们之间的核心竞争力差异等等（在中国活跃的投行有那么几家，在管理运作 和优势劣势方面仍有一定的不同，要通过新闻等各种渠道了解它们）。
3、分析目标公司
知道这个公司的优势在哪里（去网站上仔细看看吧），曾经做过哪些deal和拥有的大客户（特别是在亚太市场上，做一个news run），他们的文化（如果可以说明你的性格适合这 种文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。
4、分析你要申请的部门和职位
投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。而且，在列举公 司业绩的时候也要有的放矢。举个例子，QFII就不是IBD的业务，不
良资产处置在 Goldman里也不是IBD的业务。在面试IBD的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试官的神经。
5、熟悉简历
简历上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。投行里的人喜欢看细 节、刨根问底，希望你对简历上所有的细节都100％了解并可以很好的陈述，从而不至于 面试官误认为你是在欺骗。
6、模拟面试
如果有可能的话，请一个有投行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的 进入状态的，模拟面试后，你自己也可以给自己打分，并进行改进。
（二）面试发挥
在面试时候的状态非常重要，一定不要畏缩，要争取主动，展示出真实的你自己。一些需 要注意的地方谨供参考：
1、保持真诚的微笑
让面试官觉得你是个容易亲近的人，让他喜欢跟你一起聊天。
2、适当幽默
我始终认为集中的面试求职者对于投行里的专业人士来说是痛苦的，因为这占用了他/她 十分宝贵的时间，其机会成本就是数个小时的睡眠。所以，如果你能让他们在这段时间中 通过分享你的故事感受到些许的乐趣的话，对于他们来说是一种莫大的慰藉，你成功的概 率也就大了许多。
3、了解他/她的背景
主动询问并了解他/她的背景，并对其背景表示赞赏和钦佩（一定会是这样的），说不定 你就可以找到更多共同的话题了。
4、专业问题
事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的书籍，做到心中有数，至少明白他们在问什么。他们其实不期望你全部回答正确（特别是对非经济类专业的同学），回答问题中所体现出的分析问题的思路（特别是逻辑性）和business sense似乎更加 重要。
5、准备一些问面试官的问题
这是非常关键的部分，千万不要表现出一无所知，没有准备；也千万不要出怪问
题难倒面 试官，让他说“我也不知道”，记住，面试官也是人，你不愿回答的问题他也不愿回答，把 问题先问问你自己吧。你可以找自己很强很强的方面出问题，让他觉得你的确有很多积累；你也可以找他很强很强的方面出问题，让他充分的感到骄傲和自豪，愿意去跟你share 他的经验。
6、总结发言
我个人习惯在面试的最后主动对整个面试进行个总结，再次强调自己的优势和对该公司、该工作的热情（注意，千万不要欺骗自己和面试官）。
（三）面试后的工作
1、Thank you letter
一般在面试后的当天通过email发一封感谢信，其目的是：
A、表示感谢；
B、加深面试官对你的印象，特别强调你们曾讨论过的你自己的优势；
C、对面试中突出表现出来的不令人满意的地方进行说明，并提出改进想法（这点一定要 慎重，因为面试官其实可能并没有看到你有这个缺点）；
D、说明在面试中你没有提到的但是非常重要的Qualification；
E、再次强调对公司的兴趣和自己的信心。
2、及时对自己的面试过程加以总结
趁着还没有忘记面试过程，将面试中暴露出的问题及时的加以总结，并在下一轮中注意避 免犯同样的毛病。
我个人认为，各个投资银行的面试准备过程虽然差不多，但如果你面多了，你会发现面各 个投行的感觉有所不同，进而发现各个投行文化上的差异，如果你足够敏感的话，相信你 也可以通过这样的面试找到自己所真正喜欢的firm，如果你真正喜欢它，就向面试官表白 吧，将你的体会告诉面试官，他/她会被你感动的，呵呵：）
最后，需要说明的一点是，胜败乃兵家常事，我也是经过了多次失败后，才慢慢的知道了 如何在面试中有效的展示自己，关键是注意总结。
第三篇：“教子有方好家长”经验介绍
“教子有方好家长”经验介绍
-----和孩子共同成长
首先感谢班主任老师对我的信任，给与我机会和大家交流和分享关于教育孩子的一些体会；也感谢六中对孩子的教育和培养，在各方面引导他取得成绩和进步。
说到孩子的教育，我想每位家长都会和我一样感觉千头万绪，不知从何说起。我也是思虑良久，以“和孩子一起向目标进发”为题，和大家聊几点感受。
一、我们同时起跑
“同时起跑”，指的是父母与孩子建立平等的关系，做他前进的同盟军；而不是处处以一个长者的身份指挥着孩子的一言一行，并不曾真正体会孩子的感受。
我曾经因为孩子考试的分数少了而大发雷霆，指责他上课不专心，作业不认真，然后给他定下下次考试应该达到的分数，却忽视他自己内心的自责和惭愧，更不去想他可能因为父母的态度而出现的困惑、烦恼、焦虑。于是，在下次考试后他为了不让父母失望而撒谎和逃避。后来，我自己做了反思，了解到孩子是因为怕父母责骂和生气而撒谎，对考试也有了抵触和反感。认识到这点后，我没有再严厉地批评他，而是和他一起找原因，谈一谈最近学习的得失，提醒他应该怎样去做。后来，他再也不会因为考试分数少不敢告诉家长，对于学校里的事情也能积极客观地说出自己的评价，不会因为讨好而迎合我，也不会因为厌烦而拒绝与我的沟通。
二、我们携手前进
“携手前进”，指的是在成长路上的坚持。也许，每位家长都希望自己的孩子能够在学习上自觉，家长检查一下作业就可以了。但实际上，孩子会因为环境、心情、基础等各种原因在成绩上出现起伏。我的孩子从小喜欢阅读，背诵也不错，可是在语文的考试成绩却总不理想。在和语文老师沟通后，我在家里和他一起做题，去体会语文学习的要点和目的，语文试题的答题要求，同时感谢语文老师的鼓励和帮助，他的语文成绩取得了一定的进步。在数学和英语方面，也得到了老师的关心和指导，在完成家庭作业后，我和孩子和他一起制定了一个可衡量的、切合实际的目标，适当地补充了一定量的课外练习，每天坚持做一点，虽然他有时候也想偷懒，但是在我们的互相鼓励下，也尽量做到了坚持完成学习任务。
三、我们感恩老师
老师的关心，学校的教育对孩子的成长也至关重要。令我欣慰和感动的是，孩子的各位老师都能够积极地给予我帮助，充分沟通联系，家校同步，引导孩子朝着正确的方向发展。不论是月考，还是期末考试，孩子的各科老师都能及时帮助孩子分析试卷，对孩子提出学习上的要求和鼓励，尤其是班主任老师，不仅在提高孩子的学习成绩上尽职尽责，还给我在孩子的个性培养上进行指导和建议，这也是我们取得进步的源泉。
当孩子得到好成绩时，我经常会说：“老师这么辛苦，这次你的老师一定会很高兴的，会为你骄傲！”当孩子成绩有下滑时，我也会说：“不要灰心，老师对你这么好，他还是很看重你的，下次一定要好好加油，不要再让老师担心了。”我想：让孩子感恩每位教导他的老师，爱老师、尊敬老师。这样，孩子才会喜欢上老师的课，在课堂上他会认真听讲，才能抓住重点，出成绩。
作为家长，我在孩子的成长过程中也学到了很多东西，事实上我一直这样认为：孩子的成长过程也是父母成长的过程，是孩子帮助我们成熟。
2013年1月
第四篇：经验介绍
多策联动抓清收 盘活资产提质量
——衡山联社处置清收不良贷款工作经验介绍
今年以来，我社进一步强化“信贷资产质量就是生命线”的经营理念，把加强不良贷款管理、构建不良资产风险防控体系作为一项核心任务来抓，在处置清收不良贷款工作中采取了一系列硬措施、巧办法，实现了不良贷款真实、快速下降的预期目标。截至今年5月末，我社单机版五级分类不良贷款余额为17532万元，较年初净压缩2188万元，完成市办任务的51.65%,占比由年初的17下降到15%。信贷系统不良贷款余额为34739万元，比年初减少7986万元，完成市办任务的164.93%,占比由去年底的51.69下降到37.38，下降了14.31个百分点，信贷资产质量得以显著提升。
一、明确奋斗目标，强化组织领导
根据自身不良贷款总量多、比重高、统计偏离度大且清收进度不理想的现状，我社自加压力，在《2011年不良资产管理与处置工作方案》中确定了五级分类系统不良贷款净压5000万元、占比控制在12%以内，信贷管理系统不良贷款净压1.8亿元、占比控制在15%以内的奋斗目标，分别比衡阳办事处下达我社的任务增加了800万元和1.32亿元。这一目标任务的最终敲定，为不良贷款处置清收工作定下了“高点定位、跨越发展”的调子，激发了广大员工“背水一战”的决心和勇气。到5月底，全县已有5个基层信用社提前完成了半年的“压降”任务。另一方面，我社十分注重该项工作的组织领导和清收队伍建设。年初联社成立了由屈夏清理事长挂帅、党委班子和部门经理为成员的“不良资产管理与处置领导小组”，并设立了领导小组办公室。同时，建立和完善各司其职、协调配合的工作机制，明确不良资产管理部专司全系统处置清收工作的指导、督促、统计和考核；人力资源管理部专司内部员工自借及担保不良贷款的管理和清收；保障服务部专司假冒名贷款和违规贷款的查处和清收工作，保证了各项工作的高效、有序开展。
二、彻底澄清底子，强化责任落实
我社对所有存量贷款进行了一次全面彻底的清理核查，建立和完善了“抵债资产”、“诉讼贷款”、“内部员工贷款”、“公职人员贷款”等15项不良贷款清收动态台帐，并在每个月底按基层网点上报的数据及时进行更新，为准确、全面掌握不良贷款清收进度提供了必要的信息资源。年初，我社对辖内大额不良贷款进行了一次摸底，按照县联社、领导分管片区、信用社、客户经理责任区四个档次依次核定前十大户不良贷款。实行大额不良贷款督办清收责任制：联社党委班子成员分别挂牌督办清收县联社前十大户不良贷款，包片领导挂牌督办清收该片前十大户不良贷款，信用社主任督办清收所在社前十大户不良贷款，包村信贷客户经理对其责任片区前十大户不良贷款进行重点清收，硬性要求 各个层次的前十大户动户率必须达100%，收回率不得低于20%，形成了一级抓一级、层层抓落实、人人有责任的清收机制，形成了针对大额不良贷款这一“老大难”的密集交叉“火力网”。
三、加大考核力度，完善激励机制
我们对各基层社的清收进度进行逐日登记、按月通报，每月对清收目标任务完成比例排名后三位的信用社主任给予黄牌警告，并要求限期以书面的形式说明原因。对于连续三个月排名后三位且未完成任务的信用社主任,从第四个月起停发岗位绩效工资。同时，加大对到期贷款收回率的考核力度和新增不良贷款的问责力度。实行贷款审批权限动态管理，对到期贷款收回长期达不到要求的信用社逐步降低直至取消其贷款审批权限，对贷款“放得出、收得回、有效益”且资产质量高的信用社，适当扩大其贷款审批权限。对2009年1月1日以后新形成的不良贷款进行严厉的责任追究，要求逐笔落实清收责任人，签订限期收回责任状，对发现的违章贷款和假冒名贷款实行“零容忍”，相关责任人一律受到严肃处理。为了提高员工清收老欠贷款和置换、核销贷款的积极性，激发员工挖潜增效的活力，我们按贷款到期日在1991年以前、1991年至1999年之间、2000年至2005年之间、2006年至2007年之间4个时间段分别计付清收手续费，其中收回1991年以前形成的不良贷款按本金的10%、利息的40%计付清收手续费，收回置换贷款、呆帐核销贷款的可按本息的20%计提手续费。
四、创新工作方法，注重清收实效 今年我社实行以岗位责任清收为主，依法清收为辅，多种清收方式并存的清收策略，加快清收方式的创新，因地制宜、有的放矢、对症下药、多管齐下开展不良贷款清收处置工作，取得了可圈可点的成效。一是创新内部职工横向清收。我们打破了区域和岗位限制，鼓励信用社员工利用资源优势和人脉关系清收外社的不良贷款，动员机关工作人员利用业余时间清收基层社不良贷款，并设立了专项奖励，形成了“你中有我、我中有你”的竞争态势。今年三月，长江信用社主任经过多方努力成功收回了店门信用社一笔逾期15年的43万元贷款，在全县信用社引起强烈反响。二是大力推行“公示催收”。针对辖内小额农户逾期贷款笔数多、分布广、风险隐患大的顽疾和清收力量单薄的现状，我们开展了声势浩大的“公示催收”活动。共清理出小额农户逾期贷款1.23亿元，印制《催收公告》8000份，利用春节时机在全县396个村（社区、居委会）进行密集张贴，曝光欠款户10400户。永和乡村民刘某拖欠一笔9000元的贷款已有10年之久，这次公示催收的公告正好就张贴在他家的店铺外面，刘某的名字也列在其中。当天下午刘的父亲就打电话到信用社询问, 原来他儿子一直在外不务正业, 很少回家, 借款之事父母一直不知,由于害怕影响他的面子和店铺的生意，他主动找到信用社替儿子一次性归还了全部欠款本息，像这样因公示催收而归还借款的例子比比皆是。截至5月底，全县通过公示催收收回不良贷款604笔875万元，落实还款计划2340笔2060万元。三是开辟盘活清收“绿色 通道”。过去形成的一些违章贷款和假冒名贷款是制约信用社科学发展的“绊脚石”。对于这部分不良贷款，我们以盘活清收为主。即在结清前段利息和完善相关抵押担保手续的前提下办理借新还旧手续，将贷款落实到实际用款人，确保信贷资金风险系数后手高于前手。针对一些生产经营正常，能按时结息，有还款意愿，但由于资金周转不灵暂时无法全部清偿的贷款户，我们采取“放水养鱼”的方法，在严格控制风险的基础上重新办理借款手续。联社开辟了特别授权“绿色通道”。即对符合借新还旧规定、又经相关职能科室审核、贷审会审批通过的实行特别授权，由信用社重新办理借款手续，解决了很多“历史遗留问题”。截至5月底全县共盘活清收不良贷款2436笔，金额3673万元。四是继续打造依法清收“拳头产品”。今年联社进一步加强了与司法机关的合作力度，促成县法院执行局指派3名法官专职执行信用社的债权纠纷案件，对历年来已立案但未执行到位的案件进行了全面分类清理，共清理出历年未执结案件770户7224万元，其中有执行能力的126户1813万元, 对有执行能力的要求各信用社严密监控被执行人的动向并随时向联社报告，一旦发现被执行人立即向不良资产管理部报告, 申请法院恢复执行。同时，通过采取“限高令”、“搜查令”、公布执行黑名单、司法拘留、刑事制裁等强制手段，严历打击一些“钉子户”的逃债、赖债行为。截止5月底止, 共依法收回贷款本金83笔136万元。五是完善委托清收机制。今年我社继续完善了与湖南财富资产管理有限公司 的合作，对上一已委托但未收回的贷款重新签订委托合同，敦促该公司撤换了工作效率低的人员，安排工作能力更强的人员负责我社不良贷款的清收。该公司指派专人进驻衡山，在不违反法律法规的前提下采取“贴身口香糖”式的方法开展催收，啃下了很多“硬骨头”。贺家乡杨柳村康某1.8万元贷款已逾期十六年，从未归还本息分文，法院曾对他实行强制执行也没能“制服”他。近年来，康某建起了三层四空的新房，家里摆着高档烟酒，出门开小车，但就是不还贷款。清收人员把他列为重点清收对象，在他家附近蹲守了2天，吃完了一件方便面，喝光了一件矿泉水，最终迫使康某一次性归还了4万多元的贷款本息。前五个月我社共通过委托清收收回贷款本金57笔84万元，利息33万元，落实还款计划176 笔127万元，恢复诉讼时效232笔175万元。六是探索邮政专递催收。村级联络业务的终止和贷款户常年外出谋生都给“小额农贷”的催收工作带来巨大困难。为了破解这一难题，我社尝试了邮政专递催收新方法。与县邮政局签订了合作协议，印制了《衡山县农村信用合作联社贷款催收专递》专用邮资封10000个，并在信封表面附上诚信宣传语和征信知识。对无法上门催收的逾期贷款，我们一律以双挂号邮政专递的形式进行催收，确保了催收面和催收效果。
总之, 农村信用社隨着农村信用站代办员的退出, 清收人员不足巳经凸显, 不良贷款的清收更显艰难, 有各级领导高度重视, 只要充分调动全体员工的清收积极性, 多策联动、多管齐 下抓清收，赌源头，不良资产“顽石”最终会被砸得粉碎。
二0一一年六月二日
第五篇：经验介绍
抓细节、重过程、求实效
莲塘小学 叶桂莲
今天，有幸在全镇教导主任会议上发表自己的一些粗浅看法，深感荣幸，同时，也感到诚惶诚恐，因为我没有什么经验可谈，只是借此机会，抛砖引玉，学习更多更好的经验。一年来，我校在中心校的关心和指导下，认真贯彻党的教育方针，在深化教育教学改革的基础上，紧紧围绕教学这一中心环节，带领全体教师进一步解放思想，转变观念，努力创新，开拓进取，全面提高教育教学质量，稳步推进素质教育，使学校教育教学工作再上一个新的台阶。一年来，我觉得我校的教导处工作主要体现在抓细节、重过程这两个方面，从而在有条不紊的工作中才能取得实效。下面就以下四个方面来加以说明。
一、加强思想政治教育和职业道德建设
在开学初，教导处就组织教师认真学习《教师法》《中小学教师日常行为规范》《义务教育法》等法规条文，提高教师“依法执教”的意识；认真开展每周一次的政治业务学习活动，加强对教师的人生观、世界观的教育。通过加强教师行为规范的检查力度，坚决杜绝体罚或变相体罚学生及其他一切有损学校声誉、教师形象的不良现象发生，从而进一步纯洁教师队伍，强化教师的服务意识。使教师充分认识到，在新形势下，只有进一步端正思想，转变观念，顺应改革潮流，树立竞争意识，才能在教学中求生存、谋发展。
二、努力提高教师队伍的专业素质
1、进一步加强青年教师培养工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。加强青年教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。
2、抓好教师的业务学习
三、抓好教学常规管理，提高教育教学质量
1、加强教学常规管理。
全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度、备课内容上课，提前进课堂，准时下课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。开学初对
教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，全期教导处进行两次以上大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教学情况。我们的教学常规检查主要有查计划，备课，上课，作业等，并做好检查记录。首先是计划，开学初，我们将下发各教师应写的计划明细表，然后由教导处亲自检查，落实及跟踪，严格把握好各年级各科的教学进度。将全校教师分成三个教研组，利用教研组组长定期组织教师进行备课，集中研讨，并作好教案检查记录。同时，每周我们将安排一名学校领导值周，值周领导将和当天的值日教师评好当天的流动红旗评分表及领导巡查记录表，这个记录表包括清洁、卫生、课堂纪律、教师纪律等多方面的内容，当然，值周领导还可以根据具体情况，在不打招呼的情况下深入到班级中随堂听课，以便更及时、真实地了解个班的上课情况。然后对深入听课的班级进行意见反馈。对于语文课，我们要求各年级抓好“双基”的训练，（即基础知识及基本能力的培养），抓好语文科的补弱工作，做到讲练结合，并要求低年级抓好拼音及识字，中年级抓好运用准确的词语表达，高年级要求作文中有典型的事例，表达自己的真情实感。特别是六年级的同学还要写周记。对于数学课，我们积极响应中心校领导的号召，做到每节课练的时间最少有三分之一，尽量课上多个别提问，课下多个别辅导，作业多眉批，并力求每节课让学生知识当堂消化，问题当堂消化，达标训练当堂消化。通过课堂作业当堂批改的方法，提高了学生的计算能力及综合运用的能力，从而使教学成绩更上一个新的台阶。在此，我校有一个已经推广几年的学习方法，我觉得效果应该不错。每学期的开学初，我们都会让班主任将班里的学生分成小组，这个组长不仅仅是课上发言的小组组长，同时还是早读课的组织者，试想，短短15分钟的早读，怎能将一本那么厚的书读薄？但是如果利用了小组长的力量，将自己本班所要背的课文，字、词、段以及数学公式一一列表，贴在墙上，谁达标的情况一览无遗，“比学赶超”的气氛就明显了，而学生为了所有的空格都打满勾就不得不努力了。总的来说，在对教师的备讲批辅工作中，我要求教师在开展工作时注意“六要诀”：
1、备课要全（顾及学生）；
2、上课要实（注重实效）；
3、教法要活（灵活多样）；
4、作业要精（精挑细选）；
5、辅导要细（细致入微）；
6、考核要严（严格组织）。
2、进一步加强体育、艺术以及卫生工作。
抓好体育与卫生工作，坚持每天的大课间活动，积极开展“每天锻炼一小时活动”，并且各年级的体育教师要进行严格挑选，平时上体育课时注意挖掘各年级有体育特长的学生进行训练，为小学生运动会选拔人才做准备。同时还结合自己本校的实际，开展了丰富多彩的艺术活动，例如六一文艺汇演，书法比赛，拔河比赛，墙报比赛等。
3、严格搞好保学控辍工作，搞好学籍管理。保证学生流失率为0，巩固率100%。
4、做好毕业班工作。
5、安全教育警钟长鸣，做到防范于未然。每学期我校切实加强对学生进行安全知识、自护自救常识等教育，提高学生安全意识和自我保护能力。全校师生在积极开展安全宣传教育同时，要树立三种意识：一是安全第一意识，安全重于泰山，全校教职员工每时每刻都要注意学生人身和学校财产安全，做到人人管、天天讲、月月查；二是安全工作超前思维意识，坚持预防为主，对事故隐患早发现、早排除；三是安全无小事意识，对学生发生的每一件事要多过问、多关照，不能袖手旁观、若无其事、麻木不仁，特别是较为严重事故要及时汇报。每逢节假日都与学生签订安全责任状，将安全责任落实到实处。
6、对学生进行知法懂法教育，利用班会、队会等进行大力宣传。
7、做好材料的收集、整理，档案的装订工作，要多学习，将档案分门别类，平时就注意收集，保存好档案资料，科学规范地做好档案的装订工作。
四、抓好教科研工作，充分挖掘校内资源
“ 以研促教，以研兴校”是每一所学校富有生命力的关键所在。教师参加教育科研，能提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。
1、分三个教研组，开展集体备课、上达标课、评课总结课堂教学活动，求精不求多，力求实效，通过此种形式的活动，使教师的课堂教学水平得到提高。
2、要求教师积极参加学校及上级教育部门组织的各种教学以及教具制作等评比活动，鼓励教师积极撰写教学论文、教学反思、课例，并积极投稿，对有作品发表和在评比活动中获奖的教师，学校将在考核中加分，并给于奖励，同时在评优评先中学校将优先推荐。
总之，我认为教导主任应当充当三种角色，一是当好校长的得力助手，二是当好教学工作的组织管理者，三是当好教育教学的带头人。有一句话说得好，“有什么样的将，就有什么的兵”，如果想要教导处工作安排全部按部就班，并达到自己预期的效果，就必须做到“三个成为”：一是成为教学的内行；二是成为教学思想的先行者。要勤学习，善思考，用新的教学思想影响老师，感染老师；三是成为学校教学的骨干，作为教导主任，我认为教学上必须以身示范，深入教学第一线亲自抓教学，要求别人做到的你必须先做到，要以能服人，以绩服人。当然，金无赤足，人无完人，就上课来说，有可能我上得不是很精彩，但是我坚持做到认真备好每一节课，上好每一节达标课，批改好每一份作业，教育好每一位学生，做好每一份本职工作。这样不就可以达到“身正，不令则行”的效果了吗？否则你只管吹毛求疵，却不付出自己的努力，又怎能让人服气呢？当然，我也相信教研员黄容廷老师说的教导主任其实就是一位“管家婆”，这位“管家婆”其实应该要把教职工的冷暖放在心里，真正地从工作和生活上关心他们，对于他们在工作，业务上的各种问题应及时地作出处理和帮助，例如：帮忙打印一份资料或在学法，教法上的指导，或是在生病时，烦恼里的一句问候等，教导主任应切记“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，“学校无大事，学校无小事”，良好的沟通也会使你的工作事半功倍。
最后，我想说，教导主任是一项辛苦的工作，也是一个锻炼人的工作，更是一个出人才的工作。今后，我将继续谨记着“人可以不成功，但不可以不成长”的这句话，为小学教育的发展积极奉献自己的力量。我相信有各位领导和各位主任们的开拓创新、努力奉献，全镇小学教育一定会出现生机勃勃的局面。最后，再次感谢各位领导对我的信任，谢谢大家！
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