建筑 - 写写帮文库

第一篇：建筑

附件：

山东建筑大学校级优秀毕业生名单

1、土木学院（76人）

李

伟

张维杰

沈

健

刘晓艳

王

利

陈

娟

汤济旭

魏开佳

李书蓉

刘

聪孙

梁

刘

林

王宇峰尚兴磊

孙

乾

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犇刘

军

张绪峰

李海霞韩

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周子重

主红香李三军

郑亚威

张文鹏刘

浩

严丹丹

张林林卢雪玉

韩志敏

石抒扬

王鑫

薛正委

陈林林邢亚萍

徐

超

生

雷

2、管理学院（60人）

孙

文

邢晓辰

商吉庆吴聪聪

陈

蕾

郑胜楠连香英

贾明明

史田园张治成周钰龙

王继秋李金明

肖玉莹

梁

勃孟凡芝

车清华

王春晓艾洪新朱后勇王悦安孙忠辉王文峰张守好杨健柱王显明鞠传芳张元植张

阳王昭贤姬光明张庆永袁

泽朱丽琨孙九鹏于晓彤林

波沈

力屈会梁李子萌徐红领刘佳明张艳霞平

洋于成龙张

帆李

敏张媛媛马

婷宋

斌陈海涛刘

帅周国栋仉

扬王荣凯王新涛徐国良王

正崔洪兵

颜丙冬

姜豪飞张久福解

艳刘

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爽蔡松友刘海潮

王

康

邓

浩

王新波

隋修斌

王成志

赵钰斐

张

洋

赵恒新

王蕴琦

王福朋

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安和彬

张晓臣

翟乃辉

商海丽

张功涛

王

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王

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赵云龙

张辉凤

王

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孔祥榕

张俊明

张

丽

彭思娟

张和超

王丽波

吕现超

王慧静

曹

斌

范立军

李

兵

3、热能学院（41人）

回晓洋刘兴赵磊仲昭坤苑晓东张开国崔业赞李智勇寿业亭王芳刘梅刘鹏刘正福彭晓娟李河山李辉刘科张晓马艳范睿王鹏仲明凯厉彦年沙江涛李建冯源王洋

4、环境学院（32人）

万修志熊雪萍张燊邬艳刘爱敏戴旺保李述琰国林耸韩漪王莹王梅兰水王晓刘建曹景顺王洋庄晓蕾赵龙路恒李斯

5、建筑城规学院（32人）

赵倩崔开赵娟赵蒙蒙薛玉洁杨诚唐思乐姜咏茜王莹郝琛寇旸刘钊孟圣博刘聪张之光张臻邱晨赵晶马淑洁李亮

支莎莎李文鹏杜明泽谷恒贤李广鹏田情情王桉苏帅刘昌荣褚旭张帆李蒙陈佳敏刘峰蔡厚亮张振贺曼张士松

张欢杨峰马中瑞贾帅韩冰刘滨洋许军王旭陈佳王超张艳玲马海滨王凤娇刘英杰郝海明郑香凤刘振明杨云飞姜乃彬于晓影

6、艺术学院（45人）

周雅婷赵明远刘晨高畅王渔洋陈琳李霄张乐王宁渠秋雪杨爽刘新韩超戴洁曹洋李子文王涛李存王昌伟沙琦张扬冯晓芳李涛李雪莲范开金赵慧仙黄天董香宫磊宋银环薛奎范庆庆陶建华杨鲲高茹兵张伦袁汉卿纪雯 马珣韩倩刘静雯朱文硕李维娜梁文超邢国涛

7、机电学院（38人）

陆亚灵侯伟朱纪铭郭西全曹欢欢

张红国杰赵海龙杨永全周文龙李元庆陈斌张朝张慧娜邱晓宁刘炳成常朝张伟李波陈祥伟王晓杜鹏飞尹纪省李扬贾聚华刘宝东杨文杰王璐许皆东厉宁王曼曼邢国松王光普李寰孔令强李飞飞吴书峰杜开勇

8、信电学院（38人）

臧新霞赵治超李浩徐宽帝樊传玺刘溪溪张忠兴杨君宝沈琪王建伟马腾飞张汉元李斌洒建亓瑞耀李峰王文龙王宁文鹏杨富宽曹陌阡穆星刘政邹超王永强夏纳潘秀娟孔祥品郝立云袁永显袁东玉刘金存崔征范岩亭王冰洁徐丽平肖现华李远达

9、商学院（72人）

王秀东程艳东陈雪娇张书兰婷婷韩志强马彬贾慧超徐倩冯超耿丽媛姜收焦字洁李新军刘青庞云雪曲彦司红霞司康磊孙兆杰王莉闫玥如杨文娜张东伟张红朝张旻张文静张星朱孔站葛未斌倪偲雅赵婷婷郝雅楠赵宸李振付奇张洁张鹏高姗姗张玉娟刘晶晶巩中丽许化英陈丽红尤俊芳张宗伟于晓彤王雪慧

10、材料学院（30人）付春伟乔振王宝安王永吴东哲于秀红韩超李玉柱修先文巩鹏程张美玲王景牛文贺沈海龙

11、计算机学院（24人）许芳芳李文龙于婷杨书杰苗壮徐立鹏赵伟白志辉张良堂刘超群闫娜谢常春焦赞徐英杰徐硕徐龙江王东东孙晶王灿发张静于杰韩克华邱立帅吕孟刘

娜张新建杜长亮汪佳臻冯士东李宁高嘉伟黄鑫高鲁锋曾锐锋刘树斌陈磊李柱严斐赵中阳翟建利路磊陈丹任世强李飞宁芮爱军糜玉会张晓伟孙宁涛李政泽苏大鹏贾玮宋海风高栋罗婷于冠冲张翔刘琦杜晓东徐萍孙俊苑仁群

王海明闫娜娜张璐

12、理学院（33人）

高健李子祥李婷婷王刚丁晓静王书超代同秋朱静戴文杰姚远曹润生侯胜文刘运超侍艳荣马青燕王育伟薛文彩董哲崔小强刘夫成杨晓丹蒋硕刘峰李银兵万光苗李文李宁林园园陈德宝王增栋袁方丁雪飞刘小村

13、法政学院（17人）

寇运龙程航麦芸王菲蔡明帅刘梅王琦房建鑫邵颖曹俊娇王丽丽闫培忠王真杨德彬张梅玫范常禄李学长

14、外国语（12人）

万青刘晶侯海洋杨亚楠李学望张华东潘英涛卜华东马铭伟丁乐斌胡苗王嘉琳

15、体育教学部（3人）

王鹏宫瑞张磊

16、力学研究所（1人）

程小朋

17、研究生处（3人）

宫震隋鑫毅张尚路

备注：本名单公示三天，如有疑问请致电：肖老师 0531-86367136李老师0531-86361502

经过近一个月的艰苦奋战，古城煤矿行政办公楼于9月26日顺利交付使用。9月初，甲方（古城矿）要求我项目部须进一步加快施工进度，行政办公楼要在保证质量的前提下于9月26日交付使用，同时工程形象还增加了行政办公楼、综合楼和联合建筑楼前广场的铺砌场地、大门、照壁以及景观水系，这样一来使我们本来就紧张的工程变得更加紧迫。为此，项目部成员多次对总进度计划进行论证、调整，并将项目部全部力量投入到该项工程中，从9月10日起，施工队伍要24小时不间歇作业。我们每天起早贪黑，加班加点，废寝忘食地奋战在一线，每天晚上有两个人留守在工地上监督管理。在这种工期短、任务重、时间和节点要求高的情况下，我们项目部所有员工顶住压力，发挥了“潞安工程人”艰苦卓绝、不怕吃苦的精神，最终在保质保量的前提下圆满的并提前完成了甲方交给的任务，受到了甲方领导的高度评价。

2013年9月26日，行政办公楼前洋溢着一派温暖又热烈的气氛，早上9点9分，伴随着震天响的炮竹轰鸣声剪彩仪式顺利举行。

行政办公楼的顺利交付使用充分说明了我们古城项目部全体员工统一的思想、勇于奉献的精神、和精细化的管理。同时折射出了我们工程公司施工生产经营模式的高标准、高质量、高效率的特色，为我们今后长足发展奠定了更坚实的基础。

通讯员：王

时间：鹏 2013年9月27日篇二：浅谈工程资料的通讯稿

浅谈工程资料

近期我们项目部每个人似乎都对“资料”二字尤为敏感，不但在耳朵里面或是在眼睛当中有这个字眼，而且已将这个字眼牢牢地放在内心里面。进入第三季度，项目部所有人员不仅要将施工现场安全、质量、进度等工作仍然紧抓不放，而且把工程资料也作为工作重点来抓，除了在建工程要求资料与工程实际进度保持同步外，已经竣工验收的工程资料也要搜集、整理并移交矿档案室。本项目部工程竣工验收工程的监理资料要及时向档案室移交。近期项目部相关人员开始着手这项工作。下面我仅以我个人的积累和见解浅谈一些关于工程资料方面的注意事项：

工程建设从项目的提出、筹备、勘探、设计、施工到竣工投产等过程中形成的文件资料、图纸、图表、计算资料、经济、声像等资料，都属于竣工资料收集、整理、归档的范围。工程技术保证资料的整理和归档是建筑工程必不可少的工作之一。其重要性具体性表现在以下方面：

1、工程技术保证资料是对建筑实物质量的真实写照，无论建筑原材料、构配件质量，还是分项工程质量评定资料都必须客观地反映实际施工状况。

2、建筑工程质量管理具有动态相关性，工程技术保证资料就成为预先控制的重要依据。我们可以根据数据来协调工作，准确地实现质量目标。

3、工程技术保证资料是核定工程质量等级的重要依据。验评标准要求，工程技术保证资料必须基本齐全。否则，视为不合格工程，不能交付使用。

4、工程技术保证资料成为建筑物改、扩建或增层必不可少的技术依据。因此，工程技术保证资料的整理必须做到及时、真实、准确、完整，即如下几点；

（一）及时性

及时性是做好工程技术保证资料的前提。工程技术保证资料是对建筑实物质量情况的真实反映，因此要求资料必须按照建筑物施工的进度及时整理。同时，及时性还反映在施工企业内部质量的管理上。

“自检、互检和交接检”的质量管理体制要求工程技术保证资料的整理必须及时，这是施工时严格控制的“质量环”。质量控制、进度控制和投资控制要求工程技术保证资料的整理必须及时，为控制提供可靠的依据。

社会监理机构和政府监督机关也要求施工企业及时整理好工程技术保证资料，以备核查或核定工程质量等级。

因此，工程技术保证资料的整理应杜绝拖沓滞后，闭门造车现象和应付突击式的心理。

（二）真实性

真实性是好工程技术保证资料的灵魂。资料的整理应该实事求是，客观准确，不要为了“偷工减料或省工省料”而隐瞒真相；也不要为“取得较高的工程质量等级”而歪曲事实。所有资料的整理应与施工过程同步。材料使用前必须有合格证和必要的试验报告，采取见证取样送检制度，试验应有见证取样记录。分项工程质量评定必须到现场实测检查，不得闭门伪造。

（三）准确性

准确性是做好工程技术保证资料的核心。工程技术保证资料的准确性取决于以下一些方面。

混凝土强度评定应明确验收批的概念，应区分不同的分部或施工段，正确运用统计和非统计评定方法。同时，在具体计算时，混凝土强度的平均值取一位有效位数，标准差取二位有效位数。

分项工程质量评定的填写应规范化。保证项目内容填写应详细具体，不能以“符合要求”、“满足规范”来概而论之。基本项目的每个子项的等级应按优良百分率确定，并且要用文字说明，不可随心所欲地以符号代替。分项工程质量等级应根据基本项目和允许偏差项目的百分率确定。

（四）完整性

完整性是做好工程技术保证资料的基础。不完整的资料将会导致片面性，不能系统地、全面地了解单位工程的质量状况。

要保证资料的完整性应做好以下几方面的工作。

1、应设专人及时收集有关工程资料。

2、应根据工程量、批量或批号收集有关工程资料。

3、总承包单位应向分包单位收集相关资料。

总之，工程技术保证资料必须基本齐全，除做到及时性（前提）、真实性（灵魂）、准确性（核心）、完整性（基础）以外，还要符合竣工图纸、资料的整理、编制要求：

1、资料要签字齐全，字迹清晰，纸质优良，保持整洁。

2、分类分项明确，封面、目录、清单资料齐全，排列有序，逐页编码。

3、凡是利用原图编制竣工图的，图面必须达到八成新以上，无油污、无磨损，图字清晰，并在标题栏右上角空白处加盖竣工图章后方可作为竣工图。竣工图编制人、技术负责人应逐张签字。

4、对结构、形式、工艺发生重大变化的，由施工单位按照实际情况绘制竣工图。设计变化不大的，施工单位可将变更部分修改在原施工图上，另盖竣工图章后作为竣工图。

5、竣工图等资料整理时，必须按工程项目、专业类别和图号组卷，折叠成要求的幅面，露出标题栏，以方便查阅。

6、图纸、隐蔽工程记录等重要资料，必须有碳素墨水绘制和书写，禁止复写和使用复印件。

7、基本建设档案纸张一律采用标准a4白纸，案卷封皮、封底一律采用牛皮纸，装订方法采用三孔一线法，双股线装订，孔距长度为16cm,，中孔到边孔的长度为8cm，卷脊装订结的垂直距离为1.5cm，结头放在案卷后面。装订后的档案案卷要整洁、美观，不许出现油渍、随意涂改、装订偏斜。篇三：建筑工程项目部员工入职通讯稿内刊稿-我的新生活

我的新生活

生活不仅仅是工作，而工作往往是一种生活。继校园生活后，工作成为我生命中另一个主旋律。当浦发银行又提示工资到账的时候，我才意识到，自己已经不知不觉在三公司两个月了。我以为从校园迈入岗位需要一段时间去适应，可当自己真正进入这个角色后，发现适应便是自然而然的事情。

最初在项目部的时候，我为没有很多的私人时间而感到懊恼，为工程迟迟未开工而心急，为不能马上跟随我的师傅而感到更加迫不及待。可渐渐地，我安下心来。没有周末，意味着每天都有充实的价值，工作的思路和热情都因此而十分连贯。周末搭着公交车想着同车的人或许是去游玩而我却是在上班路上，还颇有些小时候勤劳的小蜜蜂的自豪情怀。虽说自己自由支配的时间不宽裕，可生活因此变得简单、整洁，亦不失为一件好事。而对于工程的迟迟未动工，我也不再浮躁。所谓“磨刀不误砍柴工”——开工前的这两个月，不正给了我磨刀的功夫吗？我可以有时间温故所学的工程造价的基础知识，有条不紊地熟悉图纸、提出问题，能够更多地和领导、同事交流感情，还有机会参加各种集体活动，更好地体会企业文化，岂不悦乎？

从赤日炎炎到金风飒飒，我的生活简单而丰富。早六点起床，搭乘公交七点四十到达项目部。和清晨各自忙碌的同事说早，为我的盆景擦擦叶子换换水，将项目部的一对还在成长的小土狗喂得饱饱的。这之后，便开始一天的常规工作。开工之前，事情并不算多。很多时候需要自己安排学习计划和请教身边有经验的前辈。工作时间看图纸图集，熟悉软件和手算方法；课余时间和同事聊天打球，生活有松有弛。我们伙食团的团长是一个有意思的人——他脾气称不上好，可厨艺无可挑剔，味道征服了项目部所有的人。食堂前有一排空地，我们也没让它闲着，利用下班时间把它变成了花坛——碧绿挺拔的芦荟，雪白温润如半枚鸡蛋的鸡蛋花，就地取材的大蒜和葱，几株清凉的薄荷草，一棵小小的橘子树和一株红红的辣椒，俨然一个微型生态园。有同事开玩笑，要是再养养鸡，等蔬菜花草长大了，说不定可以申请个生态项目部哩。

我喜欢这样的生活，因为身边有可爱的人们。项目部的老大朱经理三十岁不到，年轻有为。工作不仅有条不紊，还十分注重细节，对我们严格要求，赢得每个人的敬畏。张经理呢，黝黑的脸上总是笑眯眯的，没有一点架子。别看他年纪不大，可遇到问题处变不惊，解决问题周到细致。他还是国米的忠实球迷，大家和他聊天总是有很多话题，代沟什么的都是浮云。李总工和蔼亲切，作为中冶建工的“老字号”人才，经验十分丰富，不仅仅在工作上给我们很多指导及点拨，生活中也很爱护我们，让我们既获益匪浅又感到温暖，大家都很爱戴他。

和我一起共事的同事们也很有趣可爱、多才多艺。同事媛媛温柔可爱，话虽不多，但常常语出惊人，将大家逗乐得不行，还常常能在晚上喝上她熬的银耳汤；刘师兄是我们三公司篮球队的队员，球技自然不在话下；还有文艺青年李龙——我们爱叫他小白龙，斯斯文文爱看书；白白胖胖的章浩总是精力充沛，十分活跃，让项目部增添了更多活力；还有“全能型”人才小马哥——从施工到后勤有事找他准没错；还有„„要一个一个介绍还真说不过来呢。每个迥异的面庞下，都是一颗“热”心——对工作热情，对同事热心，对生活热爱。大家在同一个项目部共同努力彼此关照，让辛苦的工地生活有了很多快乐和欣慰。

我的生活就是这样，简单，但充实。有不了解的朋友对我说：“你为什么要选择这个工作呢？既没有周末，工作也不轻松。”尽管这样，我依然热爱这样的生活，无悔当初的选择。篇四：化工建筑安全通讯稿

你若安好，便是晴天！

你若安好，便是晴天！爱正如一根无形的纽带将亲人与你连接，失去你，你的爱人会失去快乐，你的孩子会失去父亲，你的父母更会痛失所有。所以圣洁的挚爱会化作一句简简单单的祝福，会化作一个温暖的眼神！

安全是一个永恒的主题，它是人类最重要、最基本的要求，安全生产往小了说是一个家庭得以美满幸福的保障，往大了说是企业得以生存与发展的基础，是社会得以稳定和谐的前提条件。朋友们！为了我们美好的人生，为了我们家庭幸福为了我们企业兴旺，为了我们国家昌盛，请一定重视安全。

安全教育是让大家重视安全的重要手段，正是认识到安全的重要性，我们分厂会每天召开班前会议，让员工学会如何保护自己，保护工友，尽量避免安全事故，确保安全生产。今天我们组织学习了物体打击安全事故以及如何避免应对物体打击事故。

物体打击伤害是建筑行业常见事故中“五大伤害”的其中一种，指由失控物体的惯性力造成的人身伤亡事故。物体打击会对建筑工作人员的安全造成威胁，容易砸伤，甚至出现生命危险。特别在施工周期短，劳动力、施工机具、物料投入较多，交叉作业时常有出现。这就要求在高处作业的人员对机械运行、物料传接、工具的存放过程中，都必须确保安全，防止物体坠落伤人的事故发生。

而当发生物体打击事故后，尽可能不要移动患者，尽量当场施救。抢救的重点放在颅脑损伤、胸部骨折和出血上进行处理。如果处在不宜施工的场所时必须将患者搬运到能够安全施救的地方，搬运时应尽量多找一些人来搬运。

化工厂安全生产是化工企业永恒的主题。事实证明，我们只有认真贯彻落实安全第一、预防为主，综合治理”的方针，积极地开展安全工作，抓好安全

生产，才有可能取得好的经济效益和社会效益，否则一切效益无从谈起。安全生产是一项复杂的系统工程，需要全员动手，综合治理，常抓不懈。只要我们真正把安全放在第一位，把安全装在每一个人的心中，牢固树立安全生产思想，我们就能把好我们的安全关。唯有安全生产这个环节不出差错，我们的企业才能去争取更好的成绩！让我们共同努力，心存安全，建起一座座平安的丰碑。

气化三班

张忠宝篇五：创强验收通讯稿—刘敏创强验收通讯稿

5月9日创强工作组来到我校，对我校的创强工作进行了详细的检查指导，同时对我校的创强工作表示肯定及认可，历时两年的创强工作画上了一个圆满的句号。

第三篇：建筑考察报告

四川旅游学院

建筑考察报告

福州三坊七巷

班级：环艺二班学号：1305010

32廖泽波

2014/2/2

4考察时间：2013年12月27日至2014年2月20

考察地点：福建省福州市三坊七巷

考察目的：了解当地的风俗人情，了解明清建筑风格和古代街区群落，感受古建筑的魅力。

简介：

三坊七巷是福州市鼓楼区南后街两旁从北到南依次排列的十条坊巷的简称，占地40公顷，其中三坊是：衣锦坊、文儒坊、光禄坊；七巷是：杨桥巷、郎官巷、塔巷、黄巷、安民巷、官巷、吉庇巷。

背景：

三坊七巷是福建省福州市历史名城的重要标志之一，至今还保存

相当一部分自唐宋以来形成的坊巷。三坊七巷街区是中国十大历史文化名街之一，约有40公顷。福州自汉始，先后建成了冶城、子城等六次城垣，城市由北向南扩展，整个布局，以屏山为屏障，于山、乌山相对峙，以南街（八一七路）为中轴，两侧成坊成巷，讲究对称，逐步形成三坊七巷一条街（“街”指南后街）。

“三坊七巷”形成于唐王审知罗城，罗城南面以安泰河为界，政治中心与贵族居城北，平民居住区及商业区居城南，同时强调中轴对称，城南中轴两边，分段围墙，这些居民成为坊、巷之始，也就是形成了今日的三坊七巷。

在这个街区内，坊巷纵横，石板铺地；白墙瓦屋，曲线山墙、布局严谨，匠艺奇巧；不少还缀以亭、台、楼、阁、花草、假山，融人文、自然景观于一体正房、后房窗以双层通长排窗为多，底层为固定式，上层为撑开式或双开式。正房的主门朝大厅敞廊，多为4开式，门上雕有丰富的图案花饰，以增添大厅的气派。“谁知五柳孤松客，却住三坊七巷间”，三坊七巷人杰地灵，出将入相的所在，历代众多著名的政治家、军事家、文学家、诗人从这里走向辉煌，有的坊名、巷名就可看出当年的风姿和荣耀。福州市三坊七巷，作为中国在都市中心保留的规模最大、最完整的明清古建筑街区，在首届“中国十大历史文化名街区评选”中，以高票获选“中国十大历史文化名街区”。

2009年7月19日，“中国历史文化名街·福州三坊七巷”在福州南后街举行了隆重的揭牌仪式。

建筑特色：

三坊七巷的建筑风格很有特色。在布局，结构以及雕刻上做的相当精致。从建筑空间的处理来看，三坊七巷在中轴线上的主厅堂，比北方的厅堂明显高、大、宽，与其他廊、榭等建筑形成高低错落，活泼而又极富变化的空间格局。厅堂一般是开敞式的，与天井融为一体。这是福州古建筑的重要特色之一。其中的马鞍墙，雕饰，建筑门等方面相当精致。

马鞍墙

三坊七巷民宅沿袭唐末分段筑墙传统，都有高、厚砖或土筑的围墙。墙体随着木屋架的起伏做流线型，翘角伸出宅外，状似马鞍，俗称马鞍墙。墙只作外围，起承重作用全在于柱。江南建筑中，绝大多数是成90度角的直线构成的阶梯形的山墙，福州仅个别建筑有，包括福建的闽北、闽南、闽东也有存在，惟独福州三坊七巷民居的马鞍墙是曲线形的马鞍墙。一般是两侧对称，墙头和翘角皆泥塑彩绘，形成了福州古代民居独特的墙头风貌。

雕饰

三坊七巷在建筑装饰方面最有特色的要数对门窗扇的雕饰。普通居民梁柱多不加修饰，简洁朴实，而在门窗扇雕饰上则煞费苦心。其窗棂制作之精致，镶嵌的木雕之华美，是其他省份居民难以企及的。窗饰的类型特别丰富，有直线型、曲线型、混合型--直线型疏密有致，曲线型富有动感，混合型变化多端，且各有吉祥寓意。在木雕式窗扇中，有透雕，有浮雕，题材有飞禽走兽，人物花卉，整个窗扇雕饰有对称式有不对称式。如文儒坊尤恒盛的明代古宅，在二进厢房的门窗隔扇上，透雕了较复杂的瓶花图案，花瓶寓意住居平安。

建筑门

三坊七巷建筑门的处理也极具特色，约有四种。一种是在前院墙正中，由石框构成的与墙同一平面的矩形师门，另一种则是两侧马鞍墙延伸作飞起的牌堵，马鞍墙夹着两面坡的屋盖形成较大的楼，像沈葆桢故居、陈承裘故居、林聪彝故居都是这种风格。

这样的文化瑰宝不仅仅属于这个城市，更是全人类的共同财富，所以我们有义务和责任来了解并保护这笔财富。

第四篇：建筑市场营销

对建筑市场营销的一些认识与体会

摘要：在竞争日益激烈的市场环境下，“市场为大、经营为先”的经营理念已为广大建筑施工企业所接受，企业的市场营销工作在经营生产活动中所占的位置也越来越重要。本文从建筑市场营销的概念与特点和建筑市场营销应关注的事项两个方面，介绍了笔者对建筑市场营销工作的一些认识与体会，与广大同仁共同交流，不妥之处望指教。

一、建筑市场营销的概念与特点 1．1 建筑市场营销的概念

建筑市场营销是指建筑企业利用各种手段，选择一定的经营方式在建筑市场上获得施工承包权的一系列的经营活动。建筑企业市场营销工作的主要内容包括以下六个方面：1)通过收集工程信息、建筑市场调查，确定营销目标：2)选择经营方式。建筑市场主要的经营方式是承包工程，同时还有BT、BOT等经营方式，经营方式通常由业主所决定；3)组织工程投标：4)谈判签订合同：5)办理签证与工程索赔；6)中间结算和竣工结算。从以上六个方面的内容可以看出，建筑企业的市场营销是生产和交易融为一体的，它贯穿建筑企业经营生产的全过程。

1．2 建筑市场营销的特点

归纳一下建筑市场营销的特点，主要有以下六个方面：周期长、变数多、投入大、环境多、回报低、风险多。

一是周期长，主要体现在：1)、项目跟踪周期比较长，有些项目跟踪少则半年，多则一年，甚至几年：2)投标时间长，项目从跟踪到投标、到签约，这个阶段一般需要三个月；3）履约时间长，生产过程也是营销，工程决算、签证、索赔都是在不断的交易，所以履约时间比较长。

二是变数多，主要体现在：1)存在着多变的业主和项目，每一个业主由于他的管理体系、机构企业文化、人文特点都不一样，而且项目也不一样，住宅是住宅的特点，超高层是超高层的特点，大跨度的公建项目是大跨度的公建项目的特点，所以说多变的业上和多变的项目，给我们营销带水了很大的挑战：2)多变的竞标规则，如果把营销的竞标规则全部归纳出来，可能会有上百种，各种各样的都有；3)多变的竞争环境，全国各地的竟标环境都不一样，没有完全相同的；4)多变的竞争对手，实际上建筑行业每一次交手的对象都不一样，公司不一样，决策者不样，技术操手不一样，最后带来的竞标特点必然也不一样。

三是投入大，主要体现在：财力、人力、动用社会资源，这些投入是非常大的，一个上亿元的工程，运作很长时间实际上花了不少费用，最后还不一定中标。有些大标的投入是更大的，另外还要动用社会资源。

四是环境多，主要体现在：信息论证、项目策划、宣传推荐、接待考察、资格预审、标书编制、合同洽谈等等。

五是回报低，主要体现在：1)低中标率，正常情况下公开招标的项目一般一个标都至少有二十家单位来投，只有一家中标，5％的中标率都难于保证：2)效益比较低，现在好的项目毛利率也就是6％人右，产值利润率就更低，产值利润率一般工程产品都很难超过2％，所以回报率是比较低的。

六是风险多，主要体现在：社会风险、市场风险、金融风险等等。

二、建筑市场营销应关注的事项

从上面对建筑市场营销特点的分析可以看出，建筑市场营销确实是一项挑战性强、任务繁重艰巨，高负荷、高压力、高风险的工作，但是它既有挑战性，又是一项高价值、高智慧的工作，是一项特别能成就人、锻炼人的工作，所以，从事建筑市场营销的同志们需要苦于实践、认真总结竞标的一些特点和规则，通过掌握这些竞标特点和规则来提高我们的市场驾驭能力和投标竞争能力。具体来讲，要想提高项目投标的中标率，项目营销必须关注并切实做好以下二个方面：

2．1 注重项目营销方案的整体策划。

古人说：“凡事预则立，不预则废”；也有人说“先谋后成事者兴，先成事而后谋者亡”，也就是说凡事要先预先谋于立，大家都明白这个意思。由于建筑市场营销是一个特殊的交易行为，它的特点决定了项目营销方案整体策划的重要性。项目营销方案整体策划要把握以下四个方面的内容，第一个方面要把项目营营销作为一个系统工程来对待，要重视工作的全面性、综合性、前瞻性。第二个方面搞营销的人员要重视攻关和运作。第三个方面就是重视报价和方案。第四个方面是项目营销既要重中标也要重风险。搞营销的人绝对不能只重中标不顾风险，没有任务时什么项目都折，什么都搞，以中标为第一位，实际上企业不能这样子，效益才是第一位的。

其次在项目营销过程中要始终认真分析和判断我们自身的距离和竞争态势，我们在项目的整体策划过程中要始终认识、分析、判断自身的处境和竞争态势，要着力解决扬长避短、扬长补短的东西，通过营造差异化优势来提高我们自身的竞争优势。

最后要细化整体策划方案，编制分项专题策划方案。分项专题策划包括资格预审策划、考察接待策划、宣传推荐策划、答辩策划、游戏规则策划、评委及公共关系的运作策划、差异化竞争优势策划等等。策划很重要，但更重要的是落实，要根据整体以及专题方案进行责任分工，落实到部门落实到人，然后再用PDCA循环方法有效的组织方案实施，落实到位。这里面最关键是努力营造自己的差异化优势，不断使自己的差异化优势得到落实，靠策划始终控制局面，掌握主动权，保持较好的竞争态势，这样离成功就比较近了。

2．2 把握项目营销工作的重点环节

第一个重点环节是项目的选择。加强工程项目信息的收集、筛选、论证，认真选择营销项目，是提高中标率、成功率、经营质量、经济效益的一个重要环节，避免劳民伤财，在这个问题上一定要树立有所为有所不为的观念。对工程项目信息的分析论证，需要注重以下几个方面的内容：1)业主的基本情况，了解业主的产权结构、管理体系、决策程序、以及招投标可能的方法，还包括业主决策的方案、组织构架、企业文化背景以及经营方式等；2)了解工程的基本情况，包括工程规模多大、技术特点是什么、经济特点是什么，对施工条件、工期有什么要求，前期工程准备情况怎么样、预计的招标时间、招标范围、包括价款的支付方式、合同条件都要了解；3）掌握竞争态势，要分析研究竞争对手的介入情况，以及竞争对手的营销能力、策划能力和其它优势所在，了解竞争对手在这些方面有什么优势，有哪些人脉关系，潜在的游戏规则是对我们有利还是对竞争对手有利：4)了解我们企业自己的情况，我们企业的资质、业绩、领导的态度、社会氛围、区域资源等，以确定能不能做这个项目。

第二个重点环境是宣传推介。宣传推介就是指通过营销人员，包括企业的经营者、技术方案编写人员，以及企业的专家，在一定的推销环境里运用各种技巧和有效手段，说服用户接受产品生产单位和产品的一种活动。宣传推介的目的是实现信任和认知。我们的营销行为在产品生产之前就开始了。企业选择的不仅仅是产品，实际是产品的生产单位，企业实力怎么样、有没有类似业绩、高管层对项目的态度、你的优势所在、你的管理水平、技术水平怎么样?靠什么?靠营销过程的宣传推介。建筑行业绝对不是酒香不怕巷子深，我们要去宣传推介，你不宣传推介业主不了解你企业的实力，不了解企业文化，不了解你承接这个项目有什么优势，甚至不了解你们企业的领导对这个项目的态度。只有通过沟通，使业主认同了产品、认同了产品的生产单位，这样才能够和业主交朋友，这是非常重要的。也只有与业主真正交上朋友，实现业主对你的认同和认知，业主才有可能放手让你去策划游戏规则，在竞标过程中营造自己的优势。因此，宣传推介特别重要。

宣传推介的方法很多，比如：制作宣传材料、召开推介会、组织项目考察、接待业主考察、高层对接沟通，以及还可以通过社会和其他途径帮助推介。这些都是企业最好的促销方法，是我们展示领导风采、企业文化、营销人员智慧和企业综合实力的一个极好机会，对业主了解企业实力，建立信任和认知，以及对工程项目选择施工单位的决策意见影响非常大。第二二个重点环节是公共关系的运作。公共关系运作就是在市场营销过程中营造人的氛围，处理好各种人的关系。那么，公共关系运作的目的是什么呢?一位主管营销工作的领导总结了这么几句话：营造沟通氛围、建立信息渠道、凸现差别优势、实现信任认知、影响决策结果、创造合作结果。通常认为，公共关系运作要处理好四种人，第—种就是决策者；第二种是操作者；第三种是提供信息源的信息人员；第四种是影响决策结果的人。之所以以上四种人的关系都要处理好，这里面有两个方面的原因：一方面在一个项目运作过程中，你不可能事无巨细的不管什么事情都去问局长或老总，有些事情是不方便问他们的，也有些事情是他们不方便或不愿意回答的。另外一方面就是多层面的开展公共关系有助于检验我们得到信息的真实性和有效性，就是说各个层面上你都要有资源，都要有关系，都要能及时反馈信息。

第四个重点环节是游戏规则的策划。游戏规则策划的核心就是要营造企业的差异化优势，业就是说通过营造差异化的游戏规则，以达到提高企业市场竞争能力的目的。那么，建筑行业现在到底有哪些差异化优势?主要有这么几个方面：第一就是产品业绩的差异；第二就是企业形象的差异；第三就是企业技术能力、管理能力的差异；第四就是企业文化的差异；第五就是企业建造成本的差异；第六就是企业服务能力和水平的差异；第七就是企企业营销手段的差异；第八就是竟标规则的差异。营造差异化游戏规则的策划，主要体现在两个方面：第一个方面就是资格预审，资格预审是业主选择确定投标人的一种手段和过程，直接影响到项目的竞争态势甚至结果。目前有一个观点，就是要把竞争态势控制在资格预审阶段；第二个方面就是评标办法，评标办法策划的文章很多，比如项目经理善于表达的，就增设答辩环节；业绩有优势的，就设业绩评分等等。

第五个重环节是投标工作的组织。施工企业需要制定投标工作的业务管理流程，从购买标书，到投标项目的评审、投标的准备、商务标和技术标的编制、决策、开标和询标等每个环节都有自己的流程，要切实做好工程投标的组织工作。

第五篇：建筑小常识

建筑小常识

一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：

1、多层砌体住宅：钢筋：30KG/m2砼：0.3～0.33m3/m22、多层框架：钢筋：38～42KG/m2砼：0.33～0.35m3/m23、小高层11～12层：钢筋：50～52KG/m2砼：0.35m3/m24、高层17～18层：钢筋：54～60KG/m2砼：0.36m3/m25、高层30层H=94米：钢筋：65～75KG/m2砼：0.42～0.47m3/m26、高层酒店式公寓28层H=90米：钢筋：65～70KG/m2砼：0.38～0.42m3/m27、别墅：混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11～12层之间；以上数据按抗震7度区规则结构设计

二、普通多层住宅楼施工预算经济指标

1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积0.20～0.242、模板面积占建筑面积2.2左右

3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右

4、室内抹灰面积占建筑面积3.8

三、施工功效

1、一个抹灰工一天抹灰在35平米

2、一个砖工一天砌红砖1000～1800块

3、一个砖工一天砌空心砖800～1000块

4、瓷砖15平米

5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天

四、基础数据

1、混凝土重量2500KG/m32、钢筋每延米重量0.00617×d×d3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m34、石子重量2200KG/m35、一立方米红砖525块左右（分墙厚）

6、一立方米空心砖175块左右

7、筛一方干净砂需1.3方普通砂建筑程序歌

要想建设效果好，选择队伍要招标。中标以后订合同，免得约束无依照。协议内容应详尽，权利义务与违约。甲方按时交图纸，会审图纸别忘掉。施工单位做“两算”，人工机械和材料。施工现场先平整，线外两米要接牢。找好方位来放线，按着规定挖地槽。先做垫层后基础，地梁一般三百高。基础部位有洞口，具体位置图示标。做完基础砌墙体，二者之间有防潮。砖墙砌体要牢固，首层砂浆强度高。制作圈梁支模板，顶浆上板提工效。三毡四油来防水，顺水坡度二分毫。人工排水落水管，自然排水檐板包。外墙做完做勒脚，勒角间隔有线条。外墙根部有散水，六米伸缩紧记牢。室外完工转室内，水暖安装第一招。中级抹灰分两层，砂灰打底后麻刀。

先做屋面后墙裙，墙裙下面有踢脚。厨浴厕所精装修，瓷砖地砖不可少。素灰打底贴稳固，厕浴底部谨防潮室内最后做地面，磨石机遇要抓好。门窗安装上油漆，接通水电待结交。交工之前要验收，自检用户共同瞧。如有不妥再返修，执行合同勿动摇。建行留足包修金，保期维修不烦恼。按时结算保工期，争创国家全优号！室内设计常用尺寸

1、墙面尺寸

(1)踢脚板高；80～200mm。(2)墙裙高：800～1500mm。

(3)挂镜线高：1600～1800(画中心距地面高度)mm。2．餐厅

(1)餐桌高：750～790mm。(2)餐椅高；450～500mm。

(3)圆桌直径：二人500mm．二人800mm，四人900mm，五人1100mm，六人1100～1250mm，八人1300mm，十人l500mm，十二人1800mm。

(4)方餐桌尺寸：二人700×850(mm)，四人1350×850(mm)，八人2250×850(mm)，(5)餐桌转盘直径；700～800mm。餐桌间距：(其中座椅占500mm)应大于500mm。

(7)主通道宽：1200～1300mm。内部工作道宽：600～900mm。

(9)酒吧台高：900～l050mm，宽500mm。(10)酒吧凳高；600～750mm。3．商场营业厅

(1)单边双人走道宽：1600mm。

(2)双边双人走道宽：2000mm。(3)双边三人走道宽：2300mm。(4)双边四人走道宽；3000mm。(5)营业员柜台走道宽：800mm。

营业员货柜台：厚600mm，高：800～l000mm。(7)单*背立货架：厚300～500mm，高：1800～2300mm。

双*背立货架；厚；600～800mm，高：1800～2300mm

(9)小商品橱窗：厚：500～800mm，高：400～1200mm。

(10)陈列地台高：400～800mm。(11)敞开式货架：400～600mm。(12)放射式售货架：直径2000mm。(13)收款台：长：1600mm，宽：600mm4．饭店客房

(1)标准面积：大：25平方米，中：16～18平方米，小：16平方米。

(2)床：高：400～450mm，床*高：850～950mm。(3)床头柜：高500～700mm；宽：500～800mm。(4)写字台：长；1100～1500mm；宽450～600mml高700～750mm。

(5)行李台，长9l0～1070mm宽500mm高400mm。

衣柜：宽：800～1200mm高1600～2000mm深500mm。

(7)沙发：宽：600～800mm高：350～400mm*背高1000mm

衣架高：1700～1900mm。5．卫生间

(1)卫生间面积；3～5平方米。(2)浴缸长度；一般有三种1220、1520、1680mm；宽；720mm，高450mm。

(3)坐便；750×350(mm)。(4)冲洗器：690×350(mm)。(5)盟洗盆：550×410(mm)。淋浴器高：2100mm。

(7)化妆台；长：1350mm；宽450 mm。6．会议室

(1)中心会议室客容量：会议桌边长600(mm)。

(2)环式高级会议室客容量；环形内线长700～l 000mm。

(3)环式会议室服务通道宽：600～800mm。7．交通空间

(1)楼梯间休息平台净空：等于或大于2100mm。

(2)楼梯跑道净空：等于或大于2300mm。(3)客房走廊高；等于或大于2400mm。(4)两侧设座的综合式走廊宽度等于或大于2500mm。

(5)楼梯扶手高；850～1100mm。门的常用尺寸：宽：850～1000mm。(7)宙的常用尺寸；宽；400～1800mm，(不包括组合式窗子)窗台高；800～1200mm。8．灯具

(1)大吊灯最小高度：2400mm。(2)壁灯高：1500～1800mm。

(3)反光灯槽最小直径：等于或大于灯管直径两倍。

(4)壁式床头灯高：1200～1400mm。(5)照明开关高：1000mm。9．办公家具

(1)办公桌：长：1200～1600mm：宽：500～650mm 5高；700～800mm。

(2)办公椅：高；400～450mm长×宽：450×450(mm)。

(3)沙发：宽：600～800mm；高：350～400mm；*背面：1000mm。

(4)茶几；前置型：900×400×400(高)(mm)；中心型：900x 900×400(mm)、700×700×400(mm)；左右型：600×400×400(mm)。

(5)书柜：高：1800mm，宽：1200～1500mm；深：450～500mm。

书架：高：1800mm 6宽：1000～1300mm ；深：350～450mm。家具设计的基本尺寸（单位：厘米）

衣橱：深度：一般60～65；推拉门：70，衣橱门宽度：40～6

5推拉门：75～150，高度：190～240矮柜：深度：35～45，柜门宽度：30～60电视柜：深度：45～60，高度：60～70单人床：宽度：90，105，120；长度：180，186，200，210

双人床：宽度：135，150，180；长度180，186，200，210

圆床：直径：186，212.5，242.4（常用）室内门：宽度：80～95，医院120；高度：190，200，210，220，240

厕所、厨房门：宽度：80，90；高度：190，200，210

窗帘盒：高度：12～18；深度：单层布12；双层布16～18（实际尺寸）

沙发：单人式：长度：80～95，深度：85～90；坐垫高：35～42；背高：70～90双人式：长度：126～150；深度：80～90

三人式：长度：175～196；深度：80～90四人式：长度：232～252；深度80～90茶几：小型，长方形：长度60～75，宽度45～60，高度38～50（38最佳）中型，长方形：长度120～135；宽度38～50或者60～7

5正方形：长度75～90，高度43～50大型，长方形：长度150～180，宽度60～80，高度33～42（33最佳）

圆形：直径75，90，105，120；高度：33～

42方形：宽度90，105，120，135，150；高度33～42

书桌：固定式：深度45～70（60最佳），高度75

活动式：深度65～80，高度75～78书桌下缘离地至少58；长度：最少90（150～180最佳）

餐桌：高度75～78（一般），西式高度68～72，一般方桌宽度120，90，75；长方桌宽度80，90，105，120；长度150，165，180，210，240

圆桌：直径90，120，135，150，180书架：深度25～40（每一格），长度：60～120；下大上小型下方深度35～45，高度80～90

活动未及顶高柜：深度45，高度180～200木隔间墙厚：6～10；内角材排距：长度（45～60）*90室内常用尺寸：

1、墙面尺寸

(1)踢脚板高；80～200mm。(2)墙裙高：800～1500mm。

(3)挂镜线高：1600～1800(画中心距地面高度)mm。2．餐厅

(1)餐桌高：750～790mm。(2)餐椅高：450～500mm。

(3)圆桌直径：二人500mm．二人800mm，四人900mm，五人1100mm，六人1100～1250mm，八人1300mm，十人l500mm，十二人1800mm。

(4)方餐桌尺寸：二人700×850(mm)，四人1350×850(mm)，八人2250×850(mm)，(5)餐桌转盘直径；700～800mm。餐桌间距：(其中座椅占500mm)应大于500mm。

(7)主通道宽：1200～1300mm。内部工作道宽：600～900mm。

(9)酒吧台高：900～l050mm，宽500mm。(10)酒吧凳高；600～750mm。3．商场营业厅

(1)单边双人走道宽：1600mm。(2)双边双人走道宽：2000mm。(3)双边三人走道宽：2300mm。(4)双边四人走道宽；3000mm。(5)营业员柜台走道宽：800mm。

营业员货柜台：厚600mm，高：800～l 000mm。

(7)单*背立货架：厚300～500mm，高：1800～2300mm。

双*背立货架；厚；600～800mm，高：1800～2300mm

(9)小商品橱窗：厚：500～800mm，高：400～1200mm。

(10)陈列地台高：400～800mm。

(11)敞开式货架：400～600mm。(12)放射式售货架：直径2000mm。(13)收款台：长：1600mm，宽：600mm4．饭店客房