市调总结

第一篇：市调总结

市调总结

千年珠宝：Cemni千年珠宝，秉持同步欧洲的时尚设计和独特的品牌内涵，成为诸多名人、明星追捧的对象。随着李嘉欣、林志玲陆续为品牌代言，品牌高贵、迷人、经典的奢美形象，也进一步受到世人的关注；凭借CCTV-6《首映》栏目唯一指定珠宝的身份，成为倍受瞩目的珠宝品牌。

Cemni千年珠宝，已经成为优雅时尚的代名词，随着设计师渊源流淌的思绪与灵感，CEMNI千年珠宝的每一件珠宝作品，都再现世界各地的经典人文艺术，表达唯美的爱情承诺与设计美学，用珠宝诠释爱情的珍贵与浪漫，始终坚持：为爱，一诺千年。

企业标识：真爱4C

钻石的4C标志着顶级美钻的至高标准，CEMNI千年珠宝传承钻石4C标准的真谛，通过设计师的艺术化，演变成四心元素，完美演绎爱情的浪漫、珍贵、忠诚和恒久，传承了因爱而生的珠宝所寄予的至诚誓言。

活动：满1000减200，最低8.1折，找商场黄牛可以拿到7.9折左右折扣，他们家薰衣草这款戒指卖的很好，设计师以优美的薰衣草为灵感，将薰衣草典雅的花色、花形提炼为耀目的王冠元素，象征天生有着美好心灵的你们，在时光静好中，邂逅彼此认定此生！融合千年珠宝“为爱一诺千年”的紫色色调，一枚镶嵌着“王冠”的薰衣草•QUEEN款设计师珠宝，将宛如时光的老者，见证彼此心中对爱的亘古守护。

裸钻系列：50分的SI—H ,或者是VS—I，或者是VVS—j的价格范围都在6999~7999.克拉钻：现在做活动的有39999~49999，但无国际证书。

钻石世家和千年珠宝相比虽然价格千年珠宝略有优势，但主题款相对较少，款式也不多。

老凤祥：上市公司，中国500强企业，2012年营业额255亿，是百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。主推铂金戒臂戒指，多诋毁K金戒臂，说K金便宜货，铂金更加高贵。一枚三十二分钻戒F~G色，净度SI的16000元，折扣是满1000减400，没有额外折扣，但他家钻石戒指被美其名为南非美钻，有三个证书：国检，GIA,还有个就是南非美钻证书。他家款式相对较少，毕竟做黄金的。

潮宏基：“潮宏基”商标是广东潮宏基实业有限公司的自有珠宝首饰品牌，为广东省著名商标。广东潮宏基实业有限公司是一家以设计、加工生产、批发、零售铂金镶嵌首饰为主的大型企业。公司成立于1996年，1997年7月创立品牌“潮宏基”。

潮宏基在产品的设计研发方面，更加注重为现代女性创造更丰富的个性化选择。2012年，潮宏基以“更多闪耀时刻（More Shining Moments）”作为品牌的全新定位，并以此为核心提炼了品牌的“3A价值”，即Aspiration Design（令人热望的设计）、Amazing Experience（惊喜的体验）、Accessible Luxury（可接近的奢华）。活动：满1000减200，钻戒50分的VVS，I-J色打完折18000左右，价格相对钻石世家来说是偏高的，所以咱们家钻石在价格方面也是有优势的。至于款式，潮宏基有永恒印记系列主题款，款式新颖，也很独特，受大众喜爱。不过我们家主题款也很多，和它还是有得一拼的。芭莉卡：这是个名不经转的牌子，我也是无意之中看见的，一共两节柜台，我看了一个和四爪镶嵌的女戒。33分的，H色，VVS的26750，打五折，靠折扣吸引人，我跟他说太贵了，转身离开的时候他说可以给您4折。而且很不专业，我跟她说太贵了，她竟然跟我说我门家折扣力度很大。

第二篇：市调总结

中大商圈设计师调研报告

一、银岭广场设计师楼

1、简介：

D区2楼出入口5个，主通道宽度约4M、副通道宽度约3M、1.5M，层高（约）：4M；内部无任何类似银行、士多等配套。

从已调查的20多家商铺设计师口中所知：面积主要以30-50㎡/间为主，月租金约45-75元/㎡/月；管理力度、宣传力度差，整个环境差且租金增长幅度过高、快；停车极为不便等。

2、业态分布情况：

D区（共计商铺约106间）

服装设计、打版：61间打版：24间 服装设计：1间机械设备：4间 烫钻；2 间烫图：1间 仓库：1 间印花、耗材、绣品：3间

空余：约1

2E区（共计商铺约13间）

服装设计、打版：8间打版：1间 加工：2间仓库：1间 CAD制图：1间

二、中大商圈周边市场：（即康乐村、康乐西）

1、简介：

周边市场合计约50多家设计师工作室，主要以商标、吊牌、烫图、烫钻和其他辅料设计为主。商铺面积普遍为25-50平方，商铺一般是以村租售给商户，所有没有统一的管理，环境比较差。

根据已调查的10多家商铺来看，在银铃广场设计师工作室前的区域的租金相对不算太高。均价4-5万/年。

在九洲市场后(康乐村)的铺位均价在5万-10万/年，该区域租金相对较高。他们有一个共同特点，处于首层、进出货方便、停车方便，也容易被新客户发现，因为有三个成熟商圈包围，商家不需要担心客源问题。而且客户也较为习惯来此，故多数商户对新场没有太多兴趣。

三、白云展贸中心4楼

1、简介：整个四楼分为A、B、C三个区：

A区：面积2569㎡，商铺57间

B区：面积3980㎡，商铺54间

C区：面积2733㎡，商铺28间（多转角及风机房等）。

各区商铺面积以50㎡左右为主，层高约3米，共计13个出入口，1个中央庭扶手梯，主通道宽3米；各区均设有茶水间、洗手间；各电梯厅及连接各区主通道处均设有休息座椅、楼层平面图、大厦消费指引等；已进驻营业公司约69家，剩余商铺22间。商铺均统一设计为可双向营业玻璃门。

从已调查的5家公司口中得知：该中心租赁实行免租半年，半年后五折，水电费按铺位面积平摊的方式，营业时间最晚可达凌晨2点，现已全部招租完毕。已进驻公司均已内部品牌设计及展示为主，公司规模相对较大，由于其租金的优惠政策及其设计铺位面积小的原因，90%的已进驻公司均租用三个以上铺位。

四、新长江国际轻纺城7楼南北区：

1、简介

新长江国际轻纺城7楼是设计师工作室，设有南区、北区。

各区铺位面子为30-89㎡左右为主，层高2.5米，主通道2.5米，南区设有2个洗手间，电梯3台，北区设有2个洗手间，电梯4台，而他们在转角位有少量风机房等。在我们调查得知，他们的招商人员报价不一，在我们假装成客户的时候，招商人员给我们的价格是40元/㎡每年递增5%，而在跟客户调研的时候是30元/㎡，每年递增5%。在仔细观察得知；南区只有4家样板房开业，其中只有10家是正在装修，而北区主要是比较早投入运营，只有20家开业。进驻率只有25%，新进场客户一般都是签5年将合同。整个格局没有设置导视系统、休息室等公共空间，但车辆可以直接上来办公室是他们的独特优势。

五、总结：根据各区域所走访的商家来看，对于一个新的纺织商城，有以下的一些建议：

1、以辅料设计为主的商家认为（周边市场）：公司地址的变更，会引起顾客的流失（每次地址的更改会有4%-5%的顾客流失），加上其利润薄，而现在的地理位置方便、知名度高、易被发现的优势，租金处于易接受幅度，所以对其他地点无太多兴趣，且能吸引更多新的商户。

2、一个新兴的地点，应有一些有吸引力的优惠政策给首批进驻的商家；租金不应太贵，综合来说前期可以30元/平方，后期租金的递增幅度不超过10%为佳。

3、商场的管理商应有一定的信誉度，尤其在租金方面，不能随意增长，需根据其合同约定的递增副调整。

4、受金融风暴的影响，整个服装市场总体来说几乎还处于起伏状态，很多经营者还处于观望阶段。

5、所有铺位进行统一规划，面积大小结合，整个场地要给人一个干净、整齐的感觉。

6、7、停车要方便，停车费不应太贵。新长江及自身都属新场，故人流量小，应吸引一些同行业的大品牌带动。

8、9、货物周转应力求方便。招商时应高、中、低档相结合，配有部分加工厂最佳。

10、作为一个新场，招商的主要对象应放在从事该行业较久、有一

定的固定客源、且有计划开分店的公司。

11、场内的配套设施齐全，方便商户及客户。

12、商场内的管理应严格且人性化，能更多的占在商家的角度考虑。

13、商场的对外宣传工作应作为重点，多开展一些交流活动。只有先打响自己的名号，才能吸引更多的商家来此。

14、商场内部的广告要进行统一招租及管理，避免杂乱，从而降低商场档次。

15、商场内部信息交流平台要有一个整体的管理方案，以起到一个真正的交流及商机。

第三篇：市调---之总结

第二天：市调----之总结 市调核心： 第一：市调的重要性 第二：独特方法 第三：注意事项

第一：市调的重要性

知己知彼，百战不殆。商业竞争中或日常工作中，如何掌握竞争对手的最新一线信息，对经营或销售额起着至关重要的作用。这个细节工作，我们通常称为狭义上的市调。当然，麦凯66，日常信息数据整理分析也是市调。

获得一手资料后，找到对方痛点，第一时间做出反应，从而赢得主动，抢占市场先机，拿下对方，这就是市调的目的。

16年年底，山东培训机构如15年p2p机构一样，突然增设很多，尤其是小学、初高中，一个品牌的分部光在潍坊市区就有3到4个分部，县区也有独立的分部。竞争十分激烈。因为想了解培训机构真实的情况，我去了当地一家知名的培训机构工作当班主任，进去之后我发现我的分校校长是个90后小女生，白白净净，年纪轻轻，销售额却是月月全公司第一。后来接触中，我发现她对潍坊市场了解的特别清楚。包括潍坊的每条街每条路，每个片区的购买力和消费倾向，每个小区的房价、消费水平，都特别了解，记得有次和她聊天，她说，你看咱们挨着大市场，那些租小门头的商贩平常早出晚归，给他们发培训传单的人很少，但是他们是很好的潜在客户，他们大多挣着辛苦钱，在旁边不错的小区买了房，自己不懂学习，但很想自己的孩子能学好，所以他们渴望找个好机构好老师带孩子，但是很多业务员却只跑医院、学校、电厂等大机构，觉得他们消费能力高，也懂的教育...不光如此，她虽然是业务员，但是对各年级每科课程各个单元的重要知识点也都很了解....一次认认真真的市调，变成半个专家，这话真不假，记得朋友要生宝宝，我打算送一个奶瓶给小宝宝，结果我在淘宝上和很多旗舰店的客服聊过后，发现我不仅知道什么的材料对小孩好、耐摔，什么容量哪个年龄段用比较方便，哪个牌子大家比较喜欢，哪个奶嘴口径好用，哪个形状比较受欢迎，弧形、直身、葫芦型、防滑的还是圆形的.....甚至知道哪些大型的网站会定时发免费的试用品等

第二：独特的方法 借助各种网站、指数工具 借助网购平台

个人注意观察，分析，果断行动

第三：注意事项

市调不能光看表面，要全方位分析事物，不能只凭初次印象匆匆下结论，要看到别人看不到的东西。比如

第四篇：市调报告

车南店2月19日市调报告

市调时间：2012-2-19

市调地点：禄康源师院店、裕华盛德美

市调重点：货品、活动、陈列

禄康源师院店：

女装区，货品丰富，主要以卫衣、衬衣、毛衣、风衣为主，新款占比90%，只有少数货架有处理的冬装，其余货架都是春装，模特及正侧挂陈列均为春装。

童装区，以春装为主，基本无冬装，主要以婴幼儿及小童为主，无大童。陈列以正侧挂为主。

鞋区，已上部分新款，占比50%，货品不充足，出现空柜现象。特价款款式一般，没有竞争力。

男装区，有撤柜现象，货品不丰富，卖场出现很多空置的货架，其中运动装已上，颜色较亮，比较抢眼；单衬上市，但数量有限，大装春款已上市，所占比重70%，但是货品一般；暂无活动；陈列基本分为正挂和侧挂，无模特展示及重点陈列。在货架之间的低层板上有盆景的摆放，比较温馨。卖场无明显的关于春天气氛的布置。

裤区，春款上市，货品较齐全，女裤较突出，主要以牛仔裤，运动休闲裤及流行的彩裤为主，在陈列上，将色彩鲜艳的彩裤作为重点陈列，引导顾客的消费方向。

裕华盛德美：

女装区，货品充足，新款占比达90%，部分冬装清仓，专柜春装占比70%，陈列以模特正挂为主，搭配比较时尚，较禄康源店上档次；较禄康源店相比陈列更好，其中同款衬衫比禄康源店售价要高；暂无活动。

童装区，新款上市，款式较少，价位较低，童裤款式较少。

鞋区，新款上市，冬款出清，主要以专柜为主，专柜冬款出清活动力度较大，折扣很低。

男装区，专柜较多，货品丰富，春季新款所占比重80%；暂无活动，但是部分专柜有自己的活动，例如，金盾、东海船王等的“满赠”活动，满300、500、800不等额度分别赠送棉袜等；陈列以正挂、侧挂和模特陈列为主，比较有层次

感；卖场简单布置出春天气氛，另配合部分专柜所做的活动将活动内容悬挂于各厅内，货架上有明确的“新款上市”、“断码处理”等内容的标识。

裤区，货品丰富，女裤将彩裤作为重点陈列，放置于最高一层的正挂，颜色鲜亮，同时配合射灯，非常引人注目，除此之外，基本是牛仔裤。

总体来说，男装区在两家竞店中所占面积并不多，但车南店货品问题较突出，除两个区上新款外，其他区域新款迟迟未上。在陈列上，由于货品问题造成一定的影响，例如新款迟迟未上，货品不足，导致依靠试衣间而做出一个厅的重点陈列效果大打折扣。

第五篇：信用卡市调

2012年12月中旬各银行信用卡申办市调

1、中国银行：

额度：存款*20%

要求：两万起存，最低半年

以卡办卡：不支持

资料：身份证

备注：存款20万期限3个月可审批5万元信用卡额度（关系）

2、农业银行：

额度：额度不高，较难批复

要求及资料：a公司法人办理：本市户口、身份证、营业执照、公章、理财业务（存五

万且连续五次）

b非公司法人办理：本市户口、身份证、本市房产证明

以卡办卡：不支持

备注：仅惠商卡一种，外地向本地转款次日柜台支取现金免手续费

3、工商银行：

额度：1-2万；大额按星级评定（星级由存款数额及时间、理财产品、基金及保险综合评定）

以卡办卡：不支持

资料：身份证、收入证明、财力证明

备注：无户口限制

4、建设银行：

额度：1-5万；大额按系统评定（推荐单由存款数额及时间、理财产品、基金及保险综

合考察生成，凭身份证可查看是否符合推荐单生成条件）

以卡办卡：不支持

资料：身份证

备注：如不生成推荐单，须提供二环内房产证明（无户口限制）

5、邮政储蓄：

额度：普通1-5万；金卡5-10万

要求：国企、事业单位、个企（仅限烟酒行业）

以卡办卡：不支持

资料：国企及事业单位须提供身份证、工作证、收入证明

6、交通银行：

额度：普通卡1-3万（额度最高提升至5万）；白金卡5-10万（50万以上存款，年费1000

元，25000积分可抵消年费）

要求：a在交行按季度日均资产达1万元以上，或已申请持有贵宾卡的客户b目前在交行代发工资客户

c机关事业单位正式在编公务员身份的客户

d在交行办理有房屋贷款业务的客户且还款记录良好无逾期

e2003年以后毕业的大学生

以卡办卡：支持（半年以上）

资料：身份证（无户口限制）机关事业单位需提供工作证

7、民生银行：

额度及要求：参照所提供资料，由信用卡中心评定；较高额度信用卡申请须在民生开户

半年以上

以卡办卡：支持（原信用卡使用半年以上，所申办民生信用卡额度上升已有额度的30%-50%）

资料：身份证、工作及收入证明、本市财力证明

8、招商银行：

额度及要求：普通5000元-5万元；大额6万-30万（招商金葵花用户，存款50万*3个

月及个人名下40万元以上车产证明）

以卡办卡：不支持

资料：身份证明、工作及收入证明、财力证明

备注：收入证明如使用工资卡，须提供3个月流水清单；如发现金，须提供房产或车产

证明

9、光大银行：

额度：普通3-5万；白金卡3-10万

以卡办卡：支持（无需房产车产证明）

资料：本地户口需提供收入证明、身份证；外地户口需提供身份证、收入证明、市区（含

藁城、正定、鹿泉）房产证明或车产证明

10、华夏银行：

额度及要求：额度不高，较难批复；大额5万左右（存20万，2个月起存，升级为贵宾

客户可申请）

以卡办卡：借鉴，但不好批复

资料：身份证明、收入证明、财力证明

11、兴业银行：

额度及要求：普通5万以下；大额5-10万（须在兴业存款30万以上，3个月起存）以卡办卡：支持（额度参考已有信用卡）

资料：身份证明、收入证明，如为大额须提供财力证明

12、中信银行：

额度及要求：普通5万以下；大额5-10万（存30万以上，3个月起存，且提供中信银

行流水清单，财力证明非必须）

以卡办卡：支持（额度≤已有信用卡额度）

资料：身份证明、工作及收入证明

13、浦发银行：

额度：普通2000-50000；大额较难申请

以卡办卡：支持（额度参照原有信用卡额度）

资料：身份证明、工作及收入证明

总注：以上信用卡办理，无财力证明要求的，若可提供相关财力证明，可提高申请批复额

度。