上饶市项目市调总结(韩总)范文

第一篇：上饶市项目市调总结(韩总)范文

上饶市项目市调总结

楼盘名称：亿升·滨江花园

地址：上饶市五三大道延伸段与三清大道交汇处 总建筑面积：约为40万方

分三期开发

状态：期房

销售：可售（可签约）

折扣：按揭99—98折

一次性：95—92.5（此折扣需申请）

交房：2014年6月左右（2014年上半年已售客户按工程进度可进入装修）

交房标准：毛坯

项目类型：高层、小高层、别墅

物业管理：暂定杭州绿地物业（开发商仍在洽谈）物业费：公寓房0.8元

别墅2元： 小区介绍：社区导入3千米信江活水，收揽1万3千亩国家级森林公园云碧峰，构建40万平方米滨江生态纯生活区，由47栋住宅建筑合围而成，其中高层公寓22栋，提供房源1935套，排屋25栋，提供房源81套，园区内将建2栋2层会所、幼儿园、垃圾中转等物业、地下车库，并将建设三个游泳池（其中室外两个，室内一个）

户型：二房、三房、联排别墅 主力户型：三房

139㎡

价格区间：楼盘低区4700元/平方米

楼盘分析：项目位于上饶城东区块，高铁新城的核心居家生活区，倡导的是一种全新的城市居住生活方式，以生态宜居规划设计。

项目优势：小区容积率低，产品定位分级明朗，全明房型，南北通透。

项目劣势：交房时间过长，楼盘价格跨度大，对小房型销控很严，销售人员的专业度不佳 项目总结：该项目从规划上看绿化率极高，私密性高，针对客户群体定位非常明确，并有小型商业配套，周边又有高端成熟社区依托，尽享大盘荣耀。

楼盘名称：中航城

地址：上饶市高铁新城、凤凰大道与三清山大道交汇处 总建筑面积：约为60万方

项目共为3期开发

状态：现房 销售：可售

折扣：按揭99—98折

一次性：97—96（如当头可一次性折扣还可谈）

交房标准：毛坯

项目类型：高层、小高层、商业 物业管理：中航物业

物业费：

小区介绍：社区拥有品牌、商业、轨道等一站式购物模式，社区内部景观设计精美，再园林绿化的设计上，项目采用四季有花有景的手笔来营造综合社区氛围。户型：二房、三房、花园洋房 主力户型：138㎡

三房

价格区间：楼层低区4800元/㎡——5000元/㎡

高区5500元/㎡——5600元/㎡

楼盘分析：中航城项目给予地产、酒店和物业协同发展，缔造中国知名的城市综合体品牌——上饶市“中航城”

项目优势：项目紧靠铁路交通枢纽以及规划中的城际高铁，再加上项目自身商业街的招商模式以及配套星级酒店的落成，更加吸引客户的购买欲望。

项目劣势：现地块为开发中地区，短期内有效的完善配套稀缺，卫生状况以及教育医疗问题很严重，由于项目周边的开发量大，来往的车辆以及施工噪声会造成小区舒适度会大大下降，项目总结：中航城总体规划上，项目定位比较鲜明，上饶市现稀缺综合体项目，所以中航城在商业街的推出以及星级酒店的亮相上营销手段还是做的非常靓丽。

楼盘名称：润丰·拉菲庄园

地址：凤凰大道与三清山大道交汇点东侧 总建筑面积：约为4万方

状态：现房 销售：可售 折扣：暂无 交房：

交房标准：毛坯（送车库与花园）项目类型：纯别墅

物业管理：

物业费： 2元/㎡/月

小区介绍：项目规划用地面积四万余平方米，超低容积率，绿化率35%，低建筑密度，每户配备人车分流地下车库，社区内完全无车辆行驶，减少尾气及保障儿童安全。

价格区间：280万——400万 楼盘分析：

项目优势：该项目紧邻中航城商业街，依托央企项目的地理位置来突出项目的价值。项目劣势：该地块现处于大量开发状态，所以会造成一些高端的流逝，现上饶目前暂不具备城市别墅项目的打造（旅游城市）。

项目总结：项目针对客户群体基本为高端人士或私企老板，加上周边大型楼盘与商业配套不断的完善，大大增加本项目的买点以及未来的城市规划，在短期时间去化还是有点困难（上饶市三清山众所周知是风景旅游区，对城市别墅的产品来说无疑是非常致命的缺陷）

楼盘名称：中央公园（花郡）

地址：上饶市茶圣路与三清山大道交汇处 总建筑面积：约为16万方

分三期开发

状态：现房 销售：可售

折扣：按揭99折

一次性97折

交房：2012年12月

交房标准：毛坯

项目类型： 高层、小高层

物业管理：力天唐人物业

物业费：0.8元/㎡/月

小区介绍：中央公园花郡为新古典主义风格外立面，美观大气，直观见证非凡的生活品质，从建筑的一点一滴当中，保证了景观整体的统一性；80-160㎡户型南北通透，通风流畅，全新入户花园、花池景观设计，增加了居住的舒适性，将项目的标准与品质深刻体现在每一个细节。户型：二房、三房 主力户型： 二房

85/㎡

价格区间：4800元/㎡——5500元/㎡

楼盘分析：

项目优势：项目已成功销售一、二期房源，知名度及口碑稳固，品质佳，小户型得房率极高。项目劣势：小区周边环境非常差，小面积全部售罄。一期房源外立面部分脱落，社区周边都是车辆停放，声音吵杂。

项目总结：中央公园项目产品从设计到到定位都属于“享受型”。所以近几年来上饶市房价小步的攀升再加上楼盘自身的品质，所以在客户的印象度以及口碑都得到良好的形象。该楼盘目前还有增值空间。

注：以上市调可能存在一些问题的遗漏，望领导加以指出，谢谢。

张磊

2012年4月20日

第二篇：市调总结

市调总结

千年珠宝：Cemni千年珠宝，秉持同步欧洲的时尚设计和独特的品牌内涵，成为诸多名人、明星追捧的对象。随着李嘉欣、林志玲陆续为品牌代言，品牌高贵、迷人、经典的奢美形象，也进一步受到世人的关注；凭借CCTV-6《首映》栏目唯一指定珠宝的身份，成为倍受瞩目的珠宝品牌。

Cemni千年珠宝，已经成为优雅时尚的代名词，随着设计师渊源流淌的思绪与灵感，CEMNI千年珠宝的每一件珠宝作品，都再现世界各地的经典人文艺术，表达唯美的爱情承诺与设计美学，用珠宝诠释爱情的珍贵与浪漫，始终坚持：为爱，一诺千年。

企业标识：真爱4C

钻石的4C标志着顶级美钻的至高标准，CEMNI千年珠宝传承钻石4C标准的真谛，通过设计师的艺术化，演变成四心元素，完美演绎爱情的浪漫、珍贵、忠诚和恒久，传承了因爱而生的珠宝所寄予的至诚誓言。

活动：满1000减200，最低8.1折，找商场黄牛可以拿到7.9折左右折扣，他们家薰衣草这款戒指卖的很好，设计师以优美的薰衣草为灵感，将薰衣草典雅的花色、花形提炼为耀目的王冠元素，象征天生有着美好心灵的你们，在时光静好中，邂逅彼此认定此生！融合千年珠宝“为爱一诺千年”的紫色色调，一枚镶嵌着“王冠”的薰衣草•QUEEN款设计师珠宝，将宛如时光的老者，见证彼此心中对爱的亘古守护。

裸钻系列：50分的SI—H ,或者是VS—I，或者是VVS—j的价格范围都在6999~7999.克拉钻：现在做活动的有39999~49999，但无国际证书。

钻石世家和千年珠宝相比虽然价格千年珠宝略有优势，但主题款相对较少，款式也不多。

老凤祥：上市公司，中国500强企业，2012年营业额255亿，是百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。主推铂金戒臂戒指，多诋毁K金戒臂，说K金便宜货，铂金更加高贵。一枚三十二分钻戒F~G色，净度SI的16000元，折扣是满1000减400，没有额外折扣，但他家钻石戒指被美其名为南非美钻，有三个证书：国检，GIA,还有个就是南非美钻证书。他家款式相对较少，毕竟做黄金的。

潮宏基：“潮宏基”商标是广东潮宏基实业有限公司的自有珠宝首饰品牌，为广东省著名商标。广东潮宏基实业有限公司是一家以设计、加工生产、批发、零售铂金镶嵌首饰为主的大型企业。公司成立于1996年，1997年7月创立品牌“潮宏基”。

潮宏基在产品的设计研发方面，更加注重为现代女性创造更丰富的个性化选择。2012年，潮宏基以“更多闪耀时刻（More Shining Moments）”作为品牌的全新定位，并以此为核心提炼了品牌的“3A价值”，即Aspiration Design（令人热望的设计）、Amazing Experience（惊喜的体验）、Accessible Luxury（可接近的奢华）。活动：满1000减200，钻戒50分的VVS，I-J色打完折18000左右，价格相对钻石世家来说是偏高的，所以咱们家钻石在价格方面也是有优势的。至于款式，潮宏基有永恒印记系列主题款，款式新颖，也很独特，受大众喜爱。不过我们家主题款也很多，和它还是有得一拼的。芭莉卡：这是个名不经转的牌子，我也是无意之中看见的，一共两节柜台，我看了一个和四爪镶嵌的女戒。33分的，H色，VVS的26750，打五折，靠折扣吸引人，我跟他说太贵了，转身离开的时候他说可以给您4折。而且很不专业，我跟她说太贵了，她竟然跟我说我门家折扣力度很大。

第三篇：市调总结

中大商圈设计师调研报告

一、银岭广场设计师楼

1、简介：

D区2楼出入口5个，主通道宽度约4M、副通道宽度约3M、1.5M，层高（约）：4M；内部无任何类似银行、士多等配套。

从已调查的20多家商铺设计师口中所知：面积主要以30-50㎡/间为主，月租金约45-75元/㎡/月；管理力度、宣传力度差，整个环境差且租金增长幅度过高、快；停车极为不便等。

2、业态分布情况：

D区（共计商铺约106间）

服装设计、打版：61间打版：24间 服装设计：1间机械设备：4间 烫钻；2 间烫图：1间 仓库：1 间印花、耗材、绣品：3间

空余：约1

2E区（共计商铺约13间）

服装设计、打版：8间打版：1间 加工：2间仓库：1间 CAD制图：1间

二、中大商圈周边市场：（即康乐村、康乐西）

1、简介：

周边市场合计约50多家设计师工作室，主要以商标、吊牌、烫图、烫钻和其他辅料设计为主。商铺面积普遍为25-50平方，商铺一般是以村租售给商户，所有没有统一的管理，环境比较差。

根据已调查的10多家商铺来看，在银铃广场设计师工作室前的区域的租金相对不算太高。均价4-5万/年。

在九洲市场后(康乐村)的铺位均价在5万-10万/年，该区域租金相对较高。他们有一个共同特点，处于首层、进出货方便、停车方便，也容易被新客户发现，因为有三个成熟商圈包围，商家不需要担心客源问题。而且客户也较为习惯来此，故多数商户对新场没有太多兴趣。

三、白云展贸中心4楼

1、简介：整个四楼分为A、B、C三个区：

A区：面积2569㎡，商铺57间

B区：面积3980㎡，商铺54间

C区：面积2733㎡，商铺28间（多转角及风机房等）。

各区商铺面积以50㎡左右为主，层高约3米，共计13个出入口，1个中央庭扶手梯，主通道宽3米；各区均设有茶水间、洗手间；各电梯厅及连接各区主通道处均设有休息座椅、楼层平面图、大厦消费指引等；已进驻营业公司约69家，剩余商铺22间。商铺均统一设计为可双向营业玻璃门。

从已调查的5家公司口中得知：该中心租赁实行免租半年，半年后五折，水电费按铺位面积平摊的方式，营业时间最晚可达凌晨2点，现已全部招租完毕。已进驻公司均已内部品牌设计及展示为主，公司规模相对较大，由于其租金的优惠政策及其设计铺位面积小的原因，90%的已进驻公司均租用三个以上铺位。

四、新长江国际轻纺城7楼南北区：

1、简介

新长江国际轻纺城7楼是设计师工作室，设有南区、北区。

各区铺位面子为30-89㎡左右为主，层高2.5米，主通道2.5米，南区设有2个洗手间，电梯3台，北区设有2个洗手间，电梯4台，而他们在转角位有少量风机房等。在我们调查得知，他们的招商人员报价不一，在我们假装成客户的时候，招商人员给我们的价格是40元/㎡每年递增5%，而在跟客户调研的时候是30元/㎡，每年递增5%。在仔细观察得知；南区只有4家样板房开业，其中只有10家是正在装修，而北区主要是比较早投入运营，只有20家开业。进驻率只有25%，新进场客户一般都是签5年将合同。整个格局没有设置导视系统、休息室等公共空间，但车辆可以直接上来办公室是他们的独特优势。

五、总结：根据各区域所走访的商家来看，对于一个新的纺织商城，有以下的一些建议：

1、以辅料设计为主的商家认为（周边市场）：公司地址的变更，会引起顾客的流失（每次地址的更改会有4%-5%的顾客流失），加上其利润薄，而现在的地理位置方便、知名度高、易被发现的优势，租金处于易接受幅度，所以对其他地点无太多兴趣，且能吸引更多新的商户。

2、一个新兴的地点，应有一些有吸引力的优惠政策给首批进驻的商家；租金不应太贵，综合来说前期可以30元/平方，后期租金的递增幅度不超过10%为佳。

3、商场的管理商应有一定的信誉度，尤其在租金方面，不能随意增长，需根据其合同约定的递增副调整。

4、受金融风暴的影响，整个服装市场总体来说几乎还处于起伏状态，很多经营者还处于观望阶段。

5、所有铺位进行统一规划，面积大小结合，整个场地要给人一个干净、整齐的感觉。

6、7、停车要方便，停车费不应太贵。新长江及自身都属新场，故人流量小，应吸引一些同行业的大品牌带动。

8、9、货物周转应力求方便。招商时应高、中、低档相结合，配有部分加工厂最佳。

10、作为一个新场，招商的主要对象应放在从事该行业较久、有一

定的固定客源、且有计划开分店的公司。

11、场内的配套设施齐全，方便商户及客户。

12、商场内的管理应严格且人性化，能更多的占在商家的角度考虑。

13、商场的对外宣传工作应作为重点，多开展一些交流活动。只有先打响自己的名号，才能吸引更多的商家来此。

14、商场内部的广告要进行统一招租及管理，避免杂乱，从而降低商场档次。

15、商场内部信息交流平台要有一个整体的管理方案，以起到一个真正的交流及商机。

第四篇：市调---之总结

第二天：市调----之总结 市调核心： 第一：市调的重要性 第二：独特方法 第三：注意事项

第一：市调的重要性

知己知彼，百战不殆。商业竞争中或日常工作中，如何掌握竞争对手的最新一线信息，对经营或销售额起着至关重要的作用。这个细节工作，我们通常称为狭义上的市调。当然，麦凯66，日常信息数据整理分析也是市调。

获得一手资料后，找到对方痛点，第一时间做出反应，从而赢得主动，抢占市场先机，拿下对方，这就是市调的目的。

16年年底，山东培训机构如15年p2p机构一样，突然增设很多，尤其是小学、初高中，一个品牌的分部光在潍坊市区就有3到4个分部，县区也有独立的分部。竞争十分激烈。因为想了解培训机构真实的情况，我去了当地一家知名的培训机构工作当班主任，进去之后我发现我的分校校长是个90后小女生，白白净净，年纪轻轻，销售额却是月月全公司第一。后来接触中，我发现她对潍坊市场了解的特别清楚。包括潍坊的每条街每条路，每个片区的购买力和消费倾向，每个小区的房价、消费水平，都特别了解，记得有次和她聊天，她说，你看咱们挨着大市场，那些租小门头的商贩平常早出晚归，给他们发培训传单的人很少，但是他们是很好的潜在客户，他们大多挣着辛苦钱，在旁边不错的小区买了房，自己不懂学习，但很想自己的孩子能学好，所以他们渴望找个好机构好老师带孩子，但是很多业务员却只跑医院、学校、电厂等大机构，觉得他们消费能力高，也懂的教育...不光如此，她虽然是业务员，但是对各年级每科课程各个单元的重要知识点也都很了解....一次认认真真的市调，变成半个专家，这话真不假，记得朋友要生宝宝，我打算送一个奶瓶给小宝宝，结果我在淘宝上和很多旗舰店的客服聊过后，发现我不仅知道什么的材料对小孩好、耐摔，什么容量哪个年龄段用比较方便，哪个牌子大家比较喜欢，哪个奶嘴口径好用，哪个形状比较受欢迎，弧形、直身、葫芦型、防滑的还是圆形的.....甚至知道哪些大型的网站会定时发免费的试用品等

第二：独特的方法 借助各种网站、指数工具 借助网购平台

个人注意观察，分析，果断行动

第三：注意事项

市调不能光看表面，要全方位分析事物，不能只凭初次印象匆匆下结论，要看到别人看不到的东西。比如

第五篇：市 调 工 作 总 结

市 调 工 作 总 结

金泰丰中心城在领导和同事的配合陪同下，于2015年6月24日在东莞万达及星河城市调工作顺利完成任务。我们坚持以提高调查数据质量为核心，主要加强了以下几方面的工作：

首先去到了万达广场、星河城，定位高端潮流百货，整体格局高雅大气，紧贴时尚，恢宏矗立，空间感强。广场室内设计在充分满足现代商业购物需求的同时，把建筑设计的构成元素引入到市内造型中，设计新颖，风格大气。场内云集世界知名品牌，聚集多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐等，属于“集购物、餐饮、观光、娱乐、文体、休闲等多功能为一体”的超大规模国际化购物中心。本人置身其中，感觉场内光源统一，视野开阔，品牌布局、各种指示清晰，购物环境非常良好。稍嫌不足的是，场内空间太大，冷气供能分布难以均匀，偶有温度偏高的感觉。至于销售人员，仪容仪表和谈吐推销均素质较高，对产品知识对答如流，态度友善亲切，场内人流不多，但并没有冷场感，销售人员笑容和待客肢体语言都相当到位，相信是万达广场内部严谨管理和培训的良好效果。但唯一感觉不足是未见销售人员统一佩戴任何工作人员标识，以及广场对于工鞋的管理应该可以再细致点。（现场见某些品牌销售人员穿着款式不一的凉鞋上班，并非工鞋）至于商品方面，万达广场销售商品标识，由促销人员手写现象！