房地产开发项目市调竞标工作计划书

第一篇：房地产开发项目市调竞标工作计划书

重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书-项目我们深感荣幸有机会谨呈

本计划书予贵方，目的是期望能藉此机会让贵方认识我们对本项目进行研究的目标、内容、方法、时间和一般程序，以此作为双方讨论议题的起点，并有助于深入评估双方合作的形式。

本计划书分为以下几个部分：

第一部分工作目标第二部分工作内容及方法

第三部分工作流程第四部分工作时间第五部分报告内容和格式第六部分项目组结构

第一部分工作目标本项目地块位于重庆ⅩⅩⅩ旁，贵公司希望我司提供项目市场调研、定位分析及经济可行性分析服务，解决本案住宅、商业如何合理定位及项目经济效益分析等问题。我司拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深入分析重庆及项目周边市场的基础上，给出项目合理定位建议，并进行科学经济分析：

1、通过对宏观市场环境的研究，把握重庆市及项目片区房地产市场的市场特点和发展趋势；

2、分析项目地块优劣势，提出项目发展风险规避建议；

3、通过消费者研究，描述各细分市场特征,确定本项目目标客户群及营销主题；

4、分析消费者需求特点及项目地块性质，给出本项目产品（建筑）定位建议；

5、通过对竞争产品的研究，分析产品特点，寻求本项目独特营销思路。

6、通过对本项目的合理定位建议，结合甲方提供之真实的项目相关费用，进行科学的财务测算及经济分析。第二部分工作内容及方法

一、定位研究方面

1、重庆房地产市场环境研究1-

1、研究目的：分析重庆经济发展状况，以及房地产业发展现状与趋势，为项目前期定位提供宏观市场依据。1-

2、研究内容：

1-2-

1、宏观经济运行状况22第一部分工作目标本项目地块位于重庆ⅩⅩⅩ旁，贵公司希望我司提供项目市场调研、定位分析及经济可行性分析服务，解决本案住宅、商业如何合理定位及项目经济效益分析等问题。我司拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深入分析重庆及项目周边市场的基础上，给出项目合理定位建议，并进行科学经济分析：

1、通过对宏观市场环境的研究，把握重庆市及项目片区房地产市场的市场特点和发展趋势；

2、分析项目地块优劣势，提出项目发展风险规避建议；  当地固定资产投资及房地产投资开发比重国内生产总值及三次产业结构  当地房地产市场供求现状分析 当地房地产市场发展状况描述当地社会消费品零售总额/居民消费价格指数/房地产价格指数1-2-

2、重庆房地产市场供求概况  国家金融政策/货币政策/利率/房地产按揭政策等 对各类物业开发和流通的政策法规房地产市场未来供求趋势预测1-2-

3、国家及地方政府与房地产相关的政策法规  城市规划特点及片区规划 房地产开发的政策导向1-2-

4、重庆城市规划及片区规划政府关于商品房在金融、市政规划等方面的政策法规  地块周边远景规划地块周边道路、交通及市政规划 城市基础建设1-

3、研究方法1-3-

1、实地考察项目地块及周边环境；1-3-

2、对政府相关部门、商业部门或行业管理机构有关官员进行深度访谈；1-3-

3、收集当地历史文献资料，如统计年鉴，城市或片区规划图案等；

2、潜在购房者调查2-

1、调查方法：封闭式结构问卷入户访问2-

2、调查区域：重庆市（本案所在行政区域）2-

3、样本量：（具体数量根据双方最终确认的计划书实际工作需要另行议定）2-

4、调查对象：2-4-

1、符合市场调查常规过滤条件2-4-

2、当前在上述指定区域工作或居住1年

以上2-4-

3、年龄在20岁以上2-4-

4、个人月收入在2000元以上或者家庭年收入4万元以上2-4-

5、未来1-2年内购买商品住宅的可能性较大的 本栏编辑推荐您关注：大连理工大学大学生创新性实验计划实施办法如何编制项目实施计划1无知自大的高中创业者的计划书“圆梦计划”——助你成长关于做好2010年西部计划和“三支一扶”计划服务期满志商业银行个人金融业务。

第二篇：重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书

重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书 ?重庆 计划

2010年07月09日

重庆某房地产开发项目市调竞标事情计划书-项目

我们深感侥幸有机会谨呈本计划书予贵方，目的是指望能藉此机会让贵方认识我们对于本项目进行研究的目标、内部实质意义、要领、时间和一般程序，以此作为双方讨论议题的起点，并有助于深入评估双方合作的情势。

本计划书分为以下几个部分：

第一部分 事情目标 03

第二部分 事情内部实质意义及要领 04

第三部分 事情流程 19

第四部分 事情时间 20

第五部分 报告内部实质意义和格式 21

第六部分 项目组结构 22

第一部分 事情目标

本项目地块位于重庆ⅩⅩⅩ旁，贵公司但愿我司提供项目市场调研、定位分析及经济可行性分析办事，解决本案住宅、商业如何合理定位及项目经济效益分析等问题。我司拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深入分析重庆及项目周边市场的基础上，给出项目合理定位建议，并进行科学经济分析：

1、经由过程对于宏不雅市场环境的研究，把握重庆市及项目片区房地产市场的市场特点和发展趋势；

2、分析项目地块优劣势，提出项目发展风险规避建议；



3、经由过程消费者研究，描写各细分市场特性,确定本项目目标客户群及营销主题；



4、分析消费者需求特点及项目地块性质，给出本项目产品（建筑）定位建议；

5、经由过程对于竞争产品的研究，分析产品特点，寻求本项目独特营销思绪。

6、经由过程对于本项目的合理定位建议，结合甲方提供之真实的项目相关费用，进行科学的财务测算及经济分析。

第二部分 事情内部实质意义及要领

一、定位研究方面

1、重庆房地产市场环境研究

1、研究目的：分析重庆经济发展状况，以及房地财产发展现状与趋势，为项目前期定位提供宏不雅市场依据。

2、研究内部实质意义：

1-2-

1、宏不雅经济运行状况

 国内生产总值及三次财产结构

 当地固定资产投资及房地产投资开发比重

 当地社会消费品零售总额/居民消费价格指数/房地产价格指数

1-2-

2、重庆房地产市场供求概况

 当地房地产市场发展状况描写

 当地房地产市场供求现状分析

 房地产市场未来供求趋势预先推测

1-2-

3、国家及地方当局与房地产相关的政策法例

 对于各类物业开发和流通的政策法例

 国家金融政策/钱币政策/利率/房地产按揭政策等

 当局关于商品房在金融、市政规划等方面的政策法例

 房地产开发的政策导向

1-2-

4、重庆城市规划及片区规划

 城市规划特点及片区规划

 地块周边道路、交通及市政规划

 地块周边远景规划

 城市基础建设

3、研究要领

1-3-

1、实地考察项目地块及周边环境；

1-3-

2、对于当局相关部分、商业部分或行业办理机构关于官员进行深度访问交谈；

1-3-

3、收集当地历史文献资料，如统计年鉴，城市或片区规划图案等；

2、潜在购房者调查

1、调查要领：封闭式结构问卷入户访问

2、调查地区范围：重庆市（本案所在行政地区范围）

3、样本量：（详细数目按照双方最终确认的计划书实际事情需要另行议定）

4、调查对于象：

2-4-

1、符合市场调查通例过淋条件

2-4-

2、时下在上述指定地区范围事情或居住1年以上

2-4-

3、年龄在20岁以上

2-4-

4、个人月收入在2000元以上或者家庭年收入4万元以上

2-4-

5、未来1-2年内采办商品住宅的有可能性较大的

4、调查内部实质意义（调查问卷设计提纲，执行前筹办问卷）

2-4-1住宅内部功能和情势需求

 住宅类型

 住宅户型空间情势（平面、复式、跃层等）

 住宅户型结构（几房几厅几卫）

 住宅建筑面积

 功能布局（各功能空间的布局，包括阳台、卫生间等）

2-4-2住宅外部及环境需求

 对于项目住宅建筑单体及园林景不雅规划设计建议

 建筑设计（风格、外墙颜色、质料、窗户情势、阳台等）

 园林景不雅设计风格、主题、康乐设计等

2-4-3 小区配套举措措施需求

 社区生活配套举措措施（商业办事举措措施、体育运动举措措施、教育举措措施、医疗举措措施）

 泊车位

 智能化举措措施及水平

 物业办理及费用

2-4-4 小区周边环境需求

 对于周边环境关注的因素

 关注因素的重要性评价

2-4-5 采办决策过程及影响因素

 采办者/决策者/决策模式

 购房决策影响因素及其影响程度

2-4-6片区及项目认知

 片区评价

 项目周边环境认知和评价

 对于项目开发前景的看法

2-4-7采办有可能性测试

 置业目的（投资、自用、出租等）

 置业首选地区范围

 置业首选片区

 采办总价/单价接受/首付款额度/付款方式

2-4-8个人及社会经济特性

 家庭结构

 职业/职务/所处行业

 收入来历及漫衍

 家庭支出构成

 家庭不容易用坏品拥有情况

2-4-9生活方式

 投资及理财态度

 个性和爱好

 业余时间支配方式

2-4-10媒体接触习惯

3、竞争产品与典型楼盘调查

1、调查目的：识别竞争产品的优势、劣势，分析成败原因，从而协助确定项目产品在市场中的位置；分析典型楼盘，使项目产品定位有所借镜。

2、调查地区范围：重庆市、项目周边片区；（详细楼盘执行前与甲方确定）

3、调查对于象：中高档住宅项目及商业+住宅项目（已入伙、正在销售、在建项目）

4、调查内部实质意义及其重点：

3-4-

1、开发情况

 开发商违景、用地规模及周边环境

 开发节奏

3-4-

2、规划设计特点

 建筑群体的组织方式

 风格特点

 如何充分哄骗地块的资源（地形、景不雅、地段等与周边城市环境的关系）

3-4-

3、户型设计

 单元平面类型（多层/高层/小高层/超高层，蝶式/风车型/井字型/十字型等）

 户型类型（几房几厅几卫），面积及配比，主力户型

 户型特色及创新

3-4-

4、交通组织

 路网及人车分流的情势

 泊车方式（室外分散/地下集中/混合式）

 泊车场（空间感触感染/行车流线/从泊车位到入户的便当性）

3-4-

5、营销策略分析（目标市场定位、价格定位策略）

3-4-

6、项目客户的职业构成与行业特点

5、调查要领：资料查阅+实地调查+销售职员访问交谈

4、典型楼盘业主座谈会

4-1目的：了解已在该地区范围采办楼盘的业主违景，分析业主的采办过程及产品使用意见，优化项目设计。

4-2业主违景分析（分析与会者资料）

4-2-1个人特性

4-2-2家庭结构

4-2-3职业

4-2-4爱好和业余活动方式

4-2-5所购楼房面积与户型

4-2-6收入情况

4-3业主座谈会：

4-3-1场次与配额：二场，（按所购楼盘及户型面积配额）

4-3-2业主条件：

 符合座谈会职员选择条件

 地区范围内楼盘业主年龄在20-50岁之间

 家庭购房的主要决策者或参与者

4-3-3主要座谈内部实质意义

 所购楼盘晓得途径

 选择片区及楼盘的理由

 当时选择思量的因素

 对于住宅区内环境及周边环境的评价

 对于住宅的建筑单体及景不雅规划设计评价

 对于住宅配套举措措施的评价

 对于时下住宅产品的不对于劲之处

 对于本项目开发的建议

 购房决策因素

5、商业环境研究

1、研究目的：分析重庆商业结构和发展趋势，了解该地区范围商业发展现状，同时了解商业项目投资者和谋划者对于商业项目的需求特点，为本项目商业定位提供借镜。

2、研究内部实质意义

5-2-

1、重庆商业发展概况

 重庆商业规划、规模和结构特点

 重庆居民消费水平和消费特点

 人口性质和数目

 重庆及该区商业发展历程、现状及趋势

 重庆及该区商业街区发展状况

 重庆及该区主要商业物业漫衍情况

 重庆及该区未来商业规划及竞争项目

5-2-

2、重庆居民消费水平和消费特点

5-2-

3、重庆人口情况（数目、收入、年龄漫衍、旅游人口等）

5-2-

4、重庆典型商业举措措施特点

 基本情况

 整体商业规划布局

 商业谋划模式及评价

 附属商业举措措施/公共举措措施数目及漫衍

 业种及业态漫衍情况

 商铺价格及租金

5-2-

5、重庆商业投资者/谋划者研究

 选择采办/租赁商铺的影响因素

 时下商铺投资/谋划的收益情况

 时下商铺采办价格及租金

 对于时下商铺评价

 对于重庆及该区商业发展判断

 项目地块物业档次判断

 项目地块商业物业价值的评价

 项目地块开发商业物业的业种业态判断

 商铺格局规划设计建议

 投资采办/租赁谋划的有可能性

5-2-

6、商圈研究

 项目商圈辐射规模

 各级商圈内商业、人口、企业、旅游景点漫衍特性

 商圈内交通通达、道路、市政配套状况

 商圈内主要商业物业特性及谋划状况

 项目地块商业价值评价

5-2-

7、消费者购物习惯研究

 逛街购物频率

 购物率及单次采办金额

 月消费额及消费种类漫衍

 消费流掉/流入情况及特性

 主要购物地点及场所

 选择购物地点及场所的思量因素

 对于本项目的态度

 本项目业种、业态定位意见

 商圈渗入率

 消费者特性

3、研究要领

5-3-

1、采用聚类分析和方差分析为主进行研究

5-3-

2、收集当局或行业办理协会关于重庆商业的相关资料

5-3-

3、商业主管部分或重庆品牌商家进行访问交谈

5-3-

4、实地考察典型商业举措措施

5-3-

5、项目地块商业环境调查

5-3-

6、商铺投资者或谋划者访问交谈

5-3-

7、消费者拦截访问

二、定位分析方面

1、前期定位分析的须要性和重要性

1、只有经由过程对于项目定位研究的内部实质意义进行整理分析，形成明确的定位方案，才能确立项目发展思绪。

2、项目投资目标和市场论断形成同一的概念后对于项目规划和产品发展事情具有实际指导意义。

3、项目前期定位方案是后期的营销策略制定的依据。

4、规划设计师经由过程对于项目前期定位方案的理解可以更准确地把握项目总体规划设计理念和详细设计要求，并在此基础上进行创新设计，力求项目规划设计的科学性和适用。

2、主要内部实质意义

1、前期定位研究的基本论断

2、目标市场定位

2-2-

1、功能

2-2-

2、档次

2-2-

3、形象

2-2-

4、客户

2-2-

5、价格

3、规划设计建议

2-3-

1、概念设计主题

2-3-

2、总体规划设计的经济技能指标建议

2-3-

3、空间形态规划建议

2-3-

4、功能分区建议

2-3-

5、环境规划与建筑风格

2-3-

6、项目配套举措措施设计与功能建议

3、营销主题

第三部分 事情流程

第四部分 事情时间

1、项目共需时25天（从合约起作用之日起头计算），各部分时间安排如下：

 合约签订，计划书确认

 调查问卷等工具设计修改2天

 实地调查 15天

 资料整理及数据处理2天

 项目市场研究报告6天

 项目定位分析报告6天（并行）

2、以上项目事情时间包括周末休息日及国家法定节日。

第五部分 报告内部实质意义和格式

经由过程深入过细的市场研究，形成下述报告，将成为项目营销策略制定的重要依据，也是下一步事情的前提。

1-项目市场研究报告

1-1重庆房地产市场综述

1-2住宅市场分析

1-3商业市场分析

2-项目定位报告

2-1项目总体规划建议

2-2建筑风格定位建议

2-3主力户型定位建议

2-4室内空间布局建议

2-5目标客户群定位建议

2-6营销主题建议

最终提交的报告以正式装订的版本为准，每阶段提供两套装订文本报告和两张刻录光碟。

第六部分 项目组结构

为保障项目顾问办事的稳定性、连续性和协调办理能力，我司公司将派遣项目组提供办事。项目组主要成员结构包括：

第三篇：竞标项目计划书

竞标项目计划书

一．项目说明

上海师范大学人力资源实验与测评中心基于学生培养的目的，利用中心现有的实验室、软硬件条件和专业指导老师，围绕着摄影摄像、人力资源管理等相关专业、技术和条件背景，为我们大学生提供一次实现创业理想的机会。并将通过基于各个团队创业计划书和相关运营设计方案的评审方式，寻找相应的创业团队进行合作。我们团队——时光机摄影团队，为参与竞标的团队之一。

为了设计出高质量的创业计划书、市场调查报告、产品及定价方案及营销方案，与众多参赛团队参与竞标并争取最后夺标，特编制此计划用以指导项目进行。

二．项目计划

（一）准备阶段（3.29—4.16）

1.2.3.4.5.研究竞标要求 学习和研究创业计划书撰写要求 收集并研究与创业相关的资料和信息 完成创业项目市场调查问卷的设计工作 团队分工

（二）实施阶段（4.17—5.30）

1产品和服务（4.16—4.30，负责人罗丹）

 简单介绍：描述产品（服务）的名称、特征及其功能，替代产品（服务），竞争对手提供的产品（服务）等

产品的价格：对产品（服务）的价格、价格基础、毛利及利润总额等进行说明，证明产品价格在逻辑上是合理的，产品在市场上是有竞争力的，投资本产品会获得巨大利润

产品（服务）的优、劣势比较 ：论述证明产品的独特性、创新性及其带来的优势和价值，同市场替代产品相比，我们产品的优势、劣势。顾客或买主：详细说明产品（服务）的主要买主或顾客，他们为什么会选择我们的产品，是价格或是其他方面的考虑？根据初步调查将用户反馈反应在创业计划书里。

未来规划：我们的市场目前定在大学校园，阐述随着公司发展我们的业务将会向哪些方向扩展及我们对公司未来市场的规划。   市场及竞争分析（4.16—4.17，负责人涂珊珊）



 宏观环境分析：即整个国家宏观经济、摄影行业发展状态以及趋势分析 竞争环境分析：竞争对手分析、客户需求的变化情况等市场营销（4.16—4.23，负责人涂珊珊）

 目标市场分析与定价策略：

①调查问卷试测及意见反馈收集：

将调查问卷发放给老师或同学们进行试测，看看他们认为问卷是否有例如有问

题没有涉及到；问题表述不明确；问题选项不合理等等的情况，收集并且整理他

们给我们的反馈意见②调查问卷修改：

根据上一步我们收集到的结果，有针对性的修改我们的调查问卷

③调查问卷发放：

向消费者发放我们的调查问卷。班级或群体的发放可与相关班级的班长或群

体的负责人联系，说明情况请求帮助。如果是向不认识的同学发放，可以说明原

因并请求其在我们的指导下当场填写。

④调查问卷回收 ：

与班级或团体负责人联系收回问卷。

⑤调查问卷结果整合：

通过spss分析整理问卷，整理出消费者最重视的因素，大多数消费者可以接

受的价格，以及哪种消费者是主要消费群体等等重要信息



销售渠道分析： 销售渠道汇总并进行可行性分析，即考虑到底有哪些销售渠道，类似直营，电话销售，网络销售等等，然后总结我们选择各种渠道的优势和劣势。最后决定我们要使用哪一种渠道进行销售 推广策略：

①宣传渠道汇总与优劣势比较分析

总结有哪一些宣传渠道，以及分析出他们各自的优势和劣势

②宣传渠道可行性分析

在上一步的结果基础上，联系我们可利用的资源以及限制条件，分析我们选

择各项宣传渠道的可行性，最终做出宣传渠道选择

4公司战略（4.16—4.20，负责人王娅）



 公司愿景：公司的未来发展规划为从属的经济活动起引导作用 发展战略：公司的业务开展状况，市场营销战略，实现公司愿景的时间

及相关措施等

人力资源战略：人员构成情况，各部门组织的人才管理、引进、发展战

略

企业文化建设：公司文化，内部凝聚力的建设，产品的理念所需要的公

司形象的塑造

可持续发展战略：结合公司愿景及相关财务、人事计划，制定组织在未  

来的发展战略，包括供应商的选择、市场沟通策略等

5管理架构（4.22—4.25，负责人王娅）







 公司性质：公司的组织性质，法人代表，法律结构、公司产权 组织形式：结合公司文化，组织的法律形式 部门职责及配置：各部门分工情况，各部门功能分配及人员构成体系 人力资源管理：公司招聘、培训，绩效等相关人事模块、公司的治理机

构、主要机构主管人员及其职责

6财务分析（4.16—5.29）

 主要财务假设：包括五年内经营性项目假设、主营业务成本、固定资产

投资、无形资产摊销、税收数据、利润分配政策（4.16—5.5，负责人许乃馨）

销售预测：通过对市场销售信息的分析和研究，寻找市场销售的变化规律，并以此规律去推断未来的销售过程。（4.16—5.7，负责人王孟孟）利润表：根据企业经营等相关情况，制作出利润表。（5.8—5.20，负责 

人王孟孟）

 成本费用核算和现金流量表：预测办公室现金的流入与流出，了解公司

现金等价物的市场价值，完成《成本核算表》和《现金流量表》。（4.16—5.29，负责人童梦丹）

 资产负债表： 4.17—4.19，负责人李秘

7风险评估及对策： 4.16—4.19，负责人葛载朝

 对商业计划书进行风险分析并评估，同时通过查阅资料对风险管理进行

一定的认识。借鉴成功案例，尝试提出解决方案。

8保险与法律实务： 4.20—4.25，负责人葛载朝

 查阅有关保险和法律的相关资料并结合小组计划进行整合。

9创业计划书的汇总与修订：5.30，负责人葛载朝

在各组员任务完成之后，依据他们提交的结果，汇总成时光机工作室的创业计划书，并将汇总好的计划书交由全体组员讨论并做修订。

第四篇：竞标项目计划书

竞标项目计划书

一．项目说明

上海师范大学人力资源实验与测评中心基于学生培养的目的，利用中心现有的实验室、软硬件条件和专业指导老师，围绕着摄影摄像、人力资源管理等相关专业、技术和条件背景，为我们大学生提供一次实现创业理想的机会。并将通过基于各个团队创业计划书和相关运营设计方案的评审方式，寻找相应的创业团队进行合作。我们团队——时光机摄影团队，为参与竞标的团队之一。

为了设计出高质量的创业计划书、市场调查报告、产品及定价方案及营销方案，与众多参赛团队参与竞标并争取最后夺标，特编制此计划用以指导项目进行。

二．项目计划

（一）准备阶段（3.29—4.16）

1.2.3.4.5.研究竞标要求

学习和研究创业计划书撰写要求 收集并研究与创业相关的资料和信息 完成创业项目市场调查问卷的设计工作 团队分工

（二）实施阶段（4.17—5.30）产品和服务（4.16—4.30，负责人罗丹）

 简单介绍：描述产品（服务）的名称、特征及其功能，替代产品（服务），竞争对手提供的产品（服务）等

产品的价格：对产品（服务）的价格、价格基础、毛利及利润总额等进行说明，证明产品价格在逻辑上是合理的，产品在市场上是有竞争力的，投资本产品会获得巨大利润

产品（服务）的优、劣势比较 ：论述证明产品的独特性、创新性及其带来的优势和价值，同市场替代产品相比，我们产品的优势、劣势。顾客或买主：详细说明产品（服务）的主要买主或顾客，他们为什么会选择我们的产品，是价格或是其他方面的考虑？根据初步调查将用户反馈反应在创业计划书里。

未来规划：我们的市场目前定在大学校园，阐述随着公司发展我们的业务将会向哪些方向扩展及我们对公司未来市场的规划。





 市场及竞争分析（4.16—4.17，负责人涂珊珊）  宏观环境分析：即整个国家宏观经济、摄影行业发展状态以及趋势分析 竞争环境分析：竞争对手分析、客户需求的变化情况等 市场营销（4.16—4.23，负责人涂珊珊） 目标市场分析与定价策略：

①调查问卷试测及意见反馈收集：

将调查问卷发放给老师或同学们进行试测，看看他们认为问卷是否有例如有问题没有涉及到；问题表述不明确；问题选项不合理等等的情况，收集并且整理他们给我们的反馈意见

②调查问卷修改：

根据上一步我们收集到的结果，有针对性的修改我们的调查问卷

③调查问卷发放：

向消费者发放我们的调查问卷。班级或群体的发放可与相关班级的班长或群体的负责人联系，说明情况请求帮助。如果是向不认识的同学发放，可以说明原因并请求其在我们的指导下当场填写。

④调查问卷回收 ：

与班级或团体负责人联系收回问卷。

⑤调查问卷结果整合：

通过spss分析整理问卷，整理出消费者最重视的因素，大多数消费者可以接受的价格，以及哪种消费者是主要消费群体等等重要信息





销售渠道分析：

销售渠道汇总并进行可行性分析，即考虑到底有哪些销售渠道，类似直营，电话销售，网络销售等等，然后总结我们选择各种渠道的优势和劣势。最后决定我们要使用哪一种渠道进行销售 推广策略：

①宣传渠道汇总与优劣势比较分析

总结有哪一些宣传渠道，以及分析出他们各自的优势和劣势

②宣传渠道可行性分析

在上一步的结果基础上，联系我们可利用的资源以及限制条件，分析我们选择各项宣传渠道的可行性，最终做出宣传渠道选择 公司战略（4.16—4.20，负责人王娅）

  公司愿景：公司的未来发展规划为从属的经济活动起引导作用 发展战略：公司的业务开展状况，市场营销战略，实现公司愿景的时间及相关措施等

人力资源战略：人员构成情况，各部门组织的人才管理、引进、发展战略

企业文化建设：公司文化，内部凝聚力的建设，产品的理念所需要的公司形象的塑造

可持续发展战略：结合公司愿景及相关财务、人事计划，制定组织在未



 来的发展战略，包括供应商的选择、市场沟通策略等

管理架构（4.22—4.25，负责人王娅）

    公司性质：公司的组织性质，法人代表，法律结构、公司产权 组织形式：结合公司文化，组织的法律形式

部门职责及配置：各部门分工情况，各部门功能分配及人员构成体系 人力资源管理：公司招聘、培训，绩效等相关人事模块、公司的治理机构、主要机构主管人员及其职责

财务分析（4.16—5.29）

 主要财务假设：包括五年内经营性项目假设、主营业务成本、固定资产投资、无形资产摊销、税收数据、利润分配政策（4.16—5.5，负责人许乃馨）

销售预测：通过对市场销售信息的分析和研究，寻找市场销售的变化规律，并以此规律去推断未来的销售过程。（4.16—5.7，负责人王孟孟）利润表：根据企业经营等相关情况，制作出利润表。（5.8—5.20，负责



人王孟孟） 成本费用核算和现金流量表：预测办公室现金的流入与流出，了解公司现金等价物的市场价值，完成《成本核算表》和《现金流量表》。（4.16—5.29，负责人童梦丹） 资产负债表： 4.17—4.19，负责人李秘 7

风险评估及对策： 4.16—4.19，负责人葛载朝

 对商业计划书进行风险分析并评估，同时通过查阅资料对风险管理进行一定的认识。借鉴成功案例，尝试提出解决方案。8

保险与法律实务： 4.20—4.25，负责人葛载朝

 查阅有关保险和法律的相关资料并结合小组计划进行整合。9

创业计划书的汇总与修订：5.30，负责人葛载朝

在各组员任务完成之后，依据他们提交的结果，汇总成时光机工作室的创业计划书，并将汇总好的计划书交由全体组员讨论并做修订。

第五篇：房地产开发项目商业计划书

房地产开发项目商业计划书

1.0项目概要

1.1项目公司 1.2项目简介 1.3客户基础 1.4市场机遇 1.5项目投资价值 1.6项目自己及合作 1.7项目成功关键 1.8公司使命

2.0公司介绍

2.1项目公司与关联公司 2.2公司组织结构

2.3【历史】财务经营状况 2.4【历史】管理与营销基础 2.5公司地理位置 2.6公司发展战略 2.7公司内部控制管理

3.0项目介绍

3.1房地产开发指标 3.2房地产开发思路 3.3房地产开发资源状况 3.4项目建设基本方案 3.4.1规划建设年限与阶段 3.4.2项目规划建设依据

3.4.3房地产开发基础设施建设内容 3.5项目功能分区及主要内容

4.0所在城市房地产市场分析

4.1国家宏观经济政策

4.1.1国家宏观经济形势对房地产的影响 4.1.2房地产宏观政策

4.2城市周边区域经济环境 4.3城市规划

4.3.1城市总体规划布局与定位 4.3.2城市中心区域的五大问题 4.4城市土地和房地产市场供需 4.4.1城市土地出让情况 4.4.2房地产市场供需 4.5城市房地产供需

4.5.1商业分布 4.5.2商业业态分析 4.5.3城市商业现状分析 4.5.4居民消费特征分析 4.5.5城市商铺价格分析 4.5.6商业房地产供需分析 4.6消费者调查

4.6.1居民消费特点

4.6.2房地产潜在消费者问卷调查 4.7竞争分析

4.7.1竞争分析的方法 4.7.2竞争项目分析

5.0开发模式及QB区选择

5.1【RRR城】及QB区项目

5.1.1【RRR城】的开发背景 5.1.2【RRR城】项目 5.1.3【RRR城】开发情况 5.2项目竞争战略选择

5.2.1山水绿城SWOT分析

5.2.2山水绿城开发策略和开发模式 5.2.3QB区项目

6.0QB区方案概念设计

6.1规划设计主题原则 6.2产品组合和功能定位 6.3建筑风格和色彩计划 6.4建筑及景观概念规划 6.5智能化配置

6.6QB区各地块设计要求

6.6.1房地产功能配置要求 6.6.2地块设计要求

7.0营销策略

7.1预计销售额及市场份额 7.2产品定位

7.2.1各项目的住房产品定位 7.2.2房地产定位 7.3定价策略

7.3.1住房项目的定价策略 7.3.2房地产的定价策略 7.4销售策略

7.4.1住房地产销售策略 7.4.2房地产销售策略 7.4.2品牌发展战略 7.5整合传播策略与措施 7.6电子网络营销策略

8.0项目实施进度

8.1项目工程进度计划表 8.2项目工程进度管理体系

8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行 8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程 一级计划—总控进度计划

二级计划—阶段性工作计划或分部工程计划 三级计划—月、周计划

9.0项目风险分析与规避对策

9.1项目风险分析

9.1.1项目市场风险分析 9.1.2项目工程风险分析 9.2项目风险的防范对策

9.2.1市场风险规避对策 9.2.2工程风险的防范对策 9.2.3安全风险控制措施

10.0QB区投资估算和开发计划

10.1项目投资估算

10.1.1项目开发成本估算 10.1.2开发费用估算

10.1.3项目总成本费用估算 10.2项目开发计划

10.2.1开发周期

10.2.2项目开发进度计划表 10.3项目人员和组织机构配置

10.3.1组织保障 10.3.2组织结构

10.4项目融资计划和财务费用 11.0QB区财务与投资价值分析

11.1销售收入

11.1.1销售价格 11.1.2销售收入 11.1.3项目税费率 11.2项目现金流量

11.2.1全部资金的投资现金流量表 11.2.2自由资金的现金流量表 11.2.3主要经济数据指标汇总 11.3不确定性和风险分析

11.3.1盈亏平衡分析 11.3.2敏感性分析 11.4结论

11.4.1项目投资决策结论 11.4.2项目总体效益评价

12.0公司无形资产价值分析

12.1分析方法的选择 12.2收益年限的确定 12.3基本数据

12.4无形资产价值的确定

附件

1.财务报表 2.相关证件文件