第一篇:我的创业艰难路
我的创业艰难路-初稿
大家好、我是个不会讲话、见到人多脸红的人、我叫刘显洲来自建始三里乡。父母都是种田的农民、99年就到浙江打工、搞过汽车修理、电焊工、电工、到高级电工、后来搞PLC编程员、还搞过手机维修、手机销售员,到最后开了三个门面的手机大超市、由于思恋家乡、对家乡有着很多难以割舍的情结、激起了我返乡创业的冲动、2010年我低价转让店面,辞了工作、带着妻儿和近100万元打工积蓄,回到家乡开始准备创办山里菜蔬菜制品专业合作社,激情飞扬的筹备以及试验调查差不多一年、由于外出多年、家里人员地方都不清楚、办事很耗钱、、、、、、第二年糊里糊涂联合创业是我一生中最大的一次失败、当年由于技术、工艺、市场都不成熟、特别是内部合伙人年纪相差大、思想无法统一、我们年轻太听信他人、当年亏损惨不忍睹、致命的是打开的市场、口味不佳、包装材料不好等问题、把用钱打开的市场反而封死、堵死了、47万多就只剩下几个坛子而已、还没来得及包装的处理、后来都花了很大的代价、还有售后、清理市场费用等等一系列的问题突然只降临在我一个人身上、合伙人都看苗头找出各种好笑的理由跑了、当时我很无语、也是我心灰意冷的时候、创业开始进入艰难痛苦的开始、但由于大多数是我的辛苦钱、也有时想放弃的念头,但很快的就打消了念头、第二年包装设计反复修改,市场没有认知度等、销售不好、投入后年底、算账亏损20多万元、回家创业时那种激情梦想,被打灭的心灰意冷、当时有两个恩人一直鼓励。精神上支持着我、新闻记者向继
五、到处给我们宣传、努力打听销售、商务局崔局不断打听我们鼓励着我们...他们也希望这家乡三里芋荷梗的成功!我心中也多么渴望成绩、渴望成功!我熬着呀继续坚持第三年、习主席反腐、到处礼品店、酒店亏本倒闭、导致收账困难处置呆账亏损10多万元。接连亏损,有技术层面的,有包装设计损失,销售方式不对路……砸的都是我的血汗钱啊。退与进,面临两难。创业之路不是光有激情是没有用的、创业风险,不是自己思维想想的那么简单!血泪煎熬出来的创业路是继续还是放弃?只有自己了解农村人的那种农业情结。心中的还是忘不了那份追求,回家创业时那种激情梦想,多么渴望成绩、渴望成功!我的打工积蓄,建厂房、购设施,试验产品,还接连巨大亏损;企业小、没知名度、、草根创业银行融资难。记得第一次准备贷款的时候、用几天时间联系找到了一家银行、那种疲惫又急切的期望着能贷到三万的贷款、和贷款人一起搞手续、来回跑了无数次、她们答应了、而且她们的口号很舒服、为了农民、为了三农、为了农村富裕、等等口号、听起来好振奋!更何况我家财产等足足完全超过100万估值、。只不过没给国家交上几万的‘土地出让金’她们又提出必须找个拿国家工资的人担保、我没亲戚是拿国家工资的人、几天后我还是找到了人给我们担保、贷款的银行负责人最后又打电话说你们那个产业前途不太明朗、只能贷款一万、当时很气、第二天我回复她、我不要你们贷款、但你们相信你们有一天会看到我们成功的!这个时候确实好几次想放弃、是的、创业很难、我发觉等待的不是有钱人的生活、等待的可能随时失败的恐惧、等待的更是对员工、对家人、对辛苦的广大种植户、对社会的很多很多重重的责任!而只有一个人默默地承担着、因为以前投下去亏的不可能会挣回来的、还得重新投下去、但也没有像打工时期一样那么简单的说我辞职不干了,唯一歉疚的是创业路上没有对父母的照顾、记得一天很大的太阳、中午所有人都躲在休息、我到种植基地回来路上、看到一个熟悉劳累的背影、在田里劳累着、我母亲65岁了、我望着远方妈妈忙碌的背影、心里好愧疚、好心酸、想想自从回家创业来。资金、精力都在三里芋荷梗身上、六年多很少给父母给钱、很少到老屋和母亲一起谈、一年超不过三次一起吃饭的机会、....想到这些、看着还在太阳下忙碌的妈妈、我的视线顷刻间模糊了。走到路途又看到父亲在水田的背影 朦胧的泪眼中、我好多的愧疚、也有好多的无奈!
第一次亏损,合伙人观望无望后无声撒腿就跑,另谋出路。面对这些,我并没有气馁,只想把吹过的牛皮‘把家乡特色搞上去,把三里芋荷梗成为我们三里乡农民真正的财富、让乡亲富起来!”的承若、还好老婆钟娜一直无怨无悔的支持我、2013年3月和老婆一家三口,回到久别六年的广西给父亲祝寿。钟娜父亲得知我们创业的失利,干的是正经事,缺创业资金,把计划建房的20万元借给我。从此重新开始、白天和老婆去基地、到酒店推广、背着木梯和老婆一起打路边广告、饿了最多吃一碗面条吃个馒头。晚上为了节约成本又要扩大知名度、我们不顾别人烦和骂、进行网上宣传、微博宣传、QQ群宣传、为了靠质量求生存。把节约的资金全部投入设备等质量、研发完善芋荷梗产品上、针对不同人群需求,分精包装(礼品盒)、散装(简装)等多种包装产品。到处销路逐渐打开,为了扩大销售我到某销售公司应聘开车,大街小巷送货,结识经销商,与诚信商户签代销合同,逐渐积累销售渠道、从此三里芋荷梗很快在畅销。、如今我们合作社全国有大大小小代理商60多个、去年年生产的几十万斤芋荷梗三个月就销售一空、为改进包装技术,我们到来凤、涪陵等地考察,学习来凤姜和涪陵榨菜制作包装工艺,把有限的资金解决了包装保质问题。产品味道、完善工艺上头、我最痛苦、最艰难的是第二年合伙创业、原以为增加实力、结果是惨败巨亏、在这创业过程中很多人的不理解、当你失败巨亏的时候是经常看到的是白眼和嘲讽、为了三里芋荷梗的成功、付出了太多太多、在没有成就成绩前、所有的尊严和面子都是叫花子、创业的理想和现实是两个世界、感概一句‘创业真的不容易’馋尽了人间冷狱、创业过程中会不断遇到挫折的、每跨过挫折都需要一段痛苦的改进和努力、我能做的唯有坚持、用‘愚公的行动我借鉴愚公的精神和勤劳、坚持的为三里芋荷梗产业化凿出了那么一点点光亮、改变了很多人对三里芋荷梗成产业化的看法、现在大多数认为‘三里芋荷梗已经成功了’其实真正的大成功路还很远、但无论多艰辛坎坷,都不会轻易放弃取得最初的那个梦想‘把三里乡变成全国闻名的芋荷梗之乡、成为我们农民真正的生存大产业’最后要说的是感谢!六年创业路中好多帮助鼓励我的人、感谢你们!也有很多三里坝的人在外当领导的帮助、很感谢、或许因为我们有相同的理想,或许因为我们都来自农村,而或许因为我们都在心中种下了希望。也许是美丽的梦想!,让我们都透明的活在阳光之下,共为富裕家乡之心,接受时间来临的检阅,三里芋荷梗刘显洲,在此祝福感谢大家、我会把大恩铭记在心!【三里芋荷梗刘显洲2015年7月5日初稿】
第二篇:我开复印店的艰难开店创业路
我开复印店的艰难开店创业路来源:天涯 时间:2009-07-02 [字体:大 中 小] 点这里开始创业
如今经济危机,人人自危,不少人可能不免要重新选择职业。我做过小生意,愿把真实经历写出来供有志经商的年轻朋友们参考,以少走弯路,共度难关。
所谓小生意,就是投资小的生意,容易上手,想赚大钱不是很容易,但只要努力,混个温饱应该没问题,佼佼者也可以闷着头赚大钱。
不经意中,已在商海沉浮了十年。蓦然回首,酸甜苦辣已定格于往日岁月。如今钩沉,只为已逝去的青春作记,并为未涉足者提供感性认识,如能从中有所获益,则我幸莫大焉。
十年间,我做过复印、电脑、超市、日化、38元鞋、2元店、太阳能热水器、网站等小生意,有成功有失败,辉煌的时候同时开过4家店,失意的时候不名一文为别人打工,如今能拿得出手的是06年全款买的商品房,还经营着一家店。
当然,我不认为我是成功者,相反,我认为我很失败,因为我觉得我很平庸,没做出令人骄傲的事业。我三十多了,这个成绩,应该是很次的了。
八年就把日本鬼子打败了,而我十年还在为生计奔波,岂不愧哉!
唯一令我有成功感的是我没再去种地,这对自小在农村长大的我来说,是小时的梦想。对种田辛苦的恐惧和不种田有饭吃的渴望,也许只有农村出来的人能有深刻体会。可见成功感不一定与成就的大小有关,而与愿望的大小有关。
我之所以敢不揣浅陋把我的经历公布出来,就是为了让比我有才能的年轻人少走弯路。
有些事情,不亲身经历,仅听理论是不够滴。
闲话休提,言归正传。
初战告败 虽败犹荣 复印98-2000
1、无奈下海
我95年大专毕业,学的是计算机专业。毕业后面临两个选择,一个是到县城的仪表厂上班,一个是到乡里的职业高中教计算机。
人生处处都是选择题,权衡再三,我选择了前者,理由很简单,踏到县城和踏到乡里应该不是一个概念。
自此就注定了我生活的飘忽不定。如果可以回头,我宁愿在乡下当个为人师表的老师,而不是城市中蝇蝇小利的商人。
在厂里技术员岗位上工作三年,三百多元的工资还经常发不下来,再加上厂里复杂的人际关系,我感到前途渺茫。前思后想,最后下决心经商,放弃原来的工作。
但干什么呢,一没有钱,二没有经验,也没有知近的人指点。很是迷茫。
后来考虑到自己会电脑,看市里面街上有打字复印的店,就想,还是干这个吧,他们能有生意,我应该也会有。根本没有所谓的市场调查研究之类,也不会,病急乱投医,纯粹是瞎撞。
于是到市里租了间临近学校的店面,拿着借亲戚家的五万元钱,买了复印机,电脑,打印机之类的设备,就我一个人,老板兼打工,晚上就在店里睡沙发,还能看店。
就这样匆忙开张了。
2、惨淡经营
刚开始的几天,人们也不知道,每天也就赚几块钱。我有点哭笑不得,几万元投资换这个结果,也太尴尬了。
我选择的街道学校不少,有一个省重点高中,两个中专院校,附近还有几个工厂,原来已有一家复印店,我们相距也不近。我去过那家店,他的机器老化,印出来的质量不行,服务态度也不怎么样,我相信我能竞争过他。
他的优势是时间长,知道的人多,地理位置也比我的好,是这个街道通向主干道的出入口,而我的位置正好相反。我也想到那个位置,但眼下没有空的门面,只好先这样,等有机会再搬过去。
两星期后的一件事给我打了强心剂。就是有一位中专的老师急于印考试资料给学生发,来到我店中,他一下子印了八百多块,也就是不到一小时就印完了。当时B5纸是三毛一张,复印纸也就几分,加上墨粉耗材和机器损耗,一张至少赚二毛多。我没学过会计,不会计算成本之类的,觉得几乎都是利润,心里乐坏了。房租才三百,这个月可以保证不赔了。
更重要的是这件事给了我这样一个感觉:这做生意和上班是不一样,机会说来就来,我仿佛看到了希望。
但这样的好事不是天天有,一个月下来,有一千多块钱的收入,扣除费用,也就净落个千把块钱,也就是当时我们地级市的高工资。对于以前三百块也拿不到手的我来说,这无疑值得兴奋。
第二个月,学生依然印得很少,但明显知道的人多了起来,因为印得质量好,新机器嘛,有了些回头客。多亏遇到了一个工厂印产品说明书的,量小,胶印制版费贵划不来,于是复印,但对于复印来说量不小,也是一千多元的业务量。这样算下来比第一个月多了几百块钱。
3、转机
后来的几个月,营业额一直在1千多元。毕竟是门面,慢慢地知道的人多了起来,社会上也有人印身份证、证件和资料之类的,那时B5纸打印是4元一张,遇上打印的也能多收入点,但没遇上量大的。
我有点急了,照这样的效率,5万元我什么时候才能还清啊?
这时,中专学校的几个老师都在我这里复印过(因为我的店虽不在主干道的出入口,但离一所中专学校的家属楼近,老师上下班都从那儿过,所以在我这儿印方便),我发现有个老师印的是给报纸投的稿件,是用稿纸写的,那时电脑还不普及。
我就问他为什么不打印出来编辑看得更省劲,更容易发表,其实是想赚打印的钱。
他抱怨说外面的复印店打的字错误太多,改的太麻烦。
我说你不妨让我试一试,我以前也在报纸上发表过文章,你相信我吧。
他有点不太相信,但还是让我给他打印了。
结果,我不仅没出错误,还给他改了一些错别字,并给了他修改的建议。
他很惊奇,问我什么毕业,我给他说了,他说怪不得和小姑娘打字员不一样。回去我给你宣传宣传,让他们都来你这儿打字。
其实,我是骗他的,我并没有发表过文章,只是为了做成生意那样随口说出来的。
但我之所以敢那样说,是因为我相信我的语文水平,我高考时语文成绩是我们县理科班第二名。
他走后我回想这件事,忽然想到应该发表文章来宣传自己。
于是,利用在店里的闲时间,我就写点文章寄给市里的晚报,结果,还真发表了几篇。
这样,当老师来复印的时候我就拿给他们看,他们更放心愿意来我店里打印复印了。
其中的一个老师和我是同乡,一个县的,暂且叫G老师吧。他人很不错,也和我谈得来,他有心帮我,就对我说:“
我们以前都是在那家店印的,你这方便,质量也让人放心,我们也想在你这儿印,但一次一结账麻烦,我们还得报销,要发票,不如在你这儿记账,一月结一次,这样方便,你也能拉住生意。别的老师也说你这儿的质量好,我给他们说说都在你这儿记账”。
我当然求之不得,对他一谢再谢。
后来,他们学校几个科室都在我这儿记账,再后来,那个重点高中的教务处也成了我的记账客户。
4、谎言的力量
说到这里,想说一下生意中谎言的必要。
人们常说,官员的话是互相吹捧,文人是互相贬低,所谓文人相轻,而生意人是满口谎话。
这话说得很形象,也很有道理,凡存在的即合理的。
做生意,适当的谎言是必要的。这并不代表一个人品质的好坏。
比如他的生意很赚钱,他会说开销很大,不好做,不赚钱,为什么呢?怕你眼红和他竞争。
而他生意不好,他反而会说好。为的是让你信任他,和他做生意。
这正如真正有钱的会很低调,怕有人借钱,怕被坏人盯上。因为有钱,心里有底气,也不怕被人瞧不起。而没钱的却要处处显得风光体面,为的是怕被人欺负,被人瞧不起。
所以,适当的说谎,并说得脸不红心不跳,连自己都相信是真的,是做生意的必修课。
问题不在于你是否说谎,而是说谎的目的,以及如何去圆谎。
比如,对一个产品,它不可能十全十美,而正常的说法应该是“它比较不错。”你这样说任何人也驳不倒你。
但我敢肯定这样你的产品根本卖不出去,你只能说“它是最好的,它绝对没问题”。
你敢说这不是谎言?但它却是卖东西所必需的。
至于真出了问题顾客来找你,那就再说了。但这样的概率很小,不是没有,如果你卖不出去,那是肯定没有了。
而把谎言说得连自己也相信,是我的强项。
印象最深的是两件事,说明了我的说谎本领。
那是高中的时候,一次,几个同学在宿舍吸烟,刚把烟灭了,人称灭绝师太的教导处老师进来了,历声问是谁吸的烟,大家一下子傻了,没人吱声。
我虽然没吸,但不知怎地却不慌不忙地说,是刚才有家长来看学生吸的。
大家纷纷说是,老师也只好作罢。为此我的碗一星期都是他们刷的。
另一件就关系重大了。
当时学校很乱,有学生恶做剧,经常偷自行车铃。那倒没什么,我也不关心,问题是有一天我的也丢了。
我很生气,也没办法,最后决定也去偷一个回来作为补偿。
没想到的是正在卸铃的时候有几个女学生进来存车子,虽然学校大,我也不认识,但她们一旦叫起来我就麻烦了。
这种事杀人灭口也不值得啊,再说我也不敢。可传扬出去我可怎么混啊,我还是貌似好学生。
情急之下血往上涌,我脱口而出:“
他妈的,这两天车子铃光丢,我把它摘了看他还能偷成?!”
然后不慌不忙地继续把铃子摘下来,趾高气扬地从她们身边走过。到教室后才发觉内衣都湿了。
扯远了,继续复印店的经营。
5、风声水起
俗话说,头三脚难踢,对小生意来说,更是如此。
如果刚开始不赢利,至少保本,那么好多刚入道的因资金不足撑不下去而关门大吉,后面有的生意我就只撑了三个月就无疾而终了,现实就是如此残酷。
而一旦踢开了,后面的胜利也许就顺理成章,水到渠成了。
因为头几个月我多多少少能赢利,就有走下去甚至发展壮大的基础和胆量。
正好,一天晚上我“无意”中的散步,发现我向往已久的靠边近主干道出口的地方有一间门面转让,我立马接了下来,它离原来的那家复印店中间只隔五个商店。
我踌躇满志,因为在原来的店面因地理位置的原因,另一个中专学校从来没有去过,包括老师和学生,而那个中专学校比在我这儿记帐的要大得多。我如果能把它争取过来,营业额就和现在就不可同日而语了。
但事与愿违,搬过去一个月了,除了那个学校的学生有过来复印的外,老师一个也没来过,我预感到他们一定是在别的复印店记账。
而对此我毫无办法,只能等待时机。
终于,有老师来我这儿复印了,我连忙介绍我的优势,故伎重演地拿了报纸让他看。他给我介绍了他们学校复印的情况,不出所料,他们确实是在别的复印店记账,那个店很大,开的时间也长,机器多人多,出活速度快。但和我比较劣势是距离比较远,不方便。
6、曲线救国
我清楚,想和那样的大店竞争,硬来是不行的。
一句话,人家钱多,设备多(有胶印机,象个印刷厂),工人也多,干了那么多年,有积累。而我刚刚开始,没钱添设备。雇人不划算,因为不是主干道,搞得太大如果没生意会很惨的。
而我的目的仅仅是拉这个学校,而不是扩大经营。
学校在意的仅仅是速度和质量,质量有了,我缺的是速度。
速度也是指打印的速度,复印机不存在这个问题,一分钟十五张,没必要添加。而打印速度并不是我打的速度慢,而是人少,好汉架不住人多。
而雇打字员我觉得不划算,因为打印的活不是天天都有的,但有的时候都是要求时间很紧的。
怎样才能两全其美呢?
我想了一个办法,培训学员,让他们充当一下形象,活来了主要是我干,他们会了就多少干点,我不仅不掏钱,还能收点学费。
于是我把前几个月节余的钱又买来两台旧电脑,然后打出招收学员的牌子。
很快来了几位学员,因为我的主要目的是充架子,所以要价很低,一个月一百块钱,比培训学校低多了,所以能很快招来学员并不意外。
这样,我的店面看起来工作人员多了,我就对那个学校的老师说,看看,我现在打字的人也多了,速度方面没有问题,你们可以放心地来这儿记账。
但事情不是说成就成的,它需要机会,但机会来之前你要做好必要的准备,比如象这件事,你不管来不来我这儿记账,我先做好你能记账的准备,这是个先决条件。
那个老师并不能决定学校在我这儿记账。
机会总是给有准备的人,此话不假。
那个学校的一个老师来我店里要打印一本书,然后再复印几十份,他自己写的教材,时间紧,他们记账的那个店生意忙,他怕耽误了,所以来到我这儿。
这就是所谓的店大欺客,客大欺店。
你在人家那儿是小主顾,不受重视,在我这儿就是大主顾,会受到相当的重视和礼遇。
我忙不迭地答应下来,并下决心一定按时保证质量地完成。
7、重磅炮弹
那本书顺利地完成了,那个老师很满意。结账的时候,来了一个年轻的老师,称是教导处的。
我意识到一定要把他拿下,不然,这个学校很可能拉不住。
这次一共是二千五百多元,我开了发票,他给钱的时候我只收了二千,我说:
“零头就不要了,交个朋友,希望你以后能来照顾我的生意。”
他显得有些惊讶,但还是却之不恭的收了。
他没想到跑跑腿也有这样的好处,这也许是他参加工作不久工资的一半,甚至一多半。
走时他热情地说:“ 我就是学校跑腿管复印的,原来在那个复印店记账,你这儿方便,质量也好,我会尽量说服领导在你这儿记账的。”
我连声道谢。
果不其然,过了有一个多星期,一天傍晚,他拿了一本书对我说,学校准备评重点中专了,有很多资料需要打印复印,这一本书务必明天早上八点交到教导主任手上让他校对一下,如果质量可以,这次很可能就让你印了,本来是让我到原来那个复印店印的,我直接拿了过来,想让你印。
我向他保证,明天八点钟我准时交到主任手中。
他走后,我立马关上店门,以免别人打扰。
现在,我只祈求机器不要在这时候坏了。
我拿着那本书,应该说是底稿,盖住电脑屏幕,这时候根本来不及看了,只管照着稿子打,等到最后再整理一下,这样才有可能明天早上交货。
一个晚上,我没眯一下眼。八点的时候我终于完成了。
这是我印象最深的一次熬通宵。
当我准时拿着打印出来的初稿交到主任手中的时候,他有些吃惊,他说,我以为你下午会打完。
我说,答应的事情我一定给它完成。
他说,你很讲信誉,我们以后就在你这儿记账了,这两天印得比较多,我会通知别的老师都到你那儿记账。
我说,你放心吧,速度质量都没有问题。
至此,我终于拿下了这个中专。
那个月,他们确实印得不少,老师们重新组织教案,有的还编写内部教材,所有的资料都复印好几份,且是A3纸,月底一算账,我赚了两万多元。
8、三瓶汽水的幸福
自此,复印店的生意步入了良性轨道,几个学校都在我那儿记账,另外,我又跑了附近几个工厂,也在我那儿记账。
这样,每个月,零星散客的业务我就能维持住费用。而记账的收入,就是我的纯利润了。
又过了几个月,离我近的那个复印店搬走了,真是锦上添花。
胜利来得太快,我有点惶惶然,好象这个梦要破裂一样。
因为我相信,美好的,总是短暂的。
我是个悲观主义者,我总认为现在的就是最美好的。而明天,深不可测,我也不愿多想。你看似阳光大道,也许正是万丈深渊;而你看似阴云密布,也许却是阳光明媚。
看到老年人蹒跚的步伐和因为年龄而没有希望的明天,我会更加珍惜现在。我没钱,但我年轻,有健康的身体,我就非常的满足。
记得还是读大学的时候,可能因为晚上吃得太咸晚上做了一个梦,梦见自己痛快地喝着汽水,真解渴真过瘾啊。
第二天我就立刻实施,我买了三瓶冰镇汽水,尽情地喝,最后实在喝不下去了,就把半瓶给倒了。
什么叫梦想成真?
这就叫梦想成真,当时我就想,我这是梦想成真了啊,当时觉得自己是世界上最幸福的人,那种感觉现在也没有忘掉。
所以说要有幸福感,要看你的梦想是什么,如果你的梦想是拥抱梦中情人,让别人艳羡你的成功富有,而现实却是你的梦中情人和别人眉来眼去,而自己并不怎么成功,那么你永远不会有幸福感。
我就是这样一个容易满足于现在的人。并对明天抱有一种天生的恐惧。
记得我们毕业的时候,在回乡的列车上,怀里揣着毕业证,脚下踏着行李,望着窗外下得如火如荼的雨,刚才和同学道别还一脸玩世不恭的我,突然间泪流满面,我知道,和很多同学可能一辈子都见不着了,同样,逝去的青春也一去不再回头。一下火车,我将成为真正的社会人,去为不可知的明天奋斗。
正因性格的原因,所以,当眼下的生意一帆风顺,我便不免狐疑起来。
照这个样子下去,过不了几年,我就会小有斩获。尽管我发财的愿望也很强烈,但突然间离发财的梦如此近时,我突然感觉不真实起来。因为我不相信我的命会这么好。
而我的第六感觉总是对的,确实有一种灾难正悄无声息地准备惠顾我,使我从此远离了这个行业。
9、医道
A
在还未谈及我生命中寒冬时期之前,我想说一个那个时期认识的同道中人,也就是同在一条街上做生意的邻居,一个行医的小生意人。
因为对他的印象特别深刻,同样,那个时期都在一个街道上做生意的来虽然大部分后来都各奔东西,但因为年龄相差无已,算是同龄人,所以还互相联系,成了朋友。
医生和我年龄相仿,又是邻居,闲暇时常在一起打牌,闲聊,慢慢地成了无话不谈的朋友。
他给讲了他的经历和行医方法,我听后大为震惊。
他的经历有点传奇的色彩。
他高中的时候因为患脑神经衰弱,休学了,回家后跟村里的一个医生学医。
学成后,他在家乡开了一家诊所,一开始没什么名气,又年轻,所以生意清淡。
他总想找点突破。
他注意到一个老太婆,总是弯着腰,直不起来,经常在集市上行走。
于是他就问那个老太得了什么病,看过医生没有。
老太说去了不少大医院,什么都察了,就是看不好。
他通过长时间的观察,已隐隐猜出了老太患的是什么病,就对老太说:
我如果治好了你的病,你要为我多做宣传。
老太说,那是当然,大家都知道我这个样子,如果我突然好了,那不是活广告吗?
他看中的正是这个。
然后他打听了老太的住处,嘱咐她第二天醒后躺上床上别动,别吃东西,他去给他诊断。
第二天诊断完毕,他开出了药,一个月后,老太奇迹般地好了,在大街上自由行走,于是他的名声大噪,生意一下兴隆起来。
我好奇地问老太得的是什么病,你怎么看出来的。
他说实际上窗户纸一捅就破,因为他猜想到老太可能是很少见患得甲状腺病,他偶然在一本书上看到过,他第二天去诊断实际上是给她测基础体温,以便确诊。而他故意做得很神秘是让她猜不出来他究竟是干什么的。
等她好了以后便把他的行为夸大了,于是人们一传,就形成了轰动效应。
他的生意好后一天来了两个人,要求他把脉看病。
他把了脉后说出了两个人的病情,两个人佩服地五体投地。
我问把脉有什么奥秘吗?
他说,我根本不会。
我更奇了,不会你怎么说得那么准。
他说这也是层窗户纸,你想啊,一个人进来,声音尖细,嘴上无须,整个人萎靡不振,肯定是肾虚,把完后我就按肾虚的症状试着说,结果一说即中。而另一个人舌苔厚,胃犯酸,整个一消化不良,而消化不良必定肝脾不好,他就照肝脾不好的症状说,哪有不中之理?
其实不把脉,他也会这样说。
他更进一步说,其实,我很烦,一个病人刚一进门,我搭眼一看,就知道他什么病,应该开什么药,但我还得装模作样的诊视一番,不然他不相信你。你想,他进来就咳嗽,总不会是拉肚子吧。
我问,那药怎么开?
他说,有病无非是细菌或病毒感染,就开点杀菌的药,一种药杀这些细菌,那种药杀那种细菌,只要他们在一起不起反应,我就开进去,总有一种药管用,另外再加上一些去火之类的辅助药,也就行了。
我恍然大悟。当然,过去了这么长时间,我对医学也不甚了解,记得可能不全对,大家看知道个意思得了。
知道了这些,每次经过医生的门面,看他表情严肃地像将要决定人类的前途命运似的给人把脉,我就忍不住想乐,但还没走过,脸上的笑容还没有褪净,心底就泛起一种难以名状的苦涩:
他在为金钱痛苦而无奈地演戏,而我,又何尝不是呢?
人生,又何尝不是在演戏呢。
B
医生的两件事还值得一提。
一件是他在家乡的时候,当时流行练一种功,好象是什么香*功。
他就领着练。
一天早晨,一位妇女在练功的时候昏倒了,他赶忙过去对她作了发功动作,然后掐人中把她掐醒。
问她,刚才我发功你收到了吗?
收到了。
感觉好点了吗?
好多了。
随之他的威望又高了不少。
我当然不信,问他其中有什么奥秘。
他坦白地说,我做动作当然是给别人看的,不起任何作用。我把她掐醒,她正迷糊呢,嘴上又疼,我问她什么她当然答什么,以便赶快让我把手拿开。
原来如“比”。
真应了那句经典的话,“我认为我都够无耻了,谁知他比我还下流”。当然,在此我并没有贬意。
我的说谎本领在他面前真是自愧弗如。
虽然他的生意在家乡很好,但欠账的越来越多,最后他不得不来到城市来寻找机会。
另一件是他的思想,而不是行为。
他给我说过一个想法。
他说,我们这些做小生意的没有社会地位,哪个部门都可以欺负你,我想参加教会,教会里的人大多是老年人,知识少,我们去加入肯定容易成为佼佼者,我加入后有两个好处,一个是和教众关系混得好,他们可以来找我看病,我给他们优惠点他们肯定感激不尽,我还能赚点,另一个是如果我混成了头目,即是所谓的宗教人士,那些个部门也不敢随便欺负你。
我为他这个想法惊奇不已。他的用心之深,甚至让人有些害怕。
你能想象和你一起去信仰的人会是冲你的钱去的吗?所以从这个事情上我感觉到,世上的事真是很复杂的,你看到的往往是表象,里面真实的动机,也许你根本不懂。
不过,他的这番话并没有付诸实施,也许是因为生意好他用不着。
他就是这样一个千方百计赚钱的人,现在,他买了房子,也买了门面房出租,逐渐向传说中的食利阶层靠拢。
这也算是性格决定命运的一个实例吧。
10、如影随形的“逆流”
说说做生意中和工商税务公*安城管等打交道的事情吧,这是免不了的。
说实话,它们是你的对立面,而不是什么为你保驾护航,其主要目的是多收你两个钱,或者多罚你几个款。
你要时刻小心被他们暗算。
刚开业的时候证件挂了一墙,有:
工商执照,税务登记证,物价许可证,公共场所治安许可证,特殊行业许可证,卫生证,文化许可证等挂了一墙,本来营业面积不大,都还要求当厅悬挂。
半壁江山的证照墙颇显讽刺意味。
每张的后面都是钱啊。
你刚干时可能什么都不知道,好的部门会通知你去办,不好的就专等你干开时来罚你的款,比如城管,你挂招牌时他不吱声(中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网www.xiexiebang.com),挂好后罚你款,说为什么你不去登记?你有理说不清。
比较讽刺的是我办了特殊行业许可证,公*安局办的,区里的保密局也来收费,以前我还真没听说过这个单位。
我说我已办了特殊待业许可证,我不可能交两份钱吧。
经过我据理力争,他没收成我的,但听说别的复印店他收到了。
还有就是交了街道的卫生费,环卫局也来收费,我一个复印店有多少拉圾啊。
刚开始开发票,不懂,开的不规范,开错的也没写作废两字,结果到税务所换发票时,管发票的妇女象发现了新大陆,又象嗜血的鲨鱼闻到了血腥,一把把发票塞到抽屉里,生怕我抢走似的,瞪着牛眼般不美丽的大眼睛,兴奋地说道:
“你开错了五张发票,一张罚二百,交钱吧。”
我说我是发票用完了来换发票的,只带了5元的工本费,哪有钱给你交罚款啊。
回去后,找了些关系,给此女送了价值二百元的礼物,此事了结。
税务所的所长来我这儿要了两张空白发票,拍着我的肩膀说:
“兄弟,有事来找我,哥哥我大笔一挥,你的事儿就办了。”
我敢不给吗?虽然我的是可以开上万元的不定额发票。
年底时我又去换发票,所长好像得了健忘症,对我说:
“今年所里的税收任务没完成,你现在是独门生意,生意不错,帮我几千块钱”。
他还真没把我当外人,我说,“我独门生意也是依法纳税啊,哪有你完不成我就要多缴的道理?”
他不屑地把发票扔给下面的办事人员,“给他算算,看该补多少?!”
他忘了我有他的小辫子?我心里有数,不动声色地看他算。
算完了那人对所长说,应该再缴**元。
他说,你依法纳税吧?
我说,可以,你现在做的是按我的营业额收税,但你以前是给我定税,你就应该给我按定税执行,如果按营业额征税,那你就得一年中十二个月都算,不能光算这几个月,学生放假几个月我没生意照给你交的定税,如果全年算下来我缴的定税比你算的还多,你给我退不退税?
当着那么多人的面他没料到我说到了实质,驳了他的面子,脸红脖子粗地对我挥挥手。
你先走吧,回头再说。
回去后想一想,也不能太得罪他呀,虽然我不打算偷税,也不怕他查,但他总想找你茬你能防得住啊?
俗话说,“不怕贼偷就怕贼惦记”,惦记住了,能有你的好啊?
于是我打听到他的电话,给他打了个电话,让他到我店里坐坐,他立即心领神会地来了,带走了我给他准备的礼物。此事搞定。
那时还兴交治安费,一个月三十元,一天,一个二公安来我店里收费,说是看我人不错,照顾我,半年交一百五吧。
我交了,第二天商户们说,今年治安费取消了。
我靠,还有这种人,要是肯定要不回来了,你想得罪他吗?
唉,很多烂事,不说也罢,他们是喂不熟的。
大家以后要小心。
11、三分天灾,七分人祸
A鬼节
那个刻骨铭心的日子,是鬼节。
头天晚上,我做了一个梦。
梦见两口棺材,我只见过相片的爷爷对说说,你该换地方了。
醒来后有点百思不得其解,有点惶恐。
向医生说了这件事,他随口问,黑棺材还是白棺材?
我说,记不清了,好像是黑棺材。
他说,那是你该发财了。
我知道,他也就是安慰我而已,我也是听听安慰一下自己而已。
因为我也不太相信解梦。
但它真的应验了,所以我印象特别深刻。
上午,一个县法院的车停在我的店门口,他们到市里办事,到我这复印一下卷宗。
复印了二百多块钱。
下午,学生可能要考试了,复印资料的特别多,总共复印了一百多块钱。
随着忙碌,那个梦境也渐渐淡忘了。
晚上,准备关门时,进来一个学生模样的姑娘,个子不高,瘦瘦的。
说复印100份东西,并说你不要看。
我说,不看就不看。
因为是在学校聚集的地方开的店,零星印的主要是学生,而有的学生有时会印情书以便留个底,有时会印一些不想让人,至少是像我这样的局外人知道的东西,比如我曾遇到一个偏激的学生写的大骂王朔的文章,原因是王朔说鲁迅没写过大部头的小说不能算是文学家,他当时也说不让我看,印完交给他时我扫了一眼知道了大概,满篇粗话,没一点技术含量,学生嘛,不允许自己的偶像被人另解。有时有的人印的是起诉书之类的,也不想让你看,所以都会提出类似的要求,而我们做生意的,无关大雅,不看就不看,但因有时是无意的扫了一眼,知道他们印的是什么东西,不让看也可以理解,时间长了,也懒得看。
而这,是个致命的错误。
我打开复印机的盖子,手接过她背面朝上递给我的纸,直接放在机器里的玻璃板上,盖上盖子,定了数字,按下了“复印”按钮。
机器在寂静的夜里发出我熟悉的声音,扫描灯一亮一暗的重复着单调的工作。
忽然,我感到一阵莫名其妙的恐惧,浑身不由自主的颤抖起来,我下意识地走到商店门口,随手拉下了半个卷帘门。
因为我不知道我的恐惧来自何方,外面,是昏暗的路灯光和逼人的凉意,再远处,是令人窒息的无边的黑暗。
我真的有强烈的愿望将门完全拉下,将寒意和危险拒之门外,因为我不知道我的颤抖是因为冷还是因为害怕。
但是我不能,因为里面还有顾客。
我跺回来,立在屋子中间,低着头,充分体验着自己的感觉。
我从来没有这样的感觉,我要体味出这里面到底是什么?
还没等我回味过来,只听见卷帘门刺耳的卷起的声音。
冲进来三四个人,两个人走到那个女孩面前,将她控制。
另两个动作熟练地走向复印机,拔掉电源。
“我们跟了你好久了,你还敢复印。”
其中一人对女孩说。
我惶惑地看着眼前发生的一切。
“谁是老板?”
有人喝问。
“啊,我是。”我缓过神来,说。
“你知道你印的是什么吗?”
“不知道。”
“不知道也不行。”
他拿起复印出来的东西,数了数。
“一共四十五张,数量还不小,记录下来,来,把他的机器抬走。”
“你们是谁啊?”
“派*出所的。”
“为什么要拉我的机器?!”
“你印的是**功的资料,现在严厉打击,把你的机器拉走查清楚了再说。”
“我不知道她印的是**,知道了我也不印啊,你问问她,她不让我看的。”
“那也不行,别废话,你也得跟我们走。”
众人不由分说,七手八脚地把机器抬到早已等候在外的小货车上。
不光复印机,连电脑,我刚购置地胶印机,打印机,统统拉走。一扫光啊。
“过来帮忙抬”。有人要求道,还真不把我当外人,让我把自己的心血往外搬。
我也只好帮忙,他们给弄坏了我再赎回来不是麻烦了吗?
“你也去说明情况”,为首的指着在一旁不知所措的妻子。
唉,我妻子和我结婚刚半年多,因为怀孕,辞掉了原来的工作,在店里帮忙,还没有享福,就出了这档子事,我真是对不起她啊。
到了所里,询问,笔录,签字。
我问:“怎样处罚?”
这是免不了的,也是他们拉机器的目的。
“机器没收,罚款一万。”
“也太狠点了吧,多大的事儿,再说我真不知道她印的是什么,原因我也说了,少罚点吧。”
“少废话,法律是让你讨价还价的?就是要罚得你倾家荡产!”
好一句“就是要罚得你倾家荡产”,这句话我一辈子也忘不了!不是说,坦白从宽,抗拒从严,要给出路吗?对真正的**分子,政*府为了拉拢人心,还宣传他们改过自新,重新生活了,我一墙的证,给政*府交着各种各样保护费,正常营业中的失误,或者说错误,就应该倾家荡产了呢?
虽然,我不敢奢求每个基层执法者都有水平,但他说出来的话却说出了实质,可以说是坦白地可爱,如果是高级别的官员,他说得可能冠冕堂皇,让你无可挑剔,甚至还能让你鼓掌欢呼,但那是杀人不见血,还没有这样来得痛快,让你一眼看穿的本质。(中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网www.xiexiebang.com)
我说:“你依据的是什么法律,按照法律来说,也就是没收非法所得,罚非法所得多少倍的款,五十张才十五元,罚100倍才一千五百元。为什么这么多呢?”
他有点恼羞成怒了,鄙视地说:
“你以为你懂得很多吗?这是中国,这是政*治问题,牵涉到政*治问题,就不适用那个法律了。”
唉,法律也有不适用地时候,也有随时更改的时候,我无语了,谁让我是在中国呢?
再说,为了一两千元他们值得大动干戈吗?
我想,我的机器都在这里,我跑不了的。
就说,我们可以走了吧?
“想得轻巧,今天晚上都不能走。”
我愤怒了。
我这人脾气好,轻易不发怒,只要不把我逼急了,我能忍则忍,也充分理解人性之阴暗,遇事反而以局外人的心态来观察。
但我也很偏激,思想爱走极端,也许是受教育的影响,不是说要抓主要矛盾,要看本质么?对枝微末节的东西,我不计较,而我一旦认定是本质矛盾,我就会拼命,会做的义无反顾。
我照过镜子,我发起怒来,脸上的表情绝对是你死我活,置之于死地而后生。
此时,我想我脸上的表情就是你死我活的表情。
我吼道:
“你们也太不象话了,先不说我是不是冤枉的,我是老板,她根本不知情,有我在还不行?为什么不让她回去?没看出来她还怀着孕吗?怀孕的妇女犯罪还监外执行呢,难道你们连一点人道主义的思想都没有?她要是出了问题,你们谁负这个责任?”
也许是他们考虑到要一个人出去筹钱交罚款,也许是我的话起了作用,他们同意先让我的妻子回去,我留下来。
其实,他们的目的就是要一个人失去自由,那么,家属为了不让亲人在里面受苦,才会尽快交钱放人。
不是我贬低他们,他们其实就是为了钱,后来得知,这个区有好几家复印店都惨遭扫荡了。模式和我的一样,都是抓的现行,他们是一个一个地来,要不怎么连拉机器的车都准备好了呢?
准备的是相当的充分啊,动作是相当的熟练啊!比擒拿真正罪犯的身姿要潇洒多了。
讯问室成了我今晚的栖身地。
我还有走出讯问室的自由,但大门已上住了。在大门洞里,我遇见了拉走我机器的JC,他正拿着被子从一个屋走向另一个屋,见到我,对我说,天冷,你用我的被子吧。
我习惯性地谦和地笑了笑,说道,不用,谢谢。
另一个JC正好经过,见到了这一幕,不屑不解地嘲笑给我被子的JC道,你还给他被子,哼。
那个JC不置可否地拿着被子走了。
我突然意识到,此时,我一不小心成了阶级敌人,专政对象,没什么尊严可言了。
对那个想给我被子的JC,我感情复杂,从他给我被子的举动看,无论是真心还是客套,都说明他本性善良,良心未泯,但也正是他,带头冲进我的商店,席卷了我的一切。
我不由得想起的我的一位同学。
他大学毕业后分到交通局上班,刚开始他满腔热忱,工作起来热情地为人民服务,对群众笑脸相迎,有问必答,有忙必帮。结果,领导嫌他没能力,光让群众找他们给他们添麻烦;群众也动不动对他发牢骚。
他决定改变一下,从此脸若冰霜,横眉立目,不再热情服务了。结果,领导夸他工作能力强,群众也对他又递烟又讪笑,再也没有人敢对他大喊大叫了。
他对我说这些话时一脸自嘲的苦笑,我知道,他并不想改变,但不改变他就会被淘汰。后来过了一段时间,我去看他,已看不到他自嘲的痕迹了,而是给我吹嘘如何整治司机们,一幅志得圆满的样子。那个善良的热血青年已不复存在了。
这个JC是不是和他一样呢?善良的人一进染缸,想不黑都不行。
可惜啊。
一夜无眠。
天刚蒙蒙亮,我便踱出了讯问室,来到大门洞,发现大门外面的铁门已开,木门上只上了把软锁,一拉,刚好能钻出去一个人。
突然间,我竟有了钻出去逃跑的冲动。
因为我跑了,那一万元罚款我就不用交了。大不了机器不要了,再说你也不一定能要回来。
此时我才明白自由的真正意义。
但理智告诉我不能这样做,这样做只能是没事找事,我的事并不大,一旦跑了就小事变大事了。
我立在那里,望着大街上早起的人们忙忙碌碌的身影,无限感慨。
过了一会儿,有的JC起来在走廊上来回走动,看到我也没吱声,我也故意让他们看看我并不准备逃跑。
这时,妻子走了过来,隔着门,说她一晚没睡,问我怎么样。
我说没事,问她给谁打了电话。
她说了通知了几个亲属,正在找人,争取人先出来。
我说事已至此,你也无能为力,你回去吧,别担心,我就在这儿等着他们把我弄出去。
妻子转身走了,我知道,她肯定也平静不下来。
到了中午,终于托到了人,我被放出来了。
走到街上,看到地上烧纸的痕迹,我才知道,昨天是鬼节。
所以那天的日子记得特别清。
现在的问题就是如何把机器弄回来,并少交点罚款。
B、没有主人的宴席
回来后,几个关系不错的商户过来询问情况,并热情地帮忙出主意。
真是人多力量大,还真有人认识人,说能把所长请出来吃饭。
那就请吧。
于是,先请了认识所长的人一顿,呼里呼拉去了五六号人,花了三百多元。
然后此人又通知所长,定下了某晚到某酒店吃饭。
又呼里呼拉去了七八号人,有所长、指导员、一些个警察、家属之类的。
跑事的特意告诉我说,你就不用去了,不方便,就在外面等着结账得了。
人为刀俎,我为鱼肉,我有讨价还价的余地吗?
我只有从命的份。
想想也是,要罚的人和被罚的人怎么寒喧,怎么交流,交流了以后怎么再罚你?
我并不是想去凑这个热闹,哪有这个心情,只是担心他们会不会知道是我请的,万一跑事的不说,我不成了冤大头了?
于是,世上少有的宴席粉墨登场了。
众人个个文质彬彬,风流潇洒,绅士般步入酒店。
一边厢,灯红酒绿中仆人们觥筹交错,推杯换盏,吆五喝六,鬼哭狼嚎。
一边厢,主人在街上瑟瑟的寒风中孑然而立,等待着酒宴散时冲进去埋单。
真真是别具特色,唯我中华所独有,番邦休想望其背。
我不禁想起鲁迅的话:
翻开中国的历史,我只看到吃人二字„„我不知道这人肉的宴席会排到什么时候。
当时读着这些文字,我觉得自己是多么幸福啊。
我们生在红旗下,长在红旗中,中国人民站站起来了,有了全心全意为人民服务的口号,有了“人没有高低贵贱之分,只有分工不同”的全新理念,国家主席在同掏大粪的工人握手,“你辛苦了。”总理在同扫大街的工人握手,“你辛苦了”„„我恍惚中看到,领导在同我握手“你受苦了”。
正在胡思乱想之际,妻子悲愤地说,天下哪有这样的事?
黄粱美梦的破灭使我没好气地说,你在家喂猪时难道会和猪一起抢吗?
此时,我的心不是开始下雪,而是开始结冰。
我恨自己没出息,一点点的寒风和灯红酒绿就让自己的多年形成的信仰发生了动摇。
同时心又不甘自欺欺人地说,这一切是幻觉,骗不倒我的。
终于,曲终人散,繁华褪尽。
我冲进去像孔乙已般排给跑事的一千多块。
跑事的老道狡黠又略带讨好地说,给领导每人送了两盒好烟。
我弱弱地问,他们知道是我请的吗?
他不屑地说,当然说了,所长说这两天风头紧,过两天再说这事。
C、外强中干的胖子
另一条战线也捷报频传。
所长间接领导的直接领导让我过去。
在他的办公室,我听到了世界上最美的一个电话。
“**老弟,**是下岗工人,生活困难,他的事你给下面招呼一下,机器先放了让他营业,他还要生活嘛”。
领导就是领导,滴水不漏,一切尽在不言中。
这样的好干部哪里去找啊,尽管我费尽了周折。
我还迷信传说中的官大一级压死人,何况两级?再说我也请过了,这应该是顺理成章的事儿,就满心希望地去所里见所长----一个腐败肚的胖子。
谁知腐败肚火了,觉得冒犯了自己的权威,侵犯了自己的利益,拍案而起:
“谁再来说情我逮捕谁”!
义正词严地好像没吃过我的饭,大有抵抗歪风邪气之势。
但我仿佛看到旧社会军阀朝手下挥挥手,“拉出枪毙”。
县官不如现管,我明白了。
一句话将我拒之于千里之外。
看来上次的钱是白花了,不知是跑事儿的没说还是他们不知足?
回来和商店的邻居们一说,大家分析道,他们哪在乎吃你这顿,吃了就白吃了,所长没得到好处,他怎么会放呢?你干脆直接带三千块钱,晚上送到他家里,这样他才会放。
我想想也是,虽然他对我说过狠话,我也很讨厌他,但我还必须给他送钱去。
我向跑事儿的那个人打听了所长的家庭住址,记住了他开的车。
晚上,我腰里别着装有人民币的信封,蹲守在那个家属院的黑暗处,警惕地盯着门口,耐心地等待着汽车的出现,像一个捉拿罪犯的警察。
终于,烧着纳税人钱财的汽车出现在我的视线里,停了,腐败肚歪身下来,鸭子般摇摆着走进了自己的家。
灯,亮了。
我在黑暗中长身而起,动如脱兔般欺身上前,在夜色的掩护下直扑他的住处。
按响了门铃。
里面的门开了,防盗门的空隙里,闪出一个老太太的脸,透过有限的空隙,隐约客厅里还坐着一个老头。
我礼貌地问:
“请问*所长在家吗?”
“他不在,他不经常来这里。”老太太警惕地说。
“那对不起,打扰了,我隔天再来。”
里面的门“砰”地一声关了。我悻悻地退了回来。
我立马意识到了自己的鲁莽,他这是自我保护,晚上他不敢给陌生人开门。
唉,不做亏心事,不怕鬼敲门。你也有老有小,做事何必这么绝呢?搞得自己神经兮兮,累不累啊?
我不知道,将来的某一天,他在弥留之际,回首往事,会不会因自己年轻时的迷途而悔恨?
D、不是罪犯的罪犯
钱送不进去。
至此,我已没有任何办法,只有等待事情的转机。
终于,一天上午,领导的领导让我带上三千元罚款,到派出所拉机器。
原来,所长有事去外地了。
我赶忙到了所里。
交罚款的时候,开票的女JC不满地说:
“怎么才罚这么一点啊。”
看来忙了一场,这个结果大家都心有不甘。
她这句话提醒了我。
这个结果她都心有不甘,何况所长?他回来后岂肯轻易善罢甘休?
本来,我的心理承受价位,是拉回机器罚个万儿八千的就行。
现在看来,是罚少了,也就意味着我在这条街上干不成了。
我总不能说,那你看着再多罚我一点?
其实,我是真想这样说。
局面很明白,我没有思索的余地。
唯恐夜长梦多,节外生枝。急忙租了辆货车,拉着机器,没有去商店,直奔亲戚家而去。
到了亲戚家,我说明了情况。
他们也同意我的分析,就把机器抬到他们家,并留我在那儿吃饭休息。
晚上吃过饭,我想到商店的邻居们那儿说明一下情况,谢谢他们。
这些天,他们帮了我不少忙。
到了那条街,天已经黑了。
我走进医生的门面,满面笑容地和他打招呼。
他说,这么长时间没看到你,刚才有几个JC还找你呢。
一句话把我说愣在那里。
我的事已经结了,手续都办了,他们找我能有什么事儿?
无非是重新把我抓进去,让亲属在外面筹钱。
我料到会有这一天,但没想到会这么快。
我猛然想起,来的时候离这条街不远处的黑影里停有两辆警车,当时没有意,现在看来,很可能是冲我来的。
危险的感觉又包围了我,就像上次一样。
我不能再无视这种感觉了,我已经吃过亏。
他们就在附近。
我顾不得医生的感受,转身就走,头也不回得直奔昏暗的胡同疾步走去。
我绝不能再落入他们的魔掌,如果他们此时出现,我一定会拼个鱼死网破,夺路而逃。
足足走了有二十多分钟,我觉得没有什么危险了,才找了个公用电话,给朋友打电话让他现在骑个三轮车过来把我屋里的东西搬走。
我居住的屋就在商店的后面的楼上。
朋友见到我后,我简要说明了情况,给了他钥匙,让他把我屋里的东西搬出来拉走,我一刻也不想呆在这里。
朋友去了,我就在远处的黑影里看着。
邻居们了解了情况,都默默地帮朋友抬东西。
望着这一幕,突然间,我的泪水再也忍不住了,夺眶而出。
两年前,我来这里讨生活,憧憬着未来,做梦也想不到会以这样的一种方式离开。
而今,我只能远远地看着大家帮忙搬东西,连说声谢谢都不能,更谈不上帮忙,这是何等的悲哀啊。
和朋友会合后,我们轮换着骑三轮车。
此时,竟然下起了小雨。
真是上天也要和我作对。
突然,我觉得自己像在演电影,电影中主人公每每失意痛苦的时候,总是电闪雷鸣,风雨交加,浑身湿透。
现实只是没有胶片记录下这一悲惨的时刻。
可我的脑海里却永远烙下了这样一幅图景:
凄雨冷风的黑夜,心情麻木的我,骑着三轮车,车上是我的家当,在城市的背景下,向着不可知的未来,艰难地,艰难地,驶去„„
E、痛定思痛
俗话说,“电灯不着,不要找开关原因”。
事后总结,这件事的发生,除去我不可控的因素外,就自身来讲,有性格的原因,也有宿命的原因。
记得上初二的时候,一天早自习后放学,我走得比较晚,我们的教学楼是个两层楼,我们的教室就在二楼。
我急着回家吃饭,就跑着回去,在该下楼的时候,对着紧挨楼梯口的教室门踹了一脚。
当时也就是年少轻狂,青春期精力充沛,没太大的恶意。
以为门是锁着的(软锁),反弹后就回来了。
于是跑下楼去,又跑回了家,吃饭。
正吃着时,老师来到了家里,把我从饭桌上拉到了学校。
原来,当时教室里都是学生,老师正在讲台上发脾气,学生一片静寂。
惨了,当时可能玻璃不怎么干净,我又跑着,也没看到有一教室人啊,知道了借个胆我也不敢啊。
但事实就是事实,你解释,谁信啊。就像这件事,你说你不知道,谁信啊。
由此我因那一脚成了全校有名的胆大包天的坏学生,颇受了几次老师有限的“虐待”。
从这件事看出,我以不大的恶意办成大的恶事,是有历史原因的。
并因这种宿命的原因,坎坎坷坷成了我生命的主旋律。
另外,有所失就必有所得,从这件事的亲身经历中也破除了我多年的一个迷惑。
首先声明,我非常愚钝,有了这个印象,才能看懂以下发生的事情。
小时候在村里看电影,看到剧中的人们吃香蕉,觉得很不可思议。
那时家穷,别说吃过香蕉,见都没见过。
心想,他们吃个煮玉米棒怎么连芯都吃,玉米棒再小再嫩那芯也不好吃呀,怎么还吃得津津有味,满脸幸福?是不是太饿了?
学校让写作文,我爱我的家乡。
我写道,我的家乡就是好,我们吃煮玉米棒从不吃芯。
一天,我到老师屋里办事,老师正在捧着罐头瓶喝茶,问我,你说我们吃煮玉米棒从不吃芯是什么意思?
我边说边比划,电影上他们吃煮玉米棒就是连芯吃的呀。
老师这时瞪着眼喝了口茶叶,可能觉得在学生面前喝茶叶有失面子,就想咳出来,于是趴在桌子上干咳,一时间只有出的气没有进的气。
我吓坏了,赶紧给他拍背,边拍边讨好地说,老师,喝茶叶不丢人,你就是喝急了点。
老师费力地抬起身子,打开了我的手,照着我的屁股就是一脚。
滚蛋,让你家人给你买串香蕉吃。
后来我知道了香蕉是怎么回事,但也一直觉得老师当时过于造作。
一个没见过香蕉的小孩子,把电影中吃的香蕉看成是自己熟悉的煮玉米棒,有那么可笑么?
另一个小时候看电影令我迷惑是JC和土匪我真的区别不出来。
都是四五个按倒一个人,塞进汽车,到了目的地后给家属打电话。
因此好多情节小伙伴们讲得津津有味,头头是道,我只有羡慕的份。因为分不清好坏,所以记忆里一蹋糊涂。
尽管后来大了,学了点理论,但农村也见不到JC,最多见个民兵连长,没有直观印象,脑子里依稀还是小时候的影子。
就如现在我吃香蕉,还觉得里面有玉米芯味。
所以当他们闯进我的商店时,我问,你们是谁啊?
通过这件事,结合我学过的理论,我终于似乎弄清了他们的区别:
一个行动不需要理由,但得偷偷摸摸。
一个行动需要点理由,但可以明目张胆。
目的都为了社会意义和钱。
钱都一样,而社会意义不同。
一个是要扬名立万,以便下次成功率高。
一个是要维护社会正义和法律尊严,为人民群众的生产生活保驾护航,是人民群众的保护神,是国家的柱石和钢铁长城。
有人会觉得我把他们放在一起是大不敬,其实,很多事情,真理和谬误只差一步。越是极端相反的东西,往往可以比较里面见真知。
这正如两国交战,可以有正义和非正义之分,侵略和反侵略之别,但交战的双方有一个共同的名字----军队。
所以,后来,当我听到有人说JC是土匪之类的话时,我总是一脸严肃地诲人不倦:
他们是不一样的,就像香蕉不是玉米芯一样„„
只不过,这时候人们手里没有茶杯。
结束语:看了朋友们的留言,谢谢大家的鼓励和关注.其实,干复印店出事的那段时光是我最艰难的一段时光,我没有故弄玄虚,包括做梦,有恐惧感,都是真的,我希望留下一段真实的记录给研究解梦的人士,其实,出了事请客送礼找人都是正常的事,我只是详细记录了细节.关于社会的黑暗面,年轻人不愿意看到,我也不愿意看到,更不愿意遇到,谁不希望自己的祖国强大,生活充满阳光。
我不是别有用心,我只是希望我的经历能给朋友们帮助,如果说要赞美祖国,我也可以洋洋洒洒,尽情讴歌,但对做生意有帮助吗?正如我看到的一篇文章,志愿军换防,请替换下来的同志讲讲对美军的作战经验,他们大谈什么连炊事员都冲上去了,换防的同志急了,说,你这些精神性的东西可以到后方讲,我们要打仗了,希望你谈谈经验教训,战术细节。
第三篇:我的创业路
我的创业路
我毕业后就在科技咨询公司上班,也就每天写写新闻,反反复复就这么做了几年,挺枯燥的,工资封顶也就那么多。感觉离自己的创业梦越来越远,同事们也勾心斗角的,有时候也想换个工作,可是辞职了我又能干什么呢。每天就是在迷茫与纠结中度过。
正好今年大型创业项目展开幕,我刚好也在写这篇新闻,跟别人要了些图就写了几篇。有几家店也挺亮眼,我就网上搜搜,随便问问,也没想着加盟,毕竟我存款也不多。
问了几家,感觉也不错,感觉也不贵,在我能承受的范围,当时就想,哪个项目比较好,后来还是想到做快餐比较合算,像我们上班族,每天都是订盒饭的,最起码也得10块标准吧,要是饭做的好吃,开在公司附近,一定赚翻了!就问了家九蒸一饭蒸菜项目,正好赶上优惠活动,没花多少钱,就把事情办了,运营选址,都不用我负责,学学技术,也挺简单的。九蒸一饭是全国连锁的,开在公司附近,没几个月就赚回本了。
现在我也有自己的一家店了,自己当老板了,九蒸一饭给我了这个机会,思路决定出路,别人费了老鼻子力气在考研、在学习、在考证,而你却做起来生意,别人拿着一个月一两千的工资,而你月薪过万,这就是不同的选择决定不同的命运,不同的思路决定不同的出路!
第四篇:《创业艰难百战多》
创业艰难百战多
柳传志
每个人,都有自己的人生梦想和目标。
有的人不用规劝,只是给自己定下一个比较实在的目标。比如,做一份事、挣一份钱,享受平静而平常的普通人生活,对周围的人友善,对家里的人负责,做事为人无愧于良心。这些虽然看起来平平淡淡,但自己觉得很幸福,就挺好。
还有一种人,则一心想要出名。当然,追求名声的人中,有些人则有着更高的追求,非要做出一番事业来、非要对社会有所贡献。不管是要做事业还是一味追求虚名,都超越了单纯的对金钱的渴望。显然,名比利难求,为此也必须付出更多的东西。
一个人实现人生目标,需要很多前提条件。有追求只是一种美好的愿景,还需要有相应的能力。比如要有好的价值观,这样才能团结人,并把事做大;此外,机遇也是必不可少的……这些综合在一起,才有机会把事业做成。并不是每一个人都那么幸运,很多的人会在追求的路上掉下队来,被淘汰出局。真正要做一番大事业、并以此为人生最大意义的人,就要有坚定的目标和坚忍不拔的毅力,去克服道路上的千辛万苦。事实上,整个社会也正是靠这样一些人在带动前进的。比如说邓小平,如果当年受了批判后,他隐退不言语了,就没有今天的改革开放,就没有今天中国社会发展蔚为大观的局面。他就是这种大英雄。大英雄造福于无数人,造福于一个历史阶段。1
虽然说是人民群众创造了历史,而我亲身经历的都是人民群众的代表——大英雄推动了历史的发展。因此社会本身是五彩的,各有各的追求、各有各的道理,尽管有无数人在追求的道路上退了下来,但不用担心,还会有无数人又接着冲上去。
选择一种事业,也就选择了一种生活方式。大家真想要去做事业,就得把这个想明白了。创业本身确实要无怨无悔。可能有相当大的一批人,一开始走上创业路,凭的是内心的一股冲动,对很远的未来不一定看得太清楚。我自己就是这样,1984年从科学院出来做企业时,并没有想到要给社会做什么贡献,只是想尝试实现一下自己的人生价值,仅此而已。但是在做的过程之中,目标越来越坚定,冲动就转化为一种稳定向上的信念。
现在有一些青年人,在创业时设定了一个很高的目标,但在做的过程中,遇到各种困难、困惑和诱惑时,就自己给自己做减法,将目标不断降低,甚至最终退了出来。我自己的体会是,再高的目标,也需要一步一步去实现,从低的目标开始,不断给自己做加法,可能会更有信心,也走得更远。
现在,中国非常需要创业者和创业精神。国家要想继续大跨步地发展,必须从农民向城市转移这股浪潮中挖掘市场潜力。大批人要过上更好的生活,更需要靠创业的人去带动。我个人希望,能有更多的人能够走到创业的道路上来。
我认为,创业之路就像一列前进的火车——不断有人上车下车,都很正常,但总有人想要去更远的地方。如果你坐上了这列创业的火车,即使半路又因为某种原因下了车,也比你从 2
来没坐上过这列火车要幸运得多,因为你毕竟见识了更多沿途的风景。当然,要随着这列火车到达你想要到达的目的地,你就必须要做好更充分的心理和身体准备,对一路上的艰苦要有所准备。
创业是艰辛的,创业是艰难的,只要有恒心和毅力,定能守得云开见月明。就像我常说的一句话:
动摇!”“困难无其数,从来不
第五篇:爱好领我走上创业路
创业:爱好让她投入30万元
毕业于湖南经济干部管理学院的严志莉,“觉得自己的外语不行,于是决定到北京去学外语。”1998年,严志莉去了北京。“一边上班,一边学外语。”偶然一个机会,严志莉参加了一个叫“绿野”的户外运动俱乐部。几次活动下来,严成了俱乐部的铁杆会员,也成了户外运动的忠实爱好者。
“爱
好可以带来财富。”严家姐妹说。成了户外运动的忠实爱好者后,严志莉逐渐意识到,自己这么喜欢户外运动,不如回长沙开个户外运动店,既可以赚钱,又可以传播户外运动新的生活方式。2001年10月份,严志莉回到长沙,立马就为开店作准备。12月,严家姐妹的畅行天下户外运动用品店正式开张。
“那时长沙还只有一家叫喜马拉雅的户外运动用品店,这对我们来说是一个机遇。”严家姐妹说,户外运动用品店在开张时的首期投入在30万元左右,到现在为止,除了给自己和雇员每个月发工资5、6千块钱外,并没有太多的盈余。“不过,三年生意做下来,自己不仅交了很多贴心朋友,也推广了户外运动。”
销售:俱乐部形式吸引顾客
怎样让自己店铺里的商品吸引更多顾客,这几乎是每一个新开店从业者为之头痛的问题。
“开别的店子,你或许可以克隆芙蓉路或八一路上的某家同内容店铺的销售方式,就开张营业。”但在2001年,长沙只有一家卖户外运动用品的店子,本地参与户外运动的人也不多,严家姐妹无法克隆。“而且户外运动用品的价格偏高,销售对象相对面狭窄,怎样才能让它走进更多市民的业余生活,对刚当老板的我们来说,太重要了。”
严家姐妹后来到外地去取经,发现搞俱乐部是个不错的办法,它不仅可以将老顾客留住,还可以将新顾客变成老顾客,使销售业绩大大提升。于是,畅行天下户外运动俱乐部成立了。
“现在到店里直接登记注册的会员有700多人,网上注册的会员已经有1000多人了。俱乐部成了一个大家庭。”严志辉笑着说。“我们一般每周末都安排一次户外运动,越是原始的没有人去的地方,我们越喜欢去。周边的湖北、江西、贵州、广西等省都有我们的足迹。最远的地方到过山西等省。”
信念:坚持到底就是胜利
对商家来说,开店三年还没有太多的利润意味着什么?“关门或选择转向。”这是一些商家给出的答案。但严家姐妹的答案不同。
“坚持到底就能赢得利润!”严家姐妹说,三年来,两人每月的工资也就是2000多元,这仅仅相当于在一个效益好一点的企业打工,“但户外运动是一种生存状态,我们追求这种生存状态,就应该放弃一些别的东西,坚守这份事业!”
严家姐妹的店子目前不仅卖户外运动产品,还为户外运动业余爱好者提供用具租赁服务。“一个店铺做载体,将商品直接销售、俱乐部活动、用品租赁三者结合起来,赢利只是时间问题。”严志辉说这话的时候,笑得像邻家小妹一样。
“第一次见严家姐妹,她们就会给你一种亲近感,很多来这里的户外运动业余爱好者都说‘在哪里见过你们’。这也是我们第一次来就决定加入俱乐部的原因。”专门来店里看那双登山鞋的小伙子说。
俱乐部“人丁兴旺”,三年的销售没有出现亏损,“我满足了。”严志辉说