百洋-科技、文化和商业如何三位一体（xiexiebang推荐）

第一篇：百洋-科技、文化和商业如何三位一体（xiexiebang推荐）

百洋:科技、文化和商业如何三位一体

2017年3月28日，百洋医药集团与IBM在北京签署战略合作协议，旗下百洋智能科技将成为Watson Health中国地区的战略合作伙伴，获得Watson for Oncology 在中国市场三年独家总代分销权，同时获得其未来部分新产品在中国市场的优先谈判权和上市新产品的研发合作权。

中国论文网 /3/view-12987719.htm

“肯定会有很多人疑惑，IBM waston health为什么会在众多潜在的合作对象中选择百洋智能科技，现在我很负责人的告诉大家，IBM之所以选择百洋智能科技就是因为我们是做科技里面最懂医疗的，做医疗里面最懂技术的。”

百洋智能科技的董事长付钢站上讲台的第一句话，就引发了会议的高潮。

据悉，IBM Watson Health选择百洋智能科技作为中国地区的战略合作伙伴经过了长时间地考察和慎重地思考，IBM要把沃森健康产品推向中国，需要与拥有医疗行业优势资源整合能力的专业公司合作，这正是百洋智能科技一直在坚持做的，并且百洋智能科技的医疗认知智能已进入到深度学习阶段。

此次全方面的合作是双方的“唯一”，代理IBM Watson for Oncology是百洋医药第一次花重金引入一个不是自己开发的“产品”。

“之前，我们所有产品都是自己开发的，我们有上百项自主知识产权。这次看到人工智能医疗应用Watson，我觉得应该把Watson技术引进来，不要总是靠自己，看到人家的长处，要去学习和引进。”付钢说道，“而这也是IBM第一次用这么长的时间和这种形式深度和一个企业在一个国家合作。”

从“单一”到“一体化”的转变

作为一个在医疗行业的探索者，百洋集团摒弃了传统医疗企业的单一化，取而代之的是产品全面的“一体化”，从医院到药店的推广，通过建立数据中心达到数据共享，开发移动医疗APP以及对于医生的培训等，为用户提供最全面的的服务体验。

目前百洋医药集团在全中国覆盖一万两千家医疗机构，23万家药店，在中国的新产品导入方面具备一定的实力。这也为中国好产品走向国外，以及外国的先进产品进入中国提供了良好的物质基础。

在现在全民“互联网+”时代，“互联网+医疗”也逐渐得到更多的关注，这是也百洋智能科技发展的主方向。

百洋医药集团是中国医疗行业里面IT人员最多的，有600个专业工程师，过去十年里面有上百项软件专利和著作权，两家IT专业高科技企业，并且投入研发了一系列不同的产品，比如患者诊

后管理工具‘易复诊’、移动医疗APP‘掌上医讯’、人才评价智能化服务体系‘易格在姆EXAM’、网上药店‘百洋商城’、专业医学教育服务平台‘慧生信’等。

互联网+医疗，会是怎样的呈现？

很多人都认为今年是人工智能的元年，谷歌在AlphaGo，IBM也在做Watson。有什么区别呢？谷歌的AlphaGo像人的右脑，比较感性，可以做趋势的分析。Watson就像人的左脑，比较理性，可以做一个一个的精准回答，目前Watson各行各业都可以应用，是一个算法，但是真正能够人工智能实现为人类带来实际应用的场景，就是这个IBM Watson Health。

付钢认为，医疗的智能化，第一个大变化就是医生。传统医疗到智能化的转变就好比冷兵器到热兵器的进化，过去的医生像武林高手自己练自己的能力，每个医生的才华都是靠自己的勤奋学习，积累经验和病例沉淀起来的，越

高水平的医生就看的病例足够多，热兵器就像是有超人能力的工具，可以想象一下，年轻的医生用一个智能化的工具，像战士拿一把手枪和武林高手对抗，谁赢谁输不好说。热兵器不是替代医生，而是提升医生的服务和诊疗的能力。

对于第二个变化，付钢认为中国的健康产业链会被重构。真正有效的，性价比很好的产品会逐渐取代基于错误诊断的治疗或者是说病人不需要的药物，并且高速的，快速的覆盖和导入市场，使整个产业链结构变化。

当然医院的格局也会发生一些变化，比如会出现一批擅长人工智能的工具和医疗机构，由于对新工具的快速的掌握，自身的能力和对外部的患者的合作能力有大幅度的提升，产业格局也会有深远的变化。

第三个最受益的是患者，中国有260万医生，并不是所有医生都是高水平的，大家也承认这一点，高水平医生非常有限，有了专业的高水平的工具，可

以让更广阔的患者比较容易的得到，提高高端医疗服务的可及性，对于患者来讲不仅仅减少了错误治疗方案带来的经济损失。更重要的是能够减少错失治疗机会的问题，最受益的其实还是患者，因为哪怕一个病人的生命因为我们的结果得到了挽救，这是值得的，在生命面前，金钱是微不足道的。

大智慧+优良的企业文化

一个成功的企业，除了拥有一个具有智慧的指挥官，还要拥有秀良的企业文化沉淀自己。

在付钢看来，一个优良的企业文化好比是整个企业的灵魂、信念的存在，当人失去灵魂，失去信念，会变的跟“行尸走肉”没任何区别，企业也是如此。

如果将自己的企业文化比喻成一个动物的话，付钢的选择是骆驼，骆驼的性格温和，有自己的信念这与百洋企业文化非常的契合。美国人讲鹰的文化，一飞冲天，中国人喜欢狼的文化，�榇锬康牟辉袷侄危�但是作为健康产业，不能只想着赚钱，今天投资，明天想发财就会害人性命，这是违背道德的事情。

还有就是医疗行业很慢需要慢慢的积累，IT很快，需要不停的叠代，怎么在快慢之间把握好节奏，归根结底，还是要慈悲和智慧。

谈及此次与IBMIBM waston health的合作，付钢认为调侃道是前世的缘分，他认为双方此次全方面的合作一定会把人工智能的好技术，实实在在的，快速的带给中国的医院和医生。能够为中国的患者提供准确的，及时的，高效率的服务。

人工智能为医疗带来前所未有的变革，在移动互联时代，大对于整个医疗健康产业而言，人工智能正在重塑整个行业的样貌，未来新型智慧诊所、新药研发、医疗机构的建设、医生的培养等等方面都将得到广泛的应用，人们对于沃森健康与百洋智能科技在医疗行业的发展前景也十分看好。

写在最后

万众创业，引发了整个中国社会的创新潜力，同时，也使得整个商业氛围更加浮躁、更加强调短期利益的实现，“百年老店”几乎成为一种调侃。商业与文化之间，是否应该存在一种更利于发展的平衡，是每个企业经营者都必须思考的问题。付钢谈到的企业文化――骆驼文化――在这样的商业氛围当中，也许会让人感到“另类”，但足以引发更多的思考：是选择做一个有文化底蕴的企业？还是选择走向沦为资本的泡沫？这在于企业家自己的选择。而对于整个社会来讲，用户也必然会做出自己的选择。

科技可以改变企业的业务模式，文化才是企业的根本，这不仅仅是经典商业规律的总结，同样也是面向未来企业需要谨记的铁律。

第二篇：齐齐哈尔市百讯科技有限公司商业发展计划书

齐齐哈尔市百讯科技有限公司商业发展计划书

公司简介:本公司从2006年10月即开始运作.待2007年5月取得网络经营许可证(证号

黑B2-20070778)后.于2007年5月正式成立.注册资金100万元.运营情况:现在在齐齐哈尔市主要运营鹤城生活网().网站主营业务是

为齐市商家做图文和视频(视频看房.看车..)类网络广告.公司运营一年以来共投入资金40余万元.但仍未实现盈利.总结未盈利的原因有以下几点:

1.互联网在北方商家业主中认可率不高及互联网市场不够成熟(但这正是机会)

2.本公司对网站的宣传力度还不够全面(现正举办网络k歌等一系列活动.)

3.本公司对业务人员培训的不够专业.不够系统.*团队介绍:目前公司共15人

1.管理人员3人1.运营总监负责公司总体事务

2.业务经理负责公司业务

3.技术主管负责网站核心技术

2.内勤6人技术员1人信息采集员1人外联推广1人 综合内勤2

人

3.外勤业务6人

公司十人以上为大专毕业生公司每个人都有朝气 /都有创业激情 每个

人都有一个良好的创业心态/都是可造之才.融资目的:1.为了公司及员工能够得到快速发展要座电梯上楼而不是走上楼

2.更希望引进贵公司的先进管理理念及成熟的运作经验

为了能够早日实现公司的发展梦想现特向贵公司申请风险投资1000万元并将本公司的下一步发展计划向贵公司做下汇报.*项目简单描述1.中国城市生活联盟城市通通城市

2.东北绿色食品网做成全国最大的东北绿色食品交易平台

3.企业管家网为全国中小型企业提供一站式服务

4.百讯网用以上所有网站搭建成百讯网

*市场目标概述

目标发展一: 中国城市生活联盟网站城市通通城市

两年内覆盖东北三省2008年7月前.在东北三省各市县均开通生活型网站(以鹤城生活网为例)力争在东北三省铺成一张大的行销传播网络将来公司发展成为一手网络一手实体(即网络广告+销售终端渠道)整合东北三省的信息资源做到除了电视和报纸之外的综合型传媒机构以便于为南方大客户的产品进入到东北三省做好一站式服务

两年后以此法将业务复制到全国

特点简介： 1.网站力争做到贴近百姓 关注百姓生活只要百姓关注和需要什么我们网站即

迎合百姓的喜好从而使百姓关注本站 依赖本站 总之百姓的需要既是我们.的服务宗旨.2.只有百姓关注本网站了我们才能为商家提供有效的网络广告服务.城市生活网的战略是一方面吸引百姓关注一方面吸引商家关注

利润来源简析:以下以一个城市为例:

*利润来源一.图文类的商家展示365元/年(既一天一元钱)此举是为了市场占有率.等商家信

赖本网后再为其提供增值服务即向视频广告升级

简析:

1.竞争对手: 本地的DM广告和报纸广告 价格高且只能为客户提供一次服务/

报纸的时效性短 /且商家看不到效果/且报纸上的可读性内容没有网络上的丰富/且报纸没有互动性

2.本站优势:本网站的图文广告可展示商家的环境/和几千件商品/特价产品/图

文并茂非常生动/网民和商家可互动.可给商家留言网络广告的优点是传统

媒体不可比拟的利润概算:齐市有服装.酒店.建材...潜在客户商家二万余户 我们最终客户达到百分之十既

可既365*2000户=73万营业额(每个城市)*200个城市(全国暂定200个城

市)=14600万元/年营业额

*利润来源二.商家视频广告

目标客户群:房产.酒店.健身美容.宾馆.....视频看房/视频看车/看商家…………….简析:

1.竞争对手:主要竞争对手是电视台 目前齐市电视台广告报价为1万/月(每天滚动播出8次

每次30秒--60秒)白天上班族没时间看电视/晚上回家后全国电视那么丰富百

姓不一定看本地台/且广告时间太短不能给商家展示全貌//且电视无互动性

2.我站优势:收费标准半小时以内的视频广告 3000元/3个月(不含制作费/三个月起始)

5000元/6个月8000元/12个月

能为商家展示全部产品及风貌 /且网民可随意点播/且有图文信息/且可留言互动

3.利润概算: 3000元*200家=60万(暂不多算/每个城市)*200个城市=12000万元/年营业额

目标发展二: 东北绿色食品网

发展目标:做成全国最大的东北绿色食品交易平台面向全国

目标客户: 东北三省的所有的绿色食品/土特产品企业

运作方式:二年内为东北三省的所有绿色食品厂家免费宣传市场占有率和客户信任度

实现后/再收费

利润概算:不可估量图文+视频广告收费价格待议

目标发展三:企业管家网

目标:全国中小型企业为全国中小型企业提供一站式服务

可行性分析: 1.中国中小型企业的苦恼: 没有最好的行政管理人才/没有优秀策划人才/没

有优秀的人力资源师/没优秀的销售人才/产品出来后如何进行宣传和推广/如何招各地加盟代理/滞销产品...诸多难题.因为

一个中小型企业不可能同时拥有以上人才

2.我们为其解决这些苦恼/一旦我们的生活网站遍地开花后.我们为其提供

一站式托管服务(包括产品的网络宣传推广+现实策划推广+为其寻找当地

代理商+为其培训代理商/为其滞销产品找买家..)我们可在全国招集一批人

才为中小型企业提供一站式服务.3.利润来源:收取企业会员年费/高级服务费/产品推广费........此为本公司未来发展收益的主要方向细节不便祥谈本公司已有一系

列的计划 此利润绝对可观/不可估量

特别是南方产品进入东北三省一站式托管费用(包括产品的网络宣传推广+现实

策划推广+为其寻找当地代理商+为其培训代理商..)

例如:某新产品想在最短时间内在东北三省打开市场.如果按传统方式该产品可能

花费几百万历时一年才能使其产品打开东北市场.而我们己在东北三省各市己建立了分公司(网络平台和终端销售渠道己搭建

好).这时该企业只需付给我公司100万元.我们就可使该新产品在一个月内

即可出现在东北三省各城市/区县的市场上...........目标发展四: 百讯网

百讯网的定位:面向全国做成全国的/连锁的/综合的/以每个城市为基础的/整合当地资

源的/为广告客户提供一站式服务的/百度式网站

百讯网的内容:城市生活联盟各市生活网/东北绿色食品网/企业管家网...为依托逐步向南

方扩展以后公司所有新生网站均为百讯网辖下网站

百讯网的战略: 先占领北方市场(在北方扎稳脚跟)向南方渗透先做城市以城市生

活网为基础在全国形成一张大的网络平台+终端助销渠道

百讯网服务对象: 1.各城市商家(图文广告+视频广告)

2.各城市中小型企业

利润概算:公司上市即是利润

融资方案

（资金筹措及投资方式）:望贵方能投资本公司用投资换取股权

希望融资1000万人民币本公司希望持股百分之五十以上

财务分析

（预算及投资报酬）:

预算1.黑龙江市场拓展费用此项预算120万元

2008年7月前公司将开通黑龙江的 哈尔滨.牡丹江.佳木斯.大庆.黑河.绥化.等市的生活网站预计每个市每年的宣传推广费用十万元即可先对商家免费开通二年/二年后开始收益.(先培养两年市场.待成熟后即可成立分公司)此项预算为60万元*2年=120万元

2.吉林/辽宁两省市场拓展费用此项预算300万元

2008年7月30日前开通吉林/辽宁两省约为十五城市生活网站预计每个市每年的宣传推广费用十万元即可 先对商家免费开通二年/二年后开始收益.(先培养两年市场.待成熟后即可成立分公司)此项预算为150万元*2年=300万元

3.人才招募及培训费用此项预算100万元

现在即要着手招募和培训各方面人才.为将来占领各市市场做好准备只有自身培养的人才对公司才有忠诚度 只有培训的人才成功了公司的造血机能才强才会吸来更多的人才像网易新浪等大公司在全国各地的分站就开展的不好 它们只顾收加盟商的代理费/而不去教会加盟商的运营技巧和方法/也不注重培训所才很多城市的分站都做黄了所以我们要培养自已的人才用我们自己的人去开拓战场这样才能做一个城市活一个城市另外公司要单独成立一个培训机构 将来对各地分公司每月至少巡训一次这样才能提高整体水平/提高战斗力将来各公司之间竞争的不是市场而是人才所以此项预算暂定100万元仍至更多

4.其它费用还有一些预料不到的费用比如说资金越充足开拓市场的时间就

越快

投资报酬:如公司能在两年内在东北三省铺好网络行销平台的话预计两年后公司至少能

赢利5000万以上/每年随着向南拓展 利润会越来越大直至公司上市

百讯公司的全体事业伙伴有决心也有信心做好这份事业！

望贵公司能给予我们一个这样开拓事业的机会！

愿我们能携手走向美好的明天！

你助百讯成长百讯助你辉煌！

百讯公司全体人员祝贵公司工作人员万安！

公司创始人:李辉手机:***公司电话:0452-24164990452-2446499公司地址: 齐齐哈尔市科技大楼103室

第三篇：商业销售百问@

1.商业用房总面积？

2.独立商业整层的面积？

3.商业外立面的装饰建材？商业整体的交房标准？

4.层高、净高分别是多少？

5.商业是否有独立的上下水，洗手间？ 有上下水。公用洗手间。

商业是否有电梯？品牌？是否能直达住宅？ 有电梯。通力品牌。商业电梯不能直达住宅。7.是否有中央空调？是否有预留空调机位？ 有预留空调机位。

8.商业用电强度及功率是多少？ 按照规范设计，满足商业要求。9.商业消防、防盗设施有哪些？

消防有喷淋、消火栓，防排烟系统。防盗有监控系统。10.是否预留电视、电话、插孔？如何分布？ 预留独立的弱电箱，闭路、光纤进入。

12.商业是否通燃气？可否按客户需求加装燃气？ 可以自己申请。不作统一安排。

商业是否有独立烟道，隔油池？ 预留独立烟道。

14.每部分商业是否有货物进出及工作人员专用通道？

15.商业是否有库房？是租或售？

16.商业是否有地下车位？可否免费停车？地下车位的数量？

17.商业与住宅单元门入口是否分开？住宅可否直接进入商业？ 商业与住宅入口分开。不能直接进入商业。18.建筑物总体结构是什么？

每栋楼之间的楼间距是多少？

20.商业项目的开工时间?整体竣工时间?

22.楼板承重力是多少？可否可以加固？

二、有关商业规划问题：

1.商业公摊分别是多少？使用率？

2.商业周边的道路何时完善？路宽多少米？有无公交车？机动车是否可以通行？

商业是否有广告位？可否满足客户需要？

4.广告位的形式？是否为灯箱？

5.商业用地使用年限？

三、有关物业问题： 1.商业物业费是？

2.地下车位租赁费、管理费水、电、燃气、及供暖费的收费标准？

1.商业用途是否有限制？可否做餐饮？用途是否可签进合同？

2.贷款银行是哪家？贷款年数？几成？利率？手续？

3.商业是否可出租？可否以租代售？

4.商业投资回报率计算方式？

5.区域市场平均租赁价格？

6.区域市场商业销售均价？

商业认购金是多少？保留几天？

8.商街的名称？风格？特色？

9.本项目优势总结？

地段优势

规划优势

配套优势

10.区域商业投资优势？未来发展优势？

11.商业契税如何收取？

12.购买商业是否需要交纳公共维修基金？

13.购买商业的付款方式有几种？其优惠程度？

14.付款方式的周期？有没有商业专用车位？大概在哪些位置？

16商业交房标准

17门面的水电气是怎么设置的，每个门面有没有下水？

每个门面有强电箱、弱电箱。有给水、排水。商业部分有哪些配套的设施设备

19每个铺面有没有单独的烟道，大概在哪个位置

20负二楼可直达住户，住房业主的安全如何保证，小区的门禁系统是如何设置的，设置哪些位置？

门禁系统设置位置住宅入户大厅及户内。

21商业门面的店招设置在哪个位置 商业的装修标准？（外墙材料、地面、墙面、顶棚材料）

23、商业客户需要缴纳哪些税费（商业预算表）

第四篇：青岛百洋医药实习报告

河北化工医药职业技术学院专业实习报告

系部：经济管理系

专业：连锁医药

班级：

姓名：王海洋

学号：

3100154

青岛百洋医药实习报告

一、实习目的根据本学校的安排，这学期是我们进行为期一个月的实习。这次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,了解医药企业的基本业务，学会与陌生人的交流，促销的一些基本技巧，熟悉医药公司的操作流程，认识医药企业的经营模式、药品基础知识、药品销售渠道、药品的价格策略、药品摆放规则及注意事项等。以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和工作打下良好的基础。

二、实习时间

我于2012年3月1日到30日在石家庄及县市地区药店进行为期1个月的实习。

三、实习准备实习前我们在网上查询了一些资料，大概料及了一下青岛百洋医药集团有限公司，还有一些公司销售的药品等等。积极的等待加入实习的行列。我们实习有很多种任务，复杂、繁重。百洋医药集团有限公司（Pearl Ocean pharmaceutical holdings limited）注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家GMP认证药品生产企业及GSP认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有6个分公司、50余个办事处，专业营销人员1000余人，与全国4000家大中型医院、750家各级药品批发企业、100,000家药店建立起了广泛的业务联系。

百洋医药集团的主要管理人员均有多年大型医药上市企业的工作经验，曾经连续

打造出数个年销售过亿的知名药品品牌，在各级政府、医院及专家中有良好的信

誉和极佳的口碑。百洋医药集团已经成为国内外多个健康品牌的中国大陆总代

理。

百洋医药集团于2006-2009年连续3年荣获“中国企业信息化500强”企业；

2007年荣获“中国企业信息化标杆企业”及“中小企业电子商务应用百强”奖；

百洋医药集团拥有自己的信息团队及强大的技术力量。

2007年1月5日医药经济报公布2006年中国十大最具成长潜力医药企业，百洋

医药集团名列其中。百洋健康药房网获得中国第五张网上药店的经营牌照。

百洋医药的企业文化还是很值得我们去学习的，这次实习也为我们提供就

业，我们都会很好的把握学校给我们创造的机会。

四、实习内容

1、熟悉医药企业的基本业务和基本知识的培训

实习的开始我们要进行一个星期的专业培训，以便我们更好的了解专业知

识，和以后工作的时候有扎实的基础。第一个星期我们学习了迪巧补钙产品的相

关知识，包括剂型、优点、和其他补钙产品比较等等。从各个方面了解迪巧，还

对我们的学习成果进行了两次考试，对我们的专业知识要求很高。各个老师对我们都很负责，开始不及格的还要为我们培训和学习，直到合格为止。

还要学习与药店店员、顾客的沟通，运用学到的推销手段和专业知识，给店

员和顾客宣传补钙的知识，把营销课程运用到实践中去。和其他的钙产品比较时，不要说对方的补钙产品不好，这样不会有很好的说服力。迪巧，美国进口，精选

全球50多个优质钙源，安全性极高。同时更有无糖配方，水果口味等诸多优点，非常适合长期服用。还有迪巧的一些权威的荣誉迪巧：荣获“2011中国药品品牌

榜” 上榜品牌称号、迪巧是中国优生科学协会唯一推荐钙补充剂、迪巧载入《美

国医生案头手册》（PDR）、迪巧名列中国居民信赖的家庭常备药排名前三、迪巧

荣获中国健康总评榜“最受欢迎补钙用药”、迪巧连续3年荣获“健康中

国.2010中国药品品牌榜”上榜品牌称号、迪巧连续3年荣获“2008-2009店

员推荐率最高品牌”、2010年03月31 迪巧被新浪网评为“最具口碑品牌”奖。

这些都可以很好的被消费者接受。还有许多补钙的小知识，例如：钙锌不能同补，药品中的含铅量，补钙要多长时间，缺钙的症状等。

迪巧是由美国安士制药有限公司按FDA标准在美国生产的品牌产品。精选全

球50多个优质钙源，是经过国际先进工艺提纯的精制碳酸钙，安全性极高。迪

巧科学添加了维生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大优点。同时，迪巧针

对中国不同年龄段人群对钙制剂需求的特点，特别设计了个性配方和口味。有

专为0-3岁宝宝设计的迪巧小儿碳酸钙D3颗粒，专为3岁以上儿童设计的迪巧

儿童维D钙咀嚼片，专为成人计的迪巧维D钙咀嚼片以及专为更年期女性设计的迪巧秀源女性片。每个产品都有自己的特点，而且有的一样，有的不一样，每种

我们都要熟记于心。

2、到药店进行现场的答题活动和营销实践

培训之后，我们就别分配到各个药店进行答题的活动和促销活动。与更多的店员和顾客进行沟通交流，运用学到的补钙知识结合迪巧产品进行宣传。接触到

社会上各式各样的人，跟他们交流，感触颇深。其中月到过倔强的人，有热心的人，还有不理不睬的人。随让我们去下乡实习，感觉面对陌生的环境，陌生的人，有那么多不适应，但我们要在困难面前迎难而上，即使克服不了许多难题，实习

终究锻炼了我们。在跑药店的过程中，深刻体会到业务员的不易，与人交流的重

要性

3、在店面进行成列布置

老师发放了一下资料、迪巧的产品，给我们任务去药店坐促销。看起来很简

单的事情，做起来就不是那么回事了，一天只促销去几瓶迪巧。这其中要我们学习的也很多，与顾客的交流，从思想上和行动上说服顾客购买产品。产品的摆放，给顾客视觉深深的冲击，让顾客产生想去了解的思想，把课堂上学到的知识运用的时候到了。这样比在课堂上学习印象更深，更具实用性。

五、实习体会

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉

到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一

些工作感到无从下手,这让我感到非常的迷茫。在学校总以为自己学的不错,一旦

接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过

渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也

有着很大帮助。与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。我会树立好吃苦耐劳、对工作兢

兢业业、认真负责的工作态度。努力提高自己与人沟通的能力、与人协作的能力。

实习中也发现一些问题，迪巧业务员我们都老师都很有能力，很多店员反映

不是迪巧买的不好不好，更多的是迪巧利润太低，有的药店店员有迪巧，但是不

会给顾客首选迪巧，更多的时候会选择利润大的，这是药店的弊病所在。答题的活动中，宣传画的纸质材料不是很容易写上去字，很麻烦。答题的地方也特别小，让人看了有些拥挤。

通过这次的实习，使我医药公司操作流程有更加清晰的认识，对自己的专业

有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。这次

实习也让我深刻了解到,在工作中学会与他人交流是很重要的。如何与人相处是

现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生

来说,需要学习的东西很多、很多„„

实习是每个大学生必须拥有的一段经历,他使我在实践中了解社会,让我学

到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进

一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实

习机会。

王海洋

2012/3/31

第五篇：科技文化艺术节

建筑工程学院成功举办科技文化艺术节

在这充满阳光与雨露的季节里，建筑工程学院为了丰富校园文化活动，展示学校艺术教育风采，培养和提高学生欣赏美、创造美的能力，发展他们的艺术才能，在这近一个月的时间里，学校广大师生投入了极大的热情，隆重地举办了第二届科技文化艺术节。

于2012年6月11日下午3点，建筑工程学院第二届科技文化艺术节在湖南交通职业技术学院图书馆一楼多功能厅拉开了帷幕。此次活动由共青团建筑工程学院委员会主办、团总支社团部承办。本次活动有幸请到了湖南交通职业技术学院党委委员副院长樊正斌，陪同的还有建筑工程学院党委书记李平、建筑工程学院院长刘孟良、学生干事崔建娥等。学生代表有建筑工程学院团总支学生副书记马稷、以及社团部和装饰协会的部分成员。从领导的笑容看出了本次活动的成功举办，同时得到了领导的高度评价。

本次科技文化艺术节在图书馆一楼设了一个大展厅，主要展出了团总支装饰协会LOGO设计大赛的优秀作品和10级、11级各班的部分学生所制做的建筑模型以及建筑工程学院装饰专业的美术作品等。

虽然这是一场小型的展览会，却给我们带来了全新的视觉享受。在这个温和的下午，我们感受到了建模设计的魅力以及艺术的气息。学院文化艺术节是学院文化生活的浓缩，是全体师生魅力展现的一个平台。

科技文化艺术节以同学们的精心创作将建筑特色展现得淋漓尽致，展现了建筑工程学院的风采。第二届艺术节也画上了一个完美的句号。

撰稿：团总支办公室 雷小青