上海商业及百联发展背景

第一篇：上海商业及百联发展背景

一、上海商业及百联集团发展的背景

“十一五”以来，上海商业持续发展，促进了经济发展、社会稳定、城市繁荣、民生保障，取得了巨大成果，呈现出以下特点：上海商业规模不断扩大，对上海经济发展的贡献度日益提高。上海社会消费品零售总额、商品销售总额、批发和零售业增加值的年均增长率都超过两位数。上海流通方式不断创新，连锁经营已成为上海现代商业发展的常态方式。连锁商业，发展速度、规模和水平保持全国领先地位。国内外商业资源不断集聚上海，上海已成为国际品牌进入中国市场的首选地和桥头堡，并成为众多国际高端品牌的中国地区总部、亚太地区总部。

“十二五”期间，上海将基本确立“三个中心”的地位，即具有全球影响的国际商业中心、货物流通中心、电子商务中心，并成为全球重要影响力的国际购物天堂和时尚之都。

百联集团是一家大型国有商贸流通产业集团。目前有网点数7000家，从业人员25万。百联集团现位列中国零售百强第1名，中国企业500强第16位。2010年，百联集团实现营业收入128.44亿元，同比增长22.80%；利润总额9.97亿元，同比增长52%。百联集团计划在“十二五”期间在全国新开800家门店，销售规模突破1800亿元，主要业态为百货业、购物中心、奥特莱斯，同时要加速发展电子商务。

第二篇：商业销售百问@

1.商业用房总面积？

2.独立商业整层的面积？

3.商业外立面的装饰建材？商业整体的交房标准？

4.层高、净高分别是多少？

5.商业是否有独立的上下水，洗手间？ 有上下水。公用洗手间。

商业是否有电梯？品牌？是否能直达住宅？ 有电梯。通力品牌。商业电梯不能直达住宅。7.是否有中央空调？是否有预留空调机位？ 有预留空调机位。

8.商业用电强度及功率是多少？ 按照规范设计，满足商业要求。9.商业消防、防盗设施有哪些？

消防有喷淋、消火栓，防排烟系统。防盗有监控系统。10.是否预留电视、电话、插孔？如何分布？ 预留独立的弱电箱，闭路、光纤进入。

12.商业是否通燃气？可否按客户需求加装燃气？ 可以自己申请。不作统一安排。

商业是否有独立烟道，隔油池？ 预留独立烟道。

14.每部分商业是否有货物进出及工作人员专用通道？

15.商业是否有库房？是租或售？

16.商业是否有地下车位？可否免费停车？地下车位的数量？

17.商业与住宅单元门入口是否分开？住宅可否直接进入商业？ 商业与住宅入口分开。不能直接进入商业。18.建筑物总体结构是什么？

每栋楼之间的楼间距是多少？

20.商业项目的开工时间?整体竣工时间?

22.楼板承重力是多少？可否可以加固？

二、有关商业规划问题：

1.商业公摊分别是多少？使用率？

2.商业周边的道路何时完善？路宽多少米？有无公交车？机动车是否可以通行？

商业是否有广告位？可否满足客户需要？

4.广告位的形式？是否为灯箱？

5.商业用地使用年限？

三、有关物业问题： 1.商业物业费是？

2.地下车位租赁费、管理费水、电、燃气、及供暖费的收费标准？

1.商业用途是否有限制？可否做餐饮？用途是否可签进合同？

2.贷款银行是哪家？贷款年数？几成？利率？手续？

3.商业是否可出租？可否以租代售？

4.商业投资回报率计算方式？

5.区域市场平均租赁价格？

6.区域市场商业销售均价？

商业认购金是多少？保留几天？

8.商街的名称？风格？特色？

9.本项目优势总结？

地段优势

规划优势

配套优势

10.区域商业投资优势？未来发展优势？

11.商业契税如何收取？

12.购买商业是否需要交纳公共维修基金？

13.购买商业的付款方式有几种？其优惠程度？

14.付款方式的周期？有没有商业专用车位？大概在哪些位置？

16商业交房标准

17门面的水电气是怎么设置的，每个门面有没有下水？

每个门面有强电箱、弱电箱。有给水、排水。商业部分有哪些配套的设施设备

19每个铺面有没有单独的烟道，大概在哪个位置

20负二楼可直达住户，住房业主的安全如何保证，小区的门禁系统是如何设置的，设置哪些位置？

门禁系统设置位置住宅入户大厅及户内。

21商业门面的店招设置在哪个位置 商业的装修标准？（外墙材料、地面、墙面、顶棚材料）

23、商业客户需要缴纳哪些税费（商业预算表）

第三篇：齐齐哈尔市百讯科技有限公司商业发展计划书

齐齐哈尔市百讯科技有限公司商业发展计划书

公司简介:本公司从2006年10月即开始运作.待2007年5月取得网络经营许可证(证号

黑B2-20070778)后.于2007年5月正式成立.注册资金100万元.运营情况:现在在齐齐哈尔市主要运营鹤城生活网().网站主营业务是

为齐市商家做图文和视频(视频看房.看车..)类网络广告.公司运营一年以来共投入资金40余万元.但仍未实现盈利.总结未盈利的原因有以下几点:

1.互联网在北方商家业主中认可率不高及互联网市场不够成熟(但这正是机会)

2.本公司对网站的宣传力度还不够全面(现正举办网络k歌等一系列活动.)

3.本公司对业务人员培训的不够专业.不够系统.*团队介绍:目前公司共15人

1.管理人员3人1.运营总监负责公司总体事务

2.业务经理负责公司业务

3.技术主管负责网站核心技术

2.内勤6人技术员1人信息采集员1人外联推广1人 综合内勤2

人

3.外勤业务6人

公司十人以上为大专毕业生公司每个人都有朝气 /都有创业激情 每个

人都有一个良好的创业心态/都是可造之才.融资目的:1.为了公司及员工能够得到快速发展要座电梯上楼而不是走上楼

2.更希望引进贵公司的先进管理理念及成熟的运作经验

为了能够早日实现公司的发展梦想现特向贵公司申请风险投资1000万元并将本公司的下一步发展计划向贵公司做下汇报.*项目简单描述1.中国城市生活联盟城市通通城市

2.东北绿色食品网做成全国最大的东北绿色食品交易平台

3.企业管家网为全国中小型企业提供一站式服务

4.百讯网用以上所有网站搭建成百讯网

*市场目标概述

目标发展一: 中国城市生活联盟网站城市通通城市

两年内覆盖东北三省2008年7月前.在东北三省各市县均开通生活型网站(以鹤城生活网为例)力争在东北三省铺成一张大的行销传播网络将来公司发展成为一手网络一手实体(即网络广告+销售终端渠道)整合东北三省的信息资源做到除了电视和报纸之外的综合型传媒机构以便于为南方大客户的产品进入到东北三省做好一站式服务

两年后以此法将业务复制到全国

特点简介： 1.网站力争做到贴近百姓 关注百姓生活只要百姓关注和需要什么我们网站即

迎合百姓的喜好从而使百姓关注本站 依赖本站 总之百姓的需要既是我们.的服务宗旨.2.只有百姓关注本网站了我们才能为商家提供有效的网络广告服务.城市生活网的战略是一方面吸引百姓关注一方面吸引商家关注

利润来源简析:以下以一个城市为例:

*利润来源一.图文类的商家展示365元/年(既一天一元钱)此举是为了市场占有率.等商家信

赖本网后再为其提供增值服务即向视频广告升级

简析:

1.竞争对手: 本地的DM广告和报纸广告 价格高且只能为客户提供一次服务/

报纸的时效性短 /且商家看不到效果/且报纸上的可读性内容没有网络上的丰富/且报纸没有互动性

2.本站优势:本网站的图文广告可展示商家的环境/和几千件商品/特价产品/图

文并茂非常生动/网民和商家可互动.可给商家留言网络广告的优点是传统

媒体不可比拟的利润概算:齐市有服装.酒店.建材...潜在客户商家二万余户 我们最终客户达到百分之十既

可既365*2000户=73万营业额(每个城市)*200个城市(全国暂定200个城

市)=14600万元/年营业额

*利润来源二.商家视频广告

目标客户群:房产.酒店.健身美容.宾馆.....视频看房/视频看车/看商家…………….简析:

1.竞争对手:主要竞争对手是电视台 目前齐市电视台广告报价为1万/月(每天滚动播出8次

每次30秒--60秒)白天上班族没时间看电视/晚上回家后全国电视那么丰富百

姓不一定看本地台/且广告时间太短不能给商家展示全貌//且电视无互动性

2.我站优势:收费标准半小时以内的视频广告 3000元/3个月(不含制作费/三个月起始)

5000元/6个月8000元/12个月

能为商家展示全部产品及风貌 /且网民可随意点播/且有图文信息/且可留言互动

3.利润概算: 3000元*200家=60万(暂不多算/每个城市)*200个城市=12000万元/年营业额

目标发展二: 东北绿色食品网

发展目标:做成全国最大的东北绿色食品交易平台面向全国

目标客户: 东北三省的所有的绿色食品/土特产品企业

运作方式:二年内为东北三省的所有绿色食品厂家免费宣传市场占有率和客户信任度

实现后/再收费

利润概算:不可估量图文+视频广告收费价格待议

目标发展三:企业管家网

目标:全国中小型企业为全国中小型企业提供一站式服务

可行性分析: 1.中国中小型企业的苦恼: 没有最好的行政管理人才/没有优秀策划人才/没

有优秀的人力资源师/没优秀的销售人才/产品出来后如何进行宣传和推广/如何招各地加盟代理/滞销产品...诸多难题.因为

一个中小型企业不可能同时拥有以上人才

2.我们为其解决这些苦恼/一旦我们的生活网站遍地开花后.我们为其提供

一站式托管服务(包括产品的网络宣传推广+现实策划推广+为其寻找当地

代理商+为其培训代理商/为其滞销产品找买家..)我们可在全国招集一批人

才为中小型企业提供一站式服务.3.利润来源:收取企业会员年费/高级服务费/产品推广费........此为本公司未来发展收益的主要方向细节不便祥谈本公司已有一系

列的计划 此利润绝对可观/不可估量

特别是南方产品进入东北三省一站式托管费用(包括产品的网络宣传推广+现实

策划推广+为其寻找当地代理商+为其培训代理商..)

例如:某新产品想在最短时间内在东北三省打开市场.如果按传统方式该产品可能

花费几百万历时一年才能使其产品打开东北市场.而我们己在东北三省各市己建立了分公司(网络平台和终端销售渠道己搭建

好).这时该企业只需付给我公司100万元.我们就可使该新产品在一个月内

即可出现在东北三省各城市/区县的市场上...........目标发展四: 百讯网

百讯网的定位:面向全国做成全国的/连锁的/综合的/以每个城市为基础的/整合当地资

源的/为广告客户提供一站式服务的/百度式网站

百讯网的内容:城市生活联盟各市生活网/东北绿色食品网/企业管家网...为依托逐步向南

方扩展以后公司所有新生网站均为百讯网辖下网站

百讯网的战略: 先占领北方市场(在北方扎稳脚跟)向南方渗透先做城市以城市生

活网为基础在全国形成一张大的网络平台+终端助销渠道

百讯网服务对象: 1.各城市商家(图文广告+视频广告)

2.各城市中小型企业

利润概算:公司上市即是利润

融资方案

（资金筹措及投资方式）:望贵方能投资本公司用投资换取股权

希望融资1000万人民币本公司希望持股百分之五十以上

财务分析

（预算及投资报酬）:

预算1.黑龙江市场拓展费用此项预算120万元

2008年7月前公司将开通黑龙江的 哈尔滨.牡丹江.佳木斯.大庆.黑河.绥化.等市的生活网站预计每个市每年的宣传推广费用十万元即可先对商家免费开通二年/二年后开始收益.(先培养两年市场.待成熟后即可成立分公司)此项预算为60万元*2年=120万元

2.吉林/辽宁两省市场拓展费用此项预算300万元

2008年7月30日前开通吉林/辽宁两省约为十五城市生活网站预计每个市每年的宣传推广费用十万元即可 先对商家免费开通二年/二年后开始收益.(先培养两年市场.待成熟后即可成立分公司)此项预算为150万元*2年=300万元

3.人才招募及培训费用此项预算100万元

现在即要着手招募和培训各方面人才.为将来占领各市市场做好准备只有自身培养的人才对公司才有忠诚度 只有培训的人才成功了公司的造血机能才强才会吸来更多的人才像网易新浪等大公司在全国各地的分站就开展的不好 它们只顾收加盟商的代理费/而不去教会加盟商的运营技巧和方法/也不注重培训所才很多城市的分站都做黄了所以我们要培养自已的人才用我们自己的人去开拓战场这样才能做一个城市活一个城市另外公司要单独成立一个培训机构 将来对各地分公司每月至少巡训一次这样才能提高整体水平/提高战斗力将来各公司之间竞争的不是市场而是人才所以此项预算暂定100万元仍至更多

4.其它费用还有一些预料不到的费用比如说资金越充足开拓市场的时间就

越快

投资报酬:如公司能在两年内在东北三省铺好网络行销平台的话预计两年后公司至少能

赢利5000万以上/每年随着向南拓展 利润会越来越大直至公司上市

百讯公司的全体事业伙伴有决心也有信心做好这份事业！

望贵公司能给予我们一个这样开拓事业的机会！

愿我们能携手走向美好的明天！

你助百讯成长百讯助你辉煌！

百讯公司全体人员祝贵公司工作人员万安！

公司创始人:李辉手机:***公司电话:0452-24164990452-2446499公司地址: 齐齐哈尔市科技大楼103室

第四篇：商业贿赂背景资料

1、什么是商业贿赂商业贿赂是指经营者以排斥竞争对手为目的，为使自己在销售或购买商品或提供服务等业务活动中获得利益，而采取的向交易相对人及其职员或其代理人提供或许诺提供某种利益，从而实现交易的不正当竞争行为。

2、商业贿赂的行为要点（1）行为的主体是经营者或受经营者指使的人（包括其职工）。

（2）行为的目的是争取市场交易机会。

（3）有私下暗中给予他人财物和其他好处的行为，且达到一定数额。

（4）行为由行贿与受贿两方面构成。

3、商业贿赂的主要方式

（1）现金、实物回扣；

（2）软回扣，如高消费招待、提供出国机会或风景旅游观光等；

（3）为对方安装电话、包租手机、装修住房等；

（4）为对方提供明显可盈利的业务项目、物资批件及合同等。

(摘自《中国青年报》)

第五篇：百问模联

第一次参加模联会议应该注意什么？

在模联会议中，每一位代表的身份是某个国家的外交官，对于首次参加模联会议的代表而言，应该首先将目标确立为做一名合格的模联会议代表，其后再争取做一名出色的模联会议代表。第一次参会的代表首先应该注意的是要严格遵守模联会议的礼仪规范，包括服装符合国际会议要求，行为举止大方得体，语言礼貌、严谨、不卑不亢等，要做一名合格的“外交官”，应该首先从行为与礼仪上符合外交官的标准。其次，第一次参会的代表在会议过程中要善于观察其他代表的言行，由于首次参会可能会在规则流程中出现不熟练的情况，或是缺少必要的会议技巧，善于观察和学习可以使“新手”更快地适应模联会议。再次，第一次参会的代表要勇于争取发言机会，积极主动地与其他代表以及会议主席进行沟通，不要因为首次参与的紧张而不敢于表现，由于模联会议中的竞争十分激烈，每一次的发言机会都需要代表自己奋力争取。代表小国时的影响力很小，怎么办？

答：世界上总是小国多于大国，一次会议，不可能所有的代表都是大国，如果以量的标准来衡量，小国的数量优势在会议表决期间是可以超越大国的质量优势的，而无论是真正的联合国，还是对于模拟联合国来说，无论国家大小，主权平等是最基本的原则。因此，对于小国来说，在会场上最重要的工作就是团结其他可以团结的国家，以增强自身的实力，维护本国、本集团的利益。小国代表在会场上要充分发挥角色的优势，即在复杂的国际社会中，不像大国有更多的利益牵挂，反而能在保持本国基本政策不变的前提下，更多发挥代表个人的作用。综上所述，在模拟联合国的会议中代表小国也绝对不是坏事，任何事情都是有利有弊的，需要的是参与者能够扬长避短。模拟联合国是不是一种竞赛？

模拟联合国是非竞赛性质的活动，旨在通过对联合国会议的真实模拟，培养全球青年的世界公民意识，同时通过代表不同的国家，增进各国青年之间的相互理解与包容。模拟联合国已成为一项优质的教育载体，高中生和大学生可以通过参与模拟联合国活动更加了解国际事务，同时锻炼英文演讲、辩论、写作的能力，培养交流、沟通、合作的精神。

虽然模拟联合国是非竞赛性质的，但在模拟联合国会议中竞争是很常见而且是必要的，因为在真正的联合国会议中，也充满了各国利益之间的冲突与竞争。

模拟联合国的核心价值在于“角色扮演”与“全球公民意识”，各位代表参加会议的目标在于最真实地扮演所代表国家的外交官，同时力争使本国利益在合理的范围内最大化。一旦模拟联合国被举办为竞赛性质的活动，它的真实意义也就失去了。参加一次模联会议成功的标准是什么？

答：判断一位代表是否成功的标准有很多：从会议的整体效果而言，代表参与起草的一份决议草案是否成功通过；从代表所代表的国家角度来讲，代表是否实现了会议最初制定的国家战略目标；从代表自身来讲，代表是否充分展现了自身的水平，获得了奖项„„以上内容都可以视为一位代表成功地完成一次模拟联合国会议。但是，以上内容也有各自的片面性。

成功地参加一次模拟联合国会议，不能仅看到代表在会议期间的表现，而应该综合在会前会后的变化：是否拓展了视野，是否能持续关注国际动态，是否能有效、独立地分析、解决问题，是否掌握资料搜索的主要方法，是否能理性地面对困难和问题„„等等。模拟联合国活动对人的影响是长期性的、深化的、由内而外的。虽然很难说参加一次会议就能改变一个人的成长轨迹，但是模拟联合国活动和一种模联人应具备的合作、理解、包容的意识应该是一以贯之的。如果我不能获得足够发言机会是一次失败的会议吗？

答：模拟联合国的会议中，发言机会对于任何代表都是有限的，而上台发言也并不是会议的核心内容，通过场下的游说才是作为一位代表实现国家利益的主要方式。台上发言的时间毕竟是有限的，在1-2分钟的时间里不可能表达出国家的所有观点和立场，这就需要场下游说进行补充，而国家集团的建立、文件的撰写也都是通过场下游说完成的。所以，在会议中，是否能经常获得发言机会并不是判断成败得原因，相反，充分利用场下的游说能起到意想不到的效果。模联会议的最高荣誉是什么？是如何产生的？

答：模拟联合国会议上的个人最高荣誉是最佳代表奖（Best Delegate Award），集体最高荣誉是最佳代表团（Best Delegation Award）。此外，还有一些其他的奖项，如：出色代表奖（Outstanding Delegate Award），最佳立场文件奖（Best Position Paper Award），等等。最佳代表奖是对代表思想意识、知识结构、领导力水平、合作能力等全方位衡量的结果，一般由主席团在会议尾声评出。

这里特别还要提到，模拟联合国并不是竞赛性质的活动，颁发的各种奖项也旨在鼓励代表能有更加出色的表现。

模拟联合国规则流程简图

一、会议成员 1.主席团（Dais）

   主席(Chair)：主持会议；随时处理代表问题。

会议指导(Director)：观察会议，掌控会议方向、进程；审批文件。主席助理(Rapporteur)：记录会议；负责点名、投票等环节。

2.代表（Delegate）

   概念：一个国家派出参加会议的人，代表这个国家的形象与立场。职责：维护国家利益；展示国家形象；参与国际事务讨论。

称呼：代表要牢记自己的身份，发言时的主语要用国家名，而不是“我”。

3.志愿者（Volunteer）

 职责：负责传递意向条；负责相关会务，为代表提供方便。

二、解读模拟联合国会议规则流程 1.点名（Roll Call）

  点名的作用：确定到场国家总数，由此计算简单多数（1/2多数）和三分之二多数。这些数据决定了表决通过的标准。

点名的方式：主席助理按照国家名单上的顺序点名，点到的国家高举国家牌并答“到(Present)”。主席助理重复“某某国代表出席”，并在电脑屏幕上标示出席情况，最终计数。

2.设定议题（Setting the Agenda）  设定议题的条件：一个委员会同时有两个或两个以上的议题待讨论。设定议题的目的：确定多数国家感兴趣的议题为优先讨论的议题。

3.正式辩论（Formal Debate）

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 辩论的概念：不同于平时的辩论比赛，模联中的发言、磋商、游说等均被视为辩论。正式辩论：按照发言名单顺序进行的辩论叫正式辩论。发言名单(Speakers’ List)

发言名单的产生：确定议题后，正式辩论开始。主席会请需要发言的代表举国家牌，并随机点出国家名，当代表听到自己国家被点到后，放下国家牌。主席助理同步记录，代表便可在大屏幕上看到发言名单。

发言名单的作用：供各国代表根据自己既定的发言主题发表讲话。发言名单的缺点：各讲各的，主题分散，不利于促进共识的形成。

追加发言机会（国家名未在发言名单上或已经完成发言），可向主席台传意向条（Page）要求在发言名单上添加其代表国家，主席会将该国家名加在发言名单最后。如代表已在发言名单上并还未发言，则不能追加发言机会。

发言时间：每位代表有120秒的初始发言时间（Speaking Time），可通过动议（Motion to Set Speaking Time）更改。

让渡：代表在发言时间内结束发言，可将剩余时间让渡

让渡给他国代表（Yield Time to Another Delegate）：让渡国A代表和被让渡国B代表协商一致后（传意向条，会前游说等），B代表在A代表剩余的时间内进行发言。如B代表发言结束还有时间剩余，不能再次让渡，主席将继续主持会议。

让渡给问题（Yield Time to Questions）：代表将剩余时间让渡给问题，主席会请需要提问的代表举牌，并随机点出代表进行提问，发言代表可在剩余时间内回答任何被提出的问题，提问时间不占用剩余时间，提问内容必须根据发言者的意思来问。这种方式可以体现发言代表的思辨、反应和口语表达能力。

让渡给评论（Yield Time to Comments）：代表将剩余时间让渡给评论，主席会请需要评论的代表举牌，并随机点出代表进行评论，让渡者没有权利再一次进行观点的陈述或对评论进行反驳。这种让渡方式有一定风险，因为即使已经与盟国进行沟通，也不能保证主席所点出的进行评论的代表观点与发言代表完全一致。

让渡给主席（Yield Time to the Chair）：代表将剩余时间让渡给主席，意味着自动放弃剩余时间，主席将继续主持会议。

4.非正式辩论（Informal Debate）

  

  非正式辩论：在正式辩论的发言名单外进行的辩论。非正式辩论的类型

有主持核心磋商（Moderated Caucus）：将大会引入一个专题讨论上来。大会暂时脱离正式辩论发言名单而重新确定一轮发言国。讨论主题、总时间、每位代表发言时间由动议进行磋商的代表提出，全体代表投票决定是否进行该磋商。

自由磋商(Unmoderated Caucus)：代表可在规定的时间内自由离席交流。代表可以更为密切地和盟友们交换意见，讨论各自认为重要的任何方面的问题。

非正式辩论的优点

弥补正式辩论中讨论不集中，交流不密切的缺点。正式辩论是在大的议题背景下发言，没有主题限制，因此代表们各抒己见，观点分散。非正式辩论中的有主持核心磋商把对议题的讨论细化，限制主题后观点集中交锋，促进了共识的形成；自由磋商允许代表离席，给予代表更大的空间，用更便捷的方式来提高交流的效率。

5.问题和动议（Points and Motions）

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 问题（Points）：如果代表有关于会议的问题，可以向主席提出问题。问题不需投票，由主席直接处理。

组织性问题（Point of Order）：当代表认为主席在主持会议过程中产生某种错误时，可提出组织性问题，以纠正主席错误。可以打断进程提出。Example: Point of Order!Delegate of Germany would like to remind chair that the peaking time for each speaker now is 1 minute instead of 2 minutes.咨询性问题（Point of Inquiry）：当代表对于会议程序有不明白的地方时，可以举牌向主席咨询。Example: Point of Inquiry!China would like to ensure whether the next procedure is voting.个人特权问题（Point of Personal Privilege）：当代表觉得在会场上个人有任何不适时，可以提出各人特权问题，以求得主席团的帮助和解决。Example: Point of Personal Privilege!Delegate of Algeria cannot see the screen clearly.Would you mind turning the characters bigger? 动议（Motions）：代表出于商定会议议程、修改发言时间、进行非正式辩论的目的而提出的需要投票表决的建议。

动议更改发言时间（仅在正式辩论中）：如果代表认为发言时间过长或过短，可动议更改发言时间。Example: France motions to shorten the speaking time from 2 minutes to 1 minute.动议进行有主持核心磋商：此动议意味着代表试图使正式辩论阶段过渡到非正式辩论阶段。Example：China motions for a moderated caucus.The total time is 5 minutes, and each delegate has 1 minute.动议进行自由磋商：此动议意味着代表试图使正式辩论阶段过渡到非正式辩论阶段。Example: India motions for a 15-minute un-moderated caucus.6.投票（Voting）

  对象：程序；会议文件

对程序的表决：所有代表都需要投票，不可以弃权（Abstain），只能投赞成（Yes）或反对（No）

对会议文件的表决：包括决议草案、非友好修正案

简单多数：即出席代表总数的二分之一多数。（50%+1）

绝对多数：对会议文件投票时，“赞成数/赞成数+反对数”大于三分之二被视为绝对多数，弃权票不计，此时草案或修正案条款获得通过。  

7.意向条（Page）

代表有任何问题，或者需要进行游说、沟通，都可以通过传意向条的方式向其他代表或主席表达。会场有志愿者（Volunteers）负责传递。代表需要注意的是，意向条的书写需要符合本委员会的工作语言要求。