剖析安利-看网络营销

第一篇：剖析安利-看网络营销

剖析安利-看网络营销

直销在中国发展了十几年，如今是群雄争霸、风起云涌，几十家公司展开着激烈的厮杀，在这些公司当中安利无疑是最大的赢家，安利是一家伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民提升了直销知识、提升了保健知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利直销带给您及家人的自由和保障。

但是如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？

2004年安利（安达高）全球营业额$62亿美金，其中中国市场占了$20亿美金，也就是国外市场做了$42亿美金，业绩还不错，但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是$70亿美金，而中国市场当年只占$1亿美金，也就说国外市场做了$69亿美金。

从1997年的$69亿美金一路下滑到2004年的$42亿美金，各位您想这整整减少的$27亿美金会让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入和自由、保障，因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的，整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场。不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经46年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程，企业发展的四个阶段：高风险阶段、高速成长阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。

安利在全球已经开了80多个国家和地区，已经没有什么太大的空白市场了，因为全球200多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发完了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇、拥有私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚了，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利也已经开业十周年，已经做到了县、乡、村、大队，年营业额已经达到了￥170亿人民币，请问您的空间还在哪里？

咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是￥60万/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是￥1200万/年（20个DD部门），也就是比你现有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，￥170亿的营业额只造就了130多位皇冠大使。

也就是说您的营业额要增长至少166倍您才可能成为皇冠大使，直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无二的，你的业绩增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了166倍，公司的营业额只增长50倍。请问￥170亿的50倍是多少？￥8500亿/年（折合成美金就是1000多亿美金）。只有到那个时候您才可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？

有点社会经验的人应该都能明白，如今安利增员是越来越困难了，于是领导人不得不把目标转移到没有社会经验的大学毕业生或涉世未深的年轻人，把人带进来以后就大会小会不断使出一切手段鼓动新人囤货，新人糊里糊涂屯了大批货，结果根本卖不了多少，只能靠亲戚朋友给个面子买点儿，最后只好打折销售，心里后悔了，可是已经花了那么多钱，为了弥补自己的损失，又去拉更多的人并鼓动别人囤货，这样就把压力分给了几个下线，周而复始。

实在不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是想消费安利的优质产品和本来已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，安利仍然不失为一个好的环境。

那么做直销或网络营销究竟该如何选择呢？

1，公司实力，包括科研实力、历史背景等

2，产品质量及卖点，要做到人无我有，人有我强。

3，奖金制度，安利的奖金制度被誉为无懈可击，那是站在公司的角度，因为任何制度首先是为公司服务的，作为经销商一定要站在正确的角度看制度，研究如何破解公司制度赚取最大利润。

3，切入时机，中国人常讲天时地利人和，天时排在第一位，网络营销赚钱靠的是占得先机，任何一个直销创业机会都分为四个时期：信息期、发展期、饱和期、衰退期。

信息期是最佳的切入时期，这个时候您加入的话，你可以成为网络的缔造者，轻松赚取利润。

发展期加入的话可以赚到钱，不过有点费力。

饱和期加入者只能成为网络的修补者甚至修补材料，费了一肚子力气，赚的钱却很少。

第二篇：看!网络营销网站策划书

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前言

1、总体策划目的··

2、整体计划概念

一、网络营销环境分析

1、专业环境分析

2、企业形象分析

3、竞争对手

4、学生对象分析

二、推广策划

1、网站策划整体分析

2、推广方案

三、网络营销策划

1、营销目标和战略重点

2、优化网络营销推广。

四、费用预算

前言：

随着全球的科技不断的发展，特别对于我国的发展而言，网络已经基本普及。自从2000年开始，我国网络营销和电子商务概念逐渐清晰。曾经，许多人认为在网上销售产品就是网络营销，一些提供企业电子邮件或者网站设计的公司就声称那些服务就是电子商务的全面解决方案。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标（如品牌或销售额）的一种营销手段。当然，对于专门电脑培训的院校而言，它也必定成为整个院校营销战略的一个重要组成部分。

1、策划总体目的互联网已经越来越多的改变着我们的生活，这也必将成为我国互联网未来的一个发展趋势。不久的将来，网络的体现在我国将会越来越明显。对于各个企业而言，通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，由于新华集团各个院校院校分布全国各地，地区的发展速度不一，部分地区校区营销战略与方案方面比较薄弱，因此，一些好的营销战略与方案更能增加集团在同行中的竞争能力，并且可以给生源方面一个良好的印象。

2、整体计划概念

一、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。企业的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的企业必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、专业环境分析

首先，针对营销中的环境对我校专业环境的营销分析下。我校在全国院校当中的专业设置据我所知还是比较全面、先沿的。总共设置九大电脑方面的专业，这些专业的人才在国内的需求都是相当的惊人的。这些可以直接影响到我校的生源人数问题。其次就是在专业环境方面，为了使广大的生源方便与选择的正确性，应该做出明确的分区，有利于他们正确的选择。

2、企业形象分析

河南新华电脑学院隶属新华教育集团，一直奉行：“教育的根本，是爱与责任”。企业形象已经是打的很响亮了，在国内同等学校当中是比较前卫的一所连锁院校。但是为了集团的最终利益而言，企业形象依然是一个企业永远都不能放弃的一个重要的营销部分。

3、竞争对手分析

国内主要电脑院校有武汉宏博，北大青鸟，武汉思远等等。现在的电脑院校在逐步的增加，各种各样的培训学校相继而来，我认为这时候，我们面临的主要竞争不是形象也不是专业，而是要注重学校培养与企业需求零距离。这点方面上我校还算是响当不错的，我们起步是比较早的院校。这期间我们院校方通过不懈的努力，使得学子们轻松快速的认识到我校宗旨的意义所在。相信一定能够在众多的院校当中脱颖而出的！

4、学生对象的分析

随着我国互联网的发展，对这方面的人才需求量大大的增加。据有效数字统计，今年网络人才的缺口增长八成。网上校园。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。这也就是所谓的网络营销的超前性的提现。因此，在网站的推行期间，应逐步完善并加强对其管理。

二、网站推广策划

1、网站策划整体分析

首先确定网站的定位目的，由于网站的定位可以有利于运营对网站发展方向的把控，其次就是所有的策划就围绕着网站的定位展开。

根据我校类似院校的市场分析来看，网站前景是非常有发展空间的。还有就是以上分析中的一些“用户”新需求，以及他们的一些新的需求等信息来定位我校的网站。还有就是我们与竞争对手相比较而言是否拥有更多的市场发展空间，是由我们给人的形象而定的。确定网站的用户群体。我校的针对的群体主要是青少年为主，大概年龄段是16岁—25岁左右，收入一般，学历中学以上学历者，兴趣主要对电脑感兴趣的爱好者。但是另外要特别考虑到特定的一些人群。

网站的内容策划与整体策划是息息相关的。网站在某一方面上面可以在一定程度上影响学校的形象，因此，网站的内容是很有必要精做细雕的。网站要有自己的特点，注重向多元化方向发展，内容永远是网站的灵魂。通过网站设计策划要达到一个方便易用、可信、美感的一个体验感。易用性起决定性作用：通过提高网站的易用性，可提高用户体验率。通过以上的整体分析，以用来对网站后期推广打下良好的基础。

3、推广方案

1、传统营销相结合（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

（2）使用传统媒体广告

（3）适当的供免费服务（4）发布新闻

2、广告策略

（1）付费广告能更加迅速地推广我们的网站。

（2）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

（3）搜索引擎竞价排名

2、链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

（1）将网站提交到主要的检索目录

（2）将网站登录到行业站点和专业目录中

（3）请求互换链接

3、博客策略

（1）坚持更新博客

（2）加好友与加圈子

（3）加入书签和网摘

4、SEO优化策略

（1）添加网页标题

（2）添加描述性的META标签

（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词

（4）确保你在征文第一段就出现关键词

（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。

（7）向搜索引擎提交网页

（8）调整重要内容页面以提高排名

三、网络营销策划

1、营销目标和战略重点

通过以上一系列的营销策略，要达到一个让学校在短期时间内有一定的收益，生源方面得到一个新的突破。其中的战略重点则是营销环境分析与学生对象分析两个部分，其将直接影响营销目标的结果。

2、优化网络营销推广

以上的营销模式与一些策略基本是理论上的一些推论，具体到某一个部分是要具体的分析进行的。因此在此阶段中某些部分还需要加以实践得出效果，并且作出更好的策略，来实现营销的目标。

四、费用预算

付费营销方式主要包括以上讲述的搜索引擎的竞价、媒体的广告的费用等，具体预算要具体的实践分析。

第三篇：四查四看剖析材料

四查四看剖析材料(精选多篇)

根据我处深入学习科学发展观阶段性要求，结合本人在开展科学发展观教育活动中学习的体会，结合部分职工对我提出的意见和建议，对照“三个代表”重要思想、树立和落实科学发展观的要求，通过“四查四看”，剖析世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观的情况；现将近一个时期本人在思想和工作作风、个人素质方面存在的主要问题分析如下：

一、存在的主要问题

1、思想观念不够解放缺乏全局意识。面对更快更好的加强小康社会建设，实现新跨越、取得新进展的关键时期，我平时虽然注重学习大量的政治，科学，业务方面的知识，但由于日常性事务工作多，未能从中吸取精华充实自己，所以不能更深层次地静下心来学习，导致对新生事物不能及时掌握，影响了更深层次的解放思想。只重视本职工作，有各管一滩各司其职的自私本位主义思想，对农场其他事物的关心支持不够，缺乏全局一盘棋的意识。

2、基层调查研究不够深入。对基层深层次矛盾和问题认识不够，近期因农忙和鹿场突击性强，工作过程中产生的矛盾和问题未能引起足够重视，及时彻底地解决，潜意识中重点工作倾注精力多一些，就导致对基层深层次的矛盾和问题不能全面掌握。

3、工作作风不够扎实，学习落实不够细致。虽然平时对工作强调很多，并注重完善各项规章制度且强调要求严格，但对执行情况检查督促较少，硬措施不力。纠其原因：鹿场工作随意性大，安排起来

需结合市场物价需求天气成熟度

等因素，有些工作难以量化考核，一些工作不能按计划实施，有些工作和学习在时间上有冲突

4、个人素质有待提高，与其他干部职工沟通不够广泛。由于锯茸期间必须强调安全，在工作中有言语粗暴现象，使部分职工一时不能理解配合，缺乏耐心说教，处事不成熟，加之职工素质有差异，工作中有图方便一刀切的思想，不讲究方式方法，缺乏广泛的沟通

二、存在上述问题的原因

通过认真反思，认为存在上述问题的根本原因就是马列主义理论水平不高，放松了对自己世界观的改造，从而导致政治敏锐性不强，思想不解放，工作缺乏创新精神。主要有四个原因：

学习不够。平时忙于工作，忙于事务，真正用于学习的时间和精力很少。有时侧重忽视了系统的理论学习。在学习过程中，只注重掌握一些基本观点，而缺乏系统深入的学习，因而对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代

表”重要思想、科学发展观的精神实质理解得不深不透，特别是对解放思想，实事求是的思想精髓把握得不准。反映在思想上，对改革开放新形势下出现的一些新的现象和矛盾，不能自如地运用邓小平理论的基本立场、观点、方法去分析、判断和解决这些矛盾。由于理论学习不够，思想不解放，改革意识不强，缺乏开拓进取精神, 求稳怕乱，很难开创新的工作局面。

坚持职工路线以人为本的自觉性不强。有时只想着对上对己负责，想问题、办事情不从职工的利益出发，由于深入职工、深入

实际不够，不能及时准确掌握不断变化的新情况，出现的新问题，也就不能及时研究出有效的对策和办法，更好地开展工作。由于职工观念淡薄，在解决职工关心的热点、难点问题上主动精神不强，办法不多，魄力不大。

自身素质与时代要求有差距。当前，改革和发展已到关键时刻，面对这

种紧迫的形势，我在思想觉悟、理论水平、业务知识、能力等方面与所担负的责任还不完全适应，对有些问题考虑不深不细、缺乏战略眼光。

主观上甘居中游，流于平庸，总以为在一般性岗位上立不了功，只求不出错，盲目自满，缺乏锐气。

三、今后努力的方向

通过近一时期深入学习科学发展观和同志们的帮助，使自己在思想上有了很大提高，深刻认识到了存在的问题和差距，思想认识升到了新层次；责任意识得到了新增强；自身建设找到了新水准；奋斗方向确立了新目标。

1、树立发展的理念，做解放思想的表率。在今后的工作中，自己要着眼于大思路、大视野、大举措来推动全辖各项工作的大发展。要努力增强加快发展的紧迫意识和危机意识，要开动脑筋，着力研究适应**发展形势的新方法、新举措；要立足资源，瞄准市场，发挥优势，突出重点，转变观念，开拓创新，克服求稳和保守思想。

2、树立楷模的理念，做廉洁自律的表率。坚持严以律已，带头执行廉洁自律的规定，认真履行一岗双责，严格约束自己，非份之想不

想，非份之财不取、非理之事不为。坚持从实际出发，实事求是的思想路线，深入基层，倾听职工呼声、关心职工疾苦、踏踏实实为职工解决实际困难，要时刻牢记党的宗旨，不断加强党性锻炼，做敢于负责的模范，做善于团结的模范，做联系职工的模范，做廉洁奉公的模范，清清白白堂堂正正做人、扎扎实实办事。

3、树立奉献的理念，做永葆先进本色的表率。做为党员干部，自己要时刻意识到肩上沉甸甸责任，在今后工作中，我要继续保持旺盛的工作斗志，强烈的事业心和责任感，心系职工，献身事业，不畏压力，勇挑重担，切实肩负起党员干部的神圣使命。在工作中不求名利、不求得失、不计报酬。发扬无私奉献精神，用自己实实在在的行动去努

力践行“科学发展观”。

4、树立自强的理念，做转变作风的表率。今后工作中，我要把上级对我的殷切期望做为自己干好工作的不竭的精神动力，脚踏实地、埋头若干，努力改变工作方法，改进工作作风，无论是经济工作，坚持高起点、高标准、高要求，自强不息，争创一流。

5、树立求真的理念，做实事求是的表率。实事求是，是我们党理论联系实际，密切联系职工的法宝，也是我们党永远立于不败之地的可靠保证。在今后的工作中我要坚持讲真话、办实事、求实效，把职工的积极性保护好、调动好、发挥好，

第四篇：三查三看剖析材料

三查三看剖析材料

按照区局机关党支部的统一部署，通过集中学习、自学、讨论等活动，我对照“三查三看”标准认真进行了自我检查、自我反省，对日常税收工作中存在的问题进行了有针对性的分析。现将具体情况汇报如下。

一、存在的主要问题：

一是对待学习的认识有所欠缺。虽然在日常的工作中制定了学习制度和学习计划，但由于平时工作较多，于是便产生了以干代学的思想，没有把学习摆到重要的位置，缺乏持之以恒的学习精神。

二是学习的广度和深度有所欠缺。在平时的学习中，看时世新闻类书籍较多，看政治理论方面的书籍较少；看基本的业务理论知识书籍较多，看有一定深度的业务书籍较少。学习了一些知识，但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，学习停留在表面上。

三是学习的方法和效果上有所欠缺，没有创新学习方法和学习形式，没有进行学习后检查。通过学习来指导实践不够，对发展中存在的问题，把握不住发展的必须规律。

二、查找思想根源

对存在的以上问题，既有客观的原因，又有主观方面的原因，主要是思想上未能引起高度重视，学习目的不够明确，学习时缺乏认真思考，只从字面上理解马列主义、毛泽东思想，没有深刻认识思想精髓，对邓小平理论的精神实质和“三个代表”重要思想理解得不深不透。没有真正认识到政治理论学习是武装头脑、坚定信念、净化灵魂、提高思想政治觉悟的以指导自己言行的武器。缺乏“钻研”的刻苦精神，缺乏深学苦读的恒心韧劲，缺乏掌握先进的知识也是发挥时代先锋模范作用的具体表现的思想认识。

三、整改的具体措施

通过这次开展“三查三看”教育活动，我充分认识到以前存在问题思想根源的危险性，今后要在日常工作做到以下几点：一是首先要转变思想观念，在今后的工作、生活中努力克服自身存在的问题和不足，按照落实科学发展观的具体要求来审视自己、规范自己、严格要求自己。二是要从根本上解决问题，努力改造主观世界，行动上同党中央保持高度一致。对于一个普通党员来说，就是要坚定正确的理想和信念，在工作之中，率先垂范，身先士卒。三是要从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自己，要精益求精、追求一流的工作质量，切实做好每项工作。四是要增强敬业意识，事情无论大小都要尽心尽力，在工作中要不断思考、不断总结、不断创新，充分调动自己的主观能动性，保持一个良好的心态，要踏实做事，积极进取，不断增长本领，提高工作效率。五是要坚持树立马克思主义的世界观、人生观和价值观，在任何时候都不能动摇，并在日常生活和工作中努力实践“三个代表”的重要思想，牢记全心全意为人民服务的宗旨，立足本职工作，无私奉献，以自己的实际行动助推税收事业发展。

2016年6月20日

第五篇：六查六看剖析材料

保持党的纯洁性学习教育活动个人剖析材料

在开展学习保持党的纯洁性学习教育活动中,我认真学习了《中国共产党章程》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等党内法规和各项规定。通过学习提高了开展保持党的纯洁性学习教育活动的重要性、必要性的认识。我联系自己的工作实际，认真“扪心自问”进行自我反思，自我检查，身为党员的我如何发挥作用，如何解放思想、抢抓机遇、做好本职、提升自我。为了高质量地完成保持党的纯洁性活动的各项任务，不断在学习中受益，根据整改问题“六查六看”，制定自己的整改措施，结合此次”加强政德修养、保持党的先进性和纯洁性”主题活动，我对自身存在的问题和不足进行了深入的剖析，在此简单谈几点个人体会。

从作风方面看：主要看联系群众密切不密切。工作作风、生活作风基本做到了求真务实、积极向上。但在工作作风上，经常虚心听取基层员工意见，掌握基层现场施工动态，以积极的工作态度做好本职工作；在生活作风上，能够坚持端正的生活态度，严于律已。

主要看业绩明显不明显。能够勤勤恳恳、兢兢业业、全心全意的对待工作，一切以公司发展为主线，以充分的积极性、主动性投入到工作中，改变工作面貌，带动周围群众。但在工作中缺少创新意识，缺乏突破条框的勇气，工作繁忙时容易急躁。六查自身形象，看是否严于律己，清正廉洁，保持健康的生活情趣和高尚的精神追求。从廉洁方面看：主要看律己严格不严格。在事关廉洁从政的问题上从来不敢有丝毫马虎，时刻告诫自己要廉洁自律，虚心接受群众的监督，倾听群众意见，严格按财务规章办事，时刻强化自我防范意识，维护党员干部的个人形象，牢固树立廉政意识。

1、从思想方面看：主要看信念坚定不坚定。能够坚持全心全意为民服务的思想，坚持一切以党和人民的利益为出发点，以积极的心态完成公司布署的各项任务，把科学发展观和为公司、为员工服务有机的结合起来。

2、从政治方面看：主要看立场坚定不坚定。能够坚定政治立场，坚决拥护中国共产党，拥护党的各项方针政策。但理论学习还不够深入，对一些方针政策学习领会的不够全面、深刻，在以后的工作中要加强学习，避免在工作中存在一些片面性问题。

3、从道德方面看：主要看本色保持没保持。“德”是立身之本，所以能时刻以中华民族的传统美德鞭策自己，做到艰苦朴素、以诚待人，敬业奉献，但在自身工作中不断找差距等方面，还需加强。

6、从工作方面看：通过这次学习实践活动，我认真反思了自己的不足，决心边学边改，立查立纠，认真做好：

1、树立发展的理念。自己要着眼于新思路、新视野、新举措来做好公司发继续发展。要努力增强加快发展的紧迫意识和危机意识，要开动脑筋，着力研究适应电建新时期发展形势的新方法、新举措；要转变观念，开拓创新，克服求稳和保守思想，积极尝试新的工作方法，以全新的理念服务于公司总体工作。

2、树立团结合作的理念。在单位积极和同事们交流，学习他人的长处，弥补自己的不足。和同事们共同研究探索目前公司遇到的困难和问题。

3、树立自强的理念，不断学习，转变工作作风。我要更深入地学习理论，同时深入基层，扎根现场，脚踏实地努力改变工作方法，改进工作作风，坚持高起点、高标准、高要求，用业绩说话。

开展保持党的纯洁性活动对进一步夯实我们党的执政基础，保持党的纯洁性起着重要的作用。要让员工信任我们，我们就要树立起自己应有的形象。

总之，在今后工作中我将在开拓中前进，在前进中开拓，恪尽职守、奋发有为，以良好的精神状态和积极的的工作热情投入到工作中，圆满完成公司各项工作。