学会调适,沟通无极限 江阴博思教育内部资料

第一篇：学会调适,沟通无极限 江阴博思教育内部资料

学会调适，沟通无极限

家庭是人类生活中最主要的一种基本社会群体，它是儿童早期生活最基本的环境，约占其全部生活时间的三分之二。而家庭中父母与子女之间的相互关系作用是影响孩子成长的枝心。孩子成长过程中出现问题，一定是亲于关系有问题。因为在一个人所有的支持系统中，家庭是最大的动力源泉．如果孩子与父母建立一种和谐的关系，那么孩子遇到问题会愿意向父母讲出来，父母与孩子沟通顺畅，彼此信任，父母给予孩子的帮助，就会发生积极作用．否则，孩子有问题也不敢说，因为说出来父母做出的反应反而会增加压力，所以宁愿自己去挣扎，后果可想而知。不可否认，当今社会中，有很多人出现不能适应社会、人格障碍、神经症，违法犯罪等一系列问题，我们也有证据证明这些情况的出现，其中有相当一部分与亲于关系有关，现实生活中存在的非理想型的亲于关系，使亲于间沟通严重受阻，并影响着孩子们身心的健康发展．因此，家长们应学会自我调适，学习艺术地与子女沟通，争取做到沟通无极限。

那么，先让我们看看目前在亲于关系中存在哪些长期被忽视而又不得不解决的问题，有嚼些类型家庭的亲于关系存在不和谐的音符，作为家长看看自己是否会对号入座。

一、亲子关系中的家庭问题类型 1．权威型

父母一味地把自己的观点，愿望、想法强加给孩子，总是认为孩子就是孩子，他们不懂事，必须由父母告诉他该做什么，该怎样做。父母一直认为，对于孩子来说自己的一切都是对的，孩子就应该遵守，他们忽视了孩子有独立与成功的愿望。当孩子有一天违背了父母，父母就要强调’我们这是为你好’。长此以往，在孩子心中便会出现“我是错的”，孩子没有了主见，不能独立去应付困难：孩子会依赖，会自卑。如果孩子的个性比较强，他们便会逆反，会为了实现自己的价值去做一些出格之事。结果一旦形成，父母将会迷茫，‘我们全心全意为了他，一直希望他出人头地，我们为他花了那么多钱，我们为他付出了那么多精力，结果为什么这样?”我有个喜欢音乐的朋友常对上小学二年级的女儿说：“女儿，你一定要刻苦学习钢琴，而且要天天练，老爸要让你成为钢琴演奏家”。事实上，女儿对弹钢琴不仅没有兴趣，而且可以说是恨之入骨，我就不止一次听她悄悄说要把钢琴烧掉。其实，学习钢琴只是满足父母的虚荣，是实现他们自己的愿望，对于孩子来讲，这也许根本没有兴趣可言，甚至在以后也不会有太大用处，真是苦了孩子累了家长呦。2．暴力型

中国传统的教育观念往往认为“棒下出孝子”、“不打不成器”，因此，几乎所有的家长都有对孩子使用暴力手段来解决问题的经历。有位中国科学院的博士，作为一个年幼孩子的父亲，他在一次教育访谈中这么说道：“我们有时也打孩子，但我和他母亲都特别注意，从来不打孩子的后脑勺，而只是打臀部或者手。”这位父亲的话道出了中国家庭使用暴力的普遍程度。一位受过高等教育的父亲，他竟以为打孩子时避免易受损伤部位，就是一名知识分子父亲比一名工人父亲显得更“文雅”和“科学”的地方。父母通过暴力手段“惩罚”孩子，孩子因此受到的身体伤害倒在其次，而对孩子心灵的消极影响才是令人担心的。一个常被父母打骂的小孩，容易从父母的打骂行为那里学到暴力和攻击的手段，这样的孩子往往缺乏同情心，在同伴之间也会采用类似的暴力攻击。试问，棒下又怎能出孝子呢? 3．溺爱型

有的父母采取放任自流的态度。他们对孩子的约束很少，只要孩子坚持自己的看法，他们就会让步。他们认为好父母的定义就是把孩子照顾得无微不至。他们从来不责备孩子。他们总说： “孩子小，不懂事o”这样一说就原谅了孩子。溺爱孩子的父母总是一心想让孩子活得幸福，不想让孩子吃一点苦，殊不知这样会害了孩子。父母溺爱孩子原本是希望孩子生活得幸福快乐，但结果却事与愿违。在生活水平日益提高的当今社会，面对种种诱惑，很多家长对孩子是有求必应，换来的却是永不知足。所以，当前有句话很有道理，想与家长们共勉：再富不能富孩子。4．忽视型

我们经常听到一些报道，某某地区有一小学生跳楼、某某地区有一孩子服毒。听到这些我们也会感到震惊，孩子的心里到底在想些什么?他们为何采取如此极端的做法?父母对他们的关爱不够吗?父母忽视了什么?忽视心理问题和心理疾病的父母是相当普遍的。某班有个男孩上课从不注意听讲，特别好动，做任何事情都没有长性，不但学习成绩不理想，还经常惹是生非，同学、家长、老师对他十分头疼，其父母早就成为学校的常客了，每次回家都免不了上演一场家庭武打剧。后来，这孩子索性玩起了失踪。一位老师指点了该家长：作为父母不能只认为孩子缺管欠揍，更应考虑他是不是有注意障碍（儿童多动症），后经心理医生诊断，证实了那位老师的猜测，家长这才如梦初醒，后悔莫急。其实，生活中还有不少类似的情况，孩子经常反复洗手，同时表现出痛苦，不能认为孩子爱干净，应考虑是否有强迫症：孩子总是骂人，且无法矫正，不能只认为孩子没有教养，应考虑是否有品行障碍的存在。还有口吃、异食、抽动、神经性贪食（厌食）等等，这些疾病的危害都不是一过性的，而是长期的，不经治疗极少有自愈的情况，而且时间越长治疗越困难，家长不可忽视，更不能粗暴对待。5．漠视型

漠视孩子，很多家长可能不理解，现实中这种情况也确实比较少见，但如果存在，后果可能很严重。漠视孩子的家长一般有两种情况：

一、夫妻双方都很忙，没有时间照顾孩子；

二、夫妻只知忙于自乐。在这两种情况下又没有人能照顾孩子，孩子就会陷入一种孤独，失落中。此时的孩子所需要的便是关注，他们将采取各种方法来引起父母的注意。孩子只是孩子，他们没有很好的自控力，往往到后来，其结果是非常可怕的。

二、亲子关系如何调适与沟通

现代社会生活的复杂性和多变性，导致人们的心理和情绪的变化也在增加，通常家庭应该是最安全和最平静的“港湾”。如果家庭里亲子关系的沟通出现障碍，孩子由于学习的压力、交往的困惑、心中想要得到的或要实现的东西不能如愿、孩子们有时也会有莫名其妙心情不好的时候等原因，都会使孩子们产生类似 的问题。孩子回家少言寡语，父母稍微多问几句就嫌烦，更烦的是问学校学习的事情，这说明家长与孩子的交流与沟通出现了问题。做家长的要学会二条：一是学会有效的亲子沟通；二是要学会调整自己的情绪。

（一）学会有效的亲子沟通

与孩子建立平等的关系，是一切家教的前提。让孩子发自内心感到父母是最可靠的力量，这是最重要的。平等关系是激发动力最可靠的力量。帮助孩子走出焦虑，家长要转变姿态，变教育者为同盟军。其实，在孩子成长过程中遇到任何问题，家长都没有理由指责孩子。孩子出现问题时，就是陷入了泥潭，找不到上岸的路径。这时，最好的救孩子的办法就是家长也进到河里，让孩子感到你与他同在，你会跟他一起往岸上走。有了最亲近信赖的人在身边支持，他会勇气大增。加上你熟悉上岸的路径，孩子会很快爬上岸来。做孩子同盟军，请每天抽出一小时来陪孩子聊天，玩耍，了解他的生活，他的思想，这对建立良好亲子关系很有益。不过，平等关系并非说孩子有了错误不能批评和惩罚，只是惩罚的频率不要太高。以下几点建议供家长们参考： 1． 放弃权威成为朋友

放弃自己的权威说起来容易，做起来实在难，人是很难改变控制他人的愿望和放弃自己的观点的。作为父母要从内心认识到自己的观点不一定都是对的，孩子有孩子的思维方式和兴趣爱好，不能把自己的观点强加给孩子，要找到孩子的兴趣加以引导。要认识到孩子同样是独立的个体，记住父母的作用只是引导而不是灌输，遇到问题要与孩子讨论，阐述自己的意见让孩子参考，同时指出孩子在此问题上的不足。如果有必要的话可以让孩子在一些无关紧要的问题上去尝试错误，真正让孩子自己领悟到是非，找到问题的解决方法。父母在教育孩子的过程中有一些词儿要尽可能避免，如“不”、“应该”等等，以防止与孩子之间距离的拉大，要与孩子成为朋友，这样才能更好的体会和了解孩子的感受与思想。2． 还其自由培养独立

孩子应该有自己的思想，走自己的路。给孩子更多的时间与空间，自己的事自己做，不能因为孩子动作幼稚、笨拙就轻易剥夺孩子动手的兴趣。否则孩子一旦离开大人，就会对整个世界都缺乏安全感。班上有个七岁孩子，认识他的人都叫他“小大人”，家务事几乎样样会干，不但自己整理房间，还和妈妈一起制定营养菜谱。上学、放学自己走，回家后也从来不用家长督促学习。他不但做事有条理，还很有主见。引得不少家长十分羡慕，纷纷向他父母讨教。得来的答案是：别怕他摔碎碗，相信他，放手做。是呀，简短的一句话却道出多少家长敢想却不敢做的心声。无论多小的孩子，只要力所能及的事情都要让他自己做。孩子每次做事成功都会体验到成功的喜悦，信心也就这样一点点建立起来了。管得越多害处越多，父母应放开孩子的手脚，给孩子一片“自由”的天地。父母要缓慢地引导孩子走向独立，依赖会使人丧失处世安全感，而独立会使人不断获得信心。3． 善特孩子成长过失

人都会犯错，成长中的过失更是一种必须支付的学费。孩子对事物的认识还比较肤浅，社会经验不丰富，难免做错事．家长应该适当做出批评，更应循循善诱，帮他们分析过失的原因，并告知今后怎样去做。粗暴的责罚，尤其是暴力是绝对禁止的。平和、宽容地对待孩子，是孩子成长中最好的营养。这样，孩子不因无意的过失而担心父母的责备；不因独特的做法而受到父母的约束，他们在成长中会更有自信。

4． 适度关心善于倾听

每位家长都关心自己孩子的学习，但不能期望要求太高，给孩子的压力太大。关心孩子的学习，也不是问学习情况问得越多越好，给孩子请的家庭教师越多越好。家长关心孩子的学习、身体，更要关注孩子的内心感受和需要。要做到这一点，家长必须学会与孩子的交流与沟通．一家人白天辛苦一天，晚上坐在一起吃饭，家长不要一开口就问孩子学习，考试情况，催孩子快点吃，吃完饭抓紧做功课，而应和孩子聊聊他所感兴趣的东西，父母要懂得并尊重他们的世界，愿意接受全新的思想和潮流，要学会多倾听，少唠叨。只有如此，孩子才会心甘情愿地向父母吐露心曲，在有问题的时候自动来找父母．要记住，善于倾听才。能换来主动倾诉，沟通从倾听开始。

亲子之间的沟通不是光有好心、爱心就可以了，还要讲究沟通交流的时机和技巧：

（1）家长不要错过在孩子高兴的时候、遇到困难的时候、伤心的时候。倾听孩子诉说的机会，不要在孩子生气的时候急着去讲道理，或者去埋怨、唠叨、指责。有时孩子只是想发泄一下或者是希望家长分担一点什么。也有一时心情不好，过两天又没事了。亲子之间如能做到经常交流，彼此诉说，问题会少得多。

（2）对孩子要多些鼓励，少些指责，多给孩子细心的爱的传递与关怀，少些攀比和抱怨。

（3）父母要学会理解孩子、尊重孩子，信任孩子。人们往往因为相互之间的不理解，才会有许多的误解和困惑。

（4）家长要尽可能地和孩子在一起参加学校的一些活动，促进亲子间的沟通。

（二）家长要学会调试自己的情绪并要为孩子做榜样

家长也要认识自身的情绪，要善于调理自身的情绪。父母要取得孩子的信赖和尊敬，除了讲究沟通的技巧外．更主要的还在于父母自身的言行和榜样示范作用，同时，家长也要重视教育孩子理解、孝敬父母，培养孩子自理、自控，自立的能力。愿家长们早日学会自我调适，与孩子沟通无极限，提升家庭生活质量健康社会力量。

第二篇：安博思特教育

安博思特教育简介

安博思特教育成立于2005年，是一家专业致力于中小学学生学习成绩提高、学习习惯培养、学习兴趣提高、学习思维创造力开发的课外辅导机构。本着“启发、互动、爱的教育”的教学理念，让孩子爱上学习，学习成绩得以轻松快乐的提高。凭借先进的教学理念，优质的教学服务，数以万计的学生考上了理想的学校，帮助学生自我实现和自我超越，赢得了家长和学生的一致好评。

安博思特实施“N+ 对一”教学模式，即由专业的学科分析师、资深一线教师、学习管理师、陪读答疑师、心理辅导师、考试专家等组成的专家团队，加上为孩子量身打造的个性化培养方案，使学生得到全方位的提高。不论您的孩子处于什么年级，成绩如何，个性特点如何，安博思特都能因材施教，归类培养，弥补大班上课的不足，引导孩子学会学习，摆脱学习的困扰！

安博思特凭借一流的师资队伍，专业的服务团队，优越的教育环境和完善的教育平台，整合最新教育资讯，引进国外先进的教学理念，使家庭教育与国际接轨，使家庭教育专业化，全力打造最具特色的课外辅导品牌！

安博思特，I’m the best，我是最棒的！

孩子不爱学习，怎么办？ 孩子苦学无效，怎么办？

孩子成绩优秀，找不到好老师拔高，怎么办？ „„„

现在，有了安博思特，所有问题都将不再是问题！安博思特，家长和孩子的最佳选择！“N+ 对一”教学模式：

专家团队（教育咨询师、一线教师、学管师、答疑老师、心理辅导师、考试专家„„）+个性化学习方案=成功教育

地址：长江西路321号彩虹家园1# 1602 成才热线：0551-2380612（凡电话预约咨询，即送专业学习资料一份）

第三篇：博思教育英语作文1

博思教育英语作文——想得高分有自己

讲 师：博思英语教研组组长 Leo

Leo老师简介：2008年高考赤峰市英语状元（149分 试卷144+口语满分5分）；

山东大学本科在读；英语六级；励志启发型教师，深受李阳疯狂英语影响，口语表达流利，讲课风格独特，自信激情幽默。有多名高中学生通过辅导，英语成绩进步飞快，甚至全班第一！

Leo老师的格言：你信哥，哥就让你自信1

Leo：一篇好的作文什么都可以少，连接词，这个真不能少！！LOOK……

连接词：

1.what’s more 更重要的是；更何况；而且9.altogether 总之

2.besides更何况10.in a word 总之

3.no wonder难怪11.similarly 同样

4.that is（to say）也就是说，即12.worst of all 最糟糕的是

5.or rather 更确切地说13.as a result结果

6.in other words 换言之14.in turn 反过来

7.believe it or not 信不信由你15.in return 做为报答

8.exactly 非常确切，确切地 16.above all 尤其重要的是，最为重要的是

17.after all 意思为“毕竟，终究”，放在句首时含有别忘了之意，用来表示听话人似乎忘记了某一个重要环节而需要被加以提醒，放在句末时有与预料中的情况相反之意

18.in one’s opinion, in the opinion of sb.以……之见

19.generally speaking, generally, in general 一般说来

20.in fact, actually, in reality, as a matter of fact 实际上

21.what’s worse, to make the matter worse, worse still 更糟糕的是

Leo:以下是经典中的经典，就像是leo老师，浓缩的就是精华！（还有很多幺，以后会给你的）

1、表示原因

• 1）There are three reasons for this.• 2）The reasons for this are as follows.• 3）The reason for this is obvious.• 4）The reason for this is not far to seek.• 5）The reason for this is that...• 6）We have good reason to believe that...•，people’s living most people are well paid，and they can afford，more and more people prefer to enjoy modern life.• 注：如写第一个句子没有把握，可将其改写成两个句子。如：Great changes have taken place in

our life.There are three reasons for this.这样写可以避免套用中的表达失误。

2.表示好处

• 1）It has the following advantages.博思教育，创造激情，引领未来！2011.1.1 修订

2）It does us a lot of good.3）It benefits us quite a lot.4）It is beneficial to us.5）It is of great benefit to us.例如：

Books are like friends.They can help us know the world better，and they can open our minds and widen our horizons.Therefore，3.表示变化

1）Some changes have taken place in the past five years.2）A great change will certainly be produced in the world’s communication.3）The computer has brought about many changes in education.• 例如：

• The major reasons for these

changes are not far to seek.Nowadays，more and more people are switching from grain to meat for protein，and from fruit and vegetable to milk for vitamins.4.表示看法

• 1）People have（take，adopt，assume）different attitudes towards sth.• 2）People have different opinions on this problem.• 3）People take different views of（on）the question.• 4）Some people believe that...Others argue that...• 例如：

• People have different attitudes towards failure.Some believe that failure leads to success.Every

failure they experience translates into a greater chance of success at their renewed endeavor.However• 再如：

• Do “lucky numbers really bring good luck？Different people have different views on it.• 注：一个段落有时很适宜以问句开始，考生应掌握这一写作方法。

5.表示结论

• 1）In short，it can be said that...• 2）It may be briefly summed up as follows.• 3）From what has been mentioned above，we can come to the conclusion that...例如：

• examination is

necessary，however，its method should be improved.6.套语

• 1）It’s well known to us that...• 2）As is known to us，...• 3）This is a topic that is being widely talked about.• 4）From the graph（table，chart）listed above，it can be seen that...• 5）As a proverb says，“Where there is a will，there is a way.it is important for the students to know the world outside campus.The reason for this is obvious.Nowadays，the society is changing and developing rapidly，and the campus is no longer an “ivory（象牙）tower.As college students，we must get in touch with the world outside the campus.Only in this way can we adapt ourselves to the society quickly after we graduate.• • • • • •

博思教育，创造激情，引领未来！2011.1.1 修订

第四篇：学而思教育投资研究报告IPO版-内部资料

仅供参考

投资研报--学而思（2010年12月IPO版）

学而思公司简介

学而思创建于2003年，是中国具有知名度的中小学课外辅导教育机构之一，目前在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有109个教学点和87个服务中心。学而思为学员提供三种类型的培训服务：学而思小班，智康VIP和学而思网校。2010年10月20日学而思在纽交所IPO，每ADS发行价10美元，其中每ADS=2个普通股，共融资1.2亿美元,。

学而思上市后股价变动

学而思10月20日登陆纽交所，首日上涨50%。上市后股价最高涨至18美元，最低跌落至13美元附近。进入12月后股价总体呈下滑趋势，截止12月20日，股价报14.29美元。

学而思投资研报

这是一家80后大学生在校创办并短短7年实现赴美上市的企业；这是一家创建初始曾因场所、职称、教龄等问题，必须挂靠起步的企业；这是一家注册资金10万元，7年后半年营收超5000万美元的企业……这就是学而思，其四位80后创始人在公司上市后全部身价过亿。

本报告将从学而思的业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和地位、未来面临的风险等方面对企业进行介绍分析。

一、学而思概括及发展历程 1.2002年：创业从做家教出发

2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学生命科学学院硕博连读，为缓解经济压力做家教赚生活费。在其辅导下，数学成绩原本中等偏上学生数学考试获得很大提高，父母看到小孩进步后非常高兴，经口碑传播，许多家长也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找间教室开始进行群体课外辅导。

2.2003-2005年：拼凑办起学而思

经过前期的家教辅导摸索，2003年8月，张邦鑫与同学曹允东用“亲友团”赞助下的10万块钱开办起课外辅导班学而思和奥数网。由于当时不满足学校工商注册最低50万元启动资金、法人教龄、教师职称、固定场地等条件，所以必须以挂靠形式经营。2004年5月，学而思旗下中考网、作文网正式上线运营。3.2006-2007年：融资后的快速扩张

2006年，学而思高考网上线运营，企业进入发展快车道。2007年，学而思先后有5位教师被竞争对手挖走后，管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，学而思获得一笔千万美元的风险投资，将市场从北京市海淀区扩展到了东城、朝阳、丰台等区县，同时开通家教网和幼教网。

4.2008-2010年：走出北京 布局全国

2008年，学而思走出北京，在天津、上海、武汉建立了分校，并开发出整套虚拟课程软件系统正式进入网络多媒体教学领域。2009年学而思完成上市前的第二轮融资，获得老虎环球和KTB4000万美元投资，在全面占领北京市场的背景下，进一步开拓华南地区市场，在广州建立分校。2010年学而思网校、E度教育网正式上线运营。

二、学而思的业务构成

学而思培训服务种类分为小班、智康1对1课程和网校三种，教学网点主要集中在京沪两地。以下具体来看各项服务：

1.学而思小班教学

学而思小班一直是学而思主打项目，业务涵盖109个教学点中的90个，以及87个服务中心中的67个。学而思小班在内容上涵盖中小学教育的各个学科，时间上按照学期和假期划分，前者在中国春季和秋季学期展开，通常为15-16课；后者在中国的寒、暑假展开，一般包括7-12课。学而思每课课时3小时，每小时学费50到55元不等，每班次收费在2000元左右，收费水平属于中等偏上。

学而思小班分别将小学、初中和高中每班学生数目控制在15、25和30人之内，以提高学生学习效率。小班有基础班和提高班两种，以适应不同学习能力的学生，同时允许家长旁听，以监督办学质量。对于任何课程，若学生或家长在课程的前2/3提出退学，学而思将无条件退还剩余课程的学费。

2.智康1对1课程

学而思在2007年8月推出VIP服务，由多名教师为一名学员定制个性化培养方案，课程、学习材料和学习进度均为单独定制，并配备1名专职辅导教师进行辅导。在北京，学而思有19个教育点和20个服务中心提供1对1课程服务，每课一般在2-3小时，课程收费每小时220元到1000元不等。收费单价主要根据定制时间、定制内容和选定教师等因素决定，每学生收费总体均在万元以上，可以说是中小学教育的高端品牌。

3.学而思网校

2010年学而思网校(www.xiexiebang.com)正式运营，依托传统的教师和教学研究优势，学员通过注册可以在线学习中小学各科课程，涵盖奥数、作文、幼教、期末复习等。网校学习费用与小班教育接近，为每小时50到55元人民币。截至2010年8月31日，学而思共有22009名学生报名学而思网校，后者则为前者提供10327份教学视频。与一般网校仅提供教学视频不同，学而思还为注册学生配备了班主任，负责对学习管理和与家长互动沟通。

三、学而思的经营模式与策略 1.重教学质量 有多少老师招多少学生

师资水平是教育培训行业成功的关键，学而思没有采用“招生第一，按报名数请老师”的传统做法，而是“有多少老师，招多少学生”，以保证教学质量。下表反映了近年来学而思教师数目的发展情况：

学而思早期招募的老师多以兼职为主，这在创办初期确实节约大量的培训与工资成本，但是过低劳工约束力也酿成2006年一次严重危机事件。两位学而思资深教师被竞争对手挖走，直接造成几百位学生的流失和高达百万元经济损失，同时学校声誉和教学体制也受到很大冲击。此后学而思开始重视全职教师队伍的培养，据招股说明书显示，目前学而思全职教师约占公司员工总数37.7%。

目前学而思拥有全日制员工2827人，其中主要为教师和客服组成，销售市场人员仅占5%。学而思目前教师离职率维持在较低的水平，过去的两个财年分别为1.6%和5.2%。在最近一财年中，教师离职率相对升高，原因是学而思增加全职教师的数目，导致此前雇佣的兼职合同教师数目大幅减少。除了教师团队，学而思还拥有包括912名全职员工从事客户支持服务，这部分人员约占总数的32.3%。217名员工组成教材、材料制作团队，他们负责制作、更新和改进教材和其他教学资料。

2.扩大教学网点覆盖 强化域名管理

学而思目前在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有109个教学点和87个服务中心。教学点负责管理教学设施，分布在开设学校的地区；服务中心为客户提供咨询、课程选择、注册登记以及其他服务。其中北京分布教学点数量最多，达到141家；其次为上海14家，具体分布数据情况如下图：

学而思教育旗下拥有多个教育行业极品域名，包括奥数网（www.xiexiebang.com）、中考网（www.xiexiebang.com）、高考网（www.xiexiebang.com）、英语网（www.xiexiebang.com）、幼教网（www.xiexiebang.com）、作文网（www.xiexiebang.com）、家教网（www.xiexiebang.com）等。学而思在成立早年就十分重视品牌注重域名的评价，其高考网 gaokao.com 就是以380万人民币的高价收购得来，中考网也是以15万左右价格购得。

教育类网站随着近年来国家对整个教育行业的大力扶持与发展不断增多，相关域名的应用律不断提高，带动了此类域名的二手交易价格。例如目前在网上公开出售的KaoShi.com（考试）、XueYou.com（学友）等极品教育类域名的报价高达数百万之多，学而思旗下如此巨量的全拼域名，无疑是企业十分重要的资产。

3.全资直营模式控质量 分校整合促管理

“自建模式发展慢，但文化基因好；收购模式上轨快，但改造难度大”这是目前多数教育机构扩张所面临的首要问题。由于加盟模式“难以控制教育质量”，所以出现弊端后常使其无法“再考虑加盟和收购”。学而思目前在国内六大城市的分校及教学点均为全资拥有的直营模式，并实行关键员工总部派驻，由培训学院对师资统一进行培训。

考虑到因地制宜，学而思对各分校采取整合思路，通过管理整合和流程对接，打造利益共同体。这些措施无疑为其控制质量、强化管理和保证师资水平提供了便利，直接避免后整合期间诸多不利因素的影响。但是面对上市后快速扩张的需求，连锁加盟模式或许也将是学而思的最终选择，董事长张邦鑫接受媒体采访时就曾表示：“在有很强的管理能力保障品质的情况下，会采取建立连锁学校的方式进行扩张。”

四、学而思近三年财务数据与经营业绩

根据学而思提交给美国证交会的F-1文件，以下整理出企业2008年至2010年上半年主要财务数据状况：

从图表中可以看出，2008-2010年三年中，学而思营收大幅增长683.67%；净利润增长843.05%。截至2010年6月30日，学而思上半年总营收5302万美元，同比增长60.7%；净利润1324万美元，同比增长40.5%，增幅小于营收增幅。

从利润率变化情况来看，近三年学而思的毛利率一直保持平稳，除了2010年（毛利率46%）外均保持在50%以上。从净利率变化来看，从2008财年的17%至2010财年的20.8%，一直为上升趋势。

截至2010年8月31日，学而思公司来自其经营活动的现金合计3095.5万美元；投资活动支出现金21.4万美元；融资活动耗费现金16.3万美元；外汇汇率变动收益带来的现金共计16.5万美元。包含来自于期初2010年2月28日5075.2万美元现金，目前公司共拥有现金及现金等价物8149.5万美元，较2009年同期的4359.9万美元增幅86.92%；公司截至招股说明书报告日，总资产9751.5万美元，总负债8623.4万美元。

五、学而思行业发展状况

受益于中国经济的飞速增长，中国家庭的可支配收入获得显著提高，多年来推行的计划生育政策使目前多数年轻家庭只有1个孩子。为使子女“赢在起跑线”，中国家长在子女身上投入逐渐增加，越来越多的家长愿意将孩子送到课外补习学校，这支撑了中国课外辅导行业的快速增长。根据2009年中国统计年鉴数据，教育相关支出继续保持为中国家庭第三大主要支出，这点在高收入家庭更为显著。

1.中国中小学课外辅导市场的特点 1）增长快速

小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生，据教育部统计，到2008年底有近180万学生在小学、初中和高中就读。据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。

2）高度分散

因为中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因，中国中小学课外辅导市场呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。

3）周期变化不敏感

中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了中国整体教育市场同期约7％的增速。

4）发展潜力巨大

目前民众普遍意识到，更好的教育往往能带来经济上的成功和更多的就业机会。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平，据艾瑞统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3％，而美国和英国这一比例分别为5%、5.25％。迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，必将有助于民办教育的成长和壮大。

2.中小学课外市场各种模式

1）大班授课：采取面对面授课方式每个教室通常有超过30个学生，这是课外辅导最传统的方式。但是，这种形式因其效率低下相比其他课外辅导形式正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计 2009年，这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。

2）小班教学：采取面对面授课方式每个教室通常有10-30个学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计 2009年，这种小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来五年年复合增长率将达19.3％。

3）一对一的个性化辅导：随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断普。据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达20.0％。

4）网络课程：通过网站提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的练习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计2009年，网络课程的市场规模达24亿元，并预计在未来五年其年复合增长率将达40.2％。

3.学而思的行业地位

学而思在中小学培训方面颇具知名度，是中国最大的中小学课外辅导教育机构之一。拥有全国0.26%和北京市4.5%的市场份额，面向中小学生开展语文、数学、英语、物理、化学、生物等六科课程的课外辅导。学而思把“精英教育”观点植入人心，在学生与家长心目中树立“好学生更应当去进行补习”理念。这种宣传推广使学而思在中小学培训市场中抓住了最容易被忽视但最重要的一份市场蛋糕。

凭借良好的口碑和业内给予的奖励和好评，学而思保持了超过70%的学生保留率，通过营收额衡量，学而思拥有全国0.26%、北京市4.5%的市场份额。2008财年（截至2月29日），学而思的入学学生数目为67996人，而在2010财年，这一数目上升至了382505，平均年增长率达到了137.2%。

学而思的办学成绩也比较出色。据学而思官方提供数据，在2010年高考中，学而思430名高中毕业生中有169名考取北京大学或清华大学；同年，学而思约5700名北京、上海的初中毕业生考入重点中学，升学率达60%，比当地平均升学率高出一倍；同样在北京和上海，学而思超过5500名学而思的学生进入重点初中，80%的升学率比当地15-25%的平均升学率高出约3倍。

六、学而思经营风险及不确定因素

新东方把学而思定位为目前的主要竞争对手，与其战略转型密切关系。新东方2010年重点推出的中小学优能系统，就是针对学而思这块市场的。毫无疑问，学而思将在此后遭受到教辅巨无霸新东方的无情争抢，对于未来可能面临的风险等不确定因素，学而思在提交的SEC文件中，做出如下表述：

1.平衡教学质量与扩张学校间关系

教育类企业业务成功主要取决于学生人数，对于学而思目前市场高度集中的现状，扩大地理范围、开发新项目并保持高教学质量是必须完成也是最难于平衡的。现阶段学而思的课程主要是在中国大城市的中小学，以后企业必须不断在符合成本效益的模式下改善现有的课程和内容，以受到现有或潜在学生及其他们家长的满意。如果企业不能吸引学生读报所开设的课程、培养更多高品质的教学内容、甚至无法招募和留住合格的教师，那么企业的财务状况和经营业绩损失都将是难以预估的。

2.品牌推广及营销存在的风险

教育的同质性使得企业品牌成为维持竞争优势的关键因素，如果教辅机构无法保证销售和市场营销力度，并持续进行品牌上推广，那么其在竞争中将处于不利地位。此外其他因素，例如学生对现有课程服务的不满、营销人员不负责任的承诺推销方式、过多的销售和营销费用等也可能损害学而思品牌形象，影响收入和盈利能力。

附：学而思的公司结构与股权结构

学而思与其他赴美上市的中国企业类似，通过在中国境外开曼群岛注册的“TAL教育集团”全资控制“香港学而思网络教育有限公司”，然后再通过全资控制和协议约定（注：图中虚线关系）在中国大陆开展主要业务。

从上面公司结构中不难发现，张邦鑫、曹允东、刘亚超、白云飞作为公司创业元老，以团体形式全权控股北京学而思教育科技公司和北京学而思网络科技公司两大业务主体。学而思四位创始人IPO后持股63.8%，可谓绝对控股，其中张邦鑫和曹允东两人持股比例合计为53.6%。

从上图中不难看出，管理层均通过其在境外注册的公司控股学而思，老虎环球作为学而思最大的投资方，在此轮上市中增持1600000股普通股。其他主要持股人在IPO中持股数量均未发生变化，管理层持股虽中从76%被稀释至63.8%，但投票权仍高达74.5%，处于绝对控制地位。

第五篇：博思特教育环境保持规则

博思特教育环境保持规则

外在方面

1、所有在职人员必须从自身做起，不随地吐痰、不乱扔纸屑。

2、卫生总负责xxx同志，每天必须检查教室以及办公室卫生勤打

扫拖地。其他人员配合不做环境的污染者。

内在方面

3、出言吐语皆以尊重别人为主旨，做心态健康的维持者和清洁兵，不能因一时心态不快而移花接木指责别人。

4、我公司所有人若有不适应学生要求的习惯或方式，应立即查找

原因，以最快的速度做到适应市场需求。要明白一个不变得道理，“关上一扇门，就要打开一扇窗。”迂回曲折才是前进的不变轨迹。

5、水之污浊始于源而染于流，因此勿必做到各司其职学、教、勤

分明。不能职责混乱相互推诿，于共影响公司教学不利，于私影响同事心态办事不力。

6、虚心接受同事提议，若有不足勿必改正，力求“不二过，不迁

怒”，好的方面继续发扬。必须以市场为标准，以质量为导向。若有不遵守规则的人员无论何种原因皆开会酌情考虑，必要时给予罚款处罚。

博思特教育公司2014年9月12