XX年电子商务年终总结

第一篇：XX年电子商务年终总结

XX年电子商务年终总结

XX年电子商务年终总结怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助!XX年电子商务年终总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：

一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。

三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很 多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

四：工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

五：与公司内部人员合作的重要性，怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

六：产品的市场分析：(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

XX年电子商务年终总结

熟悉要销售的产品，基本的业务流程。我的工作是从公司产品目录及产品价格开始的，当我拿到目录时，我认认真真地看了起来，当然最重要的是要熟悉产品的英文描述。这个过程不可少，虽然不要求一次全部记住。我整个地看了一遍，就开始上些 B2B 网站注册发布公司及产品信息了，边看产品目录边发布，慢慢就熟悉了。现在看到一个产品，我基本能说出它的英文名字甚至产品型号了。

基本的业务流程就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本 人才 疏学浅，目前尚属初级阶段

第二篇：电子商务网络销售年总结

电子商务网络销售年总结

在繁忙的工作中不知不觉快一年了，现在快到了年底，回顾这半年多的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往我成为金华市日普电动车有限公司的一名新员工。

经过大半年的工作，在工作中有喜有悲，有汗水也有成果。下面把这大半年的工作跟大家分享一下：

1、刚来到公司，对公司的产品不熟悉，企业不了解。最重要的就是熟悉公司的企业文化，人文文化，熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过视频和图片对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

2、等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过请教别人和同事，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。

3、作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去

寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，在阿里巴巴，慧聪，淘宝 等人气网站注册，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，进行售卖。

4、工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我和同事把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

5、与公司内部人员合作的重要性，怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

6、为了配合其他人员的销售，自己还做了其他的工作，比如：负责公司内销产品数据进行统一收集与整理、负责对产品数据资料进行分类管理、负责对同行业产品相关技术数据收集、负责对产品关键字进行分析改善、根据公司需要制作相关图片，视频资料进行处理、负责关注行业动态做处理以改善公司产品数据的分类完善。

经过半年多的学习和摸索，让我对网络营销有了很深的认识。从开始的了解产品到B2B网络销售，再到产品报价、客户沟通总体来说效果比较理想。根据我个人的一些看法，现今的网络销售已不再是新鲜事物。上到企业单位下至个人都已经开始接受网上购物。其优势就是方便、实惠、快捷。在常规买卖行业中买家是货比三家，然而在网络市场里可能会货比十家甚至更多。目前大众的消费心理都希望能买到性价比高的产品。即品质有保障，价格又合理。如果这两点突破不了，很难吸引买家。在这点上公司做的还远远不够好。

我认为网络上的客户促使成交的另一大因素就是建立信任感。受到网络诈骗的负面影响，尤其是异地客户对于成交缺乏的就是信任感。所以我们在为客户提供高性价比产品的同时，也要消除客户与我们供应商之间的顾虑。品牌推广则是比较不错的选择。在各大网站上发布公司的相关产品信息、发展动向等等。客户只有实时了解公司，才会放心与公司合作。通过大半年的工作和对公司的了解，先对公司提几条建议：

1、传统企业做电子商务都会遇到电子商务的“瓶颈”问题。我们企业也是一样的。那就是公司做电子商务对公司的传统业务带来的冲击和影响。如何度过瓶颈问题，要看领导的抉择和员工的配合。

2、电子商务要求的是快捷、方便、实惠、安全、服务于一体的商品。同样对企业的要求也是很要的，但是，更多的还是产品的要求和服务的要求。我们在这两块做的远远是不够的。在产品的品质和售后服务上问题很多，要想做好电子商务，必须大力气改变现状。

3、企业做电子商务，是对企业一次全新的挑战，同样对员工也是一次高要求的挑战。一个企业要做好电子商务，必须要有自己强大的电子商务团队。外包虽然能够在成本上节约和人才培养时间上的节约，但是要长期发展，培养自己的电子商务团队是非常有必要的。这是做好电子商务和要做电子商务必须的前提。

李筱赟

2012年12月25日星期二

第三篇：电子商务总结

电子商务专业总结

当初选择电子商务这个专业，我也是听从他人的意见。甚至连电子商务这四个字都没有听过，或许会说得我有些孤陋寡闻，但令人不得不承认的是，除了业内人士，我相信大多数人对这个专业都是不了解。

我就读于这个专业快两年了，对电子商务也很只是了解一些皮毛而已。先是它的概念，就整整一页A4纸那么多，其实那么多定义都是人们从不同的角度各抒起见，但他们的侧重点是一样的——电子商务 是各种具有商业活动能力和需求的实体（生产企业、商贸企业、金融企业、政府机构、个人消费者……..），为了跨越时空限制，提高商务活动效率，而采用各种数字化传媒等电子方式出现商品和服务交易的一种贸易形式。

当今社会的宏观和微观环境正在创造一个高度竞争的，以客户为中心的商务环境，而且，环境变化之迅速，令人难以捉摸。有人说，未来唯一不变的就是变。企业在市场上的压力越来越大，面对压力，企业要想很好地生存，必须及时做出反应，传统的做法已于事无补，企业必须不断进行管理创新。战略系统的采用，建立商业联盟，持续的改进和业务流程的再造，已成为公认的企业对压力的有效反应。

在这方面，电子商务可以起到很有力的支持作用，例如，基于网络技术的电子商务可以加速产品或服务的开发，测试和实现的步伐，信息共享可以推进管理授权和员工内部协作，电子商务可以帮助减少供应链延迟和存货量，消除其他低效率现象等，电子商务与消费者互动交流是实现批量定制的理想工具。

随着电子商务魅力的日渐显露，虚拟银行，网络营销，网络购物，网上支付，网络广告等一大批前所未闻的新词汇正在为人们所熟悉和认同，这些词汇同时也从另一个侧面反映了电子商务正对社会和经济产生的影响，电子商务不同于其它的专业，涉及面非常广，涉及到各个商务环节，消费者，厂商，运输，报关，保险，商检，安全认证机构和银行等不同参于者通过计算机网络，共同组成一个复杂的网络系统结构，它们相互作用，相互依赖和协同处理，形成一个相互密切联系的连接全社会的信息处理系统，还涉及到许多社会性的问题。例如商品和奖金流转的方式变革，法律的认可和保障，政府部门的支持和统一管理，电信和网络基础设施，公众对网上电子购物的热情和认可等等。

因此学好电子商务，不是一件容易的是，需要更多的知识来充实自己，或许等我们真正学好了，学精了，才能发现电子商务的优势，发现我们自身的优势。

第四篇：电子商务总结

狭义的电子商务：在网络上开展的商务活动。

广义的电子商务：一切利用电子通讯技术和使 用电子工具进行的商务活动。广义的电子商务的发展历史，分3个阶段： 1 电子商务的产生与起步 2 专用网络与EDI电子商务 优势

大范围使用可降低数据处理费用。劣势

成本太高；

不同版本之间的EDI消息不能互相处理。基于Internet的电子商务

Internet是全球网络结构，大大扩大参与交易的范围； 相对于VAN来说，花费很少；

Internet数据交换简单，易于实现，使用Web完成交易。网络直销：没有营销中间商，顾客直接从生产企业网站订货。网络虚拟市场：网络公司募集会员共同建立的一个能提供丰富商业信息和交换场所的商务网站。特别适合于中小企业。类型：仅提供信息服务的网站

提供全方位服务的网站 特点 ：服务对象

盈利模式:中介费、会员费；增值费

网络虚拟市场的发展趋势：

信息技术产品中介市场向全方位中介市场

信息服务向全方位服务发展

由专业性公司参与向传统企业参与发展

比如，福特、通用、奔驰共同创建网上采购市场 网络服务：通过互联网实现服务。类型：网络金融服务

网上教育培训服务

网上人才服务

网上银行

网络服务的特点：

突破了传统服务行业的时空限制；

可以满足顾客的服务个性化要求；

盈利方式主要是收取会员费和中介费。网络服务的发展趋势：

向新型的网络服务发展；

网络服务挑战传统服务；

网络服务延伸传统服务。电子政务：政府在其管理和服务职能中，运用现代信息和通信技术，实现政府组织结构和工作流程的重组优化，超越时间、空间和部门分隔的制约，全方位向社会提供优质、透明、规范的服务。

电子政务的种类：政府办公自动化

政府调控电子化

政府规范电子商务活动 电子政务的特点：

政府工作效率提高；

管理透明化、公平化。电子政务的发展趋势：

进一步推进政府与公众的双向交流；

改善政府工作流程；

建立公正、公平、透明的电子商务法制体系。

办公自动化：oa

用信息技术把办公过程电子化、数字化，就要是创造一个集成的办公环境，使所有的办公人员都在同一个桌面环境下一起工作。主要功能有：

(1)建立内部的通信平台。（邮件系统）(2)

建立信息发布的平台。（电子公告、电子论坛、电子刊物）

(3)

实现工作流程的自动化。

(4)实现文档管理的自动化。方便保存、共享、查找。(5)信息集成。OA集成各业务系统。

(6)实现分布式办工。支持多分支机构、跨地域的办公模式及移动办公。(7)辅助办公。

电子商务：在利用现代电子工具的基础上进行企业的经营管理和市场贸易等现代商务活动。

1电子商务的前提是“电子”

电子：现代信息技术。2 电子商务的核心是“人”

人：掌握现代信息技术和商务理论与实务的人。3 电子商务的基础是电子工具的使用

系列化、系统化的电子工具：企业经营全过程。4 电子商务的对象是社会再生产环节中，发展变化最快、最活跃的流通、分配和交换环节。

对象：以商品贸易为中心的各种经济事务活动。

电子商务系统的流程

主要有：

电子商务系统流程的要素;(1)信息流。包括商品信息的提供、促销行销、技术支持、售后服务等；还包括如报价单、付款通知单、转帐通知单等商务贸易单证等。

(2)商流。主要指商品在购、销之间进行交易和商品所有权转移的运动过程，具体指商品交易的一系列活动。

(3)货币流。主要批货币的转移过程，包括付款、转帐等过程。

(4)物流。指物质实体的流动过程，具体指运输、储存、配送、装卸、保管、物流信息管理等。电子商务系统就是运用各种技术和工具实现信息流、商流、货币流和物流的通畅传输。

电子商务系统的组成:电子虚拟市场交易系统的基础：Internet信息系统保证了电子虚拟市场交易系统中信息流的畅通，它是电子虚拟市场交易的顺利进行的核心。企业、组织与消费者是网上市场交易的主体，实现其信息化和上网是网上交易顺利进行的前提。电子商务服务商是网上交易顺利进行的手段，它可以推动企业、组织和消费者上网和更加方便利用Internet进行网上交易。实物配送和网上支付是网上交易顺利进行的保障，缺乏完善的实物配送及网上支付系统，将阻碍网上交易完整的完成。

电子商务系统结构

1网络层是电子商务的硬件基础设施

EC基础平台 中间层，包括CA认证中心、支付网关和客户服务中心三部分。

CA：认证机构的国际通称，是指对数字证书的申请者发放、管理、取消数字证书的机构。数字证书的作用：使网上交易双方互相验证身份，保证电子商务的正常进行。

支付网关：信息网与金融网的连接的中介，它承担双方的支付信息转换的工作，所解决的关键问题是让传统的封闭的金融网络能够通过网关面向因特网的广大用户，提供安全方便的网上支付功能。由银行操作，将Internet上的传输数据转换为金融机构内部数据的设备。

2应用系统

3公共政策、法规和安全、技术标准

电子商务系统的构建中，最核心的部分是电子商务网站的建设，它是企业实施电子商务的物质基础。

一、企业在网站之前,应先做哪些事/确定哪些内容?主要有：(一)确定企业的任务或目标

在有EC之前，已经有企业目标。但在向EC模式转变时—在线交易，对传统的业务重组，重新设计目标，以适应网络时代的特征。(二)确定网站的目标

网站近期目标，远期目标。

(三)确定网站的访问者:确定访问者的范围（方法：选择关键人物，以价值链和组织机构图为起点，将每个节点具体化为一类访问者。）、确定访问者的访问目的(四)确定站点提供的信息 五)确定网站的评价体系

二、电子商务网站的设计

(一)确定网站的内容和功能

静态内容(一般性、常规的信息)：公司的历史、文化、所属行业、交易规则等。动态内容(经常变动的信息)：最新产品和服务的种类、价格等。动态内容(经常变动的信息)：最新产品和服务的种类、价格等。辅助功能：用户注册等。(二)确定网站的装饰风格

组织性：依赖于已经存在的小组、系统或组织的结构 功能性：涉及到的任务与在其他环境实现的任务相似。可视性：基于多数人熟悉的常用图形元素。三)确定网站的导航系统

全局导航：出现在网站的每个页面，通过之将网站的各大主要部分联系起来，可使访问者

清楚网站的结构，也方便他们在不同部分之间跳转。局部导航：在相关页面间跳转。(四)网站的模板设计

第二节

电子商务网站的建设

一

实施方式 外包

特点：迅速；

获得定制的电子商务方案；

可节省开发费用；

可获得专业化的服务(网上支付、物流配送服务等)。租借

在门户网站提供的EC方案中，租用甚至免费获得空间—最简单的EC建设方案。

特点：成本低，简单易实施；

整个商店通过Web进行管理就可以了；

很适合小企业、个人经营的虚拟企业。

选择标准：租金；网站的访问量等。

不足：不能支持企业想要的视觉效果；

企业没有独立的和域名，进一步发展将受制约 3 使用组件自行建立网站

自行开发：设计、开发、维护、推广网站。

程序语言：早期的Perl、C++等

近期的ASP、JSP等

程序包。比如，怡申科技公司在国内首家推出“e-@once！网站便利包”，将虚拟社区的基本功能集中在一个软件包内，用户通过它可非常方便地架设起一个具备虚拟社区所有功能的网站，提供个人电子邮箱、在线聊天室、在线实时通信、分类讨论区、留言板等。

二

域名申请

三

Web服务器建设

四、电子商务网站的开发

五、电子商务站点的维护 搜索引擎赢利方式

支付方式按使用的技术不同，可以大体上分为传统支付方式和电子支付方式两种；按流通形态的不同，可以分为开放式和封闭式两种。网上支付需求：消费者、企业和政府 网上支付类型： 1 电子支付手段：

（1）网上（直接）支付

电子信用卡、电子支票、电子货币等，网上直接支付，不需通过其他中间环节的中转。

（2）电子转帐支付

交易双方通过银行转帐系统完成支付。

（3）预付费卡支付

在线与现实渠道购买，以现金的匿名购买方式为主，持卡人使用前必须将帐号“激活”。

（4）移动支付

移动手机用户通过手机费用来实现网上支付。

网络服务提供商+移动运营商合作采用的一种支付手段。2 传统支付手段：

（1）邮局汇款

匿名性比较差，安全性强。

（2）货到付款

电子支付：指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子手段通过网络进行的货币支付或资金流转。

（1）通过数字流转完成支付，传统方式通过实体形式的变化；

（2）基于开放的系统平台即互联网，传统支付在较为封闭的环境中进行；

（3）对软硬件要求高；

（4）突破时空限制，满足24/7的工作模式。一般地，大致可以把物流的定义分为两类：

狭义的：仅指作为商品的物质资料在生产者与消费者之间发生的空间位移，包括于流通领域内。

广义的：除此之外，还包括物质资料在生产过程中的运动，既属于流通领域，又属于生产领域。是除人员以外所有货物流通的全过程，是从原材料到制成品到消费者手中为止的所发生的一系列的空间位移。

物流

从宏观角度出发，对社会物流

从微观角度出发，对企业物流包括五部分：(1)企业供应物流

(2)企业生产物流

3)企业销售物流

(4)企业回收物流

（5）企业废弃物物流 任务：“7R”的要求

弹性目标

数量、产品、时间、地点、条件、质量、成本

主要功能：运输+储存保管+配送

辅助功能：包装、装卸、搬运、流通加工、物流

信息处理等

物流管理的定义

所谓物流管理是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。

第五篇：电子商务总结

电子商务对物流结构的影响？

答：区域销售代理成为产品制造向产品销售和服务功能的直接延伸；物流系统设施布局结构和任务面临调整；物流组织结构将趋于分散并逐渐趋于虚拟化；软件产品的销售会使得与之对应的物流系统隐性化。

OSL各层最主要的功能？

答：①物流层：将比特流送到物理媒上传送②数据链路层：在链路上无差错地传送帧③网络层：分组传送和路由选择④传输层：从端到端经网络透明地传送报文⑤会话层：会话的管理与数据的传输同步⑥：表示层：数据格式的转换

⑦应用层：与用户应用进程的接口

EDI与Email的比较？

答：Email需人工阅读，判断，处理才能进入计算机，人工将资料重复输入计算机系统，浪费人力资源，易发生错误，而EDI不需要有关资料人工输入。

简述CGI的工作过程？

答：用户请求激活一个CGI程序，CGI程序将交互主员中，用户输入的信息提取出来传给外部应用程序，并启动外部应用程序，外部应用程序的处理结果通过CGI程序传给Web服务器，用HTML（超文本标识语言）形式传给用户，CGI过程结束。

5．包过滤型防火墙的优缺点？

答：优点：易于安装使用，逻辑简单，对用户透明性较好，实现成本低。

缺点：完全鉴于网络层的安全技术，无法识别鉴于应用层的恶意侵入；黑客易窃听和假冒，多数没有提供审计和报警机制；用户界面不友好；管理方式不完善

6．SET与SSL相比较主要有以下四方面优点？

答：①SET对商家提供了保护自己的手段，使商家免受欺诈的困扰

②对消费者而言，SET保证了商家的合法性，并且用户的信用卡号不会被窃取

③银行和发卡机构以及各种信用卡组织非常喜爱SET，因为信用卡网上支付具有更低的欺骗概率

④SET对于参与交易的各方定义了互操作接口，一个系统可以由不同厂商的产品构筑

7.一个合格的电子商务网站应具备的内容？

答：①排序结果与分析：产品信息，送货及时，订货方便，隐私政策，网络设计，顾客支持，价格

②必备的服务：无条件退货，网上商品检索功能，网上促销，信息服务，个性化服务，免费赠送商品目录，保留顾客的购货记录

③结论：注重整体的服务功能和服务水平

8.代理服务器型防火墙的优缺点？

答：优点：工作于应用层，掌握此应用系统中可用于安全决策的全部信息，安全性高；集成包过滤技术提供审计和日志的功能，提供对协议的过滤，有效避免内部信息泄露缺点：系统性下降，缺少灵活性，增加系统工作量和管理的复杂程序。

9.SET协议中应用了哪些加密技术，它们是如何工作的？

答：应用了DES算法的对称密钥技术，RSA算法的非对称密钥技术，电子数据签名，电子

信封。

其加密解密的工作原理为:

1)发送方对接收方的数字证书进行认证。

2)发送方将消息明文进行Hash 运算，生成消息摘要。

3)用发送方私人密钥对消息摘要进行加密，得到数字签名。

4)发送方用随机生成的对称密钥对消息明文进行加密，得到密文。

5)发送方用从接收方数字证书中得到的接收方的公开密钥对对称密钥加密，生成数字信封。

6)发送方将密文、数字签名、数字信封及发送方的数字证书一起发送给接收方。

7)接收方收到消息后，首先对发送方的数字证书进行认证。

8)接收方用自己的私人密钥对数字信封进行解密，得到对称密钥。

9)接收方用对称密钥对密文进行解密，得到消息明文。

10)接收方对消息明文进行Hash 运算，生成新的消息摘要。

11)接收方用从发送方数字证书中得到的发送方的公开密钥对数字签名进行解密，得到消息摘要。

12)接收方比较两个消息摘要，以确定消息的完整性，若相同，则保存消息明文。

10.试述企业间电子商务的主要模式？

答：① B TO B 企业间：交易额大，交易规范，交易复杂

② G TO B 政府与企业间：主要业务：政府作为最大的组织结构进行采购，向企业提供智能服务

11.电子货币对于传统金融业的挑战？

答：①电子银行经营成本低②银行的信贷受到威胁 ③经营方式会发生改变④监管﹑监握难度加大：通货膨胀，快钱流入⑤由于网络安全引发的金融问题

12.我国物流发展现状，原因分析？

答：现状：成本高，回转慢，效率低，传统流通比例大

原因：①计划经济②物流基础薄弱③条块分割制约④网络化体系欠缺

13.我国物流未来发展模式？

答：①电子商务与普通商务活动共用一套物流系统

②组建式利用物流公司③第三方物流正业建立电子商务系统

④普及电子物流管理系统⑤综合物流代理

14.简述纯网络银行的缺点？

答：（1）依赖于电和网络，有条件限制（2）机器作业，缺少人性化，讲解也不清楚（3）网络安全存在隐患（4）办理的业务种类受限制，不能取现

15.3PL与:4PL的区别是什么?

答：3PL：物流活动和配送活动工作由专业的物流公司或储运公司完成，它们不参加商品的买卖，只提供专门的物流服务，因此为独立于买方和卖方之外的第三方。4PL：一个供应链集成商，对公司内部和具有互补性服务供应商所拥有不同资源、能力与技术进行整合和管理，提供一整套供应链解