2015年最新直销公司奖金制度

第一篇：2015年最新直销公司奖金制度

2015年直销公司奖金分配最新制度

矩阵制(例如：美乐家)

矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制，其横宽发展只能固定在某个数目的宽度，例如：每代只能有五条线或七条线，因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线，因此产生互助的功效，奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例，再以不同的聘阶领取不同深度的代数奖金，或是代数间有不同之奖金发放比例，由于有固定之比例因此奖金不会「发爆」，但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领的奖金不多，因此在初期运作时动力较弱。

美乐家奖金制度

☆ 一.购买 55 点产品免加入费，7 折购买产品(人民币约 600---800 元)送公司产品资料。☆ 二.套装加入固定 100 点，生活套装 5.5 折（1870港币）.美容套装 4.8 折（1865港币）,送公司全套资料。

★ 回馈最高： 25% 的推广奖金等 9 种不同收入，7 代 ×7% 奖金。

★ 符合人性：享用而不推销，只是换个品牌使用。每月只需消费35 点(约 400 元)

一、推广佣金

1、直接推广佣金 25%

在您介绍的优惠顾客中，领取他们第一个月消费点数首100点的 25%。您所介绍的消费者人数是没有上限的。假设你推荐

一个55点的消费会员，你将有直接推广佣金96港币。计算公式： 55点×25% ×7（港币）=96 元（港币）。（注美金对港币的比率为1：7）

如果你是套装加入的直接推广套装 , 有套装固定佣金 210港币。

如果直接推荐一个100点套装加入的会员，你将可以领取直接推广佣金385港币 计算公式 ：210港币+100点×25%×7（港币）=385（港币）。（注美金对港币的比率为1：7）

第二个月之后，您还可领取他们重复消费点数的7%到30%。而美乐家公司全球 95% 以上的消费者都会持续购买。

您亲自推荐人数 越多，领取的奖金也越多。以下为美乐家 2005 年4 月更新的推荐奖金列表: 推荐奖金和组织奖金是密切相关的，但在说这之前先要了解 “ 直推 ” 这个词的意思，“ 直推 ” 在这里是指直接由您推荐加入公司会员的人，由您推荐的人再介绍加入的就不算您的直推。

举例 : A 先生推荐了 B 先生入会，之后 A 又推荐了 C 入会但 把 C 放在了 B 先生的下面 , 那么在 B 的资料上直推人这栏是 A，辅导推荐人这栏还是 A。而 C 先生就不同了，C 的直推人是 A，但 C 的辅导推荐人那栏填 的就应该是 B 先生的名字。

也就是说您直接推荐 30 人的会员就可以拿取这 30 人点数的 30%，而您组织里其他人你还是拿 7% 的奖金。

例如您直接推荐了 30 名会员，而这 30 人中有几个人推荐了 10 人 入会，这时您的组织里共 40 人。您的奖金是 35点×30%×30人×7=2205 元（港币）加上其他10个 会员的 35点×7%×10人×7=171.5 元（港币）

总共是 2376.5 元（港币）

有人看到这里会觉得我推荐了 30 多人，才拿两千多元是不是太 少了。这里需要解释一下，虽然你是拿了两千多元，可这时，你的下 线很多人也赚到钱哦，这里就体现了 “ 均富 ” 的思想。大家现在都

知道 “ 双赢 ” 的概念，美乐家的制度正体现了这点，就以上面的例子说，你的组织共有 40 人，第一代只可放 5 人，其他人是不是要往下放，那第一代的 5 人是不是都有收入，然后第 2 代最多只能放 25 人，那你组织剩下的 10 人是不是还要往下放，如果你每代只放 3 人以三的倍数从第一代往下倍增的话，是不是就有更多你的下线赚到钱，你的下

线都有一份收入，那你的组织是不是就很稳定。

有些公司吹嘘他们的制度赚钱快却忽视了一点 “ 稳 ”，把下线 所有的钱给一个人赚，当然赚钱又多又快，但那能持续多久呢？ 2、间接组织佣金 七代 7% 的组织佣金

当您所介绍的优惠顾客也开始推荐其他人的加入，您可以在您的组织 内领取七代 7% 的组织佣金。

当你七代内的优惠顾客都在购买产品，你可以拿到的收入是： 人数 × 点数 ×7（港币）×（7%-30%）= 您的收入

二、组织佣金

谈到组织奖金我们必须来看一下下图（图中中文数字为代数，阿 拉伯数字为每代最多可能的人数）

你

（人数）一代

二代

三代

四代

625 五代

3125 六代

15625 七代

78125

美乐家公司制度是以宽五深七的矩阵方式，让每一个加入 在我们的事业伙伴 , 都有机会达到自己的目标成为一个富足的人。① 更详细的说这是 7 代 7% 的矩阵 , 最初这个矩阵最多 7 代 排满可以有 97655（5+25+125+625+3125+15625+78125）个人，而每个人你都可以从公司按月提取 7% 的奖金，理论上 如果组织排满人的话仅组织奖金一项 “ 每月 ” 便可从公司拿近200 万元人民币的奖金。计算方式如下（以每个会员都消费 最低 35 点计算）： 35（点数）×7（港币）×7%（奖金比例）×97655（人数）=1674955 元(港币)倍增的力量可怕吧!② 矩阵有 7 代可以容纳仅十万人但不是一开始您就能拿到七 代内所有的奖金的，当您成为优惠顾客后只能享有两代 7% 奖金的资格，当您直推（亲自推荐）了 2 位优惠顾客后便有 拿 3 代 7% 的奖金的资格，直推 4 人便可拿四代 7%，当直推满 8 人后您才有拿 7 代 7% 的资格(如下):

直接推荐

领取代数

0 人

代人

代人

代人

代 ③ 刚开始你的下线，最多只能排 5 个人，当然你也可以排少 于 5 个人比如 3 个人。现在我们以 5 人为例，当你第一代 排满 5 人后你推荐第6 位朋友加入，因为制度上的关系你一 定要将第 6 位放在第一代五人中的一个的下面也就是第 2 代。这个用意在于您要把人往下放 , 从而使上下线紧密合作，但 不管你把你推荐的朋友放在你组织中的任何一个位置，只要 不出你组织的第七代公司一样给你 7% 的奖金，这样就从制 度上真正确立了 “ 助人达成目标 ”，而不会象某些公司把 所有人都放在自己第一代。④ 而且奖金是可以重复计算的：比如 A 先生推荐了 B 先生入 会，B 先生又推荐了 C 先生入会那么

A 先生的奖金 =（B 先生当月消费的点数 +C 先生当月消费 的点数）×7%×7 B 先生的奖金 =C 先生当月消费的点数 ×7%×7 注： 1:7 是美金兑换港币汇率

从上面可以看出 C 先生的消费点数被计算了两次，如果 A 先生的上面还有人，那 C 先生的点数还将被再计算，最多重 复算 7 次，因为公司奖金只能算 7 代内的。

三、晋阶奖金

当你做到总监以上 , 公司就有额外晋阶奖金： 1、晋阶奖金； 2、先锋奖金； 3、车马津贴； 4、分红；、企业总监奖金； 6、首席企业总监。晋阶奖金

当你的直接推荐人达到 8 人时，公司会给你一个称号 “ 总 监 ”, 曾购买过套装加入有晋阶奖 800 元（如果你做经营者 不要失去购买套装的机会，否则以后你会后悔的哦）, 这时 你有了可以拿 7 代内奖金的资格 , 而且您直推的这 8 人消费 产品您可以从公司拿 14% 的奖金。你推荐的人若也上了总监 且他也是套装加入的 , 公司奖他 800 元也奖励你 800 元.当您直接推荐的人中出现一个总监后(也就是说您推荐的一个 人他自己也推荐了 8 个人成为优惠顾客)后您便有资格拿晋阶 奖金 , 要求和奖金列表如下 ：

整组业绩要求点数—— 是指您 7 代内所有人的消费点数（包括当月新加入会员消费点数）总和

PEG——：就是你的直接推荐人的 7 代整组点数总和，比 如您直接推荐五个人A,B,C,D,E，他们7代整组业绩点数各 为1万点，那你的PEG就是5万点，那你的晋阶佣金PEG10% 就是 5000 美金 先锋领导佣金

新人在 5 个月内上总监 2（直接推荐 8 人以上）其晋阶奖： 2000 × 2=4000 港币

新人在 7 个月内上总监 3（直接推荐 8 人以上）其晋阶奖： 4000 × 2=8000 港币

新人在 9 个月内上总监 4（直接推荐 8 人以上）其晋阶奖： 8000 × 2=16000 港币

新人在 11 个月内上总监 5（直接推荐 8 人以上）其晋阶奖： 12000 × 2=24000 港币

新人在 13 个月内上资深（直接推荐 8 人以上）其晋阶奖： 16000 × 2=32000 港币

五、车马津贴

当你达到资深总监以上时，公司支付你车马费 3200 元 / 月

当你达到执行总监以上时，公司支付你车马费 6400 元 / 月

六、分

红

总监 2—— 总监 5 “ 每月 ” 可参与 1% 分红 资深总监 1—— 资深 5 “ 每月 ” 参与 1% 分红 执行总监以上 “ 每月 ” 参与 2% 分红

七、资深总监

当您成功亲自推荐 5 名总监，您将可获得： & #8226;

平均超过 320000 元的年收入 & #8226;

每月 3200 元交通补助津贴

& #8226;

每年自身组织 1% 分红

& #8226;

晋阶奖金： 2.5-5 万（PEG × 10%）& #8226;

晋级训练及奖励、表扬

& #8226;

以及更多额外的佣金及海外旅游 ……

八、执行总监

当您成功亲自推荐 10 名总监，您将可获得： & #8226;

平均超过 100 万元的年收入 & #8226;

每月 6400 元交通补助津贴

& #8226;

每年自身组织 2% 分红

& #8226;

晋阶奖金： 5-25 万（PEG × 10%）& #8226;

晋级表扬与餐会

& #8226;

独享各项领导人专属活动 & #8226;

免费的业务咨询服务

& #8226;

更多额外的佣金及海外旅游 …… & #8226;

有机会参与高层领导人会议 & #8226;

总裁俱乐部的参与资格权

九、企业总监及首席总监

当您成功亲自推荐 5 名执行总监以上，您将可获得： & #8226;

企业总监单次晋级佣金 80 万元 & #8226;

首席总监单次晋级佣金 800 万元 & #8226;

每年自身组织 2% 分红 & #8226;

晋阶奖金： PEG × 10% & #8226;

每月 6400 元交通补助津贴 & #8226;

每年千万至数千万的持续性收入

& #8226;

更多额外的佣金及海外旅游和礼遇 …… & #8226;

有机会参与高层领导人会议 & #8226;

总裁俱乐部的参与资格权 & #8226;

免费的业务咨询服务 & #8226;

总公司最尊荣的表扬

注：资深总监月收入在2万元以上（并允许您开第6线），执行 总监月收入在10万以上（并允许您开无数线），有能力的可以 做大，没有能力的也可以赚到钱，体现了均富的意义，具统计平均成功率在75.1%达成时间平均为10个月，全球MLM收入最 丰厚最轻松，每月只需完成35PV就可以全部拿到7%基本组织 奖金，没有任何考核制度，看得到,做得到可以轻松创业！美乐家制度精髓

1,美乐家奖金设计的理念是给社会的弱势群体做的,残疾人, 找不到工作的人，离婚的单亲家庭,家庭妇女,退休的人,本来 就不可能成功的小人物从事的一个副业把家庭开支转变为家 庭收入,所以门槛比较低,制度也非常简单消费而不推销.后来 就是这么普通的人成功后吸引各界精英与直销业的强人纷纷

加盟,台湾如新公司共25位蓝钻领导人看懂后到美乐家从零开始!2,自动订货的金额 以及点数低，就是让更多的普通家庭可 以真正的消耗产品,每月只能买一次而且不可以买太多这样的 业绩能有全球持续订货率95%(历史上唯一能做到如此高的 复消费者傲视群雄),美乐家已经做到真正意义上的第一名了, 产品200多种日用品环保成份98%,个人护理护专利配方,护肤 品全球十大品牌之一,营养品美国销售量稳居第一名,同品质价 格最合理,同价格品质最好,否则60天无条件空瓶退全额100% 满意保证，杜绝屯货打折,找人容易留人难!（做高业绩额的公 司越高聘业绩额越高造成屯货打折情况严重扰乱市场）3,成为顾客不推荐公司送两代的7%奖金,推荐2人顾客可以拿3 代,推荐4顾客可以拿4代,推荐8客可以拿7代,只需要每月消费 35PV即可拿到所有组织奖金,没有小组业绩要求,单线奖金照拿 ,均富的制度没有能力可以赚到钱,有能力的可以做大做稳,做到 资深总监可以开第六线.其它公司业绩高竟然宣称有压力才有动 力结果人员流失一大遍,团队复制越来越难,系统怎么做也做不大!4,双轨制宣称两线容易做,但是就两线对碰难度就很大,因为发 展起来根本就控制不了平衡出现大象退结果奖金都沉淀给公司 了所谓奖金看得到拿不到,为了拿到对碰奖金很多人就不择手段 拉人头甚至欺骗,结果系统从最低下蹦盘,卡位的人根本就不消费 都等着下面的人消费等奖金到了可以消费的时候才消费结果复 制下去就成为空网那就离蹦盘不远了。

5，美乐家每月持续消费高达95%可保有稳定增长的不在职收 入,产品每个人都会用到的,不像单一产品的公司选择少,做营养 品的公司在经济萧条时期人们节省的开支就是保健食品所以做 保健食品的公司业绩就会下滑,而美乐家再穷也要用日用品,业绩 阶梯制，太阳线组织(例如：安利)

太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。

安利公司奖金制度

安利公司奖金制度（九种十二项）

一 销售佣金（月结奖金）

销售指数（PV）净营业额(BV)

销售佣金比例

销售佣金（元）200

1800

9%

162

600

5400

12%

648

1200

10800

15%

1620 2400

21600

18%

3888

4000

36000

21%

7560

7000

63000

24%

15120

10000

90000

27%

24300

安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金

我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是

20×600=12000

12000×15%=1800元 当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板 你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金：

二

市场开拓奖金

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

三

4%领导奖金（世袭）

当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）3600×12月×40年=1728000元。

四 2%红宝石奖金（宽度奖金）

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到180000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（180000×2%=3600元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是15000元以上

五 1%明珠奖金

（深度奖金）

当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）

六 营销经理奖金（翡翠奖）

在介绍翡翠奖金之前，先对安利的奖衔定义加以说明：首先要有一个前提那就是你

要连续完成三个月的5400元净营业额安利公司才会和你签协议认同你为安利公司的经销商才有了真正意义上的经营权和推荐权 这时你的职称是经销商

在同一财政年度的任何一个月份完成90000元营业额叫银章销售主任： 在同一财政年度当中有三个月完成90000元营业额叫金章销售主任：

在同一财政年度当中有六个月完成90000元营业额其中有三个月连续 三个月可以不连续；这时你就成为一名高级主任了(英文缩写DD)年薪14万多

六 营销经理奖金（翡翠奖）

在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合营销经理（原“翡翠”奖衔）资格。奖金计算是全国营销经理组的营业额总和×÷全国符合营销经理的人数得出。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约30-40万，每年两次出国旅游。

七 高级营销经理奖金

（钻石奖）

同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合高级营销经理（原“钻石”奖衔）资格。奖金计算是全国高级营销经理组的营业额总和×÷全国符合高级营销经理的人数得出，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。年收入约70-80万，每年两次出国旅游，你已终身远离贫穷。

八 总监奖金

（行政钻石）

同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到D.D以上的级别，您即符合总监（原“行政钻石”奖衔）资格。奖金计算方式全国符合总监组的年营业额×÷全国符合总监的人数得出。同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。年收入约100万元，每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

九 双钻石奖金

全球

同一个会计年度，帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双杰出经销商（原“双钻石”奖衔）资格。只要您的事业还在发展，销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到。年收入约200万元，当您做到双钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币约13万元（根据市场总营业额情况而定）。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。叁钻石奖金

全球

同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合三杰出经销商（原“叁钻石”奖衔）资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元（根据市场总营业额情况而定）。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

肆钻石奖金

全球

同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合四杰出经销商（原“四钻石”奖衔）资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到四钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约400万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

五 钻石奖金 全球（皇冠大使

全球政策咨询委员会委员

FC成员）

这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候，您的年收入将是7~8位数，上千万元前面的数字还不是1的时候，您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功？同样每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

以上就是安利的9种12项奖金制度。了解了安利的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，目标+计划+行动=成功

这样的事业您觉得与您有什么样的关系呢

百度昱帆老师

第二篇：直销奖金制度

直销奖金制度

1.合法收入要多提

直销公司要利用各种机会，传播自己的事业是合法的，职业是合法的，当然收入来源是合法的。不但要对执法机关讲，还要对媒体讲，要唤起千百万人来支持这个行业，认同这个行业的价值。直销行业收入来源的合法性表现在：一是条例承认；二是优化了分销体系，实现了商品的流通价值，因此，收入是合法的。

2.合规收入要多提

直销公司要加强内部收入的规范性教育，使体系内部充分认识到，只有合规的收入机制和基础，才可能长久，才能做长。大家来做直销业，既要注意当前，更要兼顾长远，使公司内部能够认同计酬方式合规的价值和意义。

3.混合奖金制度要多提

在现行的背景下，直销行业合理的计酬模式实际上是混合模式。直销公司总部及分支机构，包括分公司、办事处等机构，其合法的计酬奖金制度应该走的是工资+奖金制度；直销公司的服务网点体系的计酬模式分两块：一块走分销折扣的收入模式；另一块走总部支付服务费的模式；而直销员走的是佣金制度，核心是在销售收入实现后，从回款中拿到不超过规定比例的提成。

4.奖金制度透明度要多提

传统的直销企业给人的印象是奖金制度透明度不高。因此，在未来，直销总部、分支机构、服务网点、直销员等环节的奖金制度透明度要逐步提高，这是大势所趋。因为你越提自己的奖金透明度高，别人认为你越规范，你获得的支持越多。

5.依法纳税要多提

守法经营、照章纳税是直销企业自我保护的重要措施。由于直销公司的网络大、人员多，因此，要利用各种机会，要强调总部在支付奖金、服务费及佣金过程中，代扣代缴税款的必要性，这是公司争取合法、合规经营的社会基础。

第三篇：圣原直销公司奖金制度

圣原直销公司奖金制度

有健康，才有可能。有健康，才有精彩。健康是人类亘古不变的追求。健康是成就品质生活、成就卓越人生的基石，圣原所从事的正是促进生命健康这样一项具有普适价值的事业，很多做直销老师和直销的伙伴们已经了解了圣原的平台，公司很大，品牌知名度很高，那么我们如何做圣原直销呢？为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解圣原直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴，分享圣原独具魅力的奖金分配计划。

消费加盟级别：

1000-3000-6000-12000四个级别。对碰奖（1：1）：

分别拿小区业绩的9%-10%-11%-12% 周封顶对应为：1万-3万-6万-12万；

领导奖（代数奖）：分别拿压缩的2-4-6-9代，第一代10%，第二代9%,8%，第四代7%，第五代6%，第六至九代都是5%。

级差奖：

新会员注册180后，开始每月责任消费300元，小组业绩20%级差奖 奖衔

当月个人小组销售业绩考核

级差

销售代表

240-1200 BV

（含)8% 销售主管

1200-2400 BV

（含)12% 销售经理

2400-4800BV

（含)16% 销售总监

4800 BV 以上

20% 培育奖：

小组业绩完成1-6个总监部门，奖励各总监小组2-10层总业绩6%-2%的提成。

第四篇：荣格直销奖金制度

奖金制度

会员资格：5元（VIP会员卡）+身份证号+农行卡号

经营理念：消费创造财富

权利与义务：消费返利、福利保障待遇

一、奖金组成1.消费返利15%--36%，个人与团队业绩无期限累积，具体如下：

优惠顾客 500元以下15%

500元以上20%

员工 3000元以上 23%

1万元以上26%

业务主管 2.8万以上29%

高级业务主管2个2.8万以上32%

经 理3个2.8万以上34%

高级经理6个2.8万以上36%

2.极差奖:2%--21%

例如：您的级别是36%，您的伙伴是26%，您可以拿他业绩10%的差额奖；

3.领导奖18%，具体如下：

（1）经理以上领导津贴15%：经理以上可得下级五代(经理和高级经理为一代)当月总团队业绩各3%;

（2）卓越领导人奖1%:高级经理每培养出一个高级经理,可得其部门当月全部业绩的1%;

（3）年终分红1%:公司每年拿出全年销售总业绩的1%,给经理以上的员工分红,经理和高级经理按照4:6比例分配;

（4）旅游奖0.5%:公司每年拿出总业绩的0.5%作为旅游基金,经理以上的员工,可以按照参加国内旅游,高级经理可以按照其业绩参加国际旅游;

（5）车房津贴0.5%:公司每年拿出全年销售总业绩的0.5%作为车房津贴,奖励培养出6个高级经理的员工,公司一次奖励不低于10万元的车房津贴,按团队业绩排序;

4.福利制度

（1）稳定半年以上收入3000元/每月的经理以上员工,公司将为该员工缴纳社会养老保险（按照深圳市最低标准1600-1800元/月）

（2）个人累计消费或者一次性消费产品3000元者，视为公司的员工并赠送人生以外保险一份。

二、奖金制度的特点

秉承“诚信守法、永续经营、稳步发展、服务社会”的经营理念，制定出了合国情、顺民意、公平、公正、公开、合理、自由，富有挑战性、既有行业特点，又有新的独创性、具有人性化的奖金分配制度。

1.零风险：无任何经济风险。５元钱即可获得一个绝好的事业机会；业绩永不归零，无时间限制，无业绩压力。

2.制度透明：无ＰＶ值，制度计算方便、透明、无陷阱。

3.拨付比例高：公司共拿出６４％的比例，为各级员工以及专卖店分配；级差加领导奖金，优势互补，可以同时获得多项奖金；创业容易，速度快，易成功，创业各阶段可以获得较高的收入，多劳多得，有劳必得。

4.奖金世袭：员工制销售，为员工买保险，保障各位员工的利益，使员工老有所养，同时可以世袭给下代。下级可以超越上级，在这里消费等于投资，相当于储蓄保值，是一个简单便捷的消费致富之路。

*奖金制度详解*

荣格公司的奖金性质是累计+级差制

我先解释一下什么是累计制，比如说您第一个月走进来，感觉产品不错，自我体验了200元的产品，那么对照奖金比例表，是不是该返15％，即200×15％＝30元，也就是说您自用了200元的产品，省了30元，那第二个月您又用了300元的产品，这300元应该按多少奖金返还呢？我们是累计制，第一个月200元加上第二个月300元是不是共500元了，对照奖金比例表应该按20％返还300×20％＝60元，又省了个5％，这样我们的产品就会越用越便宜，假如因有事或其它原因第三个月、第四个月没做销售，那么第五个月一次销售了2500元的产品，那么请问这2500元应该按多少奖金返还呢？因为您已经有500元的业绩，加上本月销售的2500，正好等于3000，所以2500×23％＝？就不去计算了，为的是叫大家理解什么是累计制。

那么，咱们再看看什么是级差制，比如说您通过使用产品，感觉很好，觉得这个生意也不错，跟三个朋友A、B、C介绍了这个生意，他们分别产生了这样的业绩，A（800元）＋B（1800元）＋C（400元）﹦3000×23%﹦690那您能得到多少呢？这690元给谁合适呢？是不是

给谁都不合适，因为它是大家共同运作的，所以给谁都不合适，因为是级差制，您的业绩就是整体的业绩减去部门所得，剩下的是您的业绩：690-160（A800×20%）-360（B1800×20%）-60（C400×15%）＝110元，这110元是您的业绩，看看是不是我们没有挣朋友一分钱呀,他们该得到的业绩是不是都给他们,其实我们的制度非常公平、公正、公开的，这就是级差制。

再给大家解释一下3个2.8万元是怎么回事，咱们不是累计制吗？假设几个月之后，您这三个部门A、B、C，分别累计到或是超过了3个2.8万元，您就是经理级别，经理的待遇：

1、免费参加国内旅游、参观公司养殖、种植基地。

2、公司在深圳社保局给上养老保险（连续收入6个月达到3000元以上）。3拿市场销售额的3%，平级5代（您能做到经理级别，是不是您第一个部门也会做到经理级别，这时您的奖金比例是34％，那您第一个部门奖金比例也应该是34％，咱们不是级差奖吗？34％-34％＝0，这在传统生意里，就是教会了徒弟，饿死了师傅，而荣格公司特别人性化，这时候它又给您3％的领导奖，连续拿五代。注：做到经理级别的才算合格的一代。比如说，这个部门的月销售量为10万×3％＝3000元，这3000元就是你的了，月收入四、五位数之间，一般需要半年时间。

如果您有六个部门分别都做到了2.8万，您就是高级经理，高级经理的待遇：

1、国外游。

2、公司在深圳社保局给上养老保险。3„6个部门分别培养出一名高级经理，公司还一次奖励不低于10万的车房奖。

5、领导奖由3%提高为4％，连续拿五代。比如说，还是这个部门的月销售量仍是10万元，10万×4％＝4000元，月收入1万-2万元，一般需要一年的时间

第五篇：直销奖金制度分析

直销奖金制度分析

王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别：第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。第二，级差制强调长期稳定的收益，而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。

第四，级差制比较容易与中国现行的直销法规对接，但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。第五，世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。第六，级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。记者：以您对奖金制度的理解，什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢？王义：这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准：第一，合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。第二，合理的制度要能够做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有，比如雅芳，可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。第三，合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展；推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长远稳定发展；反之如果零售做得好，网络建设得不好，那就于传统的销售模式无异了。第四，合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直

销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益；同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。记者：您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色？王义：奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此，合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力，也是公司赢得竞争的重要手段。

奖金制度是一种游戏规则，就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分：直销员收益（奖金）、国家收益（税金）、公司投资人收益（利润）、生产者收益（生产成本和利润）、员工收益（管理费用和工资）。这几个变量哪一个都不能缺少。因此，奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是稳定几个受益主体的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用异常重要。记者：公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素？王义：主要考虑六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分，让他们能够各取所需，这样才能够稳定各受益方，避免动荡。第三，所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此，销售不同的产品，在制度设计上重点也就会有所不同。另外，产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。第四，公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略，若是长期战略的话，“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。第五，奖金制度需要简单易行。这样便于施行，便于在网络中复制，市场运作起来也会较为便捷和快速。第六，奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段，但也是重要的手段。记者：您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整？王义：法律规定的，我们必须遵守；对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式：第一，加大直销员的福利奖励，比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例，但并没有禁止福利发放。第二，加大对店的奖励。对店的奖励，是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。第三，实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。

记者：从业人员如何辨别炒作型制度？王义：炒作型制度的特点是奖金比例高。为了吸引人，这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%，远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。我们可以粗略地进行计算：产品和生产成本、管理成本以及国家的税收就需要占到销售额的20%-30%，那么公司老板就没有利润了，这是不符合商业规则的。如此高的拨出比例很有可能是另有意图：一是公司可能并不想长久经营，只图快速聚拢资金，然后逃之幺幺；二是公司承诺的“80%”是空头支票，制度中设有陷阱，或是沉淀相当严重，因此直销员根本拿不到80%的奖金。我个人不提倡公司靠制度炒作市场。公司应该以产品、文化、培训来推动市场，而不是制度。但令人担忧的是，国内很多公司都还是在炒作制度。我个人也不提倡直销员靠制度来选择公司。不同制度的共性就是：市场或团队做的大收益就大；如果市场或团队做的小，任凭什么制度收益都不会大。所以，仅凭制度来选择公司是不对的，还需要综合考虑公司实力、领导人、教育培训、产品、管理等因素。