安全文化实施内容[推荐]

第一篇：安全文化实施内容[推荐]

一、强化安全理念灌输，提升员工安全素养，是建设企业安全文化的前提

培养员工树立牢固的安全生产意识，全面提高员工的防护能力，是群众性安全文化建设的核心内容，是实现安全生产的保证，也是关爱员工生命的具体体现。

安全教育经常化。为了强化员工安全生产意识，培养员工树立“安全第一”的思想，我们把安全教育列为主线教育之一。为体现对安全工作的重视，多年来我们始终坚持年初安全工作的三个第一，即每年的第一个月是安全月，第一个会是安全会，第一份文件是安全文件。我们利用远航信息网、厂报、广播等信息渠道进行广泛宣传，积极鼓劲造势，使广大员工了解到安全生产的重要性。各级基层分会组织也相应地利用政治学习、安全会、员工大会的时机，及时把石化动态、以及有关全厂安全形势文件、通知精神贯彻到每个班组，把本车间事故预案内容下发到班组，让班组员工人手一份，向员工进行更广泛更深入的宣传，达到班喻组晓、人人皆知。员工培训制度化。为提升全员技术素质，厂工会会同厂人事处制定了详细的员工培训考核管理规定，每年年初厂及所有基层单位都制定出详细的全年培训计划，积极采取岗位练兵、技术比武、专题技术辩论会、班组擂台赛、事故预案演练、装置模拟操作等有效形式，使员工不断学习掌握新技术、新知识，全面提高操作技能和处理突发事件的能力。2005年，全厂共开办各类培训班241期，培训员工14674人次，全员培训率达100%以上。

班组管理精细化。为提高班组长的管理水平，一方面，我们通过采取现场经验交流会、班组工作座谈会、班组工作研讨会等方法来加强班组长的横向交流，拓宽视野，增长见识，提高班组管理水平，使广大班组长逐步实现了由原来的事必躬亲型不断向管理型转变，由原来的技术指导型向精细管理型转变。另一方面，我们还加强了对班组管理中涌现出的好经验好做法的总结和推广。厂工会及时地在基层班组中，总结提炼推广了许多好的经验和作法。如新区加氢车间工艺四班提出的上一班为下一班服务的工作理念，即为下一班服务就是为自己服务的服务理念；不把隐患和任何问题留给下一班是自己责任的责任理念；用百分之百的服务热情，争取下班百分之百的满意的工作理念。赋予了班组安全生产工作新的内涵，使班组由过去局部意识扩展到全局意识。

二、严密制定规章制度，细致落实监督机制，是建设企业安全文化的保证 严格讲，员工的行为是靠制度约束的。各种行之有效的规章制度，是保证安全生产的基础，离开了规章制度，安全生产就无从谈起，所以建立健全规章制度是搞好安全生产工作的保证。几年来，厂工会协同安监部门先后制定并下发了《石油一厂事故管理规定》、《石油一厂用火安全管理细则》、《石油一厂安全生产责任制》、《工程承包商安全管理规定》、《外来施工单位安全保证金管理办法》等各种方案、规则和制度，并经过多次组织各技职人员、基层分会主席、班组长、员工代表进行讨论，征求大家意见，使出台的各项制度服务于安全生产，具有很强的操作性，更加科学合理。

严密的制度，是做好工作的必要手段，而制度的落实和监督则是关键。为确保制度的认真落实，我们成立了以厂工会、基层25个分会、265个工会小组构成的三级安全生产监督机构。厂党委书记、工会主席亲自挂帅，厂安监部门给予大力支持和指导，各职能部门落实工作职责，基层分会组织实行区域管理、区域负责制，安全指标落实到人头。全厂各级安全监督组织充分发挥监督作用，定期对分管区域的安全生产情况进行检查和总结，查找安全生产中的隐患，针对薄弱环节，提出建设性意见和建议。作为最小单元的工会小组坚持每周对小组内生产情况全面总结，发现影响班组安全生产问题及时反馈到车间，车间对收集上来的一些不利于安全生产的因素在第一时间内解决，这样就做到随时跟踪与监控安全生产。此外，厂工会根据不同时期的重点工作有目标、有计划地组织职能部门开展监督检查。如冬季三防、装置检修工程实施等，几年来，共查出各类隐患30多项、并对这些及时协调整改，督促解决。

三、开展安全教育进家庭，体现人文关爱，是安全文化建设的有效途径

坚持做好员工八小时内外的安全教育工作，树立了“一人安全、幸福全家”的新型家庭安全理念，让安全文化建设由企业浸入到家庭，体现人文关爱，凝聚共识是我们在建立安全文化中的一项有益尝试。连续两年我们本着“本职安全，快乐家庭”的工作原则，把安全教育进家庭工作贯彻始终。

一是倡导安全先行。每年年初的安全月活动中,厂工会都向全厂员工发出倡议书，倡议广大员工及员工家庭踊跃参加到企业安全生产活动中来，不断树立企业安全是家庭幸福的保障意识，充分发挥家庭安全宣传员的作用，倡议广大员工子女要以父母的安全为己任，努力做到安全警钟长鸣，安全警句常咏，使员工家庭真正成为企业安全生产的第一道防线。树立一人安全全家乐，大家安全全厂兴的意识，确保企业的安全生产和员工的家庭幸福。倡议书下发到了全厂每一名员工、每一个家庭,营造出浓郁的安全氛围。二是共同承诺，维系安全。为了真正将安全工作做到实处，让安全工作与每个员工的工作分不开，我们编写并下发了员工安全承诺书，全厂上下踊跃参与，共同签订承诺，每年上报家庭承诺书2200多份，并建立了安全家庭承诺档案。

三是开展了“征集家庭安全寄语”活动。为进一步推动安全教育活动向纵深开展，厂工会在全厂员工中开展了“征集家庭安全寄语”活动。这次活动的开展得到了全厂各基层单位和广大干部员工的积极响应，全厂30个单位的318名干部员工参加了活动，共征集安全寄语654条。大家通过“安全寄语”这种方式，倾诉了人们关爱生命、关注安全的浓浓亲情，表达出了大家对于健康的家庭安全文化的渴望。脱油车间分会在广泛发动的基础上，把征集上来的安全寄语张贴在车间交接班室，组织员工学习和点评；动力车间副主任周广成，多年从事生产安全工作，对家庭安全有着自己独特的理解，他写的“接班前静思亲人叮嘱，上岗后恪尽岗位职责”的安全寄语表达了一名老石化员工朴素的思想情怀；催化车间党支部书记左树杰，是一名年轻的老政工干部，他写的“在岗工作一分钟，安安全全六十秒”的安全寄语，表达了一名政工干部对安全工作的深刻理解和高度重视；热电车间员工马珺撰写的“温馨祝福送你高兴上班，体贴问候迎你平安归来”的安全寄语，表达了一名石化员工对家人的体贴关爱和浓浓亲情；加氢车间冯传顺、水净化车间高伟等员工，更是从不同角度入手，每人写了十几条安全寄语，充分表达了广大员工对安全工作的深刻理解和对生命的崇高礼赞。四是在全厂组织开展安全小卫士有奖征文活动。2005年全厂共上报征文39篇，我们及时将征文编制成册下发到员工手中，让员工们看到自己子女对事故的恐惧及对安全的重视，使员工们很受启发，进而促进了活动的深入开展。

安全教育进家庭系列活动的开展，真正把安全教育活动做到每一个家庭，做到每名员工及员工家属的心坎上，使员工的小家与企业这个大家在安全工作上合拍共振。

我们厂经过多年的发展和完善，企业文化氛围已逐步形成，现在，当你走进石油一厂，就会被劳模大道两旁的大幅灯箱所照亮，来到中心控制室，又会被墙上悬挂的充满哲理的名家书法所吸引。在浓厚的安全文化氛围的熏陶下，我厂的安全管理工作已逐步被员工所理解，安全理念正在深入人心，但企业的安全文化的建立、完善还需我们继续努力，我们的安全工作任重而道远。

第二篇：168实施内容

168实施内容

1、深入开展创先争优活动。把开展创先争优活动与推广“168”工作模式结合起来，按照创先争优活动“四句话”目标和先进基层党组织“五个好”要求，制定工作计划，提出具体目标要求，认真抓好落实。要按照优秀共产党员“五带头”的要求，围绕具体工作任务，在无职党员中开展设岗定责活动，做到每个党员都有责任、有任务，把身份亮出来，把承诺的事情做起来，努力发挥先锋模范作用。

2、充分发挥党支部功能化作用，推动科学发展。根据各支部的功能进行了分工定责，农业科技支部负责村民日常实用技术的教育培训工作，提高农民的农业生产技术，并为村民提供技术服务，以“农业增效”为主题组织开展优势农业生产和推广。社会事务支部以“和谐连茂”为主题，抓好村务管理、民主建设，负责对法律、精神文明、移风易俗等方面知识宣传和群众纠纷的排解，同时，关心群众疾苦，维护群众的合法权益，切实减轻群众负担，促进社会和谐稳定。非公企业支部监督企业贯彻执行党和国家的路线、方针、政策和法律、法规，维护劳资双方的合法权益，关心和帮助企业解决生产经营中的重大问题，以适当方式提出意见和建议，转变企业发展方式，并依托工业小区，指导村民变工人、变股民、变商人。

3、建立“设岗定责”机制，激发组织活力。要着眼“人尽其才、全员奉献”，依据无职党员自身特长，按需设岗，因事设岗，以岗定责，责任到人，设置经济发展、思想政治、公共事务

等三个方面若干个类型的岗位。要建立相应的工作制度，明确相应的岗位职责，制定相应的考核标准；认岗：由村党支部召开动员大会通报岗位设置情况，无职党员根据自身情况自我选择一个岗位或若干个岗位并向支部申报；定岗：支部召开支委会，本着尊重个人意愿和总体平衡的原则，对各个岗位初步人选进行讨论审定，确定最终人选，并签订目标管理责任书；明岗：设立上岗党员荣誉栏，向全体村民公布无职党员的定岗情况和岗位职责要求，接受群众监督；履岗：根据目标管理责任书规定的岗位目标任务，履行好自身职责，要注意加强对上岗党员进行党性和履职能力教育培训，引导上岗党员在岗位上发挥作用；评岗：要把党员履岗考评与党员年终民主评议相结合，采取“一季一评、半年初评、年终总评”的办法，加强对党员履责情况的考核评价，要把考评结果作为民主评议党员和评先评优的重要依据。

4、完善“六事”制度，推进基层民主。要认真总结吸收 “168”模式“六步工作法” 与“四议两公开”的经验、做法，进一步完善以“党员干部问事、群众说事、集中议事、承诺办事、定期评事、检查督事”为主要内容的“六事”制度，使 “六事”模式在机制上更加健全完善、在方式上更加具体可行、在操作上更加规范简便。同时要充分发挥在岗党员的作用，访问民情、收集民意、评议民事、解决民忧，畅通服务群众的渠道，切实解决群众反映的“办事难”等农村工作中存在的突出问题，密切干群关系，推进基层民主。

5、加强党员队伍建设，强化核心作用。做好在优秀青年农民、妇女和进城务工人员中发展党员工作，优化党员结构，提高发展党员质量。大力实施“三向培养”工程，把致富能手培养成党员、把党员培养成致富能手、把党员致富能手培养成村干部。严格执行《福鼎市贯彻落实<2009—2013年全国党员教育培训工作规划>的意见》，建立完善党员岗前培训、在岗学习、定期交流、实践锻炼等制度。根据不同类型、不同层次、不同岗位党员的实际需求，通过远程教育、电化教育、以会代训、观摩点评等形式，加大培训力度，提高党员队伍整体素质。进一步建立健全农村党员激励、关怀、帮扶机制，健全老党员、困难党员生活保障等制度。

6、搭建活动平台，充分发挥八个方面作用。进一步明确各个组织、各支队伍的职责要求，积极搭建村级各类组织和各支队伍发挥作用的有效平台。在农民党员中开展带头致富、带领群众致富的“双带”活动，在团员青年中开展争当创业标兵、争当致富能手的“双争”活动，在妇女中开展比发展、比贡献的“双比”活动，在民兵中开展强素质、强本领的“双强”活动，在农村“六大员”队伍中开展提高服务群众能力、提高服务群众质量的“双提”活动，在农民专业合作组织中开展联市场、联农户的“双联”活动，在老人协会中开展促进民主管理、促进新农村建设的“双促”活动，凝心聚力推进新农村建设。

第三篇：安化概述

安化概述

(2007-03-15 15:31:31)转载

安化县位于湘中偏北、雪峰山脉北段、资水中游，北纬２７°５８′５４″～２８°３８′３７″、东经１１０°４３′０７″～１１０°５８′５１″〖JP〗之间。东接桃江、宁乡，西靠溆浦、沅陵，南临涟源、新化，北毗桃源、鼎城。东西长１２３．７６公里，南北宽７３．４６公里，总面积４９５０．２５平方公里，占全省总面积的２．３％，县域面积列湖南第三。２０００年，安化县辖东坪、清塘铺、梅城、仙溪、大福、长塘、羊角塘、冷市、小淹、江南、柘溪、马路、奎溪、烟溪、渠江、平口等16镇，高明、乐安、栗林、东山、滔溪、龙塘、洞市、杨林、田庄、木子、苍场、古楼、南金等13乡和新桥建镇试验区，共有村（居委)１１８０个，总人口９５．１万人，其中非农业人口１２．８万人。居民主要系汉族，少数民族有２５个８６４人，大都为杂散居。

远在太古时，安化境域是一片海洋。距今约8亿年左右，江南古陆隆起，原始的雪峰山脉形成。距今6000万年兴起的、至今仍在活动的喜马拉雅运动，控制了湖南山脉的走向和水系的分布，县境的山脉和水系因此而形成。后经长期的风化、水蚀、冲刷、切割作用，才呈现出今日县境千姿百态的自然景观。全县山地占８２％，丘陵占１１％，冈地占２．５％，平谷地占２．８％，水域占１．７％。地势从西向东倾斜，西部九龙池，海拔１６２２米，东部善溪口，海拔５７米，相对高差１５６５米。境内崇山峻岭，重峦叠嶂，海拔千米以上的山峰６３座。资水横贯县境中部，境内干流5公里以上的溪河１７０条。１９６１年柘溪电站关闸蓄水，形成柘溪水库安化境内水面８５平方公里。据90年代初土地详查，全县有耕地406万公顷，其中稻田3.02万公顷，常年作土104万公顷。

安化地处东亚季风区，属亚热带季风湿润气候。具有气候温和，四季分明，热量充足，雨水集中，春温多变，夏秋多旱，严寒期短，暑热期长的特点。历年（１９５５～２０００年）年平均气温为１６．２℃，与１９５５～１９８５年平均数吻合。一年之中，１月份最冷，极端最低气温－１１．３℃，７月份最热，极端最高气温４１．８℃。年平均无霜期２７５天、日照１３３５．８小时。年平均降水量１７０６．１毫米，较１９５５～１９８５年平均数多３３．２毫米。雨水６０％集中在４－７月。不同地域雨量相差很大：洞市—竹溪坡—熊家山一带多至1817～1851毫米，而清塘—黄柏界一带少至1414～1428毫米。

全县盛产松、杉、竹、果、茶叶、油茶、油桐、棕片、药材等，有木本植物１０３科１０２２种；钨、金、锑、钒等矿产资源丰富，已探明的矿藏有３９种，是湖南省重点林区县和有色金属之乡。水能资源丰富，理论蕴藏量１５０万千瓦，除已建成的湘中明珠——柘溪水电站外，还建有小水电站１４２处，总装机容量２万多千瓦。

安化地灵人杰。据史料统计，自宋至清，安化考中进士以上１４人、举人１１７人。在中国历史上有一定影响的人物有清代两江总督陶澍、云贵总督罗绕典、著名书法家黄自元。２０世纪初，李燮和、李唐等最早参加华兴会、同盟会，投身辛亥革命，成为当时叱咤风云的人物。从土地革命到解放战争的几十年革命斗争中，姚炳南、卢天放、刘肇经等大批革命志士前赴后继，共有３８９人献出了宝贵的生命。新中国成立后，安化更是英才辈出。在政界、军界和科技、教育、医学、文史、体育界出现了相当一批出类拔萃的人物。如国家工商总局局长王众孚（２００２年当选为中共中央委员）、中纪委副书记夏赞忠、工程院院士龙驭球、原福州军区副司令员邓克明、广州军区副参谋长李作成等。世界羽坛冠军唐九红、龚智超、龚睿娜、黄穗，都是从这里走向世界的。安化历史悠久。小淹镇青桑村旧石器遗址的考古发现，证明距今１．５万年前，就有先民在此繁衍生息。安化为古梅山之域，汉属益阳县地。唐僖宗光启二年（８８６），梅山峒蛮断邵州道，不与朝廷通。直至宋神宗熙宁五年（１０７２），朝廷遣章开发梅山，置安化县。据历史资料记载，宋置县后，放开对县境瑶人的禁锢，居民生产生活较为安定。宋末至明代中叶，战乱频仍，疾疫灾荒不断，人口锐减，田土荒芜。明万历年间，县内采矿炼铁、采制黑茶兴起，工商业已有萌芽。清代初、中期，社会安定，朝廷奖励耕作，促进了农业发展，工商企业也随之兴起。咸丰年间创制的红茶“湖红”，远销欧美。清末至民国初年，南北军阀混战，县境屡遭兵燹，人民生活困苦。抗日战争时期，安化成为抗战后方，长沙、益阳等地不少机关、学校及厂店纷纷迁入县境，安化工商业、教育事业一度繁荣。抗战结束后，蒋介石发动全面内战，社会动荡，生产萎缩，物资紧缺，通货膨胀，到４０年代末，全县经济已濒于崩溃。

１９４９年６月２８日，安化宣布和平解放。１９４９～１９８５年３６年中，安化同全国其他地区一样，经历了国民经济恢复时期、１～６个５年计划建设时期。其间，尽管自然灾害频繁袭击，西方国家对中国一度进行经济封锁，反右派斗争、文化大革命等运动严重干扰，同时也出现过“大跃进”等经济建设上的指挥错误，但是，中国共产党能及时总结经验，纠正错误，使经济建设和各项社会事业持续向前发展。从７０年代末开始，中共安化县委、县政府认真总结经验教训，着力加强县境通路、通电、通水、通广播电话等基础设施建设；建立多种经营基地，发展各种农副产品；相应发展农副产品加工企业；综合利用和加速开发储量丰富的地下矿藏。这些都为以后全县经济实现新的飞跃奠定了坚实基础。

１９８６～２０００年，是改革开放的15年。15年来，全县人民在中共安化县委、县政府的领导下，紧跟党中央部署，坚定不移地推进各方面的改革。全县农村在稳定并不断完善家庭承包经营的基础上，建立健全服务体系，发展规模经营，调整产业结构，不断推进农业产业化进程。在经济领域，全县朝着建立社会主义市场经济体制的目标，成功地实现由计划经济体制向社会主义市场经济体制的转变。以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的格局，已在全县基本形成。个体、私营、外资等非公有制经济蓬勃发展，成为推动全县经济快速发展的重要力量。其他各项改革全面推进。计划工作实现由计划经济向宏观调控、积极引导、放开搞活，扶持各项事业发展的市场经济转变。价格体制由大部分实行国家定价向国家指导价、市场调节价方向发展。财税体制实行县对乡镇财政体制包干，并推行分税制财政管理体制。人事制度方面，实施人员分流，推行公务员制度，按照“公开、平等、竞争、择优”的原则招录干部。教育方面，调整教育布局，普及九年义务教育。县、乡(镇)两级政府部门，按照精简、统一、效率的原则和决策、执行、监督相协调的要求，推进机构改革，转变政府职能，大大提高政府的决策能力和服务功能。此外，金融、外贸、投资、流通、住房、社会保障、科技、医疗卫生等方面的改革，也取得令人满意的成效。各项改革已成为推进全县经济建设和各项工作的根本动力。

１９８６～２０００年，也是国家执行“七五”、“八五”、“九五”计划时期。“七五”时期(1986～1990)，安化县贯彻改革、开放、搞活的方针，调整产业结构，发展第三产业，大力发展林业生产，决不放松粮食生产，积极开展多种经营，加快发展乡镇企业，依靠科技进步提高生产力水平。“七五”规划执行情况较好。“八五”时期(1991～1995)，全县坚持深化改革，调整结构，面向内外市场，综合开发资源；坚持依靠科技进步，提高经济效益；坚持把安化建成以发达农业为基础，以矿冶、化工、森林、食品工业为主体，以建材、饲料工业为两翼，一、二、三产业协调发展的富饶山乡。前两年着重调整产业结构和产品结构，后三年通过深化改革加速经济发展。“八五”规划执行顺利，全面超额完成各项任务和主要经济指标。“九五”时期(1995～2000)，县委、县政府根据省委书记王茂林的指示，编制了《安化县1995～2000年脱贫奔小康计划》。其指导方针是：充分依靠全县人民，抓住国家扶贫攻坚机遇，扩大招商引资，走市场导向、科技进步和资源开发三位一体的经济发展道路，重点突破山地开发、支柱产业和交通建设三大领域，逐步形成稳定脱贫致富的内在运行机制，实现富民强县的战略目标。其间，因受诸多因素的制约和影响，经济指标完成不太理想，但基础设施建设成就辉煌。

在这15年间，安化尽管遇到连年严重的自然灾害，尽管历经了由单一的全民、集体所有制到允许多种经济成分并存，由封闭型计划经济到开放型市场经济的历史变革，但是，安化人民在付出沉重代价的同时，也获得了发展自己的契机：国家对柘溪库区建设的重视与投入；明确安化为全省重点林区县；1994年国务院确定安化为“八七扶贫攻坚”重点县。这三大机遇就像催化剂与助推器，为安化经济和社会事业的发展注入了很强的活力，插上了腾飞的翅膀。

15年来，安化的经济实力和综合县力明显增强。２０００年与１９８７年（１９８６年及以前无此项统计）比较，国内生产总值由５５８４１万元增加到２０２０５３万元，按可比价计算，年平均发展速度１０．４％。其中，第一产业增加值５４６４５万元，第二产业增加值３３５２７万元，第三产业增加值５８０４０万元。主要农产品产量有较大幅度增长：粮食由２６３７７５吨增加到２９６０８４吨；油料由８３５０吨增加到２３４１７吨；茶叶由于市场疲软，由８０００吨减少到５０００吨，但其中名优茶由少到多，向国内国际打出了“安化松针”、“安化银毫”、“求喜银币茶”等名牌产品；水果由２９８５吨增加到９３００吨，其中柑橘由１６７５吨增加到７１５０吨，“宫川蜜橘”曾定为第十一届“亚运会”指定供应产品；出栏猪由２７．６万头增加到４８．７万头，出栏牛由０.１５万头增加到８．８４万头，出栏羊由０.７４万只增加到１７．７６万只，水产品产量由１６９０吨增加到９７１５吨。１５年全县累计人工造林1031万公顷，封山育林1633万公顷，１９９３年实现消灭宜林荒山，１９９６年实现全面绿化达标，获省政府授予的“全省绿化先进集体”荣称。林业结构调整日趋合理，新植以板栗、杜仲、厚朴等为主的经济林308万公顷，全县经济林总面积达79万公顷，占有林地面积的２７．８％，获国家林业局授予的“全国经济林建设先进县”和“中国厚朴之乡”称誉。２０００年与１９８５年比较，主要产品产量不断增加：发电量由１７．３３亿千瓦时增加到２４．７９亿千瓦时；精锑由１２６０吨增加到２９３９吨；水泥由７．３９万吨增加到１６．６９万吨；黄金由１５千克增加到７５千克；竹地板生产量３３万平方米。渣滓溪锑品厂生产的精锑及三氧化二锑被中国社会调查事务所确认为“中国公认名牌产品”。乡镇企业、特别是民营企业发展迅速。建玲竹业有限公司，９０年代还是个小型竹木制品厂，通过几年发展，建成设计年产高档无尘竹地板１００万平方米，年产值１亿元以上，年创税可达到1000万元的全省最大的楠竹加工企业。其生产的“建玲牌”竹地板获湖南省名优特新农副产品博览会金奖，产品走销市场。财政收入稳定增长，总收入由２９４７万元增加到９７９３万元。金融保险事业不断发展，年末各项存款余额由１０１７０万元增加到１９５６５２万元，年末各项贷款余额由１０４３１万元增加到１００４６６万元；保险业务费总收入由１８９ 万元增加到１４７４１万元，支付赔款由１０５万元增加到５１９３万元。

15年来，安化的基础设施和产业建设成效显著。１５年累计完成全社会固定资产建设投资23亿元。其中，国家计划内投资建设项目１２８０个，实际完成投资１１．6３亿元，投资的重点是基础设施、农业基地和支柱产业；以工代赈资金项目２７０４个，实际完成投资２．４６４亿元，主要实施农业、林业、水利、交通、农电、农村电信等项目工程；争取国家扶贫贷款１．３亿元，财政扶贫资金１５４２万元，扶持项目９８７个（绝大部分属固定资产投资）；国家水利部和省财政投入的建设基金及地方后期扶持移民库建资金共１．６３３２亿元，主要用于库区基础设施建设、生产开发及移民安置等。１５年间，新建、扩建和改造的重点工业企业有湘云制药厂、湘中竹木总厂、渣滓溪锑矿、太平金矿、平口水泥厂、长塘水泥厂、仙峰水泥厂和建玲竹业有限公司等。在城镇建设上，建制镇由１１个增至１６个，小城镇的各项配套建设相应加快。其中，建成了梅城、平口和东坪湘资三处规模较大的农贸市场。县城东坪镇建设日新月异：广播电视、电信、电力、外贸大厦拔地而起；新建沿江大道被誉为安化的“外滩”；党政机关办公大院整体搬迁；十八拐、月形山公园打扮得

秀丽多姿；橘园新村、梅园小区建设初具规模。能源建设上，新建了马迹塘至梅城11万伏送变电线路，续修扩建了廖家坪、红岩水库和将军电站，新建了长塘11万伏变电站，改造扩建了清塘等８个变电站，新建配套小水电１３５处，装机２２５０千瓦，农村电网进一步得到改造，全县通电村达到１１３７个。交通建设取得突破性进展。１５年间，新建了大桥—通溪、东坪—小淹、柘溪—马路、洞市—新化等多处公路，境内公路里程达3183.8公里，全县通公路的村达９３０个；完成了东坪—柘溪、梅城—新化、长塘—大福、羊角—沧浪坪、柘溪—马路等公路砂改油工程；搬迁和改建了湘运安化、梅城两座县级车站；新建了对口溪船运码头；安化资江大桥和怀桃公路小淹—夫溪段修建等重点项目正在建设中。２０００年与１９８５年比较，民用汽车拥有量由２７辆增加到２１２３辆，民用机动船拥有量由１６８艘增加到２５１艘，客运量由９２．０５万人次增加到４６５．８万人次，货运量由１３．４万吨增加到２６．５万吨。邮电通信事业飞速发展。邮电业务总量由１０４万元猛增到４９１１万元，交换总机容量达到２．１７万门，全县通电话村９３３个，固定电话用户发展到５９３７６户，移动电话用户１０８４６户，新蓉园寻呼用户１３９３２户。

经济建设突飞猛进，各项社会事业也高速发展。科技兴县成绩显著。科普、专利工作多次获省、市先进，安化被评定或确认为全国科技工作先进县、全国专利工作试点县和“首批科普示范县”创建单位；全县授权专利２４１件，开发实施专利１６６件，取得科技成果２１１项，获国家、省、市科学技术进步奖２８４项。教育事业蓬勃发展。全县教育部门共有学校９89所(小学925所、初中55所、高中5所、职业中专3所、教师进修学校1所)，部门与社会办学３９所。２０００年与１９８５年比较，校园面积由26107公顷增加到28633公顷；校舍面积由５１．２８万平方米增加到１１４．７４万平方米；在校学生由１０２

８５５人增加到１５５９２８人。１５年间共为国家输送大专院校学生５５８５人，为新中国成立后３６年高考录取总数２３８７人的２．３４倍；中等职业学校为县内外输送中级专业技术人才８４４４人。县职业中专跻身国家重点中等职业学校，成人教育、幼儿教育、技术培训广泛开展。计划生育工作成效显著。全县实现了“九五”期间计划生育的奋斗目标，１９９５～２０００年，连续６年评为省、市先进单位。医疗卫生事业发展迅速。全县共有医疗卫生机构３９个，社会医疗机构４４个，村卫生室８５１个，个体诊所１５５家。医院建设、医疗技术向现代化方向发展。全县共有２６家医院上等升级，其中，县人民医院、县中医医院达到二级甲等医院、县二人民医院达到二级乙等医院标准。中医药工作达到全省先进县标准。文化工作适应改革开放的形势，在繁荣文艺创作、开展群众文化活动、发展和管理文化市场方面，都取得显著成绩。创作思想和创作方法不断出新，涌现了一批新人新作，成为益阳市文艺创作的一支劲旅。文艺演出常年不断，获得多种奖项。平口文化站被列为全省１０个文化示范站之一。广播电视发展迅速：先后建起县城和梅城两座广播电视大楼；建成辰山微波电视铁塔、张家山微波转播站；启动全国电视“村村通”工程，全县共建电视卫星地面站４００个，消灭了电视盲村；有线电视在全省率先实现统建统管，所有乡镇实现微波联网，县城网络实现传输光缆化，有线电视用户增至６８０００户。１９８６～２０００年，是安化体育事业的黄金时期：全民健身活动普遍开展；安化运动员在市、省、国家级比赛中多次摘金夺银；为省、国家输送了大批体育健将；安化被誉为世界羽坛冠军摇篮。旅游事业受到重视，县政府已将这一朝阳产业提到议事日程，成立旅游资源开发机构，进行旅游资源的全面考察和推介。先后开发的有红岩省级自然保护区、柘溪省级森林公园、六步溪省级自然保护区、马路龙泉洞和青龙洞等溶洞群。全县有东坪、马路、柘溪、思游风景区已审批确定为市级旅游风景区。

随着国民经济和社会事业的发展，城乡人民生活不断提高。２０００年与１９８５年比较，职工年人均工资由９９８元增加到６７５１元；农民人均纯收入由３４９元增加到１２３６元；城乡居民年末储蓄余额由４５６９万元增加到152亿元，人均储蓄由５４．４７元增加到１６５０．２８元。历史以来安化人民缺衣少食的问题，在此时期得到较大程度的缓解。城镇住房条件得到很大改善。住房总面积由１０８．６９万平方米增加到３１２．０３万平方米，人均住房面积由７．５６平方米增加到１２．１平方米。农村住房新建改建速度快，社会主义新农村已具雏形。城乡消费品市场繁荣，物价稳定。１５年间，全县共投资６０１８万元，组建农贸市场２３个，此外还组建乡、镇、村墟场８２个，社会消费品零售总额由１６６６６万元增加到１０６３５３万元。环保、生态建设成绩显著。全县共投入治理污染资金４１６９万元，主要对东坪钒冶炼厂进行整体搬迁，对廖家坪矿业污染和国营７１５矿的退役环境进行治理。争取国家第一批生态环境建设重点县项目，对滔溪、伊溪、沂溪及柳溪、河曲溪流域实施了有效治理。

全县物质文明建设成绩显著，精神文明建设同步发展。除科技、教育、文化、体育等长足发展外，精神文明创建活动也年年有主题，年年有特色。１９８７年，县委印发《关于“七五”期间加强社会主义精神文明建设的十条措施》，重点以移风易俗为突破口，树立社会主义新风俗。１９９０年初，县委发出《关于在全县广泛开展学雷锋、讲贡献、尽义务、树新风活动的通知》，学习活动有声有色，涌现了一批学雷锋的先进单位和个人。１９９１年，县委成立精神文明建设办公室，全县精神文明和物质文明（以下简称双文明）建设走上规范化、制度化轨道。１９９４～２０００年，先后在全县广泛开展“做文明公民，建文明单位，创文明建设先进县”、“改进作风年”、“三德教育年”、“创文明户、文明集镇、文明单位”为主题的精神文明建设活动，同时，不断开展普法教育，使全县人民的思想、道德、法制观念不断更新，提高到一个新的水平。至２０００年，全县建成县直文明单位２２个、文明乡镇８个，评定不同等级的“星级户”２７０００多户。

综上所述，1986～2000年，是安化县经济和社会事业快速前进的15年。其间，发展是总的趋势，成绩是主流。然而，由于地域条件，经济基础及自然灾害等诸多因素影响，也存在不少困难和问题，主要是经济运行总体质量不高，主导产业尚未形成强劲的市场竞争能力；县乡两级财政运转艰难，财政经济没有走出困境；脱贫任务还很艰巨，致富奔小康尚需付出成倍的努力。但是，安化县委、县政府坚信，安化是一方具有悠久历史文化、光荣革命传统、资源丰富、地灵人杰的热土，安化人民一定能在党的路线、方针、政策的正确指引下，凭借自己的勤劳和智慧，在这片神奇的土地上谱写出更新更美的文字，迎来新世纪灿烂美好的明天!

第四篇：信息化项目实施内容

信息化 项目实施内容 1.1 基础功能介绍 1.1.1 三员管理 依据国家对涉密应用系统的安全保密要求，建立基础安全管理，主要包括：账户暴力破解锁定功能、数据安全存储防护功能、系统登录日志审计、模块操作审计、数据操作审计、账户三员管理等机制，实现“三员分立”的基础安全管理原则，具体内容如下：

 系统管理员：负责注册用户账户、注册角色名称、负责处理账户的申请、变更、注销，提供用户清单等。

 安全保密管理员：负责给用户、给角色进行赋权并使账户生效，审计用户操作等。

 安全审计员：负责审计系统管理员、安全保密管理员的操作记录等。

系统所涉及的用户管理、账户管理、组织管理、授权管理均以三员管理为标准，做到用户访问的精细度控制、用户操作的可追溯审计、三员式的权限分离管理，符合国家对涉密应用系统的安全保密要求。

1.1.2 角色管理（1）描述 系统中用户的操作权限是通过角色来控制的，角色可以理解为具备一定操作权限的用户组。系统预定义的保密企业通用角色包含三员角色，可根据用户企业业务进行调整。

（2）功能 角色查询、新增、修改、删除 输入角色编码、角色名称、备注点击确定便可以保存角色，根据编号、名称、描述等条件查询角色，删除不用的角色，删除为没有发生业务时为物理删除，发生业务后只能为逻辑删除。

1.1.3 权限管理（1）描述 权限一般是跟保密企业中的岗位职责对应的，在保密企业实际运营过程中，为了保护用户的隐私、企业数据的安全、防止国家秘密泄露，会对不同岗位设定不同的限制。权限分为数据权限，权限包括数据权和功能权限。

（2）功能 功能权限 功能权限就是角色可以进行哪些操作，可以以访问哪些页面。根据条件查询角色，给角色添加人员，设置角色的由哪些功能的权限。

数据权限 数据权限，就是角色可以看到哪些内容（包括能看到哪些页面、字段、区域），数据权限自动根据用户所在部门所承载的保密业务责任，按照：责任单位、归口单位、监管单位，自动实现数据权限过滤，保障你可看的能看，不可看的绝对不能看 1.1.4 系统日志（1）描述 登录行为记录包括了：用户登录时间，用户登录地点，用户何时进入过什么应用系统。附加记录登录时的 IP 地址，MAC 地址以及当时使用的身份认证 U 盾。系统可按照用户、时间或是应用系统等条件查询符合要求的信息，方便对异常访问行为进行有效回溯及追查。

系统数据敏感，需要有全面的权限体系来控制不同类型用户的数据访问能力，同时也需要有完善的审计体系跟踪用户对数据的访问行为。

提供安全组件保证应用系统的全程行为审计，深度掌握用户在应用系统的行为。包括了：

谁在什么时间、哪个地方访问过哪个页面； 谁在什么时间、哪个地方执行过什么功能； 谁在什么时间、哪个地方查看过什么数据； 谁在什么时间、哪个地方更改过什么数据； 通过启用数据对象及关注属性的审计能力，日志信息不仅是某某修改了数据，对于关注属性的值如果有变化，则会进一步记录

从什么值变为什么值。

（2）功能 登录日志 记录用户登录、注销的时间、地点、IP、MAC 地址等信息。

页面效果：

数据库操作日志 记录用户操作数据库的时间、地点、IP、MAC 地址，操作了什么内容等信息。

界面效果：

模块操作日志 记录用户操作模块的时间、地点、IP、MAC 地址，操作了什么内容等信息。

界面效果：

1.1.5 流程引擎（1）描述 SDFlow 基于 BPMN2.0 组件结合国内实际需求，进行了深度的定制改造，扩展了例如：并行会签模式、异或分支选择；条件路径分支、异或聚合、并行聚合、多路聚合等功能特性。BPMN2.0 定义了 7 类流程对象，包括：事件、任务、网关、数据、连接对象、泳道、工作/工作组。

（2）页面效果

1.1.6 表单设计（1）描述 SDForm 易于使用的在线表单设计组件，为保密单位业务数据设计表单和收集数据，在线定义表单，界面操作简单，拖动 HTML 元素组件即可，并集成各种验证组件，SDForm 自带多种样式模板。HTML 元素组件丰富，常用组件有：文本框、多行文本、下拉菜单、单选框、复选框、宏空间等。

（2）界面效果

1.2 业务功能介绍 1.2.1 入库管理 通过国资系统获取设备入库信息，国资系统设备入库信息作为系统设备入库信息唯一来源。设备入库后，根据不同设备类型划分设备状态并标识下一步设备具备的业务活动。

入库设备类型包含信息系统、信息设备、存储设备、安全保密产品。入库后根据具体的设备类型进入不同的业务活动。

具体业务活动如下：

服务器设备：设备入库后，进入服务器验机环节。

安全类设备：设备入库后，设备进入安全设备验机环节。

网络类设备：设备入库后，设备进入网络设备验机环节。

存储类设备：设备入库后，设备进入存储设备验机环节。

计算机设备：设备入库后，设备进入计算机及其他设备验机环节。

其他设备：设备入库后，直接进入待分配状态（如 U 盘、显示器、打印机、LED 显示屏等）。

1.2.2 设备验机 1.2.2.1 计算机设备验机 计算机设备验机信息包含设备基本信息和设备配置信息。

基本信息：补充登记设备出厂编号、是否有无线蓝牙等装置。

配置信息：补充登记光驱、操作系统版本、操作系统、操作系统版本、系统安装时间、主机序列号、验机备注、是否有硬盘、是否有网卡、硬盘信息（包含硬盘序列号、硬盘容量、接口类型并支持多硬盘）、网卡信息（包含 MAC 地址并支持多网卡）、内存信息（包含内存类型、内存容量并支持多内存）、CPU 信息（包含 CPU 型号、CPU 主频、物理内存容量并支持多 CPU）、显卡信息（包含显卡型号、显存容量并支持多显卡）、外设信息（包含外设名称、外设备注、关联资产并支持多外设）。

验机完成后，设备自动进入已验机待分配状态，等待分配使用。

功能页面如下图所示：

1.2.2.2 服务器验机 存储设备验机信息包含设备基本信息和设备配置信息。

基本信息：补充登记设备出厂编号、是否有无线蓝牙等装置。

配置信息：补充登记机架号、主机序列号、光驱、操作系统版本、操作系统、系统安装时间、硬盘信息（包含硬盘序列号、硬盘容量、接口类型并支持多硬盘）、网卡信息（包含 MAC 地址并支持多网卡）、内存信息（包含内存类型、内存容量并支持多内存）、CPU 信息（包含 CPU 型号、CPU 主频、物理内存容量并支持多CPU）、显卡信息（包含显卡型号、显存容量并支持多显卡）、外设信息（包含外设名称、外设备注、关联资产并支持多外设）。

验机完成后，设备自动进入已使用状态。

功能页面如下图所示：

1.2.2.3 安全设备验机 显示安全设备某次入库设备列表集合，列表信息包设备类型、设备统一编号、设备型号、购买日期、设备来源、设备状态。功能包含设备验机，点击验机进入单台设备验机功能。

功能页面如下图所示：

1.2.2.4 网络设备验机 网络设备验机信息包含设备基本信息和设备配置信息。

基本信息：补充登记设备出厂编号、是否有无线蓝牙等装置。

配置信息：主机序号、是否有网卡、网卡信息（MAC 地址）。

验机完成后，设备自动进入已验机待分配状态，等待分配使用。

功能页面如下图所示：

1.2.2.5 存储设备验机 存储设备验机信息包含设备基本信息和设备配置信息。

基本信息：补充登记设备出厂编号、是否有无线蓝牙等装置。

配置信息：补充登记主机序列号、是否有操作系统（默认选择是）、操作系统、操作系统版本、操作系统安装时间、是否有硬盘（默认选择是：记录硬盘序列号、硬盘容量、接口类型，同时支持记录多个硬盘）、是否有网卡（默认选择是：记录 MAC 地址，同时支持记录多个网卡）。

验机完成后，设备自动进入已验机待分配状态，等待分配使用。

功能页面如下图所示：

1.2.2.6 入库统计 显示已入库列表集合，列表信息包含设备来源、设备类型、入库时间、设备数量、未分配数量。点击查看详细进入本次设备入库详细设备列表集合。

功能页面如下图所示：

1.2.3 设备分配 设备分配功能包含设备使用申请、分配计划编制、设备分配、设备领用、信息设备分配统计。

各单位有增加设备需求时，由各单位发起设备申请流程，经信息设备归口管理进行分配计划编制、设备分配，分配完成后通知设备申请单位领用设备，分配实体设备给各单位。

设备分配统计主要有可分配设备统计和已分配设备统计，为分配计划提供决策依据。

1.2.3.1 设备申请 日常生产活动中，各单位有设备使用申请需求时，发起设备使用申请。经信息设备归口管理部门根据各单位设备使用需求、部门当前设备数量、当前部门人员数量综合评估后分配设备所需设备，分配完成后通知各单位领取实体设备。

设备使用申请包含设备使用申请单信息和申请设备明细组成。

设备使用申请单信息包含：标题、单号、申请单位、申请人、申请人电话、申请原因、是否进行过年的投资申报、申请说明。

设备使用申请明细包含：申请设备类型、设备责任人、设备密级、设备使用人、厂房位置、详细位置、设备用途、特殊要求。

功能页面如下图所示：

1.2.3.2 分配计划编制 由信息化主管部门负责人根据各单位设备使用需求，编制分配计划。

系统提供可分配设备清单，用于决策服务。可分配设备清单包含，库存新设备清单及退库设备清单。设备分配负责人根据用户需求，编制分配设备的类型及型号。

功能页面如下图所示：

1.2.3.3 设备分配 根据分配计划确定的设备类型及设备型号，分配具体设备给申请单位。

功能页面如下图所示：

1.2.3.4 设备领用 设备使用单位根据实际分配设备清单，领取设备。

功能页面如下图所示：

1.2.3.5 分配统计 显示可分配设备已入库列表集合，列表信息包含设备类型、型号、分配说明、数量入库时间、入库时间（如果是退库设备）。

功能页面如下图所示：

1.2.4 运行维护 1.2.4.1 接入 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备接入网络流程（注：设备只能在使用状态下发起接入网络流程），功能包含展示本部门可发起接入网络流程设备列表集合、发起申请设备接入网络流程、查看已发接入网络流程设备详细信息。

1.2.4.2 维修 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备维修流程（注：设备只能在使用状态下发起维修流程），功能包含展示本部门可发起维修流程设备列表集合、发起申请设备维修流程、查看已发维修流程设备详细信息。

1.2.4.3 报废 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备报废流程（注：设备只能在使用状态下发起报废流程），功能包含展示本部门可发起报废流程设备列表集合、发起申请设备报废流程、查看已发报废流程设备详细信息。

1.2.4.4 变更 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备变更流程（注：设备只能在使用状态下发起变更流程），功能包含展示本部门可发起变更流程设备列表集合、发起申请设备变更流程、查看已发变更流程设备详细信息。

1.2.4.5 退网 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备退网流程（注：设备只能在使用状态下发起退网流程），功能包含展示本部门可发起退网流程设备列表集合、发起申请设备退网流程、查看已发退网流程设备详细信息。

1.2.4.6 密级变更 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备密级变更流程（注：设备只能在使用状态下发起密级变更流程），功能包含展示本部门可发起密级变更流程设备列表集合、发起申请设备密级变更流程、查看已发密级变更流程设备详细信息。

1.2.4.7 退库 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备退库流程（注：设备只能在使用状态下发起退库流程），功能包含展示本部门可发起退库流程设备列表集合、发起申请设备退库流程、查看已发退库流程设备详细信息。

1.2.4.8 启用 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备启用流程（注：设备只能在使用状态下发起启用流程），功能包含展示本部门可发起启用流程设备列表集合、发起申请设备启用流程、查看已发启用流程设备详细信息。

1.2.4.9 停用 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备停用流程（注：设备只能在使用状态下发起停用流程），功能包含展示本部门可发起停用流程设备列表集合、发起申请设备停用流程、查看已发停用流程设备详细信息，设备停用后，可重新分配设备。

1.2.4.10 计算机不实施安全防护措施备案 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备计算机不实施安全防护措施备案流程（注：设备只能在使用状态下发起该流程），功能包含展示本部门可发起计算机不实施安全防护措施备案流程设备列表集合、发起申请设备计算机不实施安全防护措施备案流程、查看已发计算机不实施安全防护措施备案流程设备详细信息。

1.2.5 设备台账 1.2.5.1 模板列表 显示当前已制定的模板列表集合。

此功能包含根据模板名称、模板状态、模板分类查询。

展示列表信息模板名称、模板类别、模板说明、创建人、创建时间、状态。点击添加模板进入模板添加功能页面，点击编辑进入编辑模板功能页面，点击数据预览进入模板数据预览功能页面，点击复制模板复制当前模板，点击停用模板停用当前模板。

功能页面如下图所示：

1.2.5.2 添加模板 此功能用于添加信息设备导出模板。模板包含模板名称、模板分类、模板名称。过滤条件包含过滤字段、条件（类别属性）、过滤值、排序。

模板添加成功后，默认状态为使用人，面向企业各部门开发导出台账数据。

注：信息设备归口部门默认导出满足模板条件的所有信息设备。公司各部门默认导出满足模板条件的本部门信息设备。

功能页面如下图所示：

1.2.5.3 模板编辑 此功能用于编辑已制定的模板。

模板包含模板名称、模板分类、模板名称。过滤条件包含过滤字段、条件、过滤值、排序。

模板编辑成功后，默认状态为使用人，面向企业各部门开发导出台账数据。

注：信息设备归口部门默认导出满足模板条件的所有信息设备。公司各部门默认导出满足模板条件的本部门信息设备。

功能页面如下图所示：

1.2.5.4 数据预览 此功能用于根据模板预设条件，展示符合模板条件的设备数据。数据预览样式即为导出后 Excel 表数据样式。

功能页面如下图所示：

1.2.5.5 模板复制 此功能用复制模板。于查看设备详细信息，设备详细信息包含设备基本信息、配置信息、设备接入信息、设备全生命周期信息。

1.2.5.6 模块停用 此功能用已使用的模板停用操作，停用后将不对外开发导出模板。

1.2.5.7 台账导出 此功能用于导出信息设备数据，数据来源为信息设备归口部门已制定并在使用中的模板，默认模式数据加载当前部门所拥有的信息设备数据。

展示列表信息包含：模板名称、模板类别、模板说明、创建人、创建时间。点击导出发起设备数据导出指令，由系统根据模板预制条件导出所有信息设备Excel 数据。

功能页面如下图所示：

1.2.6 设备借用 1.2.6.1 设备借用 此功能用于发起设备借用申请活动，申请表单包含申请单位、申请人、领取人、联系电话、使用人、借用时间、联网类别、使用地点、从事工作或事项名称和密级、事由、接口和端口开发需求（包含：只读光驱、刻录光驱、USB、打印输出）、光盘介质编号/密级、是否对外导入导出、用途、软件安装需求、需要借用的设备类型、设备密级。

功能页面如下图所示：

1.2.6.2 借用台账 此功能用于展示已经借出去的设备列表集合。

展示列表信息包含资产号、设备类型、设备名称、设备密级、借用时间、预计归还时间、申请人、申请单位、设备状态。

功能页面如下图所示：

1.2.7 硬盘监控 监控计算机设备运行维护过程中，涉及硬盘的挂载及硬盘的报废处理过程。严格记录硬盘流向，实时定位硬盘的物理位置。

1.2.7.1 硬盘流向监控 显示当前正在使用的计算机硬盘列表集合。

此功能包含根据查询条件查询当前计算机硬盘，查询条件包硬盘序列、关联资产、使用密级、监控源头、使用状态。

展示列表信息包含硬盘序列号、关联资产、硬盘来源、监控源头、卸载来源、使用密级、使用情况。点击查看配置设备，进入硬盘挂载设备详细信息页面。

此功能数据来源于日常计算机挂载硬盘记录数据。

 硬盘挂载入口来源以下运维流程：

1)计算机设备领用； 2)设备硬件变更硬盘挂载； 3)设备维修挂载硬盘； 4)设备退库挂载硬盘； 5)计划外设备上账（含专用设备）； 功能页面如下图所示：

1.2.7.2 硬盘交接 显示当前已被拆卸，未被等待报废的硬盘列表集合。

此功能包含根据查询条件查询当前计算机硬盘，查询条件包硬盘序列、关联资产、使用密级、监控源头、使用状态。

展示列表信息包含硬盘序列号、关联资产、硬盘来源、监控源头、责任人、密级、使用情况。点击“提交报废”进入硬盘报废申请功能页面。

此功能硬盘数据来源于日常计算机卸载硬盘记录数据。

 硬盘卸载入口来源以下运维流程：

1)设备退库卸载硬盘； 2)设备维修卸载硬盘； 3)设备报废卸载硬盘； 功能页面如下图所示：

1.2.7.1 硬盘报废 此模块用于硬盘物理报废管理人员接收，计算机设备维修人员提交的硬盘报废申请，硬盘接收完成后，硬盘使用状态为“待报废”，等待实际物理报废。

业务含义：计算机设备维修人员在日常维修工作中，拆卸的计算机硬盘，通过系统硬盘交接功能提交硬盘报废申请。报废申请通过后，计算机设备维修人员拿已通过报废申请的硬盘，交给硬盘物理报废管理人员保管。硬盘物理报废管

理人员通过此功能进行接收处理，接收后表示计算机设备维修人员已经把实物硬盘已经交给硬盘物理报废管理人员，等待物理报废处理。

展示列表信息包含硬盘序列号、硬盘来源、监控源头、上报人、上报时间、使用密级、使用情况。点击“接收”进入硬盘接收功能页面。

此功能数据来源硬盘交接功能，发起的硬盘申请报废记录。

功能页面如下图所示：

1.2.8 IP 地址池 1.2.8.1 IP 资源管理 此用能用于管理所有网络资源，为网络设备提供网络资源基础服务。

此功能包含根据查询条件查询 IP 资源信息，查询条件 VLAN、汇聚点、厂房、部门、IP 地址、密级、配置设备类型、使用情况。

展示列表信息包含 VLAN、汇聚点、厂房、部门、IP 地址、密级、配置设备类型、使用情况。点击修改进入 IP 信息修改功能页面。点击查看配置设备，进入 IP 地址所配置的设备详情信息页面。

功能页面如下图所示：

1.2.8.2 IP 资源登记 此功能用于录入网络 IP 资源。

录入 IP 资源表单信息包含设备类型、设备用途、汇聚点、VLAN、厂房、部门、批量添加、备注。

IP 资源重要属性说明：

设备类型：标识当前 IP 可以分配的设备类型如（IP 电话、计算机、交换），此属性用于网络设备接入时，系统自动根据待接入设备类型，推荐可使用的网络资源；

设备用途：标识当前 IP 可以分配的设备用途，此属性用于网络设备接入时，系统自动根据待接入设备用途，推荐可使用的网络资源；

汇聚点：标识当前 IP 可以使用的物理位置；

VLAN：标识网络空间下，当前 IP 可以被使用的网络位置。；

厂房：标识当前 IP 可以使用的物理位置，此属性用于网络设备接入时，系统自动根据待接入设备所属责任单位，推荐可使用的网络资源；

部门：标识当前 IP 可以分配责任单位，此属性用于网络设备接入时，系统自动根据待接入设备类型，推荐可使用的网络资源； IP 地址与可配置设备具体规则如下图：

1.2.8.3 IP 资源回收 此功能用于运维流程过程中，IP 资源的回收。

在设备报废、变更、停用、退网等流程处理完成后，设备原设备使用 IP 发生变化或不在使用时，将原使用 IP 回收至 IP 地址池。

1.2.9 配件管理 本模块用于各部门信息设备管理员发起本部门下属设备维修流程（注：设备只能在使用状态下发起维修流程），功能包含展示本部门可发起维修流程设备列表集合、发起申请设备维修流程、查看已发维修流程设备详细信息。

1.2.9.1 配件管理 此功能用于配件入库。

配件入库申请单信息包含物资类型（硒鼓、HDMI 线、电源、主板、显卡、CPU、内存、键盘、鼠标、显示器、光驱、网卡、投影仪灯泡、硬盘、其他（非维修消耗品））、物资编码、物资名称、型号、规格、品牌、生产厂家、计量单位、计划价。

功能页面如下图所示：

1.2.9.2 配件申请 此功能用于配件使用人员申请所需配件，申请信息包含申请人、申请单位、申请时间、申请配件列表信息。申请完成后，配件责任人自动变更为申请者。

功能页面如下图所示：

1.2.9.3 我的配件 此模块用于显示责任人已拥有的配件。

列表显示包含配件类型、物资编码、成品名称、型号、规格、品牌、已领总数、剩余总数。

重要信息说明：

已领总数：表示此类配件责任人已经申请的总数； 剩余数量：表示此类配件责任人剩余数量（此数量由配件已领总数减去移交数量，减去估损数量，减去使用数量）；

功能页面如下图所示：

1.2.9.4 配件总览 本模块用于配件管理员查看设备维修人员分别拥有哪些配件，以及配件的类型数量使用情况。

1.2.10 设备台账信息校验 通过与 XXXXXXXX 科技有限公司 ASM 准入产品 6000 对接，获取终端计算机信息，自动校验系统设备台账信息功能，并对存在差异的设备提供报警功能。

计算机校验内容如下：

 设备名称  处理器  硬盘  光驱  声卡  PCMCIA 口  串行口  内存  网卡  显卡  并行端口

1.2.11 信息共享服务 1.2.11.1 设备数据共享系统备案管理 对调用信息化运维监管系统信息设备数据的外部应用系统进行备案管理。外部应用系统备案内容包含应用系统编码、应用系统名称、应用系统 IP 地址。外部应用系统备案信息将作为系统设备信息共享信任凭证。

1.2.11.2 设备数据共享服务接口管理 针对已备案的外部应用系统提供专用的信息设备数据共享接口，接口信息包含，接口地址，是否关闭（控制访问权限），接口说明，参数说明等。

1.2.11.3 设备数据共享服务审计管理 对调用信息化运维监管系统信息设备共享接口服务的行为统一纳入数据共享服务审计管理，支持查看外部应用系统调用接口详细情况。

1.2.12 设备台账信息查看 1.2.12.1 设备 信息查看 本模块用于查看设备详细信息，设备详细信息包含设备基本信息、配置信息、设备接入信息，并根据不同设备类型显示不同信息要素。

设备基本信息包含：设备类型、设备统一编号、密级、设备用途、厂房位置、详细位置、是否联网、责任单位、责任人、设备名称、使用人、设备型号、固卡状态、供应商、财务类别、购买日期、启用日期、报废日期、设备来源、资产价值、订单/合同编号、任务编号、出厂编号、是否有无线蓝牙装置。

配置信息包含：光驱、操作系统、操作系统版本、操作系统安装时间、主机序列号、验机备注、硬盘信息、网卡信息、内存信息、CPU 信息、显卡信息、显示器信息、软件安装信息、外设信息。

接入信息包含：网卡 MAC、接入网络、IP 地址、端口。

全生命周期展示：展示设备生命周期内所有业务活动信息。

功能页面如下图所示：

1.2.12.2 设备全生命周期查看

1.2.13 应用系统全生命周期管理 1.2.13.1 规划立项管理 包含应用系统规划设计流程、应用系统立项论证流程，通过应用系统规划设计流程和应用系统立项论证流程建立应用系统台账。

1.2.13.2 建设管理 应用系统建设流程。

1.2.13.3 运行管理 包含应用系统试运行流程、应用系统风险评估流程、应用系统试运行流程。

1.2.13.4 废止管理 包含应用系统废止流程。

1.2.13.5 应用系统台账 1.2.14 信息系统运维管理 系统提供信息系统运维管理模块，包含信息系统台账、自评估报告、审计报告、运维报告、上下线变更、配置变更、策略变更、技术支持流程。

1.2.15 软件资产管理 1.2.15.1 软件资产备案 提供软件资产的注册及备案管理，备案信息包含软件资产统一编号、软件名称、模块、产品描述、密级、数量、重要程度、序列号/许可文件、生效日期、有效日期（月）、使用单位、系统平台、安装地点/服务器、授权点。

1.2.15.2 软件资产有效目录 展示软件资产有效目录，提供软件资产 License（授权文件）到期自动提醒功能。

1.2.16 决策支持看板 1.2.16.1 普通用户 系统支持通过图表展示个人拥有设备类型和数量，提供决策分析服务

1.2.16.2 部门设备管理员 1、系统支持通过图表展示部门拥有设备类型和数量；

2、系统支持通过图表展示部门拥有设备发起的所有流程完成情况。

1.2.16.3 部门主管领导 1、系统支持通过图表展示本部门所有设备类型和数量； 2、系统支持通过图表展示当前部门计算机设备按密级分类统计。

1.2.16.4 信息化主管领导 1、系统支持通过图表展示所有进行维修的计算机设备和数量； 2、系统支持通过图表展示所有变更流程的计算机设备和数量； 3、系统支持通过图表展示验机功能模块已验机设备的类型和数量； 4、系统支持通过图表展示使用申请流程分配出去的设备统计图表； 5、系统支持统计现有库中所有设备库存情况； 6、系统支持统计已分配设备情况。

1.2.16.5 设备归口部门主管 1、系统支持通过图表展示本部门所有归口台账数量； 2、系统支持通过图表展示归口部门台账部门分布情况。

1.2.16.6 设备运维人员 1、系统支持通过入库功能模块进入系统的台账统计图表； 2、系统支持通过设备使用申请流程分配出去的设备统计图表； 3、系统支持通过退库流程退库的设备台账统计图表； 4、系统支持统计现有库中所有设备库存情况； 5、系统支持通过报废流程报废的台账统计图表。

1.2.16.7 运维流程评价模型 系统设备接入流程、设备变更流程、设备维修流程、设备密级变更流程、设备借用流程、设备退库流程、设备停用流程、设备启用流程、设备报废等流程支持用户评价模型，每个流程走完以后，形成用户综合流程执行效率数据，为流程每个关键执行节点进行流程评价。

可输出流程评价排名，为流程优化提供数据支撑。

1.3 系统集成介绍 1.3.1 系统数据集成 系统集成采用公司自主研发的 SDDateFlow 组件，SDDateFlow 是基于可视化流程设计的数据分发平台，是大数据的搬运、提取、推送、转换、聚合、分发的应用系统工具，能够与 Hadoop 生态系统的大数据存储和各种文件、REST 服务、SOAP 服务、消息服务等联合使用，构成一体化的数据流服务。该组件支持各种集成方式，包括但不限于：JDBC、SYSLOG、UDP、TCP、HTTP、webSerice 等方式。

SDDateFlow 组件是一个易于使用、功能强大而且可靠的数据拉取、数据处理和分发系统用于自动化管理系统间的数据流。它支持高度可配置的指示图的数据路由、转换和系统中介逻辑，支持从多种数据源动态拉去数据。它基于 WEB方式工作，后台在服务器上进行调度。用户可以为数据处理定义为一个流程，然后进行处理，后台具有数据处理引擎、任务调度等功能。

通过 SDDateFlow 组件，系统具备从指定授权系统获取相关数据，导入到系统中。

1.3.2 国资系统集成 系统向思必得开发的国资系统提供设备入库接口，自动获取国资系统设备入库信息，作为系统设备入库信息的唯一来源。

1.3.3 对外系统集成 系统“信息共享服务”模块，具备对外提供信息设备数据共享服务能力，对享受数据共享服务的外部系统进行注册、数据服务、审计等，进行集中管控。

1.4 基础服务介绍 1.4.1 公共基础服务平台 公共基础服务平台，通过建立平台所需的构件库和运行容器，为上层业务功能提供运行所必须的数据微服务接口，构件库包括：SD-Aas，SD-DateModel，SD-From，SD-Flow，SD-Charts，SD-Reports，SD-Conten，SD-DateFlow。基础构件库的建立和运行，充分保障了设备运维业务的可配置、可扩展、可运维模式，包括：

1)基于三员分立的涉密应用系统安全管理，涵盖：统一用户身份鉴别(Authentication)、统一资源授权(Authorization)、统一账户管理(Account)、统一安全审计(Audit)的 4A 管理模式； 2)基于实时数据流式的单点登录和待办待阅的业务工作模式，涵盖：http、webservice、JDBC 集成模式； 3)基于实时数据流式的基础数据集成模式，包括：企业的组织和人员方面的基础数据； 4)基于最小业务域的数据微服务管理模式，涵盖：通用业务数据服务组件(SD-JsonSql)、通用消息服务组件(SD-Message)和平台数据服务组件(SD-ESB)；

1.4.2 标准事务发布平台 标准事务发布平台，结合国家法律法规和企业信息设备管控制度，抽象信息设备管控业务，提取本企业的信息设备管控相关事项，以明确信息设备管控工作事项和管理目标。通过这种方式的发布管理，可以达到如下方面的好处：

明确国家法律法规和企业信息设备管控制度所涉及的信息设备管控事项，让信息设备管控工作有法可依，合规进行； 依据国家法律法规和企业信息设备管控制度，可以自动形成应对上级检查的档案目录，让应对上级保密检查不在盲从； 1.4.3 模型配置管理平台 模型配置管理平台，结合国家法律法规的管理要求，初始化信息设备所涉及的管理业务和管理要素，并可结合企业实际的管理业务进行配置和发布管理，其主要功能包括：

数据源管理，用于指定信息设备管控业务所涉及的数据模型数据库访问管理； 元数据管理，用于配置信息设备管控业务所涉及的单个信息要素； 数据集管理，用于配置信息设备管控业务所涉及的管理对象全生命周期的数据集结构； 同时，根据信息设备管控业务的归口管理情况，进行管理对象的部门级数据权限管理。

1.4.4 业务流程管理平台 日常业务工作流程化、标准化、制度化是提高组织效率的最佳选择。平台采用 BPMN2.0 工作流程规范，让管理制度和业务流程在信息化的表现上，充分保障理解和说明达成一致。

BPMN（Business Process Model And Notation）-业务流程模型和符号是由国际业务流程促进会（Business Process Management Initiative）开发的一套标准的业务流程建模规范，其严格定义了 7 类流程对象，包括：事件、任务、网关、数据、连接对象、泳道、工作/工作组。系统遵循和使用 BPMN2.0 流程规范进行流程开发和设计，其流程设计效果如下图：

1.4.5 公共组件介绍 1.4.5.1 表单设计器组件(SDForm)SDForm 易于使用的在线表单设计组件，为业务数据设计表单和收集数据，在线定义表单，界面操作简单，拖动 HTML 元素组件即可，并集成各种验证组件，SDForm 自带多种样式模板。HTML 元素组件丰富，常用组件有：文本框、多行文本、下拉菜单、单选框、复选框、宏空间等。

1.4.5.1 流程设计器组件(SDFlow)SDFlow 基于 BPMN2.0 组件，结合国内实际需求，进行了深度的定制改造，扩展了例如：并行会签模式、异或分支选择；条件路径分支、异或聚合、并行聚合、多路聚合等功能特性。BPMN2.0 定义了 7 类流程对象，包括：事件、任务、网关、数据、连接对象、泳道、工作/工作组。

1.4.5.1 图表设计器组件(SDCharts)SDCharts 是一个基于 ECharts 实现的可视化库，可以流畅的运行在 PC 和移动设备上，底层依赖轻量级的矢量图形库 ZRender，提供直观，交互丰富，可高度个性化定制的数据可视化图表。SDCharts 提供了常规的折线图、柱状图、散点图、雷达、漏斗、环形、饼图、K 线图，用于统计的盒形图，用于地理数据可视化的地图、热力图、线图，用于关系数据可视化的关系图、旭日图，多维数据可视化的平行坐标，还有用于 BI 的漏斗图，仪表盘，并且支持图与图之间的混搭。

1.4.5.1 模板设计器组件(SDTemplate)SDTemplate 可在 word 文档 Excel 表格中配置简单参数与系统结合便能形成企业标准的文档格式，并进行电子归档。

1.4.5.1 数据实时流式组件(SDDateFlow)SDDateFlow 是基于可视化流程设计的数据分发平台，是大数据的搬运、提取、推送、转换、聚合、分发的应用系统工具，能够与 Hadoop 生态系统的大数据存储和各种文件、REST 服务、SOAP 服务、消息服务等联合使用，构成一体化的数据流服务。该组件支持各种集成方式，包括但不限于：JDBC、SYSLOG、UDP、TCP、HTTP、webService 等方式。

1.5 非功能性介绍 1.5.1 可用性设计 系统具有良好的可用性设计，系统并发数>400 人以上，并支持增加服务器硬件配置提高系统性能，可支持人数>1500 人，年故障率 < 0.01%。以用户体验为中心。通过在早期关注普通用户的需要，根据用户需要改进设计，具有良好的人机交互界面，平均页面响应时间 < 400 毫秒，系统启动生效时间不超过 1 分钟。

对系统使用的所有操作应进行有效管控，以满足法律、法规等要求；在实施有效管控的基础上，操作应尽可能便捷，流程尽可能优化，以缩短流程等待时间，提升办事效率。

系统通过专业人员设计，提供了类似当今流行的扁平化操作图标和界面，用户可以根据自己的需求非常便捷迅速地定制自己的菜单和工作界面，具有良好的易用性。系统便于学习，描述清晰，用户通过发现、学习就能轻松掌握系统功能，易于使用。

1.5.2 安全性设计 系统采用统一身份认证技术，支持账户的登录失败锁定和超时退出等功能。同时，依据安全保密要求，建立系统登录日志审计、模块操作审计、数据操作审计、账户权限管理等机制。

采取切实可行、稳妥可靠、符合相关标准的安全措施，切实保证系统和信息的安全。在系统设计、建设和应用中既要考虑大量公共信息的采集、存储、处理，也要充分考虑涉密信息的采集、存储、处理和利用等安全问题。同时也注重系统实用性，在满足信息、系统安全的前提下，采用前沿技术、以解决实际需求的专有解决方案来提升系统的实用性。

统一规划、建设，上下一盘棋，发挥规模优势、节约投资、便于运维，同时，避免数据和交换壁垒，实现共建共享；建立一支政治和专业技术过硬的队伍，同时以用户使用为导向，并坚持边建边用，以用促建的模式。

1.5.3 身份鉴别设计 系统提供专用的登录控制模块对登录用户进行身份标识和鉴别，提供基于用户名/口令与 UKEY 的 CA 认证登录模式：

（1）

用户名/口令模式 用户可通过用户名以及对应的口令登录系统，当用户输入完用户名和口令之后，系统将采用 MD5 或 3DES 的加密算法对用户口令进行加密，并与数据库中的内容进行比对，得出该用户是否具有登录本系统的权限。

（2）

CA 认证模式 利用数字证书在用户公钥后附加了用户信息及 CA 的签名。公钥是密钥对的一部分，另一部分是私钥。公钥公之于众，谁都可以使用。私钥只有自己知道。由公钥加密的信息只能由与之相对应的私钥解密。为确保只有某个人才能阅读自己的信息，发送者要用接受方的的公钥加密信息；接收方便可用自己的私钥解密信息。同样，为证实发送方的身份，发送者要用自己的私钥对信件进行签名；收件人可使用发送者的公钥对签名进行验证，以确认发送者的身份。

用数字证书加密信息，可以确保只有接收者才能解密、查看数据信息，信

息在传递过程中的保密性和完整性。有了数字证书网上安全才得以实现，数据的安全才能得到保证。主要特点有：

 保密性：只有权限的用户才能访问信息。

 认证性：确认信息发送者的身份。

 完整性：信息在传递过程中不会被篡改。

 不可抵赖性：发送者不能否认已发送的信息。

 安全性：保证请求者与服务者的数据交换的安全性 2.2.访问控制设计 系统对安全问题有较高的要求，传统的访问控制方法 DAC（Discretionary Access Control，自主访问控制模型）、MAC（Mandatory Access Control，强制访问控制模型）难以满足复杂的需求。因此我们采用了基于角色的访问控制方法，实现了用户与访问权限的逻辑分离。

系统实现 RBAC（Role Based Access Control）的基本思想，在此基础上，为系统中提供 R-F-RBAC（Role-Function-Resource Based Access Control，基于角色-功能-资源的权限控制）的一种具体方法。

一个角色可定义多个功能或资源的操作能力。

一个用户可归属于多个角色，同时继承用户组的能力。

功能或资源操作定义采用了：允许或拒绝的方式（原则上默认为拒绝）。如果对同一功能同时存在允许和拒绝定义（不管是用户还是用户组定义，是直接声明或继承声明），系统采用拒绝定义。

2.3.安全审计设计 系统数据敏感，需要有全面的权限体系来控制不同类型用户的数据访问能力，同时也需要有完善的审计体系跟踪用户对数据的访问行为。

提供安全组件保证应用系统的全程行为审计，深度掌握用户在应用系统的行为。包括了：

谁在什么时间、哪个地方访问过哪个页面

谁在什么时间、哪个地方执行过什么功能

谁在什么时间、哪个地方查看过什么数据

谁在什么时间、哪个地方更改过什么数据

通过启用数据对象及关注属性的审计能力，日志信息不仅是某某修改了数据，对于关注属性值，如果有变化，则会进一步记录从什么值变为什么值。

1.5.4 易用性设计 采用浏览器界面，操作便捷，易学易用。菜单、报表等界面元素符合国人习惯。

系统界面清晰，功能描述准确，还提供了大量的在线帮助，普通的使用人员通过菜单功能和界面提示向导即可迅速掌握系统的使用，准确的执行和完成自己的所需的功能。

1.5.5 稳定性设计 系统架构自主可控的微服务架构和MVVM的前后端分离模式进行分布式体系设计。系统在 7*24 小时高压环境中连续运行情况下，也能确保业务不受影响。在异常发生后，可以向其它系统如统一告警平台发出告警信息，提示监控人员注意。并具有一定的自我恢复能力。

1.5.6 兼容性设计 系统采用 J2EE 进行设计，支持市面流行的网络浏览器，因为采用 Java 语言设计开发，故具有良好的跨平台部署和运行的能力，具有强大的平台部署和使用兼容性。

系统采用典型的 B/S/D 架构和五层体系架构（数据接口组件层、数据采集传输层、数据存储搜索层、数据分析组件层和安全管理展现层），系统采用模块化设计，拥有多层次的分布计算能力和多级灵活的大规模部署能力，具备极强的二次开发能力和兼容性，能支持现有信息系统和将要新建的系统。同时，在国产化兼容性方面也做了充分的测试，可兼容主流的 OS 和 DB。

1.5.7 扩展性设计 系统支持业内主流的应用系统通信技术及接口协议，包括：Http、jdbc、webservice、tcp 等方式的信息采集，并且可以通过定制开发，支持对非标准设备的信息采集。

系统可以通过部署采集器组件，来扩展信息采集范围，满足后续的网络扩容需求。

系统通过常用的 HTTP REST、SOCKET 等接口，可以实现与外部第三方系统的互联互通和互操作。

系统通过可扩展的模块化设计（SMA）方式实现了技术平台化和功能组件化，在统一平台的基础上提供了第三方开发组件，通过开发工具，在平台基础上开发特定安全功能，方便快捷地实现新的系统功能的开发。

系统通过微服务架构和容器化环境提供业务的横向和纵向的动态扩展和弹性伸缩能力，在系统开发和运维上提供一致的环境保障和运行的灵活性。

1.5.8 高内聚设计 系统采用面向对象的 J2EE 进行设计，通过建立领域模型明确模块的单一责任原则，每个模块都严格遵循功能内聚、顺序内聚、过程内聚、逻辑内聚等软件设计开发原则，充分保障系统功能模块的独立性和明确性，保障系统的稳定可靠。

1.5.9 松耦合设计 系统严格进行五层分隔，在每层中实现接口定义与接口实现、服务定义与服务实现等分离。通过这种系统架构设计尽可能的使其模块单独独立存在，独立完成特定的目标和功能，降低与其他模块的依赖关系，保障系统的扩展性和稳定性。

服务组件以分布式模式设计、开发和部署，并引入业务流程编排技术，有效降低服务组件之间的耦合性，同时也提升服务组件的重用性。前端采用主流MVVM 模式开发，加之服务化设计，将前端设计开发和后端业务处理实现分离，业务交互与业务处理可分别开发、升级维护而互相不会影响，只有保证通信接口标准一致。

第五篇：安化黑茶培训资料

简要安化黑茶知识

一、什么是安化黑茶？

从原料基础、加工工艺、品质特征几个因素考虑。

它是采用安化境内山区大中叶种群体品种为原料，经过杀青、初揉、渥堆、复揉、松柴明火干燥等五大工艺加工而成的具有干茶色泽黑褐油润、滋味醇和或微涩、汤色红明鲜亮，略带独特松香味的黑毛茶和以其为原料蒸压成形的紧压茶的总和。其中渥堆和松柴明火干燥是形成安化黑茶成品的两大核心工艺。

二、安化黑茶的诞生

公元1524年，中国历史上最早出现有“黑茶”的文字记载（商茶低伪、悉征黑 茶）”1524年之前所称的四川乌茶不是真正的黑茶，它是将鲜叶蒸青成绿茶，改变形状成饼茶（团块绿茶）；湖南是中国黑茶的起源地，主要产区为安化和临湘。后来慢慢遍及益阳、桃源、宁乡等地；安化黑茶之崛起于世，得利于矿日持久的“茶马交易”，它是安化黑茶的主要传播媒介与贸易营销渠道。茶马交易：最初见于唐代，到宋初，建立“茶马司”部门，才成定制。

三、安化黑茶的地位确定

1524年前后，安化黑茶属于私茶，不能边销。到1595年，黑茶被朝廷正式定“官茶”。1524—1595西北茶商越境来安化运黑茶比较频繁。御史李楠上报朝廷，后经户部批示，从此西北官引茶以四川、汉中茶为主，湖南黑茶为辅。边销茶又称“官茶”系由政府控制用于与边疆少数民族交换马匹之茶。

四、安化黑茶的特征

安化黑茶是中国六大茶类（绿、黄、白、青、红、黑）中较为特殊的一大茶类。其原因是：一是历史悠久。二是原料特殊。大多数黑茶产品所采用的原料均为成熟度较高的鲜叶，毛茶枝叶粗大，并具有一定比例的含梗量。三是工艺复杂。黑茶加工从原料到成品一般要经过二十多道甚至三十多道工序才能完成。四是品味独特。成品不苦不涩，口感甜纯润滑。汤色红艳明净。品味黑茶，在视觉和口感上是一种极美的享受。五是耐陈列，具有收藏增值的特性。六是功效独特。

五、安化黑茶产品的开发

1、三尖

清乾隆年间，安化茶叶生产商应山西茶叶商的要求，采接细嫩芽叶、精细加工制成高级黑茶：天、贡、生。供西北边区中上层人士需要。清道光年间，天、贡尖被定为“贡茶”，供皇室贵族饮用。

2、花卷茶

清道光元年（1820年），安化发明了“筒子茶”，又叫“花卷茶”，每支重100两（老称），称“安化百两茶”，又称“道光安化百两茶。清同治年间（1862年—1874年）山西茶商与安化边江刘姓兄弟在“百两茶”的基础上共同研制安化千两茶，增重为每支1000两（老称），制成花卷茶，别名“安化千两茶”，又称“同治安化千两茶”。1952年，白沙溪茶厂聘请刘姓家庭千两茶传人入厂，规模化生产安化千两茶。1958年，白沙溪茶厂改用机压花砖茶。1958年—1983年，没有一支安化千两茶的生产。1983年，白沙溪为恢复传统安化黑茶产品—千两茶，重新生产。1998年，白沙溪申请了千两茶的国家专利。

3、黑砖茶

它最初称“黑茶砖”。1939年5月，白沙溪创始人—彭先泽在安化试压成功，1940年开始在湖南省砖茶厂机械规模化生产。

4、茯砖茶

1644前后，陕西泾阳采用安化黑毛茶为原料，手制伏砖。称为“泾阳砖”，当地人又叫“湖茶”，需在伏天制作，故称“天伏茶”。以其药效似土茯苓，就由“茯茶”或“福砖“。1953年，白沙溪茶厂在安化手制而成了第一片“茯砖茶”。打破了茯砖茶只能在陕西泾阳压制的神话。

5、花砖茶

由于制作花卷茶操作繁杂，劳动强度大，季节性强，为提高生产效率，1958年白沙溪茶厂试用机械压制“花砖茶”。

六、安化黑茶传统产品的外观、色泽、口感、功效 外观：粗旷大气包装原始古朴

色泽、香气：成品黑褐油润、汤色红黄明亮，香气纯正、带松香味 口感：滋味醇和、回甘、老茶有陈香味

功效：消食去腻，降血糖、降血压、降血脂，保水、安神、美容

白沙溪黑茶产品销售指导

厂家对经销商进货的指导:

1、根据目前白沙溪黑茶产品中的规格口感价位适用群体进行指导进购(产品适应的不同消费群)

2、根据目前不同市场对白沙溪黑茶产品系列的需求进行指导进购.(区域消费群需求的产品)

经销商具体产品销售的指导:

1、面对茶叶店茶楼等分销商可按厂家对经销商进货产品的指导试行.2、面对单位可推介部分常规产品礼品组合茶新品、面对初试黑茶的消费者可推介部分常规产品(天茯250g天尖300g茯砖)新品(53015311直泡系列 御品茯砖).、面对口感重的消费者可推介黑花砖千两天茯。、面对做礼品茶赠送的客户可推介部分常规产品(天茯3000g茯砖千两饼百两精黑条)礼品组合茶限量发行茶.、面对旅游景点可推介包装精美体积小,便于携带的产品,如新(53015311御品茯砖特制茯砖直泡茶系列)和部分常规产品.、面对收藏家可重点推介黑花砖千两五百两3000g茯砖部分第一批面世的新品.、面对酒店客房可推介精品黑条直泡茶系列53015311.9、面对餐饮场所泡饮茶可推介西北茯砖大篓贡生尖.10、白沙溪销售网络遍布全国各地,零售价透明度高,产品标价尽量请按公司指导价执行, 不要与消费者做一棒子买卖.针对特殊的场所销售价格,如旅游景点星级酒店高档茶楼可适当抬高零售价格.、销售过程中,如遇产品质量问题请及时向厂家反馈.白沙溪的茯砖图片一:3000g手茯(089),采用成熟度较高的安化三级黑毛茶

..为原料,茶多糖含量高,膳食纤维丰富,砖内金花满布,汤色橙红明亮,口感醇和,无涩味,转化快,回味甘甜.具有祛除油腻助消化与防治肠道疾病之独特功效.新茶价格适中.图片二:天茯砖(茶)1kg,采用制作天尖的安化一级黑毛茶为原料,用手制茯砖的工艺制作而成,故名:天茯茶.砖内金花茂盛,汤色红黄明亮,口感醇和,带独特“松香”,无粗青气味,转化快,回味甘甜.具有祛除油腻助消化,有效促进新陈代谢,对人体有着极加的保健和药理预防作用,新茶价格适中,07年天茯,目前市面价已在280元之上.存放3-5年口感为最佳.该品也为白沙溪主导产品之一,已在湖南省会长沙很多星级酒店推广.2009年推出了天茯茶之升级产品-御品茯砖(370g/片),图片参考我司网站:www.xiexiebang.com

图片三:白沙溪300g茯砖新品,采用白沙溪新引进的清洁化生产线生产,砖内金花茂盛,对于初试喝茶的人群,容易接受该茶口感.茶性中性偏凉,调理肠胃功效突出,喜欢的朋友可以边收藏,边消耗.该茶60片/件.我司常规茯砖还有800g西北茯砖,2000g西北茯砖

茯砖之独特在于:砖内生长着一种对人体有益的优势菌种-冠突散囊菌(金花).它对降血糖,促进胰岛再生,抗癌,抗辐射,缓解腹泻,辅助治疗前列腺,改善肾方面有良好的保健功效.第一片湖南手制茯砖于1953年在白沙溪茶厂诞生.散尖茶介绍

三尖始创于清乾隆年间,山西茶商在安化采购原料较嫩的黑毛茶后,就地加工而成的散茶.即采用谷雨时节鲜叶加工而成,历史上,主要供富有阶层饮用道光年间,清道光年间(1825年前后),天尖贡尖用作贡品入朝.文革期间(1972年)改名为”湘尖”一号二号三号,1983年仍恢复原名至今.三尖茶采用散装篾篓包装,是现存最古老的茶叶包装方式之一.现我司散尖茶升级产品有:5301芽尖5311珠茶

5301芽尖, 08年研制开发新品,53代表1953年,53年湘尖标准,0代表特级,1代表一等.即我厂1953年制定的芽尖标准为依据,采用特级一等为原料.选料细嫩,高火香,透干果香,汤色橙红明亮,口感适用于常饮名优绿茶的群体.叶底黄褐.24盒/件,150G/盒。本品更适合上班女白领饮用，起到保湿锁水的功效。

散尖茶主要功效：消食与去肥腻；美容；瘦身；通便；治肠炎；解毒作用。【冲泡方法】：

① 茶具的搭配：冲泡黑茶宜先择粗犷、大气的茶具。一般用厚壁紫砂壶、陶壶或如意杯冲泡；公道标和品茗杯则以透明玻璃器皿为佳，便于观赏汤色。②用水选择：

水质：泡茶用水一般以泉水、井水、矿泉水、纯净水为佳。

水温：水温要高，一般用100℃沸水冲泡；也可用沸水润茶后，再用冷水煮沸其滋味更佳。

茶水比例：高档砖茶及三尖茶茶水比为1:30左右，粗老砖茶1:20左右。③冲泡方法：冲泡黑茶时，较嫩的茶多透少闷，粗老茶则多闷少透。粗老茶也可煮饮。

【饮用方法】：

①功夫泡饮法：取茶为茶壶的2/5左右，用功夫茶具，按功夫茶泡饮方式冲泡饮用。

②用如意杯或有盖紫砂壶，取茶5克先用沸水润茶，再加盖浸泡1—2分钟后即可饮用（可多次加水冲泡）。

③传统煮饮法：取茶10—15克（6—8人饮用），用沸水润茶后，再用冷水煮沸，停火滤茶后，分而热饮之。

④奶茶饮法：按传统方法煮好茶汤后，按奶、茶汤1：5的比例调制，然后加适量盐，即调成具有西域特色的奶茶,橙红的茶汤与白色的奶充分混合后呈现粉红色,十分漂亮，称之为“红粉佳人”。

⑤ 冷饮法:按杯泡法或煮饮法滤好茶汤后,将茶汤放入冰箱或水井中冰镇后饮用,是夏天消暑解渴的佳品。【储藏方法】：清洁、防潮、无异味条件下可长期储存。千两茶知识

千两茶是20世纪50年代绝产的传统工艺商品，主要由于海外市场的征购，这一原产地在安化山区的奇珍才得以在21世纪之初璧现，并风靡广东及东南亚市场。其声誉之盛，已不亚于当今大行其道的普洱，被权威的台湾茶书誉为“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品”。

安化“千两”茶，即花卷茶，历史上是安化边江刘姓家庭不向外传的神秘产品。新中国成立后的１９５２年引入湖南省白沙溪茶厂独家生产，至１９５８年累计生产４８５５０支，产品全部按国家计划调拨，主销山西、宁夏和陕西等地。花卷茶的全部制作工序均由手工完成，加工技能强、难度大、消耗体力、工效低。１９５８年后，湖南省白沙溪茶厂以机械生产花砖茶取代了花卷茶。市场上以花砖茶替代了花卷茶，花卷茶和花砖茶虽同属紧压茶，均采用黑毛茶为原料但由于加工工艺和品质要求不同，形成的产品各具特色，实际上是两种完全不同的紧压茶产品。

花卷茶停止生产在市场上销声匿迹多年后，惟恐花卷茶加工生产技术失传。１９８３年，湖南省白沙溪茶厂决定将一批老技工聘请回厂，带领一批青年职工参与制作。从初夏到深秋历时四个余月，共制作了３０7支花卷茶。当年生产的花卷茶现已不同形式和渠道流入到了茶叶收藏馆、陈列馆、海外和港台地区，一部分流入到了百姓和各阶层家庭中消费和收藏。

“千两茶”是安化的一个传统名茶,以每卷(支)的茶叶净含量合老秤一千两(老秤16两为1斤)而得名,因其外表的篾篓包装成花格状,故又名花卷茶。“千两茶”以其古朴、大气之风范立于世界茶业之林，“千两茶”采用茶学界俗称为“后发酵茶”的黑茶为原料，因此，只要存放在干燥、无异味的场所，时间越久，其药理保健功效则更加突出，而且口感更醇厚、自然。近年来，“千两茶”已经成为具有远见人士的藏品和客厅装饰品。千两茶的全部制作工序均由手工完成，加工技能强、难度大、消耗体力。在自然条件催化下自行发酵、干燥，做工精细，千两茶已逾千年历史，被世人冠予“世界茶王”之美名，是中华茶文化之瑰宝。近年来,千两茶风行韩、日和东南亚地区。

吸天地之灵气，收日月之精华，日晒夜露是“千两茶”品质形成的关键工艺。

该茶圆柱造形，每支茶一般长约1.5-1.65米,直径0.2米左右，净重约36.25㎏，压制成型后经七七四十九天日晒夜露，自然晾臵干燥；以竹黄、棕叶、寥叶为包装，朴实无华，风格式样天下唯一，包装与产品同步生成，是天下唯一的非后包装产品，如果茶客朋友觉得购买一根比较多或者觉得饮用起来不方便的话，可以选择已经锯好的千两茶，百两茶，并且价格比较的适中。“世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有”指的就是安化花卷茶。

１９９７年，为满足市场需求，湖南省白沙溪茶厂恢复了传统的花卷茶生产。花卷茶的生产在原料选择上需经筛制，拣剔、整形、拼堆程序，在加工上需经其绞、压、跺、滚、锤工艺，最后形成长约１．５米、直径为０．２米左右的圆柱体，臵于凉架上，经夏秋季节５０天左右的日晒夜露（不能淋雨），在自然条件催化下，自行发酵、干燥，吸“天地之灵气，纳宇宙之精华”于茶体之内，进入长期陈放期，陈放越久，质量越好，品味更佳。

由于花卷茶选用的优质黑毛茶原料和古朴的加工方法使其产生特殊的饮用价值，饮用花卷茶可以感受到茶味十足，内质香气纯正或带有松烟香，汤色橙黄、滋味醇厚。花卷茶中的儿茶素和氧化产物黄烷醇类氧化基合物是一类复杂的生理活性物质，对人体健康大有裨益，如增强人体血管壁的韧性，抑制动脉硬化，具有维生素Ｐ的类似功能，抑制人体内不饱和脂肪酸的过氧化作用能力是维生素的５～１０倍，可以延缓衰老，有利于维生素Ｃ的吸收，从而防止致癌物质——亚硝酸铵等硝基化合物的在人体新陈代谢中的形成积累等。饮用花卷茶可以感受到茶味十足，滋味甜润醇厚、提神、解腻、促进血液循环，帮助消化，对缓解腹胀、止泻有明显功效。并具有抑制肥胖的功能，因而花卷茶受到了国内外的消费者的青睐。近年来，湖南省白沙溪茶厂生产的“白沙溪”牌花卷茶有三种规格分别为３６．２５公斤／支、３．６２５公斤／支与362.5g/支，在国内主要销往广东省、港台地区市场，在国外主要销往韩国、日本及东南亚等国际市场。

近年来，花卷茶这一传统产品的挖掘和利用已经被越来越多的人所认识，市场不断扩大。但在市场上也出现了不少地下手工作坊仿制的假冒伪劣产品，由于地下手工作坊的生产伪劣产品出现了烧心、霉变。为保护花卷茶这一民族品牌，该产品于１９９８年申请了国家专利，花卷茶为湖南省白沙溪茶厂专利产品，目前该厂是全国惟一花卷茶合法生产厂家。

安化千两茶国家化生产标准出自于白沙溪茶厂.2008年,安化千两茶制作技术被列入了中国非物质文化遗产.领略黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶一

安化黑茶被誉为“茶文化经典、茶叶历史的浓缩、茶中的极品、二十一世纪健康时尚之饮”。

说到安化黑茶，就离不开白沙溪，白沙溪是中国黑茶标志性品牌，有着安化黑茶“大益”品牌之称。白沙溪是边销茶的摇篮，紧压茶的发祥地。

（一）安化黑茶定义与地位

1、什么是安化黑茶？

从原料基础、加工工艺、品质特征几个因素考虑。

它是采用安化境内（雪峰山脉茶区）大中叶群体品种为原料，经过杀青、初揉、渥堆、复揉、松柴明火干燥等五大工艺加工而成的具有干茶色泽黑褐油润、滋味醇和或微涩、汤色红明鲜亮，略带独特松香味的黑毛茶和以其为原料蒸压成形的紧压茶的总和.其中渥堆和松柴明火干燥是形成安化黑茶成品的两大核心工艺。

安化黑茶是一种特色茶，一种有特殊功能的茶。安化黑茶产品是由4个级别的黑毛茶再加工而成，安化黑茶产品经过二次发酵，初发酵、后发酵。一、二，较细嫩，色泽黑润，产品供进贡、达官贵人、高收入地区人群饮用； 三级茶,成熟度较高，内含物得到了进一步升华，口感醇和，适合大众人群饮用；

四级茶，较粗老、色泽黄褐，供西北少数民族地区人群饮用。2、1安化黑茶的诞生

安化产茶历史悠久,素有“茶乡”之称.公元816年唐代杨烨《膳夫经手录》、五代(公元935年前后)毛文锡编辑<茶谱>有云“谭邵之间有渠江,中有茶,而多毒蛇猛兽,其色如铁,而芳香异常,烹之无滓也”,所谓铁色茶即安化黑茶也,当时的渠江薄片和益阳团茶主要运销湖北江陵襄阳一带.由此可以推断,安化黑茶有着1154年的生产历史.但“黑茶”一词的出现则在公元1524年，<明史含货志>云: “ 商茶低伪、悉征黑茶……官商对分,官茶易马,商茶给卖”。2、2安化黑茶的地位确定

1595年前，安化黑茶属于私茶，不能随意边销。到1595年，御史李楠以湖南茶行销西北妨碍茶法马政,上报朝廷禁运，另一御史徐侨则奏称“汉川茶少而值高,湖茶多而值下.湖茶行销无妨汉中”, 后经户部批示，安化黑茶被朝廷正式定为“官茶”。从此西北官引茶以四川、汉中茶为主，湖南黑茶为辅。到17世纪前期,四川边茶主销区域为康藏,而西北边销茶逐渐被安化黑茶取代.边销茶又称“官茶”系由政府控制用于与边疆少数民族交换马匹之茶。

明-洪武24年（公元1391年）朝廷额派贡茶，安化每岁贡芽茶22斤（合现在13千克），后将大桥、仙溪、九渡水和龙溪采制地贡芽茶史称“四保贡茶”。

安化天尖、贡尖在清-道光年间定为“贡茶”入朝，之后就有了皇帝用茶为天尖、朝廷臣子用茶为贡尖之说。

安化黑茶比普洱茶在清-雍正年间定为朝廷贡茶，比湖南君山银针在清-乾隆 46年（公元1781年）定为朝廷贡茶要早几百年。

安化黑茶—明、清贡茶 2、3安化黑茶是一种特殊形状的产品总称（有砖形、棒型、也有部分散茶）

目前，安化黑茶产品分为三砖、三尖、一花卷（千两茶）：

三砖：黑砖、茯砖、花砖。三尖：天尖、贡尖、生尖

一花卷（千两茶）

而其中三砖分别于1939年、1953年、1958年诞生于白沙溪茶厂。3、1安化黑茶是具有一定收藏价值的黑色乌金茶

黑茶是中国六大茶类中唯一具有收藏价值的特殊茶类，特别是安化黑茶：

现收藏在故宫博物馆的安化白沙溪茶厂生产的一支1953年的“千两茶”价值250万元；

50年的50公斤一花格蔑篓天尖茶2005年在中央电视台《鉴宝栏目》专家评估价48万元。

40—50年代产自白沙溪茶厂的黑、花砖更是孤品，价值连呈。

2009年9月29日在长沙市太平街由湖南茶叶品鉴拍卖中心举行的首届陈年安化黑茶品鉴拍卖会上，安化白沙溪茶厂一块1963年生产的2公斤花砖拍出了19.2万元的价格；一块重3000克产于清代的已有近300年历史的极为罕见的安化“晋阳砖”拍出了22.4万元高价。为什么安化黑茶具有收藏价值？

因为安化黑茶精品收藏一定年份口感更好,香气更佳，功能更好，也体现了一个爱茶人身份，收藏一定数量年份的安化黑茶是一种绝妙的美的享受。故一个收藏安化黑茶热潮正在兴起！

（二）、安化黑茶的特殊功效

1.1、安化黑茶具有强壮身体、健全体魄、净化心灵、美化生活等功效。

我向大家汇报下长期喝安化黑茶的人群总结的一些朴素的语言和湖南这块神奇土地上的一些奇特的耐人寻味的现象。

A、新疆牧民“宁肯三日无粮不可一日无茶（安化茶）”；“一日不喝则胀三日不喝则滞”；安化黑茶是“生命之茶政治之茶”。B、早在明代洪武二十四年，安化黑茶就被定为了贡茶。

C、湖南人的“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”、“心忧天下敢为人先”这种精神不仅要从湖湘文化上去总结，还要从湖南饮食文化上去思考！鱼米之乡、食辣大省、黑茶王国造就了湖南人的这种精神。D、由于安化黑茶的熏陶，安化诞生了三个羽毛球世界或奥运冠军，同时为国家培养了大批羽毛球人才。1、2安化黑茶有特殊的降脂减肥的功能

权威案例：中国人民解放军总医院于1990年5月至1991年5月对某干休所155名老干部中的55名高血脂患者，经连续服用黑茶180天（每日3-5克）的情况进行观察，其中50例饮用黑茶的，血脂含量和血中过氧化物活性明显下降。

领略黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶二 1、3 安化黑茶有特殊的软化人的血管、延缓衰老、长寿的功能.安化黑茶能清除脂质在血管壁上沉积，促使血管壁松驰，增加血管有效直径，软化血管，清除自由基的功能，具有抗氧化、降血压、延缓细胞衰老作用。1、4安化黑茶具有美容养颜的功能。

安化黑茶含有的微量元素对人体有保湿锁水的作用，把水分牢牢的散发到每寸肌肤，达到美容养颜，祛除色斑的目的。1、5安化黑茶具有合胃、安神、改善睡眠质量的独特功能。

安化黑茶中咖啡碱含量低，对肠胃无任何刺激，调理肠胃功能明显。另外正因为安化黑茶中咖啡碱含量低，对大脑中躯神经无刺激，从而起到安神、改善睡眠质量的目的。1、6安化黑茶具有护肝醒酒的功效

安化黑茶中含有丰富的维生素C与茶多糖，从而促进酒精在肝脏中的分解，大脑的清醒。1、7安化黑茶具有改善机能性便秘的功效

安化黑茶中含有丰富的膳食纤维，特别是黑、花砖，能够增强肠胃的蠕动性，达到改善机能性便秘的目的。

2.1 安化黑茶为什么有超过其他茶的特殊功效?

2.1.1 特殊的原料

①土壤

安化黑茶原料是在人们称作“长寿石”“吉祥岩”的冰渍岩层上成长起来的，这种岩层形成于6亿年前，安化特有。这种岩层其地“上者生烂石，中者生砾壤，下者生黄土，土壤风化完全，石砾较多，杂色，通透性能好，富含有机质和各种矿物质营养元素。”生长的茶叶中有效品质成份和保健营养丰富。② 山水

因地球上冰球事件，形成了安化独特的气候地理环境。全县有63座千米以上高山，最高的山峰1622米。全县有5公里以上的溪河170多条，形成了浩浩的资水。

全县峰峦叠嶂、云雾缭绕、雨量充沛，茶叶常年接受雨云层穿透光、山峦折射光和溪河水反射光。③ 茶树良种好

安化野生大叶茶种是目前茶中品质中极为罕见的原始优良品系，内含物丰富，营养成分足。

④ 安化黑茶是集芽、叶、茎、梗于一体，是成熟的黑美人。2.1.2特殊的加工工艺

安化黑茶产品加工工艺有三个特殊。

两次发酵

安化黑毛茶加工过程有一个渥堆初发酵，使茶带有轻微的酒漕气，或酸辣气味然后松柴明火干燥入库，存放一年半以后再加工成成品时有后发酵。

加工程序特殊

如安化千两茶全部手工完成，要经过绞、压、跺、滚、锤等二十三道工序，最后形成长约1.5米，直径0.2米左右，重36.25公斤圆柱体。臵于凉架上，经夏秋季节50天左右日晒、夜露（不能淋雨）在自然条件催化下自行发酵，干燥而成。曾经有一支白沙溪茶厂生产的千两茶在装运过程中不慎掉入资江，7年后被捞起，其芯干燥如旧，其品质无损，令人叹为观止。

形状特殊

安化黑茶除部分散茶外，主要有砖状、棒形（千两茶、五百两、百两、十两）、圆、饼状、小颗粒状、小竹篾篓二、四两、大竹蔑篓1-5公斤、25公斤包状。2.1.3特殊金花 安化黑茶中的茯茶在加工过程中产生了一种独特的金黄色颗粒——金花，学名叫“冠突散囊菌”，是一种对人体非常有益的益生菌体。其它地方的黑茶所不具有。被列入国家机密，他有较强的降脂、降压、调节肠内代谢的特殊功效。2.1.4特殊的文化元素

安化千两茶呈长长的圆柱形态如同《周易》八卦之首的“乾卦”“一”《老子》曰：“道生一、一生二、二生三、三生万物”，世间万物皆为“一”所以“千两茶”可称“老子天下第一”“世界茶王”。

神秘的七星灶烘蒸

七星灶是根据北斗七星的原理建造的烘茶灶，茶叶经过七星灶的烘蒸，将日月星辰纳入灶里，将天地山川溶入茶叶，吸天地之灵气，聚日月之灵光，经过七七四十九天日晒夜露，电闪雷鸣，如猛虎气吞万里，如雄狮呼啸群山，是阳刚之美的表现，威武之师的象征。

竹篾篓包装文化

安化黑茶以竹篾为表，以篾篓而装，花格篾篓是其外包装的古朴原始之美，是茶叶与大自然的融合为一，有一种特殊的原生态文化美。

（三）、白沙溪企业介绍

湖南省白沙溪茶厂有限责任公司，其前身为湖南省白沙溪茶厂（国有），沿革承接于1939年，至今已有70年历史，是我国紧压茶的发祥地，创造了黑茶史上的数个第一，即第一片黑茶砖、第一片茯砖茶、第一片花砖茶。传承并挖掘了千两茶和天、贡、生尖茶，一九五六年被评为全国五个优秀茶厂之一，系国家商务部、民委、财政部等国家部委定点的边销茶生产企业。

目前，湖南省白沙溪茶厂有限责任公司是中国黑茶标志性品牌，国家级安化黑茶标准化示范单位、湖南省企业质量信用“A级企业”单位、“湖南制造 值得信赖”质量万里行活动“重点宣传单位”、“食品卫生行业A级单位”。2008年-2009年连续两年被中国茶叶流通协会评为“中国茶叶行业百强企业”，已通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，设备先进，工艺完善，技术力量雄厚，拥有安化茶叶独特的资源优势。公司厂房占地六万余平方米，在建新厂房65亩, 拥有有机无公害茶园基地5000多亩，固定资产总额逾6000万元，可仓储原料6万担，年生产能力6000吨以上。所生产产品在保留传统制作和加工工艺的基础上，以市场为导向，开发了将近40个品种，深受广大消费者的喜爱与青睐，产品畅销于新疆、内蒙、甘肃、陕西、广东、上海、沈阳、北京、广西、湖南等省、市和自治区，营销网络遍及全国。部分产品远销日本、韩国、德国、蒙古、俄罗斯、东南亚等国家或地区，以及台湾、香港、澳门特区。

行 业 地 位

安化黑茶，作为21世纪人类健康之饮，以其独特的保健功效，被越来越多的消费者认可，市场潜力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境内的白沙溪茶厂。白沙溪茶厂七十年的成功发展历程见证的不仅是品牌形象的确立，做为专业安化黑茶领域的第一品牌，白沙溪企业以形成茶叶种植、栽培、加工生产、品牌运营为一体的产业链条，白沙溪黑茶特约经营体系将为合作商提供营销、培训、物流、媒介推广等多方面的综合支持。

产

品

推

荐

公司以市场为导向，开发了将近40个品种，分高、中、低三个层次和快捷消费品、收藏品、礼品三个类型，适应不同消费者所需。

主要产品有“白沙溪”牌黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、青砖茶、湘尖茶、精品黑砖条装茶、精品手茯砖茶、花卷茶（俗称千两茶）等系列产品。其中黑砖茶和花砖茶曾连续两届荣获部优、省优级金银奖、千两茶荣获2006年第三届中国国际茶业博览会金奖、精品黑条砖茶荣获2007年第四届中国国际茶业博览会金奖、天茯茶荣获2008年第五届中国国际茶业博览会金奖, 5301芽尖荣获2009年第六届中国国际茶业博览会金奖。

产品销售类型

1、快捷消费品：天茯茶、直泡型（砖茶、千两茶、天尖茶）、3000g茯茶、300g茯茶、1953特制 茯茶、2kg天尖、250g天尖、和茶、千两饼、5301芽尖、5311珠茶

2、收藏品：花卷茶（千两茶）系列、黑砖、花砖、25g天尖25g贡尖、20g生尖

3、礼品茶：69+1限量发行茶、70年历程礼茶、神农礼茶、盛世飘香、辉泽华夏、5301精品芽尖

服务体系

可靠的产品质量保障：

湖南省白沙溪茶厂有限责任公司已全面通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证和国家食品质量安全QS认证，从而保障了白沙溪茶厂出厂的每片茶叶都源自正宗、环保、健康。白沙溪先后获得湖南省企业质量信用“A级企业”单位、是 “湖南制造 值得信赖”质量万里行活动“重点宣传单位”、食品卫生A级单位等称号。牢固的区域壁垒划分：

通过经营权的组合和市场督导机制，实行严格的区域壁垒，达到保障经营商的营运利益和市场次序。优良的售后服务体系：

白沙溪加盟体系的营运根本是坚持以客户为中心，实现双赢，70年的历程和6年的市场化操作完善了白沙溪四大服务：产品质量跟踪、推广与销售人员跟进、市场信息反馈、专业培训。

领略黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶三

（四）领略安化黑茶魅力 请喝一杯白沙溪黑茶

1、中国最古老、路程最长茶马古道的起始点在湖南安化，湖南益阳第一个授予“中国黑茶之乡”。

2、中国第一个最繁华的茶叶市场在湖南安化“茶市斯为最 人烟两岸稠”，这是陕西省一个县长一百多年前在安化题的一幅对联。

3、安化是一个先有“黑茶”名，后有县名的地区。

4、中国黑茶的起源地在安化，中国黑茶理论之父是白沙溪茶厂创始人—彭先泽先生。湖南紧压茶的摇篮是白沙溪茶厂。

5、中国第一块黑砖、第一块茯砖、第一块花砖、世界茶王—千两茶，均诞生于安化。

6、第一个用茶陪嫁的是湖南茶和湖南人。新中国建国初，王震将军调八千湘女入疆，湖南用38000担安化黑茶陪嫁。

7、安化黑茶是西北少数民族的生命茶；安化黑茶是统治阶级的政权茶；安化黑茶是韩国人的美容茶；安化黑茶是日本人的减肥茶；安化黑茶是都市人的长寿茶；安化黑茶是21世纪人类新时尚之饮；解油腻降三高首选安化黑茶。

结束语

悠悠湘茶，沐浴着神农大帝农耕文明的雨露，感受着舜帝道德文明的阳光，回荡着“湘灵鼓瑟”的动人乐章，浸润着潇湘夜雨的涓涓诗意，包孕着博大精深的湖湘文化，安化黑茶是中国茶叶百花园中的一朵奇葩，安化黑茶是世界茶文化史上的优美传奇。

希望大家多了解安化黑茶，多喝白沙溪黑茶，去重走茶马古道，品历史名茶。

请喝一杯白沙溪黑茶！二0一0年白沙溪黑茶产品销售指导

先晒下安化黑茶与白沙溪荣誉：

安化黑茶—21世纪人类健康之饮（相关权威茶叶、茶学专家一致认定）

安化千两茶—中国非物质文化遗产

安化黑茶—解油腻降三高首选

安化黑茶—唯一能起到安神，改善睡眠质量的茶

白沙溪—中国黑茶标志性品牌

白沙溪—国家级安化黑茶标准示范单位

白沙溪—湖南紧压茶的摇篮

白沙溪—创造了三个第一（1939年第一片黑茶砖、1953年第一片湖南茯砖、1958年第一片花砖）白沙溪— 连续两年（2009年、2010年）被评为“中国茶叶行业百强企业”

..............A类指导（销售渠道适应的产品）：

常规产品，即每年都会面市的传统型产品，目前包括：2000g黑砖、2000g花砖、1000g花砖、3000g茯砖、2000g西北茯砖、800g西北茯砖、1000g天茯（07年5月份开发）、千两、五百两、百两、千两饼、十两、2500g天尖、2000g天尖、250g天尖、50g天尖、贡尖、生尖。

礼品组合茶，即由几个单品组成的礼盒茶（有的为限量发行），目前包括精品黑条砖、盛世飘香、辉泽华夏、神农至尊、69+1礼品茶（限量）、历程礼品茶（限量）、精品5301芽尖茶、70周年工艺品。

新品，即我司2009年以来在原有产品基础上从原料、加工工艺、规格、口感、包装上进行改良而成的产品，目前包括：直泡砖茶（黑、花、茯砖切成坨状，各两小盒）、直泡天尖（8小盒）、直泡千两（坨状，8小盒）、1953特制茯砖（338g）、御品茯砖（318g）--1000g天茯砖升级产品、5301芽尖、5311珠茶、直泡黑砖（坨状、450g）、散装黑砖（砖已破碎，450g）、400g黑砖、400g袋泡茯砖、300g茯砖、200g皇室贡品天尖。、面对单位办公用茶可推介部分常规产品（1000g天茯、2000g天尖、50g天尖、新品（直泡天尖、1953特制茯砖（338g）、御品茯砖（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室贡品天尖）这些产品规格小，且新茶入口爽滑、口感醇和、微量涩、回甘较快，达到饮后口齿留香—松香、茯砖还有菌香，价格相对与平时办公用茶中的绿茶或铁观音要实惠得多，大部分产品平均保持在100元/斤以下，5301芽尖、5311珠茶、200g皇室贡品天尖稍高些。

2、面对单位发礼品可推荐1000g天茯、200g皇室贡品天尖、750g礼盒千两饼、直泡茶系列2盒搭配。这些产品性价比高，也方便家庭饮用；面对单位业务茶可推荐常规产品（1000g天茯、百两、750g礼盒千两饼）/ 礼品组合茶（盛世飘香、神农至尊、69+1礼品茶（限量）、历程礼品茶（限量）、精品5301芽尖茶）/新品（御品茯砖（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室贡品天尖）。

3、面对初试黑茶的群体可推荐部分常规产品(天茯200g皇室贡品天尖3000g茯砖、贡尖、338g茯砖)新品(53015311直泡系列 御品茯砖).4、面对茶龄长的客户可推荐黑花砖千两天茯天尖。、面对做礼品茶赠送的客户可推荐部分常规产品(天茯3000g茯砖千两饼百两精黑条)礼品组合茶。

6、面对旅游景点可推荐包装精美体积小,便于携带的产品,如新品(53015311御品茯砖特制茯砖直泡茶系列)和部分常规产品（1000g天茯、百两、十两）。

7、面对收藏家可重点推荐黑花砖千两五百两3000g茯砖部分第一批面世的新品.黑、花砖陈化速度相对其他产品要缓慢些，同时便于存放。千两茶为安化黑茶之拳头产品，影响力最大，而白沙溪又是生产千两茶的最权威厂家，经济前景好。

8、面对酒店客房可推荐直泡天尖茶、53015311.这三款茶都是散茶，以小盒为单位，品型完整（一级与特级原料），容易泡开，口感即能代表安化黑茶特有的松香味，又能适合常饮绿茶、乌龙茶、普洱、六堡的人群接受。

9、面对餐饮场所泡饮茶可推荐西北茯砖大篓贡生尖.按一般餐饮场所泡饮茶价格在15元以下，而这几款产品批价接近。

10、白沙溪销售网络遍布全国各地,零售价透明度高,产品标价尽量请按公司指导价执行, 不要与消费者做一棒子买卖.针对特殊的场所销售价格,如旅游景点星级酒店高档茶楼可适当抬高零售价格.11、销售过程中,如遇产品质量问题请及时向厂家反馈.注：白沙溪2010年将以作为世界十大名茶进入“上海世博”联合国馆展销作为诉求，设计一套‘世博”系列产品。B类指导（产品适应的用途）：

快捷消费品—300g茯砖、1953特制茯砖、御品茯砖、天茯茶、直泡系列、5301、5311、250g天尖、50g天尖、和茶系列、2Kg天尖、黑砖茶（直泡型、散装型）

注； 250g天尖现已改成200g皇室贡品天尖茶（原有天尖加工工艺的基础上创新精制而成），并换用了突显皇室贵族色彩的包装；和茶系列为2007年所生产，库存量很有限，茶叶通过3年的自然陈化，口感醇和、菌香浓郁、回甘较快、能冲泡20泡—25泡；黑砖茶（直泡型、散装型）为2009年推出更加人性化产品，性价比高。

礼品— 礼盒千两饼、百两、十两、3000g茯砖、盛世飘香、辉泽华夏、神农至尊礼茶、69+1限量礼茶、历程限量礼茶、精品黑条砖、70周年历程礼茶

注： 2009年推出的限量发行版“中华茶祖节暨祭炎帝神农茶祖大典”礼品纪念茶1000套受市场欢迎，2010年继续推出了一款升级版“神农至尊礼茶”；历程礼茶为白沙溪建厂七十周年庆典限量发行茶，礼盒里面配有一本“介绍白沙溪70年的发展史”的册子，同时装有邮票。

收藏品— 2008千两王、千两茶、五百两、百两、3000g茯砖、2Kg黑砖、70周年纪念饼、70周年历程礼茶、2Kg花砖、1Kg花砖、25Kg天尖、25KgKg贡尖、20Kg生尖

注：2008年千两生产批量大（7000支—8000支）、2009年千两生产批量小；2008千两王库存在20支以下，出厂严格把关，一般客户不出售;70周年纪念饼为工艺品，每饼有编号。

C类指导（产品功效经验指导，供参考）：

女人用于美容、瘦身、养颜饮用的产品—

天茯茶（1kg）、直泡天尖、5301芽尖、5311黑茶（25*6）、1953特制茯茶、御品茯砖、300g茯砖

中老年人降三高、调理肠胃的产品—

茯砖茶(3kg)、西北茯砖茶(2kg)、1953特制茯茶、300g茯砖、花砖茶(1kg)、直泡黑砖、散

装黑砖、天茯茶（1kg）注：每人每天8克左右为佳。护肝醒酒的产品—

5301芽尖（30*5）、直泡千两茶、皇室贡品天尖(200g)、5311 黑茶（25*6）注：应酬期间便于携带，饭后半个小时左右饮用为佳。

改善习惯性便秘的产品—

直泡黑砖、散装黑砖、400g黑砖、1953特制茯砖、3000g茯砖。注：因为砖茶里面膳食纤维丰富，对增强肠胃的蠕动性有良好的作用，而成达到改善便秘的效果。这几款产品价位适中，方便饮用，可以清饮、也可以药饮（煮饮）。D类指导（茶性魅力，个人观点）

阳刚型产品—

千两茶系列、黑砖系列、花砖系列、天茯茶、天尖、西北茯砖、御品茯砖

阴柔型产品—

3000g茯砖、1953特制茯砖、和茶系列、5301芽尖（30*5）、5311 黑茶（25*6）、贡尖、生尖

注：阳刚、阴柔从产品本身的口感轻重区分。

以上四种类型产品销售指导，在推广过程中可以灵活运用，宗旨：卖家提供买家购买指导！如需对照产品可以直接进入：www.xiexiebang.com(白沙溪官方网站)。谁更需要饮用安化黑茶？

茶,是世界上三大无酒精含量的饮料之一.它,从神农尝百草中发现,到今天成为比屋之饮,经历了一个由药用-食用-饮用的过程,始终贯穿着茶有益的健康作用.现代都市人群由于工作与生活压力的加大,需要一些对缓解体力调理新陈代谢有作用的饮品或保健品来找健康.之至于,我们在电视报纸网络等媒介上天天看到关于健康的保健产品广告.一般的保健品,避免不了添加防腐剂香精色素等,部分减肥产品还以对抑制食欲起作用的麻黄和急速排泄的泻药为主要成分,饮用后有副作用,相关报道也屡见不鲜.而茶,特别是安化黑茶源于大自然,对人体有作用的营养成分与矿物质来自于土壤,加工过程中,只存在茶叶本身的内涵物发生转化,不添加其他任何的成分,茶为原味茶,喝得放心,喝出健康,找到财富.安化黑茶为什么被权威的机构与专家推荐为:21世纪人类健康之饮-都市人的长寿茶,美容茶,瘦身茶呢?因为安化黑茶包孕着博大精深的湖湘文化,不要看黑茶粗老,以为这个东西不值钱,但是黑茶在边区上千年,他们绿茶红茶都不要,就是要黑茶,这个里面有原因的,黑茶对人体有特殊的保健作用,尤其是减油腻降三高安神改善便秘调理体型,有很好的效果.所以安化黑茶当之无愧为健康时尚之饮."具体哪些人群急需饮用安化黑茶呢?结合相关茶学医学专家的临床验证,广大消费者饮用后的反馈,对以下几类人群急需饮用安化黑茶来找到健康做探讨:

A类人群-白领内勤类公职人员司机.这些人群需要经常固定在座位上，肠胃缺乏正常地糯动，容易导致便秘，而长期饮用安化黑茶，能够起到预防和改善便秘的保健功效。

B类人群-电脑一族。互联网，为我们提供了便捷地服务，足不出户，可以知天下；足不出户，可以享受各种服务。上班族工作时间需要电脑、回家休息时间同样需要电脑，可以这么说我们已经被电脑所征服了，所“洗脑”了。电脑，虽能给我们提供便捷服务与快乐，但如果没有把握好时间，一天24小时中，长久保持4-5小时使用，它则会给我们带来视觉压力与辐射，而安化黑茶中含有的特种氨基酸（Y-氨基酸)对改善视觉效果显著，同时含有的丰富茶多糖，有明显的抗放射性伤害、保护造血功能的作用。

C类人群-缺乏苗条与美白的女性。城市建筑也许是体现一个城市特色与品位的重要评价标准，但目前还有一道亮丽的风景无不在展现自我风采的同时为城市在添光彩。是什么呢？当然是女性朋友们。爱美之心，人兼有之，攀比之心，不可避免。服装设计师很伟大，保健药品很到位、整容师很伟大，但黑茶更是女性朋友们追求与保持苗条身材、美白肌肤的福音。它，源自于大自然，不添加任何的化学成分，不是药，却是上上之医，含有的丰富营养成分与矿物质元素，具有保湿锁水，美白皮肤的独特功效，被日本人称为“ 瘦身茶”、韩国人称为“ 美容茶”。安化黑茶正所谓“杯中的美容师”。长期饮用安化黑茶，即经济实惠，又无副作用，实乃女性朋友们展现自我风采，为城市添光彩的“良方”。

D类人群-中老年人。随着生活水平的提高，物质与精神生活的大大提高，每天面对着错综复杂的饮食结构，新颖刺激的娱乐生活，工业化给我们带来的危害，加之缺乏正常的身体锻炼，中老年得“三高”-糖尿病、高血压、高血脂在逐年增长，虽医学专家很了不起，开发了各种治疗药物，能起到防止病态扩大化与局部根除的效果，但长时间饮用药物，毕竟会有副作用，同时给病人带来了一定的经济压力，而长期饮用安化黑茶，则能预防与治疗“三高”，特别是西北一千多年以来的临床验证与1990-1991在中国最顶尖级医院-北京301医院对50名“三高”老干部每天饮用安化黑茶后的良好治疗效果验证。

E类人群-喜欢喝绿茶，却又有肾功能不全、心血管疾病、习惯性便秘、消化道溃疡、神经衰弱、失眠其中的一种症状者，则可以转变为常饮安化黑茶，咖啡因与多酚类含量低，对肠胃、中躯神经无刺激，可以温暖肠胃，安神，改善睡眠质量；安化黑茶中的茶多糖与“冠突散囊菌”-茯茶素A与茯茶素B，对肾功能的正常优化运转起良好的推动作用，从而对改善性生活起滋润作用；安化黑茶中的茶黄素是一种到位的人体内自由基清除剂与抗氧化剂，能够疏通心血管，保持正常运作； 朋友们，湖南省委、省政府、益阳市委、市政府、安化县委、县政府大力支持与推动安化黑茶产业地做大做强，重在希望安化黑茶在包孕着博大精深湖湘文化的背景下，把一种21世纪新的健康时尚理念分享给国内外的人们。品饮安化黑茶，享受健康的味道！

白沙溪黑茶实战行销培训部分内容分享

白沙溪营销模式分析

1.怎样诠释“白沙溪”品牌？

• 1939年，黑茶理论之父---留学日本九州大学的农学博士彭先泽先生回国进行压制黑砖茶试验，是年即或成功。其实验加工基地(湖南省砖茶厂)即为今日白沙溪之前身。• 1939年，第一片黑砖茶在白沙溪压制成功； • 1953年，第一片茯砖茶在白沙溪压制成功； • 1958年，第一片花砖茶在白沙溪压制成功。

• 2006年、2007年、2008年、2009年，白沙溪茶厂生产的千两茶、精品黑砖茶、天茯茶、5301芽尖分别荣获了第三届、第四届、第五届、第六届国际茶业博览会金奖。2009年，白沙溪品牌上榜被誉为中国茶业奥斯卡奖的“金芽奖”，被授予“中国黑茶标志性品牌”称号。特别是2010年5月，白沙溪黑茶进驻“2010年上海世博会”联合国馆，被誉为“一个地球、一个联合国、一杯中国茶”。且，白沙溪还创立了湖南黑茶的国家标准，因此，白沙溪是名副其实的黑茶第一品牌。

2、行业地位

安化黑茶，作为21世纪人类健康时尚之饮，以其独特的保健功效，被越来越多的消费者认可，市场潜力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境内的白沙溪茶厂。白沙溪茶厂71年的成功发展历程见证的不仅是品牌形象的确立，做为专业安化黑茶领域的第一品牌，白沙溪企业以形成茶叶种植、栽培、加工生产、品牌运营为一体的产业链条，白沙溪黑茶特约经营体系将为合作商提供营销、培训、物流、媒介推广等多方面的综合支持。3、服务体系

可靠的产品质量保障：

湖南省白沙溪茶厂有限责任公司已全面通过了ISO9001：2008国际质量管理体系认证和国家食品质量安全QS认证，从而保障了白沙溪茶厂出厂的每片茶叶都源自正宗、环保、健康。白沙溪先后获得湖南省企业质量信用“A级企业”单位、是 “湖南制造 值得信赖”质量万里行活动“重点宣传单位”、食品卫生A级单位、湖南省高新技术企业等称号。牢固的区域壁垒划分： 通过经营权的组合和市场督导机制，实行严格的区域壁垒，达到保障经营商的营运利益和市场次序。

优良的售后服务体系：

白沙溪加盟体系的营运根本是坚持以客户为中心，实现双赢，71年的历程和7年的市场化操作完善了白沙溪四大服务：产品质量跟踪、推广与销售人员跟进、市场信息反馈、专业培训。

4、营销管理工作

经营理念:精诚携手 共赢天下

由2007年刚改制以来的保守式营销模式已逐渐转变为开放性营销模式,以市场为导向,以品牌文化打造为亮点,以渠道建设为核心,现已正向现代企业营销管理模式迈进!内部管理:(1)、明确营销管理组织框架和成员分工.(2)、实行区域经理负责制.(3)、制订全司销售目标,然后根据实际情况分配给各区域经理销售任

务.招商管理:(1)、实行区域独家代理与特约经销两种操作模式.(2)、实行分级经营价格体系,协商分级销售任务.(3)、实行对经营商开设”白沙溪品牌专卖店”扶持制.(4)、实行达到规定销量返利制和奖励制.市场管理:

(1)、重点市场设立了营销中心----益阳、广东,负责该市场内的经营活动.同

时为迎合世博,配合上海代理商成立了营销中心.(2)、实行区域经销商保护制,严禁窜货.发现问题,解决问题.(3)、区域经理协助经销商推广工作,收集市场反馈信息.(4)、根据实际情况,支持经营商参与各地产品推广活动.5、2010年白沙溪市场拓展思路

湘粤是突破点,上海是亮点,北方是辐射点 6、2010年白沙溪产品所处市场生命周期分析

A、广东市场,铁观音、普洱占市场80%比例,受众群体之多,影响力之大,而白沙溪产品处在初步成长期, 基于安化黑茶产业的发展时间段以及之前主要面向收藏家.B、湖南市场中的益阳地区,白沙溪产品处在成熟期;湖南市场中的长沙地区,白沙溪产品处在成长期;湖南市场中的地级市场,白沙溪产品处在初步成长期.C、上海市场,茶文化氛围比湘粤地区要淡薄些,品类比较杂,白沙溪产品处在导入期.D、北京市场,白沙溪产品进入已久,始终处在导入期.山东市场,白沙溪产品处在导入期.E、西北市场,白沙溪虽是老品牌,但近几年来,一直处在产品的导入期.、白沙溪销售成绩的取得,得力于宏观环境与微观环境:

宏观环境-----(1)、湖南各级党委政府及相关职能部门对安化黑茶的支持.(2)、台粤茶商对安化黑茶产业的看好,即保健又增值.顺应了新的茶种类投资理念.(3)、茶学专家对安化黑茶研究领域的渗透----21世纪人类健康时尚之饮!安化千两茶----世界茶王。

微观环境----(1)、白沙溪70余载的辉煌磨练,得天独厚的地理环境优势与硬件优势.(2)、管理层理念的与时俱进,大胆地开拓精神,注重了品牌文化的打造,适销对路的产品研发, 营销管理模式的形成,政界公关活动的开展.(3)、白沙溪内部员工的团结,对企业的热爱,对企业的忠诚,扎实的工作.(4)、营销团队的吃苦,亮剑,实干精神.(5)、经营商们对白沙溪品牌的认可.8、白沙溪营销模式发展方向

团队化管理 连锁化经营 多元化市场定位

经营商分析

我们与经销商是一支凝聚着白沙溪奋发向上精神的团队,要像亲兄亲妹一样的亲切,更要像伙伴一样地携手奋进,对待市场竞争,不分你我,只要团结,发扬亮剑精神.光靠厂家员工,是形成不了白沙溪人的精神(朴实,诚信,热心),也形成不了白沙溪品牌文化(黑茶之源实质),也实现不了白沙溪的可喜销售业绩.1、目前白沙溪经营商类型分为:

茶叶经营商 专职人员 其他行业商人

2、白沙溪经营商中湖南人(包括女婿)所占比例:80%:,他们之所以做白沙溪黑茶是

因为做家乡的产品,感觉到很亲切,看好白沙溪黑茶发展走势.做茶高雅.3、经营商做白沙溪黑茶的动机:

(1)、愿意接受安化黑茶文化的熏陶与白沙溪品牌文化的洗礼,当事业在做, 占60%,他们都会成功或已经成功.(2)、做白沙溪黑茶,只是跟风,当作一种投资,靠形式销售,占 20%.(3)、做白沙溪黑茶,与自己经营的其他行业比见钱慢,所以不会全心投入推广

上来,占20%.4、一个成功的白沙溪经营商应具备哪些条件:

(1)、首先要认可白沙溪品牌,同时当作自己的事业在做,而不是盲目地跟风.(2)、针对新市场,要做到一到两年的市场培育期.在这个时期,要做好”教育营销”地充

分准备,理智进货与销售.培育期过后,必是彩虹!(3)、拥有一定的人脉资源与市场布局的能力.(4)、注重员工培训,建立奖励机制.(5)、自身要加强专业知识学习,不要做跟风者.(6)、开展形式多样的促销活动.其他安化黑茶企业分析

1、其他安化黑茶厂家现状

(1)、安化黑茶厂家正在由小作坊式模式向企业化模式转变,懂得在安化黑茶产业一片大好的宏观环境前提下,要建立组织框架,改良设备,增加技术研发,走销售渠道建设路线.(2)、安化黑茶厂家意识到了品牌的重要性,都想把商标变成品牌,做出企业文化,让人认可,走可持续性发展路线.(3)、不具有科学化的管理模式和较强的市场竞争力.2、大部分安化黑茶企业经营模式特点

（1）、产品研发上,品牌打造上,销售渠道上还是效仿同类企业,创新性的企业还很少。(2)、在寻求经销商方面,总是想寻求做安化黑茶的同行业人,没有突破,局限在窝 里斗.3、茶企剖析

略、安化黑茶企业如何崛起?

(1)、企业老板要有成就千万富翁的雄心大志.(2)、建立一套商业模式,尤其是管理模式.(3)、做好企业文化.(4)、成立产品研发与营销团队.(5)、具有营销布局的能力,客户服务的机制.(6)、走出去多学习其他茶叶企业的硬件与软件优势.伙伴们: 我们要挺进！!