武汉晨晚报营销策划方案5则范文

第一篇：武汉晨晚报营销策划方案

武汉晨晚报合并营销策划方案

策划人：汪曼

策划时间：2013年6月16

1.前言：武汉作为华中地区的中心城市，拥有超过800万的人口，这位武汉报业的生存提供了必要的市场环境；同是，超过百万的大学生也成为武汉报业的潜力军及直接受众，在现代武汉日报市场上，存在两家党报以及五家都市报武汉晚报是武汉晚报社，武汉晨报是长江日报社。武汉晨报是长江日报报业集团旗下新锐，武汉地区最重要的平面媒体之一。1999年3月15日重新开刊。武汉晨报出4开40版，周四，五48版。最高达108版，彩色印刷，发行网络覆盖湖北省，并辐射邻省数十个大中城市，已成为武汉地区最重要的平面媒体之一，她以时尚，亲切，脱俗的新风格迅速契合了现代都市主流人群的阅读兴趣，其重点经营的舆论监督品牌《王浩峰的眼》，情感专版《非常人生》《苹果周刊》等具有全国影响。武汉晚报成立的“共建和谐母子专家团”及志愿者队伍共为近2000对母子提供面对面的帮助.。对于2013年上半年武汉晚报和晨报的合并，希望通过此次策划更让其更好的发展，提神品牌知名度，美誉度，销售量。此次策划重点放在武汉晨报上面，因为武汉晨报的根基和实力比武汉晚报更强大。集中力量做好，做大晨报品牌度。.注：次策划案仅适用于2013年9月~2014年6月 方案目录： a.前言 b.策划对象 c.市场分析

●企业的内外部环境分析 ●竞争对手分析 ●企业市场分析 ●企业市场定位 d.策划新闻点 e.实施方案

d.营销活动的开展 e.营销战略

f.企业/销售管理 g.选择媒体 h.整体费用预算 i.效果评估 2.策划对象

《武汉晨报》创于1999年3月16日，是长江日报报业集团下属的城市综合性日报，发行集中在武汉，是武汉最重要的平面媒体之一，日发行70万份，被业界和广大读者誉为一份“高品质市民报”，创刊初期办报理念是“理性、建设性、服务性、实用性”，2012年12月25日，武晨率先在本部退出“导读版”；2003年3月1日，推出中国平面媒体首个卡通形象——金鸡“晨晨”；2004年7月8日，上海激动集团与长江日报报业集团共同投资组件武晨文化传播有限公司，使武晨成为湖北地区第一张股份制方式综合性日报。2012年12月12日，为顺应即将迎来的“地铁时代”，武晨成为武汉地铁指定独家时报。《武汉晚报》创于1961年5月1日，我我国创办最早的几家晚班之一，报头系原供货价复制系董必武题写，武晚坚持“为百姓谋利益”势力主流媒体品牌形象，2003年12月 28日，《长江日报》，《武汉晚报》联手组建长江日报报业集团，《武汉晚报》是中共武汉市委报纸，要求具有鲜明党性，群众性，指挥性，做到地方化，群众化，通俗化，2013年，武汉晨报和武汉晚报合并。策划目的：增强武汉晨晚报的竞争力，提升武汉晨晚报的销量。希望通过此次策划更让其更好的发展，提神品牌知名度，美誉度，销售量。此次策划重点放在武汉晨报上面，因为武汉晨报的根基和实力比武汉晚报更强大。集中力量做好，做大晨报品牌度。.4.环境分析

① 武汉作为华中地区的中心城市，拥有超过800万的人口，这位武汉报业的生存提供了必要的市场环境；同是，超过百万的大学生也成为武汉报业的潜力军及直接受众，在现代武汉日报市场上，存在两家党报以及五家都市报。

② 武汉报业市场也存在一些问题：每日新闻内容雷同，风格单一，定位模糊，恶性竞争不断„„这些问题严重制约了耳环报业市场的发展，也使的武汉报纸虽在数量上全国领先，单质量去一般。5.竞争分析

《武汉晨报》，《武汉晚报》作为都市报，共在武汉竞争对手有《楚天都市报》、《楚天金报》。《楚天都市报》有四开16~32版，有彩板，主要版面有：要问，综合新闻，经济新闻，大特写，国内外新闻级汽车，房地产，通讯，电脑，家电，时尚等专刊和各类副刊，在湖北暨武汉地区报业竞争中创下了三个第一：发行第一；阅读率第一；广告营业第一。

《楚天金报》日军版数48版，报纸风格为“国际视野 经济特色”。目前，日均发行量达65万份，其中在武汉城市去发行量突破50万份，改版后《楚天金报》一央视财经频道为样板。6.市场分析

武汉作为湖北省的省会，报业发展历史悠久，迈二十年来，武汉的报业尤其是都市报更是得到了前所未有的迅速发展，呈现出一派欣欣向荣烦人景象，并且已经形成一个有自己鲜明特色的报业市场，目前来看，武汉市场的报业发展主要呈现出集团化，同质化两大特点.威胁;● 报业市场竞争加剧是经济体制转型的结果

过去，特别是计划经济和改革开放初期，我国报业在计划经济体制下运转，很多地方是“一报独大”的局面。报业资源相对垄断，没有竞争。广播、电视同样如此。那时，传统媒体在没有竞争的环境中获得了持续稳定的经济效益。但随着报业市场逐渐开放，报业首当其冲，成为传媒行业竞争最充分的地带，同业竞争、集团内部竞争、跨媒体竞争日趋激烈。对于这种竞争环境的改变，对于报业市场的运行规则和运作规律，从政府管理部门到报业人员，从各级领导到新闻采编、经营人员，普遍缺乏认识。报道不到位、管理不到位、经营不到位等成为共性的问题，因此，报业竞争出现许多突出的问题是必然结果。●.报业自相残杀的根源是不规范竞争、恶性竞争

中国报业进入到竞争环境，但竞争并不规范。在国外发达国家，传媒竞争经历了若干次大规模的市场整合，建立健全了相关法律法规和管理体系。在政府管理之外，行业协会发挥着重要的协调作用。这些因素综合起来构建了比较成熟的传媒竞争形态。那些世界级的权威报纸，就是通过这种相对公平、规范的市场竞争，确立了主流媒体地位。新兴报业的胜出，只能在这种成熟的竞争环境下，依赖自身核心竞争力的提升来实现。

在我国，由于历史的原因，新闻资源使用不平等，市场监管体系不健全，缺乏对市场秩序管理的有效手段，行业协会协调作用不能有效发挥，阻碍了报业市场的正常规范竞争。个别不负责任的报纸为了欺骗读者，误导客户，常常昧着良心，收买调查公司；有的报纸为了夺取市场份额，挑起“报刊发行大战”，把报纸的售价一降再降；有的报纸为了抢夺广告客户，恶性竞争，竞相杀价，大打广告折扣战。因此，报业竞争陷入到无序、混战状态，一些广告客户坐收渔利。报业的这种困境不是跟互联网竞争的结果，也不是跟广电媒体竞争的结果，而是行业内部恶性竞争造成的 ● 报业失去读者是因为报道不力、经营无方

高质量的内容是报纸的生命。社会主流人群最关注的是国家发展的基本思路、大政方针。另外，高品位的文化娱乐，负责任的社会新闻，入木三分的新闻评论，全方位的信息服务，这些都是社会发展需要、公众普遍欢迎的报纸内容。但目前很多报纸并没有做到位，比如，正面宣传报道不到位，成就报道没亮点、没分量，宣传报道不得要领，浮皮潦草；舆论监督不到位，要么不敢拿起批评的武器，要么在批评时把握不住问题的实质，打不中要害，没有力度；新闻策划不到位，报纸策划不出生动、有趣、可读性强的新闻，很多记者撞上一条是一条。这样的报纸当然不能跟读者有效沟通和形成共鸣，所以读者就不愿意看，不愿意买.机会;★ 把握核心竞争力，充分发挥报纸的传播功能和优势特长

报纸的核心竞争力，集中表现在两个方面:首先，到目前为止，报纸仍是传媒行业里最主要、最具权威性的新闻内容制造者和提供商；其次，它具有长期形成的强大的社会公信力，和秉持社会责任感的传统。在国际报业舞台上真正具有重要影响力的媒体都是公信力强、权威性高、内容取胜的大报。因此，报业要把做好内容和增强社会公信力放在首位，把提供优质的新闻内容作为竞争的重点，不断强化自身的核心竞争力。要充分发挥报纸的传播功能和优势特长，把内容做好做精。要办好看的报纸，办有特色的报纸，写有观点的文章，发挥出报纸最大的传播效能

现在，每天报纸上的新闻很多，但耐看的寥寥无几，大多内容平淡，报道肤浅，评论表面化，不能满足读者的需求。更有甚者，有的报纸导向错误、格调低下，有的报纸为了吸引眼球，热衷于报道“杀人放火”的新闻，或炒作明星八卦，或自甘堕落为“狗仔队”，以挖人家的隐私为乐，有的甚至制造假新闻。放弃报纸应有的品格，放弃核心竞争力，这才是报业面临的最大危机。★ 提高经营管理服务水平，塑造与报纸公信力相称的品牌形象

我国报纸进入市场、直面竞争的时间并不长，但竞争的对手却很多很强，同业间的竞争，不同媒体间的竞争，使经营管理水平、服务能力成为竞争取胜的关键环节。对报业来讲，既要有优质的新闻产品，还必须有现代的管理制度、先进的经营理念和良好的服务体系。

我国报业目前的服务意识和服务水平与国外同行相比存在明显差距。比如日本，无论是在东京、大阪这类大都市，还是在偏远的北海道，甚至在极小的村落，早上报纸准时送达已成习惯。我们目前还达不到这样的服务水准。人家的诀窍在于，建立起了一整套科学的配送体系，服务标准非常规范，而且，社区连锁店承担了发行报纸的职责。这些经验都值得我们学习和借鉴。★.讲诚信，守规范，变无序、恶性竞争为有序、良性竞争

★ 报业竞争，实际上是市场竞争体系中的一个重要组成部分，需要有一套完整科学的行业标准和竞争规范。在国外发达国家，之所以较少存在恶性竞争、无序竞争，是因为对于明显违背了公平、规范的市场竞争规则的不正当竞争，政府自然会干涉，行业协会也会出来协调。

对于目前中国报业出现的发行和广告经营方面的无序和恶性竞争，解决的根本出路在于制定和遵守相应的标准和规范。各报社要严格自律，政府也应该进一步发挥主导作用，规范市场，加强监管，维护报业竞争秩序，把无序竞争变成有序竞争，使中国报业能够有同一个水平线上的公平竞争。如果任由个别报纸继续去搞恶性竞争，受损害的将是中国报业的整体形象，摧毁的将是中国报业整体的公信力。

★ 探索新旧媒体融合之道，迎接数字化时代，拓展报业多元化发展的新空间

在网络信息时代，网上看报将成为一种新的阅读方式。纸质报纸、网络报纸都是重要的报纸形态。优势：

▲ “江城第一服务大报”，是晨报全方位服务读者的新追求。从房地产专刊、车导刊、倾诉热线，到求职、求学、求医、法律、街区热线，每一条热线都牵连着读者的家庭和社会生活的方方面面。政府说，群众利益无小事；我们说，读者利益无小事，我们愿与渐入佳境的“服务型政府”一道，为了读者，告知、倾听、跑腿、协调，打造一份“服务型报纸”。

▲ “富有特色的文体报道”，是晨报年轻采编团队的优势所在市民故事充满人间烟火，新生活周刊走在时代前端。这里还有全武汉版面最多的文体报道，还有年轻读者喜爱的娱乐周刊、单身情歌，因为我们知道，人民需要艺术，读者需要娱乐。劣势：

※ 可能因为是长江报业出的 所以里面有很多市民不喜欢看的政治新闻在里面 其次就是广告了 多如牛毛 有时候一份报纸 根本就不知道看哪里市民一般喜欢看的就是一些希奇古怪的东东 可是晨报上面很少 再要么有就跟其他报纸上一样的办得好的嘛。策划新闻点：

＆思维要新

用新的办报理念指导我们的新闻实践，用新的思维、新的视角，对报道对象所涉及的各种关系和各个环节进行全方位的、全新的思考。

＆选题要新

在选题上，应该以选择具有时新性的新闻事件进行策划为主，并通过报道来推进事件的递进和发展，最终揭示事件的本质，满足人们对新闻事件欲知的期待感。

＆点子要新

同样是新闻事件，不同的报道角度就会有不同的社会效果。对于人们习以为常的非事件性新闻，有时候其新闻事实不是最近发生的，这时候新闻策划就显得更为重要，要通过策划，将它放在特定的（即现在时的）坐标系内，使之具有时新性，旧闻变新闻。

＆形式要新

在写作上，要根据事件来确定最佳的文体、最佳的模块来表现。在编排上，从标题的制作到文章的修改，从编者按到图片说明，从纯文字到图文并茂……一切的表现手段都要围绕着精心策划的选题服务，使选题更突出，新闻更突出，版面更好看，报纸更能吸引读者的眼球。实施方案

⊙市场分析

要做一个新闻策划，必须先对策划对象所在行业及相关情况有个深入的了解，比如行业的历史，行业的现状，行业发展的新特点，相关的法律配套等。了解得越详细，掌握的信息越多，就越有可能从中挖掘出有价值的新闻点。

⊙确定宣传目标

对新闻策划来说，主要需要确定的是宣传的范围和宣传的目标人群。

这一点很重要，因为宣传目标影响着后面新闻点的策划、媒体的选择和预算的编制等步骤。

比如宣传范围只是地域性的，那么就不一定非策划出轰动全国的新闻事件了，媒体也只需选择地方性媒体就可以了，预算也会比做全国性宣传低得多

⊙策划“新闻点

这一部分主要突出吸引人的特点。例如：利用传奇人物，企业公益活动等一些新闻点来传播企业形象。

⊙选择媒体

新闻策划都是通过媒体的传播来完成的，因此媒体的选择非常重要。

一般根据产品的特性和宣传目标来选择媒体，比如大众产品，应选择大众媒体；如果客户目标是女性，则应选择女性媒体；专业化的产品，应选择专业化的媒体，像计算机产品，最好选择计算机专业媒体和大众媒体中的计算机版面；而市场在全国的，则应选择全国性媒体

⊙编制策划的实施和控制预算 7.营销活动的目标

① 营销活动的目标：扩大市场占有率，提升销量和知名度。② 目标市场：武汉地区报业市场。

③ 面临问题报业的同质化，市场竞争力增大。8.营销策略

1)产品策略：将《武汉晨报》《武汉晚报》版数增加，新闻报道内容深入分析，增加报纸新闻点 2)加个策略：价格定在8毛一份，卖2送一个小礼物

3)渠道策略：将报摊定在各个人流量大的地方，以及地铁出入口，一订阅为辅 4)活动开展策略：将报纸安排在3月~9月两月为订阅时间，其余以摊点为主

选择媒体：

＊网络媒体

1、传播范围最广：全球性

2、保留时间长： 全天候

3、信息数据庞大：全面性

4.开放性强： 全方位

5、操作方便简单

6、交互性沟通性强

＊楚天都市报

是武汉发行量最大的报业集团，可借助其在武汉的名气来传播武汉晨报和晚报的合并名气。

9.整体费用预算：

总共3万元，其中不包括夏季凉水补偿费1万元。物流费用1万，人员补贴5000元。

具体费用列表：

1）宣传费

2)物流费

3)补贴费

10.效果评估：

通过此次策划，增强《武汉晨报》《武汉晚报》销售量，在报业的知名度和美誉度。促销效果评估包括事前、事中和事后评估。事前评估是促销计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果与其他营销活动一样，企业的促销活动同样需要进行评估。因为企业要保证促销活动按计划、高效率地进行，保证促销工作长期的开展下去，所以，对每一次促销活动进行评估，从而总结经验，寻找不足之处，为企业改进促销工作提供依据，也为企业今后的促销工作提供宝贵的经验。

11.注意事项：

a.此方案仅限武汉日报报业集团采用 b.此方案中价格可能会让其他报业觉得是商业恶意竞争，所以在实施中应加以明确说明 c.效果评估应采取单次评估与中期评估相结合的方式。随着客户消费时的选择日益理性、信息传播的滞后等原因，当月组织实施的促销即使在活动结束之后几个月仍然能够发挥一定的销售促进作用。

第二篇：武汉晚报实习报告

武汉晚报实习报告

（大学生活就这样结束了，这或许是我人生中在校教育阶段的最后一篇作业——实习报告）德国著名诗人歌德的诗句说：“理论是灰色的，而生活之树是常青的”。通过一个多月的实习经历，让我深刻感受到这一点。两年多的新闻理论学习固然重要，而如何将这些“灰色的”理论应用与实践是我们实习的目的和意义。一个多月的实习，让我学到了基本的新闻业务操作，也让我体会到媒体从业者的艰辛，还有为人处世的法则。11月12来到武汉晚报，被幸运地安排在“胡俊工作室”实习。一个被誉为武汉晚报“焦点访谈”、连续多次被评为武汉新闻名专栏的团队。由胡常峰老师指导。“胡俊工作室”的团队和群工部实际是一个部门，两张牌子。做群众工作的部门当然少不了接访接待、舆论监督、还有鸡皮蒜毛之事，这一点，我有心理准备。新闻纪律与新闻策划 安排下来的当天，还没坐定，接待大厅电话就响了。老师让我下去接访，我茫然了，该怎么问，又问些啥。原来是一位朴实的农民工，而且腿部残疾。在汉打工的他想通过媒体表达他对照顾他们家多年的街坊的谢意。我认真地询问、记录。听取了大致情况后，向老师汇报。老师听后向部门主任汇报，感觉料子不错，让我们操作。但街坊邻居又是具体怎么帮的，我却没有问出来，老师说这就是技术层面的问题了。在出发的路上，我跟老师说，我们会不会又挖出一个道德楷模来，因为中央对道德楷模表彰结束不久。我们来到了汉口单水池，农民工原来的租住地。不过现在已是一片拆迁的废墟了。找到救助农民工多年的街坊，我们却遇到了难题——不受采访。因为拆迁补偿问题，他们正和政府闹矛盾。助人的好事不让采，他们拆迁的问题倒希望我们媒体舆论监督。当时还想，今天没白来，一石二鸟，一下就搞了助人和拆迁两条稿子。没想到，老师当即出口：拆迁的稿子不碰。这就是当下的新闻环境。和我们聊天的街坊理解，我也理解了——作为政府和人民的喉舌，应努力保持社会安定和谐。在课本里，我们也的讲所应该具有的职业道德、职业纪律，而迟迟没有受到保障新闻自由的熏陶。这或许也是在社会变革中的一种现象，一种好心的无奈。随后，我还听到老师的新闻纪律的教诲： 拆迁的稿子不碰 涉军的稿子不碰 计划生育的稿子不碰 涉及食品安全的稿子，没有质检部门同意不碰 „„ 新闻人原来也有如此的苦衷。列出以上种种，并非发泄不满。一个初“入道”的人，关键是要遵守道规。感谢老师的教诲，新闻无学，但新闻有纪，新闻纪律的红线不能踩。在没有突破体制包围的前提下，我们也就只能如此保守地前行。这就是我实习的第一课，新闻纪律。或许外界不为所知，但事实如此，真实的媒体生态。光鲜的背后其实有时他得低下头。去汉口单水池的第一次采访，经过老师、我以及受恩的农民工的劝说还是接受了。只是最大的施恩者，街坊梅太去世了。我们多方核实，记下了梅太助人的一些细节。但没有最好的当事人，该如何去找我事先设定的那个道德楷模，我们又该如何操作？ 采访之后，如何去写出来，这又是个难题。老师看着梅太的遗像，灵机一动，让受恩的农民工手捧遗像环望即将拆迁的老屋，这该多好！农民工欣然接受，并由我们相片记录。

11月13日，晚报头版倒头条《昨日，外来打工汉子陈忠拄着双拐，手捧街坊梅老太遗像依依泪别老街——难舍14年邻里情》刊发。并被编辑标以“和谐武汉共建共享”的专栏题字。这可比我的什么道德楷模的主题想法高明多了。听主任说，这是一偏有望获奖的稿子。

本文]内容中国教―育资源网

原来新闻也可如此产生。在保障真实这一“生命”存在的前提下，我们还有自己回旋的余地。只是我们的回旋在不违背采访人的意愿前提下，农民工手捧遗像是在我们的建议下“自愿”的。由此，我在想，新闻能否策划，这叫不叫新闻策划？ 这就是我实习的第二课，新闻策划。实习老师也未就我的问题给出答案。就我个人理解，新闻策划尚可，策划新闻不行。我们让受恩农民工手捧遗像环望老屋固然是我们为了更好表达主题，或寻找更好行文方式而做出来的，但受恩农民工对梅太的恩情却是真

实的，他手捧遗像的主动也应是真心的。媒体作为信息产品的生产者、提供者，总要思考让自己的产品出新出奇，吸引眼球，进行新闻策划无可厚非。以上是第一次参与信息产品生产的一点浅薄见解与心得。没想到，一次小小的采访，可以让人思考许多新闻理论以外的东西。琐碎小事复杂采访 不仅新闻人，或许很多普通市民都对民生小新闻很不屑。什么断水断电、物业纠纷等这些简单的小事，一个电话不就解决了。其实未必。11月13日，又是一位来访表达谢意的料。家住汉口的张大爷在乘坐712公交的时候，下车时突然晕倒，结果被一女孩扶救送往医院。大爷为了证实事情发生还带了医院的病历报告，事情的详细经过其感谢信也有提及。我做了详细记录，没想到还是被老师问住了，有没有联系当班司机、有没有问目击人、有没有查712路线路走向、医院检查是怎么回事、施救女孩当时穿着、情态。一个简单的消息竟会如此的复杂！我始料未及。老师的理由是，虽然这条消息很小，但你也必须按新闻生产的每道“工序”完成，绝不可只听一面。后来我通过114查询712路公交的电话，并联系当班司机。好不容易找到那个时间点的当班司机，却被告知，他们并不知情。因为大爷称其是在下车的那一刻晕倒，司机不知情可以理解。从我个人主观判断，大爷的事情也应该是真实的，只是我们仍无从完全核实。后来我还是敲出《小姑娘救人不留名老大爷来信表恩情》稿，但未提交刊发，这或许还有新闻价值过小的原因。还有一次独立外出采访，让我深刻感受到小事虽小也要“兼听”的重要。没有采访到多方面的新闻当事人，极有可能新闻有假，挨官司。在汉口好家园小区，一位70多岁的匡大爷关于和邻居房子公共面积的纠纷问题。按照匡大爷的说法，邻居侵占其公共面积，危害权益。为了核实情况，老师让我独自来到小区，现场查看。邻居通过建铁门确实占了公共过道，我随后采访小区物业受阻。当时主观判断，老爷子的权益应该真是受侵害了。随后，我向后方老师汇报，物业不接受采访。“不行，想办法采访到物业。否则，就以‘物业拒绝采访’见报威胁。”在外开会的物业主任打的半个小时赶到。原来事情并非大爷所述那样简单，在早些时候，老爷子就将自家大门外扩，并侵占邻居空调机位，这是之前所未知的。随后，在邻居口中也核实了此事。如果邻居和物业执意不受采访，这篇报道就有可能出问题。大爷是亲临报社投诉的，我们早早就主观判断其事真实，结果却是我和老师都所未料到的。这就是我实习的第三课，多方核实。即便一篇极小消息的出炉，也要完成其生产的每道工序。否则将会危及“真实”这一生命。媒体的力量 在群工部，难免会有各类投诉、揭黑的线索。经常和老师开玩笑说，晚报的舆论监督报道是不是都让我们一个部门给做了。在短短的一个多月时间里，参与的揭黑报道有：探访招聘陷阱发表《尚未见面就称面试录取招聘陷阱卷走打工女500元》、深入四六级作弊公司内部暗访发表《考级临近，作弊公司搅乱校园》、调查街头滥发名片发表《每天发5000张名片能挣80元——狂发名片者竟“策反”环卫工》、协同工商部门探访粉条黑作坊发表《苕粉加工厂竟建在猪圈旁》、揭露短信诈骗发表《无需抵押交3000元就能贷3万？“地下钱庄”玩短信诈骗被曝》和《手机用户，又出来一种短信新骗局——说是退钱给你实则搞你的钱》、调查信用卡盗用，暗地与律师周旋发表《消费2000元却惹来2万元催款方小姐莫名背债还要“背污”》„„ 这只是揭黑、反骗的一些报道，每天还有各类其他种种纠纷、投诉。通过一段时间实习，我时常问自己，媒体作用有多大，这些问题媒体能够解决吗？媒体的作用是不是被夸大了。因为有很多读者是出于无奈，有告卖当劳店大欺人，工商部分不管找我们；有告交警乱罚，投诉无门找我们；有告开发商侵权，不找法律找我们„„而这些我们也很无奈，有时我们也犯软骨病，有些部门也是得罪不得的。当一个社会正常解决问题的渠道堵塞了，我们是该修补社会的肌体了。媒体的力量不过如此，而不要将其他部门只能都转嫁与媒体。没有新闻法律的保障，很多空间媒体也伸展不开。这就是我实习的第四课，媒体无奈。当过多的诉求想通过媒体表达时，我们应该想想疏通我们表达的渠道。媒体人也应该有清醒地认识，实在一点，“势利”一点，择其能做而做。媒体的力量不过如此。小结 实习，让我感触最深的还有社会的复杂，比学校复杂得多。各种微妙的人际关系、社会交往。时间虽短，也让我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己就业之路做准备。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。

第三篇：中国电信武汉分公司校园营销策划方案

中国电信武汉分公司“天翼”品牌手机

校园营销策划方案

携一双翅膀翱翔——添翼，带一部手机驰骋——自信。

“天翼”为你插翅，助你翱翔。

目录

前言

方案具体内容

第一部分市场调研看方向

第二部分校园宣传抓心理

第三部分时令销售显优势

第四部分实施方案着细则

第五部分注意事则莫相忘

第六部分贴心服务是关键

第七部分与时俱进看市场

后记

作者简介

前言

随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。作为电子通讯商，我们都已经看到——在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此，我们需要这样的策划方案。

面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。

本次策划我们主要针对武汉高校的学生群体，我们所要做的就是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。

营销方案具体内容

第一部分：市场调研看方向

进军校园的第一部，就需要很好的了解这个群体的需求。通过进一步的了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位。以求针对市场实现产品适销对路。市场调查：

毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在未来的一年到一年半左右的时间内会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。

同时我们还要看到，每年都尚会有很多的准大学生群体会进入我们的市场。而这就是未来一年半之后我们要抓住的第二个重心。

武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。这样算来更明显了。这是一个巨大的市场。即便我们只占领其中的三分之一，这也是一个很大的商机了。更何况现在所有的通讯商都还没有行动，所以最后的结果尚未定论。

综上，我们得到结论校园市场很大。

产品分析：

在我们了解到目前武汉各高校的学生人手一部手机的同时，我们注意到了两点。

第一，所有的同学都已经有了手机。

第二，而绝大多数的手机价格在1000元左右。

——这说明在我们进军校园的进程中，所要面对的第一个困难就是怎样让学生群体愿意并且满意的更换手中还可以使用的手机。而怎样以最低的成本实现学生手中所持的手机的更新换代，成了我们所有手机营销商需要考虑的第一问题。

在手机功能方面，现今的手机功能可以说是五花八门，应有尽有。而怎样在纷繁复杂的众多品牌中凸显竞争优势，就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势。从而引导大学校园的流行。

同时，我们还要看到——现今“手机游戏”的需求已经形成了巨大的市场。特别是大学生群体，他们对于手机游戏的追捧必然会使更多的手机厂商与手机游戏开发商走向联合。

这告诉我们，要实现产品的畅销还需要抓住“手机游戏”这一重要的领域。所以对于“天翼”品牌手机的相关配套游戏的开发一定要走在市场和时代的前列！

竞争者分析：

我们要到了市场，我们的竞争对手同样看到了。武汉是一个电子营销商集聚的地区。除了众多的品牌手机的专卖店以外，尚有很多的同行业通讯商（如中国移动，中国联通）会进军这一领域。所以未来的竞争是残酷的。我们需要做好应对的策略。对于竞争者的促销策略如果可以，我们也需要拿过来使用！

当然价格战，可能是在这场竞争中的很好的策略。但是我们要知道，单纯的价格优势只能持续短暂的一段时间。甚至最后的结果是惨痛的，我们要走的策略是不打价格战。我们靠优质的服务取胜。

综上：我们了解到竞争的残酷性，同时也注意到我们的营销策略。第二部分：校园宣传抓心理

当然“天翼”品牌进军校园的必要一步就是宣传了。在此，我们需要针对学生这个群体的心理特点，采取合理的宣传模式。

大学生群体是分类的，所以我们需要针对不同的学生类别进行不同的模式宣传。

第一类：准大学生——将要入学的大一新生。对于他们，我们可以联系学校的招生部门。在学生的录取通知书里面做好我们的宣传。

第二类：大一新生——在做好第一步的基础上，会有更多的大一新生。根据我们的宣传，通过性价比选择我们的产品。

第三类：大二，大三的学生。对于这一类群体，我们需要做的有两方面的工作。⑴在未来的一年半的时间里，抓住这一类学生要更换手机的机会，让他们享受我们的服务。⑵在一年半之后，我们主要的工作就是在产品生命周期的规律下。以优质的服务，满足他们的时尚需求。

第四类：大四的学生。这一类学生群体由于需要找工作等原因，会有很高的需求。我们可以针对他们设计适合这一类人群的手机。

第五类：大学生情侣。对这一类人群，我们除了满足其一般需求外。要给他们特别的满足。

同时，我们要看到绝大多数的学生，所能购买的手机价格稳定在1000元左右。这也是很多大学生的心理。贵了，买不起。便宜的没好货，而且拿不出手。

总结一下就是：在价格定位，手机功能，配套软件，手机外观时尚设计，手机质量，售后服务，优惠策略等方面下功夫。

第三部分：时令销售显优势

时令销售：

对于大学生的手机销售，我们要做好的策划是分季节、分节假日进行营销。⑴其中重要的是要抓好学生开学的这一个月到一个半月——

9、10月份。2009年特别要抓好国庆节期间的手机销售。因为这是国庆60周年的纪念，据此我们可以开发国庆60周年纪念版手机。

⑵ 其二，重要的就是五一节假期。虽然国家取消了五一周假期，但是我们还是拥有很长的五一、五四假日的。刚好这段时间天气已经渐暖，同时很多商家借此机会扩大影响。消费人群也会激增。

⑶其三重要的就是农历新年过后的开学，大多数学生在假期里会有所收获。所以开学后往往就是消费的主要时期。

⑷其他的小节日、以及周末休息，偶尔会有学生去购买。

我们在各个节假日的销售工作做好好了，也就成功了一大半了。

渠道销售：

除了传统的店面销售外，绝大多数的同学在选购手机之前会上网浏览手机品牌。从而做好性价比。从中挑选出自己中意的机型、品牌。

所以，除了传统的销售模式以外。我们需要开辟第二销售渠道——网络宣传销售。

再次，我们面对的群体是学生，我们可以把销售点深入到学校周围，甚至校园内部。

第四部分：实施方案着细则

营销广告策略：

1.校园附近公交车车体广告。

2.校园内电话亭的墙体广告。

3.电话卡卡面设计宣传。

4.赞助部分高校有影响力的校园活动。

5.校园流动促销车。

6.举办电信的文艺演出进行宣传。

7.利用校园的网络进行宣传。

8.建设“天翼”品牌的为网上手机超市。

9.举办一些公益性的励志讲座。

10.联合各学校的学生会举办各类活动。

11.T恤衫，遮阳冒广告。

12.与武汉各高校广播台、武汉市内的音乐广播台联合举办有影响力的音乐节目进行宣传。

13.防风、防雨帐篷的广告宣传。简易桌椅的广告宣传。

14.在大一新生开学之际与高校联合派遣车辆接送新生。

15.与大学招生部门联合通过录取通知书的形式向新生宣传。

16.与“手机游戏”开发商联合开发一批宣传“天翼”品牌的相关游戏。

17.在武汉高校内选择一部分学生，让他们走近电信、了解电信，树立起品牌效应。

18.举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传“天翼”品牌。

19.在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告。

20.举办手机校园摄影大赛。

21.让学生顾客给我们提意见。

22.与相关高校联合设立“天翼“奖学金。

23.最好的方案就是开展“天翼“品牌手机的校园试用活动

24.与电子书发行商联系推出大量的手机电子书。

（备注：此外我们还要积极的参与到武汉各高校的校园活动中来，比如可以赞助某些高校的相关活动，举办高校择业，就业方面，学习方面的讲座。

在高校新生入学，学生开学的季节里提供相关的一些服务，这样可以很快的提升起我们电信的品牌！考虑成本，考虑功能。能否下载到好玩的大量的手机游戏，后期的维修服务，收费点常驻校园！）

天翼品牌营销方案补录

2009-04-05 21:25

特色方案：

目前的主要工作不仅是怎样推销我们的手机这一问题。而是怎样用最低成本来让学生（消费者）手中的手机升级到智能手机，无障碍的进入3G时代。从而更好的享受到信息时代的信息服务。

高校学生都已经有了手机，而且他们也有更换手机的愿望。但是他们买了新手机后，旧的手机怎么处理？这是一个值得深深思考的问题。还有就是他们的手机价格方面绝大多数都达到千元，而且我们好多同学的手机也是刚刚更换没多久（在08年的中旬有一大部分的同学更换了手机）。更为关键的一点就是更换成本的问题。怎么控制成本，关于这个我建议我们可以采取“天翼“手机试用、以旧换新等的营销策略打入手机市场。当然，前提是我们的天翼品牌手机已经是智能手机，并且可以直接无障碍进入3G时代。而且可以提供高校学生需求的一切功能，这只是我们要考虑的一方面。

其次，完善的售后服务才是真正能打动我们的学生顾客的地方。更换手机以

后的优质服务才是我们真正需要把握住的目标。因为只有这才能留住消费者的脚步。

怎样更新学生手中的手机，回收回来的手机怎样处理，又是一个摆在我们面前的难题了，我建议可以以较底的价格出售给农村地区的农民，让移动通讯的终端进入每一个人的生活。

第五部分：注意事则莫相忘

在实施方案的活动中我们要谨记以下几点：

1.市场在不断的变化，我们的方案一样需要跟着变。

2.不打或者少打价格战。

3.一切以消费者为中心。

4.树立员工良好的服务意识。

5.用优质的售后服务留住顾客的脚步。

6.在不同的季节提供一些微小的服务（比如：冬季提供一些热水。夏季提供一些解暑的绿豆汤等等、提供遮风挡雨的帐篷、提供一些简易桌椅等等）。

7.员工要微笑服务，统一制服，统一工作标准等。

8.对于每一个顾客要一视同仁，不能以貌取人。

9.不要让顾客等的太久。

10.注意销售部位及周边的卫生情况。

11.销售部位的安全情况一样要部署到位等等。

第六部分：贴心服务是关键

从长远来看，一个品牌如果要树立并保持住，优质高效的售后服务同样是我们应该追求的。

完善的售后服务才是真正能打动消费者的地方。

我们需要做到如下的工作：

⑴顾客不满意导致的退换商品问题，一定要耐心的对待。除人为因素外，应该及时的予以处理。

⑵对于顾客手机的相关配件一定要在各个维修点，安排到位。顾客的手机维修服务要制度化，规范化。

⑶相关的维修点要实现消费区的全面覆盖。

第七部分：与时俱进看市场

我们深刻的了解到市场在不断的变化着。同样顾客的消费热情与产品的生命周期是有规律的重复演变着。我们在做好短期任务的同时要很好的把握住市场的变化的趋势。

根据市场的要求逐步的改善我们产品与服务的不足。根据顾客的要求改善相关的服务。

后记

有幸参见这样一个活动，很是兴奋。只记得在这些日子里，无论是在睡觉前，在阅读中还是在散步时，总会有一些新的想法闯入我的思维世界。当做了一些功课后，整理了一份自我感觉还不错的策划方案。同时希望可以借此机会进一步锻

炼自己的策划能力。希望各位老师多多指教。

由于没有现成的模式可依，所以策划写起来还真有些难度，好在自己的观察力较强，同时善于比较事物，加上正逢节假日，所以有了很多的闲暇可以思考。就是在这短短的半个月里我罗列出了自己的所有想法，同时也参考了一些相关的书籍。说实话所有的策划方案都需要面对变化万千的现实市场，同时这份策划方案中由于个人能力所限，可能会有些纰漏。提醒实施者可以再加琢磨。或者在实施的过程中一定要与时俱进，这样才能把工作很好的落实下去。

作者简介

靳（jin）艳廷，男，武汉科技大学文法与经济学院，班学生

电子邮箱 jyg991007@163.com个人主页http://hi.baidu.com/jyg991007

通讯地址：武汉科技大学黄家湖新校区。

430065

法学0702邮编：

第四篇：武汉商场“101满意工程＂营销策划

武漢商場“101滿意工程”營銷策劃

-佳案借鑒-

商家競爭除了在商品質量、價格上取勝外，如何提高服務質量、如何設身處地的爲顧客著想是商家取勝的另一重要法寶。最近，武漢商場推出了“101滿意工程”，爲顧客提供多種實實在在的便民服務措施，獲得了廣大市民的極大好評。

“101滿意工程----滿意一百分，再多一點點”。“101”取意爲“100分是滿分，但我們還想爲您多組一點點。”它主要包括四大服務功能：以舊換新、分期付款、全免送貨、預約維修。

“以舊換新----朋友老的好，家電新的俏”。凡彩電、冰箱、洗衣機、空調均可以舊換新，舊機按質論價，最高可達1200元，顧客動口不動手，全程免費送貨上門服務。

“時間消費----預支是對未來的自信”。凡在商場購範圍內大件商品均可申請分期付款，首期支付30%貨款即可把商品抱回家，餘款2年內付清。

“全免送貨----您動口，我動手”。大件商品全免送貨。除免送貨費外，還免過橋費、上樓費、搬運費。同時，全免送貨實行“四不規定”，即不抽客戶煙、不喝客戶水、不吃客戶飯、不收客戶錢。

“預約送貨----送給您寶貴的時間”。挑好商品或電話預約後，顧客先回家，24小時安排送貨到家，預約送貨無任何費用。同時，商場實行“電話回訪制”，監控預約送貨到位情況。

武漢商場總經理江萍表示：“武商在全市首次推出這樣實用性強、操作難度高、運作體系全的服務舉措，對商家而言，確實存在一定的運作難度，尤其是對商場的內部管理更是一次嚴峻的挑戰，但武商願意在便民措施上做出新的探索，今年還將陸續推出近10項服務措施，爲江城人民提供更多更新的購物方式。”

第五篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销