学校招生电脑随机派位主持词

第一篇：学校招生电脑随机派位主持词

学校招生电脑随机派位主持词

会标：

年

学校招生电脑随机派位现场 主持人：

尊敬的各位来宾，大家好！

这里是

年

学校招生电脑随机派位现场。主持人自我介绍——

今天现场所使用的电脑派位系统由

统一开发建设，本次电脑随机派位全过程将在现场所有人员的监督下进行，确保每个学生录取机会是均等的。为了确保现场秩序及录音录像设备的正常运行，请现场所有人员将手机调整至静音或者关机状态，全程请勿拍照、录音、录像，感谢大家配合！来宾介绍

首先，我来介绍一下今天的与会人员。

1、公证人员：

2、现场操作技术员：

3、公众监督团成员：。

同时，今天到场的人员还有，学校负责人：

校长、校长。

局长、及其他相关工作人员。欢迎大家的到来！

下面有请

做派位说明。

二、相关情况介绍（）1.派位介绍：

电脑随机派位是针对我市

学校报名人数大于该校招生人数时，由于学校的学位有限，满足不了所有家长的需求，而使用电脑随机派位系统来确认入学学生的一种方式。2.前期准备：

本次使用的派位系统，经

家具有专业资质的，确认该系统具备随机性、公平公证性。

派位系统及学生报名数据已于

月

日

时报名截止时，委托

公证处进行封存，并于

月

日下午

时，由

两名工作人员赴

领取，全过程对派位系统及报名数据按照保密要求进行保密。3.学校报名情况说明：

学校共

所，报名学生数超过招生计划数，实施电脑随机派位。这两所学校分别是：第一所是

，招生计划为

人，报名学生数

人。第二所学校是

，招生计划为

人，报名学生数

人。

三、派位准备工作 主持人：

谢谢

对今天电脑派位工作的介绍。

派位开始前，我先宣读有关派位过程中可能碰到的一些故障的处理声明：

1.电脑随机派位过程中，如出现停电、电脑死机、磁盘损坏等硬件故障，经公证人员和监督团成员共同确认后，所有已经产生的学校派位结果无效，全部重新派位。

2.如果在电脑随机派位结束、打印运行结果过程中，出现打印机卡纸等打印故障，经公证人员和监督团成员共同确认后，公证员可宣布本次打印无效，允许重新打印，而派位结果仍然有效、现在，开始我区电脑随机派位工作。

大家可以看到，今天现场配备了两部笔记本电脑和一台打印机。1号电脑用于随机派位，未连接互联网，由

提供；2号电脑用于数据上传，具备上网条件，提供。派位结果将在派位工作结束后统一公布并打印。下面，请公证员打开装有电脑的密码箱，请技术人员现场检查1号随机派位电脑的清洁性。技术人员：一边操作展示电脑系统，一边同步向现场人员说明，该电脑仅安装win10操作系统、office办公软件，无任何外挂程序，并且没有接入互联网，检查完毕，电脑清洁。请技术人员测试打印机功能是否正常。

主持人：请工作人员将装有

封存的电脑随机派位系统和报名数据的密码箱交由公证员。

（教育局工作人员上台向大家展示密码箱，主持人是说该密码箱是经

和

于

日在公证处共同封存，主持人说请

和

共同检查密码箱封存的完整性，和

工作人员分别说明密码箱封存完好，并开启密码箱拿出密封袋再均说明密封袋密封完好。）

四、派位系统安装和报名数据导入

主持人：今天派位的各个环节，都是阳光透明的，我们将随机邀请现场的家长代表来共同参与。刚刚入场签到时，工作人员为每位家长代表都发放了一个号码，稍后我们将采取随机抽号的形式，请持该号码家长代表上台配合完成操作。接下来，我将随机抽取一位家长代表来开启装有派位系统的密封袋，并在技术员的指导下将派位系统复制到清洁的电脑上。（主持人随机抽取号码）主持人：号家长代表（家长代表上台）

主持人：请您做个自我介绍（孩子所在学校、年级班级、家长姓名）（家长代表自我介绍，我是小学年级班的学生家长）主持人引导家长至公证员处验证身份。

主持人：好的，请开启装有派位系统的密封袋，并在技术人员的指导下将派位系统拷贝到清洁的电脑上。

（技术人员用麦克风公开指导，家长上台拷贝派位系统）

技术员：安装完毕。这就是这位家长刚刚拷入电脑的派位系统。（进行展示）主持人：下面，进行报名数据导入环节。请技术员点击“数据验证”模块。技术员：（打开派位程序，一边操作一边解说）大家可以看到，目前系统无任何报名数据。主持人：我们依然随机抽取一位家长代表来开启装有报名数据的密封袋，并在技术人员的指导下，将报名数据导入到派位系统中。（随机抽取号码）主持人：号家长代表（家长代表上台）

主持人：请您做个自我介绍（孩子所在学校、年级班级、家长姓名）（家长代表自我介绍，我是小学年级班的学生家长）主持人引导家长至公证员处验证身份。

主持人：好的，请您在技术人员的指导下，将报名数据从U盘导入到派位系统。主持人：大家可以通过大屏幕看到数据正在上传。好，已经导入完成。谢谢这位家长。我们请技术员再次点击“数据验证”模块。技术员：（一边操作一边解说，辖区两所派位学校导入数据与报名人数一致，学校的报名学生数据已经全部成功导入。

主持人：请技术员将拷贝有派位系统和报名学生数据的U盘重新装回密封袋，交由

工作人员保管。

五、随机排序

主持人：下面，我们进入随机排序环节。请技术员选择第一所派位学校。（技术员选择第一所派位学校）

主持人：今天，我区将派位的第一所学校是

学校。现在我们再随机抽取

位家长代表对该校的报名学生数据进行

次随机排序。（随机抽取号码）主持人：号家长代表（家长代表上台）

主持人：请您做个自我介绍（家长代表自我介绍）

主持人引导家长至公证员处验证身份。

主持人：好，请在技术员的指导下进行操作……大家可以关注大屏幕，所有报名学生的顺序将随即发生变化。（家长代表操作）

主持人：第一次随机排序完成。谢谢这位家长。接下来我将随机抽取第二位家长。（随机抽取号码）主持人：号家长代表。（家长代表上台）

主持人：请您做个自我介绍（家长代表自我介绍）

主持人引导家长至公证员处验证身份。

主持人：好的，请您在技术员的指导下进行操作（家长代表操作）

主持人：第二次随机排序完成，谢谢这位家长。现在我们抽取第3位家长。（随机抽取号码）主持人：号家长代表（家长代表上台）

主持人：请您做个自我介绍（家长代表自我介绍）

主持人引导家长至公证员处验证身份。

主持人：好，请在技术员的指导下进行操作。（家长代表操作）

主持人：谢谢这位家长。

六、正式派位

主持人：3次随机排序已经结束，下面即将开始正式派位。我们依然随机抽取一位家长代表来现场按下“开始派位”键。（随机抽取号码）主持人：号家长代表（家长代表上台）

主持人：请您做个自我介绍（家长代表自我介绍）

主持人引导家长至公证员处验证身份。

主持人：好，请在技术员的指导下点击“开始派位”键。（家长代表操作）

主持人：大家可以看到，派位结果正在陆续产生……好了，学校派位结束。现在大屏幕显示的就是名被派位上的学生名单。请技术员缓慢的滚动鼠标为大家展示一下派位名单。

下面，我们进行第二所学校派位。（以下程序从随机排序环节反复）

（学校派位结束）

主持人：现在请技术员为大家公布派位结果。（技术员点击“结果公布”，依次选择派位学校公布各校派位结果）技术员：派位结果公布完毕。

主持人：以上就是

学校被电脑随机派位上的学生名单。请技术员依次打印电脑随机派位结果学生花名册，交由公证员。（技术员现场依次打印花名册）（花名册打印好后交给公证员）

七、备份结果 主持人：请技术员将所有学校的派位结果数据及派位系统操作日志文件导出至1号电脑，并用一个清洁的U盘拷贝派位结果。请工作人员，将清洁的U盘交给技术员，请技术员在公证人员的监督下验证U盘的清洁型。

技术员验证U盘清洁性，同步进行解说“该U盘清洁”。技术员：拷贝完毕。

主持人：请公证人员检查2号联网电脑的清洁性。

（现场大屏幕及时切换至2号联网电脑，技术员上传数据）

八、上传系统

主持人：请技术员现场将电脑随机派位结果上传至

招生系统，然后将U盘交由公证员封存。

技术员：电脑随机派位结果上传完毕。

主持人：好的，学校初中招生电脑随机派位工作现已经全部结束。请技术员将U盘交公证员封存。（公证员现场封存并展示）公证员：封存完毕。

九、公证结果

主持人：好的，接下来，请公证员宣读公证词。公证员：

主持人：请监督团选出一名代表（一个人签两所学校），和

局长以及学校负责人，共同在该校派位结果学生花名册上签字确认。（只签自己学校，每一页都签）

主持人：各位来宾、各位家长，今天

所有

学校电脑随机派位结果已经全部产生，大家可以登录

初中招生系统进行结果查询。同时，被派位录取的学生，家长也会接收到短信，请注意查收。今天下午两点，待全市民办初中学校电脑随机派位工作全部结束后，大家可以登录相关网站进行结果查询。

没有被派位录取的学生，可以于

月

日—

月

日登录

招生系统，网上申请参加志愿学校的面谈。

学校初中电脑随机派位圆满结束，谢谢大家！

第二篇：西安市2018年民办学校初中招生电脑随机派位工作实施办法

西安市2018年民办学校初中招生 电脑随机派位工作实施办法

为确保电脑随机派位公平公正公开，全面实行阳光招生，西安市2018年电脑随机派位全程在公证机构监督下进行。

一、工作机构及职责

（一）市教育局负责开发建设西安市民办学校初中招生系统，统筹指导全市民办学校初中招生电脑随机派位工作，制定实施办法，并督促落实。

（二）各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局成立领导小组，全面负责辖区民办学校初中招生电脑随机派位工作的组织管理和具体实施工作，领导小组下设办公室，办公室原则上设立技术组、监督组、后勤组、宣传组、安保组、投诉处理组等专门工作小组。

1.技术组：负责完成电脑随机派位现场的设备安装及检查、数据导入、电脑随机派位、数据导出、上传公布，完成电脑随机派位工作全程技术支持，确保电脑随机派位过程平稳顺利。

2.监督组：负责监督电脑随机派位工作全过程。各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局应邀请人大代表、政协委员、纪检监察部门、公证机构、督学、民办学校负责人、学生家长代表、新闻媒体代表到现场进行全程监督。

3.后勤组：负责电脑随机派位场地确定、场所布置，保障电脑随机派位所需设备和物品供应。

— 1 — 4.宣传组：负责电脑随机派位全程录音录像；通过学校门户网站、微信公众平台等宣传政策，答疑解惑；接听咨询电话、接待家长。

5.安保组：负责对电脑随机派位系统和数据按照保密要求保密；负责制定电脑随机派位工作应急处理细则，进行安全防范和秩序维护，应对突发事件，保障现场安全。

6.投诉处理组：负责有关投诉、举报等事项的处理及争议事项的调解。

二、电脑随机派位工作实施

（一）电脑随机派位系统测评及操作培训 1.系统测评

市教育局委托具有测评资质的第三方机构，完成对电脑随机派位系统的测评，验证系统的安全性及公正性，并出具测评报告。同时在公证机构的监督下对系统进行备份和封存。电脑随机派位系统共备份16份，1份由公证机构封存，1份由市教育局留存，14份在电脑随机派位开始前，各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局到市公证处领取，全程对电脑随机派位系统按照保密要求保密。

2.操作培训

市教育局对各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局工作人员进行电脑随机派位系统操作培训。

（二）前期准备

1.申请电脑随机派位公证

— 2 — 各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局需准备以下材料：“统一社会信用代码证”；法定代表人或其他代理人身份证明；由其法定代表人签署的授权委托书；《西安市2018年民办学校初中招生入学工作方案》，本区县、开发区制定并公布的《2018年民办学校初中招生工作实施方案》。

2.电脑随机派位准备工作（1）数据准备及封存

报名结束时，在市公证处监督下，立即对所有报名数据下载、导入u盘进行备份及封存。全市报名数据和按各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局和学校为单位分解的报名数据均由市公证处封存。在电脑随机派位开始前，由各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局到市公证处领取，全程对报名数据按照保密要求保密。

（2）硬件准备

①笔记本电脑（2台）：一台用于电脑随机派位使用，不能连接互联网；一台用于数据上传，具备上网条件。

硬件要求：I5以上处理器内存、4G以上内存、500G硬盘（或120G固态硬盘）、具备读写光驱、具备USB2.0接口。

软件要求：仅安装WIN7操作系统、杀毒软件、OFFICE办公软件，不能有其他任何文件和程序，并对电脑进行杀毒处理，确保系统无后门及外挂程序。

②U盘(3个)：不小于16G的清洁U盘。

③LED大屏或投影仪（至少1个）：尺寸不小于2.4*1.8m，— 3 — 用于实现电脑随机派位整个过程的同步显示。

④录制设备及音响设备：现场不少于两个机位，同时准备可移动麦克风和相应音响设备，用于录制电脑随机派位整个过程和现场情况。

⑤场地：能满足100人以上的会议场地。

（三）现场电脑随机派位实施 1.电脑随机派位时间及地点

6月12日10:00，各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局对辖区民办学校依次进行电脑随机派位。

2.现场参与人员

由现场工作人员（含主持人及技术人员），公证人员、民办学校代表、新闻媒体代表等监督组成员及市教育局巡查人员组成，不超过100人。

（四）电脑随机派位流程 1.检查准备

在公证人员监督下，对电脑随机派位系统的封存完整性和学生报名数据进行检查，对电脑的清洁性、现场大屏或投影、电源、打印机等设备进行检查。

2.数据导入

在公证人员监督下，由技术人员将封存的电脑随机派位系统安装到已准备好的电脑上，并导入学生报名数据。同时，该电脑随机派位系统交由各区县、沣东新城、国际港务区、高新区公证 — 4 — 机构封存。

3.随机排序

将学生报名数据导入电脑随机派位系统中然后选取学校,接着对报名学生的序号进行3次随机排序，以验证“电脑随机派位号”的随机性及无规律性。

4.正式派位

随机排序后，邀请现场监督人员代表按下随机派位键，开始派位，电脑随机派位结果随机依次产生。

5.备份结果

现场将电脑随机派位结果备份封存，1份由各区县、国际港务区、沣东新城、高新区公证机构封存，其余2份分别由市教育局和各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局留存。

6.公证结果

公证人员宣布电脑随机派位过程合规、结果有效，并出具公证书。

7.上传系统

现场技术人员将电脑随机派位结果上传至西安市民办学校初中招生系统。

电脑随机派位工作结束后，监督组代表、民办学校负责人共同在电脑随机派位结果学生花名册上签字确认。

电脑随机派位过程中，如出现停电、电脑死机、磁盘损坏等故障，经公证机构和现场监督代表共同确认后，重新安排电脑随

— 5 — 机派位。

三、电脑随机派位流程图

四、工作要求

（一）统筹领导，明确责任。各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局要高度重视民办学校初中招生电脑随机派位工作，切实加强领导，积极协调相关部门，履行各自职责，保障电脑随机派位工作平稳有序。

（二）制定方案，组织实施。各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局要及时制定本区县、开发区《2018年民办学校初中招生电脑随机派位工作实施办法》，报市教育局核准后组织实施。

（三）规范操作，确保公平。各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局要安排落实相关人员参加培训，熟练掌握电脑随机派位系统操作全过程。及时联系公证机构，确保电脑随机派位过程、结果公平公正。

（四）严肃纪律，强化问责。各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局要切实履行职责，夯实管理责任。要与现场工作人员签订责任承诺书和诚信承诺书，— 6 — 对组织和落实不力、徇私舞弊、弄虚作假的行为，要及时予以纠正，视情节轻重依纪依规严肃问责。

第三篇：西城区推荐派位招生范围和计划

西城区推荐派位招生范围和计划

发布时间：2010-5-4 16:45:21 访问次数：5365次

一、招生范围

推荐派位入学接收在西城区就读的小学毕业生和已办理跨区进西城手续的外区小学毕业生。

二、招生计划

除西城外国语学校（小语种）由学生自愿报名，学校通过对报名学生进行综合评价录取学生外，其余所有初中学校均参加推荐派位录取。

北京市第三中学3个班

北京市第四中学3个班

北京市第七中学1个班

北京市第八中学4个班

北京市第八中学分校2个班

北京市第十三中学1个班 北京市第三十一中学2个班

北京市第三十五中学2个班

北京市第三十九中学1个班

北京市第四十一中学1个班

北京市第四十四中学1个班

北京市第五十六中学1个班 北京市第一五四中学1个班

北京市第一五六中学1个班 北京市第一五九中学2个班

北京市第一六一中学3个班

北京市第二一四中学1个班

北京市铁路第二中学4个班

北京教育学院附属中学1个班

北京市鲁迅中学1个班

北京市二龙路中学1个班

北京市西城区实验学校2个班

北京市裕中中学1个班

北师大实验中学分校4个班

北京市第十三中学分校4个班

北京市三帆中学4个班

北京市月坛中学（日语）1个班

北京西城外国语学校2个班

北京师范大学亚太实验学校1个班

北京市私立汇才中学1个班注：学校未完成的推荐派位计划全部转入划片派位计划中。

第四篇：2020年市属学校义务教育免试就近入学和市、区保育院秋季招生入学电脑派位工作方案

2020年市属学校义务教育免试就近入学和市、区保育院秋季招生入学电脑派位工作方案

根据XX省教育厅《关于做好2020年普通中小学招生入学工作的通知》（X教基字〔2020〕9号）、《XX市人民政府办公室关于进一步做好严禁市属公办学校非政策性择校工作的通知》（抚府办发〔2018〕60号）精神和《关于印发〈2020年XX教育集团公办学校义务教育免试就近入学工作实施方案〉的通知》（X教体发〔2020〕X号）、《关于印发XX市保育院2020年秋季招生工作实施方案的通知》（X教体发〔2020〕X号）文件要求，为认真做好2020年市属学校义务教育免试就近入学和市、区保育院秋季招生入学电脑派位工作，全面实行阳光规范操作，确保电脑派位工作公平公正公开，切实取信于民，促进教育公平，特制定本方案：

一、派位计划

（一）市属公办学校派位计划

2020年市属公办学校初一年级免试就近入学招生计划分别为XX一中600人，XX一中600人，XX二中600人，市实验学校900人。其中就近划片入学分别为XX一中355人，XX一中491人，XX二中381人；市实验学校对口直升和就近划片入学900人。剩余招生计划共573人全部用于电脑派位，分别为XX一中245人，XX一中109人，XX二中219人，市实验学校无派位计划。

（二）市属民办学校初一年级派位计划1500人。

其中：XX一中实验学校500人，XX一中实验学校500人，XX二中实验学校500人。

（三）市保育院派位计划375人。

其中：和园（老园区）125人，悦园（新园区）250人。

（四）XX区保育院派位计划125人。

二、派位原则

（一）公平公正公开。

规范电脑派位工作程序，全面实行阳光规范操作，确保派位工作公平公正公开。

（二）分校按计划进行。

市属公办学校根据各生源学校填报志愿学生数，按比例确定派位计划，分生源学校产生电脑派位录取学生名单；市属民办学校和市、区保育院根据各招生学校派位计划在对应填报志愿学生（幼儿）中分招生学校产生电脑派位录取名单。

（三）第三方独立操作。

聘请具有专业资质的电脑摇号公司开发派位软件并独立操作。

（四）各方代表监督实施。

邀请纪检监察人员、人大代表、政协委员、家长代表、新闻媒体记者等相关人员到直播现场参与监督派位全过程。

（五）司法公证部门全程公证。

邀请民政公证处对派位过程进行现场监督公证，确保派位工作的真实性、合法性、有效性。

三、派位地点及参与人员

（一）派位地点

XX市广播电视台演播大厅。以全程现场直播方式进行。

（二）现场参与人员

1.技术人员：聘请具有专业资质的电脑摇号公司专业技术人员开发软件并具体实施。

2.操作人员：市属公办学校电脑派位邀请各生源学校家长代表作为本校电脑派位具体按键操作人员。各生源学校按电脑派位名额的3%确定家长代表，由各生源学校家长委员会推荐产生；市属民办学校和市、区保育院电脑派位邀请申请报名学生（幼儿）家长代表作为本校电脑派位具体按键操作人员，按电脑派位名额的3%确定家长代表。

3.监督人员：邀请公证员、纪检监察人员、人大代表、政协委员、新闻媒体记者等相关代表参与。

四、实施步骤

（一）确定派位名单

申请派位的学生或幼儿（家长代）网上填报参加电脑派位志愿，市、区教育行政部门对填报志愿的名单进行资格审核，确定参加电脑派位名单并公示。已通过市属公办学校就近划片和对口直升拟录取的学生不再参加市属公办学校电脑派位，已拟录取市属公办学校和已通过市属民办学校直升入学及符合相关政策规定直接入学的拟录取学生不再参加市属民办学校电脑派位。

（二）操作程序

1.确定随机编号。对参加派位的名单进行现场编号，由公证员核对参加电脑派位名单，将核对无误的名单刻录到数据盘上（具体编号规则见附件1）。

2.封盘保密。对摇号专用电脑及摇号系统进行检测，检测完成后，现场对数据盘、摇号电脑进行密封交由公证员保管。

3.公示。将已随机编号的电脑派位名单在市、区教育体育局网站上进行公布。

4.派位。电脑派位前当场启封电脑和数据盘，将数据盘插入电脑导入数据，并开始正式摇号。具体操作步骤如下：

（1）现场拆封摇号专用电脑，启动摇号系统，清空数据库。公证员现场拆封数据盘，技术人员将数据导入电脑，并进行乱序。

（2）分组摇号

①参加市属公办学校电脑派位以各生源学校为单位分组，一个生源学校作为一组。参加市属民办学校和市、区保育院电脑派位以各招生学校为单位分组，一个招生学校作为一组；

②每组按派位名额以20人为单位分为若干个小组摇号，即每组摇出20个名额，不足20人的以实际数额为一小组摇出；

③摇号只摇出报名学生（幼儿）的编号；

（3）摇号流程

①参加市属学校（市、区保育院）摇号按键由学生（幼儿）家长代表先按“开始”键，参加派位的学生（幼儿）编号开始滚动，再随机按下“停止”键，显示屏显示中签的学生（幼儿）编号，摇号结果以显示屏最终显示为准，主持人宣读中签的学生（幼儿）编号。

②对每组摇号结果现场打印，并由相关人员签字。

③摇号过程中，出现不可抗拒因素或电脑故障，已摇出的结果有效，待恢复正常后继续摇号。

④摇号完毕后，由公证员确认摇号结果并宣读公证词。

五、时间安排

（一）7月1日前，公布电脑派位工作方案。

并将参加电脑派位名单在市教育体育局网站上进行公布。

（二）7月9日，进行统一随机编号并公示。

按填报招生学校志愿，对参加电脑派位的学生（幼儿）名单进行统一随机编号，分别打印参加电脑派位名单并备份数据盘，签字封存后交公证员保管。同时在市、区教育体育局网站上公布学生（幼儿）编号。

（三）7月10日上午，在XX市广播电视台演播大厅进行电脑派位。

先进行市属公办学校电脑派位，在产生市属公办学校中签号后，当即在符XX属民办学校电脑派位名单中删除已经派位到市属公办学校的学生，产生参加市属民办学校最终派位名单，使用9日生成的编号，进行市属民办学校电脑派位，最后进行市、区保育院电脑派位。

（四）7月10日下午，确定电脑派位全部拟录名单并公示。

六、保障措施

（一）广泛宣传。

要把握正确的舆论导向，采取多种形式广泛宣传，消除社会疑虑，确保电脑派位工作平稳进行。

（二）精心部署。

市、区中招部门及招生学校要各负其责，认真审查学生资格，规范操作程序，阳光操作运行。

(三)加强监督。

加强电脑派位操作全过程监督。切实增加操作透明度，现场直播公开摇号全过程，在纪检监察人员的监督下操作，并由公证部门对摇号过程进行公证，确保电脑派位工作的严肃性和公正性。

（四）严肃纪律。

参与电脑派位的各类人员必须严格执行招生工作纪律，严禁违法违纪行为发生，一经举报查实，严格追究相关人员责任。

第五篇：新华电脑学校招生策划案

新华电脑学校招生策划案

开场白：我们常为策划案的形式、内容和创意伤脑筋，若能有一个参考的范本也许能让人有点雪中送炭的感激。本文提供的是一份详细的策划建议案，部分建议在操作中得以实现，实际宣传效果比较好。那么，我们说缺少有效执行，策划只能是纸上谈兵。在这里呈现的只是一个策划案例的撰写思路，仅供参考，并希望和喜欢策划的同仁共同探讨和学习！

第一部分 招生策划背景说明psren.com 安徽省电脑培训学校的发展主要集中在省城合肥，经过近几年来的飞跃发展，已逐渐成长 为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场，几个强势品牌每年千余万的广告投播使得电脑培训市场的

竞争日益加剧。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近5年里得到了迅速发展，目前安 徽省（合肥）的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势日趋明显。

通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型电脑培训学校在每招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。

一、春季招生生源背景分析

安徽电视台大客户服务中心曾对2003年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查研究，入校新生包

括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％；（What－策划目标群）

3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why－分析困难和机会）

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How－寻找解决方案）

二、分析市场困难 挖掘机会点

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。

3、招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

（二）市场机会点分析

1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

第二部分 春季招生策划建议案

一、招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

二、策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

三、招生试点地区

以××地区为今年春季招生突破点（根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

四、目标群体

安徽省××市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。

五、招生活动推广时间

2003/12/5～2004/2/10（阴历2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题

“成功在新华”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，成功在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。

·主要内容

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 “轻松学电脑”学生作品展活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体味新华的成功，渴求成功于新华，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立新华电脑学校在××地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：2003/12/5～2003/12/25（阴历2003/11/22～2003/12/3）

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的

获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

·年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成2004年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中

可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动，享

受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

·宣传单页设计：设计简单的学校春季招生的宣传单页，内容包括新华春季招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员： ·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·专家代表（1人）。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；

·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、新华成功之行。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长，通过报媒宣传相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。

·新华学校校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动； ·学校接待人员（5人），安排参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的咨询；

·导游解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线。·××重点车站的公关，宣传事宜的前期确定，划定宣传范围，争取有关部门的合作；

·××闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路线，规划活动时间和内容；

·设定咨询报告时间和地点，选择××市和地点方便的县城，便于目标人群集体参加；

6、配合宣传的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和××市地方电视频道进行字幕宣传，报道活动开展的时间和地点等安排，让更多的人群关注新华招生活动的推广。

八、地面推广，终端拦截，势如破竹。

第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的注意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为××市民制造新闻，借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段，通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。

（一）活动时间：2003/12/25～2004/1/5（阴历2003/12/3～2003/12/14）

（二）活动主题

“轻松学电脑”学生作品展和闹市＆集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣传新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。

（三）宣传内容

通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠（建议），设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。

（四）活动内容

①活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣传新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础（告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处，吸引目标人群参加大型咨询报告会）。

②活动实施内容： ·→××市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展牌和展架，或利用车站的橱窗陈列学生作品；→同时展示学校的宣传展牌和学校图片，宣传学校的教学条件和办学规模等，并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映ＤＶＤ（播放学校宣传片和广告片）；→在主要车站安排人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，配合作品展和现场咨询等事宜。

·→在××市闹市区以及××市各地市乡镇集市临时设立流动招生宣传点，每个闹市区为期1～2天的学校招生宣传和咨询活动，之前可以进行散发传单式的活动宣传和当地媒体报道传播，增加活动开展之前的效果；→在闹市区宣传主要是学校宣传单页的散发、学校招生指南发放、年画挂历的赠送，通过对集市目标人群的集中宣传，同时告知其咨询报告活动事宜，提升春季招生活动的实际运作效果；

③活动配合：

·→宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传，也可考虑在当地报纸进行宣传报道；

·→活动期间结合“新华成功之行”活动，对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名，参加学校咨询报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。

④另外：

·由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物，活动容易让更多的目标群接触到新华学校的招生宣传，扩大招生宣传影响；

·赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群容易接受，并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴，形成一种长期耳濡目染的宣传效果，加强品牌的亲和力，同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。

第二阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌 通过前期针对泛人群的招生宣传，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群（凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表白，教育专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”，学校招生一举锁定乾坤。①活动主题：“成功在新华”大型咨询报告会活动。

②活动时间：2004/1/10～2004/2/5（阴历2003/12/19～2004/1/15）·→第一阶段，在春节之前启动。2004/1/10～2004/1/15（阴历2003/12/19～2003/12/24），选择

不同地区，集中做几场报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）； ·→第二阶段，春节过后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（阴历2004/1/8～2004/1/15），选择几地区集中做报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）。

③活动目的：走近消费者，介绍新华学校，现场促销，说服目标人群，塑造学校品牌；

④活动地点：以××市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。（注意会场内外的布置和宣传）

⑤活动宣传：

·→媒介宣传。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣传，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的

舆论氛围。

·→户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会议的隆重氛围，会场内同样需要很好的宣传氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。

⑥活动历时：2～3个小时 ⑦活动内容：

·→优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（20～30分钟）·→教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（30～40分钟）

·→学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境，宣传活动，解惑释疑；（30～40分钟）

·→ “幸运之星”现场抽奖活动，中奖者免费就读新华电脑学校；（15～20分钟）

·→现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）

·→现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）

⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。

⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。

⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。

·→咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；

·→参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；

·→现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。

·→尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。

对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主，关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故

招生咨询报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季

招生计划。

第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截 电脑培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争

现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀××市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。

任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。

（一）活动主题：“新华成功之行”，让我们一同上路

（二）活动时间：2004/1/10～2004/2/10（阴历2003/12/19～2004/1/20）（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）

（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成

春季招生计划。

（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定

时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。

（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长

和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。

（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参

观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传

。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加大学生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象。

第三部分、效果预测

1、借势出击，创造良好的传播效果。

迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广

告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑

学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。

新华电脑学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信

誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良

好社会形象。

3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。

××是安徽省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形

成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快

速发展。

4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品

牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市

目标人群对新华学校品牌的关注和认可