江汉大学

第一篇：江汉大学

江汉大学

学校简介

历史的文脉绵延了半个多世纪，改革的春风为学校跨越式发展提供了新的生机。今天的江汉大学像一颗灿烂夺目的明珠，镶嵌在长江之滨、三角湖畔。湖，凝集智慧；江，孕育文明。学校在“三个代表”重要思想和科学发展观统领下取得了累累硕果，被社会誉为“我国高等教育改革发展的一颗新星”。

学校现有一个主校区和汉口、武昌两个分校区，总占地面积140.96万平方米，校舍建筑面积50.245万平方米。学校设有商学院、政法学院、人文学院、艺术学院、机电与建筑工程学院、物理与信息工程学院、数学与计算机科学学院、化学与环境工程学院、医学与生命科学学院、教育学院、外国语学院、体育学院、继续教育学院、高等职业技术学院、现代艺术学院和卫生技术学院等16个学院。现开设有45个本科专业，涵盖经、法、文、史、教育、理、工、农、医、管理等10个学科门类。全校现有专任教师1044人，其中正、副教授453人，全日制在校生15640人。

学校拥有教学仪器设备15640余台（套），总值近亿元，图书馆藏书179.6万册，电子资源56.9万种（件）。学校设有发展研究院、高等教育研究所等20个科研机构，承担大批科研项目（课题），不少项目（课题）成果达到国内、国际先进水平，获国家、省部级奖励。

学校坚持对外开放，注重开展国际交流与合作，与美、英、法、德、日、加、韩等国的高校和教育组织建立了良好的学术交流与合作关系。

学校坚持立足武汉、面向省内外，努力为经济建设和社会发展服务。坚持以本科教育为主，发展研究生教育和高职高专教育，不断深化教育教学改革，着力培养具有创新精神和实践能力的应用型、复合型人才。

一个充满生机与活力的江汉大学正以昂扬的姿态，朝着建设高水平地方综合性大学的目标阔步迈进。

院系设置

商学院、政法学院、教育学院、体育学院、人文学院、艺术学院、现代艺术学院、外国语学院、机电与建筑工程学院、物理与信息工程学院、数学与计算机科学学院、化学与环境 工程学院、医学与生命科学学院、高等职业技术学院、继续教育学院、文理学院、卫生职业技术学院等

专业设置

材料成型及控制工程、财务管理、测控技术与仪器、城市规划、电子商务、电子信息工程、电子信息工程技术、法学、法语、工商管理、工业设计、公共事业管理、广告学、国际经济与贸易、过程装备与控制工程、汉语（对外汉语）、汉语言文学、护理（涉外）、护理（涉外方向）、护理学、化学、化学工程与工艺、环境工程、环境监测与评价、会计学、机电一体化技术、机械设计制造及其自动化、计算机多媒体技术、计算机科学与技术、计算机网络技术、计算机应用技术、建筑工程技术、教育技术学、金融学、科学教育、口腔医学、历史学、临床医学、旅游管理、美术教育、美术学、模具设计与制造、汽车服务工程、汽车技术服务与营销、商务英语、社会工作、生物技术、市场营销、视觉传达艺术设计、数学教育、数学与应用数学、思想政治教育、体育教育、通信工程、统计实务、文秘、舞蹈表演、物理学、物流管理、现代教育技术、新闻采编与制作、心理咨询、信息管理与信息系统、行政管理、学前教育、医学影像技术、艺术设计、音乐表演、音乐教育、音乐学、英语、英语教育、应用心理学、语文教育、园艺、针灸推拿学、自动化等

排名

2008年，江汉大学在全国一般本科大学中总排名第273/584；其中综合类大学排名第36/97；湖北省内排名第11/27。

优势专业

A等：艺术设计27/404

市级重点学科

机械制造及其自动化、企业管理、文艺学、美术学、病理学与病理生理学

重点实验室

分析测试中心、艺术综合实验室、病理学与病理生理学实验室等

招生章程

第一条 根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和教育部有关规定，为了更好地贯彻“依法治招”的精神，规范学校招生行为，保证招生工作的顺利进行，特制定本章程。

第二条 学校是经教育部批准成立的一所公办综合性大学。学校中文全称为江汉大学，英文全称为Jianghan University。学校国标代码为11072。

第三条 学校主校区坐落在武汉经济技术开发区三角湖路8号，另在武汉市汉口和武昌设有两个校区，占地面积2114亩，校舍建筑面积54万平方米。

第四条 学校现设有16个学院，开设有46个本科专业，20个专科专业，涵盖经、法、文、史、教育、理、工、农、医、管理等10个学科门类。

第五条 学校全日制普通本、专科招生的主要对象为：普通高考生（含艺术、体育类考生）、双特色生、中职生、艺术特长生。

第六条 学校成立有党委、行政领导下，由主管校领导负责的招生领导小组，负责对学校招生工作的领导。

第七条 学校招生与就业指导处是学校招生的常设机构，其主要职责是在学校招生领导小组的领导下，贯彻执行国家、省招生政策和规定，研究制定学校招生政策、招生办法，组织实施学校招生录取工作。

第八条 学校纪委、监察部门负责对学校招生全过程进行监督。

第九条 凡报考我校全日制普通本、专科的考生须参加全国普通高等学校招生统一考试；部分本、专科专业招收中等职业技术学校生源的考生须参加省高等职业技术学校招生统一考试。

第十条 报考本科自主选拔录取的考生，须参加我校组织的自主选拔录取考核，经考核合格者，方具备自主选拔录取资格。

第十一条 报考艺术类专业的考生须参加省有关专业基础课联考或学校组织的专业课考试，取得《专业成绩合格证》，方具备艺术类专业录取资格。

第十二条 报考体育教育类的考生须参加省组织的体育专业术科测试，由省统一划定术 科最低录取分数线；运动训练专业按教育部和国家体育总局有关规定实行单独招生。

第十三条 报考我校艺术特长生的考生须参加省组织的统一专业测试并合格。

第十四条 严格执行国家和省制定的招生政策、规定和录取分数线，坚持公平竞争、公正选拔的原则。在思想政治品德考核和体检合格、考试成绩达到省规定的我校最低录取控制分数线以上，德智体全面衡量，并根据专业特点，参考相关单科成绩，从高分到低分，择优录取。

第十五条 对第一志愿填报我校且达到录取分数线的考生和非第一志愿填报我校的高分考生（院校志愿分数级差为25分），在专业招生计划许可的前提下，尽量按照本人专业志愿择优录取。

第十六条 对非第一志愿填报我校且达到录取分数线的考生，在第一志愿缺额的前提下，根据各专业缺额情况并参考本人志愿，择优调剂录取。

第十七条 学校原则上不录取无我校志愿的考生。

第十八条 在专业安排上，按专业志愿分数级差进行录取。即第一至第二专业志愿、第二至第三专业志愿，分别扣减级差2分、4分，第三至以后专业志愿，不再扣减专业级差分。对部分缺额专业，根据生源和志愿情况进行调剂录取。对无法满足本人专业志愿，又不服从专业调剂者，学校作退档处理。

第十九条 对取得我校自主选拔录取合格资格，填报了我校志愿，且高考成绩达到第二批本科

（一）最低录取控制分数线的湖北省考生，将按下列优惠政策录取：

（1）对第一志愿填报我校的考生，我校优先按第一专业志愿录取。

（2）对非第一志愿填报我校，且服从专业调剂的考生，我校将根据招生计划和生源情况，择优录取。

（3）限定填报有关专业志愿并签定了协议的考生，按照协议的规定录取到相关专业。

第二十条 对于有选考科目的省、区，除省级招办有明确规定的以外，原则上按考生必考科目加我校选考科目的总分排序从高分到低分录取。同等条件下，我校选考科目成绩高者优先录取。在选考科目线上考生不足时，可考虑录取兼考科目的考生。

第二十一条 艺术设计（服装表演与形象设计）专业在文化成绩上线、专业成绩合格的考生中按专业成绩从高分到低分，择优录取。该专业湖北省考生实行自主招生。

第二十二条 艺术类其它专业在文化考试成绩达到所在省区规定的同批次投档资格线以上、填报我校第一志愿并投档的专业合格考生中，按专业成绩和文化成绩（数学成绩计入总分）6：4比例折算合成分[计算公式：专业成绩×60%+文化成绩×40%]，从高分到低分，德智体全面衡量，择优录取。其中：对文化成绩上线，专业成绩特别优秀并已与我校签订录取协 议的考生优先录取。

第二十三条 体育类专业在术科和文化考试成绩达到省规定的我校最低录取控制分数线以上，并填报我校第一志愿的考生中，按文化和术科成绩累计总分从高分到低分，择优录取；运动训练专业实行单独招生，由学校确定录取标准并负责录取，报国家体育总局备案。

第二十四条 艺术特长生在参加省统一专业测试合格并填报我校第一志愿的考生中，按省规定的文化分数线和学校需要的招生项目，择优录取。

第二十五条 符合国家和省规定的优录照顾政策的考生，按照加分或降分后的总分，与其他考生统一排序，从高分到低分，择优录取。

第二十六条 对考生身体健康状况的要求，除执行《普通高等学校招生体检工作指导意见》外，下列专业考生须五官端正，形象良好，身高达到规定的标准：

音乐学(音乐教育)专业：男生1.65米、女生1.55米(含)以上；

音乐学(声乐、钢琴、舞蹈表演)专业：男生1.70米、女生1.60米(含)以上；

艺术设计(服装表演与形象设计)专业：男生1.75米、女生1.65米(含)以上；

旅游管理专业：男生1.68米、女生1.58米(含)以上。

第二十七条 英语（本科）专业限招英语语种考生。其它本、专科专业可不受语种限制，但进校后均以英语为第一外语安排教学。

第二十八条 根据国家规定，学生入学须交纳学费、住宿费以及教材费等费用。具体收费标准按省物价局规定标准执行。

第二十九条 学校现设奖励种类有：新生奖学金、优秀学生奖学金、专业奖学金、各类单项奖学金以及各类社会赞助奖学金等。其中：优秀学生奖学金分为三个等次，享受面为26.4%，奖励金额为每生每年2500元-500元。

第三十条 凡取得我校学籍的全日制普通本、专科学生家庭经济确实困难，可申请国家助学贷款。品学兼优的全日制普通在校生可申请国家和湖北省政府奖助学金。

第三十一条 为帮助经济困难学生克服生活困难，更好地完成学业，学校提倡、支持并依法组织学生开展勤工助学活动，保护学生以诚实劳动和服务获得收入。学校大学生资助管理中心负责统一管理、指导、协调全校勤工助学活动；统一管理和使用勤工助学基金；积极收集勤工助学信息，开拓勤工助学渠道，组织学生参加科学技术和文化教育服务以及其它有偿劳动；优先推荐和安排经济困难学生参加勤工助学活动。

第三十二条 新生入学后，学校要进行全面的入学资格审查，凡发现有弄虚作假，徇私舞弊者，严格按照有关规定处理，直至取消入学资格。

第三十三条 考生可以通过登陆江汉大学网站（http://www.xiexiebang.com）或学校招生 咨询电话：027-84237298。

第三十四条 学校不委托也不允许任何中介机构或个人参与、介入学校招生工作。

第三十五条 本章程自通过之日起生效。学校以往与之不符的有关招生工作规定同时废止。

第三十六条 本章程由学校招生与就业指导处负责解释。

联系方式

地

址：湖北武汉经济技术开发区 邮

编：430056 电

话：027－84225508 网

址：http：//www.xiexiebang.com/pages/index.asp 6

第二篇：江汉大学音乐学院

江汉大学音乐学院

毕业生毕业论文开题报告

论文题目＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

姓名＿＿＿＿＿＿＿＿学号＿＿＿＿＿＿＿＿＿

学科专业＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

研究方向＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

导师姓名＿＿＿＿＿＿＿职称＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2014年3月6日

第三篇：法律在我心中 - 江汉大学

江汉大学“加强法制宣传教育，服务经济社会发展”

网上法制征文比赛启事

为了在学校掀起学法、知法、守法、用法的热潮，我们拟在“12.4”法制宣传日活动期间，举办主题为“加强法制宣传教育，服务经济社会发展”的网上法制征文比赛。具体要求如下：

参赛对象：全校师生员工；

比赛时间：2009年12月1日至2009年12月13日；

征文主题：弘扬法治精神构建和谐校园；

征文要求：1.体裁不限,字数1500字以上；

2.征文投稿地点: xcb@jhun.edu.cn;984711901@qq.com;568852171@qq.comE-Mail主题请注明：法制征文比赛

13日征文截稿后，我们将组织专家评委评出本次比赛的优秀文章，并奖励获奖作品的作者。所有获奖作品将刊登于党委宣传部网站《普法教育》栏目。

江汉大学党委宣传部

江汉大学普法办公室

江汉大学政法学院

江汉大学学生义务法律服务社2009年12月1日

第四篇：江汉大学文理学院刘海

江汉大学文理学院

考查类课程答题本

考生姓名考生学号系、年级任课教师考试科目考试日期

评分

注：

1、无评卷人签名试卷无效

2、必须用钢笔或圆珠笔阅卷，使用红色。用铅笔阅卷无效。

进入大学三年级，为了准备实习，我们见识过招聘会，招聘的用人单位最看重的是学生的综合素质，特别是人际交往能力。所以，我们培养自己的人际交往能力﹑了解自己显得非常重要。

马加爵事件让我们警醒，在学习﹑生活中，要正视不愿交往﹑不懂交往﹑不善交往的问题，以积极的态度对待人际交往，建立和谐的人际关系。我希望通过认识和理解人际交往的知识，从中领悟到交往的一些知识，找到合适的方法培养我们的人际交往能力，改善自身的人际关系。

人际交往能力主要是与周围环境建立广泛联系和对外界信息的吸收、转化能力，正确处理上下左右关系的能力。有三个方面：表达理解能力﹑ 人际融合能力﹑解决问题的能力。思考到我的日常生活，我觉得我的表达理解能力﹑ 人际融合能力还有很多不足，有很多需要我改变的地方。很多时候，我给自己设置界限，不喜欢和活泼的人说话，自己平时说的话也非常严肃刻板，不和嘻哈一族交朋友等等。有时有点像装在套子里的人，所以我需要开始改变这些不利以后发展的地方。

人是社会的人，离开了社会，离开了与其他人的交往，生活不再叫做生活。有人存在，就必须与人交往。当我们走上社会，我们会与各种各样的人物打交道，在与人交往中，你能否得到别人的支持、帮助，这里就涉及到了自身能力的问题。所以，我们在学校的时候，就要培养自己与老师同学、大叔阿姨打交道的能力。与同学交谈，不只要讨论学习，也要谈对一些事情的思考，提高自己的看人看事的水平。当我与大叔阿姨打交道的时候，他们就非常热心，告诉我许多社会上的小知识，让我有信心融入社会，展现自己的才能。

我们大学生，正处于青年期，身体健壮、感情丰富，人际交往的需要很强烈，都会渴望友情爱情，大家也都力图通过人际交往获得友谊，使自己精神上满足。也有同学面对新的环境、紧张的学习生活和新的人群，而使心理矛盾加剧。在这个时候，积极的人际交往，良好的人际关系，可以使人精神愉快，情绪饱满，充满信心，保持良好的人生态度。一般说来，具有良好人际关系的学生，大都能正确认识、对待各种现实问题，化解学习、生活中的各种矛盾，保持开朗热情、积极向上的优秀品质，迅速适应大学生活。相反，如果缺乏积极的人际交往，不能正确地对待自己和别人，心胸狭隘，目光短浅，则容易形成精神上、心理上的巨大压力，难以化解心理矛盾。严重的可能导致病态心理，如果得不到及时的疏导，可能形成恶性循环而严重影响身心健康。

青年时代的我们，正处在人生的黄金时代，心理、生理和社会化逐步走向成熟。但在这个过程中，一旦遇到不良因素的影响，就容易焦虑、紧张、恐惧、愤怒等，影响学习和生活的思想情绪。实践也都证明了，友好、和谐、协调的人际交往，有利于大学生对不良情绪和情感的控制和发泄。在紧张的学习之余，进行一些情感的交流，讨论理想、人生，诉说喜怒哀乐。人际交往是实现这一愿望的最好方式。通过人际交往，可以满足我们大学生对友谊、归属、安全的需要，可以更深刻、更生动地体会到自己在集体中的价值，并产生对集体和他人的亲密感和依恋之情，从而获得充实的、愉快的精神生活，促进身心健康。

人际交往还是我们成才的重要保证，现代社会是信息社会，信息量之大，信息价值之高，前所未有。人们对拥有各种信息和利用信息的要求，也在不断地增长。通过人际交往，我们可以相互传递、交流信息和成果，使自己丰富经验，增长见识，开阔视野，活跃思维，启迪思想。人际交往是我们认识自我、完善自我的重要手段，孔子曾说：“独学而无友，则孤陋而寡闻”。人际交往可以帮助我们提高对自己的认识，以及自己对别人的认识。在交往的过程中，彼此从对方的言谈举止中认识了对方。同时，又从对方对自己的反应和评价中认识了自己。交往面越宽，交往越深，对对方的认识越完整，对自己的认识也就越深刻。只有对他人的认识全面，对自己认识深刻，才能得到别人的理解、同情、关怀和帮助，自我完善才可能实现。

人际交往是协调一个集体关系、形成集体合力的纽带。而一个良好的集体，能促进我们自身优良个性品质的形成。如正义感、同情心、乐观向上等都是在民主、和睦、友爱的人际关系中成长起来的。良好的人际关系还能够增进学生集体的凝聚力，是集体中最重要的教育力量。总之，人际交往是人与人之间的一种互动，它的意义非常巨大。作为一名大三学生，一位青年人，了解并建立良好的人际交往更是紧迫与重要。

在日常生活中我的社交能力就已经偏弱，在参加过招聘会后，我更加深刻认识到社交能力的重要，人际交往能力的欠缺真的是求职路上的“拦路虎”。现在，学校开设这门专门的课程，使我了解到很多人际交往技巧，也让我们有意识不断地接受日常生活训练，早日适应社会需要。

人际交往的核心，一是合作，二是沟通。培养交往能力要有积极的心态，理解他人，关心他人，日常交往活动要主动与他人交往，不要消极回避，要敢于接触，尤其是要敢于面对与自己不同的人，不要怕出身、相貌、经历、相貌不好看或者经历不如别人而封闭自己。其次要从小做起，注意社交礼仪，积少成多。再次要去做，大胆走出校门，消除恐惧，加强交往方面的知识累积，在实际的交往生活中去体会和把握人际交往中的方法。此外，还要认识到在与别人的交往中，打动人的是真诚，以诚交友，以诚办事，真诚才能换来与别人的合作和沟通，真诚永远是人类最珍贵的感情之一。

人际交往的技巧有：

（1）记住别人的姓或名，主动与人打招呼，称呼要得当，让别人觉得礼貌相 待、倍受重视，给人以平易近人的印象。

（2）举止大方、坦然自若，使别人感到轻松、自在，激发交往动机。

（3）培养开朗、活泼的个性，让对方觉得和你在一起是愉快的。

（4）培养幽默风趣的言行，幽默而不失分寸，风趣而不显轻浮，给人以美的享受。与人交往要谦虚，待人要和气，尊重他人，否则事与愿违。

（5）做到心平气和、不乱发牢骚，这样不仅自己快乐、涵养性高，别人也会心情愉悦。

（6）要注意语言的魅力：安慰受创伤的人，鼓励失败的人。恭维真正取得成就的人，帮助有困难的人。

（7）处事果断、富有主见、精神饱满、充满自信的人容易激发别人的交往动机，博得别人的信认，产生使人乐意交往的魅力。

3.细致分析 如何提高人际交往能力

人际交往能力和社交经验的关系如此密切，如果可以提高自己的人际交往能力，日常社交生活亦会得到改善。不单可以减少与别人发生冲突，亦可以令自己和别人有更愉快的交往经验。有人认为人际交往能力是与生俱来的。譬如，一个社交能力高的人天生较外向、善于交际。所谓“江山易改，本性难移”，要改变人际交往能力实比移山更为艰难。但多数的心理学家并不赞同这种看法。反之，他们认为只要能辨认出可以预测人际交往能力的因素，便可以设计一些课程来培训这种能力。学校开设的心理课程，也正是希望我们了解自身，改变人际交往的能力。

要增进个人的社交能力，一方面要提高对自己及别人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要细心观察不同的情境和人物，分辨其中不同之处并加以理解分析，以加强对千变万化的社交环境的掌握。虽然社交能力是可以训练提高的，但要真正的提高社交能力，实在不是一件容易的事，亦非一朝一夕可以做到，成功与否还是取决于一个人的动机、决心、努力与恒心。可以从社交包括的三个方面各个击破

（1）良好表达能力的培养

社交中受人欢迎、具有魅力的人，一定是掌握社交口才技巧的人。社交口才的基本技巧表现在适时、适量、适度三个方面。

一要适时。说在该说时，止在该止处，这才叫适时。可有的人在社交场上该说时不说，他们见面时不及时问候；分手时不及时告别；失礼时不及时道歉；对请教不及时解答；对求助不及时答复……反之，有的人该止时不止。他们在热闹喜庆的气氛中诉说自己的不幸；在别人悲伤忧愁时嘻嘻哈哈开玩笑；在主人心绪不安时仍滔滔不绝发表宏论；在长辈家里乐不

可支地详谈“马路新闻”。二要适量。适量的社交口才还包括声音大小适量。大庭广众之中说话音量宜大一点，私人拜访交谈音量宜适中，如果是密友、情人间交谈，小声则可以表现亲密无间、情意绵绵的特殊关系，给人一种亲切感。这些都是在社交场合与人交谈应该掌握的技巧。三要社交口才适度。主要是指根据不同对象把握言谈的深浅度，根据不同场合把握言谈的得体度，根据自己的身分把握言谈的分寸度。其次，体态语也要恰到好处。口若悬河的本领从哪里来呢？有的人从小就注意培养，所以表达能力会显得比人强。但大多数人的口才，都是在成人后自觉地苦练得来的。积极参加演讲、对话和辩论活动，珍惜在大庭广众面前发表见解的锻炼机会，临场经验多了，口才自然会好起来。在课堂讨论或分组讨论活动中，踊跃发言，不要放弃锻炼的机会，只要持之以恒，刻苦训练，口头表达能力总是会增强的。当然，口头表达能力强，要有广博的知识做后盾，所以多学习各类知识。

（2）人际融合能力的培养

融合于社会，调整自己的观念，勇敢地面对世界、接纳世界。接纳世界并不是要消极等待和向困难屈服，更不是没有任何原则地去苟同消极落后的东西，甚至同流合污。而是要用积极主动的态度去接纳现实，并有勇气和决心去消除生活中的消极现象。人际融合能力的强弱与一个人的思想品德、知识技能、活动能力、创造能力、处理人际关系能力以及健康状况等密切相连的。一个素质比较高、各方面能力比较强、身心健康的大学毕业生走上社会后，能够很快适应环境、适应工作，即使是在比较困难的条件下和比较差的环境中，也能变不利因素为有利因素，通过自己的努力取得好的成绩。与人融合，并非深不可测。一句真诚的话语，一次放松的谈心，一个会意的笑容或眼神，都可以换来健康、乐观、平和的心境，营造出宽松和谐的人际空间。关键是，你有没有不断学习、不断提高这方面能力的意识。

（3）解决问题能力培养

处理日常生活的各种问题，是我们最重要的责任。当问题接踵而来，而且复杂度不断升高的同时，如何有系统地找出问题的成因，对症下药，以最有效率的方式解决问题，就是考验我们解决问题能力的时候了。

总结：

人无完人，每个人都有自己的长处和不足，但我们要有强烈成功的愿望。这门课程，让我们对人际交往的特点以及交往的原则有了认识与理解，让我领悟到交往的一些知识。以后我要改正自己的缺点，多注重自己的人际交往，结合这些特点原则多多实践，找到适合自身的方法培养人际交往能力，促进自身的人际关系。让我们塑造自身形象，以积极的态度和行为对待人际交往，建立和谐的人际关系，更好的使自己成功。

第五篇：创业计划书参考格式 - 江汉大学

2011江汉大学首届创业大赛励志点亮青春，创业放飞梦想。

创业计划书参考格式

文字排版要求：

1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号楷体, 正文用4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、行距：1.5倍行距

5、结构层次序数：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

创业计划书的参考格式（其一）

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。

二、公司描述

1、公司的宗旨

2、公司的名称、公司的结构

3、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

4、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

5、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、产品优势

2、技术描述

①独有技术简介

②技术发展环境

3、研究与开发

4、将来产品及服务

主办单位：江汉大学招生与就业指导处承办单位：教育学院DNA人力资源社

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

5、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新兴软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么，你的竞争对手分到了多少份额，是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由N个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

1、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

2、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

3、分销渠道及合作为伴

4、定价战略

5、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

促销展出Trade Shows

广告Advertising

新闻发布Press Releases

大型会议或研讨会Conferences/Seminars

网络促销Internet Promotion

捆绑促销Promotional Bundles

媒体刊登Trade Journal Articles

邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附件

如有以下材料，请列出：

1、公司背景及结构

2、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）

3、公司宣传品

4、相关词汇

创业计划书的参考格式（其二）

一、封面：

二、摘要

说明：在两页纸内完成本摘要

【摘要内容参考】

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。

计划书正文格式及内容参考

一、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％。

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%。

七、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。

八、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等。

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险。

十二、投资者退出方式

1、股权回购

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

2、利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

3、股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他

1、指出三名公司之外的投资推荐人；

2、最大元器件、原材料供应商的电话和联系人；

3、最大分销商电话和联系人；

4、公司最大结算银行的电话和联系人；

5、公司应收款的滞后期；

6、公司应付款期限；

7、公司产品库存一般保持在怎样的数量；

8、公司元器件、原材料的储备情况；

9、增值税、所得税申报情况；

10、前几年利润分配情况；

11、公司总经理详细的个人简历及证明人。

十四、附件

媒介关于公司产品的报道；

公司产品的样品、图片及说明；

有关公司及产品的其它资料。

说明：

本创业计划书仅供参赛选手参考，各个选手可以在网上搜索计划书参考格式并根据自己的实际情况自由发挥。