新速腾品鉴会主持稿

第一篇：新速腾品鉴会主持稿

主 持 稿

尊敬的各位来宾、各位媒体朋友：

大家下午好！

欢迎大家来到“新速腾 质领新标准”镇江德豪品鉴会的现场，我是今天的主持人张辉，很荣幸在今天这个春光明媚的日子里与大家相聚一堂，一起来近距离见证新速腾的璀灿登场，共同感受新速腾带来的非凡魅力。

新速腾是最新德国工艺与现代动感造型完美结合的大空间 A+级舒适轿车。整体造型浑然一体犹如天成，完美传承了包豪斯艺术理念，堪称大师级经典之作。拥有超越级别的舒适空间,棱角分明的前大灯与宽大的前保险杠，平添了青春动感。拥有时尚动感的尾部、车身造型与生俱来的超高品质，动感驾驭，具时尚感和舒适感。

今天它即将呈现在我们面前，相信在座的各位和我一样期待，首先有请我们德豪的销售主管吴中秋为我们进行全新速腾的产品介绍。有请。。

★ [产品介绍] 主持人：感谢吴中秋的精彩讲解。

作为一汽-大众速腾品牌的全新换代产品，不仅传承了德国大众汽车的精髓，更为满足中国消费者的需求而进行了创新升华，无论是对创新科技的采用还是舒适程度，都将达到细分市场同车型前所未有的高度。全新速腾有着现代、动感完美结合的外形特质，整体造型浑然天成，焕发着包豪斯艺术的气息，受到了众多消费者的热捧，订单源源不断，那作为镇江德豪首位新速腾车主的**先生也来到了我们的品鉴会会现场，借此时刻，我们镇江德豪特意安排了极具纪念意义的交车仪式，有请首位全新速腾车主**先生上台，同时请上我们的销售总监高总，为我们的**先生送上全新速腾钥匙。

★ [交车仪式]（交钥匙，送鲜花，礼品）主持人：相信在座的各位来宾都领略了一汽大众新速腾的独特魅力，接下来有请高总宣布今天的销售政策，凡今天下单的客户均可获得独特订车礼，还没下订的朋友千万别错过哦。有请高总。。★[销售政策]

“新速腾 质领新标准”镇江德豪品鉴会到此结束，感谢各位嘉宾的光临。

下面有请各位自由赏车、试驾。

第二篇：服装品鉴会主持稿

6月5日XX秋冬新品品鉴会主持稿

8:25:开场前5分钟催场：

尊敬的领导，各位来宾、来自全国各地的合作伙伴，大家上午好！欢迎大家大家来到XX2015秋冬新品品鉴会的现场，在此温馨提醒大家，活动开始后请勿随意走动，拍照，谢谢大家的配合！开场前2分钟催场：

尊敬的领导，各位来宾、来自全国各地的合作伙伴，大家上午好！欢迎大家大家来到XX2015秋冬新品品鉴会的现场，我们的活动马上开始了，在此温馨提醒大家，活动开始后请勿随意走动，拍照，谢谢大家的配合，也请各工作人员回到我们的工作岗位！

8:30（1）开场白：

尊敬领导，各位合作伙伴，大家上午好！欢迎大家来到XX2015年秋冬新品品鉴会的现场，我是男装部的冯文科，很荣幸担任本次活动的主持！在此请允许我代表XX对各位合作伙伴的的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

（2）介绍嘉宾：

下面请允许我隆重的向大家介绍莅临本次活动的领导和嘉宾： XX服饰有限公司总经理廖亮中先生； XX服饰有限公司副总经周琳女士 ；

还有我们最重要的嘉宾：就是来自全国各地的合作伙伴，让我以热烈的掌声，再次对大家的到来表示热烈的欢迎，欢迎大家！

（3）廖总致辞：

下面有请廖总上台为本次百川2015年秋冬新品品鉴会致辞，让我们以热烈的掌声有请，廖总上台！

零售行业的发展趋势及XX2015秋冬新品介绍

谢谢，XX的致辞，廖总给我们XX指明了发展的方向，期望我们携手共赢，再创辉煌！那么大家最关心的是未来库存生意怎么经营，XX怎么转型，本次的货品是怎么样？ 下面有请，我们的XX,下面有请XX上台和大家分享！

（4）老客户分享（XX）

谢谢XX对库存服装行业的剖析，及对XX战略转型及XX2015秋冬新品的讲解，李经理讲的好不好，再次谢谢李经理。

我们有位老朋友在上个月开了第2家百川品汇店，开业不到一个月就引领了当地时尚行业的风向标，那么大家想不想认识下他，想！好，下面有请，XX的XX给大家分享，他是如何经营咱们的XX品汇的。来掌声有请。

（5）总结

谢谢XX，再次祝愿我们XX2015秋冬新品品鉴会圆满成功，祝大家生意兴隆，财源广进！下面请大家，在工作人员的带领下，有秩序的进行订货，谢谢大家的配合。

第三篇：2013粽子品鉴会主持稿

晚宴开始前5分钟催场、提醒。

1、主持人开场、讲解PPT

尊敬的领导、敬爱的来宾，大家晚上好！在这春暖花开的美好日子里，多点的订货盛宴如期而至，感谢大家在百忙之中参加多点粽子品鉴会，我谨代表XX全体家人对您的到来表示热烈的欢迎！

XX品牌自1998年创办至今，已经走过了15个年头，一年又一年，在总经理XXX的领导下多点不断突破创新，成为四川烘焙行业最具影响力的品牌。在这崭新的2013年，XX将在传承XX特色饮食文化使命中不断前行，用创新的工艺超越过去，用感恩的心感恩同行，下面有请大屏幕让我们大家一起踏上多点感恩的旅程，感恩与XX一起前行的贵人！

掌声有请

2.风雨同舟、合作共赢，XX一直感谢有您，下面让我们用热烈的掌声邀请热爱舞蹈的嘉宾和伙伴们一同上场共舞一曲《抓钱舞》！

好的，再次把掌声送给台上的伙伴和台下热情的自己。接下来请大家欣赏XX财务团队为大家带来的团队展示，掌声有请！

3.感谢XX财务团队给大家带来的震撼的展示，能有这样一支优秀的后备团队，离不开一直为XX辛苦付出，将自己的全身心都投入到这份事业中的最有智慧最有爱心的我们的XX，她一直用她的大爱孕育着我们这支团队，今天在这个感恩的场合，她也有很多语言想要表达，感谢客户一直以来对XX的支持和厚爱！接下来，掌声有请XX

4.纵然时光飞逝，任由万物更迭，XX一直感谢您风雨同在。借此机会，我们在晚宴上设置了小小的抽奖环节，感谢一直陪伴我们成长的各位来宾。

首先有请大屏幕，抽取5名三等奖。

有请客户经理X经理上台，颁奖三等奖

5,劳动节刚刚过去，接下来我们即将迎来一个中国最传统的节日，什么节日啊？（互动）那有谁可以为大家分享一下我们端午节的来历啊？（如果有可以站在位置上分享，如果没有就直接有请动画介绍片）认真看动画片接下来我们有有奖问答啊！

5.问题1在刚刚的视频里，我们纪念屈原他的君王是哪位王？为了纪念屈原人们用哪项活动和哪几样东西？

问答结束后（引出粽子）

6.接下来将有请我们多点的技术总监也就是我们XX的生产经理向大家依次介绍多点主打粽子的制作工艺和原材料.1.2.34

56刚刚的粽子是不是很好吃啊？大家想不想知道是谁用爱心做出了这么美味的粽子啊？

他们是勤勤恳恳任劳任怨的好员工

他们是开朗活泼善解人意的好同事

他们亦静亦动、多才多艺

请欣赏由XX部同事集体参演舞蹈《最旋民族风》

掌声有请

非常感谢我们XX的XX给我们带来这么好看的歌伴舞,接下来有请大屏幕，抽取

3名二等奖。

有请优秀客户经理X经理上台，颁奖二等奖

非常感谢客户的精彩分享,给我们XX团队又注入了坚定的信念和无尽的动力！相信在此次的订货会后我们多点一定能够再创佳绩，再铸辉煌！

X总祝酒致辞

在这欢聚一堂的时刻，X总特备薄酒，谨此答谢朋友们多年的支持,让我们用热烈的掌声有请X总上台为大家祝酒致辞！

下来有请大屏幕，抽取一名一等奖。

掌声有请获奖者分享!

欢乐的时刻总是稍纵即逝，到这里，我们的晚宴已经接近尾声，非常感谢各位今天在百忙中抽出时间参加我们的订货会！为表示对大家的感谢，今天我们X总也特意为到场的每一位准备了礼物，接下来的时间请各位在离场时到门口领取粽子礼盒一份，最后我宣布XX2013粽子品鉴会圆满成功！同时预祝大家端午节快乐，幸福美满每一天！

第四篇：楼盘品鉴会主持稿6

在开场之前，提醒现场的来宾，请各位确认是否把您的兑奖券投进了我们在入口处的抽奖箱。因为今天的抽奖奖品非常丰富，希望大家不要错失机会！三等奖10名：苹果MP3+5000元购房代金券

二等奖3名：I Pad平板电脑+5000元购房代金券

一等奖1名：尼康单反相机+10000购房代金券

A：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们先生们，大家AB：上午好！A：欢迎大家来到项目品鉴会现场，我是主持人，B：大家好，我是主持人，很高兴也很荣幸跟大家欢聚在一起。在这个凉爽的初

夏上午，我们将一起见证=水岸生活的华丽启幕！

A：是烟台以打造河岸品质生活宜居标杆为目的，站在生活的高度，从居者的切身需求出发，以雄厚的实力、热忱的服务和严谨的建筑工艺，为人民贡献的经典人居项目。

B：对，这次品鉴会的主要目的，是为了让各位来宾能够更真实、更全面的了解

项目。我们刚才提到了很多的词语，“河岸”、“品质”、“宜居”，“精品”等等，哎，如果你也是一个普通购房者，对一个集合这么多优势和亮点的项目，是不是忍不住会多一些了解和期待呢

A：那当然，但是我知道咱们置业是咱本地的知名品牌企业，首先在品质方

面是绝对让人放心的。

B：那么首先，让我们用热烈的掌声欢迎先生为本次活动致辞。

A：感谢刘总的致辞！就像刘总刚才所说的，项目作为水岸人居地标，这

样好的地段和这么优美的生态环境，以及精美绝伦的建筑工艺，一定会成为引领时代人居的风向标。

B：没错，而且据专家介绍，以及一些资料分析，无论时代如何变迁，法式经典

园林风格依然是世界名流建筑追随的方向。

A：嗯，据了解，我们项目邀请到的是青岛北洋建筑设计院，为项目做整体

建筑风格做出了详细的设计规划。

B：对，设计院，拥有建筑工程甲级资质、城市规划和市政设计资质，在国内外都享有较好的声誉，并与国内外许多大中型设计机构形成合作联合体。从专业的角度出发，在项目整体设计上必有其考究之处，A：下面掌声有请建筑设计院副总经理就的整体规划设计给大家

做详细的讲解，有请。

A：感谢吴先生的详细讲解，谢谢青筑设计院给予的大力支持。

B：俗话说“红花配绿叶”，这么有特色的建筑，自然少不了绿化景观的配衬。A：项目也是邀请到为项目进行景观的设计和规划。该设计院是专业

从事房地产景观，园林绿化制作的企业。

B：咱们的在全国主要城市都有堪称经典的景观工程：比如杭州西湖高尔夫别

墅、上海银都别墅、广州绿茵豪庭等等，均受到发展商和国内外专家的一致好评。

A：这次，设计院把“把大自然带回家”的理念带到了我们项目，以迷

人的景致为生活的第一背景，构筑、广场、园景三重生活景观多层次立体景观系统。

B：下面就让我们掌声有请景观设计总监先生为大家介绍的景观设计及

布局，掌声有请；

A：听完夏总监的介绍，忽然有种豁然开朗的感觉，看起来之前我们对的了解

还真是太少了。

B：是，咱们湾真的是不仅仅是“天生丽质”，依傍着这么好的水畔，拥有

银月广场这么迷人的景致，其实咱们的“后天塑造”也同样可以让自然出众！

A：对，就像咱们景观公司刚才所说的法式园林，我主持过这么多品鉴会了，真的还是第一次发现开发商如此用心的来为客户打造舒适精致的生活社区。B：是这样的。下面呢，主办方也是特别邀请到著名沙画师，他将用现场沙画表

演的方式，来为大家展开一幅不一样的、银月旁的水岸生活画卷，为各位呈现与众不同的。

A：请看大屏幕

A： 感谢沙画师的精彩演绎！刚刚在台下，有观众问我说今天是不是有抽奖活动？ B：确实有，而且奖品还很诱人，现在我们就一起来抽取今天的三等奖！三等奖

共有10个名额：奖品是苹果MP3+5000元购房代金券

A：为大家展示一下我们的三等奖奖品，下面有请投资方代表先生，为我们抽

出10位幸运的现场来宾。有请。

B：请李先生为获奖者颁奖。（并灵活的调侃获奖者，进行必要的沟通）

A：提醒获奖的来宾们请到入口兑换处，兑换项目的抵金券。

B：今天的主题之一，就是我们项目于物业公司的签约仪式。在这里请允许

我们隆重的介绍一下项目签约物业公司——。

A：是一家在伦敦股票交易所上市的、全球领先的房地产服务供应商。是享誉

国际的世界“五大行”之一。

B：对，就是优质服务与优质品牌的代名词。其服务客户遍布全球及国内重

点大中城市。这次以战略合作的眼光选择了咱们项目，也是对我们项目的认可和肯定。致力于与项目一起为我们的业主提供最优质、最专业的地产服务。

A：下面马上邀请我们第先生为大家介绍一下公司概况和未将将为业主

提供的服务，有请。

A：现在请大家以最热烈的掌声邀请先生、先生。

B：有请经理 先生、市场总监女士登台，共同启动象征合作开始的沙漏。

有请！（香槟酒）

A：谢谢，谢谢四位领导，来，掌声欢送，各位朋友各位来宾，和的战

略合作今天就正式启动了。

B：我们期待这次的强强联手，能给的业主带来最专业，高品质的地产服务，也预祝和第携手共创美好未来。

B：下面有请为大家献上活力四射的激光舞表演！

A：咱们二等奖马上就要揭晓了，有请投资方代表先生上台为来宾抽奖。

二等奖3名：I Pad平板电脑+5000元购房代金券

有请苏先生颁奖，合影

（根据现场情况宣布获奖情况，并灵活的调侃获奖者，进行必要的沟通）

B：今天来之前，有同事问我，说，琳琼啊，你今天去哪里啊？我说去，就是

大月亮雕塑旁边的一个地产项目。他们都不约而同的说，“好地方啊！靠着和那么大一个市政广场，那里的房子住起来一定会很舒服”。

A：其实呢，居所舒不舒服，每个人都有自己的感受，说起来很抽象，这里面综

合了很多很多的玄机，不是我们能说得清楚的。

B：今天在座的各位来宾就很幸运了，主办方特地邀请到了一位在国内乃至国际

知名的风水易经学者，大师。对于易经或者风水稍有研究的朋友对这个名字应该是如雷贯耳啊！

A：大师曾多次为内地、港澳地区和日本、新加坡等地的企业进行风水易经的点评和指导。目前是新加坡国际风水总会的会员。2010年被中国社会调查所评为“十大易学策划大师”。

B：老师在易学方面的造诣和成就我们就不多介绍了，下面我们就把时间交给

老师。有请！

B：激动人心的时刻马上就要到了！

A：没错，我们现在马上就要抽出今天的一等奖，现在有请投资方代表先生

为来宾抽奖。一等奖1名：尼康单反相机+10000购房代金券

A：恭喜这位准业主，获得第一大奖，其实大家用不着羡慕嫉妒，接下来有

个更大的惊喜要临时为大家宣布。

B：对，我们项目从今年3月份以来，受到近2千组客户的关注，为表示感

谢，我们团决定，即刻起，对会员做“金质会员升级”，每位升级为金质会员的客户都将获得200元每平米的置业优惠，A：对，“尚品汇金质会员”升级活动今天正式启动。今天下午客户就可以到售

楼处现场咨询办理！

B：接下来，请大家欣赏为大家带来的歌曲《越来越好》

A：谢谢的精彩演唱，各位朋友各位来宾，现在我们宣布，项目品鉴会圆

满成功，再次感谢各位的光临配合。

B：祝开盘大卖，销量高升，A：祝未来的业主，生活幸福，万事如意，朋友们

合：再见！

第五篇：速腾调查报告

速腾配件项目可行性研究报告

核心提示：速腾配件项目投资环境分析，速腾配件项目背景和发展概况，速腾配件项目建设的必要性，速腾配件行业竞争格局分析，速腾配件行业财务指标分析参考，速腾配件行业市场分析与建设规模，速腾配件项目建设条件与选址方案，速腾配件项目不确定性及风险分析，速腾配件行业发展趋势分析

提供国家发改委甲级资质

专业编写：

速腾配件项目建议书

速腾配件项目申请报告

速腾配件项目环评报告

速腾配件项目商业计划书

速腾配件项目资金申请报告

速腾配件项目节能评估报告

速腾配件项目规划设计咨询

速腾配件项目可行性研究报告

【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等

【关 键 词】速腾配件项目可行性研究报告、申请报告

【交付方式】特快专递、e-mail 【交付时间】2-3个工作日

【报告格式】word格式；pdf格式

【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。

【报告说明】

本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个

性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能

性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报 告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可

行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）

为客户提供国家发委甲级资质

第一章 速腾配件项目总论

第一节 速腾配件项目背景

一、速腾配件项目名称

二、速腾配件项目承办单位

三、速腾配件项目主管部门

四、速腾配件项目拟建地区、地点

五、承担可行性研究工作的单位和法人代表

六、速腾配件项目可行性研究报告编制依据

七、速腾配件项目提出的理由与过程

第二节 可行性研究结论

一、市场预测和项目规模

二、原材料、燃料和动力供应

三、选址

四、速腾配件项目工程技术方案

五、环境保护

六、工厂组织及劳动定员

七、速腾配件项目建设进度

八、投资估算和资金筹措

九、速腾配件项目财务和经济评论

十、速腾配件项目综合评价结论

第三节 主要技术经济指标表

第四节 存在问题及建议

第二章 速腾配件项目投资环境分析

第一节 社会宏观环境分析

第二节 速腾配件项目相关政策分析

一、国家政策

二、速腾配件行业准入政策

三、速腾配件行业技术政策

第三节 地方政策

第三章 速腾配件项目背景和发展概况

第一节 速腾配件项目提出的背景

一、国家及速腾配件 行业发展规划

二、速腾配件项目发起人和发起缘由

第二节 速腾配件项目发展概况

一、已进行的调查研究速腾配件项目及其成果

二、试验试制工作情况

三、厂址初勘和初步测量工作情况

四、速腾配件项目建议书的编制、提出及审批过程 第三节 速腾配件项目建设的必要性

一、现状与差距

二、发展趋势

三、速腾配件项目建设的必要性

四、速腾配件项目建设的可行性

第四节 投资的必要性

第四章 市场预测

第一节 速腾配件产品市场供应预测

一、国内外速腾配件市场供应现状

二、国内外速腾配件市场供应预测

第二节 产品市场需求预测

一、国内外速腾配件市场需求现状

二、国内外速腾配件市场需求预测

第三节 产品目标市场分析

一、速腾配件产品目标市场界定

二、市场占有份额分析

第四节 价格现状与预测

一、速腾配件产品国内市场销售价格

二、速腾配件产品国际市场销售价格

第五节 市场竞争力分析

一、主要竞争对手情况

二、产品市场竞争力优势、劣势

三、营销策略

第六节 市场风险

第五章 速腾配件行业竞争格局分析

第一节 国内生产企业现状

一、重点企业信息

二、企业地理分布

三、企业规模经济效应

四、企业从业人数

第二节 重点区域企业特点分析

一、华北区域

二、东北区域

三、西北区域

四、华东区域

五、华南区域

六、西南区域

七、华中区域

第三节 企业竞争策略分析

一、产品竞争策略

二、价格竞争策略

三、渠道竞争策略

四、销售竞争策略

五、服务竞争策略

六、品牌竞争策略

第六章 速腾配件行业财务指标分析参考

第一节 速腾配件行业产销状况分析

第二节 速腾配件行业资产负债状况分析

第三节 速腾配件行业资产运营状况分析

第四节 速腾配件行业获利能力分析

第五节 速腾配件行业成本费用分析

第七章 速腾配件行业市场分析与建设规模

第一节 市场调查

一、拟建速腾配件项目产出物用途调查

二、产品现有生产能力调查

三、产品产量及销售量调查

四、替代产品调查

五、产品价格调查

六、国外市场调查

第二节 速腾配件行业市场预测

一、国内市场需求预测

二、产品出口或进口替代分析

三、价格预测

第三节 速腾配件行业市场推销战略

一、推销方式

二、推销措施

三、促销价格制度

四、产品销售费用预测

第四节 速腾配件项目产品方案和建设规模

一、产品方案

二、建设规模

第五节 速腾配件项目产品销售收入预测

第八章 速腾配件项目建设条件与选址方案

第一节 资源和原材料篇二：大众汽车调查报告

汽车市场调查报告

一、目前中国汽车市场基本情况 德国一家汽车市场调研机构，调研机构（r.l.polk marketing systems）的最新预测报道说，尽管目前环保已成为全球性热门话题，但在未来7年内全球汽车保有量仍将继续增长近20%。全球汽车(包括个人用车和商用车)保有量最迟到2010年就将突破10亿辆。到2015年，全球汽车保有量将从2007年的近9.2亿辆增至11.2亿辆左右。

根据这家调研机构的预测，到2015年，亚洲地区将拥有全球四分之一的汽车，也就是2.8亿辆。其中中国和印度的市场增长潜力巨大。增长最慢的地区将是北美。该地区汽车保有量到2015年将比2007年增长8%，达到3.7亿辆。同期整个欧洲汽车保有量预计将增长15%，同样达到3.7亿辆。其中东欧地区增幅将达到33%，西欧的增幅将与北美持平。

据公安部交管局统计，2010年9月底，我国机动车保有量达1．99亿辆，其中汽车8500多万辆。每年新增机动车2000多万辆；机动车驾驶人达2．05亿人，其中汽车驾驶人1．44亿人，每年新增驾驶人2200多万人。公安部交管局所统计的8500万辆汽车，还包括大约1500万辆低速货车，也就是通常所说的农用车。减去农用车，我国汽车保有量实际上只有7000万辆，低于日本的7500万辆汽车保有量，相当于美国2.85亿辆汽车保有量的四分之一。从全世界范围来看，千人汽车保有量为120辆。而中国目前千人汽车保有量只有54辆，不到世界平均水平的一半。中国作为一个新兴汽车大国，去年已经成为世界最大的汽车生产国和第一大新车市场，汽车保有量近年来也迅速扩大。工信部预计2020年中国汽车保有量将超两亿辆。

中国各城市机动车保有量统计

北京市：截至2010年12月19日,北京机动车保有量（含摩托车）已达到476万余辆。私家车数量居全国第一。

上海: 截至2010年9月汽车保有量 167万辆，私家车数量居全国第二。截至2006年底，机动车保有量213万辆。

广州 截至2010年11月，机动车保有量（含摩托车）已达到212万余辆。2004年机动车数量66.76万辆，2004年比2003年增长了91.24 %，其中私家车占34.53万辆，比2000年增长了172.8%。

深圳 截至2009年底，深圳机动车（含摩托车）保有量接近150万。

天津市：2005年天津市机动车保有量已经突破100万辆，其中私家车超过30万辆。私家车数量居全国第四。

杭州 截至2009年9月底，杭州市机动车保有量（含摩托车）突破150万辆。苏州 截至2010年12月底，苏州全市范围内机动车总数已经突破205万辆，汽车总数超过125万辆。

南宁 截至2010年11月,南宁市机动车保有量达到了69万辆。东莞 截至2010年1月,东莞市机动车保有量达到127万多辆 汽车超过80万辆。

青岛 截至2009年底,青岛共有机动车146.58万辆，汽车保有量达78.32万辆，其中私家车达到了55.37万辆

济南

截止2010年10月在册的机动车有118万辆 汽车保有量75万辆。湖南省 截至2010年11月湖南省机动车保有量达到647万辆。

昆明 截至2010年11月，机动车保有量达130万辆。

四川省 截至2010年3月末，四川省机动车保有量已达878万余辆，其中，汽车307万余辆。

成都市：截至2010年末，机动车保有量240万两，跃居第三。

西安 截至2010年11月，机动车保有量达到116万辆。

沈阳 截至2010年11月，机动车保有量破100万.太原市：2005年汽车数量29.4万辆，2005一年新车增加4.5万辆，其中私家车占60%，增速明显。

南京市：截至2010年11月，机动车保有量达到120万辆，其中私家车70万辆。

乌鲁木齐市：2005年汽车数量14万辆，并以6.9%的速度增长。

二、大众汽车在中国市场基本情况

德国大众汽车目前在中国有2家合资公司，一是上海大众，另外一个是一汽大众。大众汽车是进入中国市场最早的外资汽车公司之一,也是销售车型最多的,在中国的销售量和保有量一直保持第一的位置,在中国的信誉度比较高。

上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众汽车、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、lavida朗逸、tiguan途观和octavia明锐、fabia晶锐、superb昊锐等十大系列产品，覆盖a0级、a级、b级、suv等不同细分市场，累计生产量达600万量，年销售量超过100万辆。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界汽车名牌产品——捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、cc、奥迪a4l、奥迪a6l和奥迪q5系列轿车，已形成面

向未来的百万辆级产能格局，成为国内成熟的a、b、c全系列乘用车生产制造基地。近年来，一汽-大众每年的产量增幅均超过10万辆。2010年增幅更达到20万辆。jd.power 用户满意度得到持续提升，2010年ssi中奥迪品牌排名第一，大众品牌排名第三。

通过实施供应商能力提升计划，大幅提升了供应商能力。本着合作、发展、共赢的指导方针，共同制定经销商合作发展计划，使全国600家经销商在网络发展、销售和服务满意度提升和市场开拓与营销方面能力提升方面效果明显。2010年一汽-大众共生产轿车881,888辆，实现整车销售：902,689辆；较去年同期上升：31%和30%，再创历史新高。

在一份大众汽车中国投资公司向本报记者提供的《大众汽车在中国》和《2010报告》中，完全没有提及销售收入一类的财务数据，但其中记录的数字仍令人心惊—截至2010年底，大众在华销量已经超出1000万辆，而其主要竞争对手丰田的这一业绩还不足300万辆。

今年第一季度，大众汽车集团在华乘用车市场份额由去年同期的16.8%上升至17.9%，居于第二位的通用汽车的这一比例仅为10.5%，而丰田则由2010年的 6.6%降至6%，被现代起亚集团超越。

汽车企业产销增速对比 2010年国内汽车品牌 销量排行榜十强出炉 1 上海大众 72.8万辆 2 上海通用 72.7万辆 3 一汽大众 68.2万辆 4 北京现代 57万辆 5 东风日产 51.8万辆 6 奇瑞 50万辆

比亚迪 44.8万辆 8 一汽丰田 42.2万辆 9 广汽本田 36.6万辆

吉利 33万辆 2010年汽车销售榜

通过以上数据可以看出，大众汽车在中国的保有量和销售量一直保持在第一的位置，决定了大众汽车的零配件市场，在中国汽配行业中所占的地位。如果成功开发大众离合器市场，将使达欧公司的产品销售量实现倍增。

三、大众汽车的车型和配套离合器

目前大众汽车上用的离合器比较多的是：原厂和副厂离合器、骆驼、法雷奥、luk、萨克斯、phc、赛虎

大众汽车在中国的汽车保有量为1000万量，按照平均3年更换一次的频率，每年更换300万量，按每套价格300元左右，大众汽车离合器的年总销售量为300万x300=90000万元，将近10亿元市场，根绝目前phc在中国市场额度在17%的一个份额，那么如果phc的大众汽车市场也达到这个市场额度，那么达欧公司大众市场的销售额度每年为1.7个亿。篇三：速腾使用

拉高速和上高速公路跑不是一回事。拉高速的目的是为了清除积炭。1发动机积炭的清除：不必上高速，路况好时可延时换挡一至四档都在3500—4000之间各跑60秒左右。再有就是使用大众的g17汽油添加剂。2排气系统积炭。有车友的排气系统故障灯常亮，如能排除零件问题。可通过跑高速公路减少排气系统的积炭。方法是跑到120公里，松油门让车速降至90公里。紧接着一脚油门到底拉至120公里。如此反复几次。[日常交流] 速腾惊现“刹车门” 看看你的速腾是否也是这样？

新速腾刹车一踩“咔咔”响

“捷达‘刹车门’波及福州车主”追踪

本报记者 郑莉

本报讯 本报捷达“刹车门”波及福州车主的报道(详见本报3月20日y1版)，引起市民普遍关注。昨天，福州车主叶先生拨打本报热线968111反映，他前不久刚买了一辆一汽大众旗下的1.6排量速腾汽车，发现前轮刹车时有“咔

咔”的异响，时速达到120公里时，连方向盘都发抖。他向车商反映了数次，对方都说是正常。但刹车时“咔咔”声依旧，让他很

是忧心。

4s店：磨合期很正常 车主：别人新车都没事

“刚买的新车，就碰上这种问题，让人很不舒服。”叶先生说，他是今年3月3日在仓山黄山华夏汽车城一汽大众福建省福京汽车贸易有限公司买的这部自动换挡速腾汽车。刚开没几天，就发现前轮刹车时会发出“咔咔”的声音。买后一周，他去一汽大众福京4s店维修，销售人员和技术人员均说是正常。但他刹车时仍觉得很不安全，生怕哪天行驶在高速公路上会突然刹不住车。叶先生告

诉记者，车子时速达到120公里时，方向盘都抖了起来。

而他驾驶亲友的其他品牌新车时，刹车没有声音，不存在这些情况。叶先生说，他已经去了一汽大众福京4s店好几次，但问题一直没解决。4s店说这是新车磨合期，属正常，但他疑惑的是，亲戚的新车怎么就没这些问题？一汽大众福建省福京汽车贸易有限公司市场部经理洪艳馨 昨天表示，没经过专业技术检测，很难断定是车本身的质量问题还是新车磨合期导致的问题。她表示，会先查询一下叶先生的使用情况和维修检测记录，公司会积极跟进此事。

机动车维修 专家：正常使用下，刹车异响无关磨合期 有着四十多年机动车维修经验的我省汽车行业资深专家高级工程师陈先生告诉记者，新车的磨合期一般在2000～4000公里驾驶中，厂家根据不同款车的技术设计情况，给出车速应控制在一定范围内，车速过高会使发动机和传动机件的负荷增多，造成发动机烧坏等情况。陈工程师说，正常使用中刹车有异响不是

磨合问题，根据叶先生的情况，基本能判断是车的质量问题引起，厂家或车商要负责维修。他介绍，导致刹车异响的可能性有多个，一是刹车零件没安装好，二是刹车皮软硬不均匀等都会出现这种问题，建议叶先生检查后换刹车零件而不是

换整件。

对于方向盘抖动的问题，陈工程师说，这和刹车不是同一个问题。造成方向盘抖动的可能性，要么是方向机没有调好，要么是轮胎动平衡存在问题，或者是

轮胎气压不一样也可能引起方向盘抖动。

这事现在出现的情况多吗？涉及到的到底有多严重呢？我的车现在还没有这种

情况~ 涡轮增压车型平时使用保养要小心

涡轮增压车型平时使用保养要小心 涡轮增压对于每一位车迷来说都是一个耳熟能详的名词。在汽车的世界里，“t”是每部带有涡轮增压发动机的汽车的标志。它代表的是热血沸腾，代表的是激情澎湃，代表的是狂暴与快感!同时，在这个汽油价格飙升的年代，涡轮增压技术也在为发动机提供更好的功效和节能减排而做出贡献!今天，我们就为大家从使用技巧方面解构带涡轮增压发动机的汽车的每一个用车细节。

在速腾1.4tsi与1.6l间徘徊了一个星期后，小黄还是决定购买前者。“t车型能够带给我更大的驾驶乐趣。”这是促使小黄购车的原始动力，而他的一位同样有此打算的朋友阿东则认为，涡轮增压发动机难“伺候”。像阿东这样对涡轮增压车型有“偏见”的消费者并不在少数。事实上，只要按时保养，避开一些用车误区，带“t”车型使用也很简单。

误区1：随意更换机油

案例：陈先生购买的爱车就是t车型，而且已经三年了，在去年年中车辆过了维修保养期后，为了节约费用，他给车辆使用了一瓶朋友送的即将过期的非合成机油，后来连续两次保养又用了一个小厂家生产的机油。最近他发现车辆起步时有轻微抖动，并且在上周跑长途后车辆还出现发动机过热现象，拔出机油尺闻到有焦糊味，于是赶紧跑到车行去维修。

解析：陈先生的车出现这样的情况，主要原因是使用了劣质机油。在“喝”机油方面，涡轮增压器确实比较“娇气”，除了量比普通自然吸气发动机大一些外，对油品的要求也更高。因为涡轮增压器的设计与自然吸气发动机不同，其主转轴采用浮动式设计，涡轮本体和主转轴之间充满了机油，整个主转轴依靠润滑油来散热与润滑，而劣质机油的粘稠度较高，流动性较差，无法较好地发挥作用。建议车主在这方面增加一些投入，给车辆更换全合成机油，这种油品有良好的抗氧化性，抗磨性，耐高温性能，润滑和散热性更佳。误区2：到目的地马上熄火

案例：李小姐的性子一直风风火火，是个典型的职业女性，这也是她购买t车型的原因。由于工作需要李小姐经常开车出

差，而每次一到目的地，由于太过疲倦，她马上就熄火下车活动筋骨，不给车辆喘气的空间。

解析：在发动机长时间高负荷运转后，车主在关闭发动机之前，一定要怠速运转几分钟，让机件能有效冷却并得到润滑。而李小姐这种用车行为会令车辆经常处于高速空转状态，其问题与突然加速一样，都会伤害到车辆的轴承。

实际上车跟人一样，在长时间工作后都需要休息。当车以高速行驶时，涡轮增压发动机处于工作状态，有一部分机油供给涡轮增压器转子轴承。这时高增压器废气涡轮端的温度在600℃左右。如果突然熄火，发动机机油压力将迅速降为零，增压器涡轮部分的高温传到中间，轴承支承壳内的热量不能被迅速带走，而同时增压器转子仍在惯性作用下高速旋转，这样会引起滞留的机油过热，进而损坏轴承和轴。

误区3：一启动就轰油门

案例：小孙买t车型就是为了获得更加澎湃的动力，他家离公司仅十多公里，但路很宽，车也不多。

他追求“家与公司的距离只要10分钟”，即从出门、启动、停车加起来的时间控制在10分钟内，因此每次一启动车辆就猛轰油门。经过四个月的“折磨”后，保养时竟发现车辆的轴承已有了一定程度的损伤。

解析：能在短时间内提高速度是涡轮增压车的一大特点，但是这并非意味着车主可以粗鲁地对待爱车，实际上，刚启动后猛轰油门易损坏增压器油封。涡轮增压发动机的转数很高，启动车辆后，不能急踩加速踏板，应先怠速运转3~5分钟，使机油泵有充足的时间把机油输送到涡轮增压器的各个部位，同时机油温度慢慢上升后，流动性更好，这样涡轮增压器得到充分润滑，此时提速才会“如鱼得水”。

误区4：自己私拆零部件

案例：小邝前段时间发现车辆已经行驶了3.5万公里，在更换机油时忘记换空气格。想到自己曾经做过维修工，有一定功底，就想自己亲身感受diy的乐趣。等他把脏的零件拆下来后发现所买的空气格有点破损，在没有安装空气格的情况下便启动车辆，打算到附近汽配城去更换产品。结果经过一段正在修的路段时，有一些细石进到了涡轮里，过了几天他发现涡轮工作异常，于是前往4s店检查，发现涡轮涡流导轮因此受到损坏。解析：对于涡轮增压车来说，定时更换空气格可防止灰尘等杂质进入高速旋转的压气叶轮，造成转速不稳或轴套和密封件加剧磨损。小邝虽有维修经验，但是并不了解涡轮增压器的特点，便造成了这样的“悲剧”。涡轮由“娇贵”的铝金属制成，很容易被异物损坏，因此在没有空气滤清器保护的情况下启动发动机是十分危险的行为。

涡轮增压器转子轴承精密度很高，维修及安装时的工作环境要求也很严格，因此当涡轮增压器出现故障或损坏时应到指定的维修站进行维修，而不能到街边店修理。有经验的师傅介绍，涡轮增压器的拆卸与更换很有讲究。在拆卸涡轮增压器时，要堵住进、排气口和机油进口，防止脏物或异物进入;而在拆装涡轮增压器时，不要跌落、碰击，不要抓易变形的零件，如执行器或连杆。因此车主最好不要自己私自拆卸零部件，否则会因小失大。篇四：中国汽车行业调查报告

汽

车

行

业

市

场

调

研

指导老师:xxxxxxx 班级：xxxxxxxxxxxxxxxx 组长:xxxxxxxx 组员:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 目录

第一章 前言（吴春明）

第一节 中国汽车市场状况

第二节 美国及欧洲汽车市场状况

第三节 日本及韩国汽车市场状况

第三节 汽车市场前景预测

第二章 汽车产品策略

第一节 产品组合策略

第二节 生命周期策略

第三节 品牌策略

第四节 新产品研发

第三章 定价策略

第一节 影响定价的主要因素

第二节 灵活的定价策略

第三节 从价格看竞争情况

第四节 如何应对手降价

第四章 分销策略

第一节 汽车营销渠道现状分析

第二节 销售渠道的类型 第三节 国际主流的汽车分销模式

第四节 发达国家的汽车分销渠道模式

第五章 促销策略

第一节 人员促销策略

第二节 广告促销策略

第三节 公共关系策略

第四节 销售促进策略

第六章 调研总结 第一章 前言

第一节 中国汽车市场状况

关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。

伴随着中国的改革开放，很多的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。这里面有大众，标致，丰田，奔驰，宝马等 公司。根据2000年的资料显示，中国汽

车市场份额中97%属于合资企业，而20 多家国内企业仅仅占到了3%的市场份额。

可以说，中国的汽车企业就是在夹缝中生

存。

在2004年11月22日，东风标致实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。从一个侧面反映了近几年中国汽车市场竞争之激烈。好多的厂商也都不得不推出降价的策略，这无疑对于企业来说是一个不幸。2004年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。

除此之外，加入世贸组织后，中国先后推出了关税下调预期，取消进口配额、实施《汽车品牌销售管理办法》、进口车自动许可登记办法，整车特征办法，落地征税政策，允许外商进入汽车服务贸易领域等政策，这无疑对于中国的企业是一个很大的挑战。

在国家政策支持下以及拉动内需的需要下，2009 年中国汽车行业呈井 喷式发展，全年产量超过美国成为世界第一已成定局，汽车消费也成为2009年gdp保持8%增长率的主要力量。2009年初通过的汽车产业调整和振兴规划做出了这样的规划目标：通过兼并重组，形成2～3家产销规模超过200万辆的大型汽车企业集团，4～5家产销规模超过100万辆的汽车企业集团，产销规模占市场份额90%以上的汽车企业集团数量由目前的14家减少到10家以内。甚至国家已经圈定 “四大四小”，鼓励一汽、东风、上汽、长安等大型汽车企业在全国范围内实施兼并重组；支持北汽、广汽、奇瑞、重汽等汽车企业实施区域性兼并重组。

第二节 美国及欧洲汽车市场状况

受全球性的金融危机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验，美国汽车业“三巨头”———通用、福特和克莱斯勒，近来亏损连连。“三巨头”的高管在美国参议院作证时呼吁政府提供250亿美元的紧急贷款，以帮助它们度过危机，免于破产。