赞成林风品鉴会论坛主持稿

第一篇：赞成林风品鉴会论坛主持稿

主持人：各位领导、各位来宾，大家下午好！欢迎来到“邂逅御树，尊享优雅”林风·御树开盘金秋产品品鉴会，我是这次活动的主持人李晶，再次欢迎您的到来。

2003年赞成以开拓者的角度挺进钱江新城，开始精耕细作林风·御树。至此在钱江新城的喧嚣和宁静之间多了一道迷人的林风，赞成林风以智者家园的独特气质，闪耀于钱塘江畔，在2008年10月这个金秋时节，赞成林风·御树即将面世。在给您介绍这个产品细节之前，我还是想先

给您介绍一下今天到场的各位嘉宾，他们是：

杭州钱江新城管委会孙幼幼女士

浙江大学房地产研究所所长赵杭生

知名房地产评论员丁建刚先生

上海宇宏室内设计总监萧慈瑞先生

世华国际董事副总经理、首席建筑师万凌先生

易道（上海）资深景观设计总监 Arne Mcradn 设计师林文殊女士

金纬房产总经理 韩航先生

杭州金源房地产开发有限公司总经理裘少峰先生

杭州金源房地产开发有限公司工程部经理杨策先生

让我们再次以热烈的掌声为各位的到来表示感谢。

下面有请金源房地产开发有限公司总经理裘少峰先生致辞。

裘少峰：尊敬的各位专家、业主、来宾、媒体朋友们，大家下午好！

欢迎您在百忙之中莅临参加林风·御树金秋产品品鉴会，在此我谨代表赞成集团及林风·御树项目公司向大家表示最诚挚的谢意。

赞成自从2004年作为首批进驻钱江新城的房地产开发商，一直兢兢业业为研发人居新理念而孜孜不倦，我们一直秉承务实求真，团结奋进的精神，倾力打造赞成房产品牌。我们先后在杭州开发了各类大中型办公商业及住宅项目，共极300多万平方米，累计总投资超过100多亿。开发足迹也从杭州走向了湖州、嘉兴、绍兴、上海等地。目前在杭开发的除林风花园外还有赞成太和广场等。林风·御树的开发历程是人居理念不断发展的缩影，林风从住宅到住品的进步，展现了赞成房产打造百年公馆的决心和实力。林风·御树不仅是赞成林风的优雅升级，更是赞成房产16年来在人居品质上积极探索，不断实践的里程碑。林风·御树为钱江新城望江东路和钱江路东面，恰巧属于绝佳的位置。钱江新城融汇了一批高档物业群，将来还有大型卖场进驻，日渐显现出成熟的居住氛围。同时御树也享受到了最高端的城市配套。钱江新城核心区现在已经正式对外开放，御树周边生活、教育、配套正在逐步完善。全方位的交通立体网，特别是地铁近在咫尺，钱江新城的发展前景将会为御树带来强大的升值潜力。

林风·御树除了地段优势，在住品品质上也占了同类楼盘的优势，会聚了著名设计师高端技术力量，无论在外立面设计、高档建材、景观设计上，还是在户型、高科技设备的应用上，都有了更大的飞跃，完全汇集于杭城目前的高端楼盘之列。

最后我代表赞成房产向大家承诺，林风·御树将一如既往的珍惜客户对我们的信任，不辜负大家对我们的厚爱和重托，竭尽全力打造高尚品质生活，让我们一同携手共创美好家园，谢谢大家！

主持人：谢谢裘总，讲话很精彩，让我们对赞成房产和林风·御树这个产品有了总体上的认识。

接下来我们有请嘉宾上场来一块聊聊。

有请杭州钱江新城管委会招商处处长孙幼幼女士

浙江大学研究所所长赵杭生

知名房地产评论员丁健刚先生

韩航先生

有请。

主持人：先请问韩总一个问题，在拿到赞成林风这块的时候，钱江新城发展还处于未知数，赞成房产处于什么考虑敢拿这块地呢？ 韩航：03年是非典以后没多久，钱江新城杭州推出了这么一块土地，在这之前我们也考察过其他城市的一些CBD建设项目，我们觉得以浙江省的实力，以杭州市的实力，在钱塘江边上建一个CBD完全有这个能力和实力。其次，我们当时也看了整个钱江新城的规划，用通俗的话来说，整个区块不是像一些老小区一样很密密麻麻的，它一是块住宅小区，旁边一些学校、绿化、公共设施、河道，都是比较宽阔的网络，我们觉得基础比较好，它能够使今后成为一个高品质社区，这是一种可能。第三，我们公司从97年开始，就一直在钱江北岸开发，在03年拿这块地之前，我们已经开发了海月花园，又拿了太和广场这个项目。所以我们对这个位置一直都是比较看中的。主持人：非常有远见，我觉得钱江新城是规划良好的现代化新城。赞成房产拿到林风这块地的时候是怎么做的？贵公司在开发林风这块地的时候是什么理念？

韩航：小规划必须服从大规划，我们这个住宅小区的规划首先要符合钱江新城开放、大气的风格。说到开发理念上，我们所有项目，包括这个项目，都是秉承赞成的理念，也就是给广大业主、客户提供一种高品质，或者是优质品质性价比的房子。因为我们觉得在市场经济过程中，良好的性价比是消费者比较容易接受的。林风一、二期已经售完了，让我们比较高兴得是，买了我们一、二期所有的顾客都是赚了钱的。

今天的钱江新城，也不是5年之前的钱江新城，我们今天林风开发从一期到今天的三期，我们的品质肯定比一期、二期在品质上有大的起伏，我们对第三期重新定位御树，我们对御树这个项目要求更高了，我们现在决定把御树这个项目打造成钱江新城毛坯之王，什么叫毛坯之王？也就是除了室内的我们是提供毛坯设施，室外的环境设计、立面设计、公共部位设计，所有的配套、会所都按照钱江新城的一线精装修楼盘来进行比较。仅仅在室内是毛坯，我们想到客户买了精装修的钱以后交房以后自己慢慢花，总体我们对御树的定位，我们下面还有一些专业的介绍，这里我就不展开了。

总之，我们希望大家买了我们御树的房子能够赚到更多的钱。

主持人：谢谢韩总的介绍。

从韩总的谈话中我感觉赞成房产决心对御树产品进行一个全方面、高层次的锻造，把御树打造成朱门，就等着各位将项的入住。

我们知道9月30号的时候钱江新城核心区对市民开放了，大家都聚集到了这个土地，有请钱江新城的赵女士为我们介绍一下。

孙幼幼：大家下午好，现在真的是比较热，钱江新城是01年开始建的，作为城市新中心，又是我们现在提出来现代服务业主平台这个定位。从现在的结果看，昨天我们也收集了一下整个核心区开放周，因为从9月30号开放一个礼拜之内对市民开放，我们市民对新城的评价，包括对下一步的意见我们都做了调查，现在看来，市民对整个钱江新城认可度非常高，因为这七天大概有56万人到钱江新城参观，因为白天有40万左右，晚上还有10多万，现在我们有了5个评价体系，包括现代化的程度，现代的城市格局、包括城市设计、包括夜景、城市景观、文化我们做了分类。现在看来市民比较认可的第一个是现代化的程度，就是整个建筑觉得大气、开放；第二个认可程度是夜景，市民给钱江新城的分数也非常高，整个城市的布局和格局这块、现代化程度这块和夜景这块都基本上达到90分，这是非常高的分数了。我们觉得也很欣慰，因为确实钱江新城经过七年的建设。今天我带了两张PPT，我向大家介绍一下。包括现在商业环境的打造，地上建筑物的布局和地下的开发和连接，通过半年多的时间，整个钱江新城是杭州城市新中心，我们说中央商务区定位是新造型的地带是中央商务区，我们整个钱江新城概念比中央商务区还要大的多，中央商务区只是集中了大量的办公和公共建筑，我们在新城的2亿，一个是江干的中心，一个是上城的中心。我们今天正好在谈林风这个概念，也就是沿着现代化中央商务区来打造，包括江干区这块，包括东方润园、金基晓庐那块，我们将打造区级中心和高端的居住中心，我们的上城区块，也就是林风这个位置，这个区块也是上城区块的中心，这个两亿是以中央商务区带动的规划目标。所以中央商务区这个位置，我们放了大量现代服务业的产业，包括酒店、写字楼、金融中心、文化产业，大家也看到了大剧院、市民中心这块，包括即将要开业的这些万象城，是50万方的，包括林风，打造为中央商务区服务的，这里将来有大量的人口的流动，所以我们也希望今后的功能能够出去。

（图示）这个南边除了绿色部分，白色部分这块区域就是我们的望江区块整个规划图，这个绿色部分是中央商务区主要的集中区域。南边是上城中心，林风大概就在这个位置。所以我们整个这个区块可能大家了解了，这个是金色海岸，包括金色家园、绿城在去年拿的那块地，这个是上城区块高端居住中心。也就是说如果商务中心区是繁华的、热闹的、商业氛围积聚的区域，那我们望江区块就是比较高端、宁静的居住空间。当然为了这些规划的实施，城市进行了大量的配套，因为作为一个城市建设者来说，肯定会考虑怎么来配合这些高端居住功能有好的社会效应，所以我们放了大量城市配套的东西。

主持人：在未来三年之内，钱江新城还会放住宅用地吗？

孙幼幼：整个钱江新城的土地推出一直是非常有序的，大家可以从02年开始土地的出让一直到现在是非常稳步的推出，作为住宅用地，从02年开始第一宗住宅用地，到今年一共出来了大概两千亩用地，这个量，第一个还在看市场可以供地的来源，我们也看了一下，因为我们正在做明年的计划，所以整个钱江新城居住用地都在这两年已经出让的差不多。林风对面是肉联厂，这宗地在规划里面也是居住用地，里面有配套，包括学校、生活配套设施，预计肉联厂在明年上半年会整体搬迁，因为它的新厂区已经做好了，这样的话，09年上半年搬迁以后，可能对林风有比较好的环境。整个钱江新城对于可供出让的土地来说是少之又少了，80%的土地已经完成出让了，所以现在要出让的土地也就是那么几宗，我们也会非常的慎重。

主持人：我们知道赞成林风这块地是处于钱江新城上城区板块，大家都关注配套怎么样？请您谈一谈赞成林风目前在建的配套设施有哪些？未来的又有哪些？

孙幼幼：整个规划设计从02年到现在，大家已经看到比较多的是核心区的规划情况，因为核心区作为城市新中心，集中了大量城市资源，我们要对市民交一份精彩的答卷。其实上城区块大家如果这两天去看，会看到所有的道路整治、河道建设，已经有了大量改观，未来我们会花比较多的城市资源在上城区块进行建设，因为上城区块在建项目比较多，因为我们政府投资项目除了核心区三大建筑物之外，其它的都安排在上城区块。所以在望江路两侧，放了大量的政府办公的项目，包括我们的妇女活动中心，现在在建设的妇女医院，包括体育中心，江干区我们放了江干文体中心，上城区也放了活动中心，所以配套还是比较全的。接着在望江路顶端，大家可能对核心区比较有信心，因为整个城市阳台一拉景观就非常漂亮了，在望江路顶端会做望江公园，这个公园现在在设计过程中，可能在明年就动工了，如果赶得及今年年底就会动工。所以这个区块会放一定的超市和商业设施，包括地下停车库，包括跨过江面的平台。

（图示）这个就是望江路的顶端的地，做一个大的望江公园。

所以整个区块，包括望江区也有几个配套的学校，也是最好的区块，因为在江干区放了一个采荷实验，今年已经招生了，现在情况非常好，设施也非常高端。在上城区放的是胜利小学，是非常知名的小学，对着一区的门口。应该说整个商业配套非常好，因为下一阶段的任务就是把上城区块建设好。

主持人：今天在座各位意向客户有很多是从外地来的，请孙处长再介绍一下钱江新城购房入户政策是怎么样的？

孙幼幼：因为整个钱江新城是我们杭州市购房入户的三个试点区域之一，因为价格有总价的限制，对于钱江新城有100万的购房住宅就可以购房入户，林风的房子都超过100万，所以购房入户没有问题。

主持人：谢谢您。

丁老师是房地产界的专家了，请您谈谈赞成林风的真正价值究竟在哪里？

丁建刚：大家下午好，在工作中很多人谈到房产，我感到好象人人都是专家，我觉得每个人对房子都有判断的标准，房子不像股票，我们可能不知道这家公司的背景，确实无从了解，但是房子大家都知道处在什么位置，甚至可以去看，各自都有各自的看法。但是我觉得确实每一个人的价值标准不一样，不一定每个人的都正确，比如刚才你说到钱江新城这个概念，可能有人知道，我被称作是钱江新城的托儿，我非常看好钱江新城，可以找我历史节目的资料、言论，也不知道钱江新城管委会招不招托儿？但是我背了这个名就背了，好在还有人还感谢我，因为从05年开始盛世钱塘我就开始说，那时候才一万多一点的价格，一直说到去年，其实我的很多听众，很多人都买了钱江新城的房子，包括赞成林风的一期和一期，我听了说法以后，我发了一个声明，我从来没买钱江新城的房子。

我想讲一个故事，我的一个听众打不进电话来，后来有一个外地到杭州来，辗转找到我的频道总监，他在吴山茗楼里办公，离这里不要太远，以后升值潜力大的房子，我给他推荐了赞成林风，他去年年初买的时候1万都一点的价格，他过年的时候来看我，他说的话非常朴素，他在吴山广场这一代，他本来不怎么到那边去的，他说：胡雪岩故居翻过去就是钱江新城了；第二，我没有想到这么好的房子一万多一点的价格，去年的时候大家都认为价格比较高了，我觉得这是比较朴素的故事，这是二期的一位业主。

第二个事情，我想说一说，我们判断房产实际上是很简单，就是说区位、配套、品质，就这么几个因素。我想就区位来说，我们处在钱江新城，刚才孙处长已经介绍了，其实这个区位价值非常高，我为什么会这么托钱江新城，05年的时候，很多人说钱江新城黑灯瞎火，直到9月30号之前还是黑灯瞎火，为什么？它一旦建成以后就是灯火通明了，万向城每一套房子都是500万到600万的总价，一抢而空，这是不可思议的事情。就像韩总讲的，它就是未来的CBD，而不是敲敲打打的地方，周边所有的东西都是新的，这是没有办法比的。比如说很多企业总部，比如说万象城，这都强烈的支撑着这里的房价，其实这里是秋涛路的一路之隔。

孙幼幼：我们是从西湖时代迈向钱塘江时代是4.5公里，解放路西端是西湖的一公园，解放路东端就是钱塘江的城市阳台，我们说从西湖时代迈向钱塘江时代就是4.5公里，北京人觉得很奇怪，怎么叫新城呢？只是改个名。

丁建刚：说到4.5公里，我估计林风，如果说从望江路过去到鼓楼，到吴山广场可能还不到4.5公里，所以这不叫新城的概念，它应该叫西湖新城。争论很多，但现在没有异议了，开放了钱塘新城之后大家就没有争议了。政府的决策和导向这一点非常重要，我们购房者一定要把这个事情弄清楚。

第二点，孙处长讲多配套，旁边就是胜利小学，那个小学非常近，如果动作快一点学校打铃了再去就可以。现在这么低迷的楼市中，有几个是硬道理：第一个是市中心，钱江新城是第二个市中心；第二是地铁，地铁是硬道理。我们注意到这段时间地铁沿线的楼盘销售非常好；第三就是学区房。这一点林风都具备，我前段时间在节目中说过一句话：这个价位可能是进驻钱江新城最后的机会，我现在还敢这么说。

第三点，看一个楼盘的品质，可以去看一期、二期的品质，第三期又加了很多的东西了，有中央空调、新风系统、热水系统等等，这是非常气派的设计。我也是赞成的业主，但是我没有买林风，十年前就买了他们的房子了。我觉得设计确实有着非常大的提升，一步一步走过来有很大的提升。在现阶段，我认为一个重要的背景是大家买房子，还是要防范风险，所谓防范风险，除了刚才说的这些因素，比如地段的因素、品质的因素，还有资金链的因素，我们买不太熟悉的开发商，销售确实非常不好的开发商，我觉得确实要小心一点。赞成房产有16年的历程了，而且是国有的公司。我的印象第一是带有很大的国有气质，你说它很精细，确实没有绿城那么精细，但是也不是很小气，因为国有公司在做事情的时候不会算的那么精。最近一段时间很多人问到我这个楼盘，我还是比较大胆的推荐了这个楼盘。

主持人：谢谢丁老师的评论。赵老师专门是搞房地产投资研究的，您对林风·御树这个产品也非常了解了，请您在居住的大环境上给我们做一个简单的评价好吗？

赵杭生：我觉得现在买房最多要考虑的就是风险的控制，因为现在这个市场确实面临着一个状态，就是不确定因素太多，无论是美国的金融风暴，还是国内的宏观调控，都对房地产市场带来一些不确定的因素。可能最近市场相对成交量比较低，供应的楼盘很多，开发商也在搞促销等等，价格也有一定的波动。在这种情况下，我认为作为购房者更多要考虑风险控制，怎么控制呢？香港地产大亨李嘉诚的话：买房子就是地段、地段，地段决定了房子价值和未来的升值空间。钱江新城跟武林广场老中心比好象比较偏远，但是今天大家来看，到底谁是未来的中心？它即将成为中心的姿态已经显露无疑，所以政府的规划、政府的蓝图已经是现实，只不过它的建设在过程当中，在这个时候我认为是最好的时期，因为建筑的升值还在半途当中，还没有到顶，价值是靠投资来的，不是自己自动上升的，看哪里投资最多我认为价值的形成就最多，价格是对价值的表现而已，在短期内，价格可能会受到某些外部因素，包括它的供求关系的影响上下波动，但是它的价值是在不断的积累，随着时间的推移，随着投资不断的进入它是在不断的生存当中，所以它总有一天它的价格会波动，如果今天钱江新城的楼盘价格涨的很高了，这是过程而已，实际上它的投资而没有结束，包括周边的配套，包括孙处长刚才的介绍，核心区域现在才刚绽放它的光彩，我也去看了，确实让人激动，它终于现代化了，它是杭州迈向大都市的一个亮点，所以杭州人目前确实感到欢欣鼓舞，因为原来我们要浦东去看，觉得中国终于有现代化的城市了，今天你去钱江新城看它的这个感觉也出来了，但它现在还只是建设中，再过三五年钱江新城会变得非常的繁华，因为很多项目会落成，包括整个环境、配套、地铁，包括整个商业设施，包括人的进驻，所以我觉得钱江新城未来的价值不可限量，如果今天的价值太高，也仅仅是现在来看，过几年看它可能就偏低了。所以我们应该有这个信心，我自己的观察，中国的房地产在短期内可能面临着一场调整，或者一场波动，但是中长期来看，中国的城市化进程正在加剧，中国的房地产价格肯定会上扬的趋势，这没有问题。

所以今天选择到哪里买房？我认为相对风险比较低的地方应该是钱江新城，更多的远郊我不敢说，因为远郊房产可能它的弹性比较大，因为它的供应量比较大，但钱江新城供应量有限，它的作用会日益显现，它的价值会不断增长，可以想像，未来五年制内，市中心一定要钱江新城，这毫无疑问，今天这只是一个开始。谢谢！

主持人：谢谢赵老师。

丁建刚：前段时间有个楼盘打折，是在德胜路和绍兴路交界处的楼盘打折，有人说市中心的楼盘打折了，我说这只能勉勉强强算是市中心。我想钱江新城肯定是另外的市中心，可能武林门无法取代，但将来可能是两个市中心，一个是武林广场，一个是钱江新城。

还有一个是关于打折的事情，我说现在折扣的事情得这么说，比如现在赞成御树现在卖两万，那可以打八折，其实很多楼盘现在表面没有打折，实际上打的是暗折，不是明折，包括滨江开的这几个楼盘，对于打折的事情我是这么看。

主持人：对于意向客户在目前比较微妙的大环境下，您对购房者有什么建议吗？

丁建刚：当然整个宏观经济形势非常恶劣，大家也比较清楚。但是如果宏观经济出问题的话，有个别国家放在银行里的钱已经取不出来了，那你存钱就一定安全吗？第二点，如果恶性通货膨胀出现的话，你拿着钱去买米，这也是出现过的事情。我举个例子，我说你坐飞机安全吗？每年都有空难，掉下去就是死，但是坐飞机比坐汽车安全30倍，那就不坐飞机了吗？一样的，宏观经济过来的时候，任何人，甚至一些国家和政府都没有办法，这个事情得听天由命，但是我们能做到现阶段，各楼盘、各区域中进行价值比较，我认为这个事情我们可以做，前面的事情我们听天由命，没有办法。

主持人：我们知道赵老师在建筑风水学方面有一定研究，请您讲讲御树的风水学？

赵杭生：首先我们选择区位要看大环境，大环境就是江水，它的江水在南面应该是比较好的。还有它的背景，林风的背景是群山环抱，还有我们城市的背景。林风·御树，我看到这两栋楼就是有这种感觉，好象两个人一样，感觉上名称也让人有种想象。再加上它的建筑风格比较高压，也比较时尚，这符合现代人的心理。我们过于现代的东西也许不太亲和，但过于古典的东西又有点过失，现在大家喜欢的我认为是新古典，比如说我看到这个建筑有点像上海滩那些海滩风格，这是吸收了海外的，又结合了中国的，这样既符合了中国人的文化，又符合了国际化的潮流，这个相对来讲比较有前瞻性。就是说它要植根于本土，又要和国际接轨，我们买住宅肯定是买70年，70年住宅要考虑它不会淘汰，不会落后。我们5年前，10年前的很多住宅现在看好象已经落后了，因为它在设计的时候前瞻性不够，或者过于前瞻，搞流行风，流行的东西很快就会过去，什么叫经典？经典就是带有永恒的价值，我认为它的风格是新古典的风格，跟中国本土的文化，以及西方的先进的技术结合，所以它不太容易落后。我也比较喜欢绿城的一些产品，为什么它受欢迎？就是因为它是新古典的风格，包括紫桂。但我看到御树，比前面的产品又提升了，因为它外立面的形象显得更加有品位。我们光有品位还不够，还要有品质，品质相当于是质量，用的材料的好坏，建造质量，品位是艺术性，它给你的心理感受，给你感觉到的档次，包括文化也涵盖在里面，我们同样的面砖，同样的价值，但是效果是不一样的，如果品位不一样，它的价值也完全不同。大家可以去对照，像有些楼盘，它的面砖因为颜色和设计做的很好，所以它的卖价实际上比同类产品要高，但这里面还有服务，所以我认为选择一个房子要看品质、品位和服务，价格是对这三方面的反应。

另外一方面是周边的配套，包括周边的投入它所产出的价值会辐射，使这个楼盘本身的价值更高。比如我们的西湖边，西湖边的房子和不在西湖边的房子品质上可能没有什么，但它就是因为西湖本身的价值，这才是它价格高的原因。

主持人：谢谢四位非常精彩的陈述。为了答谢各位对赞成的支持，赞成安排了抽奖的活动，首先抽取今天的三等奖，奖品是价值5千元的购房基金。请四位嘉宾来抽取。（抽奖环节）

主持人：今天我们的活动现场还非常荣幸地邀请到了赞成林风一期、二期、三期的意向客户，一期的业主朱翠芸女士，二期的业主代表沈漫先生，三期的意向客户周易先生，请三位上台来我们一起聊聊他们个赞成林风的故事。

沈先生是杭州非常著名的股市评论资深的节目主持人，身在这个行业，相信您对整个大的投资环境，大的投资市场都特别的敏感，您购买的是赞成林风二期物业，请问你当初为什么会选择赞成林风呢？

沈漫：首先今天能够和美女主持在一起很荣幸，以前都是在屏幕上互相看见，今天看见真人了。我想说第一句话：买房永远比买股票好，在中国历来是这样。

因为我是主持财富大赢家节目的，我那个节目是每天18：30分每天和朋友们交流，我是牛市下来的幸运儿，为什么这么说？我买赞成林风的房子，是5月13号，大家知道随之而来的是5.30的暴跌，80%的股民5.30就是熊市，这就提到我做股票，我其实已经在四月份劳动节之前就嗅到了那种风险，那时候太热闹了，有报道说庙里的和尚在炒股，还有说某某小学的学生拿着压岁钱炒股，还配了图，我当时就觉得这是危险的信号，为什么？人人都参与，大家都吃饭，最后肯定有人买单，我是笨人，笨人不想买单，那时候我就选择逃，五一劳动节之后我就想办法怎么逃出来？股市里的钱我要找去向，当时我赚了几百万，我就在想干吗？第一我要装修房子，其实我在钱塘江南岸已经有一套房子了，是在02年左右买的，其实我在市区里面也是有住房的，这时候我不是为了投资，也不是为了居住，为了什么？为了我那些赚来的钱不变废纸，大家都知道股票赚来的钱很容易成为纸上富贵，我做了三个事：第一我装修房子，这个瓷砖贴在我家里就不会出去了，但是装修房子花不了多少钱，也就是几十万，那还有大笔的钱怎么办？我就想再买套房子，还有一部分我作为股市里的战士，我不能离开战士，我就到香港去炒股，因为海外的股水更深，我是5月份去的，10月份回来的，最热的时候香港股市达到3万点以上。

我们再回头来讲大笔的钱怎么办？我就在想买房，买哪里的房子？当时有一个朋友，或者是我股市里的老师，他说了一个观点，也许这是在其它地方听不到的，我觉得很有道理就接受了，他说：杭州当时的房子西湖边的价格达到5万以上，黄龙商圈附近的房子达到3万，武林商圈像白马公寓也是这个水平。西湖边5万，黄龙商圈3万，武林商圈3万，还有一个惟一没有被开发的商圈就是钱江新城的商圈，这个时候的价格钱江新城全部在1万多，而赞成林风这时候更好，4、5月份买的档次稍微低一点的9千多就能拿下，当时觉得好便宜，早几年买房超过5千块都觉得贵，这时候1万多还觉得很便宜，而且不是我自己感觉很便宜，在这个商圈来说，我作为股市的投资者我当然买低的，当然买有前景的，能赚钱的，我就毫不犹豫的选择钱江新城这个商圈。钱江新城这个商圈带来两个问题，一个是孙处长和丁老师讲的，一个是核心区域，盛世钱塘、金基晓庐、宋城，最高端的叫东方润园，高端的楼盘抛开，就剩这三个楼盘，我是老杭州，老杭州逛到那个地方去很难一下子接受，因为它离三堡船闸很近，而且它的价格很明显的高于这块，剩下的这块当中，绿园当时没有推出，金色海岸是高端楼盘，不是同一个定位的楼盘，剩下的就是赞成林风，这可能跟我个人有关系，我们杭州电视台也是顺应市政府的号召，大家看到赞成林风有一个黑的房子，那是119的大厦，那个119大厦后面就是我们的新台址，当时我没有想到赚钱，当时给我选择是18楼以上，我就选择了19楼，1万多一点，我那时候就想买在单位旁边总可以吧，再跌也能接受，我没有金融风险，那为什么不买呢？所以我就下定决心买。其实我买这个楼盘做决定的过程就像买股票一样，很快，几分钟就决定了，我觉得它比钱江新城核心地段价格低我就选了。买了之后后面的涨价超出我的预料，最高超过了2万，我当时就觉得我安全了，我没有想过赚多少钱。但我们应该想到钱江新城有可能以后的均价就在3万，它以后的均价就应该是3万，跟香港比还是便宜的，我们的生活环境，我们的杭州其实就是小香港，其实我们的生活水准就是小香港。所以这样算的话我们是合算的。

后来很幸运，当初家里人问我买房子你不后悔吗？因为周围买股票的人还很赚钱，我说我不后悔，我说你看吧，很多人过不了三个月就会哭，后来过了两个月有些人就哭了。

我很认同丁老师讲的，在这个区域，在9月26号之前这个区域还是黑灯瞎火的，我们再用孙处长描写的美景，我就在想现在看似像一个郊区的地方，但你知道等地铁修好之后，等杭州电视台、等无数的单位搬进去之后又是什么样的景象呢？它有可能成为杭州的外滩，应该是杭州的浦西。这样的话，我们生活在这里，买房不要想着赚钱，买房就是买生活方式，你买到这里生活有什么不好呢？这是我从生活的角度。再归纳的细小一点，楼盘有很多高品质的，像绿城大牌的我都知道，但往往这个品牌已经透支了它的房价，因为它的房价已经含了它的品牌价值。其实赞成林风这个房地产公司，它是在默默做很多工作，包括海月花园，这种性价比已经摆在那里了，这个楼盘的外立面我是喜欢的，闷闷的，这种闷闷的房产你想象一下20年、30年以后它不陈旧的，不要认为很光鲜的颜色就能长久，还有今后的花园还会有那么大吗？特别是在钱江新城这个范围内，你买到的已经是很合算的，所以我算来算去还有一个很惊喜的地方，我看了一个样板房，是在二、三楼，售楼小姐带我去看的时候，最后一次要下班的时候，售楼小姐带我上楼去，我知道南面可以看到四桥放烟火的地方，但我不知道北面是什么，我很惊喜，因为2000年的时候我买过鼓楼的房子，窗户打开就是城隍阁，那我为什么不买呢？就是这么简单。

这只是我的一种感悟。

主持人：朱女士，您是赞成林风第一期的业主，从买房到房子交付您可能和赞成房产打了很多交道，请您谈谈对赞成房产有什么评价？

朱翠芸：我是06年买的赞成林风一期3号楼的房子，当时我看中它的一个是地理位置，因为有钱江新城；第二我看中它的价格，我觉得它的价格比较合理；还有一个，我觉得它的户型适合我，所以我当时很快就下了单。我当时还有点担心，因为它的内环境当时没有做，07年底交付的时候，我觉得我有一个意外的惊喜，我觉得它的内环境做的非常好，包括它的外立面也很沉稳，我觉得我买的房子物超所值。

主持人：您觉得它的周边环境怎么样呢？比如交通、配套？

朱翠芸：大环境不用说了，因为是钱江新城这块。目前来说，我觉得配套还不是很齐全。

主持人：谢谢您。

周先生是林风三期的意向客户。

周易：最近刚定的房子。

主持人：赞成林风什么地方吸引你呢？

周易：我是考虑价格，因为周边的楼盘都在两万元以上，林风是1.5万，二手房的也在1.8万以上，我想楼价怎么跌也跌不到哪里去，我觉得这个价格买这个房子是比较安全的。

第二，林风很多已经交付了，我可以看到房子的品质，到园区里面去看，绿化非常好，很多树都非常粗大，这些树买下来可能一棵也要十、二十几万，它比较舍得投入，很多小区的树都很细小，可能很多年以后才能感觉到绿树成荫的效果，所以它很投入。第三，到现场去看，周边的地铁也在施工，包括钱江新城以后的地也比较少了，所以我觉得现在买是比较合适的。

主持人：谢谢您。

朱女士，我知道你有很多高端物业，朋友们都说您选房的眼光非常的独到，林风很多客户都是您推荐来的，根据您对林风·御树的了解，说一下您的推荐理由？

朱翠芸：首先通过我一期的购房，我觉得对这个房子的品牌有一个认可，我觉得它的品质是很好的；第二个因为现在御树是三期，应该一期、二期的升级版，所以我觉得比一期、二期做的应该更加完善一点。第三个它的性价比，目前的价格还是比较合理的。它还有一个附加值，因为有胜利小学、地铁这些概念在里面。

主持人：胜利小学入驻以后，学区房的概念也会体现。

朱翠芸：对，尤其对外地的亲戚、朋友来说小孩上学就更方便了。

主持人：谢谢三位的发言，有请三位为我们抽取今天的二等奖，奖品是价值一万块钱的购房基金。有请。

（抽奖环节）

主持人：刚才几位嘉宾的发言非常的精彩，相信大家需要时间慢慢来消化一下刚刚接受的信息，接下来我们欣赏一段舞蹈后，我们马上会来。

（舞蹈表演）

主持人：各位领导、各位来宾下面进入林风·御树的产品说明的阶段了，首先有请肖慈瑞先生来探讨林风·御树的设计问题。大家掌声有请。

萧慈瑞：大家好，我刚才听了演讲我很感动，我觉得太棒了，在我们做设计的时候都是技术性的东西，没什么意思，但在19年前在欧洲念书的时候，都在追求艺术的生活，我回到中国我希望创造的也是艺术的生活，这个楼盘就给了我们创造的空间。17世纪、18世纪、19世纪都在变，比较强调一个政治性的东西、宗教的东西，强调人的东西很少，19世纪以后就出现了人，到底在追求什么，我们在追求文化，文化是什么？欧洲的文化是很土的、很糟糕的，中国的文化有五千年的历史，非常的伟大，所以中国的文化根深蒂固，更有艺术价值。在所有过程当中，每一个时段都有一个思维，创造一个所谓思维的表现，在那个时代最典型的也就是技术材料的表现，我们现在看到那么多高层的建筑，也就是钢材的发展。

（图示）这些都是代表了那个时代。

这些东西越来越成熟，法国在那个时代已经强调了人，人的服装跟生活是息息相关的，我们穿一件衣服的时候到底怎么穿，过去只有灰色的衣服，但到了19世纪末，强调人个性的时候，大家对艺术追求的时候，服装是要满足你鲜亮的色彩，满足你的个性，满足你的身材的表现，大家在做个人、在做自己的东西，就像我们的商品，所有的东西都变得非常的艺术。我们要的东西就是艺术，但真正来讲艺术是什么？艺术就是周边所有的一切，也是一种文化，艺术是一种氛围，是一种环境。可能从你眼中看到的艺术和别人不太一样，但每个人都有欣赏艺术的眼光，我们在做生活艺术化也就是做这个。在欧洲60年代的时候追求的艺术就是追求的自主性，到了80年代后现代主义，我们现象表现是什么？艺术是什么又有另外的说法。到了现在二十一世纪，我们将看到更多的影响是被一百年前艺术的影响，这就像我们可能LV的服装，到现在它给我们的感觉就是尊贵、典雅，这些东西都是它的美，美非常复杂，每个人都有自己的观点，所以美是很好玩的。

我来到中国这么多年，中国地大物博，中国有自己很久的历史，很多的文化在里面，我们自己到底追求哪一个文化，自己要探讨哪一种文化，而且我们现在要做的应该要作出这个时代的时尚，就是现在这一刻的艺术，我们的艺术空白了一百年，现在的艺术是新的，所以它的装束性，中国有句话：重复就是美，大变是美。只要你有想法都可以创造出艺术、文化。所以我们在做设计、做文化的时候，我们常常想到底给予这个时代什么样的文化，什么样的艺术？我们做这个案子已经一年多了，为什么花那么多的时间？因为在对整个空间的意向，对整个室内将来的理念，我们都做成一整体的包装和发展。所以它将来呈现的是一个整体，艺术是一个整体，现在要怎么样使用它也是大家被熏陶的，大家去感受的。

比较好玩的，现在大家看到不锈钢的家居、瓷器，或者看到一种老的东西的时候，它就是一种文化，一种底蕴，不要把它弄得很复杂。上海新天地，翠湖新天地这些都是艺术，这是一种中国的、西方的、全世界的设计，一个全球性共同的眼光去看的艺术。所以我们不要认为自己的艺术到底是什么，而是我们的艺术怎么去表现。

我们从空间来讲，我们运用到林风·御树，我希望给大家呈现的是美的环境，让你自己很骄傲，入住在这里，你的环境、风格有自己的特殊性。有美的熏陶在这里，进来这里有自己的风格，有自己的感受。所以在售楼处大家也有机会看到，我们在表现上强调雅致、大气，一个真正的空间，我们不需要做大多的奢华，大家在售楼的时候是追求空间的品位，品位艺术应该是什么？它将来是你生活的一部分，它将来黑围绕着你，我们会很好的设计师，会把空间搭配起来，它是一个整体。重复是一种空间，它是一个感受，你可以在不同的空间感受它的体会，可以慢慢的去品。一个好的空间就是让大家慢慢品的环境。

大家更期待的是看到未来的会所，刚才有提到我们已经做了一年多的会所，在这个过程中做了很多的假设和修改，为了给大家提供最好的会所，适合大家，而且大家在空间上能够享受和被享受，这是两个环节，被享受是接下来有人服务它、经营它，享受服务的感觉；另外一种是自己体会，自己被空间的氛围享受，这种感觉是不一样的。

（图示）在这方面我们未来有几个出入口，我们生活广场有一个主入口下到会所，中间有一个亭子。虽然我们是地下会所，但是是采光的，这里有一个绿色景观的通道。

（图示）这是我们的前厅，也是生活会所的显示。接下来是展示自我艺术品位的空间，也是最好的减压的空间，大家在急忙速度感的社会里面，可能最需要的就是一个减压和休息，什么地方可以让你停下脚步，放下心情拿起咖啡杯品位你的生活？这就是我们想做的，希望大家随时在这里可以品位一下，去感受一下周围的氛围，也可以让你和你的小孩、爱人，跟你所有想在一起的人一起体会这个空间，所以这是一个非常大的生活享受的空间。

（图示）另外我们有运动、休闲、健身的空间，我们还有一种养心、养身休闲的另外的空间，我们定位是红酒加雪茄吧的概念，让你去体会生活的精致典雅。生活要体会，兴趣要培养，培养兴趣和生活都要靠周边的环境，没有这个环境永远体会不出来，但有这个环境就值得去体会。空间就在那里，大家随时可以去体会，去品位生活的点点滴滴。

所以在空间上的设计，承接了一些艺术的语汇，我们装饰性意味比较浓厚，但从空间来讲呈现的是一个造型上的典雅、精致，从一楼的生活广场下来进到第一个厅，大家感受到的就是一个休闲厅，可以在这边看到户外的景观，当然在这边也有被服务的感觉。

（图示）再走到下面，这是我们生活厅的一个场景。到下面是给自己比较舒服的空间，这里有水景。

（图示）这个是一个混合的，有中国的味道，也有中国中轴对称的关系，艺术产品有一个最高的品质，我们青花的东西在欧美是非常至高无上的东西。我们的文化在那里为什么不去用它？在这里的瓷器，可以延伸到既是欧洲的，又是现代的。当然这里少不了服务，我们这里有服务台，提供给大家咨询。

（图示）这是生活大厅，有音乐、书吧，可以在这里生活、品位。

（图示）我们的背景墙是发光的墙面处理，所以非常柔和，因为空间的变化会有不同的感受，每天到这里可以感受到不同的体会。

（图示）这是红酒雪茄吧，这是专用的生活空间，相对是可以来这边享受软饮料的空间，可以来这边休息，喝喝茶，体会一下真正被服务的生活休闲的感觉。我们做过很多会所，在哪一个会所里面做的最成功的，需要的哪些空间我们在这里都会提供，在这边喝下午茶，太太们、先生们只要有空可以坐在这个地方享受，而且还可以延伸到户外的空间，可以坐在这里听听，聊聊，看看整个空间的意向、风景。

（图示）现在我们提到了营养健康，吃饭是健康的前提，我们有健康的营养吧，这是我们生活空间。

这些空间都是未来我们会所提供给大家的。这里会有很好的服务。

（图示）运动健身很重要，这里有运动健身的教室、妈妈教室，小孩子可以学习柔道、跆拳道，这里会有一些活动，有一些运动的器材，包括心肺的功能，包括减压的、重量训练的健身器材都会提供。在这里做运动还可以看到户外的景观，可以看到绿色的植物。我们提供的是一个非常高档的、非常生活化的健康会所，也是一个生活会所，还是一个艺术会所。

（图示）刚刚提到中间有一个非常大的景观走廊，这是跟主楼连接在一起景观加户外的空间。

（图示）这是将来我们景观跟户外的搭配。这里有很浅的水景。

总得来讲，今天我从上海来的路上我在想讲什么，提会所要讲什么？是告诉大家会所的概念，还是告诉大家怎么感受一件事情？刚才听完专家、学者的发言之后，我自己心动了，因为林风做这件事情花了很多的精力，我们做林风一年多，确实花了很多心血。所以我觉得这个地产是很不错的，我要回去跟我老婆回去汇报一下，我觉得这是我今天非常大的收获。

主持人：谢谢。

下面我们欢迎世华国际董事副总经理，首先请建筑师、世界华人协会万凌先生为我们介绍一下建筑设计。

万凌：大家好！我代表建筑设计公司对林风建筑设计这块做一个简单的讲解。

刚才肖先生已经讲的比较详细了。我们在接手这个楼盘的时候，甲方对我们要求，就是希望对这个楼盘的设计体现出尊贵优雅，当时我们也在探讨风格的问题，从居住的角度户外景观也是非常强的，对零距离尺度空间的感受要求是非常高的。我们最后定下来采用这个一个风格，包括它的渊源和历史，是城市新都市的精神作为一个文脉，在这样一个精神的指导下，在立面的形象上做了一个具体化的设计，应该说从立面风格上，从我们大屏幕现在放的一些图片，我们有一些经典的案例，在分析既有的建筑形象及符号以前我们做了大量的研究工作。这个是对本地文化的截取，这是能够独特显示我们这个楼盘跟本地人文特点很重要的一个方法，所以在结合原先既有的一些欧洲、巴黎以及美国的建筑风格，因为在这个楼盘，前两年杭州经历了一些现代的风暴，以北欧简洁的风格来体现外立面的主题，感觉过于鲜明的手法在层面上是达不到的。包括杭州也有国内领先的开发商，它惯用的一些风格带有古典欧式，但也带有现代的风格相结合。包括我们对Art Deeco元素的历练，在外立面上大量的采用了这种方法，区别以往Art Deeco的手法，我们做了横向线脚的处理。

（图示）这张图可以清晰地看到，接近100米的高度上，最后在每四层加了线脚，本身建筑的体量是非常巨大的，Art Deeco强调纵向和重复的语言在我们这个体量上过于极端，所以在创新的过程中，我们也可以反复的琢磨和考虑，希望通过层次的变化来加强在立面上的美感。就像我们看上海经贸大厦，它也是现代Art Deeco代表的建筑作品，它也是非常高的建筑，它在主楼的处理上也形成了层层叠退的处理，所以增加了细节感。

说到细节，在景观也好在细节上花了大量的工夫，包括在地下空间、会所、景观相互之间的关联性，以及在符号上的延续，我们一直在讨论这些细节的问题。

接下来我讲一下户型上的一些特点，在我们林风御树的户型上也是遵照本地的风格，包括户型的需求定位相对比较集中。在这里我简单的讲一下设计突出的户型。

我们有90平米左右的户型，原来买房子有很大的弊病就是通风和采光的问题，我们通过设计，使通风和采光得到了很大的提升，这个在1号楼和3号楼大家可以留意一下。在大户型上，是引导建筑设计，在地层架空这个空间上的处理，以及入户花园的设计，也是希望把别墅生活的感受能够带入高层住宅里面来。

在大户型跃层空间别墅的设计中，我们利用了屋顶的平台，增加了很多的景观设计，所以大家可以关注一下，对将来可变空间的出现可能是吸引大家的一个很重要的特点。

接下来我讲一下会所。最初我们考虑的是想放在地面上，后来考虑到场地跟楼盘规划的要求，最后利用了地下室的一部分，通过采光天井与建筑之间的处理，把会所的功能以及它的空间感受做了一个很大的创新。在结合功能的前提下，把室外的景观做了很好的引入到室内的可能性在里面。

基本上我把设计的过程和想法简单的做了一个介绍，欢迎大家到售楼处通过模型和售楼小姐的介绍再对产品做一个详近的认识。

主持人：谢谢。

说过建筑后我们再来看一下小区的景观规划。我们先清易道上海景观设计公司的Arne Mcradn先生为我们讲解。

Arne Mcradn下午好！我们XX先生在杭州有很多项目，他也很热爱这个城市，我们易道公司非常荣幸参加这次林风·御树开盘的品鉴会。我们易道公司是在全球的景观设计公司，在全球有26个办公室，总公司在美国旧金山。易道本身设计的精神是DEP，我们是希望从总体城市的层面以及到经济层面，到生态层面再进入景观的层面，这四个层面是我们公司最中心的思想。就像我刚刚所阐述的，我们希望能够结束从城市的规划到经济、生态做景观，做一个全方位的服务。在全球我们有26个办公室，我们两位是从上海办公室过来的。

（图示）这是我们去年研究的一个庆典，这是我们上海的办公室，欢迎大家有机会来我们上海的办公室，我们会好好的招待你。我们上海办公室从2004年就已经开始参与，从一期、二期到现在的三期，在这段时间里我们做过景观的设计，就像刚刚室内设计和建筑设计解释到，其实三期Art Deeco是我们的中心思想。关于Art Deeco设计的基本形式来讲，其实它是取之于大自然，每个线条、比例都是可以从大自然中取得。这也是我们为什么设计的中心思想是环绕着以环境为主，我们崇尚是大自然的环境。林风·御树我们希望创造透明的层次，非常重要的一个就是水景，因为在杭州水是非常明显的，说到水大家马上就能想到杭州。

（图示）我们这个观念是从山顶到山腰、山谷的想法。二期现在正在施工之中，它的设计理念是山腰的精致。这个地方我们希望能够创造一个山顶的气息，谢谢。

Arne Mcradn：（图示）这是我们现在的景观图，有开放的草坪区，另外是会所的入口，我们有特殊的水景去营造山景入户的景象。二期我们希望塑造稍微小一点的水体，因为三期开发空间是稍微小一点的尺度，所以我们尽量利用一些建筑方面，我们在这个地方会有一个休闲的小广场，这块区域是散步道，提供给居民休闲的空间。一期现在已经完成了，这个地方因为是在山谷，山谷延伸和发展的话，是以中央水体为主的设计理念，因为一期、二期、三期都有商业的理念在里面，所以这三个入口我们会做局部的铺装和配置。再回到一期，除了有大的水体，这个地方是另外一个小入口，这是水景的设置。其实在这个小区里面，我们是想营造非常迷人的、非常舒适的空间。

（图示）二期在密度上来讲稍微比在山顶层次上稍微大一点，甚至会用一些特色的铺装。这个地方是想表达一些购置物，设计了一些休憩的场所，甚至在水边很优雅、很舒服的享受。

（图示）这个地方我们想让大家感受到水体的比例，跟建筑非常和谐、融洽。而且靠近水面的地方，我们有一些草坪的设计，因为在整个区域来讲，整个设计我们希望比较大气一点。

（图示）可以看到，我们在设计理念来说，想打造的是很休闲的，在这个地方可以去感受、去体会林风的意境。

再一个设计很重要的理念，我们希望它在生态方面有比较好的质量，比如从铺装来讲，当它有比较大面积的停车场，我们会搭配一些草坪，我们希望整个林风感觉是“绿”，你看到的都是“绿”。

（图示）这是我们设计的一些元素，整个林风我们希望呈现出来的是非常自然的，非常舒适的，你在这个地方是完全没有压力的。

（图示）另外在一些购置物上是线条，也是回到Art Deeco的思想，它完全是一种柔和的线条，很随行的，走到这个地方不会有很压迫的感觉。

这是我们的介绍。谢谢。

主持人：谢谢林文殊女士，也谢谢Arne Mcradn先生。

接下来我们就进入到最后一像品鉴内容，林风·御树的科技运用，让我们来听听杭州金源房地产工程部经理杨策先生的讲解。杨策：大家下午好！

刚才几位设计大师更多从理念方面给我们一个美好的规划和未来，后面的工作就由我们来实现。到底林风·御树作为林风的押轴之作，到底有哪些产品的应用呢？

林风的幕墙，近来在杭州市场，比如东方润园等一系列高档住宅逐步推向市场，当你步入一个高档社区的时候，它的大堂、门厅更多让你感觉到五星级酒店的享受。刚才肖先生也做了介绍，在林风会享受到红酒吧、咖啡吧等，可能足不出户就让你的业余生活十分的丰富，可能是更高档次的享受。而幕墙的设计逐步走入了家庭。

（图示）这是Art Deeco典型的设计，纽约的帝国大厦。

（图示）在座可能有来自宁波的朋友，这个是宁波的雅戈尔公寓。

幕墙但它仅仅是一个华丽的外衣吗？有哪些实在的东西带给大家呢？大家到知道，空气本身能起到很好的保温隔热的作用，举一个简单的例子，在90年代之前，我们一批老公房，一般是6、7层的建筑，屋顶都有一层隔热层，可以从这点看到，本身幕墙自身的构造可以起到一定的保温隔热作用。这当然还不够，我们设计了一层保温层，比如保温砂浆等？而且也更安全、使用。

在林风三期，我们配备了6+16 6的高档铝合金门窗，这样整个大厦就是高严密性、高保温性能的体系。在节能方面，可以降低能耗20—30%以上，这是实实在在的享受，是生活品质的提高。

身处高层建筑中，电梯是不可缺少的，我们乘坐电梯过程中经常碰到一些尴尬的问题，在上下班的高峰，拿着大包小包不好按电梯，或者是七、八个人同时进电梯按电梯不方便，那林风在哪些方面可以解决这些问题呢？我们采用了电梯智能IC卡系统，把它合并成一张小小的智能卡片，可以达到一站式的目的。

（图示）这是住户回家乘坐电梯的流程。您在门口刷卡，电梯就会过来，电梯可以自动获取信息就会带您到想到的楼层，无需按键。当客人来的时候，首先通过大堂的楼宇系统呼叫业主，经过确认以后就会打开，电梯系的按键只是针对您所住楼层的权限释放，把您的客人带到您的楼层。

通过介绍，林风的电梯方便快捷，提高生活效率，权限明晰，可以保障安全性。

同时门禁系统、对讲安防、克服中心、客户手机等真正实现了智能化、一卡通。

第三是传热交换的新风系统。大家可能会碰到室内空气污染，原因有很多，包括装修材料、家具中的甲醛、氨等造成了室内空气质量的问题。像平时工作、生活人流量大的场所，长期使用空调的写字楼自然通风不容易解决的一些高层建筑，因为大家知道，高层建筑，尤其是20层、30层以上，风压比地面的风压大很多，所以自然通风肯定会带来很大的困难，因为经常会对人体健康造成不良影响。前几年非典大家都深有体会，给大家带来很大的影响。

那如何能找到一种既满足通风要求，又解决能耗好的方法呢？林风就为您提供了好的选择。我们采取了全热交换新风系统，它的基本原理是新风换气机空调“置换通风”系统的核心，将室外新鲜气体经过过滤净化、热交换处理后送到室内。同时又将室内受污染的有害气体经过过滤、净化，交换处理后排出室外，而室内温度基本不受新风的影响。从而给人们创造一种卫生、健康、舒适的室内空气环境，利用健康、生活和工作。

它的特点是双相流通。下面我从系统示意图做一个简单的介绍：

（图示）这是北京的一个例子，夏季室外达到33度，室内通过空调是26度，然后进行进风和排风，同时通过核心技术全热交换器达到热量的补偿，室内新风和室外混合温度达到29度，这样室内的温度仅仅从29度降到26度。而普通排气扇这个道理就不言而喻了，它是直接把室外空气排到室内，这样空调需要制冷，相当于把室外33度的空气降到26度。冬季也是同样的道理。通过比较可以看出，这个会带给你实实在在的节省。

同时林风还赠送了进口的品牌中央空调和进口热水器等一系列高档生活设备。最后祝大家周末愉快，谢谢！

主持人：谢谢。

下面进入到今天活动的最后一个环节，也是一个比较激动人心的环节，下面让我们以热烈的掌声再次有请裘总抽取今天的大奖，是今天的一等奖价值5万元的购房基金。（抽奖环节）

获奖者：我觉得这个过程挺疯狂的，两个礼拜以前我的夫人抽到了一个台湾往返机票，今天我又在这里抽取到这个大奖，我觉得这个秋天真的是收获不小，谢谢。

这个房子二期的时候我就在关注，不过那时候手头上钱不是太够，犹豫了一下，结果杭州的房价就涨的很厉害，后来就没有再买。现在也是要感谢万科，因为万科一打折以后，整个房价到了我能够接受的范围之内，所以这次我又过来了。

主持人：您真的要感谢裘总。准备下单了吗？

获奖者：是的，其实我没有拿到这个奖我也会下单，但今天拿到这个奖毫无疑问，肯定会下单。

主持人：让我们以热烈的掌声向获奖者表示感谢。

相信通过这次品鉴会我们都对林风·御树的真实价值有了一个深刻的了解，明天开盘我们现场再见。关于购房基金的使用事宜，请各位咨询购房顾问。

今天“邂逅御树，尊享优雅”林风·御树品鉴会到这里就结束了，谢谢大家！

第二篇：服装品鉴会主持稿

6月5日XX秋冬新品品鉴会主持稿

8:25:开场前5分钟催场：

尊敬的领导，各位来宾、来自全国各地的合作伙伴，大家上午好！欢迎大家大家来到XX2015秋冬新品品鉴会的现场，在此温馨提醒大家，活动开始后请勿随意走动，拍照，谢谢大家的配合！开场前2分钟催场：

尊敬的领导，各位来宾、来自全国各地的合作伙伴，大家上午好！欢迎大家大家来到XX2015秋冬新品品鉴会的现场，我们的活动马上开始了，在此温馨提醒大家，活动开始后请勿随意走动，拍照，谢谢大家的配合，也请各工作人员回到我们的工作岗位！

8:30（1）开场白：

尊敬领导，各位合作伙伴，大家上午好！欢迎大家来到XX2015年秋冬新品品鉴会的现场，我是男装部的冯文科，很荣幸担任本次活动的主持！在此请允许我代表XX对各位合作伙伴的的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

（2）介绍嘉宾：

下面请允许我隆重的向大家介绍莅临本次活动的领导和嘉宾： XX服饰有限公司总经理廖亮中先生； XX服饰有限公司副总经周琳女士 ；

还有我们最重要的嘉宾：就是来自全国各地的合作伙伴，让我以热烈的掌声，再次对大家的到来表示热烈的欢迎，欢迎大家！

（3）廖总致辞：

下面有请廖总上台为本次百川2015年秋冬新品品鉴会致辞，让我们以热烈的掌声有请，廖总上台！

零售行业的发展趋势及XX2015秋冬新品介绍

谢谢，XX的致辞，廖总给我们XX指明了发展的方向，期望我们携手共赢，再创辉煌！那么大家最关心的是未来库存生意怎么经营，XX怎么转型，本次的货品是怎么样？ 下面有请，我们的XX,下面有请XX上台和大家分享！

（4）老客户分享（XX）

谢谢XX对库存服装行业的剖析，及对XX战略转型及XX2015秋冬新品的讲解，李经理讲的好不好，再次谢谢李经理。

我们有位老朋友在上个月开了第2家百川品汇店，开业不到一个月就引领了当地时尚行业的风向标，那么大家想不想认识下他，想！好，下面有请，XX的XX给大家分享，他是如何经营咱们的XX品汇的。来掌声有请。

（5）总结

谢谢XX，再次祝愿我们XX2015秋冬新品品鉴会圆满成功，祝大家生意兴隆，财源广进！下面请大家，在工作人员的带领下，有秩序的进行订货，谢谢大家的配合。

第三篇：2013粽子品鉴会主持稿

晚宴开始前5分钟催场、提醒。

1、主持人开场、讲解PPT

尊敬的领导、敬爱的来宾，大家晚上好！在这春暖花开的美好日子里，多点的订货盛宴如期而至，感谢大家在百忙之中参加多点粽子品鉴会，我谨代表XX全体家人对您的到来表示热烈的欢迎！

XX品牌自1998年创办至今，已经走过了15个年头，一年又一年，在总经理XXX的领导下多点不断突破创新，成为四川烘焙行业最具影响力的品牌。在这崭新的2013年，XX将在传承XX特色饮食文化使命中不断前行，用创新的工艺超越过去，用感恩的心感恩同行，下面有请大屏幕让我们大家一起踏上多点感恩的旅程，感恩与XX一起前行的贵人！

掌声有请

2.风雨同舟、合作共赢，XX一直感谢有您，下面让我们用热烈的掌声邀请热爱舞蹈的嘉宾和伙伴们一同上场共舞一曲《抓钱舞》！

好的，再次把掌声送给台上的伙伴和台下热情的自己。接下来请大家欣赏XX财务团队为大家带来的团队展示，掌声有请！

3.感谢XX财务团队给大家带来的震撼的展示，能有这样一支优秀的后备团队，离不开一直为XX辛苦付出，将自己的全身心都投入到这份事业中的最有智慧最有爱心的我们的XX，她一直用她的大爱孕育着我们这支团队，今天在这个感恩的场合，她也有很多语言想要表达，感谢客户一直以来对XX的支持和厚爱！接下来，掌声有请XX

4.纵然时光飞逝，任由万物更迭，XX一直感谢您风雨同在。借此机会，我们在晚宴上设置了小小的抽奖环节，感谢一直陪伴我们成长的各位来宾。

首先有请大屏幕，抽取5名三等奖。

有请客户经理X经理上台，颁奖三等奖

5,劳动节刚刚过去，接下来我们即将迎来一个中国最传统的节日，什么节日啊？（互动）那有谁可以为大家分享一下我们端午节的来历啊？（如果有可以站在位置上分享，如果没有就直接有请动画介绍片）认真看动画片接下来我们有有奖问答啊！

5.问题1在刚刚的视频里，我们纪念屈原他的君王是哪位王？为了纪念屈原人们用哪项活动和哪几样东西？

问答结束后（引出粽子）

6.接下来将有请我们多点的技术总监也就是我们XX的生产经理向大家依次介绍多点主打粽子的制作工艺和原材料.1.2.34

56刚刚的粽子是不是很好吃啊？大家想不想知道是谁用爱心做出了这么美味的粽子啊？

他们是勤勤恳恳任劳任怨的好员工

他们是开朗活泼善解人意的好同事

他们亦静亦动、多才多艺

请欣赏由XX部同事集体参演舞蹈《最旋民族风》

掌声有请

非常感谢我们XX的XX给我们带来这么好看的歌伴舞,接下来有请大屏幕，抽取

3名二等奖。

有请优秀客户经理X经理上台，颁奖二等奖

非常感谢客户的精彩分享,给我们XX团队又注入了坚定的信念和无尽的动力！相信在此次的订货会后我们多点一定能够再创佳绩，再铸辉煌！

X总祝酒致辞

在这欢聚一堂的时刻，X总特备薄酒，谨此答谢朋友们多年的支持,让我们用热烈的掌声有请X总上台为大家祝酒致辞！

下来有请大屏幕，抽取一名一等奖。

掌声有请获奖者分享!

欢乐的时刻总是稍纵即逝，到这里，我们的晚宴已经接近尾声，非常感谢各位今天在百忙中抽出时间参加我们的订货会！为表示对大家的感谢，今天我们X总也特意为到场的每一位准备了礼物，接下来的时间请各位在离场时到门口领取粽子礼盒一份，最后我宣布XX2013粽子品鉴会圆满成功！同时预祝大家端午节快乐，幸福美满每一天！

第四篇：楼盘品鉴会主持稿6

在开场之前，提醒现场的来宾，请各位确认是否把您的兑奖券投进了我们在入口处的抽奖箱。因为今天的抽奖奖品非常丰富，希望大家不要错失机会！三等奖10名：苹果MP3+5000元购房代金券

二等奖3名：I Pad平板电脑+5000元购房代金券

一等奖1名：尼康单反相机+10000购房代金券

A：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们先生们，大家AB：上午好！A：欢迎大家来到项目品鉴会现场，我是主持人，B：大家好，我是主持人，很高兴也很荣幸跟大家欢聚在一起。在这个凉爽的初

夏上午，我们将一起见证=水岸生活的华丽启幕！

A：是烟台以打造河岸品质生活宜居标杆为目的，站在生活的高度，从居者的切身需求出发，以雄厚的实力、热忱的服务和严谨的建筑工艺，为人民贡献的经典人居项目。

B：对，这次品鉴会的主要目的，是为了让各位来宾能够更真实、更全面的了解

项目。我们刚才提到了很多的词语，“河岸”、“品质”、“宜居”，“精品”等等，哎，如果你也是一个普通购房者，对一个集合这么多优势和亮点的项目，是不是忍不住会多一些了解和期待呢

A：那当然，但是我知道咱们置业是咱本地的知名品牌企业，首先在品质方

面是绝对让人放心的。

B：那么首先，让我们用热烈的掌声欢迎先生为本次活动致辞。

A：感谢刘总的致辞！就像刘总刚才所说的，项目作为水岸人居地标，这

样好的地段和这么优美的生态环境，以及精美绝伦的建筑工艺，一定会成为引领时代人居的风向标。

B：没错，而且据专家介绍，以及一些资料分析，无论时代如何变迁，法式经典

园林风格依然是世界名流建筑追随的方向。

A：嗯，据了解，我们项目邀请到的是青岛北洋建筑设计院，为项目做整体

建筑风格做出了详细的设计规划。

B：对，设计院，拥有建筑工程甲级资质、城市规划和市政设计资质，在国内外都享有较好的声誉，并与国内外许多大中型设计机构形成合作联合体。从专业的角度出发，在项目整体设计上必有其考究之处，A：下面掌声有请建筑设计院副总经理就的整体规划设计给大家

做详细的讲解，有请。

A：感谢吴先生的详细讲解，谢谢青筑设计院给予的大力支持。

B：俗话说“红花配绿叶”，这么有特色的建筑，自然少不了绿化景观的配衬。A：项目也是邀请到为项目进行景观的设计和规划。该设计院是专业

从事房地产景观，园林绿化制作的企业。

B：咱们的在全国主要城市都有堪称经典的景观工程：比如杭州西湖高尔夫别

墅、上海银都别墅、广州绿茵豪庭等等，均受到发展商和国内外专家的一致好评。

A：这次，设计院把“把大自然带回家”的理念带到了我们项目，以迷

人的景致为生活的第一背景，构筑、广场、园景三重生活景观多层次立体景观系统。

B：下面就让我们掌声有请景观设计总监先生为大家介绍的景观设计及

布局，掌声有请；

A：听完夏总监的介绍，忽然有种豁然开朗的感觉，看起来之前我们对的了解

还真是太少了。

B：是，咱们湾真的是不仅仅是“天生丽质”，依傍着这么好的水畔，拥有

银月广场这么迷人的景致，其实咱们的“后天塑造”也同样可以让自然出众！

A：对，就像咱们景观公司刚才所说的法式园林，我主持过这么多品鉴会了，真的还是第一次发现开发商如此用心的来为客户打造舒适精致的生活社区。B：是这样的。下面呢，主办方也是特别邀请到著名沙画师，他将用现场沙画表

演的方式，来为大家展开一幅不一样的、银月旁的水岸生活画卷，为各位呈现与众不同的。

A：请看大屏幕

A： 感谢沙画师的精彩演绎！刚刚在台下，有观众问我说今天是不是有抽奖活动？ B：确实有，而且奖品还很诱人，现在我们就一起来抽取今天的三等奖！三等奖

共有10个名额：奖品是苹果MP3+5000元购房代金券

A：为大家展示一下我们的三等奖奖品，下面有请投资方代表先生，为我们抽

出10位幸运的现场来宾。有请。

B：请李先生为获奖者颁奖。（并灵活的调侃获奖者，进行必要的沟通）

A：提醒获奖的来宾们请到入口兑换处，兑换项目的抵金券。

B：今天的主题之一，就是我们项目于物业公司的签约仪式。在这里请允许

我们隆重的介绍一下项目签约物业公司——。

A：是一家在伦敦股票交易所上市的、全球领先的房地产服务供应商。是享誉

国际的世界“五大行”之一。

B：对，就是优质服务与优质品牌的代名词。其服务客户遍布全球及国内重

点大中城市。这次以战略合作的眼光选择了咱们项目，也是对我们项目的认可和肯定。致力于与项目一起为我们的业主提供最优质、最专业的地产服务。

A：下面马上邀请我们第先生为大家介绍一下公司概况和未将将为业主

提供的服务，有请。

A：现在请大家以最热烈的掌声邀请先生、先生。

B：有请经理 先生、市场总监女士登台，共同启动象征合作开始的沙漏。

有请！（香槟酒）

A：谢谢，谢谢四位领导，来，掌声欢送，各位朋友各位来宾，和的战

略合作今天就正式启动了。

B：我们期待这次的强强联手，能给的业主带来最专业，高品质的地产服务，也预祝和第携手共创美好未来。

B：下面有请为大家献上活力四射的激光舞表演！

A：咱们二等奖马上就要揭晓了，有请投资方代表先生上台为来宾抽奖。

二等奖3名：I Pad平板电脑+5000元购房代金券

有请苏先生颁奖，合影

（根据现场情况宣布获奖情况，并灵活的调侃获奖者，进行必要的沟通）

B：今天来之前，有同事问我，说，琳琼啊，你今天去哪里啊？我说去，就是

大月亮雕塑旁边的一个地产项目。他们都不约而同的说，“好地方啊！靠着和那么大一个市政广场，那里的房子住起来一定会很舒服”。

A：其实呢，居所舒不舒服，每个人都有自己的感受，说起来很抽象，这里面综

合了很多很多的玄机，不是我们能说得清楚的。

B：今天在座的各位来宾就很幸运了，主办方特地邀请到了一位在国内乃至国际

知名的风水易经学者，大师。对于易经或者风水稍有研究的朋友对这个名字应该是如雷贯耳啊！

A：大师曾多次为内地、港澳地区和日本、新加坡等地的企业进行风水易经的点评和指导。目前是新加坡国际风水总会的会员。2010年被中国社会调查所评为“十大易学策划大师”。

B：老师在易学方面的造诣和成就我们就不多介绍了，下面我们就把时间交给

老师。有请！

B：激动人心的时刻马上就要到了！

A：没错，我们现在马上就要抽出今天的一等奖，现在有请投资方代表先生

为来宾抽奖。一等奖1名：尼康单反相机+10000购房代金券

A：恭喜这位准业主，获得第一大奖，其实大家用不着羡慕嫉妒，接下来有

个更大的惊喜要临时为大家宣布。

B：对，我们项目从今年3月份以来，受到近2千组客户的关注，为表示感

谢，我们团决定，即刻起，对会员做“金质会员升级”，每位升级为金质会员的客户都将获得200元每平米的置业优惠，A：对，“尚品汇金质会员”升级活动今天正式启动。今天下午客户就可以到售

楼处现场咨询办理！

B：接下来，请大家欣赏为大家带来的歌曲《越来越好》

A：谢谢的精彩演唱，各位朋友各位来宾，现在我们宣布，项目品鉴会圆

满成功，再次感谢各位的光临配合。

B：祝开盘大卖，销量高升，A：祝未来的业主，生活幸福，万事如意，朋友们

合：再见！

第五篇：致享上市品鉴会主持稿

主持稿

 13：30—14：00  尊敬的各位来宾，欢迎光临《通源广汽丰田致享上市发布会——暨西部惠战厂家直销会》的活动现场，请之前预约到店的客户朋友在我们前台签到处进行签到，并领取到店抽奖券，凭抽奖券在活动中可参与我们的油卡抽奖，此外，我们活动中凡是订车的客户不仅可领取精美大礼一份！还可以参与到我们现场4点钟的最终大奖的抽取中，那么最终的大奖就是我们舞台上方的美的电冰箱一台！另外，凡事在今天订车的客户，在3月31日前提车，均可获得我们港澳双人5日游以及我们的黄金珠宝大礼一份！我们的活动将在14:00准时开始，祝您赏车、购车愉快！

 13:55  尊敬的各位来宾，我们的活动即将开始，请还在看车的客户朋友到我们的舞台前方就座区进行就座，感谢您的配合，谢谢！

 14:00－14:10开场、互动环节

 香车魅影，闪耀煤城，尊敬的各位嘉宾，现场的广大车友朋友们，大家中午好!欢迎大家来到2017通源广汽丰田致享上市发布会——暨西部惠战厂家直销会的活动现场，自我介绍一下，我是贵州经济广播FM98.9的主持人易雯，非常高兴能在这春日盎然的三月，在这莺歌燕舞的季节，和在场的每一位观众朋友一起分享这激动人心的时刻，在这里也请允许我代表通源广汽丰田金阳店的全体工作人员和贵州经济广播的全体编播人员感谢大家的光临！谢谢！

 那么在活动正式开始前呢，让我们来先活跃一下现场的气氛哈！我今天呢有一些小小的见面礼想送给大家，那么现在请大家拿出您的手机，扫描我们屏幕上方的二维码，进入活动页面后，点击左下方的互动按钮，进入摇一摇的游戏，赢取我们的互动礼品的机会到了！大家抓紧时间扫描吧！

……已经进入的朋友请稍等一下我们还在进入中的朋友，我们的游戏马上开始

好的，那么请我们的工作人员准备一下，我们的游戏即将开始，3、2、1开始！

……恭喜我们前三位的客户朋友，请这3为客户到我们的舞台上方来（可以与其进行简单的互动，摇一摇的技巧，今天看什么车之类的）

•14:10－14:13 领导致辞

 汽车是一座城市里流动的音符，因为有了这个音符，我们的生活才会变得多姿多彩，分外美妙，通源广汽丰田多年来，一直秉承人、车、生活的企业造车服务理念，以高品质的汽车为消费者提供人性化的便捷舒适生活。所以对广汽丰田这一品牌来说，汽车2 不仅仅是代步的工具，它更代表着一种生活方式，一种彰显不同个性的文化。在今天的新车上市发布会上，我们将和现场所有的观众朋友一起欣赏广汽丰田2017年隆重上市的新车型致享，在一一揭晓她的神秘面纱之前，首先让我们用掌声请出通源广汽丰田的张经理上台致辞---------- 14:13－14:23 魔术表演

 ……感谢张经理的精彩致辞！好的，相信很多朋友都已经等不及想知道我们全新致享到底是什么样的呢，不要着急，让我们先来看一场精彩绝伦的魔术表演！有请我们贵州省著名魔术师邹帅！为我们带来精彩的魔术表演！ 14:23－14:25揭幕环节

 非常感谢我们的魔术时邹帅！请大家再次把掌声献给他！那么，接下来，就让我们有请通源广丰的张经理、陈经理上台为我们揭开全新致享的神秘面纱吧！让我们一起倒数！5、4、3、2、1（工作人员揭幕、打礼花）

（揭幕以后说）致享的前脸设计与已经上市的新款致炫两厢版非常接近，但相比两厢版车型的双色前保险杠设计，三厢版的同色设计更加成熟。致享的推出主要是为了丰富广汽丰田的产品线，以满足更多消费者的需求。配置方面，致享根据配置不同，将会配备与车身同色的外后视镜、车门拉手、无钥匙进入、铝合金轮圈、带透镜的前大灯组、前雾灯、LED日间行车灯等。内饰造型和设计相信与现有的两厢车型不会有太多差异。动力系统上，新车将继续搭载1.3L和1.5L自然吸气发动机，两款发动机的最大功率分别为99马力和107马力，两款动力系统都将提供5挡手动和CVT变速箱供选择。 14:35-14:38 团购政策公布

 好的，相信大家也都看到我们全新致享了，那么今天在我们活动现场呢，我们广汽丰田的其它车型同样也享有相当给力的优惠！那么接下来让我们掌声有请通源广汽丰田的销售经理张经理上台为我们公布此次厂家冲量行动的活动政策，有请！ 14:28-14:33活动开始

 非常感谢张经理为我们带来了如此给力的团购政策，那么下面就让我为大家介绍一下我们的全新车型致享（根据屏幕上PPT进行介绍）

 好的，相信大家对我们的致享车型已经有了一个全新的认识了，那么下面的时间就交给我们现场的客户朋友了，如果您对哪一款车型感兴趣的话，可以随时找到您身旁的销售顾问进行咨询，另外，在这里还要告诉现场的客户朋友们，我们今天的活动中凡是订车的客户不仅可领取精美大礼一份！还可以参与到我们现场4点钟的最终大奖的抽取中，那么最终的大奖就是我们舞台上方的美的电冰箱一台！另外，凡是今天订车的客户，在3月31日前提车，均可获得我们港澳双人5日游以及我们的黄金珠宝大礼一份！通源广汽丰田感谢您的到来，祝您赏车、购车愉快！ 订车唱单：恭喜XX先生／女士 成功订购我们通源广汽丰田的XX车型，在此，通源广汽丰田感谢您的大力支持。