客户经理3季度市场分析报告

第一篇：客户经理3季度市场分析报告

卷烟营销3季度片区市场分析报告

一、市场数据

3季度共销售卷烟是319.42箱，完成营销部总任务的13.07%，其中地产烟完成122.35箱，完成营销部总任务的34.70%，省外烟完成197.45箱，完成营销部的总任务的13.8%，重点品牌完成62.87箱，完成营销部总任务的9.68%。

本季度由于牵扯到国庆节放假并对所拜访的所有客户提前通知了国庆加访的时间，及对客户的单次限量进行了详细的调节，但是截止目前还是没有完成3季度的卷烟销售目标值，主要是由于这三月来紧俏卷烟投放较少，加上部分卷烟断货，所有在拜访是了解到客户还是对白沙（硬）、兰州（硬精品）、兰州（硬蓝）、延安（软）、雄狮（硬）等几个品牌上需求较大。而对其它品牌如：黄山（硬中国风）、双喜（8mg）、黄金叶（金满堂）、黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（硬雅香）等品牌方面他们只是订购1-2条以做好上柜，而不会主动积极的订购。所以片区客户在卷烟库存方面主要以红塔山（硬经典）、白沙（精品二代）、云烟（软紫）和6元红河（硬）为主，其它重点品牌库存都较小，3季度没有完成任务目标值在货源上体现以外还有零售户在商定量执行方面不是太重视，导致商定量执行不到位，所以我们在商定量方面对零售户进行了控量，所以部分客户8月份由于货源的关系订购的较少但是9月份只要紧俏卷烟稍微一多他们就感觉量不够，所以在3季度我加大了对零售客户在限量方面的宣传，都要求客户合理订购卷烟，做到商定量执行到位，再有跟自己在平时走访中的宣传不到位和在订单跟进方面做的不到位有较大的关系。3季度重点完成了本月的卷烟销售任务，主要原因是3季度紧俏卷烟投放较少，加上我们在平时的拜访中宣传零售户要在订购卷烟是一定要把限量全部订购完，所以客户在订购卷烟时，把紧俏卷烟订购完之后为了保量只有选择订购重点品牌，这是完成重点品牌的主要原因。

二、市场现象与市场反馈 市场方面：

本季度按照制定的拜访计划，按时进行拜访，对所拜访的客户宣传了客户分类，并对所拜访的客户宣传了本月的商定供货量，建议客户根据货源信息结合商定量合理订购卷烟，以保证足量订购卷烟，做到商定量执行到位，本季度因珍品兰州投放量较少，重点对客户开展缺货品牌替代策略，指导客户订购黄鹤楼软蓝、黄鹤楼硬雅香、玉溪、芙蓉王品牌并主动推荐销售本季度除了宣传客户分类和宣传商定量之外对所拜访的客户重点进行了终端建设后期的维护。

品牌方面：

本季度珍品兰州投放量较少所以主要向所拜访的客户宣传了重点品牌，重点向客户推荐了黄鹤楼软蓝、黄鹤楼硬雅香、玉溪、芙蓉王并向客户告知了卷烟卖点知识，指导客户主动推荐推荐销售卷烟。但是在推荐时由于客户文化水平有限，在品牌培育主动推荐销售卷烟过程中零售户主动性不强，环城东路客户缺货品牌替代与推荐销售卷烟效果不明显主要以黄鹤楼软蓝，黄鹤楼硬雅香，好猫步步高，黄金叶金满堂，贵烟多彩等，还有本月抵挡卷烟断档严重所以向客户加大力度宣传了7元左右的卷烟如：，红河硬，红金龙佳品，娇子时代阳光，黄山硬中国风等。

服务方面：

本季度重点对个别网上订货不成功的客户进行重点拜访，了解了网上订货不成功的原因，并要求这些客户在规定的时间内及时订购卷烟，做到按时存款，本季度片区计划开展的9户现代功能终端客户硬件现已做好7户，而在有两户就是万康超市和旭朋超市对此两户接下来就是加紧督促进行硬件设备的完善，来确保10月30号之前全部做好，并对此9户的卷烟陈列进行维护，做好获签对位，陈列美观。

三、4季度的工作目标 4季度市场方面主要开展：

1、主要还是开展零售户终端维护工作，帮助卷烟陈列，对部分零售户做到货签对位对没有标价签的客户进行标价签补贴。

2、对现代功能终端的客户硬件方面还没有完善好的继续加大力度督促以最快的速度到达所要求的目标，做好现代功能终端客户的卷烟陈列。

3、宣传重点品牌和完成4季度制定的销售目标，引导客户合理组合宽度和适当减少部分品牌的库存量，对卷烟上柜率较差的客户进行督促品牌上柜。

4季度品牌方面主要开展：

本月品牌培育方面重点还是宣传七匹狼，贵烟多彩、黄金叶金满堂，好猫步步高，娇子系列，黄山系列，白沙系列，黄鹤楼软蓝，红金龙佳品等品牌并引导客户主动向消费者推荐卷烟，并向零售户宣传介绍卷烟的相关知识和卖点。4季度客户方面主要开展：

按照本月的客户拜访计划开展零售户拜访，重点指导零售户销售卷烟，采集客户服务需求，及时解决客户抱怨，传达公司的货源策略。

第二篇：客户经理季度工作总结

客户经理季度工作总结

客户经理季度工作总结一

20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，XX年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品――汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后, 多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。

从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表9 0多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。

营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。

所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。

为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

客户经理季度工作总结二

时间过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这三年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也不低于他人。现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同事的帮助是密不可分的，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面以及对三年来的工作做一下总结分析：

一、敬业爱岗，视单位为家

自从20xx年进入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名客户经理，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，从进入公司以来我对烟草公司怀着一份深深感激之情，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地。

现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些同事请教，但随着卷烟销售网络的改变提升，再加上这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得靠自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。

总之，学这学那只有一个目的。就是抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与单位的同事之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个单位就是一个家，单位里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

二、加强对客户的沟通，维护客户利益

作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过三年的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情和友情关系。其实卷烟与药品一样，都是属于国家垄断的产品。烟草公司是属于专卖专营的商业批发企业，虽然其体制与一般的商业批发企业有所不同，但有一点是完全相同的，那就是所面对的市场及商业批发企业的立足之本就是客户。

因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户。把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为今后烟草公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

进入2017年，随着卷烟销售网络的进一步提升，我们客户经理的工作职能也在发生转变;而我同卷烟客户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经很熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。

对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个客户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的情况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都非常感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟一定会告知他们一个合理的理由。

现在广大农民的收入还较有限，消费水平也比城市低很多，加上外出务工人员较多，所以四、五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多客户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，直到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。

由于我与客户的沟通，他们都非常理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，(比如我和同事李忠在走访客户时、卷烟客户把他们看到有人在我们辖区兜售假烟的情况第一时间就告诉了我们，而且我和李忠在市场也是第一时间发现了我们的客户有假烟、我们也是第一时间通知了主管部门)。更有客户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为通过我给他订的卷烟才货真价实。

三、对工作乐观自信、要养成良好的心态

自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为快乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。

自我进入烟草公司以来，我在工作中树立正确的“人生观、世界观、价值观”，我对于领导及单位交给的各项任务都持着自信和乐观的心态。别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于客户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。

因此，保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及卷烟零售客户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同事相比还是有很大差距，还有努力的余地。

201x年是我们卷烟行业改革深入推进联合重组的一年，随着卷烟经营的稳步发展，我作为一名卷烟企业的客户经理，无论在思想上、知识上、行动上都必须跟上时代发展的要求，不然就会被淘汰，为了做一个合格的烟草人，我不断告诫自己，“学习、学习、再学习”，自觉养成勤于学习、勤于思考的良好环境，在学习中加强自身修养，不断提高自己适应改革发展的能力，增强个人素质。为今后烟草公司的可持续发展贡献一份力量。

第三篇：2011年1季度房地产市场分析

目录

第一章 全国2月份70个大中城市住宅销售价格变动情况...........................2

一、新建商品住宅价格变动情况...................................................................2 二、二手住宅价格变动情况...........................................................................2

三、全国各城市2月份限购令......................................错误！未定义书签。

四、3月全国82个城市房价环比上涨...........................................................4 第二章

呼和浩特房地产情况分析...............................................................5

一、呼和浩特市住房限够措施.......................................................................5

二、内蒙古主要城市房价控制目标...............................................................6

三、2011年一季度呼市商品房不同价位供求情况.......................................7

四、2011年一季度呼市商品房不同购买对象情况.......................................7

五、2011年一季度呼市商品房销售价格.......................................................8

六、2011年一季度呼市商品房成交情况.....................................................10

（一）商品房成交面积中..........................................................................10 七、一季度呼市住宅情况.............................................................................11

（一）2月呼市住宅不同套数供求结构情况............................................11

（二）2月呼市住宅不同价位供求结构情况............................................12

八、呼和浩特房产分析.....................................................................................全国2月份70个大中城市住宅销售价格变动情况

一、新建商品住宅价格变动情况

（一）与上月相比，70个大中城市中，环比价格下降的有8个城市，持平的有6个城市。

与1月份相比，2月份环比价格下降的城市个数增加了5个，价格上涨的城市个数减少了4个。2月份环比涨幅超过1.0%的城市有7个，比1月份减少了12个；环比价格涨幅比1月份缩小的城市有44个。2月份环比价格下降、涨幅缩小的城市个数明显增多。

（二）与去年同月相比，70个大中城市中，同比价格下降的有1个城市，同比涨幅回落的有31个城市。二、二手住宅价格变动情况

（一）与上月相比，70个大中城市中，环比价格下降的有4个城市，持平的有16个城市。与1月份相比，环比价格持平和下降的城市个数增加了10个，价格上涨的城市个数减少了10个。2月份，环比价格涨幅超过1%的城市有5个，比1月份减少了9个。

（二）与去年同月相比，70个大中城市中，同比价格下降的有3个城市，涨幅回落的有22个城市。

附件：

七十个大中城市二手住宅分类价格指数(2011年1月)七十个大中城市新建商品住宅分类价格指数(2011年1月)七十个大中城市新建商品住宅分类价格指数(2011年2月)七十个大中城市房屋销售价格

1、从2011年1月份起，国家统计局开始实施《住宅销售价格统计调查方案》（以下简称《新方案》）。由于《新方案》对数据来源渠道、指标设置、计算方法等影响价格指数计算的主要因素都进行了相当大的调整，因此今年前11个月数据与以往历史数据不完全可比。

2、同比价格指数的计算方法。鉴于网签数据从2010年12月份起开始上报，前11个月的网签数据缺失，故不能计算今年1-11月份各月与网签数据同一口径的同比价格指数。为保持同比价格指数计算和发布的连续性和稳定性，满足有关方面的需要，国家统计局采用2010年的有关房价统计数据和2011年按网签数据计算的房价数据，根据同比指数和环比指数之间的数学关系，对2月份同比价格指数的计算进行了技术处理：将2010年3-12月份（10个月）的环比数据连乘，再乘以2011年前2个月的环比数据生成本月同比价格指数。以此类推可计算其他月份的同比价格指数。计算公式表示为：

其中：P201002„„P201012分别表示2010年2-12月份各月价格，P201101、P201102分别表示2011年1、2月份价格。3、2011年2月份，54个城市的新建住宅价格指数根据网签数据计算，其他16个城市根据统计系统房地产开发统计报表中各个项目的分类销售面积和金额数据计算。54个网签数据城市分别是：北京、天津、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、大连、长春、哈尔滨、上海、南京、杭州、宁波、合肥、福州、厦门、南昌、济南、青岛、郑州、武汉、长沙、广州、深圳、南宁、海口、重庆、成都、贵阳、昆明、西安、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐、秦皇岛、包头、吉林、牡丹 江、无锡、扬州、徐州、泉州、九江、洛阳、平顶山、惠州、湛江、韶关、桂林、北海、三亚、泸州和南充。2月份新增加的城市是泸州市。

4、东、中、西和东北地区城市的划分。东部地区城市包括：北京、天津、上海及河北、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南等7省25个城市，共28个城市；中部地区城市包括：山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南等6省共16个城市；西部地区城市包括：重庆及内蒙古、广西、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等10省（区）17个城市，共18个城市；东北地区城市包括：辽宁、吉林、黑龙江等3省共8个城市。

5、从本月起，增加发布90㎡及以下、90㎡-144㎡和144㎡以上分类数据，并补发1月份相应数据。

四、3月全国82个城市房价环比上涨

中国房地产指数系统百城价格指数对外公布了对100个城市的全样本调查数据，其中3月份，西安商品房平均价格7170元/平方米，环比上涨0.88%。中国房地产指数系统百城价格指数对外公布了对100个城市的全样本调查数据，其中3月份，西安商品房平均价格7170元/平方米，环比上涨0.88%。根据公布数据显示，2011年3月，全国100个城市住宅平均价格为8738元/平方米，较上月上涨0.59%，其中82个城市价格环比上涨，2个城市与上月持平，16个城市环比下跌。涨跌幅在1%以内的城市数量共有74个。

根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市的全样本调查数据，2月 份西安住宅平均价格以7107元/m2，位列“中国百城房价排行榜”第39名。到了3月份，西安房价涨幅位列“中国百城房价排行榜”第31名。

而根据西安房地产信息网数据研究中心显示，上周西安普通住宅市场供应套数为57919套，较前一周增长7295套，环比上涨14.41%。

西安房地产信息网数据研究中心相关负责人表示，随着5月部分楼盘项目新盘的推出，西安楼市供应量也许将出现一定幅度的井喷，价格松动现象或将呈现，但出现大幅降价的可能性仍然较小。

中国房地产指数系统(CREIS)是1994年由国务院发展研究中心、中国房地产协会、中国房地产开发集团等联合发起形成的全国及各重要城市房地产市场监控系统。它以价格指数的形式，每月对全国及各重要城市房地产市场走势进行系统分析，揭示全国及各重要城市房地产发展和变化轨迹。

第二章

呼和浩特房地产情况分析

一、呼和浩特市住房限够措施

从2011年4月1日起，在呼和浩特市市区实行住房限购措施，具体操作办法如下：

1.对已有1套住房的本市户籍居民家庭、非本市户籍居民家庭，限购1套住房。2.房地产开发企业在售房时应查验购房人的购房资格。家庭拥有住房套数，以新购房时居民家庭在本市已办理产权登记和购房合同网签的房屋套数为准。购房人无婚姻登记记录证明，应当由购房人户籍所在地婚姻登记部门出具证明。

3.继承、遗赠、直系亲属之间赠与、拆迁私有房屋回迁安置、房改购房、离婚析产、法院判决的住房，不受住房限购政策限制。

4.购房时间以交易合同网签时间为准，合同网签时间在2011年3月31日（含31日）以前的，不受住房限购政策限制。

5.实行住房限购政策期间，对不符合限定购房套数政策的，不予办理网签备案和产权登记。各房地产开发企业、房地产经济机构违反上述规定，与购房人串通、提供虚假信息的，责令限期整改；拒不整改的，依法严肃查处，暂停其网上签约。

二、内蒙古主要城市房价控制目标

3月31日是国务院要求各地公布本房价调控目标期限的最后一天。在31日之前，内蒙古主要城市陆续公布了2011年房价控制目标，有些城市确定了具体房价控制目标，如包头、鄂尔多斯东胜区、乌海，有的城市参考上海版本，房价控制目标为“新建住房价格涨幅低于全市经济增长幅度和居民人均可支配收入增幅”，如呼和浩特市、巴彦淖尔市和呼伦贝尔市。

呼和浩特市新建房价控制目标为增幅不超过居民人均可支配收入增长水平；包头新建房价涨幅不超过10%；东胜区新建房价涨幅不超过8%；乌海新建房价涨幅不超过10%；巴彦淖尔市新建房价涨幅不高于全市经济增长幅度和城镇居民人 均可支配收入增长幅度；呼伦贝尔市新建房价涨幅低于全市生产总值和城乡居民人均可支配收入的增长水平。

最近3年，呼和浩特市居民人均可支配收入增长水平为2007年20.4%，2008年19.8%，2009年10.5%。同样，从最近3年呼市商品住房价格增长幅度看，只有2009年房价涨幅稍高于居民人均可支配收入增长水平，2008年商品住房价格涨幅只有1.36%，远远低于居民人均可支配收入增长水平。

纵观各地公布的房价控制目标，除北京独树一帜提出新建住房价格“稳中有降”之外，大多数城市都将涨幅目标控制在10%左右。大部分专家认为，与之前同是波及全国范围的限购限贷政策相比，此轮调控显得较为宽松；而大部分民众则表示，调控目标与期望值有所出入。

三、2011年一季度呼市商品房不同价位供求情况

1月份，商品住宅销售价格低于1000—1500元/平方米的占商品住宅成交总面积为0，低于1500-2000元/平方米的占5.6%，低于2000-2500元/平方米的占19.11%，低于2500-3000元/平方米的占24.8%，低于3000—4000元/平方米的占24.36%，低于4000—5000元/平方米的占19.11%，低于5000-10000元/平方米的占7.02%。

四、2011年一季度呼市商品房不同购买对象情况

1月份，本市城区购买商品房住宅面积15.18万平方米，占商品房住宅成交总面积的67%；本市其它购买商品房住宅面积2.04万平方米，占商品房住宅成交总面积的9%；本自治区其他地区购买商品房住宅4.99万平方米，占商品房住宅成交总面积的22%；外省市购买商品房住宅面积0.45万平方米，占商品房住宅成交总面积的2%。

五、2011年一季度呼市商品房销售价格

依据简单算术平均法计算，2月份，全市新建商品房销售平均价格5599元/平方米，同比增长了26.2%，环比增长了1.43%。

在全部新建商品房中，商品住宅销售价格为4282元/平方米，同比增长了 26.9%，环比增长了1.4%。

六、2011年一季度呼市商品房成交情况

2月，全市商品房成交面积39.15万平方米，同比增长了19%，当月与上月环比下降了59.52%。成交套数3620套，同比增长了16.12%，当月与上月环比下降了56.24%。成交金额188383.45万元，同比增长了61.44%，当月与上月环比下降了62.66%。其中：住宅成交面积32.1万平方米，同比增长了28.4%；当月与上月环比下降了58.34%。成交套数2970套，同比增长了18.9%，当月与上月环比下降了56.6%。成交金额138606.1万元，同比增长了71.89%，当月与上月环比下降了60.41%。办公楼成交面积2.44万平方米，同比增长了53.46%，当月与上月环比下降了64.4%。成交金额12388.46万元，同比增长了110.93%，当月与上月环比下降了62.82%。商业营业用房与其它用房成交面积4.61万平方米，同比下降了26.94%，当月与上月环比下降了65.4%。成交金额37388.89万元，同比增长了23.87%，当月与上月环比下降了70.34%。

（一）商品房成交面积中

1、预售面积18.95万平方米，同比增长了88.37%，当月与上月环比下降了59.2%。成 交套数1826套，同比增长了103.57%，当月与上月环比下降了60%。成交金额100583.23万元，同比增长了149.23%，环比下降了64.1%。其中：住宅16.86万平方米，同比增长了80.7%，当月与上月环比下降了59.5%。成交套数1587套，同比增长了85.18%，当月与上月环比下降了59.31%。成交金额83040.88万元，同比增长了131.75%，环比下降了62.87%。办公楼1.19万平方米，同比增长了376%，当月与上月环比下降了60%。成交金额6900.2万元，同比增长了388.62%，环比下降58.37%。商业营业用房与其它用房0.9 万平方米，同比增长了87.5%，当月与上月环比下降了59.2%。成交金额10642.15万元，同比增长了241.7%，环比下降了76.09%。

2、现售面积20.2万平方米，同比下降了11.56%，当月与上月环比下降了59.82%。成交套数1804套，同比下降了19.07%，当月与上月环比下降了52.13%。成交金额87800.22万元，同比增长了15.02%，环比下降了60.95%。其中：住宅15.24万平方米，同比下降了2.74%，当月与上月环比下降了57.04%。成交套数1383套，同比下降了4.94%，当月与上月环比下降了53.34%。成交金额55565.22万元，同比增长了24.02%，环比下降了56.56%。办公楼1.25万平方米，同比下降了6.72%，环比下降了68.42%。成交金额5488.26万元，同比增长了23.03，环比下降了68.04%。商业营业用房与其它用房3.71万平方米，同比下降了36.58%，当月与上月环比下降了68.2%成交金额26746.28万元，同比下降了1.1 9%，环比下降了67.9%。七、一季度呼市住宅情况

（一）2月呼市住宅不同套数供求结构情况

2月份，全市销售的商品住宅中，以成交面积统计，商品住宅单套建筑面积小于60（含60）平方米的占商品住宅登记总面积的2.95%，60-80平方米的占3.57%，80-90平方米的 占10.81%，90-100平方米的占13.77%，100-120平方米的占16.6%，120－144平方米的占14.27%，144—180平方米的占13.46%，大于180平方米的占10.78%。

（二）2月呼市住宅不同价位供求结构情况

2月份，商品住宅销售价格低于1000—1500元/平方米的占商品住宅成交总面积为0，低于1500-2000元/平方米的占4.14%，低于2000-2500元/平方米的占17.73%，低于2500-3000元/平方米的占24.64%，低于3000—4000元/平方米的占25.26%，低于4000—5000元/平方米的占19.78%，低于5000-10000元/平方米的占8.44%。

八、呼和浩特房产分析

3月31日，国务院要求各地公布本房价调控目标期限的最后一天。在31日之前，我区主要城市陆续公布了2011年房价控制目标，有些城市确定了具体房价控制目标，如包头、鄂尔多斯东胜区、乌海，有的城市参考上海版本，房价控制目标为“新建住房价格涨幅低于全市经济增长幅度和居民人均可支配收入增幅”，如呼和浩特市、巴彦淖尔市和呼伦贝尔市。

呼和浩特市新建房价控制目标为增幅不超过居民人均可支配收入增长水平；包头新建房价涨幅不超过10%；东胜区新建房价涨幅不超过8%；乌海新建房价涨幅不超过10%；巴彦淖尔市新建房价涨幅不高于全市经济增长幅度和城镇居民人均可支配收入增长幅度；呼伦贝尔市新建房价涨幅低于全市生产总值和城乡居民人均可支配收入的增长水平。

最近3年，呼市居民人均可支配收入增长水平为2007年20.4%，2008年19.8%，2009年10.5%。同样，从最近3年呼市商品住房价格增长幅度看，只有2009年房价涨幅稍高于居民人均可支配收入增长水平，2008年商品住房价格涨幅只有1.36%，远远低于居民人均 可支配收入增长水平。

那么，城市居民如何看待这个不够具体的人均可支配收入水平呢？我区大部分属于二三线城市，房价水平本来就不高，这个目标定得还是比较合理的。最近十几年，我区GDP年增幅名列前名，首府城市人均可支配收入涨幅也都在10%以上，有些城市更是高达20%之多，这就变相告诉购房者，2011年房价有可能上涨10%左右，是只赚不赔的买卖，变相鼓励投机，在“羊群效应”下，最终结果是房价很可能超过10%。不过好在东胜确定的是具体目标8%。

纵观各地公布的房价控制目标，除北京独树一帜提出新建住房价格“稳中有降”之外，大多数城市都将涨幅目标控制在10%左右。大部分专家认为，与之前同是波及全国范围的限购限贷政策相比，此轮调控显得较为宽松；而大部分民众则表示，调控目标与期望值有所出入。

呼和浩特市经济的快速发展、居民收入水平的不断提高，使消费结构进一步升级，不仅呼和浩特市居民改善住房条件的需求旺盛，而且周边地区的一些人也纷纷到呼和浩特市购房，从而促进了呼和浩特市房地产的快速发展。另外，伴随产业规模的不断扩大和人口的快速聚集，城市空间不断拓展，也拉动呼和浩特房地产市场进入一个快速发展期。

呼和浩特作为内蒙古的首府城市及呼包鄂经济圈的打造，为呼和浩特经济的发展都提供了有利条件，为房地产业的持续发展提供了空间，也对购房者支付能力提供了保证。因此，以呼市目前的房屋销售状况来看，呼市的楼市潜力仍存，房价仍有上涨空间。

第四篇：2012市场分析报告

2012年行业发展趋势全面解析

本报记者潘春花

元旦的钟声即将敲响，2012年仿若一个轻盈的女子，伴着紫荆花灿烂飞舞的落英与花絮，翩翩然而来。无论是怎样的寒风凛冽，南方的冬日始终不乏艳丽的阳光。就像陶瓷行业正在历经的寒冬，虽然寒风过境，却总能在这凛冽里，觅得一丝温存，因为，希望不灭。

2012：大环境不可逆转，小环境可拨云见日

在对2011年行业进行了相对全面的回顾之后，2012年的发展趋势又当如何呢？本期专题栏目，就让我们在元旦的钟声即将敲响之际，总结各专家及业内部分代表人士的观点，与诸位一起分享2012年的形势展望。

从行业角度来说：

大环境持续低迷，短期内不可逆转

从欧债危机到人民币升值，从房产调控到通货膨胀，从节能减排到转型升级，从产能过剩到产品滞销，从节能环保压力到原材料及人工成本的全面攀升„„对于持续低迷的2011年陶瓷行业市场，相信大多数业内人士深知其中原因，这些原因中最根本的部分，正如金意陶的黄惠宁高级工程师在2012年佛山陶瓷学会理事会议上所做的行业形势报告上所说一样：“2008年的那次危机是由外至内产生的，主要是由外部环境的危机导致的，因此，不算真正的危机，而此次的危机，则是由于国家内部的政策调整导致的，是从内开始的危机，相比而言，这次的危机堪称真正的危机，从性质到导致的结果，都将比2008年更甚！”多少有点“病在体内”的感觉，从医学的角度来类比，相比“病在体表”而言，多少医治的难度要大些。

正如简一的董事长李志林所说，2012世界整体经济的形势仍将十分复杂，行业整体日子都不好过，故此，不管是中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专委会秘书长黄芯红还是金意陶企业的高级工程师黄惠宁，都一致认为：2012年的形势，虽然有些不好预测，但鉴于欧洲债务危机不是一时半刻能解决、房产调控带来的房产价格低迷也不是一时半刻能升温、过剩的产能也不是一时半刻能消耗、上涨的原材料及人工成本也不可能短期内回落，故此，大环境会持续低迷，短期内不可逆转！

从企业角度来说：

小环境虽扑朔迷离，却不难拨云见日

有人说，2011年的陶瓷行业，如一阵寒风过境，遍地萧条，但业内大多数人士则并不这样认为，尤其，不少新的企业和新的品牌反而是在众人都认为的寒冬里，悄然诞生，迅速成长起来。比如薇莎瓷砖、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的总经理郭灿明在接受记者采访时候曾经说过：“当一片大排档都相继倒闭的时候，不妨在这片废墟上建立一座五星级的酒店，或许，酒店就成功了。”他告诉记者，市

场从来不缺乏高端消费群体，产品滞销的那都是没有个性，没有特色的产品，依然陶瓷选择在这样的时候大建展厅并筹备以新的姿态面世，是经过详细的考察和调研的。无独有偶，薇莎瓷砖董事长陈晓波同样表示，在寒冬里，始终是有阳光的，也就有希望。宝丽瑞嘉新上任的总经理王振瑶在接受记者采访时也说过类似的话：“危机危机，危中必然暗藏着机，我相信我会寻觅到这个机遇的。”

与此同时，简一陶瓷董事长李志林也在陶瓷50人论坛上信心十足地说：“危机或者说大环境的低迷，对小企业来说反而是福荫，因为小企业转型转向都非常地快，看着势头不好，调转方向就渡过去了，反而是大企业掉头难，危险性大。”

此外，据新中源相关人士在年会上的报告得知，新中源在2011年的年销售额不减反增，且增额相当可观。故此，对于明年的形势，我们可以这样大胆推测：尽管对企业来说，小环境似乎有些扑朔迷离，但拨云见日却不难。

市场说法：

并购重组和新品牌迭出，各有各理

不少业内人士都倾向于认为，根据市场经济的发展规律，陶瓷行业当前正历经一个产能过剩的时代，产能过剩之后，依据市场规律，下一阶段即将出现的，就是整个行业的大洗牌，并出现资本重组现象，换言之，就是大规模的并购和重组，然后出现寡头时代。持有此种说法的，在业内不在少数，乃至从业内知名人士到企业领导代表。黄惠宁在第十二届佛山陶瓷学会理事会作行业形势分析时提出，随着2011年危机的延伸，在未来将有诸多竞争力不强的中小企业最终会被逐渐取代或者被有实力的大企业并购，按照市场经济的规律进行资本重组。他说：“明年的形势，我认为，上半年整个市场形势严峻，日子比较难过，下半年会有一些波动，但政策应该不会有太大的调整，故此，下半年不一定好，房价是否会跌到谷底则很难说。2008年不大好可2009年反而还不错，上一次是外部的，只影响了出口企业，但这一次来自中国内部，很不乐观。所以，明年出口和内销均不乐观，明年会有很多企业倒闭，重组必然发生。”

与此同时，不少媒体的报道中也多次提到“寡头时代”即将到来一说，从市场经济的发展规律来说，似乎这是一个不容置疑的方向。此外，某企业董事长曾具体指出，这种并购重组将从瓷砖行业上游企业率先开始，他说，现在已经有陶企在全国各地布局设厂10大基地，未来几年如果有陶企在全国各地每500公里半径内设一生产制造基地，全国设有50个基地，这个行业的重组就自然形成了。

但也有很大一部分人认为，陶瓷行业将会出现更多的新品牌，会不断地有品牌消亡但也会不断地出现新的产品，将会是新品迭出的情况出现。其中，最具代表性的是尹虹博士的观点，他认为：“尽管中国瓷砖行业的竞争越来越激烈残酷，行业的洗牌、重组、扩张、布局一直都在进行，但结果未必就是寡头时代的到来，更多的可能是‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’。”他说：“行业会出现重组，会出现替代，但新品牌也将不断涌现。比如，当前的大企业自身就有若干个不同的品牌，好多企业自己的品牌都不下五六个，这些品牌分别针对不同的消费群体，代表不同的风格。和服装行业一样，虽然有很出名的高端品牌，但也有很多不为人知的低端品牌，陶瓷行业和服装行业是有共同点的，它可以随人的眼光和品位能够有很多不同的喜好，与电器行业有共同的标准不同，所以电器行业可以出现资本非常集中并最终形成品牌的垄断，但陶瓷行业则不会。”

综上所述，2012年，陶瓷行业将会出现并购和重组、会有大洗牌现象出现，与此同时，也同时会涌现出诸多新的产品和品牌，应该会是一个新品迭出的情况。

为突围“2012”献策

既然2012大形势不可逆转，那么如何从小环境上拨云见日，寻求突围之道，必然是所有陶企老板们最为关注的问题，本报记者们就此广泛收集了业内人士的观点，现整理集结如下，希望为老板们在年初决策方向上提供借鉴。

特地陶瓷董事长冯红建： 关注产品对象

我认为企业应该引起反思，企业家们的反思。现阶段，中国独生子女进入了消费的主流群体里面，70后和80后进入了30～40岁的黄金主流消费段，这一代人成长的特点是什么，这代人的喜好和要求是什么？他们已经不是上一代人的思想了，他们的要求开始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我认为，应对低迷环境的出路，应该是从生产为核心转变为以销售和研发为核心，从产品产量的增长转变为产品质量和品位的增长，乃至，运营品质变为全员80后品位。

薇莎陶瓷陈晓波： 分散突围，不再做全能冠军

2011年对于薇莎来说是一个生存年，而2012年则是一个初步发展年。我觉得全能冠军的时代已经不复存在，所以，未来怎么走呢？我认为要分散突围，再不能做全能冠军了。比如我们推出的“洞石一号”产品，它其实是一个环保产品，细分到环保产品的领域。

简一陶瓷李志林： 慎重上新线，依靠创新转型

我认为，短期内的应对策略，当然是“缩紧裤腰带过日子”，在上新线的时候得慎之又慎，慎重的做法是暂时停下来上新线的计划，免得造成自己资金的困扰。那么从长期的出路来说，是创新，还得依靠创新谋求转型升级和新的发展。当然还有做品牌，将品牌做大做强。我个人认为，从国家的发展来看，我们国家至少还将会有20—30年的高速增长期，GDP增长虽然有所减缓，但不能说就不是增长。从我们国家的城市化水平和我们国家的购买力方面与美国来比较，还有很大的差距，与此同时，世界上的三次生产力革命，中国都没有太多的改变。美国人的发展都是在车轮子下跑出来的，我们国家还有大量的购买力在农村，故此，我还认为，我们应该借鉴美国，将货品送到农村市场去，我国农村还有很大一片市场尚未开发。

金意陶黄惠宁： 依靠技术创新来降低成本

在行业面临严峻形势下，我认为，作为技术人员，用技术创新来达到降低成本和转型升级的目的，是作为技术人员的共同使命和同行的责任。

陶一郎白深荣：网络营销和布局

当前，网络营销模式已经日益成熟，网络的推广力度和覆盖面积大得难以想象，传播速度也是惊人的。我们今年利用“鸡汤哥”这种网络名人事件的影响力去进行品牌宣传，取得一定的成效。并且，网络营销和布局所耗费的成本低廉，成果却突出。

海汇成长项目投资人黄东： 团队和好的盈利模式是关键

我认为，明年陶瓷行业会出现大量的倒闭、收购、重组和并购。那么在总体形势严峻的情况下，优秀的团队和好的盈利模式我认为是关键。比如整合销售的盈利模式，就属于一个阳光产业。比如我们家装行业出现的，提供一条龙似的服务，让顾客不必操心，从设计到装修到室内所有家具、瓷砖、卫浴的采购全部搞定。这就是一个很好的盈利模式。

蒙娜丽莎万杏波：品牌的建立是关键

我们在2011年，着重进行了品牌形象的建立，板材取得突破性的进展，北京的安居工程项目，采用了我们的产品。那么薄板方面，我们在2012年将继续走品牌建设的战略，届时我们将完成许多个大项目的形象工程，这些大的形象工程其实从直接经济效益上来说，是没有的，好多是亏本的。但它存在很大的潜在价值，等这些工程全部完工之后，我们蒙娜丽莎的整体品牌社会效益就产生了，这个社会效益在未来会再反过来带来经济效益。

2012年产品流行趋势

在解读完2012年整体形势和突围大方向之后，具体到行业产品的流行趋势和方向上又是怎样的呢？我们不妨一起来看看。

首先，由于国家政策上对节能减排和转型升级要求的日益严厉，那么毫无悬念的，节能降耗必然是大方向。其次，产品的不断创新，花样的翻新也必然是总体形势严峻下的一个趋势。第三，智能化、功能化这种趋势，也将继续成熟化。

机械化工类

国产喷墨机将进入全面竞争阶段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受记者采访时提出：2012年国产喷墨机将进入一个成熟时期。他认为，2011年及2011年之前的阶段，是国产喷墨机的起步阶段，而2012年，随着2011年一整年喷墨市场的持续火爆和喷绘行业的大举进入，这个技术日益发展并获得了积累，进入2012年，将会是这项技术的成熟阶段。

与此同时，记者在采访中获悉，以代理日本精工喷头而在陶瓷行业有一定名气的精陶机电，日前也推出了自己研发生产的陶瓷喷印机，该机器在解决拉线以及喷头堵塞方面取得一定进展，意欲在2012年的工业展上全新亮相。

无独有偶，喷绘行业相关人士也对本报记者透露，在2012年，喷墨行业将有大量企业进军陶瓷行业，意欲在陶瓷行业分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的广州迪培思数码喷印雕刻展的展会上，还特别为陶瓷喷墨印刷开辟展区，展区面积占总面积的1/5。成熟阶段伴随的自然是充分的竞争，故此，我们认为，2012年，国产喷墨机将进入全面竞争阶段。

喷墨墨水国产化加剧，墨水价格下降

喷墨墨水的国产化，早已不是新鲜事，早在2011年，万兴和博今皆已经研发并生产出国产喷墨墨水，但国内企业却大都担心，不太敢轻易使用。博今相关负责人吴桂周曾说：“墨水并不神秘，生产工艺和技术也不复杂，国内现有技术完全可以做到。”他表示，在2012

年博今会加大墨水的宣传力度，希望更多的陶瓷企业多点认知这一点，希望更多的企业打消对国产墨水的顾虑，墨水国产化是必然的趋势。由此我们可以预计，陶瓷墨水因国产化加剧而致使墨水降价也是必然。

自动化持续升温

人工成本的攀升以及当前人们观念的转变，陶瓷厂工人越来越难招，在整体大环境的严峻形势下，陶瓷机械装备中，那些自动化的设备，可以解决当前招工难并节约人力的难题，受到陶瓷企业的欢迎是必然。自动化设备的市场在2012年继续存在，因此，自动化设备将持续升温。

节能环保装备成为主要研发方向

受到国家政策压力的影响和陶企面临严峻市场形势要缩减成本的需求，陶瓷机械装备的主要研发方向在2012年会偏重于节能环保是不足为奇的。这一点其实在2011年已经非常凸显。比如摩德娜生产的陶土板压机生产线还有陶瓷薄板生产设备，不仅从产品创新方面跟上了节能环保的脚步，也从生产设备本身与同类其他产品相较在节能上有优势。

建筑陶瓷类

全抛釉产品性能日益优化

从产品种类来说，全抛釉产品在2012年仍将持续流行，从产品性能上来说，应该会从产品的耐磨还有产品花色方面有进一步改善。对2011年全抛釉产品了解的人不难发现，在2011年秋季陶博会上，涌现出不少改进之后的全抛釉产品，比如，采用了进口金刚釉生产的产品，其表面硬度和耐磨度据说可以媲美抛光砖。按照这种趋势继续延续发展下去，2012年全抛釉的产品性能日益优化就顺理成章了。

复合工艺制造的微晶石持续流行

这里说的复合工艺主要是指混合使用了喷墨印花技术和传统丝网及辊筒印刷技术工艺而制造生产的微晶石产品，这个趋势早在2011年下半年已经出现了，目前市面上比较有代表性的是冠珠微晶石。采用复合工艺制造的微晶石产品，其产品工艺上汇集了喷墨技术和丝网及辊筒工艺的优点，采取优点互补，产品花色更为精美，工艺更为精湛。

喷墨产品有望出现革命性新品

众所周知，喷墨技术相较辊筒和丝网印花不同的地方就是其非接触式，这种印花工艺最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面实现印花。但到目前为止，业内喷墨产品都未能将这种技术发挥到极致，这点企业老板们都知道，关键是国内设计跟不上。但据记者采访了解到，目前一些陶瓷企业以及喷墨机制造商，正在与一些设计企业合作，意欲一举攻克这一难题。记者了解到，已经有喷墨机械制造企业和国外的专业设计公司达成了合作意向了，那么倘若这种模式发展下去，在2012年，我们认为喷墨产品是有望出现革命性新品的，这种新品将充分发挥喷墨技术的优势，将是前所未有的产品。可能会是真正的凹凸砖，乃至是浮雕

似的砖。

陶板和薄板将继续扩大市场份额

陶板和薄板因为符合节能环保的要求，是陶瓷企业转型升级的绝佳选择。这一点，蒙娜丽莎为筹备上市将企业更名为蒙娜丽莎新型材料有限公司一事即可作为佐证。

人造板材和环保涂料将分走陶瓷市场一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其与陶瓷砖相比，节能环保优势更为明显，致使不少陶企老板将其作为副业发展由来已久。环保涂料，也成为当前人们家居建材中替代墙砖的选择之一，尤其一些功能性涂料产品的日益繁多，分走陶瓷市场一杯羹是很好理解的。

原材料类

风积沙和稀土尾矿或成热门新原料

据佛山行业协会秘书长尹虹博士在佛山陶瓷50人论坛上所做报告分析，在当前国家节能降耗政策大环境和国家原材料价格高企的情况下，风积沙和稀土尾矿这些几乎等同废料的材料倘若能够用作陶瓷原料进行生产，无疑是功德一件。尹虹博士说：“稀土矿石中稀土尾矿含量高达96%，而在做瓷砖时候理论上说，坯体中可以用到这种稀土尾矿含量高达60%。风积沙则在很多地区对环境造成了压力，政府在想办法处理，经过研究证实，在瓷砖中风积沙的使用量可以高达90%，在实际使用中，至少也能达50%—60%。”尹博士认为，这两种材料在未来将成为新的热门生产瓷砖的材料，且很有前景。

卫浴类

智能化和节水产品继续完善

卫浴方面，2012年应该是智能化和节水产品继续日趋完善的一年，总体说起来，根本技术上大约会继续在这些方面加强研发。当然，外观设计的变更，也依然会继续。

高端和低端两极分化

受到市场总体环境的影响，2012年的卫浴产品应该会高端和低端呈现相对大的分化。高端市场继续走其固有的路线，个性化，特色产品依然畅销，这方面的需求市场仍然存在。而低端市场也绝不容忽视，尤其在建的保障房市场也是一块大蛋糕，还有三四线农村市场，满足基本生活需要的刚性需求仍然存在。

第五篇：市场分析报告

一、市场分析总人口在60万左右的县级市场近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达8 9%(16-19岁)目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中

生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。

二、优势：

• 国内尖端生物制药领域最新研制产品。

• 千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

• 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

• 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

• 投资少，见效快，回报大，风险低。

• 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

• 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

• 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

• 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

• 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量