完美事业怎样做的问题

第一篇：完美事业怎样做的问题

完美事业怎样做的问题——就是行动！

一个人一生中总会碰到很多机遇，那些成功的人并没有什么超人的能力，只是他们善于把握机遇而已！

经过美国哈佛大学商学院，斯坦福大学和纽约华尔街报的研究，预计在未来几年，全世界50%至65%的货品将会以直销的形式来交易。只是现在国内出现的直销形式还处于初级阶段，这也是与我国直销的状况，和人民市场意识不强有一定的关系，但是随着我国加入WTO和直销网络的普及，MLM的发展势不可挡。

世间事，都是时间的积累，都要经过特定的过程。从事任何工作，都是由不知到知，从不熟练到熟练的过程。人生，从不会走路到会走路，直到会跑，不跌上几跤是不能完成这个过程的。我们不都是跌跤后，爬了起来，今天才会跑吗。

本文分下面几个问题和大家分享：

一、要有一种精神

二、深刻理解新诺罗亚原理

三、在实践中不断提升自己

四、复制的重要性

五、掌握宣传艺术

六、把你的下级会员培养的比你还要强

七、整理好自己的资料

一、要有一种精神

在直销界，大都在宣传车子、房子......，大都用一个简单的静态公式去算月收入，成千上万上百万，好像立即就能缘了你的梦，因而具有极大地诱惑力。然而理论与实际相距甚远。有没有人实现了那个理论数据？有！是不是每个人都能实现？不是！你自己能不能实现？就看你有没有一种精神！这种精神就是弃而不舍、坚韧不拔、不自卑、不气馁。

首先要认清网络直销的特点，直销是通常的一种销售手段，有媒体直销、邮购直销、网络直销、人员直销等。我这里讲的网络直销是个大概念，任何销售都会形成一个网络，只不过相对固定和不固定而已。直销的网络比较固定。由直销模式和奖金制度决定，业务员的获益是先慢后快的。通过倍增原理，使他的收入成几何级数增长的收益是最能吸引人的，同时也是商家所追求的快速占领市场的企划。另外，业务员的付出并不亚于所谓的传统行业，并不是不劳而获的，你的队伍越大，付出的就要越多，因而你的收益也就会越高。第三个特点就是在这个行业里可以对业务员的素质有一个全面的提升。第四个特点就是对你个人的发展没有限制，你要做久做大，任何一个你的上级会员都阻挡不了你，反而会支持你。所以，这不是为哪个上级会员而做的，这正是在做你自己的事业。

认清了这些特点，想不劳而获的人，不要介入此行业。想通过自己的劳动体现自我价值的人，可以大显身手。

既然是先慢后快，许多人就在起跑线前面不远的地方止步了，这是很大的损失。记住，坚持就是胜利！

二、深刻理解新诺罗亚原理

我就是看到新诺罗亚原理在网络上前辈们证实了以后才信心百倍的。

安全数量及平均原理（新诺罗亚原理）：当我最初开始加入这一行时，一位真正天才的网络营销专业人士向我讲诉了下面这个故事。小甘尼问父亲是否他也可以开创自己的事业。

甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人，他希望小甘尼也能够学会成功营销的密诀。于是就答了应甘尼请求。

甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。这一工作需要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。

于是他就开始到几个邻居家去询问是否需要这一服务，结果他得到的回答都是非常干脆的：“不用”，这可把小甘尼重重的挫伤了。他真想不干了。甘尼的父亲知道这件事后，就问甘尼为什么要不干了。“我去问了三家，那们都说不用”甘尼对父亲说。

父亲的回答让小甘尼大吃了一惊，“这太棒了，你已经开始赚钱了！” 听完父亲的回答后，小甘尼还是没有完全明白其中的道理。“我告诉过你，他们都说不用的。我一分钱也没有赚到啊！”

“甘尼”，他的父亲说，“你好像还没有完全明白新纳罗亚原理的神奇魅力！你会发现当有一个人对你说可以时，九个人会对你说‘不’。数字是不会错的。所以因为您的服务费是10美元，当有人对你说可以或不用的时候，你实际已经赚到了1美元。他们说什么并不重要，重要的是10个人中总会有一个人接受你的服务”。

有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不’之后才忽然有三个人对你说‘可以’。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱，并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。

正如您所想像到的，甘尼这回真的感到兴奋了。这回他意识到只要他对别人说出自己的服务，就能赚到钱，无论他们接受还是拒绝自己的服务。故事的结果可想而知，甘尼后来成为一名非常卓越的网络营销专家。读完这个故事后，你有什么想法呢？

三、在实践中不断提升自己

你为什么不成功？是因为你与失败者为伍。你选择和比你优秀的人在一起，当你落败时，他会帮你检讨总结，为你加油助威：失败只是暂时停止成功，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你，重新给自己定位，人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。

很明显，在这个行业里，你总要给别人做工作和给别人以帮助，如果不提升你自己，你就胜任不了这个工作。要记住用自己学来的知识帮助别人，帮助别人成功才是真正成就自己。

在哪些方面提升？

1.必须熟悉你所做的业务。在与人沟通时，对方总会提出这样和那样的问题，你如果很熟悉，很快就作出了让人信服的回答，他就会下决心与你合作。如果你一问三不知，他就是有那个想法也泄气了，或者找别人去合作了。

2.要有感召力。在这里不是让你吹牛，要实事求是。但你要做到高屋建瓴，给人以勇气，给人以信心。说话要有底气。

3.要有助人之心。在这个行业里，只有下级成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的下级培养起来。要有耐心和信心。4.要有组织能力。你的队伍大了就会显示出这点的重要。

5.要善于学习。学点成功学，激励自己也激励别人。学些具体方法，让你得心应手。学别人好的经验不断武装自己。

只有这样你才能带出一个很好的团队，才能实现你的目标。

四、复制的重要性

什么叫经销网复制?就是所有经销商统一用同一种方式拓展自己的事业。麦当劳的崛起就是复制的典范。克拉克先生说：“麦当劳需要的是一个完整，但简单的系统。使加盟的人能在最短的-时间内学会这门生意，并开始营业”。就是按照统一的方法和统一的流程去做。先看看麦当劳的故事再看看我们该怎样复制。早在1937年的时候，在美国加利弗尼亚州与亚历桑那州交界的地方有一对兄弟，名叫迪克·麦当劳和麦克·麦当劳。原来他们俩是开电影院的，时值1930年经济大萧条刚过不久，电影院生意不好做，看起来似乎前途渺茫。于是他们就把脑筋动到开餐厅上面。1937年这两个从来没有餐饮业经验的人开设了麦当劳餐厅，因为他们从没有餐饮业的经验，反倒是他们致胜的原因。他们没有传统餐厅经验的包袱，使得他们得以用全新的角度来检视餐厅内部的烹调流程。麦当劳兄弟用了十多年的时间寻求如何用最快的速度，为他们的顾客提供最新鲜、最美味、最廉价的食物；到了1950年，一个位于沙漠边缘的偏僻小镇，一个餐厅不可能起飞的荒凉地方，居然出现了一家全美知名的餐厅。

许多人从全美各地来向他们学习，并要求做他的连锁店。接着、1952年在全美各地如雨后春笋般出现了几十家麦当劳连锁店，但是很不幸的，这些店没有一家是成功的，什么原因呢?这本书上说得很清楚，因为麦当劳兄弟对拓展连锁店没有概念，他们的数十家连锁店除了店名一样都叫麦当劳以外，其余就几乎没有相像的地方。它们各有各的产品，各有各的价目，当然也是各有各的管理方式，虽然这些麦当劳分店都失败了，但位于加州属于麦当劳兄弟的这家本店倒还是生意鼎盛。1954年，一位销售奶络搅拌机的业务员注意到这家麦当劳本店。因为一般的餐厅顶多使用1-2部的奶酪机，可是这家麦当劳餐厅却使用了10部。于是他从东部(美)搭飞机到加州和这两位兄弟见面，试图了解他们生意如此好的原因。当他在中午时间到达餐厅之时，被餐厅外挤满顾客的情景完全的震慑住了。他当下就做了一个决定，这是一个赚钱的生意，我也要做。于是他和麦当劳兄弟签下了代理的合约。麦当劳连锁店重新开始。这就是在美国家喻户晓，世界知名的麦当劳连锁店创办人克拉克先生。

好!我们现在就来看看克拉克先生到底用了什么样的魔术棒，变出了这么庞大的事业。那就是他能精确的复制：

我们到今天也不知道克拉克先生是笨还是聪明，克拉克这个人也同样对餐厅经营是十足的门外汉。照书上的说法，他甚至是一个毫无创意的人。可是也正因为他毫无创意，他才愿意100％复制麦当劳兄弟餐厅。我们甚至可以这么说，现今遍布全球的一万多家麦当劳连锁店几乎与1954年时候的麦当劳店没有什么两样。克拉克先生可以说穷其一生的精力只在维护麦当劳餐厅的一致性，统一性。我前面说过，麦当劳兄弟本身曾经做了数十家的连锁店，全部失败，就是败在数十家餐厅数十个样子。

麦当劳餐厅使用可口可乐，但是有一家营业状况非常好的分店，坚持他的分店所在的地区的顾客较喜欢百事可乐，于是他不顾克拉克的反对而改卖百事。结果克拉克先生为了维护麦当劳的一致性，不得不忍痛将他的经营权收回。大家或许会想，同样都是可乐，又何必坚持非可口可乐不可呢?可是你仔细深入想一想，如果可乐无关紧要，可以改掉，那么是不是还有其他的地方可以改?改到后来是不是又回复到麦当劳兄弟自已做连锁店时的状况了呢?这种一丝一毫都不放松的精神，就是克拉克先生成就大事业的关键。在＜金色拱门的奇迹＞这本书里写到，许多人以为是克拉克先生建立了麦当劳连锁餐厅，其实根本错了。克拉克先生只是一位严格的复制者，完全没有个人的创见。

说到这里，我想暂停一下话题，来和大家讨论一下。我们希望自己是一个有创意的穷光蛋呢?还是做一个复制的亿万富翁?什么叫100％复制，我想各位应该慢慢掌握到重点了。我再提一件事，各位可以更了解100％复制约重要性。自从麦当劳在快餐界掘起之后，许多大财团认为这是个很容易赚钱的生意，因此也模仿麦当劳的模式加入了快餐业。但仍然没有一家能够和麦当劳相提并论的。”许多靠模仿麦当劳而加入快餐业的人，他们只抄袭他们自以为重要的部份，然后，觉得应该修改的地方就大肆修改，使它变成自己的系统。可是抄袭者总是会忽视了成功者真正精髓所在，所以新发展的系统，总不如原来的好。越是对食品业有经验的人，越容易有这类错误。“这整段话是从书上抄下来的，我觉得这个作者确实观察入微。克拉克先生在复制麦当劳餐厅的过程中如此坚守一致的规格，这个人到底是笨呢，还是他有高度的智慧：各位愿不愿意告诉我答案?

掌握复制的神奇力量，看看我们该怎样复制：

创建强有力的、自我复制事业的策略由一个简单的四步过程组成：“讲－看－试－做”。没有什么比这更快的创建您的网络事业了。

第一步是“讲”。您的责任是告诉您的新事业合作伙伴我们公司的运作过程。并且在每一步做出必要的辅导、让他们知道下一步该如何做、会遇到什么样的问题、他们必须如何做才能更快的取得成功。我们可以通过前期的引导，欢迎信函以及30天的成功之路的系统培训课程完成这些步骤。通过不断地讲完美公司各种产品的特点、功效以及使用中该注意的事项等。

第二步是看。您让您的伙伴了解您已经告诉他们的事情如何具体操作。如何与客户洽谈并宣传完美产品，你是如何向客户介绍产品的，有全面地介绍话术。客户会提一些什么样的异议，你又是如何一一为客户分析解释的。

第三步是试。经过几次介绍如何向客户介绍产品的各项优点与购买好处之后，您可以让他们亲自尝试。试着向周围最好的朋友推荐完美产品，以提升你对产品知识的掌握情况。也可以让朋友提出不同的问题，看你如何一一化解。第四步就是做了。即他们不仅做您告诉他们要做的事情，而且也已经准备好与他们自己的新会员开始“讲－看－试－做”的过程。您的伙伴绝对不会去主动做您让他们去做的事情。他们总是会做他们看到您正在做（或不做）的事情。如果您的小组没有帮助新会员加入培训。很可能您没有向他们提出邀请，或者，更糟糕的是，连您自己都没有参加我们的培训。如果您的小组没有进行各种培训学习，很有可能，您也根本没有进行学习。记住，有两件事将决定您的直销事业最终是否成功：信息和行动。我们已经向您提供了相关的培训，即信息，但是除非您自己采取行动，您绝对不会实现自己的金融梦想。除非您迫不及待的希望在今后的24个月中实现自己的金融自由，最终的结果将与您刚刚加入我们的直销事业时的状况没有丝毫的改善。每个人的情况不同，水平不同，公司提供了指导性的资料，照着上面说的去做就行了。无论您是做什么的，把心态归零，一切从头开始。

五、掌握宣传艺术：宣传就是沟通，只有心与心的碰撞，才能产生共鸣的火花。宣传的目的就是让别人知道你在做什么，让共鸣者与你合作共创辉煌。所以宣传要适度，要抓住对方的心境，要有针对性。还要学会讲故事，讲成功的经验。

1.宣传什么记得国外有一名很成功的推销员，可是他在整个推销过程中没有卖过一样产品，但是他成功了。什么原因呢？就是他抓住了人们的心理。他所推销的是服务。在直销领域，我们需要宣传的不外乎就是我们的服务，我们有能力帮助对方实现他的梦想，宣传公司，宣传你的上级会员的能力和热情，宣传团队精神。很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这些方案、机会产品会给他们带来什么利益。所以，要帮助别人先实现他们的目标，而不是我们的目标。反之，我们组织中的每个人都很清楚他们的目标了，你将会自动的实现自己的目标。这就是事业繁荣的强恒定律。记住，不管做什么事情，抓住人们的心里，一切归于心。如果在你人生的过程中，无论做什么都抓住了他人的心，ok，你就是那个成功者！

2.如何针对在我们和别人沟通的过程中，对方总会提出很多问题。对一些具体问题，你可以按照系统的统一解释给以回答。对一些思想问题，你可以掌握一些技巧。比如，经常上网的人，经常上网的人一般都是在聊天，或者玩游戏，时间长了也会感觉腻烦没意思，但是，苦于找不到其他打发时间的事情来做，我们可以把这件好事说出来和他们分享，把这项兼职工作当做一个游戏，还会为自己赚取收入。在这个环节当中，我遇到了很尴尬的事情，对方问我赚了多少钱？因为我才开始工作。还没有赚钱。于是，我就实话实说，告诉他我还没有开始赚钱，但我看到了这项事业的未来趋势，看到了未来前景，我学到了很多我没有的知识，而且我的老师们已经开始赚钱，最重要的，这是我自己的事业。我相信不远的将来我就会赚钱，我会努力，因为我并不担心，因为这里有团队，有支持我，给我无私帮助的伙伴，信心是做出来的，只有做，才能做出信心。我看过一个直销专家讲过的一个故事：张小姐坐在我办公桌前已经整整一个小时，她是三个多月前加入这个行列的，我们这段冗长的谈话，已使我耐心尽失。她呢?似乎对我冷漠的态度也不甚满意。张小姐告诉我，她肯定从事这门生意，成功机会很大，她也很想闯一番轰轰烈烈的事业，可是她就是迟迟无法动手去做。她告诉我许多她过去失败的经验，以及自她小时候以来便一直挥之不去的挫折感。张小姐自怨自艾，她告诉我，如果她能重拾信心，她一定立即开动这项事业。她说，你一定要把我的信心鼓舞起来。”我不必鼓舞你的信心。“我回答她”。你只要开始去做就可以了。“你说得很对，可是我总要让自己内心里有些肯定啊!”“不用，你只要立刻着手进行就是”。“可是我觉得我内心不踏实，没有安全感”。我耐着性子再次告诉她：“你说得很对，可是，你确实只要立即动手去做，好事情随后就到。” 我知道，张小姐真正想听到的是我对她表示同情，最好我还能够轻声安慰。她万万想不到，我的回答竟是如此的冷淡、无情。我和许多人谈过一个成功方程式，需要×信心＝行动。这个方程式很明白地指出，行动是结果，是获致成果的同义词，而促成行动的两大要素则是需要和信心。表面上看来，张小姐的要求合情合理，我却何以极力强调先行动? 过去十多年，我在许多对新进业务人员培训场合向这些销售行业的新人提出一个问题：有没有信心做好销售工作?绝大部份人都会士气高昂地回答：有!他们虽回答得铿锵有力，我心里却明白,他们的意志力可能比棉花还要柔软。如果有人认为信心可以在一朝一夕之间建立，那么，这个人肯定从来没有成就过什么做样的事情。

信心无法在短期内建立，“决心”却是可以的。人会随着“需求”的大小来决定“决心”的大小。需求越大，决心也就相对越大，决心之后，行动便随之而来。前面说过，行动是收获的同义词，行动越多，收获就越大，而信心也就跟着逐渐建立起来。我没有能力鼓舞张小姐的信心,唯一能做的只是促使她行动。二个星期后，张小姐又再次坐在我办公桌前，神采亦亦，两眼发光：“我从未想过，这桩买卖竟然是如此容易，有一些人拒绝我，可也有一些人接纳我。现在我每次出门向朋友介绍，我知道有可能成功，也有可能失败。可是，如果不动手去试，永远不知道结果。”张小姐没有向我再提“信心”两字，我却知道她已信心十足。亲爱的朋友，您有信心成功吗?我知道您会有的!3.如何跟进

跟进是个重要的环节。常规行业表明，一个目的的达成，一般需要7--9次的跟进。在直销领域也不例外，一般可能要经历这样一个过程：自己了解情况、咨询、再咨询、下定决心、动摇、再下定决心或者放弃、付出实际的行动。在这里的每一个环节，你都要跟进，针对对方的情况给以必要的说明，引导对方最后付出实际行动。你一定要有耐心，一定要在这个过程中显示出你的人格魅力。只有他真正成为你的伙伴了，你才成功了一半。剩下的就是对他的培训，奔向他的目标。

六、把你的下级会员培养的比你还要强

在当今的直销中，有下级会员就等于有了财富。下级会员越多，您的财富将越大。

推荐一个值得推荐的人，是开展这项事业的重要原则。所谓值得推荐的人是想通过努力实现自己的目标的人。已经是你的伙伴了，你就要把他培养的比你还要强。这是你的队伍有活力的一个保障。

怎样培养：

1.通过不断提升自己，给下级会员以有力的指导。2.用上面复制的原理和方法，让你的伙伴从入门到提高。3.互相交流经验，共同总结和提高。

4.强调学习精神。学习学习再学习，努力努力再努力。

七、整理好自己的资料

在你学习和宣传的过程中，发现会有不少经常会用到的资料，你一定要把他整理好，做到随用随取。比如，重要的文章，情况介绍，重要的网页连接等，这是你的财富，也是你的队伍的财富。这些资料可以在与客户洽谈时引经据典的。行动吧！

在这个事业里，我们强调，没有过人的智慧与创造力，也能成功；但我们更肯定一点，如果没有百分之百的“行动力”，不可能成功。因为，所有为您完备的计划、所有成功者为您踏出的坦荡大道，如果您裹足不前，当您低头徘徊之际，成功又离您更远一尺。

立刻行动!克服您的畏缩与恐惧。立刻行动!克服您的因循与苟且。立刻行动!克服所有面临的挫折。只有立刻行动，才能掌握成功!迈向成功!

第二篇：完美事业最新奖金制度

完美事业最新奖金制度 | [<<] [>>]

完美公司自2006年12月1日开始施行新的奖金制度。这是完美公司一次重大调整，必将为完美公司的腾飞，起到关键作用。同时也为广大完美的爱用者和经营者提供巨大的发展空间。请以前做过完美的朋友和现在想了解完美事业和广大消费者能真正明白完美新制度的深刻内涵。共有38项优惠制度,我们简单的介绍前9种。

一、优惠顾客：累计消费报酬（6%--18%）

无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度最多可以达到18%（解释一下，PV就是产品值，是公司为方便计算奖金制定的，在这里 1.17元=1PV)。

501----1000PV 优惠6%

1001---2000PV 优惠9%

2001---4000PV 优惠12%

4001---6000PV 优惠15%

6000PV 以上优惠18%。

条件:是个人无限期累积。而且是永远不归零，上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的直销员，直销员也很容易，只要您坚持一个动作，重复完成，您早晚可以成为公司的直销员。（注意：这里的6000个PV必须是自己消费或者销售累积所得业绩。不像下面说的直销员积分可以累加您所介绍朋友的业绩）

二、成为直销员 ：销售奖励(23%--30%）

直销员资格：

1.你和你所服务的优惠顾客，消费积分累计达到3.6万以上。

2.你和你所服务的优惠顾客，消费积分累计达到2.4万，个人当月销售积分达

到1.2万。

凡符合以上两点之一者，均可向完美公司申请直销员资格，获得完美公司认可后，公司向你颁发直销员证，就可按照直销员标准领取销售报酬。

当月合格直销员，公司再奖励300元，当月合格Ｒ奖励300元；另：荣誉奖励以完美公司公布的信息为准。

在这里，无论是您还是您介绍的朋友消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，也就是说您可以享受团队积分的累加（举例：您消费或销售了1000个PV，您的朋友消费或销售1000PV，您的朋友介绍另一位朋友来消费或者销售了1000个PV，那么您获得的PV值为3000PV。），而且是整组累积，无限期（没有时间限制）累积到3.6万个PV，升级当月您的团队必须要销售达到12000PV，也就是说您所销售的PV加上您的所有朋友销售的总PV的总和要够12000，这个时候，恭喜您成为公司的直销员！无论多少人无论多长时间只要达到3.6万个PV的积分就可以成为直销员---简单吧？

这个时候的优销售报酬为:

200---6000PV 优惠23%

6001---11999PV 优惠26%

12000以上优惠30%。

1、每个月的当月如果您的团队业绩达到12000PV。你个人的优惠是30% 也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为直销员后您的团队总业绩后达不到12000PV的话，公司会分成两个阶段也给你优惠，也就是当业绩在6000PV—12000PV之间时您的个人优惠为26%；在200PV---6000VP之间的时候您的个人优惠是23%。

2、如果您成为直销员后，你和你下面的每一个不是直销员的优惠顾客就有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客进入完美公司，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。您的团队里面任何一个人，他的积分在500PV以下的时候，您有30%的差额奖金。（解释清楚：为什么是30%的差额我需要解释清楚。就是比如您当月团队销售积分达到了12000以上 <可能也达不到,就按照您的业绩获得的优惠度来算,23%和26%两个。>，您的个人优惠是30%，而他的个人优惠是0%，就拿您的优惠度减去他的优惠度再乘以他消费的400个

PV就是您获得的奖金了。如果他的个人优惠度是6%，那么您享受的差额就是30%-6%=24%。依此类推。）就是400PV×（30%-0%）=120元。如果当月您的团队中有一个这样的朋友您当月就获得120元的奖金。我们可以看出即使我们到了直销员这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运作完美事业的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万。您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元~ 大概月工资在1500-2500之间根据你的业绩走最低也有1200。

三、成为客户经理

只要你在帮助1-2位朋友做到直销员你就是客户经理

【直销员】

帮助1-2位朋友-----------------

↓↓

直销员直销员

（3.6万PV）（3.6万PV）

此时你就是客户经理了~也很简单吧 这个时候 您的收入=9%的领导奖金+2%的特殊奖金。（9%的领导奖=您的团队总PV×9%。2%是公司给予的鼓励奖之类的。）还有公司给你的意外人身保险10万元，然后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观。还走走红地毯住5星级酒店（顾客住一晚上要花1888元呢！而您是免费的）。月工资大概在3000-8000元之间

四、成为大客户经理

只要你能帮助3-4位朋友做到直销员你就是大客户经理

【客户经理】

帮助3-4位朋友-----------↓↓↓↓直销员直销员直销员直销员（3.6万PV）（3.6万PV）（3.6万PV）（3.6万PV）

这个时候 您的收入=9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金。公司会请你到

国外旅游。马来西亚、巴黎，每年旅游的地方不一样！听说还会去慕尼黑喝啤酒呢！

这个阶段月工资在1万-3万之间！~

五、成为钻石经理

只要你能帮助5-6位朋友做到直销员你就是钻石经理

【大客户经理】

帮助5-6位朋友

----------------------------↓↓↓↓↓↓

直销员直销员直销员直销员直销员直销员

（3.6万PV）（3.6万PV）（3.6万PV）（3.6万PV）（3.6万PV）（3.6万PV）

这个时候 您的收入=9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金奖金+3%的无限代奖金奖金,收入在3-5万之间/月。

六、成为金钻石经理

只要你能帮助7－8位朋友做到直销员你就是金钻石经理

这个时候 您的收入=9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金奖金+3%的无限代奖金奖金+1%的无限代奖金奖金,收入在6万以上/月。

七、金钻石经理平级奖：四代2% 1% 0.5% 0.25% 0.25%

（条件：培养 1金钻石经理 收入：100000元以上/月）

八、旅游奖：钻石经理连续三个月，一年内有6个月合格，可享受夫妻海外旅游．

九、特别奖：

1、客户经理连续5个月合格，到总公司免费培训，珠海、澳门游；

2、大客户经理连续6个月合格，生存拓展培训；

3、每年有面对全体顾客的抽奖活动；

另：

1、大客户经理连续合格两个月可申请开办服务中心，享受配货额的6%

2、服务中心可推荐服务中心，享受2代的1%

注意：解释一下，以上所指的帮助朋友上到直销员必须是您本人帮上的，比方说你帮一个朋友上了直销员，而你的朋友却帮了他自己的两个朋友上直销员，按理说您的团队里就有了3个直销员，但是因为您只培养了您朋友一个人上直销员，所以您只能算有一个直销员，而您的朋友却有两个。也就是说您的朋友可以比你先上客户经理，而你还不能上。这就符合了多劳多得的原则了。在这里面，人与人的机会是均等的~！

机会永远存在，关键是我们能否进行深入的了解。不考察完美的人,我觉得实在太可惜了。

这就是完美公司的奖金分配制度，这就是从事完美事业心动的理由！如果您想拥有这样的收入，如果您肯改变，希望您再花一点时间与我交流一下：

第三篇：怎样打造完美男人

完美，不可能，90%都是最好的。但你的想法很好，要把自己打造成绅士，就要努力呀。

从谈吐方面：文雅，博学，有独特的见解，有独立意识；

从衣着方面：得体，适度，潇洒，帅气，有独立的风格；

从清洁方面：发型整齐，经常修剪，指甲干净，日日修剪，内衣一日一换； 从修养方面：接人，待物，大庭广众的表现，各种礼节的表示…… 总之很多很多……

第四篇：完美事业的36个魅力范文

完美事业的36个魅力

完美事业的的确确是值得你去投入、牺牲、以及奉献的事业。理同——根据公司三位领导人的指陈，起码有三十六个。诸如：

1．加入完美，就是拥有自己的事业。

2．任何人都可以加入的行业，因为，不需要什么创业资金。3．可以赚取潜力无穷的收入。

4．不必再去做受制于人的工作，而且还可以全家人乐融融在一起工作。

5．可以兼羝不需要放弃目前职业和固定的收入。

6．即使生病也不受影响，你不需要请假，也不会因卧床太久而被开除现职。

7．每一个人的机会都是均等的，没有任何人会受到偏袒或优待。8．成败不是靠个人的背景或是上司的提拔，靠的是你自己的努力。9．不论你的种族、宗教，教育程度是什么，绝不会影响你的成功。10．是一个营销的事业，很多人都需要这个机会。11．可以从中学习管理技巧和与人相处的技巧和口才。

12．完美拥有四大系列．40螽种优良静声品。所有产品的品质都有四个认证作保证。

13．完美产品强调顾客满意保证，不满意则按规定退款。14．完美提供多样化的经营方式，营销员可以直接销售产品，也可以介绍新推销员，拥有完全自主经营的事业。15．完美事业能够磨练你的领导能力。培养更多待人处事的经验。16．没有强迫退休的年龄限制。在完美，你永远不会被遗弃，你想做多久就做多久。

17．女性、男性的待遇相同，没有性别上的差异。

18．介绍人和领导人都乐于培训和指导其部门的营业代表。19．没有固定的上班时间，由自己决定工作时间。20．完美事业充满爱心，你处处受到爱护与关怀。

21．纯粹是以现金交易。加入完美事业，不用担心赊帐、倒帐等问题。

22．你可以透过完美事业来了解这个多姿多彩的世界，而且很容易就能办到。

23．完美公司提供一切资源，代表你去跟政府做交涉，使你的事业得以顺利地推广而不受到限制。

24．拥有规模庞大的研究开发中心，掌握潮流改变的趋势，随时推出新产品。

25．提供法律上的支援，以便使一切活动合法化。26．完美事业提供自由企业的一切完善制度。27．完美公司财务健全，经得起经济风暴的冲击。

28．从司的各级都是专家，受过完整的训练而且经验丰富。29．完美公司的劳资关系非常和谐，从未因内部关系而导致送货发生问题。

30．设计了各种形式的广告和宣传：对推销员提供间接的协助。31．完美是由一群有爱心而又愿意奉献的人士组成。32．完美是一个非常理想的环境，大家都很乐观进取。33．完美的营销员，能够提供人们一股自我砥励的动力。34．完美营销员可以帮助朋友，使他们有能力改善生活品质。35．完美可以帮助消极颓废的人自立自强。

36．完美事业报酬的多寡，完全取决于你个人付出努力的大小。朋友，完美事业虽然拥有上述三十六个特点和优点，但是，你的成功，仍然是有效于你自己脚踏实地的努力工作。

成 功 系 统

成功实现经历的5个阶段： 梦想、目标、计划、行动、信念

梦 想

生活中一个令人深思的问题：为什么有的人成功，而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现。随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉，就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想。勿让别人偷去你的梦想。

目 标

梦想是人类特有的能力，它越强烈，目标不越明确。梦想就是动力，激励着我们迈向最后成功。总而言之，强烈的梦想促使明确的目标形成，从而促使成功的实现。

计 划

只有梦想，没有计划，这只是空想。在有了梦想和目标后，就应制定计划。人生犹如一次长途旅行，如果你不知道自己将要去向何方，你就无法制订你的行程计划。明确的目标和详尽的计划是成功步聚中的重要部分。

行 动

无论多么强烈的梦想，多么明确的目标，多么周密的计划，如果不付诸行动，最终会像蒸气一样消失得无影无踪。成功系统的方法已摆在了你面前，现在你必须做出决定；你是真的打算将梦想付诸行动？

信 念

前面四个步骤的完成需要我们的理性，但成功的最终实现需要的是我们的信念。信念是人类的一种情感、情绪。情绪似乎总是难以把握，这是因为我们对它缺乏了解，为什么有些事情在某些场合令我们感到烦躁不安；而在另外一些场合，同样的事情却不会令我们有这样的感觉呢? 人类的天性就是如此。只要能够合理解释的东西，只要是肯定的，我们就会坚持——这就是信念。当你相信了自己的能力，凭着你的信念，你就能努力工作，你的命运就能真正掌握在自己手中。英国文豪莎士比亚说过：“这世界上有许多美好的事情，只要努力我们就能得到。可是，由于自我怀疑的蒙蔽，令我们失去了尝试的勇气，从而也就失去了应该得到的一切。”

每当你想到生命成功给你带来的一切，你定会心潮澎湃。然而，保证你真正将梦想的一切成为现实，你需要的就是信念——无论发生任何事情都无法动摇坚定信念，相信我们能做得到，把信念化作行动，将梦想变成现实!信念——成功的催化剂

成功者总是凭借自己的坚定信念，从计划阶段迈向行动阶段。人人都渴望成功。人们常说：信念足以移山。要获得成功，首先你必须相信自己一定能成功，强烈的必胜心激发你不断思考，并尝试取得成功的各种方法和途径，同时，自信也使你周围的人受到感染，从而对你产生信心，成功的道路就是这样开始的，无论遇到任何艰难险阻，成功人士永远保持必胜的坚定信念，这是他们的基本特征之一。

完美公司古润金董事长曾说：“目标低的人总似乎如愿以偿。他们从未真正想过自己究竟要什么，又能得到什么?生命不应当这样浪费。树立远大目标并为此不懈奋斗的意志，是世界上最强大的力量，是足以移山填海的力量!一个人认为他能得到的和他实际上可能做到的两者之间差距，是微乎其微而没有界线，不过，一切必须始于你的信念！告诉你自己：我一定做得到！今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的

装 备

1．公司简介

2．产品示范．(精做四样)

3．奖金制度 4．一对一OPP：先沟通，看资料或VCD，做示范，讲制度，分析现状。

5．10个以上成功人士故事

6．10个身边或朋友为什么做完美的故事

7．回答疑问

8．营养或美容主攻方向 以上除了第八点之外，其它一个月全部学会。

基 本 功

手里无产品不讲，手里无资料不讲，环境不对不讲，时间不够不讲 1．完美事业讲解指南

2．保健食品讲解指南 3．玛丽艳美容指南

4．产品宣传单张 5．力Ⅱ入表格及套装

6．笔记本及通讯簿 7．示范产品及工具

8．个人及家居品讲解指南 9．成功人士VCD，录音带和书籍

10．必要及适量存货

零售、推荐与服务 零售和推荐的关系

1．零售与推荐是两块基石，零售决定完美事业的有和无，推荐决定完美事业大与小。

2．零售和推荐是完美事业的两条腿，两条腿走路才又快叉稳，因人而异，有人先不接受机会，但会接受完美产品，又透过产品认识这样机会。

3．零售和推荐的目的是最终建立一群长久，稳定的消费群，这才是利润和保障的来源。

4．完美成功的两个关键：

最终决定你完美事业成与败的，不是有多少人跟你做完美，而是有多少人用您的产品，最终决定你完美事业成与败的，是您的部门中是否有一批坚定的，训练有素的骨干。

5．服务的对象：顾客(包括八折顾客)和营业代表(培训和协助)记住：零售治百病，推荐定江山，服务得天下。

融入团队，挤入核心

如果你希望得到你的部门领导帮助，你应当向他／她表明你重视这个生意，愿意遵循系统，成为核心组员，这是你表达决心的最佳方法，你应当向部门领导证明你值得他／她付出时间和精力。

你完全可以达到核心组员的七大条件，成为核心组员是你在这个生意里迈向成功的第一步，核心组员将受褒奖，得到更深入的技巧知识等方面的培训，所具有的积极向上的健康心态和良好的工作习惯，对于生意的长远发展来说，都是至关重要的。成为核心组员以上零售顾客。

4．每天阅读推荐书籍至少15分钟。5．每天反复听推荐带，培养态度和技能。6．参加所有的系统聚会，学习并激励其他人。7．富有团队合作精神。

培养谦虚好学的态度，定期向部门领导业务咨询，培养强烈的责任心。复制系统，尊重合作伙伴。

从事完美事业的步骤

用产品

开始使用完美产品，逐渐成为使用产品20种以上的优秀用户。逐渐成为100％用户，尽可能用齐各种产品，还要100％用心去体会。喜爱产品和学习示范，不打无准备之仗，各种资料和产品及示范工具是必备的投资。

来学习

个人成长：培养积极心态，谦虚好学，团队合作的精神，树立个人的良好形象，保持专业仪表仪态，通过VCD、书籍及各种聚会与成功者沟通学习。每会必到，每到必会，学习各种知识，钱是给内行人赚的，坚持学习市场计划。只要按照步骤，就一定能邀请到高素质的朋友来了解计划。家庭计划应遵循计划讲解指南，这样，才能保证易学，易教，易复制，学习如何规范讲计划，经常练习，可保持旺盛斗志。

定期咨询部门领导：积极参加各种个人成长培训计划。

复制：系统的力量在于“复制”要发挥系统的最大效力，自己学习系统，教会部门运用系统，以你自己为榜样，言传身教。

定目标

目标是清醒剂，是加速器。没有目标的人，为有目标的人工作。

列名单

人脉就是钱脉。成功：知识+人脉。写下你认识的所有人的名字，不要预先做出判断。

做邀约

永远将“邀请”与“讲解”两个步骤分开，部门领导会教你正确邀请的方法。多动脑筋方法因人而异，执着而讲究方法。

去销售

订购新产品，教授新营业代表产品演示方法，帮助他们确立目标，逐渐成为100％用户并服务每个顾客。同时，你也要确立你整个部门的总目标。生活化开口，帮助对方解决生活问题，先卖知识后卖产品，顾客一定喜欢您。

讲计划

每天讲一场业务计划。

勤跟进

巩固已有收获，扩大战果，及时适度的跟进，会令生意长流不息，给听过计划的朋友留下资料袋并约定下次会面的时间，最好在2—3天内，明确他们对完美的感兴趣程度，按照步骤正确地帮助新的营业代表起步。对于仍然未能做出决定的朋友，继续依靠VCD、聚会等辅助工具和产品与对方保持联系。今天不要，不代表以后不要。

规范的业务讲解是重要的

一、开场自

1．简单自我介绍，引导理想和梦想，引起危机感。2．切入主题：

我今天请各位来的目的就是想跟你谈谈完美。我以前也跟你一样，也不喜欢完美，但我了解之后觉得不错，所以您今天既然来了，请您无论如何要给我一两个小时，让我认认真真跟您讲讲完美，我宁可您昕懂了不做，也不愿您稀里糊涂错过，因为你可能不知道现在从事完美实在是大好时机，你更不知道现在是什么人在做完美。

(讲故事)再说，你可以不做!但一定要了解完美。我保证我不是最后一个跟你讲完美的人，以后随着完美的发展，一定有越来越多的人跟你讲完美。与其晚了解，不如早了解，因为正确的决定来自于完整的了解。

另一方面，你们都需要机会，而寻找机会的要点，不是看有没有时间做，喜不喜欢做，而是要看值不值得做。如果你听懂了不做，也没有任何人可以勉强你，而且最起码你自己以后也不后悔。

二、完美与我们的关系：变消费者为经营者(约l0分钟)

三、介绍完美公司的实力和媒体的报道(约10分钟)

四、产品示范(二款，若对方很感兴趣可做三款)(约20分钟)

五、制度 1．政策稳定： A．传销与直销的区别

B．经历了风雨的考验：一方面，从政府方商来说，在一刀切的情况下仍批准完美转型经营，说明政府对完美的肯定和支持；另一方面，完美在转型过程中，损失很大，不但没倒也没撤，还追加了投资，说明了完美的实力和对中国市场的决心和信心。中国加入WTO，意味着中国要开放更多的领域，前景会更好。3．产品不断增加——意味着经营范围扩大。

4．现在还没有太多竞争：加入WTO之后，市场会更繁荣，竞争也会更大。

5．现在做的人不多：

任何机会一开始出现时，都会有一定的隐蔽性和风险性，但当所有的人都看清楚它是机会时，它已不再是机会了。

B．谁先改变观念，谁就拥有先机：谁可以影响别人改变观念，谁就拥有市场。

C．全世界都知道你才知道，全世界都做你才做，你永远都不会把握先机。

D．一个人只有一次童年，完美公司也一样，把握机会，把握时机。

讲解生意计划

开场白：

向大家介绍主讲者，并在大家面前销售他，把他当成朋友介绍给大家，以表明你对他的信任。这样，他便可以吸}f大家的注意力，为你把业务介绍得十全十美；

请朋友暂时关闭式调到静音，手提电话，暂停抽烟，保持安静，专心听讲。

向主讲者致谢。简单介绍主讲者的背景。

讲明白自从你开始研究这个生意以来，你对这个生意发生了浓厚兴趣。

请所有问题留待讲解会后再提出。

业务讲解时，你要自始至终都要留心、不要离开房间，要做笔记、录音、最后要向主讲者致谢。

结束业务讲解：

感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。强调你所得到的支持。你确信这生意是可行的。

讲解进行中，不要递饮料，绝对不要喝酒，讲解完毕再递上饮品。

邀请步骤

目的：与对方商量定下时间和地点，邀请他昕完美的业务讲解，使用电话预约。但你的目的不是在电话里向他们介绍细节，你只是预约他们，他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。邀请有七个步骤，请和你的介绍人或部门领导一起练习：

1．使用电话

2．简短谈话

3.解释简短谈话的原因

4、订下见面的时间

5.邀请

6.确认见面的时间又挂上电话

使用电话：面对面邀请难度比较高，刚开始完美时，尽量用电话邀请。

简短谈话：互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。解释简短谈话的原因：避免在电话上回答问题，记住，打电话的目的是预约见面，并非介绍计划，例如：

A“我有事要出门，不能与你谈太久” B．“我要照顾孩子，不能与你谈太久” C．“因为在上班，不能与你谈太久”

定下见面的时间：预先向你的部门领导订出两个合适的时间。如果他们不能在每个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。

尽量邀请你朋友和配偶一同出席，例：“您与某某在星期一晚上有事吗?”

如对方说没事，就说：‘‘太好了——’’(按第五步骤进行)如对方说有约会，就问：

“您可以取消约会吗?”如对方说不能取消，就问：

“那么星期二晚上怎么样?”如对方不行，就不要再谈了，只说：

“没问题，过些时候我再跟您联系吧。”

注意：不要进一步解释，让他们留有好奇。

邀请：以专业方式邀请对方：开始邀请之前，与你的介绍人或部门领导一起练习可能发牛的情景。

A．每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或部门领导，使他能对你的进展作出评价。

B预留15、30分钟，如生意计划在八时正式开始，邀约七时半或七时四十五分，根据朋友的准时习惯而定。

C．提前2—4天作出邀请。

确定时问：日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。挂上电话。邀请范例： 1．你有兴趣知道一个生意要领吗?我正在参加一个生意销售计划。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧? 2．正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在7：45点来我家? 3.最近认识几个做生意很成功的朋友，今晚上有一个聚会，你愿不愿意多认识几个朋友? 假如你愿意的话，我们7：00在××××见个面?4．您好，我很有幸认识一家大公司的高级业务经理，他们正在广州开展业务，想找几个有上进心、人际关系好的人。我很想去试试看。他们今天晚上在某某宾馆有一个业务说明会，想请你陪我去参谋一下，我们今晚7：00一见个面好吗? 5．手戋是一家大公司的高级业务经理，我们正在广州开展业务，想找几个有上进心、人际关系好的人。我很偶然的机会跟杨先生说起这件事，他跟我推荐了你，我们今天晚上在某某宾馆有一个业务说明会，希望跟你见个面，我今晚7：00在某某宾馆可以见到你吗? 6．你好，——最近怎么样?我是——先让我告诉你为什么打电话给你。我有一个朋友。——拥有一间销售公司，业务扩展得很快。他这星期会来我这里，现在我还不了解，但是从数字和生意的潜力来看，确实不错，我们都很兴奋。他正在要扩大业务，想找一些人才参加，我想到了你，我们明天见面怎么样?当然我不能保证什么，先谈谈看吧(约时间)7．如果有钱赚，时间也不冲突，你对做生意感不感兴趣呢? 对方可能会提出一些疑问，你可以用问题回答问题：

问：关于什么的?答：我很想告诉你，所以我们约在星朋一晚上见面，你能在7：15分来吗? 问：你可不可以告诉我多一点JL?答：可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在7：15能来吗?或者答：这生意涉及的层面很广，不知道你对哪方面感兴趣，你晚上7：15能来吗? 问：是不是销售生意?答：从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个，你能不能在晚上7：15来呢? 问：这是不是金字塔式交易?答：不是，你晚上7：45能来吗? 问：要我花钱吗’!答：几乎不用什么钱，而且没有风险，我们计划赚钱，不是花钱，你晚上7：15可以来吗? 问：是不是完美?答：必须回答是，然后反问他了解完美有多少?在多数下，他们的回答是含含糊糊，因为他们只是道听途说或者见过广告，听他们说完，然后问他们几个问题：“你看过整个业务计划吗?”“你明白中级经理培养奖金吗?”如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂要保持沉默，只说：“很好，你星期一晚上来旁听吧，7：15能到吗?”如果对方说：“这个生意不适合我”，你可以说：“我知道，就来做个旁听吧。您7：15能来吗?邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，但只要你邀请得当，多数人都会来听。”

问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。答：

“那就算了吧，在电话中实在不能解答清楚，那我们只好以后再联络吧。”挂上电话，不要在电话上跟他们解释，因为电话中是无法把完美讲清楚的。如果你让他们留有好奇心，他们以后可能会接受你的邀请。

这里要说明的一点，为什么邀约电话中不直接告诉他是完美，因为大多数人对完美不了解甚至误解，而初入完美的人又不具备讲解的能力和抗挫折能力。但在正式开始前应告诉他不直接告诉的原因，是希望他不带偏见或成见，自己去了解和判析。

跟进步骤

跟进过程中，你会面对不同性格的人，各人对生意计划的反应也各有不同。而你在生意中的经验、信心、应变力和待人的技巧就非常重要的。目的：

1．识别他们对生意的兴趣程度。2．消除他们的顾虑。3．帮助他们起步。

一、即时跟进：会后会(20分钟)坐下来，接近距离，发名片，与他们做朋友，了解他们对完美的认识和今天的反应，问对方产品好不好?奖金制度有没有吸引力?愿成为消费者还是经营者?解答疑问，给信心和方法。

辅助工具：

1.适量的产品和资料；产品可让顾客选购，可免费赠送单张。2.加入资料袋

当对方聆听计划讲解后，拿出你的资料袋。资料袋为对方提供更多有价值的信息并使跟进步骤成为可能。准备三、五张申请表。

3.聚会

邀请对方参加下次会议：“如果你能再次认真看看这个生意计划，您会对我们有更多的了解”。随着他们对完美进一步接触，他们就能被积极向上的气氛所感染，明白生意概念，提高对生意的兴趣。

二、在聆听计划后的24-48小时内，进行跟进。

别让他们犹豫，并当你确定他们的意向和兴趣的程度后，你应帮他们作出自己的决定：

A.加入、发展自己的事业。B.加入、以批发价购买完美产品。6.不加入、成为你的零售客户。

一旦是正确了解他们的需求，你将能正确帮助他们起动。1.对不想做的人鼓励先办卡成为八折顾客，或从他后面找到人脉； 明天你约几个朋友来，我来讲解，他们若做，做你的顾客或部门，我来带，他们若不做，对你也没什么损失；如果对方说没有兴趣，你就说：“我们尊重您的意见，我们理解您专注于自己的生意，我们可不可以向您介绍完美的一些基本产品呢？然后按“个人服务计划”的程序按排送货的时间。

2.更多的人人犹豫不决，不表态。因为初次听到这个生意计划的人，通常会对这个机会感到兴奋、但他们仍然有各种各样的顾虑甚至是恐惧，这行得通吗？我能做得到吗？我能想信他们吗？我能帛时间吗？我的朋友适合做这个生意吗？我能卖得出这些产品吗？我能回答他们提出的问题吗？等等。

而对于你来说，真正的困难不在这些问题，因为他们都有答案。困难在于人们总不原意明确地将他们的顾虑提出来。他们怕被视为软弱的人，为了掩饰，于是他们会给你一个听起来很好的答复，以便他们回去考虑。他们会对你说例如：“我现在很忙，现在不适合我，我将认真考虑并答复你，让我和妻子商量一下，由她来决定。”

明白这一点后，在你计划讲解结束前，记得说“这生意看来很适合你，但我肯定你会有许多问题，我希望你按下面的方法去做：把这些资料拿回来看仔细，我们约个时间再见面，与你一起讨论这些问题。”

3.想做的人要在24-48小时内进行跟进，与对方当面会谈： 你不要先着急做，别着急跟别人讲，因为你还不会讲，要先学。许多人不成功就是因为没学习好就乱做，在不懂完美时乱讲就把人际关系破坏了。明天你来，我教你做产品示范、讲制度、列名单，并帮你指定一个适合你的计划。

请他带一本书、录间带或VCD回去看，约好下次见面时间，并要提前几个小时提醒。如果他们立即对这项计划表现出兴奋和明显的兴趣，给他们资料袋，并说：“我想你可以立即开始这个生意，我们明天下午6：30分再见，到时我会教你正确的方法。

专业的跟进也有一定的模式

明确你的目标：

你已经了解了这个生意机会，现在你是否明白

1．完美是一间可靠的公司，而且资金雄厚，不欠任何债务。2．产品品质优良，品种齐全，注重环境保护，也有品质满意保证。3.可靠和公平、投资少、风险低的奖励计划，可以用业余时间发展，工作越努力，得到的报酬就越多。4．独一无二的“不归零奖金制度，人人都能取得成功”。如果你还有疑问，请马上请教你的介绍人及部门领导。

把你对这项生意的期望写下来：要什么／为什么／什么时候／你的理想是什么?拟定好目标，将目标写在三张卡片上。

1.短期目标(一年)2．中期目标(二至四年)3．长期目标(五至十年)定下你的目标后，每天找一些时间看一遍你写下来的目标。咨询你的介绍人或部门领导，在他／她帮助下制订出你完美生意的第一个目标。

注意事项：

一切都取决于你与营业代表之间所建立的关系，你们的第一次正式见面是建立你的领导诚信并表明你希望帮助他们在完美里实现目标的机会，首先让他们明确知道你真正关心他们的成功，而且你知道做生意的专业技巧，同时让他们消除担忧，树立对你、对团队、对于函她自己的信心，团队支持他们，他们有经验的部门领导会为他们提供咨询，为他们生意的发展而努力。

(1)用10一15分钟时间写一份名单。

拿出纸笔，帮助他们写出名单。你认识谁?花店老板、理发师、美容师、卡车司机、杂货店店主„„还出现了其它新名字吗?一定有!每周至少向两个人讲解生意计划，一年内，你就大约向100个或更多的人介绍了完美的产品和生意机会。写完名单后，问问名单上有没有已经是完美的营业代表，并提醒对方名单上的人还会认识其他人，50x50=2500潜力巨大。

还要向对方指出，如果叫这些人参加完美，很可能没有一个感兴趣，但有许多人会接受用产品，但几乎每一个人都会对每月多赚1000元感兴趣。这些人需要的是看一个全面的业务讲解，经你适当地邀请与介绍，他们才可以客观地了解完美给他们带来的生意机会。

(2)10--15分钟时间教对方正确地邀请，这非常重要。如果你省略这一步，那么曾做过的工作便前功尽弃。反复练习邀请，直到对方有信心为止。告诉他们开始时不用自己做业务讲解，你或其他有丰富经验的部门领导会帮他们做业务讲解。

(3)现在拿出你的工作手册，把7—8天内妻召开的两次家庭小组业务讲解的日期定下来。

如果对方愿意预定日期，这说明你找到了“A”类营业代表。如果对方不愿意马上定出日期，这说明他们可能想再索取一些资料，安排他们参加聚会。他们可能会说他们已发掘对这生意的追求。几位“A”类营业代表加入你的部门，召开家庭小组业务讲解，你的部门就立即扩大了。对于没有兴趣加入的朋友便可让他们成为顾客。

（4）填好登记表格。正确方法加上不懈的努力，是成功的不二法门。从今天起讲够一进而次OPP，一定成功！成功是无数次失败之后的积累。

业务咨询

培养良好的咨询习惯——无论您遇到任何新情况或感到疑惑时，在采取行动之前首先咨询你的部门领导，你的介绍人和部门领导已结合了成功人士的良好经验，应定期咨询你的部门领导。在这个生意里，您拥有的优势是与积极领导人的定期业务咨询。如果你想要成为一个专业的网球手、钢琴家或习行师，没有了教练的鼓励和指导，没有了他对你的信任和支持，帮助你区分什么是重要的，什么是不重要的，你坚信以达成愿望的，这便是咨询的重要价值所在。

业务咨询指南

1.个人咨询至少每月一次，面对面，当生意发展很快时，每周甚至每天一次咨询都是必要的。

2.对于外地营业代表，应当每周咨询，检查各项生意指标。3.业务咨询并非是部门领导对部门成员的义务。如果你没有行动，你的部门领导可以做出决定，只是电话咨询或全我指定“功课”——读推荐书，听推荐带，参加OPP等，然后检查您“功课”的完成情况。

4.当你的生意发展得越大，营业代表和顾客人数增加得越快，此时，你更需要向部门领导咨询，你会发现对这个生意你期实得很少。

5.你的部门领导，尤其是直系高级业务经理及以上的领导人，许多人需要他的业务咨询，所以要主动打电话验部门领导。

6.业务咨询是团队合作的重要体现，遵循该原则，你定能获得部门领导的宝贵经验。

当部门领导对你进行业务咨询时

1.部门成员应向积极的、业绩好的、每会必到的部门领导咨询，千万不要向那些不积极的、不兴奋的、没有每会必到的部门领导咨询。

2.准备所有的问题或担忧

3.请预先做好准备，预先画好你的部门图，标出所有加入的部门成员，并作出标识： 不做、但用产品（绿色——生命力）——加强用务。不做、也不用产品（空白——工作没效率）落实产品； 不用产品、但很积极（黄色——危险）落实产品；后面找出人才 积极在做、又用产品（红色——骨干）花时间心力帮助（他需要的话）

几乎任何一个行业都有这种现象，80％的生产率来自20％的销售力量，这是单均规律，在我们的生意里也适用。

4．填写生意进度表，总结生意指标情况。

5．必须有谦虚好学的精神，耐心听取部门领导的意见，做好笔记，有可能的话，将咨询过程录音。

6．主动向部门领导请教，例如：您认为我有什么地方需要改进吗? 7.坦诚。将你真正的需求告诉部门领导，然后寻找最好的办法实现您的目标。

当你向下级部门进行业务咨询时

1．检查部门成员的活动情况，及目前重要生意指标情况。2．回顾自上次业务咨询后的生意进展。3．找出部门成员的担忧，消除他们的顾虑。

4．最重要的：赞扬并鼓励你的部门成员，把你的部门成员作为你的朋友，设身处地为他们着想，什么才是他们真正需要的，让他们感到你真心关心他们。

5．指出部门成员的错误，提出改正的方法，强调正确的积极的心态。6．帮助他们制订下步计划。

7．一般情况下，每开发20一30个顾客，可能找到三位已经准备好可以马上工作的营业代表，同时在三个部门里找到各个部门领导人(核心组员)，以其中一个部门作为示范部门，建立放大的顾客群，并与其中骨干营业代表建立友谊。

拓展深度所给你带来的利益似乎并不那么显而易见，如果你在公园里散步，看到一棵棵

枝叶繁茂的大树，在你感叹树木旺盛的生命力的时候，你也许不会留意牢牢扎于地下的树根．

但是，树根才是树木生命的所在，没有牢固的根基，就无法成长为参天的大树。同样道理，建立你生意中牢固的根基，工作到深层，才能使你的生意健康茁壮地成长，最终实现你的梦想。

重要业务指标

当你去医院做身体检查时，医生在诊断之前会为你检查心跳、血压、体温，甚至进行x光肺部透视及血清检查，因为你的部门领导，希望对你的完美事业作出正确判断并根据你的实际情况制订下一步目标，应当学会掌握重要业务指标。

生意是否健康，检查你的达标情况。先了解事业两个关键：

一、决定你完美事业成与败的，不是有多少人跟你做完美，而是有多少人在用你的产品。

二、决定你完美事业成与败的，在于你的部门中是否有一批坚定的、训练有素的骨干。

1．部门营业额及个人营业额，这只代表了你当月的收入，而其他项目更能预示你完美事业发展的趋势。

2．参加会议人数。

衡量你的部门成员对完美的投入程度及相互协作的紧密程度。定期的聚会使大家从中获得激励，知识、褒奖及友谊，一旦远离了团队，你对完美的信任及兴趣便逐步减弱。

3.每月新加入顾客及部门人数。

衡量部门发展的速度。提升无非以下三个渠道：（1）增加顾客的人数。

（2）增加顾客的产品使用种类。（3）增加顾客的产品使用频率。（4）任何生意的秘诀是量大。

4.直接用务的顾客和部门人数，直接与收入挂购。

完美不是推动、管理，而是带动。别人不会听你说什么，而是看你做什么。

5.部门成员颜色标识图

用产品情况，直接反映销售产品情况，分别消费者和经营者。6.部门成员总数

长远来说，维持到一定的顾客人数，业绩才会稳定。你部门（营业代表及顾客到营业代表）的多少和你的营业额的多少成正比的。但是不使用、不销售产品的加入毫无意义。因为完美不是以人头算奖金的，而是以营业额算奖金的。

相信这些重要业务指标，运用它作，这是我们经过多年来的实践，证明行之有效的成功经验所得。

当你把你的目标具体落实到这几个重要业务指标上时，通过你主动积极地向部门领导进行业务咨询，您定能建立一个稳固、长远的，有利润的生意。

第五篇：完美事业的十大价值

完美事业的十大价值

一．无风险创业

无需担心经营经验，产品销路及杜绝三角债，创业风险降到最低。

二．市场前景好

完美提供高品质、价格合理的营养保健食品、美容护肤品、日用品等家庭消费品，顾客需长期消费，这些产品的需求随生活水平提高也不断增加，市场前景特好。

三、健康美丽的人生

经营完美保健食品、玛丽艳美容护肤品、芦荟系列日用品，接触健康与美容的观念和知识，健康美丽的人生自然属于您和您的家人。

四、帮助他人

您不仅仅是销售一系列产品，更是传播一种科学的健康养生观念和积极人生观，帮助他人，也成就自己。

五、收入不封顶

多劳多得，收入随着付出增加而持续不断的增加。

六、工作时间富有弹性

自己当老板，自己决定自己的工作时间和工作程度。

七、团队动力

借助公司及合作伙伴的全力支持和合作，智慧的您将事半功倍。

八、领导才能

完美提供确实可行的创业平台会唤醒您心中的巨人------潜能，你的领导才能同时得到发挥和提升。

九、成就感

当您全力以赴投入并事业有成时，您将更加肯定自己的价值，获得更多的荣誉感和成就感。

十、完美人生

建立完美的事业，您将拥有健康、财富和自由的人生------完美人生。

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