关于培训议论启发案例.[范文大全]

第一篇：关于培训议论启发案例.

中国有句俗话：“兵熊熊一个，将熊熊一窝！”所以，在企业里，最需要培训、最需要学习的不是员工、不是干部，而是企业的老板。尽管在中国企业中，员工素质低下是一个尽人皆知的事实，可是，员工素质低却仅仅只是个人职业生涯上的障碍，而老板的能力素质低却是整个企业的障碍，这是每一个还在持续发展和运行的中小企业都必需面对的现实。

在我对企业的了解中，发现做得好的企业都有一个明显的特点：就是老板都非常地爱学习。在当下的企业中，大部分的老板都是做销售出身的，少量的则是在拥有一门技术后做的老板。但是，在企业规模逐渐扩大之后，这些老板们大多还是在做销售、搞技术，老板们并没有随着企业的长大而同步成长，并没有掌握系统的知识和方法，也缺乏系统的商业思维。

甚至一些老板在企业规模突破一个亿之后，居然还只是在跑市场做销售，很多人甚至连销售跟营销都分不清，有的企业甚至就连最基础的技术流程都没有，管理运营系统是什么也都不知道。其次，世界上本来就没有老板这个专业，大多老板们都是边干边学边成长起来的，这也符合事物发展的基本规律，要是只干不学的话，这老板可能也就做的差不多到头了。

当然，不学习的老板是极少数的，大多数的老板是非常重视学习和接受培训的，那么，问题又来了，到底学什么？全世界有图书一亿两千九百多万册，你学得完吗？古时候就四书五经那几本，文人还读白了头呢！全国培训咨询机构几万家，课程五花八门，你听得过来吗？所以，一定要有选择，要学习你最需要最有用的，而不是学习有道理的。

宋朝的开国宰相赵普，穷苦出身，没什么文化，但他说过一句“半部论语治天下”的话。据说，他每遇大事拿不准的，也不急于决策，回到房间去读《论语》。其实《论语》中哪有什么治国安邦之策，但他却从中悟出了道理。老子讲：“为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为。”就是说：学习要多学，日积月累，但归纳的道理应该越来越少，因为世上真正有用的道理就那么几条。换个概念出本书，变个题目讲堂课，其实万变不离其宗。现在是知识爆炸，资讯过剩，毫无选择地去学，会撘进去许多宝贵时光，反而误了企业管理的正事。

那么，到底听什么课最适合呢？我认为“上，可以达成目标；下，可以提升业绩”的课都可以听，其它尼玛都是浮云！我认为中小企业的老板，学习西方的系统机制，辅助以国学文化为最佳，各位老板千万不要胡听一些“大师”夸大其词，听了他的课，业绩翻十倍，那是很难的，企业管理是一个全方位、一个全系统的东西，单靠某一堂课解决不了所有问题的。我这里编了一个学习表，按目前培训机构的报价，耗资超过百万，所以，我把它叫做“成就企业老板的百万工程”，供参考。

我把企业比作一个人，组织系统和运营系统是人的一双脚，是立足于当下的基础，是企业必不可少的基石；营销系统和生产系统是人的左右手，是企业的利润生发系统，要想将企业做大做强，两手都要抓，两手都要硬；财务系统是人的心脏部分，是如何赚钱、收钱、分钱的系统，一个企业离开钱一切将不存在；战略系统是帮助企业确定企业战略，审视企业商业模式，从而帮助企业成为市场上最具竞争力的企业的系统，好比人的头脑，指挥其它部分如何行动而达成目标；其实，有了以上六大系统，一个企业的躯干就成形了，就象一个人有了躯体了，但还差一个灵魂，文化系统就是企业的灵魂，其重要程度不言而喻了。

一、组织系统

任何一个企业从其诞生之日起，会经历具有不同特点和危机的几个发展阶段，这就要求企业不断进行调整和变革，以保证企业的和谐发展。在这个方面的调整中，企业组织结构形式最重要的，它直接关系着企业的应变能力和管理效率，影响着企业经营效果的好坏和目标的实现。为避免企业在生存关口上死亡，企业要及时调整组织结构，完善招聘培训机制，建立员工职业生涯规划，改革薪酬绩效激励制庹，这是每一个老板必备的一种素质。

二、运营系统

运营系统是企业延续和发展的根本，包括企业运作中所有文化的运作规则、为完成任务所设定的相应组织以及与之相关的外部接口等，是一个完整的过程体系。运营管理是企业管理不可或缺的一部分，所以，作为老板学会建立健全企业的运营系统，也是企业有序发展的重要保障。

三、营销系统

营销系统是企业的服务和产品跟消费者接触的最后一道工序，在整个企业的几大系统中也非常重要。营销遮百丑，营销治百病。营销是企业的生发系统，绝大多数老板都是销售高手，但要及早完成从销售向营销的改变。营销系统包含网络营销系统，不重视这块，过不了多久，传统的营销模式就会被鼠标加物流的网络模式所打败，中小企业老板慎之又慎了！

四、生产系统

生产系统是在保证人员、设备和设施安全的基础上，按照预定的品质、价格和数量的要求，在预定的日期最经济地将输入资源转换为期望产出，对管理系统与作业系统加以整顿和运用，使人、材料和设备得到有效利用的体系。它包括生产数据、生产数据处理系统和生产网络。一个企业的生产系统一般都具有创新、质量、柔性、继承性、自我完善、环境保护等功能。

五、财务系统

随着世界经济的发展，财务管理方式也发生了很大改变。当前，财务管理目标已经不仅仅是反映事后的账务处理、报表分析，而是更多地反映在企业事前的全面资金预算和决策支持、事中的监督与控制、事后的总结与调整上。当今经济环境下，对一个企业来说，建立完善的财务系统是实现企业集中管理、扩大企业经营、保证企业稳定的重要支柱。

六、战略系统

简而言之，所谓战略系统，就是企业的商业模式。对企业来说，打造一个有竞争力的战略系统是非常必要的，它能帮助企业确定企业战略，审视企业商业模式，从而帮助企业成为市场上最具竞争力的企业。可以说，战略系统是企业经营中最重要的一个系统。

七、文化系统

企业文化是一个企业的灵魂，一个优秀的企业必须建设卓越的文化。近年来，企业文化建设越来越受到企业界的重视。建设具有丰厚的文化底蕴，具有较强的凝聚力和活力，具有较好的团队协作意识和创新意识，具有较强的抗风险能力和竞争能力的企业文化，是企业持续发展的源泉和动力，是建设“百年企业”的基石。这早已成为广大老板的共识。

很多老板认为，这些都是属下完成的事情，他们听信了一些“大师”的教导：老板是定策略把方向的，这些技能的东西找个人做就行了。试问在中小型这个段位的企业里，有多少事情是老板不懂而属下做好了的呢？老板可以不做但不能不懂。其实，各位老板都是洞庭湖的麻雀——见过许多风浪的，是不是这个理儿，也别听我老陈在这里讲相声，自个儿琢磨琢磨吧！

附：我已学习的课程如下（按所学时间先后顺序）：

1、《打造学习型组织》，张声雄，上海明德学习型组织研究所

2、《共羸领导力》，张义武，中山大学华商学院

3、《冠军团队复制》，容易，鼎智汇海集团

4、《模式羸天下》，刘捷，九地资本学院

5、《转智成德——修身齐家治企之道》，谭浩阳，厚德正道公司

6、《企业操盘手》，贾长松，长松集团

7、《冠军羸销》，赵强，鼎智汇海集团

8、《组织系统》，贾长松、刘文举、刘芸，长松集团

9、《运营智慧》，李劲帆，思八达集团

10、《股权激励》，刘建刚，聚成集团

11、《网络营销》，单仁，单仁资讯

12、《总裁演说》，艾莫，鼎智汇海集团

13、《营销系统》，闵波、贾长松，长松集团

14、《双轨模式连锁》，马瑞光，逸马国际（待学完）

15、《财务系统》，刘国栋，长松咨询集团（待学完）

第二篇：案例1-3双赢谈判观念启发

双赢谈判观念启发

谈判除了要为自己争取有利局面以外，还必须具有另外一个非常重要的观念，即如何

通过谈判来实现各得其利，也就是实现双赢。下面以“两人分一个橙子”为故事前提来说

明如何进行双赢谈判。

小故事

两人分一橙

有一天，Ａ和Ｂ在为一个橙子而争抢。

Ａ说：我来切。

Ｂ说：你会切成一大一小，从而对你有利。

Ａ说：你来切也会有这种问题，我也不能信任你。

问题产生——两人一直争执不下

决策导向——制造双赢

状况 1 ：表面上的皆大欢喜

谈判结果：

Ａ获得“切权”，即由Ａ来切橙。

Ｂ获得“选权”，即由Ｂ来选择切好的橙。

评价：

表面上：皆大欢喜

事实上：不尽理想

发展：

Ａ只要橙皮，Ｂ只要橙肉；Ａ将Ｂ要的橙肉丢掉，浪费了资源；Ｂ将Ａ要的橙皮丢掉，也浪费了资源。为什么会产生资源浪费的现象： 因为谈判双方在谈判中未表明真正的需求期望。

第一层次谈判总评价：

只解决了表面上的公平性，并未达到真正的双赢。

状况 2 ：实质性双赢

谈判结果：

Ａ表明自己真正需要的是橙肉，用来制作橙汁

Ｂ表明真正需要的是橙皮制作香料

Ａ得到全部的橙肉Ｂ得到全部的橙皮

总评价：

以这种分法，会使整个橙子不被浪费，使两人实现了双赢。

状况 3 ：策略性双赢

但如果ＡＢ两个人都想喝橙汁，而没有人要橙皮该如何处理呢？

这时可使用“谈判议题整合法”，即不要只谈这颗橙子，可以把其他问题一起拿出来谈。

Ａ可以对Ｂ说：如果你把这一整颗橙子给我，你上次欠我的糖果就不用还了。

其实，Ａ的牙齿蛀得很严重，已经不能吃糖了。

Ｂ想了一想，很快就答应了，因为Ｂ刚刚得到五块钱。本来打算买糖还给Ａ，现在就可以’省下来玩电动游戏了。

“比起打电动，谁在乎这酸溜溜的橙汁呢？”Ｂ对自己说。

于是Ｂ决定将整粒橙让给Ａ，省下五块钱去打电动游戏。

这也是一个双赢的例子。“谈判议题整合法”就是不要只在一件事上讨价还价，而要将' 许多议题同时拿出来谈。这样就可以找到双方不同的利益所在，之后决定在对自己没有 效益的问题上让步，最后得到双方都满意的结果。

状况 4 ：冲突管理

如果Ａ爱糖果，又爱橙汁呢？Ｂ要求Ａ放弃糖果的债权，同时坚持要分得三分之一的橙子。

Ａ颇不甘心，只愿意分五分之一给Ｂ„„

到最后，ＡＢ仍然避免不了对其中一项议题硬碰硬地讨价还价，在这种情况下，双方将

无法实现双赢。在现实世界里，大部分的谈判都是这种零和谈判及整合谈判的变化组合，需

要你采用不同的决策，尽量创造双赢的局面。

通过两人分橙这样一个故事，我们设置了如上所述的几种状况，不论采取哪种方式，其

决策导向都是实现双赢。通过上面的实例，希望可以启发你的双赢谈判观念。

【本讲小结】

谈判除了要取得自身的利益，还必须具备另外一个非常重要的观念，就是如何通过谈判

来实现各得其利，也就是实现双赢。要学会利用不同的谈判案例来处理不同的谈判难题，在

具体谈判中，要表现出真诚的合作意愿，同时在保证自己利益的前提下，站在对方的角度创

造双赢的谈判结果。

第三篇：企业海外投资案例 分析 启发概要

企业海外投资案例 +分析 +启发

海外投资是一项高风险的事业, 在选择投资项目及并购企业时, 企业应当树立明确的风险意 识。

在各类风险中, 政治风险是中国企业, 尤其是在美国和欧洲的中国企业必须要经受的一种 考验。从联想的并购案到海尔和中海油的并购案, 稍微上点规模的并购项目, 只要并购方是 中国企业,往往就要触动一些美国政客的 “ 国家安全 ” 神经。可以说,遏制中国和禁止中国企 业染指美国重要产业,压倒了美国政府一向倡导的所谓市场经济公平原则。

再者, 中国企业跨国并购的方法也亟待提高。一般来说, 中国企业海外收购除了要面对一 定的政治风险外,还存在着另外三个方面的风险: 一是门槛高,国外市场竞争更加激烈;二是国外监管力度更加严厉;三是信息披露的透明化, 国外上市公司要随时向社会公布公司的运转情况, 而国内公司在 这方面做得还很不够。

从中海油并购 “ 优尼科 ” 一案中,我们看到事情还远非这样简单。尽管中国企业认真努力地 按照西方的公司治理标准及并购规则行事, 但目的与手段都十分透明的结果却适得其反。究 其缘由, 除了政治阻力外, 还有如中海油公司董事长傅成玉所认为的, 简单地套用了西方规 则, 而忽视了中国的需求和中国特色。因此, 如何既要提高国内企业的公司治理水平, 又要 合理运用各种手段(包括法律、投资心理、宣传推介等各方面 达到跨国并购目的,还需要依 靠更多中国企业的实践才能回答。当然, 中国企业要提高海外并购的能力, 寻求以最小的并 购成本获得最大的投资回报的方法,也需要国内产学各界共同努力地去摸索与研究。

《世界经济黄皮书》 还提醒, 并购不是目的, 中国企业要有能力做好事后的整合。导致企 业最终并购的失败可能有多种原因, 如在并购前过高地估计了市场潜力，忽视了审慎调查的 作用, 过分强调财务报表的完美, 等等。对于许多并购案例来说, 失败的最根本原因是并购 后的整合不力。

例如,在 2005年半年报表中,在海外都有过大手笔收购业务的京东方和 TCL 两家企业 均宣布发生巨额亏损,其中,京东方亏损近10亿元, TCL 亏损近7亿元。总结两家公司的 教训时不难发现, 虽然海外收购迅速扩大了企业规模, 但却应了那句老话:大不一定强。完 成收购后这两家公司都存在与被收购企业在品牌、技术、生产与企业文化等各方面的整合问 题。整合不力直接导致了企业海外经营陷于困境,同时还将母公司拖入亏损的泥潭。

因此, 从整体上看, 中国企业的海外投资事业是必然趋势, 但具体到某一家企业, 不切实 际的追求跨越式发展而又不具备一定的国际投资经验,其面临的风险将是巨大的。

由于各个企业自身的条件、所处的行业及实行的战略不同,因此企业 “ 走出去 ” 的方式方法千 姿百态,创造出了多种行之有效且独具特色的海外投资模式。

一、建立海外营销渠道投资模式

建立海外营销渠道投资模式, 指的是我国一些企业进行海外投资的目的并不是在东道国设 立生产基地或研发中心, 而是要建立自己的国际营销机构, 借此构建自己的海外销售渠道和 网络,将产品直接销往海外市场,减少中间环节,提高企业的盈利水平。据商务部统计,截 至 2003年底, 境外贸易性企业占境外企业总数的 55%, 这些贸易性企业中有相当数量是国 内主办企业的海外营销机构。这说明到目前为止, 建立海外营销渠道投资模式是中国企业海 外投资最主要的模式。

中国最大制药企业三九集团的海外投资基本上属于这种模式。三九集团的制造基地和研发 中心等均在国内,海外公司主要是营销机构。自 1992年以来,三九集团先后在香港、俄罗 斯、马来西亚、德国、美国、南非、新加坡、日本、中东地区等十几个国家和地区设立了营 销公司。这些营销公司作为三九集团在海外的窗口, 担负着让这些国家和地区的消费者了解 三九产品, 开拓三九产品海外销售市场 的重任。海外营销公司的发展壮大, 使三九集团产品 的市场由单一国内市场逐步演变成为全球性市场。另外, 福建福耀集团、天津天狮集团、中 粮集团、中化集团和中技集团等企业的海外投资也主要是为了建立本企业的海外营销网络, 也属于建立海外营销渠道投资模式。

从目前情况看, 中国企业建立海外营销渠道具有其优点和制约条件, 其中优点表现为:一 是企业通过构建自己的海外销售渠道, 减少中间环节, 将产品直接销往海外目标市场, 有利 于扩大出口规模。二是在此种模式下, 企业不仅可以直接扩大产品出口, 通过直接掌控海外 销售获得流通领域的可观利润,还能直接了解市场信息。三是 “ 国内生产、国外销售 ” 的做法 在相当长的时期内对于中国企业具有吸引力, 因为导致中国生产的产品具有国际竞争力的劳 动力充裕等因素有可能会保持较长时间。四是对于部分大企业而言, 设立海外营销渠道, 有 利于其通盘考虑进出口和国内外市场, 通盘考虑国内外可利用资源, 实施其全球发展战略既 推动出口也寻找进口赢利的好机会, 真正做到国际化经营。五是从宏观经济角度看, 还能够 为国家出口创汇,并解决大量劳动力的就业问题。

与此同时, 中国企业建立海外营销渠道还存在一定的制约条件, 即采用这种投资模式主要 是销售走出去了, 企业的生产、采购和研发等并未走出去, 因而容易遭受国外包括反倾销在 内的各种贸易壁垒的限制,所以企业需要适当增强这方面的应对能力。

由此可见,丰富的劳动力资源和较为完备的制造业配套能力是当前中国制造业的竞争优 势, 中国企业应充分重视和利用好这个优势, 把国内作为生产基地, 向海外销售产品。企业 到底是直接在海外市场销售产品,还是通过中介机构间接销售,需要对利弊进行比较分析。如果企业出口规模小, 并且是刚刚开始走向国际市场, 缺乏经验, 则委托中介公司代理出口 也是一个选择。对于具有一定出口规模和资金实力的企业而言, 应积极考虑建立自己控制的 海外营销网络, 以增强对产品销售市场的直接了解, 与国外消费者直接见面, 减少中间环节, 扩大盈利空间。

二、境外加工贸易投资模式

境外加工贸易投资模式是指我国有些企业通过在境外建立生产加工基地, 开展加工装配业 务,以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主,经加工组装成制成品后就地销售或 再出口到别的国家和地区,借此带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口。境外加 工贸易投资模式由于适合我国目前经济结构调整的要求,近年来日益成为企业海外投资的一 种重要模式。据商务部统计截至 2003年 12月底,经商务部批准和备案设立的境外加工贸 易企业已达 490家。开展境外加工贸易的国内企业主要集中在技术成熟和生产能力过剩的 纺织服装、家电、轻工、机械和原料药等行业。

近年华源集团境外加工贸易投资的规模已接近3亿美元, 起到了示范和龙头作用 1992年 诞生于上海浦东新区的华源集团,是以纺织业为支柱产业的大型国有企业集团。上世纪 90年代中后期, 我国纺织业面临的是国内市场萎缩、生产能力过剩, 而在国际市场上又不断受 到以出口配额和保障措施等为主要形式的贸易壁垒的限制。在当时内忧外患的情况下, 华源 集团抛弃单纯依靠出口占领海外市场的传统做法, 另辟蹊径开展境外加工贸易, 先后在塔吉 克斯坦、尼日尔、墨西哥、加拿大和泰国等地投资建立海外生产加工基地并合理利用原产地 规则,有效绕过国外贸易壁垒,规避反倾销,拓展了海外市场,并带动和扩大了国内设备、技术、原材料、零配件出口。华源集团在墨西哥和加拿大设立了两个纺织企业,利用《北美 自由贸易协定》 中规定的贸易区成员国境内生产的棉纱或纤维制成的纺织品享有免税、免配 额的优惠政策,扩大了对北美尤其是美国的棉纱和面料产品出口。

此外, 深圳康佳集团、珠海格力集团和江苏春兰集团等企业的海外投资也多属于境外加工 贸易投资模式。

境外加工贸易投资模式的最大特征是两个互动即投资与贸易的互动和对外经济贸易业务 与国内经济的互动。通过对外投资带动和促进外贸出口第一个互动;通过对外投资与出口加 快国内产业结构调整和优化是第二个互动。这些投资的主要目的是开拓国外市场、带动出口, 优化国内产业结构。

境外加工贸易投资模式的第二个特征是企业开展海外投资的主要方式是在海外建立生产 基地,开展加工装配业务,以企业自带设备、技术、原材料、零配件投资为主,经加工组装 成制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区。

采用这种投资模式的企业一般是我国技术成熟国内生产能力过剩的纺织服装、家电、轻工、机械、原料药等行业的制造业企业, 投资集中在亚、非、拉和前苏联东欧国家等发展中国家 与地区。企业开展海外投资的条件是企业国内生产能力过剩,但其产品在国外又有市场。

企业采取境外加工贸易模式开展海外投资, 首要的优点是可以将成熟的技术设备和过剩的 生产能力搬迁到市场销路较好的国家和地区, 这样就能够使企业过剩的生产能力继续发挥作 用,继续获得收益。其次,采用这种投资模式,主要是以国内的技术、设备、原材料、零配 件等实物作为出资物, 另外再加小部分外汇资金, 可以节约外汇支出, 符合一些企业的实际 需要。第三, 企业采取境外加工贸易模式开展海外投资, 还能够合理地利用原产地规则, 规 避和突破各种贸易壁垒,有效拓展海外市场。

企业采取境外加工贸易投资模式进行海外投资有两个基本条件:一是国外市场前景看好;二是技术设备和生产能力较为成熟。

三、海外创立自主品牌投资模式

海外创立自主品牌投资模式是指我国某些企业在海外投资过程中, 不论是采取绿地投资方 式还是采取跨国并购投资方式均坚持在全球各地树立自主品牌, 靠长期的投入培育自主的国 际知名品牌,靠消费者认同自己的品牌来开拓海外市场。

该模式以海尔集团为代表。海尔集团在海外投资和跨国经营过程中, 始终以创立世界知名 的自主品牌为核心目标。早在 20世纪 80年代,海尔集团总经理张瑞敏就提出了 “ 创海尔世 界知名品牌 ” 的战略。1998年后海尔全力实施国际化战略,使海尔成为国际化的海尔,让海 尔由中国名牌成长为世界名牌。

海尔集团在海外投资办厂时, 坚持打海尔的牌子, 中方投资方是海尔, 企业的名字是海尔, 生产和销售的产品是海尔牌的。由此看来, 海外投资不仅是海尔占领国际市场的手段, 更是 其创立世界名牌的有效途径。海尔赋予了海外投资新的功能和含义。海尔采用的 “ 先难后易 ” 策略是由海外创牌模式决定的:海尔先进入欧美等在国际经济舞台上份量最重的发达国家和 地区, 靠质量让当地消费者认同海尔品牌, 取得当地名牌地位然后靠品牌优势以高屋建瓴之 势进入发展中国家。海尔在美国、欧洲实施设计、生产、销售 “ 三位一体 ” 的本土化战略,正 是为了在欧美国家树立起本土化的名牌形象, 进而让海尔成为世界名牌。随着一个个本土化 的名牌崛起于世界各地,海尔实施的创世界名牌的目标正在成为现实。2004年 1月 31日, 世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的 《世界最具影响力的 100个品牌》 报告揭晓,中国大陆只有海尔集团一家入选,排在第 95位。

在海外自主创牌投资模式的主要特征十分明显, 一是企业海外投资无论采取绿地投资方式 还是跨国并购方式,其核心目标之一始终是创立世界知名的自主品牌。二是采取 “ 先难后易 ” 策略, 其中有两层含义:即采取该模式的企业在进入国际市场时,采用先难后易的策略, 如 海尔在进入国际市场时先进入欧美等在国际经济舞台上有份量的发达国家和地区, 靠质量让 当地消费者认同海尔的品牌取得当地名牌地位后, 再靠品牌优势进入发展中国家;同时, 采 取该模式的企业开展海外投资的道路也是先难后易的, 即先到发达国家建厂而后再向发展中 国家扩展。由于创自主品牌定位很高, 所以企业在跨国经营的初期注定要经历较长的困难期, 之后品牌才能逐渐被消费者认识、认知和认同, 才能打开局面。二是 “ 先有市场, 后建工厂 ” , 如海尔先通过出口拥有自主品牌的产品的方式进入海外市场, 等海尔的品牌被当地消费者认 同、占领一定的市场份额后再投资建厂。

海外投资自主创立品牌的模式有其优点和制约条件。从优点来说, 首先, 这种海外投资模 式属于 “ 厚积薄发 ” 型,虽然开始阶段起步艰难面对的成败风险大,但一旦打造出世界上知名 品牌, 就能在国际投资和生产中处于产业链的高端, 就能获得超额利润, 就可以不再为国外 跨国公司打工, 从而为企业的国际化经营和长远发展打下坚实基础。其次该模式将树立统一

自有品牌和本土化战略两者有机结合起来。例如, 为了适应不同国家和地区市场的不同需求, 海尔在坚持统一自有品牌的前提下实行设计、生产和销售 “ 三位一体 ” 的本土发展战略。

从制约条件来看, 这种海外投资模式具有相当的挑战性。首先它要求企业拥有雄厚的资金 和较强的经营管理能力, 拥有具有一定影响和知名度的品牌同时还需要国内投资企业有熟谙 国外当地市场情况的专业人才来成功地打造和管理品牌。因为, 到海外去办企业已经有一定 的难度, 而在那里林立的名牌之中创立自己的品牌就更难, 而要将一个有待树立和打造的品 牌在当地塑造成知名品牌真是难上加难。这要求国内投资企业起点要高, 在目前条件下, 中 国大部分企业不具备这些条件。其次, 这种海外投资模式成本较高, 风险较大。国际知名品 牌不是一夜之间形成的, 是经过几十年甚至上百年时间积累起来的, 需要进行长期大量的品 牌投入,应当说品牌的价值实际上是品牌投入的回报。那么,海外企业既要进行生产投入, 又要进行品牌投入,由于进行双重投入,短期效益肯定要受到影响。

中国企业要更好地参与国际市场竞争, 必须重视培育一批国际知名的自主品牌。品牌体现 一个企业的素质、信誉和形象, 一定程度上讲也是一个国家综合国力的象征。品牌也是竞争 力的构成要素, 品牌好则意味着竞争力强。创立和发展品牌是企业长久不衰、保持市场生命 力的最有效的手段之一。一家企业进入国际市场, 不管采取何种方式, 都要考虑贯穿一个中 心思想, 就是要创立企业自己的品牌。有一定实力想发展成为跨国公司的国内企业需要实施 国际品牌战略, 需要在海外投资中坚持打自己的牌子, 树立自己品牌的国际美誉度, 形成国 际品牌,以此来获得竞争优势。

四、海外并购品牌投资模式

海外并购品牌投资模式是一种与海外创立自主品牌投资模式迥然不同的投资模式, 它是指 通过并购国外知名品牌, 借助其品牌影响力开拓当地市场的海外投资模式。这种模式的主要 特征一是 “ 买壳上市 ” , 即先收购国外当地知名品牌这个 “ 壳 ” , 然后借助这个 “ 壳 ” 对产品进行包 装, 获得或恢复当地消费者的认同, 快速

进入当地市场。二是由于所并购的多是经营不善或 破产的海外公司现成的知名品牌, 仍具有一定的影响力和销售渠道, 所以该模式省去了海外 品牌塑造和品牌推广的时间与费用。三是该模式适用于具有一定资金基础、信誉较好、有能 力收购和驾驭海外知名品牌的大型企业。

海外并购品牌模式,已成为 TCL 集团独特的海外投资模式。2002年 9月,中国 TCL 集 团下属的 TCL 国际控股有限公司,通过其新成立的全资附属公司施耐德电子有限公司(Schneider Electronics GmbH,收购了具有 113年历史、在德国和欧洲有广泛的基础、号 称 “ 德国三大民族品牌之一 ” 的百年老店施耐德电子有限公司的主要资产,其中包括 “SCHNEIDER”(施耐德 及 “DUAL”(杜阿尔 等著名品牌的商标权益。继收购德国施耐德之后 TCL 集团又于 2003年 7月花费几百万美元间接收购了美国著名的家电企业戈维迪奥(Govedio公司,这次收购是一次全资收购。戈维迪奥公司是一个做录像机、DVD 等视像产 品的渠道公司,一年的销售额约 2亿多美元。并购美国戈维迪奥公司后, TCL 集团仍计划 在美国市场继续使用戈维迪奥品牌销售彩电、碟机等产品, 努力扩大在美国市场的份额。借 外国品牌开拓海外市场,已成为 TCL 集团独特的海外营销策略。

中国企业目前在国际竞争中的最主要优势是成本优势和产品优势，最差的是品牌优势，通 过海外投资并购一些国外知名品牌，取他人之长补己之短，实现三个优势的结合，有利于提 升中国企业在国际市场上的竞争力。

五、海外品牌输出投资模式 海外品牌输出投资模式指的是我国那些具有得天独厚品牌优势的企业，开展海外投资时不 投入太多的资金，而多以品牌入股的合资形式或采取特许加盟与连锁经营等其他方式进行拓 展。采用该模式开展海外投资的我国企业目前为数不多比较典型的是北京同仁堂。中华老字号同仁堂已有 330 多年的悠久历史，如今已成为一家现代化的大型中药企业。同仁堂的品牌誉满海内外，作为中国第一个驰名商标，其品牌优势得天独厚。目前，同仁堂 商标已受到国际组织的保护，在世界 50 多个国家和地区办理了注册登记于续，并在台湾进 行了第一个大陆商标的注册；同时同仁堂的产品已经畅销到全球 40 多个国家和地区。同仁 堂在中国拥有 300 多家零售和专营药店，在海外也成立了 l0 多家公司或药店，是 2002 年 全

国出口创汇最多的中药企业。显而易见，同仁堂的知名品牌已成为同仁堂集团开展跨国经 营的特有优势。同仁堂的海外投资，无论是品牌入股的合资形式还是采取独资、特许加盟、连锁等其他方式，都注意把“同仁堂”这个中华老字号的金字招牌向海外输出，拓展海外市场。同仁堂的海外品牌输出投资模式与前面分析的以海尔集团为代表的海外创立自主品牌投资 模式不同，后者是一边“走出去”一边进行创牌活动，而前者则是在往外“走”时已经成为海内 外知名的比较成熟的品牌。采用这一模式的前提条件是企业需拥有知名品牌和自主知识产权，而这正是当前中国大多 数企业的“软肋”。因此，目前中国大多数企业还不具备采用这一模式的条件。但是，伴随着 中国企业争创名牌进程的加速，相信在一定时期以后这种模式将会逐步流行开，因为来华投 资的许多外国跨国公司都采用这种模式进入中国市场。虽然从总体上看中国的确缺少世界名 牌，但是在中药和中式餐饮等行业，中国的一些企业拥有自主知识产权和知名商标，在国际 上拥有核心竞争力。这些行业的企业进行跨国经营和海外投资，一定要注意发挥自身品牌的 比较优势和竞争力，争取早日将企业做大做强，早日成为独具中国产业特色的跨国公司。

六、海外资产并购模式 所谓海外资产并购模式是指中方企业作为收购方购买海外目标企业的全部或主要的运营 资产，或收购其一定数量的股份，以实现对其进行控制或参股的投资行为。中方企业并购目 标企业后一般不承担目标企业原有的债权债务及可能发生的赔偿，只承接目标企业原有的资 产和业务。2000 年 4 月，万向集团整体收购美国舍勒公司即属于海外资产并购模式，另外，像海尔集团收购意大利电冰箱制造厂、北京东方电子集团收购韩国现代电子、中国海洋石油 有限公司购并西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分权益、中国石油天然气股份有限公司 出资两亿多美元收购印尼油气田资产、中国网通(香港公司牵头收购亚洲环球电信网络资 产、华立集团收购飞利浦在美国圣何塞的 CDMA 移动通信部门、上海制皂集团有限公司收 购美国 SPS 公司和 Polystor 公司可充电电池生产资产项目等也属于这类投资模式。

美国舍勒公司始建于 1923 年，是美国汽车市场上的三大零部件生产供应商之一。早在 1984 年，舍勒公司给了万向一笔 3 万套的万向节订单，万向由此开始了汽车零部件生产之 路。万向的产品在美国市场销售都冠以“舍勒”商标。从 1994 年

开始，由于市场竞争日趋激 烈，再加上内部决策的失误，舍勒公司的经营开始下滑。后来，舍勒主动提出请万向并购的 要求。结果，万向花了 42 万美元收购了舍勒公司的品牌、技术专利、专用设备及市场网络 等主要资产，而厂房、设备等由另一家公司买走。并购“舍勒”的最直接效果是，万向在美国 市场每年至少增加 500 万美元的销售额。更深远的意义则是，由于并购了“舍勒”，万向产品 有了当地品牌、技术和生产基地的支持。采用资产并购方式进行海外投资，可以避免目标公司向我方企业转嫁原有债务及“或有债 务”。因此，以并购方式进行海外投资时，若我方企业考虑到海外目标企业可能存在债务不 清、可能因对他人提供担保而在交易完成后引起赔偿等问题时，可采取资产收购方式。另外，在资产并购方式下，只要目标公司赞成资产出售的股东达到法定人数即可进行收购，即使目 标公司有少数股东想阻挠也不影响我方企业的实际收购。这种方式的制约条件一是由于多以现金方式进行收购，故需我方投入较多运营资本。二是 由于中方并购企业在完成并购后要对目标企业进行整合，以实现海外并购的目的，因而应具 备较强的管理能力和整合人才。三是对目标企业债务、税收和法律诉讼等情况掌握方面的任 何疏漏都可能形成并购陷阱，制约并购目标的实现。由于目前国际直接投资业务中主要的方式是并购投资，而不是新建投资方式(或称绿地投 资方式，所以应当说海外资产并购模式是一种比较流行的海外投资方式。还有，资产并购 模式是以大量非上市企业为交易对象，上市公司终归只是海外企业群体中的一小部分，因而 这一模式比海外股权并购模式具有更广阔的应用空间，更适合广大中小企业。随着我国海外 投资规模的日趋扩大，并购投资将日益成为企业海外投资的重要方式，其中资产并购模式会 被更多的企业选用。

第四篇：一份“启发诱导”的教学智慧案例

一份“启发诱导”的教学智慧案例

稷山县稷峰一中

何红全

北师大版《思想品德》八年级下册第一单元第一课第一站课文《珍爱生命》是课标中“成长中的我”教育内容之一，教学目标是让学生认识自我，认识生命的神奇和珍贵，知道人类是自然界的一部分，从而树立珍爱生命意识，使生命充实而有意义。

我在上这一课的过程中，为了让同学们更好的认知和理解“为什么要珍爱生命”知识点，经同学们自主学习、合作学习程序之后，便进行了共同探讨：

师：究竟是先有鸡还是先有蛋？这一经典问题困扰了人类数百年，那么，同学们知道吗？

生1：当然先有鸡，后有蛋。

生2：不对，如果先有鸡，那第一只鸡，是哪里来的？ 生3：那先有蛋，后有鸡。„„

同学们开始争论不休，并进着思考。

师：（明确结论）同学们，别争论了，用世界著名的生物学家查尔斯·罗伯特·达尔文（英国）生物进化论观点回答是：生物都是在遗传、变异、生存斗争中和自然选择中，由简单到复杂，由低等到高等，不断发展变化的，即生物进化论学说。地球约45.5亿年；在距今500—700万年生物的演化中才诞生我们人类生命。

生：（不约而同地）啊噢，太神奇了！

师：这就是珍爱生命的原因之一——生命是神奇的（板书）。

除此而外，肯定还有其他原因，请我们观看高度浓缩人生历程的大写意视频并进行思考回答所提出的问题。（播放多媒体）多媒体视频《生命的短暂》片段：一个刚从母体呱呱坠地的婴儿，瞬间伴随着哨声以飞快的速度大步跨越时空经儿童、青少年、青年、壮年、老年，最后在震耳欲聋的“哐当”声中进入棺材而戛然结束。

只听见“ 唷！”声一片，同学们不约而同发出了惊讶的感叹，看到同学们十分惊奇而又愕然的神态，我提出了思考的问题：这段视频让我们感受到了什么？顿时，同学们像炸开了锅似的，七嘴八舌的议论开了。

同学甲：人的生命太短暂了，一飞就过去了。

教 师：用一个表示时间短暂的词语说就是“瞬间”或“顷刻间”，就消失了。

同学乙：人的生命从出生到死亡太短暂了，甚至还没有弄情是怎么回事就消失了。

教 师：对，人的生命就像，时间流逝一样，一不留神就稀里糊涂过去了。同学丙：生命是有限的，我们应该珍爱生命 „„

师：虽然人们常说“长命百岁”，但世上能活百岁以上有几个人，很少，很少，对大多数人来说那只是美好的祝愿而已。俗话说“人活七十古来稀”具体用数字表示中国人的平均寿命73.5岁；按人平均寿命和365天计算生活26827.5天；如果按分数计算你已度过了人生的几分之几（约1／7）？这些数字背后说的是什么？说明生命是短暂的有限的。

列举人有种类、性别、民族之分，动物、植物、微生物以及体积最大的动物、最具智慧的动物、；最耐严寒的动物、最耐干旱的动物等也各自具有不同特色之分，通过进行比较，说明生命具有独特性。

再例举我国历史上一些文人墨客关于人生短暂叹息诗句，如：唐代诗人张若虚《春江花月夜》这首诗中的“江畔何人初见月，江月何年初照人？人生代代无穷已，江月年年望相似。不知江月待何人，但见长江送流水”。诗人通过两句找不到答案的傻问，感叹天地之永恒，人生之短暂？还有陈子昂的《登幽州台歌》“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下”的悲伤感等，通过对诗词的理解来拓展知识面，让同学们由好奇到无限的遐想来感受生命的神奇和珍贵。

综合上述进行概括总结，我们的生命来自于大自然，最后又要回归于大自然，然而，对于每一个具体的人来讲，来到这个世界上是偶然的，但最终都要离开这个世界是必然的，自古至今，无一例外，谁也不可避免的，也是唯物主义哲学观点所定义的，那么，面对现实就应该正确认识，好好珍惜我们的生命。让学生明确人的生命是有限的，独特的，且只有一次，不可重复，来体现我们生命的珍贵，需要我们敬畏、珍爱，这是珍爱生命的原因之二——生命是珍贵的（板书）。

然后，通过设问思考：假如一伙诈取钱财的截住一个正在路上行走的你说“留下钱财，放你一条生路！”你咋办？是不是“打死都不给”，宁死不屈？是不是要钱不要命的人，命都没有了要钱干啥用呢？到谚语“留得青山在，不怕没柴烧”，启发同学们懂得健康的生命是享受生活、学习和工作的前提，离开生命，其他一切都无从谈起，是珍爱生命的原因之三。

„„

【案例的反思】

在探究新知识的过程中，我把学生设置在与教学主题紧密联系的情境中，通过典型问题、视频、举例、数字、对比、假设等方式有效地调动了学生学习激情，在师生互动中，启发引导同学对生命充满好奇无限遐想，思考、感悟、理解生命诞生的神奇、人生短暂、寿命有限且不可重复的、具有独特性，懂得生命是享受生活学习工作的前提，在这一环节中，学生们百家争鸣、各抒已见，收到了良好的教学效果。

第五篇：工作培训的三点启发

工作培训的三点启发

今天听老师的课感觉非常有意义，从中我也有得到了许多启发，以下我从三个方面叙述以下我的心得体会。

首先老师跟我们讲了工作是什么，这里我谈谈我对“工作”两个字的理解。第一，工作首先是满足我们物资需求的一种手段，也就是解决我们最基本的问题——生存。第二，工作是我们不断学习进步的过程，在工作中找到自己的不足之处，而后在工作中寻找提升自己的方法使自己的各方面技能都有所改善。第三，工作是实现自我价值的平台，我们应该把当做自己的一份事业去对待，通过自己的努力和集体共同的奋斗去提升改善公司在业界的知名度和影响力。所谓三百六十行，行行出状元，只要持之以恒同时不断创新，以感谢为基础的谦虚、诚实、踏实的态度投入到我们的工作中去就能实现自我价值，为公司为社会集体创造财富。

然后就是老师发了一份关于动物园的文章给我们阅读，读完之后我也收到很大启发。

1、不能盲目的跟从，要保持本真，坚持自己的信念。就像文章中提到的动物园为了吸引更多的游客为企鹅穿衣服，这就是改变动物本身的特征。

2、在不改变事物本质的前提下要不断持续改进。也正如文中动物园工作人员在不伤害动物的尊严的基础上，把动物的特征和饲养它们的乐趣分享给游客，这是其他动物园没有的，使他们的创新，正因如此他们也赢得更多的游客。

3、在遇到困难的时候不要轻易放弃。体现在当动物园游客人数跌入低谷的时期，他们没有被困难打倒，而是参与以展现动物特征行为为目标的设计，并对动物园进行了一系列改造。也正是他们不轻言放弃的精神给了他们很大的勇气和力量使他们最终成功了。通过对这篇文章的学习，我觉得我们就应该学习他们的这种品质和精神。

最后我们观看了“寿司之神”的视频，看完这段视频有种被震撼的感觉，75年一直做着一种工作，把毕生的经历投入到一件事情中去，这种精神是值得敬畏的。这位老人每天想的是怎样才能做出更美味的寿司，虽然他的手艺已经很有名气但他从没有满足，他知道一旦他对自己的手艺满意了也就意味着他不会在进步了。他这种不断进取，追求精益求精的精神应该被我们贯穿到自己的工作中来。另外，从视频中我们可以看到他们的店虽然比较小，但是看上去井井有条、干净、整齐，也就他们的环境是让顾客感觉到他们的寿司是值得信赖的。这也启示我在以后的工作中要营造这种舒适的工作环境。

通过一天的培训，我学到许多东西，我也将会把我在培训中学到的心得和启示运用到今后的工作中去，不断努力提高自己，为公司也为自己创造更多的财富。