拓展心得-冯志帅[★]

第一篇：拓展心得-冯志帅

拓展心得

2018年3月22日，公司组织全体员工在辉县市八里沟进行了一次为期2天的团队拓展训练，这次训练做为公司的集体活动让我获益良多。以前我只知道拓展训练做为团体培训的一种，提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式。这次亲身参与才让我切实体会到这样的培训对于加强自我认识，增进同事间的协作能力有着质的突破。

下午到达地方后，进行了简单的休整，我们便进行了简单的分组，20个人分成了两组，各组为自己的队伍起队名、对号、队呼。最后我们分为了雄鹰与猛兽两组，我成为了雄鹰中的一员，分组之后我们进行了简单的报数比赛。

报数比赛一共分为7轮，每轮输的进行俯卧撑的惩罚，我们队1、2、3、7轮胜利。晚上大家进行了自我介绍与对报数比赛的总结。我认为拓展可以培养大家的凝聚力，团队精神，增强信心，从本队情况分析，前期的胜利与后期的输得出，做事情要总结，发现技巧，加以尝试，团队配合，以及要有团队荣辱感。

3月23日上午进行了

1、同起同坐。

2、盲人方阵。

3、风雨同舟。

4、同心同得。四种拓展活动，每一种活动带给自己不一样的感受。

同起同坐：活动考验了大家的团队精神与默契，一个人的失误就会造成全体的失败。活动体现了一个团体的合作精神，一个团体应该相互协作。在工作中，也应加强这种团队协作精神，不论职位高低，不论职位分别。一个团队需要尽心尽力配合协助，才能更好的做好工作，创造更好的成绩。

盲人方阵：活动锻炼了大家的沟通意识，在非正常的沟通状态下如何提高大家的效率;怎样用不擅长的沟通方式有效表达或者接受信息。理解一个好的领导对完成任务的影响和重要作用、培养团队决策能力。让大家理解自己角色定位及尽职尽责的完成本职工作的重要性。当有两个人在指导时，就需要一个人放弃指导，暂时的放弃是一种勇气,也是为了长久的收益。领导或许做的不对，但也要跟随脚步走，不可以个人行动，这样只会越来越乱。风雨同舟：活动要求团队沟通默契，团队协作。提高团队间的信任度。自己要相信身后的人，又要做前边的人最坚实的后盾。没有完美的个人，只有完美的团队。

同心同德：这个对自己感触最深，我们雄鹰队扮演的盲人，由猛兽队扮演哑巴，带领我们走一段坎坷的山路。忙碌的生活，工作的压力，可能让自己无暇顾及生活中点滴的感动，回忆往事，也许错过了工作中、生活中太多太多的温暖，但这个游戏把人生百态还原，看到别人有困难时，就要毫不犹豫的伸出手，帮助他们。得到别人帮助时，别忘了说声谢谢。

冯志帅

2018年3月26日

第二篇：院国旗班娄帅拓展心得

漯河市商道企业管理咨询有限公司

素质拓展训练心得报告

为期一天的素质拓展训练结束了，这一天是意义深刻有令人难忘的一天，我相信这一天也成为了我最难忘的一天。

一天的素拓展训质练使我明白了一群陌生人是怎样组建团队，共同完成任务，共同努力，最后共同成功。成为最好的伙伴。这短短的一天，使我看到了一个团队从组建到走向成功的全过程。上车之后的破冰之旅，让我们每个人自己为自己取个代号，使我完全放下身份，年龄，全身心的投入到这次素质拓展训练当中去。听到老师们为自己取得各种各样的搞笑的代号，我看到了老师们幽默诙谐、多才多艺的一面。到了训练基地，我们为期一天的素质拓展训练也就正式开始了。经过简单的军训之后，就开始了最重要的一个环节，团队的组建，一个团队要想克服困难，取得成功，就必须有好的领导人，团队名，响亮的口号和队歌，因为一个团队要想取得成功，不仅需要领导人的带领，更需要团队文化去鼓励队员势气。把队员们以领导为核心团结在一起！只要这样大家才能力往一处使心往一处用，共同取得最后的胜利。团队组建完成后，以“激情节拍”，“赢跑”，“驿站传书”进

行了PK，三组游戏看着简单，但要想取得胜利是没那么简单的！一个不和谐的团队是不可能成功的。“信任背摔”是我最喜欢的项目，因为这项目不仅挑战了我自己，更使我与队友之间建立了完全信任的关系，在这个项目中，如果你不相信你的队友，那么，你是不可能从1.5M高的台阶上以背向后摔下来的。最让我感动的就是“深海逃生”了，在那紧急时刻，谁也不清楚是踩着谁的肩膀、谁拉了自己一把，自己才得以逃生。譬如在这时候我们各自顾自己逃没有一点团队意识，不能团结在一起，那么，我们只能全部葬身与海底。

几个简单的游戏，让我明白了团队信任合作，以及队员在领导人的带领下，共同努力下是一个团队取得成功的关键。在今后的社团工作中，我们应该发扬团队谐作的精神，把我们社团中的每一个人凝聚在一起，发挥出每一个人的聪明才干，在今后的工作中应该明确工作目标，带领大家商讨出高效快捷的工作方式，共同努力一同走向成功。身为国旗班的一员，由于我们社团性质的不同，在有些时候不能完全放开。这次素质拓展训练给了我们和各社团领导人相互认识、相互交流的机会，让我们对彼此有个了解、更有利于社团之间各项工作的开展，一天的训练中，同吃

同玩共同做游戏，共同接受“奖励”！！也算是同甘共苦过，一定会让我们紧紧团结在一起。让我们几个社团紧紧团结在一起，共同服务于漯职院。

在最后，我要感谢给于我们这次活动机会的院领导们和我们共同活动的老师们。以及我们的教练员，猎鹰和大鹏鸟！！

院国旗班娄帅

2011年10月29日

第三篇：冯帅的社会实践报告

甘肃农业大学大学生社会实践活动报告

学院：经济管理学院

专业： 09市场营销

姓名：冯帅

学号：2099125006

关于销售家具的社会实践报告

摘要：

校园内的我们不能两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？这个暑假我就要走进社会锻炼锻炼自己。介于本人就读市场营销专业，所以我在选择实践工作时更多偏向销售类——雅宝家具销售员。就像专业课老师们讲的那样，作为一名营销人员必须要有实践经验不能一味死记书本上的理论，营销要做的事情就是将理论与营销活动完美而又灵活的结合。另外，本学期我们有深入的学习了推销学，掌握了不少推销术，那么在本次实践活动中我可以试着应用这些技巧完成销售任务以巩固知识体系。其实参加社会实践活动并不只是为了完成学校里安排的实践任务，更是为了丰富我们大学生的暑假生活增强社会适应能力，让学生在假期里不再一味上网、闲玩、、、一无事事。

关键词：暑假、销售、家具、雅宝

社会实践报告正文：

得知假期要参加社会实践活动，在兰州未放假期间我就开始着手考虑自己搞个什么主题的实践的问题。最终我出于对未来就业的考虑，决定放假在家找一份假期兼职工作锻炼锻炼自己的社会适应能力。既然主题已经敲定，我就开始上网找江苏徐州地区（离家近方便）的兼职招聘信息，最终雅宝家具的销售招聘吸引了我，我将自己的个人信息填写并提交就等待通知。我又在网上了解一些雅宝的信息，雅宝家具公司创建于1997年，是一家专业从事中、高档板式家具设计、生产、销售的全国连锁企业。目前，经公司授权的专卖店已达1000余家，分布在全国20多个省份300座大、中型城市和地区。公司下设家具总厂、沙发厂、餐厅家具厂、床垫厂、板材加工厂、玻璃厂和包装材料厂七大分厂。雅宝家具设计紧跟国际潮流，吸收欧美先进的健康家居理念，雅宝家具由大明星徐帆代言。公司现已成功推出“榉木系列”、“成人彩色系列”、“儿童彩色系列”、“橡木系列”、“沙比利系列”、“红樱桃系列”、“水曲柳实木系列”等十多个风格各异的产品系列，并成为行业知名品牌。品质就是品牌，服务造就市场。公司

从成立之日起，就始终以创建中国一流家具品牌为目标，坚持“以人为本、诚信经营”的发展思路，不断完善和提升企业形象和品牌形象，让每一位选择雅宝品牌的顾客，切身感受雅宝家具带来的舒适、温馨与快乐。随后雅宝家具负责人告知我被录用了，工作时间从七月二十号至八月十九号。

到岗后，我与其他兼职人员一起参加培训两天。当然，培训主要的内容销售技巧、服务态度以及雅宝商品知识，这些我都明白，顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢？因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。顾客看重的不只是商品更看重服务人员的形象态度。开始在卖场销售活动后，我每天用自己最佳状态迎接每一位顾客不仅是衣着更注意神情言语。另外，公司要求我们在客户进店时要按规定的流程接待。（1）客户到店时问好:您好，欢迎光临！（2）自报家门:雅宝家具（3）我介绍:我是销售员冯帅很高兴为您服务（4）送客：欢迎下次光临！在整个接待过程中，最重要的是带领顾客在店内看家具向顾客展示商品介绍性能的过程。所以，掌握各件家具的材质、规格、价格是很重要的，还要掌握家具搭配摆放保养等等，也就是让自己成为专业一些的销售员。

除了熟悉产品有良好的态度以外家具销售员还要洞察客户的需求，针对不同消费者，我学会了不同的应对方式，以满足他们不同的需求。对于家庭型的顾客（思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人）说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他们害怕改变；对于模仿型的顾客（这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主）我会告诉他们雅宝家具是由徐帆代言的，很多名人中意；对于社会认同型的购买者（以政府官员、医生、教师及成功人士为主），我会介绍一些大方高雅的产品；而对于生存型的消费者（追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向）说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。

兼职期间，我更大限度的使用了推销学老师讲授的赞美：每一个推销过程要对顾客赞美三次以上，并且赞美要不着声色不露痕迹自然而发自内心。在带领顾客转卖场时，我会赞美顾客眼光好，家里想必装修得特别漂亮等等，或者夸顾客

慷慨大方总是喜欢高档款式等等，再或者有顾客带孩子来的，可以夸这家孩子可爱懂事等等、、、只有如此，顾客才会心里美美的，才更乐意掏腰包，这样更容易赢得顾客的信任以促成交易达成。看来学来的知识必须与实际结合才更能证实其真实性，课堂上学来的理论要灵活地应用到实践活动中去。还有要避免被拒绝。被拒绝在销售工作中是最多的情况，你试想，如果客户都接受你们的产品，那销售部就没有存在必要了，正因为客户也有选择，所以才会拒绝你。你的工作就是如何让客户从拒绝你到不拒绝你，最后接受你，选择你。你所能做的就是如何尽少的避免被拒绝。在和客户说话的时候，尽可能不要说让客户用“是”和“不是”就可以回答的话题。让客户的话题打开，客户说话了，你就基本被接受了。即使必须要用“是”和“不是”回答的话题，也要尽可能的让客户说“是”，让顾客自己选择我们所销售的商品。

当然，在雅宝家具专卖兼职期间我也遇到过顾客来“讨公道”的事件。销售人员在解决这类问题时，不能给顾客硬讲道理，要用好言好语对待顾客即使顾客无礼取闹。有一名顾客购买了雅宝家具店内的一套餐桌椅使用了两周后，气势汹汹地来店内反映桌子的质量有问题，桌面有裂纹并扬言如果不给退货就告到工商局之类的。我们销售部领队的邵组长避免有顾客冲突，先让那名女顾客坐下并端上水向她表示歉意：“给你带来使用的不愉悦，我们很抱歉。请问你家的桌子上的裂纹什么时候发现的。如果方便，我们将派人亲自到你家看看导致桌子有裂纹的原因，是我们质量问题的话，我们一定退货并全额退款。”当日，安装人员查清其原因是顾客使用不当（将刚烧开的水壶直接放在了桌面上）造成的，那名顾客知道是自己的错误导致的后对那天的行为感到很不好意思。但是邵组长并没有责备顾客，而是认真教顾客使用禁忌，并给顾客承诺免费维修。那名顾客直夸组长热心服务态度好，还说以后买家具还选雅宝家具。这种事件在销售活动之中是无法避免的，我们销售人员要做好客服工作，给顾客以信任放心。这样才能扩大自己的销售网络，巩固老顾客。大企业要有大气候，不能推卸责任。

我们都知道，一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和

提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。

其实，在雅宝家具一个月里除了做好工作范围内的事情我还尽力为大家做一些力所能及的事情，让自己更踏实更勤劳一些。比如为大家倒水，下班收拾整理店内的卫生、、、做这些小事其实一点都不难反倒能让自己得到大家的肯定，让大家喜欢我。刚刚步入社会的小青年就得有点奉献精神就得踏踏实实。到今天，我的一个月的社会实践活动已经接近尾声，想想挺珍视的这次实践得来的财富的。因为我不仅得到了薪水上的报酬，还得到了精神上的报酬。最起码，这个暑假不同其他暑假，这个暑假更有意义更充实。

可能，别的同学的实践活动比我的更有意义，但是每个人得到的“财富”不尽相同。就一个月的时间，我知道了许多关于家具的知识，雅宝家具的起家发展我看到了大企业的风雨兼程。总结几天来，我变了。我真实地知道父母的钱来之不易；知道知识是用于实践的；知道处理人际关系的重要性；知道向他人学习的必要性、、、辛苦换来的精神报酬。开学后我们就已经大三了，想想还有一年多的时间就必须要考虑未来去向，这是一个挺现实的问题。所以，我需要更多的机会到社会中去实践书本知识锻炼自己，以便今后的就业。尤其对于我们市场营销的学生，更应该去实践去实际锻炼，锻炼才能适应社会的需要。俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这一个多月里,让我学会了自强自立，凡事都要靠自已。就算以后父母不在我的身边,我都能够自已独立照顾自己的生活思量自己的未来!

参考文献：《推销学原理》、《雅宝家具产品详介》

第四篇：《冯志远》观后感

电影《冯志远》观后感

计生本 赵娅 131131022 今天的教法课，老师组织了同学观看了电影《冯志远》——一个从上海到西部沙漠支教三十多年的老师冯志远。

4月22日下午，我观看了电影《冯志远》。1958年，从东北师范大学毕业分配到上海工作仅5年的冯志远，辞别新婚妻子来到宁夏支援教育事业。由于家庭贫困，学校仅有的三百多名学生，有三分之二辍了学。冯志远不厌其烦地朝学生家里跑，苦口婆心地与家长谈心，结果，许多孩子又重新回到了课堂。语文《海燕》一课，他让学生分别扮演海燕与海鸥，邀请新来的文老师用脚风琴做着伴奏，铁皮鼓动声充当雷电。新奇的情景式教学使同学们兴趣盎然，边远地区一颗颗幼小的心灵在他的化育下萌生了绿芽。

超强度的工作，恶劣的自然和生活环境使冯志远的视力急剧恶化。

1985年的一天，冯志远正在上语文课时，突然眼前一黑，什么也看不见了。从此，他进入了一个黑暗的世界。失明后，但他的心，依旧被学生牵着。他向校长提出了一个要求：请给他安排课程，他要用自己掌握的知识，去继续点亮学生们心中的灯。学校在他再三的要求下，为他安排了课。

失明之后的日子，冯志远并不寂寞。他的身旁总是挤满了前来求教的学生。每到上课的时候，他的学生就会飞奔到老师的宿舍，搀扶着老师到课堂。校长还亲手为冯老师制作了盲文黑板，冯志远怀揣着无限的感激之情，重新站在了教书育人的三尺讲台上，凭借着记忆坚持为学生授课。

42年弹指一挥间，年届70的冯志远身体越来越差。他，不得不离开讲台。

会堂里，千名学生含泪听完了冯志远在宁夏讲的最后一堂课，他舍不得这方水土，更舍不得千千万万个这里的孩子。

冯志远要走了。街道两边站满了送行的人群。一双双送别的眼睛里饱含着泪水。

冯志远给了我很多的启示，作为一名支边教师，他诠释了一名教师的爱、责任、义务，他把他的青春，甚至生命都奉献给了沙漠中的孩子们，也许孩子们都能够有出息，就是对他最大的回报吧。

作为一名即将毕业的师范生，我深知教师身上的沉重的使命和肩上沉重的负担，中国的教育制度需要改革，中国的教师素质，尤其是广大基层教师的素质亟待提高。教育是一个国家的根本之计，教师的水平将会影响孩子的一生。

真正打动我的是冯志远的奉献精神，能够真真切切的把所有的一切都奉献给孩子们，真正做到了春蚕到死丝方尽。在我的成长历程中，也碰到过很多的老师，像冯志远这样敬业的老师很少很少。

在冯志远老师身上，充分体现了胸怀祖国、热爱人民的崇高品德；充分体现了爱岗敬业、为人师表的高尚师德；充分体现了矢志不渝、执著追求的精神风范。冯志远的事迹，感染人，鞭策人，激励人。做像冯志远那样的合格的教师，是我考虑问题的特定视角和对自己的基本定位。我也会在自己平凡的教育岗位上，像冯志远老师那样爱岗敬业、不断前进，恪尽职守、无私奉献，将自己真诚的感情奉献给我的学生，拉近与现代教师与学生情感上的交流，真诚地做学生的良师益友。作为良师，我是学思想上的引导者、人生道路的领航人；作为益友，我要转变居高临下的师生态势，坚持以理服人，以情感人。做受学生爱戴、使家长信任，让社会满意的教师。

总之，冯志远，是一个好老师，是值得广大基层老师和大学生去学习的。空喊口号没啥用，要理解教师的使命，也许自己的一句话就会影响一个人一生的命运。

第五篇：《冯志远》观后感

电影《冯志远》观后感

081111019潘宝峰

今天的教法课，老师组织了同学观看了电影《冯志远》——一个从上海到西部沙漠支教三十多年的老师冯志远。冯志远毕业于东北师范大学，早年在上海市男子中学，担任语文老师，1958年响应国家支援边疆教育事业的号召到宁夏，先后在鸣沙、关帝中学任教。

宁夏腾格里沙漠上，冯志远伴随着一路驼铃来到了中宁县鸣沙中学，一所坐落于沙丘边缘，因为自然灾害，刚刚从一类降为二类的新创乡村中学。透风的土坯房，冰冷的土坯炕，冒烟的土炉子，药瓶改制的煤油灯，每月十四斤的粮食供应……许多支教的年轻老师悄悄地离开了学校。冯志远没有走，并承担了教授语文、历史、地理、俄语四门课的教学任务。

由于家庭贫困，学校仅有的三百多名学生，有三分之二辍了学。冯志远不厌其烦地朝学生家里跑，苦口婆心地与家长谈心，结果，许多孩子又重新回到了课堂。语文《海燕》一课，他让学生分别扮演海燕与海鸥，邀请新来的文老师用脚风琴做着伴奏，铁皮鼓动声充当雷电。新奇的情景式教学使同学们兴趣盎然，边远地区一颗颗幼小的心灵在他的化育下萌生了绿芽。

超强度的工作，恶劣的自然和生活环境使冯志远的视力急剧恶化。

1985年的一天，冯志远正在上语文课时，突然眼前一黑，什么也看不见了。从此，他进入了一个黑暗的世界。失明后，但他的心，依旧被学生牵着。他向校长提出了一个要求：请给他安排课程，他要用自己掌握的知识，去继续点亮学生们心中的灯。学校在他再三的要求下，为他安排了历史课。

失明之后的日子，冯志远并不寂寞。他的身旁总是挤满了前来求教的学生。每到上课的时候，他的学生就会飞奔到老师的宿舍，搀扶着老师到课堂。校长还亲手为冯老师制作了盲文黑板，冯志远怀揣着无限的感激之情，重新站在了教书育人的三尺讲台上，凭借着记忆坚持为学生授课。

42年弹指一挥间，年届70的冯志远身体越来越差。他，不得不离开讲台。

会堂里，千名学生含泪听完了冯志远在宁夏讲的最后一堂课，他舍不得这方水土，更舍不得千千万万个这里的孩子。

冯志远要走了。街道两边站满了送行的人群。一双双送别的眼睛里饱含着泪水。

冯志远给了我很多的启示，作为一名支边教师，他诠释了一名教师的爱、责任、义务，他把他的青春，甚至生命都奉献给了沙漠中的孩子们，也许孩子们都能够有出息，就是对他最大的回报吧。

作为一名即将毕业的师范生，我深知教师身上的沉重的使命和肩上沉重的负担，中国的教育制度需要改革，中国的教师素质，尤其是广大基层教师的素质亟待提高。教育是一个国家的根本之计，教师的水平将会影响孩子的一生。

什么样的老师是一名好老师呢？在中国，好多老师的思想好像都禁锢在一个圈圈之内，很难去突破那个小圈儿，自古以来就给人一种正襟危坐的形象，讲究师道尊严，讲究不能再太岁头上动土。我觉得吧，一个优秀的老师就像一名优秀的家长一样，能够和同学们做朋友，能够让同学们健康快乐的成长。电影中的冯志远做到了这一点，这也是我以后要学习的。

真正打动我的是冯志远的奉献精神，能够真真切切的把所有的一切都奉献给孩子们，真正做到了春蚕到死丝方尽。在我的成长历程中，也碰到过很多的老师，像冯志远这样敬业的老师很少很少，甚至碰到一些老师完全把教师作为一种平常的职业混碗饭吃，完全不能理解教书育人四个字，尤其是在基层的小学和初中里。所有我觉得有时候农村很少能够出来很优秀的人，其中之一的原因就是老师的水平不中，好多老师批评学生简直就是泼妇骂街，更别提对学生的心理教育了。我觉得他的奉献精神源于他对教师这个神圣职业的神圣使命的领会，这点，是值得我们学习与领会的。有一点我有点不是太理解，他是如何做得到能不顾自己妻子儿女，四十多年坚持到底，是靠信念吗？当他儿子患急病的时候他因为教学任务没有回家，到底他是都为了学生而放弃一切吗？我觉得一个优秀的男人，工作是一方面，另外也要对家庭负责，不管工作上如何的投入，对学生负责，同时也要对家庭负责才行，如果一味只有学生而没有家庭，我觉得也不是太好，或者说不太现实。

教育是国家的百年大计，近年来国家也加大了对教育的投入，尤

其是教学环境得到了很大的改善，可是基层教师却还是基本上没有变化。我觉得基层教师的水平高低有时要比大学教师要重要的多。大学需要的是大师，小学初中需要 老师要能够帮孩子们树立正确的世界观价值观，教书育人，育人要比教书重要的多得多，甚至说育人是教育的主要目的，育人成功了，教学自然就轻易的上去了。

总之，冯志远，是一个好老师，是值得广大基层老师和大学生去学习的。空喊口号没啥用，要理解教师的使命，也许自己的一句话就会影响一个人一生的命运。