刘房滔《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》 个人总结 08251101108

第一篇：刘房滔《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》 个人总结 08251101108

2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

刘房滔 08251101108 《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》——个人总结

实 验 班

B13 班

第 组

姓名

刘房滔

学

号

08251101108

专业

工商管理

公司名称

实发股份有限公司

职位

CEO

一、《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》简介和个人认识：

《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》课程是广商的专业拓展课，是全院经济管理类专业的必修课（非经济管理类专业选修课），是将专业理论与经济管理实践相结合的一门实验课程，是专业理论在企业经营运作中的应用。

本课程将 ERP 理论知识和相关知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP 理论学习——电子沙盘——ERP 管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过对企业全方位的认识、参与，从而达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力。

作为广商的专业拓展课，企业行为模拟为广商学生提供了一个把理论知识应用于企业实践中的一门课程，确实为提高学生的实践能力和以后工作能力立下了不少的功劳，同时也十分感谢开设这门课程的所有老师和领导们，是他们的高瞻远瞩，才在广商创建了沙盘推演实验室。

虽然这是个模拟的企业行为，可通过这个课程，我们多多少少能经历一个公司的起起伏伏，体验整个公司的运作流程，这是我们在企业行为模拟中收获最大的。当然还有就是团队合作的重要性凸显的十分明显，要是没有良好的分工和愉快的合作，没有可能把一个企业成功的经营下去，更不用说把公司经营到前几名，其中一个小小的失误可能就导致满盘皆输。

二、我认为的CEO职责：

由于我是实验区的学生，所以就像其他实验区的同学一样，当仁不让的就被推选为本公司（实发股份有限公司）的CEO，当然我也毅然的接受了，毕竟不能给实验区丢脸嘛。

说到CEO的岗位职责，我想主要有下面几点： 1.负责制定和实施公司战略规划与经营目标

2.制定和实施公司的年度经营计划 3.协调各岗位人员的沟通工作 4.主持公司的日常经营管理工作 2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

刘房滔 08251101108 5.实现公司经营目标和发展目标

其实在当CEO当中，我做得最多的就是进行各大部门的沟通工作，把各个部门的工作要求和结果在全公司里进行传达，鼓舞各员工的士气，始终保持饱满的热情。这才是一个出色CEO的工作要点，要是你带领的团队的士气低落，根本没有热情和你一起干，那其他的都是浮云，一个企业是不可能成功的。

三、实发股份有限公司的结构：

实发有限公司的名字来至于我们组在18组，刚好是实发的谐音，而又正好和我们的想法一样，想要实实在在的发展。经过我的宣誓之后，沈老师说，实实在在地发展在当今不容易哦。不过以我们最后的成绩可以证明，实实在在地发展还是可行的，起码不会差到哪里去。

实发有限公司的公司架构如下：

四、ERP沙盘总结

五个星期的ERP沙盘，实发有限公司的发展、运行轨迹可以用下面的词来概括：打打酱油、如履薄冰、惊天大逆转和平稳运行。

刚开始大家都是没有什么规划，只是抱着试试看，走走再说。导致后面的资金链出现了问题，幸亏我们调整计划，才得以渡过困难期。而到了我们的第3年底，那时产能优势已慢慢凸显出来，况且我们进行了ISO9000的宣传，这是最令我们感到自豪的一个决定，因为当时 都还没有考虑这点。以致我们在第四年连夺3大市场的领导者，为我们后面的持续经营奠定了坚实的基础。可是到了第5年底，因为初期没有考虑到P4产品和亚洲市场的开拓，导致后面我们只能死守前面的低价产品和市场，而眼睁峥地看着各大小组再抢占其他市场。这也是我们的一大决策失误。2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

刘房滔 08251101108 不过我们也还是取得了不错的成绩，如下表可知：

说到我决策的成功之处，我觉得可以归为下面几点： 1． 大胆的投资生产线，特别明智的是有条软性生产线。虽然投资的那一年我们举步维艰，可最后的效果还是非常明显的，不但迅速增加了产量，更为我们产品的开发提供了足够的灵活性。

2． ISO9000的宣传。就像前面所说的，多亏了我们第三年底的明智决策，配合产能优势，3大市场均有市场领导者，可谓惊天大逆转的完美转折点。

3． 离不开团队的合作。有时我们小组的讨论甚至各个都是面红耳赤的，四节课下来我声音都嘶哑了。但是诛法不诛心嘛，我们的团队的合作是非常愉快和融洽的。

说到失误的地方，莫过于下面三点：

1． 早期对市场的分析不够。我们跳过区域市场直接开发国内市场，这导致我们和其他的几大小组争夺市场的时候出现了撞车现象，而第16小组轻轻松松地拿下了区域市场的老大。我们可是吃够了苦头呀。

2． 前瞻性不强。前期更多的应该是投资，而不是盈利，这也是符合一个公司发展的轨迹了。而我们忽视了这一点，一刚开始就想着如何的盈利，忽视了对市场和产品，生产线的投资，到我们认识到的时候已经过了最佳时期，这是一大败笔。

3． 后劲不足。这表现在订单的下滑，队员士气的低落。主要是因为我们市场、产品开发的不够，死守着没有市盈率低的产品。2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

刘房滔 08251101108

五、企业行为模拟总结

企业行为模拟说简单，也简单，说难也难，关键在于组内成员能否履行好各自的职责，能否把属于自己的部分的规则弄得一清二楚，而我要做的就是从整体上把握规则，所以，自认为在企业模拟中，确实对我的要求要高一点。而且，总所周知，企业行为模拟的规则麻烦至极，不过只要我们弄清楚了，还是可以很好的驾驭的。而后来，我们也确实是这样的，在各大小组抱怨的过程中，我们已经走到了前头，所以一直领先在各大市场。

在把规则吃透的情况下，我们决然毅然地放弃了洗衣机的生产和销售，把所有的精力都投入到产出比比较高的计算机当中。因为经过销售主管杏丝的计算，洗衣机的利润非常的低，甚至不小心就会亏本，而因为我们只经营1-2年，开发数码相机也不是明智的选择。

所以，第一步，我们把所有的洗衣机原材料、半成品、成品一次性打包给主攻洗衣机的13组，把库存腾空出来了，为我们后面的生产提供了极大的方便。第二步，就长贷开始购置一间A厂房、1条全自动生产线和2条全自动装配线（刚好配置一套计算机生产线）淘汰其余的厂房和生产线，装配线。接着生产主管泓媛就开始计算产能，采购主管淑榕配合计算采购原材料，会计主管笑伦和财务主管梓文为生产和运行提供财务数据支持。经过一段时间的磨合，我们的生产已经步入正轨，接下来的就是拿单了。就这样，我们实发股份最后取得了不错的成绩。

为什么我们会在人人都叫苦连天的企业行为模拟中轻松度过，并且取得了不错的成绩。这除了我们对于规则的快速把握外，还得益于我们小组的文化。在我们小组，各个成员都没有抱怨，有的只是为各位提高帮助，合作氛围十分的强烈，而且当中有说有笑的，我觉得这是在这种文化下，我们才有如此大的热情维持下去。从这一点中来看，我们小组从开始就注定是赢家了。

除了我带给这个小组的贡献外，对于我自己的表现，我主要想讲讲自己的不足之处。最致命的一点，我认为是我的个性导致的，因为总是想选择最优的路线，到处每次都瞻前顾后，这虽然可以避免重大的错误，可是也是在这犹豫不决的时候错失了很多的商机。决策时也是犹犹豫豫的，没有一点的魄力。我想，这可能是我以后工作或者是做决策的一大致命缺点，虽然这也有好处，而作为一个领导者，这是不能容忍的。他必须要有果断的判断和明智的决策，犹犹豫豫，左摇右摆会让队友缺乏安全感。这必须通过有意识的改正才行。

实发的成员，感谢一路上你们的欢声笑语，感谢你们给了我这段不可多得的回忆。在此，铭记：邱志明、邓泓媛、林笑伦、廖梓文、黄淑榕、谢杏丝。

18组 CEO刘房滔

2011/6/3

第二篇：《企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用》沙盘推演实验个人总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

《企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用》沙盘推演实验个人总结

沙盘推演与ERP运用，让我们了解企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识和应用知识的能力团队意识和沟通技巧。

一、个人对ERP生产环节及时性深刻

在生产环节中，应特别注意原材料与产品生产的匹配以及公司产品产能。最初的模拟实验中，我们公司由于在原材料的供应不足，以致公司P2产品不能照常生产，无法供应订单量，高额的违约金和订单折价使我们公司资金链出现问题。为了弥补资金漏洞，我们变卖了生产线，无法生产产品进行销售，截断了公司的利润来源，公司直接破产。这一次模拟给我们极大的警示，在后来的模拟环节，我们极其注重原材料供应和产品生产，保证库存产品量与订单量匹配，谨慎抢单、保证生产，这也成为公司运营成功中一个优秀策略。

二、以履行职位职责与专业知识的学习应用

本人担任其次的模拟公司实验的生产主管，负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产，根据公司的产能，事先拟定调整生产计划，再根据公司的实际情况和未来发展方向，调整生产计划，随时监督生产所需原料、生产设备等，保证正常生产，对生产方面有疑问的地方及时向CEO请示。根据公司的生产计划，预测公司的下一季度和商品生产和数量，及时采购原料等。例如计算得知公司四条生产线每年生产8个P1产品和8个P2产品，抢订单时，提醒抢单同学还可以抢的订单数量。在抢完订单后，进行R1、R2、R3的订货。而公司在第七年转生产线，提醒其他人转产存在的风险，如转产会停产两个季度，拖延产品的生产；其他对手会抢夺订单，拉开销售距离和市场占有率的距离；新产品的投入的资金问题。

三、个人总结的主要构成要素

1.个人岗位职责

本人担任其次的模拟公司实验的生产主管，负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产。根据公司产品的销售情况，检查每年期末所剩的产品数量和需要购买的R1、R2、R3、R4原材料数量等。在第四年生产中，我们一共抢了四张订单，共销售了8个P1和8个P2产品，根据原材料R1库存2个、R2库存2个、R3库存4个，在第4年，我们一共购买了R1、R2产品各8个，R3产品6个。在抢订单中，我们也会记录已抢订单销售量，我们得出订单量大、账期短、交货期长，可以少交更多的投标费，给企业带来更多的利润。2.ERP沙盘推演实验的认识与体会

1）在本次实验中，我们公司一直秉着稳中求进的战略精神，抓住国际市场，成为了国际市场的引领者。当然这得益于我们公司组员之间职责、分工明确，团结合作，积极为公司各项决策出谋划策。例如，模拟实验中，负责ERP操作一边进行ERP操作，一边提醒财务某 2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

些费用项目的增减，减小财务工作的难度。财务及时填制费用表格，及时校对，保证了公司财务账目正确清晰。在公司生产何种产品上，我们公司组员一起查看了产品市场调查表，发现了P1、P2产品在前几年的销量和价格都比较高，而P3产品在第7年起，销量价格较高、销量大，但是P2产品的市场利润逐渐狭小，于是我们公司制定了前6年市场P1、P2，第7年起，生产P1、P3的产品计划。这也让我体会到，团队合作和分工明确对公司经营的重要性，它不仅提高公司的工作效率，也提高公司决策的正确性和可行性。

2）在公司经营追求高效率的同时也要考虑精准性问题，不能一味求快而忽略操作的精准性。在第一次的模拟经营中，由于操作过快，导致我们公司忘记了对市场的投资，直接失去了进入市场的资格，不能参与抢订单活动，当年没有销售利润。所以我们吸取教训，在后来每一次的电子操作中，更加谨慎，对于市场投资、广告投放、应收账款等都会谨慎检查、保证无误后在进行下一环节。这也告诉我们，在对待事物上，在寻求快的同时，也应该注重准确性，避免失误导致无法挽回的恶果。

3）做任何事情，不要仅限于自己岗位职责内的事情。作为生产主管，有时也会观察财务主管一些财务计算，对于易于讲解但自己却不了解的地方，便向她请教。而现在，对于公司的各项基本费用支出和利润收入的认识，我更加清晰。相信在以后遇见相同的问题我也能快速解决。

4）数据的掌握能力很重要，在这次实验中，由于缺乏数据的掌握能力，不仅使我进入公司经营的慢，且其他队员讨论重大决策时，也不能及时提供自己的讲解。这次实验，改我一直认为决策大多依赖经验和个人洞察力的看法，明白数据也是正确和科学的决策的客观依据，起到不可磨灭的重要作用。

ERP沙盘推演实验——个人总结

实 验 班

班

第组

姓名

学

号

专业

工商管理

公司名称

职位

生产主管

第三篇：ERP沙盘推演个人总结

ERP沙盘推演个人总结

本文只是课程内的一次作业，不代表本人的立场。学习借鉴他作之处在所难免。望见谅！

ERP沙盘推演个人总结

一、个人岗位职责 我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。~

二、沙盘的认识与体会

1、对沙盘的认识 沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。

2、沙盘模拟的心得体会 A、如何走第一年。第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。另一方面，起始年大家都是“摸着石头过河”，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。B、如何做市场监管工作。现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在： ①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。#p#分页标题#e#

C、如何做市场信息收集 通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现“双赢”的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。~

三、总结 09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。~

四、其他

1、要生存，必须先熟悉游戏规则。

2、不只是我们在努力。有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。

3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。

第四篇：《企业行为模拟》沙盘推演实验CEO总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

ERP沙盘推演实验——涅盘重生

实 验 班

A 班

第 U01组

姓名

陈小妞

学

号 0123456789

专业

国际商务

公司名称

Winner股份有限公司

职位

CEO

一、扬帆起航

历时四个星期的沙盘推演实训结束了，我们组的综合得分排名第三。我们组有两次濒临破产，最终都坚强得挺过来了，所以我将标题命名为“涅盘重生”。

首先，简单介绍一下我们的公司：我们的公司名为Winner股份有限公司，它是一家生产P系列的制造型企业。公司章程规定经营五年，具有自主研发和产品创新能力，公司现有已经开发P1，P2，P3产品，并开发本地市场、区域市场、国内市场，并在本地市场、区域市场，特别是国内市场拥有想的相当市场份额，并具相当的竞争力。公司租赁大厂房一个，可以容纳六条生产线，购买六条生产线，四条半自动线，二条自动线。

在整个沙盘推演中，我们组的分工是比较明确的，我负责大局的掌控，并兼顾电子沙盘操盘手和在课后组织开会。我们公司在5年的经营过程中，一共两次濒临破产，最终通过组员的通力合作，成功得渡过难关，并取得较好的成绩。第一次濒临破产是在第三年，由于我们不够了解沙盘推演规则，算多第三年的产能，从而使我们抢到的订单的交货数都大于我们当年的产能。到了交货期时，我们为了不违约，只能紧急采购，因此导致我们的资金流动量大大地降低了。到了第四年，由于我们的资金太少了，连参加订货会的资格都没有了，我们就决定将原材料贴现。但是治标不治本，第四年末，我们公司再次陷入濒临破产的僵局，这时连可以的贴现的原材料等都没了，只能向老师借钱。幸好，这次过后，公司开始正常运转。

二、涅槃重生

作为CEO，我认为我们组在一下的几个方面是做得比较好的。

第一，做好预算。在电子沙盘实训开始前，我们组在课余时间出来讨论了经营的战略计划，并对第一年的现金流量进行了分析，做了预算。虽然我们在第三四年濒临破产，但还是坚持做预算。

第二，用表格记录进度。由于电子沙盘在电脑上的操作很快，有时会忘了操作过的内容，所以我们自制了对应的表格，在电脑上操作的每一步，我们都在表格上记录。这样也是有利于我们对整体的情况有一个全面的掌握，计划接下来的步骤，也方便我们更快得填制资产负债表。2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

第三，团结一心，奋战到底。我们组在整个沙盘推演中，都十分团结，遇到问题时互相鼓励，充分体现了这个课程的意义。而本来这就是一个需要组员团结协力的课程，我觉得我们在这一点做得很好。

但是作为我们组的CEO，我对整个过程和结果不是很满意，因为有好几个地方，我们组可以做得更好，不足方面主要有以下几点：

第一，不了解规则。我们队对规则不熟悉，特别是生产部分的，以至于算错了产能，造成了巨大的损失。其我们应该多和其他组沟通交流，这样可以帮助我们更加了解规则，甚至可以提高我们的战略水平。

第二，没有灵活利用应收账款。在电子沙盘中，公司是可以提前交货，这样可以更快地收到应收账款。通常公司会拿到较2个某种产品的订单，交货期是一年，而我们是可以在交货期前交货的，开始都没利用这点，造成资金相对地紧张。后来我们提前交货了，大大地减少了资金紧张的局面。

三、憧憬未来

整个实训过程，就像是惊心动魄的美国大片，组员们都是一时欢喜一时悲伤的。所以，在电子沙盘的实训结束后，我们也收获了一份可贵的友谊。同时，我也认识到诚信对于经营一个来说是多么重要，我们如果当初违约了，那将失去成为市场老大的资格。最后，很感谢方方老师一直以来的耐心指点！

第五篇：《企业行为模拟》沙盘推演实验公司经营总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----公司经营总结

实 验 班：

A 班

第 U01 组

沙盘推演实验——Winner股份有限公司经营总结

Winner股份有限公司是一家生产P系列的制造型企业。公司章程规定经营五年，具有自主研发和产品创新能力，公司现有已经开发P1，P2，P3产品，并开发本地市场、区域市场、国内市场，并在本地市场、区域市场，特别是国内市场拥有想的相当市场份额，并具相当的竞争力。公司租赁大厂房一个，可以容纳六条生产线，购买六条生产线，四条半自动线，二条自动线。

在这次的沙盘模拟培训中，我们U01小组共有4个人，每个人分别担任着不同的角色。

我们的理念是：每一个行为，每一句话，每一个表情都会体现我们服务的品质。这充分体现在我们的经营当中，我们对公司信誉非常重视，重于泰山！在这五年的经营中公司的经营情况可以概括为：不断走出危机，在危机中抓住机遇，在机遇中成长。这可以从我们的财务报告中可以充分体现出来。

五年经营结束后，从老师的得分统计看我们公司在十二个公司中排名第三，着充分肯定了我们公司的经营成果，但是从我们的经营过程和财务报表中可以看出我们的缺陷还是很多的，问题也不断出现，但我们都可以解决，但还没有总体制定出解决的规范，没有应急机制。但是我们的经营战略是比较务实的：避开市场锋芒，最大限度利用市场盲点，厚积薄发。正是在这务实的作风之下，我们在自身大失误之中得以保全并能够徐图再起。

从更细节处来说，成功之处是，我们在产品研发方面，研发P1、P2和P3；市场开拓到国内，考虑到资金和时间因素就没有开辟亚洲、国际市场；在为下一年经营时我们及时考虑贷款，以防资金不足；在产品达不到订单数量，我们寻求与别的小组合作；虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，在危机中抓住机遇，在过程中体会到合作的重要性。

失败之处是，产能方面决策失误，导致无法出产出足够的产品，也导致下一步生产难以继续，以至于贷款额度被极度压缩。

所以，我们总结出以下经验教训。

第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----公司经营总结

破产。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

第六，要树立共赢观念，市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

第七，要学会团队合作，通过ERP沙盘模拟的学习，可以深刻体会到团队协作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

第八，要保持诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

整个课程下来，整个经营下来，我们的队伍已经非常团结，真真是一个团队，空闲时相互打趣，工作时相互帮助，课后相互关心，收获着友谊，那是一段“光辉岁月”！