企业行为模拟总结[本站推荐]

第一篇：企业行为模拟总结[本站推荐]

企业行为模拟总结

经仔细了解，我们企业行为模拟课程包括实物沙盘、电子沙盘、商道软件与企业经营决策实战模拟和ERP管理软件与企业行为模拟实验四大部分。目前，我公司已经完成前两部分的经营和操作。作为财务部负责人，下面我将从财务的角度作出我的总结。

作为学校经管实验室品牌课程，沙盘推演与ERP运用——企业行为模拟，充分融合学科知识，根据学校专业特色分小组组建公司团队，在课堂中进行公司行为模拟，具有实战演练、考验能力和素质拓展的功能，充分培养学生理论联系实际能力和团队协作能力。

实物沙盘总结

我们公司实物沙盘经营5年，每年通过4季的供应、生产与销售活动完成一年的流程，当然，这过程资金发挥着重大的作用。资金流对于公司就如同血液对于人体一样，没有了资金流的运转，公司将在经营期中破产，意味着公司无法继续生存。

经过我们ATM公司五年实物沙盘推演，我们小组成员有很多惊心动魄的体会和感想。作为财务主管，我个人的总结将从公司财务方面出发，探讨我们公司遇到的问题和运营的成果，希望能够引起大家的共鸣。

首先，我们公司运营过程遇到诸多问题，比如公司经营规则不熟悉、融资战略失误、生产部原料采购期延误、广告投入战略失策等。常言道：凡事预则立。在模拟公司经营中，我们遇到的诸多问题，其实都源自于我们小组成员对于公司经营规则不熟悉，事先准备不足以及临场应付能力不足造成的。

第一，由于对公司规则不熟悉，对于广告费投入缺乏战略思考。因为第一年广告费投入的多与少将直接关系公司往后的市场地位，这不仅关系公司生产能力建设、市场预测，更影响公司财务预算，最终将影响公司整体经营方向和战略部署。

对融资手段缺乏认识、对融资规模把握缺乏精准预算。通过规则学习，我们知道有短期贷款、长期贷款，甚至是特别贷款，这些各有所用，长期贷款财务费用高，主要是用于长期发展，比如扩大产能、开发市场和产品；短期贷款财务费用较低，适合运用于短期资金周转，比如为环节应收账款账期，避免贴现高额费用；而特别贷款是要扣分的，财务费用相当高。再者，整体的融资需要结合公司发展目标和发展战略制定，每个环节都是息息相关的，这对于我们模拟公司推演是一个深刻认识。

第三，我们公司生产部成员缺乏全局观，对生产与销售、财务的理解缺乏沟通认识。这里比较大的问题应该是团队合作的问题，成员间缺乏默契，生产部门本身也缺乏对公司整个经营的理解和把握，这对于团队运动是有影响的，公司的成长需要每个环节都不能出现差错。

第四，当然，作为财务主管，这次经营不利的主要原因还是融资战略上，在第一年广告投入失策后，第二年的被动其实可以通过积蓄资金、扩大产能和准备爆发做准备，但当时缺乏临场应付能力。

总之，我们对于事情的认真态度指数将直接影响我们所能成就的事物成功系数的大小。通过实物沙盘推演，作为财务主管我深知自身的不足，学习到很多关于公司经营的规则、部门设计、发展战略和部门合作的关系，这对于弥补知识漏洞和提升自身能力有重大意义。

第二，电子沙盘总结

在实物沙盘推演基础上，我们通过两周的时间进行电子沙盘的经营。电子沙盘与实物沙盘有很多的不同，首先是所有的活动通过软件进行，数据和事件真实性毋庸置疑，公司资金流随时呈现于眼前，公司破产的概率大大提高；然后是执行的不可恢复性，在发现操作错误后不可更改，这对于操作和战略的准确性提出较大要求；再者是公司与公司之间即组间交易进行需要通过裁判的允许和操作，不同于实物沙盘直接进行组建交易，不需要通过裁判知道即可进行。

经过实物沙盘推演总结，作为财务主管，这次我做了充分的准备。第一，我认真学习公司经营规则，制定公司发展战略，作出公司财务预算；第二，在公司财务预算基础上，进行公司融资计划的安排，长期贷款与短期贷款相结合，贷款总量根据公司发展战略需要和财务费用承受力确定。第三，制定比较有弹性的发展规划，在遇到资金短缺时通过缩小产能、市场投入等方式缓解。

当然，此次电子沙盘我们同样存在问题，我们也取得了诸多的成果。

我们遇到的问题主要如下：第一，第一年操作员在产品研发期忘记更新，导致第二年无法按期进行生产，这浪费生产时间、减低资金使用效率，也增添了预期应收账款收回能力；第二，由于组员对产能建设存在分歧，导致第一年预期资金不足，第二年广告费投入达不到预期目标，这导致第二年销售额不足，累计亏损过多，第三年所有者权益剩余压力较大；第三，由于与组间合作影响本公司的发展，伙伴公司有产能，我们通过投广告费拿订单，交给他们生产，我们从中提成，但最后由于该公司资金流问题，无法生产，最后导致我公司无法交货而遭处罚；第四，由于前几年存在的几个方面的意外，确实让我措手不及。

在我们经营的这几年，尤其是电子沙盘，经过我认真的准备，在财务预算能力得到较大提高，在财务与生产、销售等的关系方面认识比较到位，在公司执行过程中财务应该发挥的作用充分展现。第一，财务预算对于公司发展相当重要，必须提前做好预算工作，再进行决策，然后执行，最后总结。第二，资金流变化情况不定，由于生产变化、销售不振或者应收账款账期等的变幻莫测，财务方面必须事前准备足够的弹性，在抵御财务风险方面做足准备工作；第三，公司运营不只是财务部的工作，必须紧密联系其他部门协调进行，达到工作效率最大化；第四，在微观角度可以详细计算融资手段变化对于财务费用的高低进行测算，找到适合公司发展的最小经营费用，让公司财务风险降到最低。

总之，电子沙盘是实物沙盘的延续，是实现物的过程向电子过程的变换，这既是信息时代下企业运营的形式，也是实现财务等方面数据详实具体的技术支持。我们不仅需要学习企业原始经营的模式，也需要紧跟时代的角度，在信息时代背景下提高企业经营的能力。

第二篇：企业行为模拟CEO个人总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》ERP沙盘推演实验----个人总结

一、《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》课程概述

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过ERP沙盘竞争博弈实验与ERP管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。

本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。

ERP沙盘推演实验——个人总结

实 验 班C8班第47组姓名学号专业

公司名称宇通有限责任公司职位CEO

关于ERP沙盘推演实验的个人总结

在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的CEO职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过CEO的经验。作为CEO，我认为主要的职责有以下几个方面：

一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。

二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。

三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一的基本工作，在每一工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。

四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为CEO，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。

五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以CEO应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，CEO应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。

我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有CEO，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。

总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。

出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。通过前期对市场需求的分析中，我们选择放弃P2这个大市场，并在P3投巨额广告，但天不遂人愿，居然有人比我们出更高的广告费，最终我们没能如预期那样抢到最大的销售订单，导致第一年销售收入不足以抵付综合费用的支出（综合费用的支出包含着15m的广告费投入），形成亏损，导致第二年的破产。这次重大的教训让我们深刻地明白短期贷款是用来解燃眉之急，并不为维持企业的资金链的。所以在老师给我们注资100M后，我们调整了思路，重新计划，采取谨慎的态度，在广告投入方面均衡考虑，P1、P2、P3都有投资，单不侧重于一个，广告投放量适中，做到以最小的投资换取最大的回报。所以最后4年都有小额盈利。在调整之后，我们小组在接下来的几年都稳稳当当地经营着，到最后第六年账面上还有100多M的现金，其实已经可以还上老师100M的注资，虽然还有长贷没还，但总的来说，我们算是有个好的结局。

深究我们这次经营失败的深层原因，我觉得不止是我们的发展策略太过偏激，期间还有许多不足之处致使我们的预测失准。其中，作为CEO,我有些地方没有做到位。首先，没有把工作分配清楚，由于一开始大家对沙盘推演的规则都不是很熟悉，所以出现了工作中的混乱：生产主管兼顾采购主管的工作，信息主管兼顾销售主管的工作，会计主管兼顾财务主管的工作。其次，作为CEO，我应更严格要求我的组员，让他们在每一开始前就要认认真真做好该的各部门计划，这样才能更为准确的预测市场需求，并根据市场需求的分析决定广告的投放量，从而拿到最合适的销售订单。

第三篇：《企业行为模拟》沙盘推演实验CEO总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

ERP沙盘推演实验——涅盘重生

实 验 班

A 班

第 U01组

姓名

陈小妞

学

号 0123456789

专业

国际商务

公司名称

Winner股份有限公司

职位

CEO

一、扬帆起航

历时四个星期的沙盘推演实训结束了，我们组的综合得分排名第三。我们组有两次濒临破产，最终都坚强得挺过来了，所以我将标题命名为“涅盘重生”。

首先，简单介绍一下我们的公司：我们的公司名为Winner股份有限公司，它是一家生产P系列的制造型企业。公司章程规定经营五年，具有自主研发和产品创新能力，公司现有已经开发P1，P2，P3产品，并开发本地市场、区域市场、国内市场，并在本地市场、区域市场，特别是国内市场拥有想的相当市场份额，并具相当的竞争力。公司租赁大厂房一个，可以容纳六条生产线，购买六条生产线，四条半自动线，二条自动线。

在整个沙盘推演中，我们组的分工是比较明确的，我负责大局的掌控，并兼顾电子沙盘操盘手和在课后组织开会。我们公司在5年的经营过程中，一共两次濒临破产，最终通过组员的通力合作，成功得渡过难关，并取得较好的成绩。第一次濒临破产是在第三年，由于我们不够了解沙盘推演规则，算多第三年的产能，从而使我们抢到的订单的交货数都大于我们当年的产能。到了交货期时，我们为了不违约，只能紧急采购，因此导致我们的资金流动量大大地降低了。到了第四年，由于我们的资金太少了，连参加订货会的资格都没有了，我们就决定将原材料贴现。但是治标不治本，第四年末，我们公司再次陷入濒临破产的僵局，这时连可以的贴现的原材料等都没了，只能向老师借钱。幸好，这次过后，公司开始正常运转。

二、涅槃重生

作为CEO，我认为我们组在一下的几个方面是做得比较好的。

第一，做好预算。在电子沙盘实训开始前，我们组在课余时间出来讨论了经营的战略计划，并对第一年的现金流量进行了分析，做了预算。虽然我们在第三四年濒临破产，但还是坚持做预算。

第二，用表格记录进度。由于电子沙盘在电脑上的操作很快，有时会忘了操作过的内容，所以我们自制了对应的表格，在电脑上操作的每一步，我们都在表格上记录。这样也是有利于我们对整体的情况有一个全面的掌握，计划接下来的步骤，也方便我们更快得填制资产负债表。2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

第三，团结一心，奋战到底。我们组在整个沙盘推演中，都十分团结，遇到问题时互相鼓励，充分体现了这个课程的意义。而本来这就是一个需要组员团结协力的课程，我觉得我们在这一点做得很好。

但是作为我们组的CEO，我对整个过程和结果不是很满意，因为有好几个地方，我们组可以做得更好，不足方面主要有以下几点：

第一，不了解规则。我们队对规则不熟悉，特别是生产部分的，以至于算错了产能，造成了巨大的损失。其我们应该多和其他组沟通交流，这样可以帮助我们更加了解规则，甚至可以提高我们的战略水平。

第二，没有灵活利用应收账款。在电子沙盘中，公司是可以提前交货，这样可以更快地收到应收账款。通常公司会拿到较2个某种产品的订单，交货期是一年，而我们是可以在交货期前交货的，开始都没利用这点，造成资金相对地紧张。后来我们提前交货了，大大地减少了资金紧张的局面。

三、憧憬未来

整个实训过程，就像是惊心动魄的美国大片，组员们都是一时欢喜一时悲伤的。所以，在电子沙盘的实训结束后，我们也收获了一份可贵的友谊。同时，我也认识到诚信对于经营一个来说是多么重要，我们如果当初违约了，那将失去成为市场老大的资格。最后，很感谢方方老师一直以来的耐心指点！

第四篇：企业行为模拟实验报告9

企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用个人实验报告

企业行为模拟含义：是在利用沙盘、软件、数据、规则、单据表格、实验参与者构建的实验环境中，学员以企业管理者的角色，模仿真实企业的经营管理活动，运营一个虚拟企业，达到学习、运用、理解和掌握专业知识的目的。

企业行为模拟的内容：ERP沙盘推演、利用《商道》软件平台模拟企业经营决策和ERP管理软件的应用。目前我们已经学习前面两方面的内容，我对企业行为模拟有了一个比较深入的了解。在我看来，企业行为模拟是在利用沙盘、软件、数据、单据表格、参与者的角色，模仿真实的企业的经营管理活动，学习如何运营一个虚拟企业，如何在相应的岗位上进行管理，如何将已学过的相关知识运用上，如何解决在模拟的过程中遇到的各种各样的问题，以及掌握专业知识和不断的学习新的知识。

企业行为模拟的意义：企业行为模拟与专业理论教学有很大的区别，在参与企业行为模拟中，将理论与实践，知识学习与岗位体验融为一体，对我们而言，可以强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，实现知识内化为能力和素质。总而言之，企业行为模拟的意义有两方面，一是运用、检验和巩固专业知识，二是提高综合素质。

一、本人岗位职责

我担任的是采购主管和生产主管二个职位。

采购主管的工作职责：负责原材料需求量的预测；编制与执行原材料采购计划与采购预算，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求价格上、质量上把好第一关，力求在合适的时间、采购合适的品种及其数量的物质，为企业的生产做好后勤保障；负责各种原材料的及时采购和安全管理，确保公司生产的正常进行；进行供应商管理，进行原材料库存的数据统计与分析。

生产主管的工作职责：负责生产计划的制定与落实，负责生产预算的编制与调整；组织与落实产品质量管理制度，监控产品质量动态；规划、配置和调动生产资源，组织优化生产过程，推动生产工艺路线的优化和工艺方法的改进，提出扩大生产能力的建议；负责扩充与改进生产设备，不断降低生产成本；负责生产、安全、仓储与生产现场方面的组织与管理工作；负责指挥生产设施的调度安排；保证生产运营过程的正常进行；生产能力的扩充与调整；生产设备的维护与变更处理；与采购部、市场部等部门的沟通与协调；负责管理产品库等。

二、岗位职责履行情况

1.本人岗位职责履行情况概述

作为采购与生产主管，以下是本人的述职报告。

第一，产能规划是生产型企业的重大的战略问题，处理不当会成为企业发展的瓶颈，当

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然大举通过购买或租用更为先进的生产线装配线等生产设备，也是不明智之举，这会导致产能的巨大的浪费与资金的损失，限制企业的进一步的发展。在产能规划的指导思想是一切要以客户的订单为中心，根据产能的差额和公司的财务资金状况进行合理的匹配，不追求一步到位。

第二，在工作进行生产排程的执行情况可通过下表来展现，主要说明了在特定的时间内生产线所能完成的合格产品的情况。通过对比公司的客户订单，本公司经过调整后的生产设备完全能按时按量地完成生产任务。

第三，是生产原料采购计划的制定，这里主要介绍在这项工作中遵循的一些原则，在生产过程中由于种生产线的变动安装均是以季度为单位，而原料的采购也是以季度为单位，因此在每一个季度中，公司的生产能力是一定的。基于此在进行采购过程中，也就要围绕每个季度产能而进行，根据其产量的要求，订购合适的各种原料，虽然每个季度都要编制采购计划，但好处就在于可以缓解资金上的巨大的变化，并且可以将库存原料合理地领用而减少大量原料的库存费用。

2.相关的其他岗位及其职责履行情况

公司的运营由我们七个共同操控，显然公司成员之间的沟通和协商将直接影响工作的经营情况，这里主要介绍与我的工作衔接最为密切的销售主管和财务主管的工作情况。

公司的决策产生的基础在于公司成员之间的沟通和意见的交换。在每一年订货会前，我会应销售主管的要求对公司目前的产能作一个详细的估算，接着销售主管将对公司感兴趣的产品和市场与当前公司的产能进行比较，合理选择订单，最终使得产能与订单的匹配。

当要购买或租用生产线或采购原材料时，就必须与财务主管进行交流，她负责公司的财务计划和预算编制，对企业的资金流向十分清楚，并保障了生产设备的租用与原料的购买的资金，使得生产的资金颇为充足。

三、与本岗位职责相关实验成果

1．实验目的与要求

企业行为模拟实验，让学员模拟真实企业的经营活动，运营一个虚拟的企业，学员通过运营一个虚拟的企业，达到学习、运用、理解和掌握专业知识的与相关知识的目的。通过企业行为模拟——沙盘推演ERP应用，加深了我对企业信息化的实践理解，经过将近一个学期的学习，我更加熟练ERP软件各方面的基本操作。通过实验，提升了公司成员的分析能力、团队合作能力、科学决策能力等。

2．实验项目或内容

（1）实验项目之产能管理

“产能管理”从资源需求计划、粗能力需求计划和能力需求计划三个方面，对企业的工作中心和资源的产能与负载情况进行计算，以确保有足够的生产能力来满足企业的生产需

求。主要是根据生产订单工序资料中各工序经过的工作中心和资源，以及各工序的开工和完工时间，计算生产订单所需的产能，然后对比该工作中心该资源所能提供的产能及负载情况，进行产能检核，以便进行产能调整，保证生产活动顺利进行。

（2）实验项目之采购业务

根据MPS和MRP的建议规划结果生成采购订单，以及从其它部门请购生成的采购订单进行采购业务处理。采购部门根据采购订单进行订货、采购到货、采购物料入库、采购发票填制与审核以及采购结算的业务处理工作。

（3）实验项目之生产业务

针对主生产计划及需求规划生成的建议生产量，提供分批计划功能；提供生产订单锁定与审核功能，有效控制计划执行过程；提供各种角度的跟催资料，有效掌握生产进度；提供生产订单缺料模块分析，作为调整生产进度参考；提供生产订单用料分析，以有效掌握各生产订单的用料及成本差异资料。

3.实验成果与成果评价

（1）实验项目之产能管理成果

（2）实验项目之采购业务成果

（3）实验项目之生产业务成果

四、收获与体会

（1）沙盘推演实验心得体会

提到沙盘，人们自然会联想到战争年代军事作战指挥沙盘或是房地产开发商销售楼盘时的展示沙盘。它们均清晰地模拟了真实地形地貌，同时又省略某些细节，让指挥员或者顾客对形势有个全局的了解。

由于上学期学过 ERP生产管理系统模块并模拟过企业经营，所以对这一次的ERP实物沙盘推演并不陌生，不像上次那样手忙脚乱，不知所云。经过ERP实物沙盘推演实验7年的经营，使我对专业知识，体系架构理性认识的基础上，更多的对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

正所谓态度决定一切，在进行ERP实物和电子沙盘推演时，有些同学对此不屑一顾，上课的时候总是拖拖拉拉的，或是来“打酱油”的。经营一个企业不容易，虽然我们只是在模拟企业精心经营，但是一个好的态度，是成功的前提。作为一个企业，我们必须时刻关注在经营过程中的每一个细节问题。因为细节决定成败，作为生产和采购主管，我必须根据企业的经营，合理地安排原材料的采购和产品的生产。如果原材料采购不足，生产线可能会停产，导致产品未能按时交货。如果原材料采购过多，可能会导致原材料库存积压，现金不足。

同时作为一个企业，要时刻准备着，不打无准备的仗。每次上课前，我们的小组成员都会对即将进行的沙盘推演做好准备，以期跟上老师的步伐，在各小组中取得优势地位。这是一场商业实战，“七年”的实物沙盘经营和5年的电子沙盘经营将把每个团队成员的经营潜力发挥得淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争，部门间的密切协作，新掌握的经营理念迅速应用，团队内的高度团结。

（2）企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用心得体会

企业行为模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到企业行为模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。真是应了一句古话：书到用时方恨少！在这次实验中我巩固了之前学到的知识，同时也学到了新的知识和一些书本上没有的知识。

在实验中，我深刻感受与领悟了公司的经营理念。所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者及科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。经营理念是一个企业永续成长和繁荣的前提体会到了公司经营的艰辛。

战略对一个企业来说也非常的重要，如果企业的战略没有计划好，那么我们公司的经营就会没有规矩可循，胡乱经营一通。幸好，我们拥有一位好的领导者，我们公司的成员也都积极配合，一起为我们企业的未来奋斗。

制定合理目标是取得长远发展的起点。我们各个部门根据这个目标来进行运营，并在运营的过程中不断地修改目标中不合理的地方，使得我们的经营能够顺利平稳的进行。

企业行为模拟强化了我们的市场竞争意识，培养了我们控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。

市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

在实验的过程中，我们或多或少的学习到了一些能力。团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。

在那里跌倒就在那里爬起来。人生不如意十之八九，我们在企业行为模拟的实验中自然也会遇到失败。但是失败乃成功之母，人总是要经历失败才能成长与成功。在决策的失败与成功中，我们领会了管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，明白了一个良好的团队能完善企业的管理。同时认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

五、CEO的评价

生产主管

虽然生产方面的任务比较繁重，但都能认真详细地去完成，为企业市场拓展计划提供有力的数据支持，值得肯定。

第五篇：《企业行为模拟》沙盘推演实验公司经营总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----公司经营总结

实 验 班：

A 班

第 U01 组

沙盘推演实验——Winner股份有限公司经营总结

Winner股份有限公司是一家生产P系列的制造型企业。公司章程规定经营五年，具有自主研发和产品创新能力，公司现有已经开发P1，P2，P3产品，并开发本地市场、区域市场、国内市场，并在本地市场、区域市场，特别是国内市场拥有想的相当市场份额，并具相当的竞争力。公司租赁大厂房一个，可以容纳六条生产线，购买六条生产线，四条半自动线，二条自动线。

在这次的沙盘模拟培训中，我们U01小组共有4个人，每个人分别担任着不同的角色。

我们的理念是：每一个行为，每一句话，每一个表情都会体现我们服务的品质。这充分体现在我们的经营当中，我们对公司信誉非常重视，重于泰山！在这五年的经营中公司的经营情况可以概括为：不断走出危机，在危机中抓住机遇，在机遇中成长。这可以从我们的财务报告中可以充分体现出来。

五年经营结束后，从老师的得分统计看我们公司在十二个公司中排名第三，着充分肯定了我们公司的经营成果，但是从我们的经营过程和财务报表中可以看出我们的缺陷还是很多的，问题也不断出现，但我们都可以解决，但还没有总体制定出解决的规范，没有应急机制。但是我们的经营战略是比较务实的：避开市场锋芒，最大限度利用市场盲点，厚积薄发。正是在这务实的作风之下，我们在自身大失误之中得以保全并能够徐图再起。

从更细节处来说，成功之处是，我们在产品研发方面，研发P1、P2和P3；市场开拓到国内，考虑到资金和时间因素就没有开辟亚洲、国际市场；在为下一年经营时我们及时考虑贷款，以防资金不足；在产品达不到订单数量，我们寻求与别的小组合作；虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，在危机中抓住机遇，在过程中体会到合作的重要性。

失败之处是，产能方面决策失误，导致无法出产出足够的产品，也导致下一步生产难以继续，以至于贷款额度被极度压缩。

所以，我们总结出以下经验教训。

第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----公司经营总结

破产。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

第六，要树立共赢观念，市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

第七，要学会团队合作，通过ERP沙盘模拟的学习，可以深刻体会到团队协作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

第八，要保持诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

整个课程下来，整个经营下来，我们的队伍已经非常团结，真真是一个团队，空闲时相互打趣，工作时相互帮助，课后相互关心，收获着友谊，那是一段“光辉岁月”！